為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
化妝品營銷策劃方案篇一
五月春夏交替,，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費者，因此,，只有把促銷做到消費者心理去,，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議：
一,、定位
分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣,、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。
二,、促銷活動手段
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。
要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果,。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。
b,、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。
c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。
d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通。
清潔,、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全獨立的全新概念空間,。
近年來，隨著香薰爐,、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲,，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。
由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚,，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊,，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢,。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的__香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立,。
二,、公司終端銷售支援
1、售點文宣：海報,、折頁,、小冊子、貨架卡,、架頭牌,、賣場指示牌。
2,、促銷道具：帳篷,、太陽傘、落地燈箱,、易拉網(wǎng)展架,、易拉寶、促銷臺,。
3,、助銷用品：銷售手冊,、陳列架、專用堆頭,、掛墻燈箱,。
4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型,、柔潤美白型),、洗發(fā)露袋洗、其它,。
5,、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6,、其它支援,。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告,、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等,。
三、終端市場啟動流程
(一)組織構(gòu)架建設(shè)
組織構(gòu)架是市場拓展的'保障,，為確保__
香薰系列產(chǎn)品順利上市,，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名,、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),，及時成立“__
”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作,。(二) 市場資源整合
1,、員工隊伍培訓(xùn)及充實
堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市,，培訓(xùn)是當務(wù)之急,。各市場在公司__
新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,，迅速完成__
系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作,，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時,，酌情做好__專職促銷人員儲備工作,。
2,、資金準備充分考慮__ 新品首批上市鋪貨和合理庫存量,，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出,，理順資金流轉(zhuǎn),。
3,、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研
積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商,，進行同類產(chǎn)品分布,、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次,、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研,，順便完成__
新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽,，為新品上市營造寬松環(huán)境,，并初步擬定__
市場拓展規(guī)劃。(三)終端賣場選擇
根據(jù)市場調(diào)研資訊,，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合__
香薰系列產(chǎn)品時尚,、新潮的市場定位的3—5家大,、中型終端賣場，作為首批進場目標,。
(四)進場業(yè)務(wù)洽談1,、洽談前應(yīng)作好以下準備：
a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
b)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單,、海報資料,。
c)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的__
招商,、推廣廣告,。
d)__ 產(chǎn)品樣品一套。e)相關(guān)香薰系列贈品,、試用裝及其它,。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：a)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢,。
b)概括介紹__
系列產(chǎn)品賣點,。
c)比較、介紹__ 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格,、價格等方面的優(yōu)勢。d)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃,。
e)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。
f)最后介紹__
系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3,、如一次洽談未果,，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗,，以利下次拜訪。(五)上架陳列布貨
產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力,，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會,。
1,、 主推產(chǎn)品__ 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅,、黃,、綠、藍順序排列,。
2,、 __
沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型),、淺黃(健康型),、天藍(秀身型)的順序排列。
3,、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__ 堆碼及專屬陳列架,。(請參照公司統(tǒng)一模式)4、 有效使用__
貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。
5、組合使用海報,、架頭牌,、賣場指示牌、易拉寶,、場內(nèi)掛墻燈箱等__ 系列宣傳品,。6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于__
瓶體左上角,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。
7、 __ 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷,。一,、活動主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二,、活動目的：
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三,、活動時間：
3月5日3月12日
四,、活動內(nèi)容：
(1)、活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金),。
(2)、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支,。
(3)、消費滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇_
妝bb霜一盒+周護,。(4)、消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護,。
(5)、消費滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護,。
(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元,，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元,?！懊利惔嬲邸庇行谥?014年9月1日。
(7),、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。
(8)會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟：
(1),、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。
(2),、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況。
(3),、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、_展架。
(4),、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。
六、費用預(yù)算：
卡片費用300元
_展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
1：美食林客流分析
去超市的顧客,，主要從西門進去,，然后從西門直接出去，而不光顧正門,，因為在西門可以存包,，而且服務(wù)臺位于西門附近。
去春天百貨的顧客,，從正門進去,，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點,。
進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物,、上收銀臺交款,、上廁所、上三樓吃飯,，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳,。
2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人?
正門宣傳：在積分處、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的_展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。
西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進口處,，發(fā)放靚佳人三折頁,，進行當場促銷宣傳。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),，目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作),。
存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁,。
3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?
3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主,，文字少一點,，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁,，海報雜志成本過高,，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷,，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點,。
3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標,。3.2.2利用美食林全商場音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳
人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi),，顧客等你,。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾,，靚佳人正在搞促銷活動)
3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進行瘋狂亂炸,。
3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信,，擴大靚佳人的影響力,。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?
4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線,，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點對象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象,。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。
4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主,，適合少量發(fā)放三折頁,。
武安當?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員?
5.1靚佳人會員：(利益誘導(dǎo))我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢,，享受聯(lián)盟單位會員折扣;享受品牌化妝品低價折扣;會員生日有精美禮品相送;可充值,、可積分、可兌換禮品;免費領(lǐng)取會員雜志,、免費化彩妝;做一個形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi)。(開業(yè)前期免費辦會員卡,，過年后要改50元辦理,，否則會降低靚佳人的品牌價值),。
5.2 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳,，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗裝)”為賣點給顧客進行講述,，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。
6：怎樣提高靚佳人的美譽度?
6.1在派發(fā)三折頁的時候,，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。
6.2美食林收銀臺放置換購卡,，消費滿額即可低價換購。
6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝,。
6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗,，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。
化妝品營銷策劃方案篇五活動主題："五一,，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29-5.5,，一周的時間(注：活動一般不要做的太長)
活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額,。
b.同時通過一系列的促銷活動適當引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,，提高客單價及利潤。
c.讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。
活動的具體施實方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶,，可以享受項目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷,，消費滿480送58元代金卷,。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。
這七天內(nèi),，消費到168以上的,，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元,，體驗價298元(一個僅限一次)
優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元
優(yōu)惠三：洗護98元,，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,，可以用的短信功能.所以,，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,，量大從優(yōu)喲。
b.宣傳單：提前一周,，地點可以就在附近幾個地區(qū),，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街,，你也可以在遠一點的地方派發(fā),。
店里的準備：橫幅，海報,，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,，浪費的節(jié)日氛圍。
要提醒員工,，做好服務(wù),，保持微笑，讓客戶感到溫暖,。并制定出一個獎懲制度,。
活動結(jié)束：
1、不要認為活動結(jié)束了,，就完了,。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價,，不足的地方加以改進,，以便下次活動做得更好。
2,、一個一個電話進行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話,。
方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個1888元的準入卡,，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。
限量來體現(xiàn)機會,。
