演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講,，比較靈活，便于臨場(chǎng)發(fā)揮,，真實(shí)感強(qiáng),，又具有照讀式演講和背誦式演講的長(zhǎng)處,。那么你知道演講稿如何寫嗎,？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇一

你們好!

我叫,，現(xiàn)年xx歲,，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機(jī)會(huì)來向大家展示我自己。本人于x年參加工作,，x年x月,，有幸加盟中國(guó)人壽，歷任中國(guó)人壽支公司業(yè)務(wù)員,、兼職組訓(xùn),、組訓(xùn)、個(gè)險(xiǎn)一科科長(zhǎng),。

回首在中國(guó)人壽的這4年工作,、生活,，我只有一個(gè)詞：感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，x年x月,，參加了省公司舉辦的 “兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”，成為了公司的一名專職組訓(xùn),。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn),，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺(tái)，我個(gè)性外向,、好動(dòng)好思考,、永不服輸。在入司不到9個(gè)月的時(shí)間里,，個(gè)人業(yè)績(jī)獲得當(dāng)年公司網(wǎng)點(diǎn)年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱號(hào)。后來成為公司的兼職組訓(xùn),、專職組訓(xùn),、個(gè)險(xiǎn)一科科長(zhǎng)。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo),、同事,、主管和伙伴們對(duì)我的理解、支持和幫助,。20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理?xiàng)罱『突锇閭兊墓餐Γ瑘F(tuán)隊(duì)從原來的有效人力7 人,、新單十年期交20萬元,，發(fā)展到有效人力過40人，業(yè)績(jī)過百萬,，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”。20xx年底原個(gè)險(xiǎn)一科科長(zhǎng)離司,，通過民主選舉,，我被公司聘為個(gè)險(xiǎn)一科科長(zhǎng)。在個(gè)險(xiǎn)一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗(yàn),。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個(gè)險(xiǎn)一科所有管理人員和主管伙伴們團(tuán)結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費(fèi)280萬的業(yè)績(jī)超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),，同時(shí)獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍,。

就只因?yàn)閷?duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的高度認(rèn)同、就只因?yàn)閷?duì)壽險(xiǎn)工作的無限熱愛,、就只因?yàn)閷?duì)公司始終懷著一顆感恩的心,、就只因?yàn)樾睦锸冀K藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因?yàn)樘?shí)的做,、成倍的付出,、就只因?yàn)槭冀K堅(jiān)信付出終有回報(bào)，所有今天我有信心也有能力參加支公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理的競(jìng)聘,。

我競(jìng)聘支公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理這個(gè)崗位有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

一是本人做過業(yè)務(wù),，帶過團(tuán)隊(duì)，從事過組訓(xùn),、講師工作,，擔(dān)任過支公司的管理工作，對(duì)個(gè)險(xiǎn)工作既有實(shí)踐也有理論的經(jīng)驗(yàn),。二是自20xx年進(jìn)入公司以來,，參加了 “兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)”等大量的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，不斷的提升自我,。三是本人自入司以來，一直在個(gè)險(xiǎn)渠道工作,，長(zhǎng)期的工作經(jīng)歷使我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng),、職場(chǎng)管理、組訓(xùn),、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律,，總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn)。四是本人熱愛壽險(xiǎn)事業(yè),，忠誠(chéng)公司,，工作中勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí),，立志于為溆浦壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。綜上所述，所以本人決定,，競(jìng)聘公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理的崗位,，用自己全身心的投入、辛勤的工作,，以更優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助,，同時(shí)，也是為自己的壽險(xiǎn)事業(yè)尋找一個(gè)更高的平臺(tái),，從而激勵(lì)自我,，挑戰(zhàn)自我,，超越自我。

如果這次我能成功競(jìng)聘,，我將從以下幾個(gè)方面做好本職工作：

1,、敬業(yè)愛司，嚴(yán)格要求自己,，勤勤懇懇做事,，實(shí)實(shí)在在做人;履行崗位職責(zé)，作好本職工作,，當(dāng)好分管經(jīng)理助手,。

2、工作中以隊(duì)伍建設(shè)為核心,，以日?；A(chǔ)管理為重點(diǎn)，以活動(dòng)量的追蹤,、落實(shí)為工作的落腳點(diǎn),。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責(zé)考核,，將出勤管理抓落實(shí);以《基本法》的職級(jí)考核,，將活動(dòng)管理追蹤到位;以《基本法》中的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建為經(jīng)營(yíng)中心，培養(yǎng)出一批標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)主管,，幫助他們成長(zhǎng)為個(gè)險(xiǎn)新生的骨干力量,。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場(chǎng)經(jīng)理考核為核心，同時(shí)加大對(duì)主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),。

3,、嚴(yán)格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

5,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),，打造一支懂感恩、知榮辱,、肯學(xué)習(xí),、能奮戰(zhàn)的高效團(tuán)隊(duì)。

6,、做好人才培養(yǎng)，充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，將組訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)相掛鉤考核,，做到培養(yǎng)人才、成就團(tuán)隊(duì),。

7,、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作,，借助銀郵客戶，開發(fā)新的客戶市場(chǎng),。

如果這次競(jìng)聘我未能成功,，我仍然會(huì)一如既往的做好本職工作，在今后的工作中,，更加積極主動(dòng),，要求上進(jìn)。因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè),，因?yàn)闊釔壑袊?guó)人壽,， 我堅(jiān)信“世間自有公道，付出終有回報(bào)”,。

我的演講完畢,，謝謝大家!

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇二

大家好!我是財(cái)務(wù)部的曉張，今天我演講的題目是——假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,。

首先,，感謝公司為我們提供這樣的一個(gè)競(jìng)聘機(jī)會(huì)，讓我們有鍛煉自己,、展示才華,、提高素質(zhì)舞臺(tái)。面對(duì)這次機(jī)遇與挑戰(zhàn),，我對(duì)自己充滿信心,，這種信心來源于兩個(gè)方面，一是對(duì)自己能力充滿信心;二是對(duì)企業(yè)的未來充滿信心,，我為能夠在這樣一個(gè)有目標(biāo),、做實(shí)事、講誠(chéng)信的企業(yè)工作而驕傲和自豪!

我競(jìng)聘這個(gè)職位,，有三個(gè)原因,，一是基于對(duì)這個(gè)職位的了解和對(duì)自身素質(zhì)與能力的認(rèn)識(shí);二是希望通過自己的專業(yè)技能和長(zhǎng)期積累的管理經(jīng)驗(yàn)，來為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量;三是想在公司這個(gè)廣闊平臺(tái)上施展自己的抱負(fù)——做一個(gè)出色的職業(yè)經(jīng)理人,。

我的競(jìng)聘演講有以下兩方面內(nèi)容,，一是我在本次競(jìng)聘中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);二是我擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理以后對(duì)一些具體工作的淺顯想法。

一,、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

先說我的優(yōu)勢(shì);

1,、我的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)歷：

我于1992年畢業(yè)于財(cái)務(wù)管理專業(yè)，目前是中級(jí)職移用,，近20xx年來,，先后在糧食局、五金公司、圖書公司,、飼料生產(chǎn)企業(yè)從事財(cái)務(wù)工作,，非常熟悉商業(yè)批發(fā)零售、工業(yè)企業(yè)全套會(huì)計(jì)核算,。另外,，我有10余年財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)主管的工作經(jīng)歷,，得到了前任企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,，有良好的口碑。

2,、我的管理水平：

日常管理工作中,，我養(yǎng)成了鉆研、創(chuàng)新的習(xí)慣,，曾與計(jì)算機(jī)編程人員合作,，編輯財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)相結(jié)合的、跨地域的管理軟件,，該軟件目前在東北地區(qū)銷量近百套,。

多年的財(cái)務(wù)工作，鍛煉出較強(qiáng)的洞查力,，能夠發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏,，從而健全各環(huán)節(jié)的監(jiān)控制度，為企業(yè)控制損失和漏洞,。

3,、我的組織協(xié)調(diào)能力

對(duì)內(nèi)：

能與內(nèi)部機(jī)構(gòu)保持良好的協(xié)作關(guān)系，從而得出為管理者提出合理建議的靈感;通過溝通與思考,，找出工作環(huán)節(jié)中存在的不足,、并在權(quán)限范圍之內(nèi)全力解決;找準(zhǔn)位置、做好其他兄弟部門的服務(wù)工作,。

對(duì)外：

與上級(jí)主管稅務(wù)機(jī)關(guān),、金融單位、專管人員保持聯(lián)絡(luò),，交朋友,，使他們成為本部門實(shí)務(wù)操作中的良師益友。遇到工作中的突發(fā)事件,，例如：監(jiān)管部門或稅務(wù)部門的突擊檢查,，能夠處變不驚、沉穩(wěn)應(yīng)對(duì),、事后及時(shí)溝通妥善處理,。

除上述業(yè)務(wù)能力外,，我有近20xx年的黨齡，能夠處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)做事,、做人，工作上求精求細(xì),、力求盡善盡美,，具備良好的職業(yè)道德和心理素質(zhì)。

通過我對(duì)“優(yōu)勢(shì)”的介紹,，相信各位領(lǐng)導(dǎo)腦海中,，對(duì)我已經(jīng)有一個(gè)良好的印象，但從實(shí)際情況出發(fā),，我參加這次競(jìng)聘有一定劣勢(shì)存在,。

我是一個(gè)新員工，雖然經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí),，我對(duì)企業(yè)及工作運(yùn)轉(zhuǎn)流程有了相當(dāng)?shù)牧私?，但就房地產(chǎn)這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，與其他老員工相比,，還是有很大差距,。

我會(huì)在盡短時(shí)間內(nèi),，業(yè)務(wù)水平趕超其他同事，融入到公司發(fā)展的大潮中來,，與公司一同成長(zhǎng)!一句話：我有決心以出色的工作,，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)!

二、下面我說一下,，假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,，我對(duì)一些具體工作的淺顯想法

自從來到公司以后，我就將自己的身心融入這個(gè)企業(yè),，所言,、所行、所思、所想,，一切都圍繞企業(yè)而延展,。結(jié)合我公司的具體情況，我認(rèn)為財(cái)務(wù)部經(jīng)理的核心工作做好財(cái)務(wù)總監(jiān)的得力助手,、高級(jí)參謀,，為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理,，在完成本職工作的同時(shí),，將推動(dòng)下列工作的進(jìn)行。

1,、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,，將繼承我部門的優(yōu)良傳統(tǒng)，將會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范做扎實(shí),。

將內(nèi)部控制與內(nèi)部審計(jì)相結(jié)合,，每月進(jìn)行憑證自查自檢、互查互檢工作,，從原始票據(jù)的審核,、票據(jù)的粘貼、票據(jù)的填制以及印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的規(guī)范性、合理性和合法性,，保障和促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展,。未雨綢繆，基礎(chǔ)工作做好,，可以規(guī)避稅務(wù)檢查中的問題,，降低稅收風(fēng)險(xiǎn)。

2,、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和新法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì),。 恰逢公司出臺(tái)的崗位考核辦法,，針對(duì)不同的崗位(出納、會(huì)計(jì))整理出測(cè)試題目,，分別進(jìn)行考核,。出納工作基礎(chǔ)規(guī)范要細(xì)致入微，而會(huì)計(jì)工作要求掌握更高層的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù),、稅法方面的知識(shí),，出納應(yīng)知應(yīng)會(huì)的,、會(huì)計(jì)必須會(huì)，而會(huì)計(jì)應(yīng)知的,、出納不必須懂,，因此，要分開層次考核,。

財(cái)務(wù)部門工作性質(zhì)具有較強(qiáng)的專業(yè)性,，政策、法規(guī),、稅收比率經(jīng)常變，計(jì)劃在每個(gè)月的非結(jié)賬時(shí)間段,，組織部門員工共同學(xué)習(xí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識(shí),、稅收法律知識(shí)，提高人員的綜合素質(zhì),，以滿足公司發(fā)展的需要,。

3、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,，要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān),，做好目標(biāo)化管理協(xié)議的考核工作。 運(yùn)用“數(shù)值”將公司整體目標(biāo)細(xì)化,，通過目標(biāo)值與實(shí)際值的對(duì)比,，讓各部門清楚地了解工作效率、各項(xiàng)預(yù)算的進(jìn)展程度,，實(shí)際值偏離預(yù)算軌道時(shí),，找出原因及補(bǔ)救方法，只有各部門的小目標(biāo)完成,，才能保證公司整體大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。年底嚴(yán)格按照預(yù)算的執(zhí)行情況，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲辦法,，沒有規(guī)矩不成方圓,，預(yù)算管理在企業(yè)未來發(fā)展中，將占據(jù)越來越重要的位置,。

4,、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān),，做好稅收籌劃,。

稅收籌劃既符合法律規(guī)章，又符合國(guó)家政策導(dǎo)向,。稅收籌劃作為一種稅收決策,，是站在納稅人立場(chǎng)上做出的,，源于對(duì)利潤(rùn)最大化的追求。

房地產(chǎn)行業(yè)所涉及的地稅稅種12種之多,，綜合稅負(fù)比較高,。稅種多、涉及的知識(shí)就多,，要求我們必須熟練掌握國(guó)家的稅收政策,、會(huì)計(jì)法規(guī)，運(yùn)用技巧,、理合法的避稅,。

但做好稅收籌劃不單純是財(cái)務(wù)部門的事情，而是全公司的事情,，從買地,、合作開發(fā)簽訂的每一份合同開始，把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化,，把稅收問題考慮全面,。

5、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān),，拓寬公司融資渠道。

房地產(chǎn)公司是資金密集型企業(yè),，資金鏈條非常重要,。在國(guó)家政策不斷變化的情況下，企業(yè)要準(zhǔn)備充足的資金,，以不變應(yīng)萬變,，所以公司開展各項(xiàng)融資非常重要。我公司與霍煤的合作,，就是房地產(chǎn)融資一個(gè)成功案例,，令同行羨慕不已。

靈活運(yùn)用多種金融工具拓寬融資渠道：合法的民間借貸;自有資金與銀行貸款相結(jié)合;自有資金與機(jī)構(gòu)投資相結(jié)合;自有資金與基金相結(jié)合,。

6,、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，要推動(dòng)公司的管理向信息化邁進(jìn)——oa,、erp的逐步實(shí)施,。 大家知道，做一流的企業(yè),，離不開高科技,。舉例說明：沃爾瑪在全球的4000多家門店，通過它的網(wǎng)絡(luò)可在1小時(shí)之內(nèi),，對(duì)每種商品的庫(kù)存,、上架,、銷售量全部盤點(diǎn)一遍，效率之高令人瞠目結(jié)舌,。原因是,，沃爾瑪建立一套高效的現(xiàn)代化衛(wèi)星系統(tǒng)與商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。高效在強(qiáng)大的技術(shù)支持下,，如今的沃爾瑪已形成了“四個(gè)一”,，即：“天上一顆星”;“地上一張網(wǎng)”;“送貨一條龍”;“管理一棵樹”—利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)把顧客、分店或山姆會(huì)員店和供貨商像一棵大樹有機(jī)地聯(lián)系在一起,。

萬科集團(tuán)使用了成本管理系統(tǒng)后,，使得項(xiàng)目的單位成本誤差(實(shí)際結(jié)算成本與目標(biāo)成本的差異)由原來的100元/平米左右降低至目前的30元/平米上下。

伴隨今后2-3年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我公司的綜合實(shí)力將會(huì)位居通遼市第一,，會(huì)增設(shè)許多旗縣分支機(jī)構(gòu)、分公司,，如果使用一體化管控系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果：管理層各位領(lǐng)導(dǎo)足不出戶,，就能看到各分公司的房屋銷售情況;各項(xiàng)工程進(jìn)度,、工程款支付情況;各地分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一結(jié)算，雖業(yè)務(wù)量增加,、人員保持不變;實(shí)施動(dòng)態(tài)成本管理后,，能夠展現(xiàn)全項(xiàng)目動(dòng)態(tài)明細(xì)表，實(shí)時(shí)反映并監(jiān)控動(dòng)態(tài)成本,，大大提高了企業(yè)在控制成本方面的作為;加大管理層的管理幅度,，盡早了解企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)做出正確的決策,。

7,、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，建議公司組建審計(jì)部門,。

工程審計(jì)以基建項(xiàng)目為標(biāo)的,，以造價(jià)師、會(huì)計(jì)師和審計(jì)師為主要從業(yè)人員,。隨著我公司與政府合作項(xiàng)目的開展,，工程審計(jì)不可或缺。工程審計(jì)需要驗(yàn)證各種資料所反映的基建工程項(xiàng)目的真實(shí)情況,，因此,，建議在團(tuán)隊(duì)中找能力較強(qiáng)者(即懂財(cái)務(wù)又懂工程)擔(dān)任。

以上,，是我競(jìng)聘成功后對(duì)今后工作的想法,。大家可能看出來其中一些想法是不太全面或者是不成熟的,，并不是我刻意保留或者草率，而是一些想法需要在實(shí)際工作中進(jìn)行驗(yàn)證和完善,。

我把自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)展現(xiàn)出來,，也把對(duì)今后工作的一些想法呈獻(xiàn)給大家，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事支持我!我會(huì)盡快將劣勢(shì)變小,、將優(yōu)勢(shì)再擴(kuò)大,，在今后的工作中，懷著一顆感激之心努力工作,，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任;如果競(jìng)聘落選,，我也會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取不錯(cuò)過下一次的機(jī)會(huì)!

謝謝大家!

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇三

大家下午好!

打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

要高績(jī)效除了控制出錯(cuò)率,，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力,，爭(zhēng)對(duì)任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》，爭(zhēng)對(duì)專業(yè)能力除了剛說過的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對(duì)接培訓(xùn)》,。培訓(xùn)對(duì)于新人來說是很效的,，但新人也會(huì)變成老員工，老員工的績(jī)效怎樣提高呢,。首先我自己要做為表率,，對(duì)待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng),，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級(jí)和上級(jí)的關(guān)系,，更多的壓力來自于營(yíng)業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng),，我必須有效的對(duì)工作壓力進(jìn)行調(diào)整,，建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊(duì)員工信服，從而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員,，并營(yíng)造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力(例蛇口開會(huì))

管理素能方面

對(duì)待下屬公平公正,一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會(huì)有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無法讓下屬?gòu)男睦镄湃魏头?對(duì)待工作要有獎(jiǎng)有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵,，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯(cuò)，她就是一個(gè)標(biāo)兵,，既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來，讓其實(shí)際自我價(jià)值,，開心快樂充實(shí)的工作,，并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng),，歷練出來的,。

針對(duì)營(yíng)業(yè)部的對(duì)接

如果對(duì)接南頭，南頭的高管離開對(duì)基層業(yè)務(wù)員影響很大,，現(xiàn)任的楊總是個(gè)空降司令,，楊總現(xiàn)在對(duì)外勤給予很大的希望,，我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護(hù)的,，不是別人給的,，如果在楊總對(duì)我們給予厚望，我們沒能幫到他,，后面營(yíng)業(yè)部成熟了,，我們爭(zhēng)取地位很難了。

如果對(duì)接的是南山營(yíng)業(yè)部,，因唐區(qū)的大力推薦和對(duì)我的信任,，每次營(yíng)業(yè)部的區(qū)經(jīng)會(huì)議都讓我去參加,以及一些營(yíng)業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn),也參與了南山營(yíng)業(yè)部20xx整年的計(jì)劃,爭(zhēng)對(duì)這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧,，雖然不是很正式的講,，但也是對(duì)我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì)，做好營(yíng)業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾!營(yíng)業(yè)部的高管信任著我,，親愛的外勤的高管們請(qǐng)不要再猶豫我就是你們這次又要找的人,，相信我，我一定不會(huì)讓你們失望!

謝謝大家!

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇四

大家好!

一位哲學(xué)家曾說過,，“倘若船帆遇不到風(fēng),，充其量只是一塊普通的帆布?！闭羌佑驼救耸轮贫雀母锏拇猴L(fēng)，使我有機(jī)會(huì)站在演講臺(tái)上,，接受組織的挑選,，對(duì)此，我積極擁護(hù)并熱心參與,。同時(shí)我衷心感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們,，感謝你們?yōu)槲姨峁┝诉@次難得的競(jìng)聘零售副經(jīng)理的機(jī)會(huì)，謝謝你們!

首先,，請(qǐng)?jiān)试S我做一下簡(jiǎn)單的自我介紹：

我叫__,，今年__歲，__學(xué)歷,，現(xiàn)任__,。工作以來我先后在__工作過。在每一個(gè)崗位上,，我總能兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇，做出了一定的成績(jī),。從__年參加工作,，經(jīng)過_年的實(shí)踐,，使自己迅速熟悉了加油站所有業(yè)務(wù)，具備了一個(gè)管理者所必須具備的素質(zhì),，也使我有信心和勇氣走上講臺(tái),，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的檢驗(yàn)。

經(jīng)過綜合權(quán)衡,，競(jìng)聘零售副經(jīng)理,，我有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

一是我加油站工作，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn),。

我從__年參加工作以來,，從事過很多崗位，每一個(gè)崗位都是從事不同性質(zhì)的工作,?？梢哉f，多個(gè)崗位的工作經(jīng)歷,，使我的工作能力,、適應(yīng)能力有了較大的提高，并積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。特別是在我擔(dān)任加油站管理部主任以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我盡快進(jìn)入角色,，并深深愛上了加油站工作,。在業(yè)余時(shí)間里，我積極學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己的管理能力得到了較大的提高,。

二是我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)管理工作的素質(zhì)和能力,。

工作中,，我識(shí)大體，顧大局,，處理問題較為周全,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同志,，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系的素養(yǎng);做工作,，辦事情，能夠做到思路清晰,，行止有度,，頭緒分明，恰到好處。在經(jīng)理辦公室工作了半年,，我能發(fā)揮女性的剛?cè)岵⒂?，在與上下關(guān)系處理上，我也沒有出現(xiàn)過失誤,。所以,，就綜合協(xié)調(diào)、管理能力上而言,，我將無愧與組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

三是多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。

我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美,，無論什么工作，不干則已,，要干就要追求卓越,，力爭(zhēng)達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力,、負(fù)重奮進(jìn),，竭盡全力爭(zhēng)取把本職工作做得最好。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,，一絲不茍，高效快捷,，講求效率,。同時(shí)，這些年來,，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任,，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。所有這些,，都為我做好零售副經(jīng)理工作提供了可靠的保障。

四是有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,、排查,、解決加油站銷售及安全隱患的能力。

多年的工作經(jīng)驗(yàn),，使我深深體會(huì)到銷售跟安全的重要性,，我在06年的零售工作中取得以下成績(jī)：完善了加油站稽查管理辦法，規(guī)范了加油站管理措施,，嚴(yán)格控制了加油站費(fèi)用支出,，工作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，時(shí)刻監(jiān)督、排查,、消除各種安全隱患,，這也是我做好零售副經(jīng)理的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

金無足赤,，人無完人,。在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給大家,。一是我年輕,，處理事情的經(jīng)驗(yàn)還不是很足。尤其是在9月份因與總經(jīng)理在工作發(fā)生了一點(diǎn)矛盾,。以后我將充分依靠加油站里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教，多觀察,，多思考,，加以彌補(bǔ)。二是知識(shí)結(jié)構(gòu)仍不完善,。我現(xiàn)在正在攻讀__學(xué)歷(專業(yè)),。平時(shí)，也經(jīng)常購(gòu)買一些管理類,、經(jīng)濟(jì)類書籍充實(shí)自己,。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信，既然我自己能認(rèn)識(shí)自己的不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格。

第一,、真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),，積極協(xié)助零售經(jīng)理做好站內(nèi)各項(xiàng)管理工作。

多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我,，同事之間團(tuán)結(jié)比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面，一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,，胸懷全局，當(dāng)好配角,。在管理上,，我將不斷尋找工作的新思路、新方法,，加大管理力度,。嚴(yán)格執(zhí)行加油站經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例,，統(tǒng)一管理、指揮,，建立一整套行之有效的管理方案,，切實(shí)做好加油站的日常管理工作。同時(shí),，我還將積極協(xié)助經(jīng)理建立完善的內(nèi)部管理流程,，使各項(xiàng)工作具體化和量化，具備可操作性,。設(shè)置相應(yīng)的規(guī)章制度,，使員工有據(jù)可循。明確各崗位職責(zé),，使每位員工知道自己需要干什么和怎么去干,。

第二、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，做好加油站銷售工作,。

在經(jīng)營(yíng)管理上，我將以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，去不斷尋找工作的新思路,、新方法，增加加油站的收入,。為此,，我將廣泛開展對(duì)銷售服務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。給他們?cè)跇I(yè)務(wù)技能,、服務(wù)營(yíng)銷,、服務(wù)禮儀等方面全方位的培訓(xùn)指導(dǎo)。從而增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，增加加油站收入,。

第三、樹立服務(wù)意識(shí),，打造加油站知名品牌,。

物理學(xué)上的"萬有引力定理"告訴我們，要想增加吸引力,，就得增加自身質(zhì)量,。要爭(zhēng)取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌,。要抓住有利時(shí)機(jī),，整合內(nèi)部資源,，完善服務(wù)功能,，使顧客切實(shí)感受到我們的個(gè)性化、親情化服務(wù)的方便與尊貴。我將在原來的基礎(chǔ)上,，提升服務(wù)水平,，使我們加油站的服務(wù)更加人性化，在顧客信任的天平上增加法碼,，切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中彰顯實(shí)力,，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力,，在與顧客交往中凝聚合力,，形成知名的加油站品牌。

第四,、加強(qiáng)加油站安全管理工作,。

加油站工作不比其他工作，來不得半點(diǎn)馬虎,。為此,，我將廣泛開展安全培訓(xùn)活動(dòng)。堅(jiān)持“預(yù)防為主,，安全第一”的工作方針,，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，時(shí)刻提醒員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)服務(wù)規(guī)程,，嚴(yán)抓,、常管，時(shí)刻把安全工作放在第一位,，每月組織安全常識(shí)學(xué)習(xí),，全面提高加油站各項(xiàng)安全問題，嚴(yán)防安全漏洞,。

第五,、我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè)。

打鐵先要自身硬,。如果我能夠競(jìng)聘成功,，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)，我是一個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷完善自我的人,，能夠在很激烈的環(huán)境中生存下來,，我不怕吃苦能夠無私奉獻(xiàn)自己的智慧青春，對(duì)自己熱愛的加油站事業(yè)能夠激情的投入,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評(píng)委們,，記得香港首富李嘉誠(chéng)說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì)，我將盡我所能,，做好自己的工作!作為零售副經(jīng)理,，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我,，考驗(yàn)我!

我的演講完畢，謝謝大家!

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇五

我國(guó)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)之總經(jīng)理手冊(cè)內(nèi)容提要：

總經(jīng)理職位說明：

1,、營(yíng)造一種促進(jìn)道德行為,、鼓勵(lì)個(gè)人正直和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)文化。

2,、維持一種有助于吸引,、保持和激勵(lì)在各個(gè)層次上由最高素質(zhì)員工組成的多樣性群體的積極、道德的工作氛圍,。

3,、為公司制定能創(chuàng)造股東價(jià)值的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與遠(yuǎn)景，并推薦給董事會(huì),。

4,、制定能支持公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算，并推薦給董事會(huì),。

5,、確保公司日常事務(wù)得到恰當(dāng)管理。

6,、持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)公司的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo),。

7、確保公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)值不斷提高,。

……

1)產(chǎn)品購(gòu)買者的集中程度和多寡;

2)購(gòu)買在買方成本項(xiàng)目中的重要程度;

3)供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本;

4)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的程度,。

……

多樣化的戰(zhàn)略：

多樣化戰(zhàn)略是指公司避開其現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品,，因此對(duì)公司而言，這種戰(zhàn)略包含著比其他幾種戰(zhàn)略更大的風(fēng)險(xiǎn),。多樣化戰(zhàn)略主要由兩種類型組成：相關(guān)多樣化和非相關(guān)多樣化。

相關(guān)多樣化表示公司在現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品之外發(fā)展,，但在行業(yè)范圍內(nèi)或區(qū)域范圍內(nèi)仍然與現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)諸如技術(shù)或工藝等方面有關(guān)聯(lián),，例如，在生產(chǎn)上或在營(yíng)銷上有關(guān)聯(lián),。

非相關(guān)多樣化是指公司進(jìn)入一個(gè)與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無關(guān)的新領(lǐng)域與現(xiàn)有市場(chǎng)或產(chǎn)品沒有密切聯(lián)系或?qū)χ斐赏{,。

我國(guó)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)之總經(jīng)理手冊(cè)內(nèi)容提要：

總經(jīng)理職位說明：

1、營(yíng)造一種促進(jìn)道德行為,、鼓勵(lì)個(gè)人正直和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)文化,。

2、維持一種有助于吸引,、保持和激勵(lì)在各個(gè)層次上由最高素質(zhì)員工組成的多樣性群體的積極,、道德的工作氛圍。

3,、為公司制定能創(chuàng)造股東價(jià)值的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與遠(yuǎn)景,，并推薦給董事會(huì)。

4,、制定能支持公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算,，并推薦給董事會(huì)。

5,、確保公司日常事務(wù)得到恰當(dāng)管理,。

6、持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)公司的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo),。

7,、確保公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)值不斷提高。

……

1)產(chǎn)品購(gòu)買者的集中程度和多寡;

2)購(gòu)買在買方成本項(xiàng)目中的重要程度;

3)供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本;

4)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的程度,。

……

多樣化的戰(zhàn)略：

多樣化戰(zhàn)略是指公司避開其現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品,，因此對(duì)公司而言，這種戰(zhàn)略包含著比其他幾種戰(zhàn)略更大的風(fēng)險(xiǎn),。多樣化戰(zhàn)略主要由兩種類型組成：相關(guān)多樣化和非相關(guān)多樣化,。

相關(guān)多樣化表示公司在現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品之外發(fā)展，但在行業(yè)范圍內(nèi)或區(qū)域范圍內(nèi)仍然與現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)諸如技術(shù)或工藝等方面有關(guān)聯(lián),，例如,，在生產(chǎn)上或在營(yíng)銷上有關(guān)聯(lián)。

非相關(guān)多樣化是指公司進(jìn)入一個(gè)與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無關(guān)的新領(lǐng)域與現(xiàn)有市場(chǎng)或產(chǎn)品沒有密切聯(lián)系或?qū)χ斐赏{,。

定了演講的成功與失敗,。

演講稿像議論文一樣論點(diǎn)鮮明,、邏輯性強(qiáng)，但它又不是一般的議論文,。它是一種帶有宣傳性和鼓動(dòng)性的應(yīng)用文體,，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法，具有較強(qiáng)的感染力,。

演講未必都使用演講稿,，不少著名的演講都是即興之作，由別人經(jīng)過記錄流傳開來的,。但重要的演講最好還是事先準(zhǔn)備好演講稿,，因?yàn)檠葜v稿至少有兩個(gè)方面的作用：其一，通過對(duì)思路的精心梳理,，對(duì)材料的精心組織,，使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二,，可幫助演講者消除臨場(chǎng)緊張,、恐懼的心理，增強(qiáng)演講者的自信心,。

演講稿特點(diǎn)

主要區(qū)別

演講和表演,、作文有很大的區(qū)別。

見的一種社會(huì)活動(dòng),。

主要特點(diǎn)

第一,、針對(duì)性。演講是一種社會(huì)活動(dòng),，是用于公眾場(chǎng)合的宣傳形式,。它為了以思想、感情,、事例和理論來曉喻聽眾,，打動(dòng)聽眾，“征服”群眾,，必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性,。所謂針對(duì)性，首先是作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題,，評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量,，要能為聽眾所接受并心悅誠(chéng)服，這樣,，才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果;其次是要懂得聽眾有不同的對(duì)象 和不同的層次,，而“公眾場(chǎng)合”也有不同的類型，如黨團(tuán)集會(huì)、專業(yè)性會(huì)議,、服務(wù)性俱樂部,、 學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體,、宗教團(tuán)體,、各類競(jìng)賽場(chǎng)合，寫作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象,，為聽眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容,。

第二、可講性,。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”,，它以“講”為主,、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭,，擬稿時(shí)必須以易說能講為前提,。如果說，有些文章和作品主要通過閱讀欣賞,，領(lǐng)略其中意義和情味,，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”,。一篇好的演講稿對(duì)演講者來說要可講;對(duì)聽講者來說應(yīng)好聽,。因此，演講稿寫成之后,，作者最好能通過試講或默念加以檢查,，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長(zhǎng))，均應(yīng)修改與調(diào)整,。

第三,、鼓動(dòng)性。演講是一門藝術(shù),。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒,、贏得好感的鼓動(dòng)性。要做到這一點(diǎn),，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富,、深刻，見解精辟,，有獨(dú)到之處,，發(fā)人深思，語(yǔ)言表達(dá)要形象,、生動(dòng),，富有感染力,。如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意,，即使在現(xiàn)場(chǎng)“演”得再賣力,，效果也不會(huì)好，甚至相反,。

首先,，要根據(jù)聽眾的文化層次、工作性質(zhì),、生存環(huán)境,、品位修養(yǎng)、愛好愿望來確立選題,，選擇表達(dá)方式,，以便更好地溝通。

其次,，演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨(dú)到,、深刻的觀點(diǎn)和見解，而且還要對(duì)聲調(diào)的高低,、語(yǔ)速的快慢,、體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以注釋，以達(dá)到最佳的傳播效果,。

另外,，還要考慮演講的時(shí)間、空間,、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等因素,，以強(qiáng)化演講的現(xiàn)場(chǎng)效果。

第五,、口語(yǔ)性

把長(zhǎng)句改成適聽的短句;

把倒裝句改為常規(guī)句;

把聽不明白的文言詞語(yǔ),、成語(yǔ)加以改換或刪去;

把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;

把生僻的詞換成常用的詞;

把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。

這樣,，才能保證講起來朗朗上口,，聽起來清楚明白。

第六,、臨場(chǎng)性

演講活動(dòng)是演講者與聽眾面對(duì)面的一種交流和溝通,。聽眾會(huì)對(duì)演講內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng)：或表示贊同，或表示反對(duì),，或饒有興趣,，或無動(dòng)于衷。演講者對(duì)聽眾的各種反映不能置之不顧，因此,，寫演講稿時(shí),，要充分考慮它的臨場(chǎng)性，在保證內(nèi)容完整的前提下,，要注意留有伸縮的余地,。要充分考慮到演講時(shí)可能出現(xiàn)的種種問題，以及應(yīng)付各種情況的對(duì)策,?？傊葜v稿要具有彈性,，要體現(xiàn)出必要的控場(chǎng)技巧,。

主要功能

第一、“使人知”演講,。這是一種以傳達(dá)信息,、闡明事理為主要功能的演講。它的目的在于使人知道,、明白,。如美學(xué)家朱光潛的演講《談作文》,，講了作文前的準(zhǔn)備,、文章體裁、構(gòu)思,、選材等,，使聽眾明白了作文的基本知識(shí)。它的特點(diǎn)是知識(shí)性強(qiáng),，語(yǔ)言準(zhǔn)確,。

第二、“使人信”演講,。這種演講的主要目的是使人信賴,、相信。它從“使人知”演講發(fā)展而來,。如惲代英的演講《怎樣才是好人》,，不僅告知人們哪些人不是好人，也提出了三條衡量好人的標(biāo)準(zhǔn),，通過一系列的道理論述,，改變了人們以往的舊觀念。它的特點(diǎn)是觀點(diǎn)獨(dú)到,、正確,，論據(jù)翔實(shí)、確鑿，論證合理,、嚴(yán)密,。

第三、“使人激”演講,。這種演講意在使聽眾激動(dòng)起來,，在思想感情上與你產(chǎn)生共鳴，從而歡呼,、雀躍,。如美國(guó)黑人運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁.路德.金的《在林肯紀(jì)念堂前的演說》，用他的幾個(gè)“夢(mèng)想”激發(fā)廣大的黑人聽眾的自尊感,、自強(qiáng)感,，激勵(lì)他們?yōu)椤吧降取倍鴬^斗。

第四,、“使人動(dòng)”演講,。這比“使人激”演講進(jìn)了一步，它可使聽眾產(chǎn)生一種欲與演講者一起行動(dòng)的想法,。法國(guó)前總統(tǒng)戴高樂在二戰(zhàn)期間的英國(guó)倫敦作的演講《告法國(guó)人民書》,，號(hào)召法國(guó)人民行動(dòng)起來，投身反法西斯的行列,。它的特點(diǎn)是鼓動(dòng)性強(qiáng),，多以號(hào)召、呼吁式的語(yǔ)言結(jié)尾,。

第五,、“使人樂”演講。這是一種以活躍氣氛,、調(diào)節(jié)情緒,，使人快樂為主要功能的演講，多以幽默,、笑話或調(diào)侃為材料,，一般常出現(xiàn)在喜慶的場(chǎng)合。這種演講的事例很多,，人們大都能聽到,。它的特點(diǎn)是材料幽默，語(yǔ)言詼諧,。

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇六

大家好!我是來自##支行的##,，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘，首先,，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況,。

我今年28歲,，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所,、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至**區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力,。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。

一,、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值,。通過xx年底開始的股市牛市以來，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),，樹立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

二,、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作,，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力;并且通過這段工作經(jīng)歷,，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作,。

三,、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多,，能夠了解各類客戶的需求,，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待,。

如果這次能夠競(jìng)聘成功,，我將從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng)

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶的信服,，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營(yíng)銷的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù),，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù),。通過對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議,。這種營(yíng)銷,，既立足當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，就是善待自己;提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值,。

2,、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，什么在市場(chǎng)上賣得火,，我們就一擁而上都賣這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。只注重短期效應(yīng),，比如在去年的基金銷售中，個(gè)別行就存在這種情況,。針對(duì)這種情況,，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的深入了解開始,，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人,，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇七

大家好!

我叫××，是個(gè)工作認(rèn)真,，有責(zé)任心的一個(gè)人,，今天很榮幸站在這里，參加石吉高速路面標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理(分管機(jī)務(wù),、材料,、行政協(xié)調(diào)、安全)一職的競(jìng)聘,。迎接挑戰(zhàn),，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇，借此機(jī)會(huì)我要向一直關(guān)心,、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,。

我1979年參加工作，1980年開始從事機(jī)械設(shè)備工作,， 1995年至今一直擔(dān)任辦公室主任,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、綜治,、安全方面的工作,，我自認(rèn)為在這方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢(shì),。之所以參加此次競(jìng)聘,，是因?yàn)樵谌松牡缆飞希３?huì)有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实?，常言說的好“人比山高,，腳比路長(zhǎng)”，只有不斷地“挑戰(zhàn)自我,，超越自我”,，才會(huì)到達(dá)成功的頂峰。

我認(rèn)為我競(jìng)聘本職位具有以下優(yōu)勢(shì)：

第一：我在本崗位工作多年,。曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任,，負(fù)責(zé)綜治,、安全,、行政、協(xié)調(diào)等工作,。因此對(duì)該崗位的工作比較熟悉,，工作起來得心應(yīng)手，“物盡天擇,，適者生存”,。搞本行,，工作有信心，有熱情,，會(huì)把工作搞的更好,。

第二、我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，做為一名職,，它雖然不是單位的領(lǐng)頭羊，沒有多大的權(quán)利和責(zé)任,，但我認(rèn)為也比較重要,，重要之所在，就是要當(dāng)好一把手的參謀和助手,，協(xié)助好一把手的工作,，說白了，就是要干具體工作,，不能“占個(gè)茅坑不拉屎”,。

第三、我敢于和善于工作,，具有勝任工作的組織能力和相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),，能獨(dú)擋一面，獨(dú)立和與單位的同志一道,，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),，使領(lǐng)導(dǎo)放心。我的工作理念是：誠(chéng)實(shí)守信,，敬崗愛業(yè),，刻苦認(rèn)真，求真務(wù)實(shí),。講話講實(shí)話,，辦事半實(shí)事，工作求實(shí)效,。

如何做好這個(gè)崗位上的工作,，我的工作思路是：“一個(gè)原則”、“兩大主題”,、 “三個(gè)服從”,，“五個(gè)做到”。

一,、服從主要領(lǐng)導(dǎo)安排,，作好班子內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，營(yíng)造民主團(tuán)結(jié)的氣氛,，決策形成共識(shí)和默契,，成為有活力,、有凝聚力的戰(zhàn)斗集體。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng),，調(diào)查了解情況,，善于聽取各方面的意見，不斷改進(jìn)管理,，持續(xù)提高,，把自己的親和力置身于團(tuán)隊(duì)的行列。為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策出主意,，想辦法,。

二、知人善任,。了解下屬的德才學(xué)識(shí),、性格作風(fēng)。作為項(xiàng)目經(jīng)理,，必須針對(duì)各人特點(diǎn),，用其所長(zhǎng)，避其所短,。關(guān)心愛護(hù)部下,，滿足下級(jí)的心理和感情需要，積極幫助下屬解決實(shí)際困難,，努力營(yíng)造愉快,、寬容、理解和友好的氛圍,，在講政治,、講正氣、講原則的前提下,，適當(dāng)?shù)胤潘晒芾淼摹绊\繩”,，尊重人信賴人，給部下以平等的心理滿足,。三,、不拘泥于局部利益，服從于公司,、項(xiàng)目部集體利益,，增強(qiáng)把握事務(wù)的黨性觀念，嚴(yán)格執(zhí)行政策,，是非分明,。

四、發(fā)揮帶頭和示范作用,，正直公平,，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格履行組織所賦予的職責(zé)和義務(wù),，按制度辦事,，不循私情，不為個(gè)人利益所動(dòng),，廉潔自律,，使企業(yè)在有序規(guī)范經(jīng)營(yíng)中取得最大效益，讓公司放心,、讓項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓全體職工放心。

五,、始終保持追求的信念,，從理論和實(shí)踐中學(xué)習(xí)，審視不足,，保持心態(tài),，不懈進(jìn)取，體現(xiàn)個(gè)人活力,，更好為企業(yè)服務(wù),。

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇八

我叫，來自營(yíng)業(yè)部的一名普通的理財(cái)經(jīng)理,。此次參加竟聘,，競(jìng)聘職務(wù)。

一,、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

個(gè)人有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，具體如下：

第一，對(duì)油竹和油竹支行的了解,。油竹有華僑中學(xué),，油竹小學(xué)，幼兒園,，其中還有我的母校青田中學(xué)等,，隨著油竹的發(fā)展，近年來一些政府部門已陸續(xù)遷入,，一些新興社區(qū)已逐步建成,，如：錦竹，芝竹,，綠洲,，僑中，僑興等小區(qū)。此外,，伴隨著油竹近年來的發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)在油竹這塊沃土上的各類企業(yè)數(shù)目，也不斷增多,。如：聚寶漁具,，包裝公司等。油竹正如它的名字竹子一樣,，挺拔向上,，茁壯成長(zhǎng)，也給我們油竹支行的發(fā)展帶來了巨大的空間,。

第二,，個(gè)人具有良好的營(yíng)銷能力。無論是從事柜臺(tái)崗位,，還是做理財(cái)崗位,，我都會(huì)充分抓住每一次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，不斷地去營(yíng)銷我行的理財(cái)產(chǎn)品,。我自信我能以自己良好的營(yíng)銷能力,，為我的網(wǎng)點(diǎn)帶來更多的優(yōu)質(zhì)客戶，為我網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取更多的營(yíng)銷營(yíng)銷費(fèi)用,。(如：客戶威勝光學(xué)代發(fā)薪以往都是以現(xiàn)金的形式,，掌握到這點(diǎn)信息后，我主動(dòng)上門到企業(yè),，營(yíng)銷我行的網(wǎng)銀代發(fā)薪業(yè)務(wù),，并詳細(xì)向客戶分析現(xiàn)金發(fā)放的弊端，一是攜帶現(xiàn)金不安全,。二是在代工資的過程中難免出差錯(cuò),。三是對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利。同時(shí),，在詳細(xì)分析現(xiàn)金發(fā)放弊端的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)分析我行網(wǎng)銀代發(fā)薪業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，安全,，快捷,，方便，功夫不有心人,，最終在旭標(biāo)主任的帶領(lǐng)下,，完成了網(wǎng)銀代發(fā)薪和100多張零額度的企業(yè)ic信用卡。同時(shí),，又交叉營(yíng)銷了大量的網(wǎng)銀,，對(duì)我行的目標(biāo)任務(wù)的順利完成起到積極的作用。此外，本人具備一定業(yè)務(wù)能力水平,，從剛?cè)胄械膬?chǔ)蓄對(duì)私再到會(huì)計(jì)對(duì)公,，再到現(xiàn)在的客戶經(jīng)理，可以說每一步都腳踏實(shí)地,，為自我業(yè)務(wù)能力的提升,，夯實(shí)了基礎(chǔ),。另外,，多年的工作，使自己擁有一定數(shù)量且穩(wěn)固的客戶群,，客戶資源比較豐富,，有利于今后工作的開展。

第三,，具有良好的工作心態(tài)和充沛的工作精力,。無論工作有多繁重，我始終都是以百分之百的責(zé)任心投入到每一天的工作中;臉上總掛著燦爛的笑容,，懷著奮斗之心,，感恩之心去完成每一天的工作任務(wù)，認(rèn)真做好每筆業(yè)務(wù),，真誠(chéng)對(duì)待每位客戶,。同時(shí)，為了提升自己的工作能力,，不管白天有多忙有多累,，個(gè)人總是會(huì)抽出時(shí)間來及時(shí)“充電”，強(qiáng)內(nèi)功,，提技能,，朝著七個(gè)一級(jí)能手這個(gè)目標(biāo)，不斷努力,。

二,、任職后的工作計(jì)劃：

一是協(xié)助主任做好網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)部管理。井然有序的內(nèi)部管理,，緊張活潑的管理氛圍,，是保障各項(xiàng)工作的順利開展的前提。因此,，面對(duì)工作,，我將積極的協(xié)助好主任做好網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)部管理工作，首先是針對(duì)現(xiàn)有的管理制度,，對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，其次，在管理的過程中，強(qiáng)化職工的細(xì)節(jié)意識(shí),，加大對(duì)細(xì)節(jié)的考量,，如：辦公桌上是否有塵埃，言行舉止是溫馨微笑等;此外,，加大宣傳力度,，在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部懸掛條幅,公開服務(wù)承諾,崗位職責(zé)等,努力營(yíng)造良好的網(wǎng)點(diǎn)文化，與大家一起共同努力,，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)管理工作科學(xué)有序,，穩(wěn)步推進(jìn)。

二是積極做好文優(yōu)服務(wù),。網(wǎng)點(diǎn)是我行對(duì)外的窗口,，扎好窗口服務(wù)，始終保持微笑服務(wù),，才能有力的拉近與客戶之間的關(guān)系,，在這方面，我們始終倡導(dǎo)微笑服務(wù),，溫馨服務(wù),，嚴(yán)格按照要求標(biāo)準(zhǔn)，做好各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把客戶當(dāng)親人,，懷揣一顆對(duì)待親人之心，扎實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作,，如：舉手招引,，兩手接遞，文明用語(yǔ)常掛嘴邊,，“您好,，歡迎光臨!””“請(qǐng)慢走，歡迎再次光臨!”,，客戶前來網(wǎng)點(diǎn)起身相迎等等,，促進(jìn)了服務(wù)水平水平的逐年上臺(tái)階，客戶滿意度也隨之逐年提高,。

三是做好營(yíng)銷工作,。協(xié)助做好營(yíng)銷工作是我目前的本職工作，在工作中,，我努力做好營(yíng)銷工作,，簡(jiǎn)單明了地向客戶講解金融理財(cái)產(chǎn)品，并主動(dòng)跑出尋找客源,，挖掘潛在客源,，如:主動(dòng)向自己身邊的親朋好友宣傳理財(cái)產(chǎn)品,對(duì)有理財(cái)需求的客戶,主動(dòng)上門,答疑解惑等,多年來順利的完成了各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù),。

四是好安保及其它工作。安保工作容不得半點(diǎn)馬虎,，在分管的安保工作方面,，始終保持安全第一的原則，定時(shí)開展各項(xiàng)安保教育,，做好各項(xiàng)安保記錄,，要求值班人值班期間不能離崗位,堅(jiān)守崗位,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)處理,尤其是在各種重大節(jié)日期間,網(wǎng)點(diǎn)客戶較多時(shí),和安保人員一起保持120%警惕性,警鐘長(zhǎng)鳴,圓滿的完成了各項(xiàng)安保任務(wù)，全年未發(fā)生任何一起安全保衛(wèi)事件,。

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇九

大家好!

我叫__,，畢業(yè)于武漢廣播電視學(xué)院旅游管理系，申請(qǐng)貴司在__招聘網(wǎng)上發(fā)布的總經(jīng)理助理職務(wù)?，F(xiàn)本人對(duì)總經(jīng)辦助理這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺看法和認(rèn)識(shí),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

其一：先談一下我個(gè)人,。我的為人比較低調(diào)，辦事比較認(rèn)真,，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論做任何事,，無論在任何時(shí)候,，我對(duì)所從事的工作都從不張揚(yáng);無論大事小事，我一律都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待,。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人。我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，社會(huì)變化日新月異，新生事物層出不窮,。面對(duì)這些變化,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就適應(yīng)不了這個(gè)社會(huì),，被淘汰是必然的。在日常工作中,，我非常重視自我修養(yǎng),、重視學(xué)習(xí)。我更重視理論知識(shí)和實(shí)踐能力的結(jié)合,，能夠把學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作當(dāng)中,，用于提高自身的業(yè)務(wù)水平,、工作效率，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,。在工作時(shí)我能夠全力以赴,，講求效率和效益，同時(shí)我還能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守,，高尚的職業(yè)道德來約束自己;我也很重視集體利益要凌駕于個(gè)人利益之上的原則,，不因公旬私，不謀私利,，不循私情,，在日常工作中，我能夠做到把個(gè)人利益拋開,，顧全集體利益,。

其二：再談一下工作崗位的打算與計(jì)劃?？偨?jīng)辦助理一職,，對(duì)我而言，是一個(gè)挑戰(zhàn),，有些壓力;也還是一個(gè)機(jī)會(huì),，能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常希望貴司的領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì),。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，壓力轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，精心準(zhǔn)備,，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

在日常工作中,，我將遵守四個(gè)原則：

一精,，二細(xì)，三準(zhǔn),，四助,。一精：

一是要干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程作業(yè);二是辦事做人要有嚴(yán)格的準(zhǔn)則,，一諾千金，時(shí)間要準(zhǔn),，數(shù)字要準(zhǔn),，要嚴(yán)格遵照工作的進(jìn)度;四助：就是要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手,。我想，就總經(jīng)辦助理這個(gè)崗位職能來說,，所處的地位和她的職責(zé),、作用決定了其工作性質(zhì)。

一是服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排;

二是領(lǐng)會(huì),，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事;

三是執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力。但是服從性并不是被動(dòng)性,，很多工作可以提前預(yù)測(cè),、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù),，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條。

同時(shí)還要能創(chuàng)造性地工作,，在堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)的同時(shí),，根據(jù)新的形勢(shì)、新的任務(wù)不斷探索辦事員工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn),，但是增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),，我一定注意辦事到位而不越位，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁。能夠把學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作當(dāng)中,，用于提高自身的業(yè)務(wù)水平,、工作效率，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,。