為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

秋季酒店?duì)I銷活動方案冬季酒店?duì)I銷活動篇一

堅(jiān)持把廣大師生生命安全和身體健康放在第一位,，堅(jiān)決做到“疫情沒有得到基本控制前不開學(xué)，學(xué)?；痉揽貤l件不具備不開學(xué),，師生和校園公共衛(wèi)生安全得不到切實(shí)保障不開學(xué)”。

2,、工作措施

(一)強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制,。各地各校要將疫情防控作為當(dāng)前及今后一段時間內(nèi)教育系統(tǒng)頭等大事抓緊抓實(shí)，毫不放松抓好“外防輸入,、內(nèi)防反彈”,，堅(jiān)持一把手親自抓、負(fù)總責(zé),，實(shí)行24小時值班及日報告,、零報告制度。要盡快完善本地本校疫情防控工作應(yīng)急機(jī)制,，加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控,。要加強(qiáng)校園疫情防控相關(guān)輿情引導(dǎo)與管控，提前做好風(fēng)險排查與處置預(yù)案,。

(二)精準(zhǔn)制定開學(xué)方案,。要按照“一地一策”“一校一案”“錯區(qū)域、錯層次,、錯時,、錯峰”返校原則，制定,、細(xì)化本地本校開學(xué)工作方案,。各校要將開學(xué)相關(guān)防控要求和安排及時告知師生，確保人人知曉,。開學(xué)前,，各校要組織開學(xué)演練，查漏補(bǔ)缺,，確保開學(xué)安全有序,。

(三)積極開展環(huán)境整治,。各校要深入開展校園愛國衛(wèi)生運(yùn)動,，大力宣傳公共衛(wèi)生安全,、傳染病防治和衛(wèi)生健康知識。提高廣大師生傳染病防控意識和能力,。開學(xué)前,，要全面開展校園環(huán)境衛(wèi)生整治與預(yù)防性消毒工作，特別是要做好食堂,、宿舍區(qū)域,、廁所、垃圾廂房,、電梯,、閱覽室、隔離區(qū)域以及校(園)車等的衛(wèi)生消毒,，徹底整治校內(nèi)衛(wèi)生死角,，有效阻斷傳染病傳播途徑，并做好相關(guān)記錄備查,。結(jié)合校園環(huán)境整治,，開展校園安全大檢查，確保校園安全,。

(四)備足防疫所需物資,。要高度重視、統(tǒng)籌安排校園疫情防控物資,。學(xué)校要配備足量的一次性醫(yī)用口罩,、一次性手套、體溫檢測儀,、消毒液,、洗手液等防疫物資。要根據(jù)防疫要求建好臨時隔離留觀室,。

(五)穩(wěn)妥推進(jìn)疫苗接種,。疫苗接種是加強(qiáng)疫情防控的關(guān)鍵措施。各地各校要按照全市統(tǒng)一部署,，在確保18歲以上符合接種條件的師生員工全員,、全程完成接種的基礎(chǔ)上，積極配合衛(wèi)健部門因地制宜制定12—17歲學(xué)生接種方案,，認(rèn)真做好接種學(xué)生及家長的溝通告知,、摸底統(tǒng)計、宣傳教育等相關(guān)工作,。開學(xué)后,，適時組織查驗(yàn)接種憑證(或接種證),，確保適齡學(xué)生能接盡接、應(yīng)接盡接,。

(六)強(qiáng)化專項(xiàng)督導(dǎo)檢查,。市、縣兩級教育行政部門要建立常態(tài)化校園疫情防控督查機(jī)制,，定期對所轄學(xué)校進(jìn)行校園疫情防控專項(xiàng)督導(dǎo)檢查,，檢查內(nèi)容包括上級部門疫情防控決策部署落實(shí)情況、聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制運(yùn)行情況,、師生健康監(jiān)測落實(shí)情況,、師生疫苗接種推進(jìn)情況、在校師生安全管理,、應(yīng)急預(yù)案制定等,，確保校園各項(xiàng)防疫措施落實(shí)落細(xì)。

3,、開學(xué)時間安排

全市中小學(xué),、幼兒園9月1日、9月2日報到,，9月3日正式上課,。至8月31日，任何中小學(xué)校,、幼兒園,、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得組織任何人員聚集性活動，所有學(xué)生不得返校,。

秋季酒店?duì)I銷活動方案冬季酒店?duì)I銷活動篇二

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出,，勢頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助，彼此帶動,，彌補(bǔ)不足,，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢,，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸,，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會起到很好的宣傳效果。

二,、環(huán)境分析：

我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高,，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí),。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū)，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

三、競爭對手分析：

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以大眾化的消費(fèi),，也吸引了不少附近的居民和散客,。

四、優(yōu)勢分析：

我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店,，設(shè)施齊全，功能齊備,，因此在做細(xì)致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,。另外，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費(fèi)者。

機(jī)會點(diǎn)：1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群;

2,、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊

的空間。

五,、市場定位：

中高端酒店,。中端為主高端為輔。

六,、市場營銷總策略：

1,、“大姚人民的四酒店”

獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，先在文化理念上進(jìn)行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔,，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價,，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價，這也是我酒店對顧客的尊重,。

2,、立體化宣傳。

突出本酒店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認(rèn)識,，讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。

3,、采用強(qiáng)勢廣告宣傳,。

以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而引起大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。宣傳途徑：報紙、廣播電臺,、市場大屏幕,、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告,。

七,、行動計劃與執(zhí)行方案：

1、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺在節(jié)日,、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

2,、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時,，郵寄生日卡。

3,、經(jīng)常走動拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認(rèn)可,。

4,、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識,、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣,、共同愛好,。

5、定期對大客戶進(jìn)行宴請,，向客戶介紹酒店的變化,。

6、綜合性會議,，根據(jù)淡旺季,，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。

7、整理會議客戶的資料,，將全年會議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈送場地、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來更多的消費(fèi),。

8、重要客人,、會議代表,、公司總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店,，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，并致歡迎信(卡)等服務(wù)，如：大型企業(yè)會議,，有貴賓(重要領(lǐng)導(dǎo))參加,，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店。

長久支持,。

八,、提供建議：

1、將一些房間設(shè)為特價房,，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺。

2,、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團(tuán)隊(duì)或會議人員短途接送,，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎]有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車。

3,、建立短信平臺,，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散,，所以利用短信平臺會更直接方便一些,。利用短信平臺，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費(fèi)”(打車費(fèi)等,，在入住前出據(jù)，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù))

4,、零點(diǎn)用餐

開發(fā)周邊消費(fèi)者,，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況。利用廣告電子屏,，短信平臺等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠;或可享受會員折扣,。

5,、利用資源再生

各大政府部門，機(jī)關(guān)單位等,，無論是入住,、餐飲、會議方面是給予酒店支持的,，可以給予他們的職工,、子女、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠,。

6,、對等消費(fèi)

針對一些廣告媒體，可采用對等消費(fèi)的辦法,，進(jìn)行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息，如：云南廣播電視報楚雄版,、大姚金點(diǎn)子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的),，送給他們的客戶,，以增加客戶流動量，促進(jìn)客戶來消費(fèi)，擴(kuò)大人脈,，增加人氣,。

九、全員銷售：

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識,，一可提高酒店整體收入;二可使員工認(rèn)識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性、主動性調(diào)動起來,，建立完善的,、健全的激勵制度，將會產(chǎn)生意想不到的效果,。

十,、維護(hù)客戶：細(xì)節(jié)決定成敗

之所想，急他們之所急,。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運(yùn)用信任營銷,。所以,，我們一定、必須做好客戶的維護(hù)工作,。

這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通,、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費(fèi)心理,，認(rèn)真檢查并分析，客戶不到酒店入住,、召開會議的原因,，并且要做好詳細(xì)的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題,，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn),，迎合客戶需求。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫(檔案),，包括：政府,、駐軍部隊(duì)、商務(wù)公司、散客,、餐飲客人等,。每位營銷人員收納、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存,。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細(xì)資料：單位名稱,、地址、電話,、聯(lián)系人,，客人的特殊要求、生日等,。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房(根據(jù)入住率),、調(diào)整入住價格,、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務(wù),。如得到會議信息,，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進(jìn)行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會議時,，首選我酒店。

十一,、客戶的意見反饋：

填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度,，只有發(fā)現(xiàn)問題,，才能及時解決問題?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用,，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認(rèn)識，然后認(rèn)真整改,，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變,，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經(jīng)營、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對其問題,，進(jìn)行了解、調(diào)查,，并由營銷部經(jīng)理,、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決;特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實(shí)事求是,、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則,，達(dá)到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題,、解決問題;理解服務(wù)，預(yù)測服務(wù),，設(shè)計服務(wù),，提供服務(wù)，并且不斷改進(jìn)服務(wù),。

十二,、工作要求：風(fēng)平浪靜，訓(xùn)練不出良好的水手,。

3、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后，再登門拜訪;否則,，沒有預(yù)約,，不會被接見，浪費(fèi)時間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門直接與其溝通,。

4,、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶,。

5、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系,，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游,，以帶動酒店客戶,。

營銷人員的名片、記錄本等,，方可出門,。出門前再次確認(rèn)，準(zhǔn)備是否充分,。

7,、拜訪新客戶時，在與客戶約好見面的時間后,，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料、信息準(zhǔn)備好,，簡單制定一個初次見面的銷售計劃(包括開場白,、銷售的內(nèi)容等)，在出行前,，再次檢查是否有遺漏,。提前到達(dá)約見地址，必須守時,。

8,、定期了解鶴崗酒店會議情況(或上門走訪、或電話詢問),，獲取客戶名片或詳細(xì)的資料,，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。

9,、對每天的工作進(jìn)行總結(jié),，將遇到的難題，難解決的客戶,，難解決事,，拿到部門每天的會議上，大家共同進(jìn)行分析,，找到解決的辦法,，以迎合客戶的需求,，達(dá)到客戶滿意。

10,、在每天的會議中,，將客戶對酒店的意見進(jìn)行收集。促進(jìn)酒店的改進(jìn),，部門間更好的合作,，為客戶提供、質(zhì)的服務(wù),。

11,、每位營銷人員，每周五上交本周工作總結(jié),，下周工作計劃;休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營銷服務(wù),。

12,、每位營銷人員，接待的所有會議,，無論大會,、小會，都必須全程跟辦,，第一時間為客戶解決問題,，營銷人員對客戶直接負(fù)責(zé)，避免出現(xiàn)溝通不順暢,，影響接待,。

13、每個月初,，部門召開月銷售會議,，要求匯總的情況：從銷售情況、人員情況,、客戶情況,、周邊市場情況、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析,。與前期銷售進(jìn)行對比,，找出不足，以便日后將銷售進(jìn)行得更好,。

14、營銷人員對于客戶的到店入住,，第二天必須要以電話,、短信或傳真形式表示問候,。

15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,，針對專業(yè)知識,，部門將定期進(jìn)行培訓(xùn)。

十三,、培訓(xùn)方面：銷售人員必須具備極其良好的素質(zhì)

1,、酒店培訓(xùn)

1)服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2)人力資源管理

2、部門內(nèi)訓(xùn)

1)銷售工作認(rèn)識：

3)了解價值：關(guān)注價值,、服務(wù)價值,、人員價值、形象價值

4)了解需求：夠買需求,、發(fā)掘需求,、擴(kuò)展需求

5)銷售人員與顧客溝通的技巧：

6)電話銷售技巧：

3、自身學(xué)習(xí)

首先,，不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例,、多了解最新的營銷理念,，參閱營銷的經(jīng)典書籍，借鑒其典型案例,，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí),，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營銷工作,，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮,。

十四、部門配合,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

營銷部在一個酒店的整體營銷中，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門,，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價值的重?fù)?dān)。,、協(xié)作最多,、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著,，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作，因此,，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持,。

秋季酒店?duì)I銷活動方案冬季酒店?duì)I銷活動篇三

1、無論你是在電視,、報紙上投放廣告,，店內(nèi)的海報是少不了的，詳細(xì)情況必須得依靠這種海報加以說明,。

3,、不妨在廣告里加入“低金券”，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換,，效果相當(dāng)不錯,。

二、現(xiàn)場互動效果更佳

現(xiàn)場互動是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費(fèi)者“愛占便宜”,、“湊熱鬧”的購物心理，通過現(xiàn)場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺中掏錢付賬,。多數(shù)女性逛街時很開心，等回家翻看買的東西才后悔,，原因就是對自己購買的東西不滿意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動現(xiàn)場賣的，這就是“現(xiàn)場互動”的威力!對于店門寬敞,、人流量大的商家來說,，應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞,，用個音響對著人群喊幾句也不錯喲,。

三、打折送禮不忘免費(fèi)品嘗

月餅既是吃的那就把機(jī)會當(dāng)場送給顧客吧!光靠高檔的包裝,、精致的禮盒,、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理,，大大方方的讓他們來吃,，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)，顧客掏錢付賬就不再是問題了,。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。

四、巧搭“月餅”順風(fēng)車

中秋并不只屬于月餅賣家，它屬于任何人,，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車,，把產(chǎn)品賣得精光。

1,、根據(jù)自己的實(shí)際情況，贈送禮盒,，感恩回饋,，顧客照樣會心動;

2、聯(lián)誼活動更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團(tuán)圓”這個契機(jī),，巧做活動，吸引顧客參與,，現(xiàn)場宣傳,。

3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機(jī)會喲,，小小一份月餅,，將會得到意想不到的收獲。引導(dǎo)消費(fèi),，到社區(qū),、老年活動中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你,。

五,、中秋國慶連環(huán)促銷

今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周，商家可以將兩個黃金時間聯(lián)合起來,，前后呼應(yīng),，相互促進(jìn)，共同發(fā)揮作用,。

3.享受中秋,、國慶雙重待遇，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客,，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧。

有了好的點(diǎn)子更要有一個堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見效,，花樣再多,，點(diǎn)子再好，離開了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,，一切都是白搭,。在促銷活動的整個過程中，一方面要配備人手，另一方面要準(zhǔn)備充分,，讓大家全力以赴,，共同努力，才能發(fā)揮促銷的效果,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

秋季酒店?duì)I銷活動方案冬季酒店?duì)I銷活動篇四

20__年__月__日

二、活動主題

六月佳禮扮靚父親

三,、活動內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎

父親節(jié)活動期間,，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折

三等獎：購買商品在打7折

四等獎：明星海報一張

活動細(xì)則：

1,、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個、蘭色3個,、綠色2個,、黃色、紅色各1個,。

2,、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的'想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關(guān)于父親的畫,，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點(diǎn)的心形,，用一個小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣,，人可以給顧客一個好的形象。

秋季酒店?duì)I銷活動方案冬季酒店?duì)I銷活動篇五

活動營銷方案模板,、節(jié)日促銷模版,，如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役,，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役,。促銷對于每個營銷人來說,，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人 曾經(jīng)和正在上演著,。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方 案,，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立 項(xiàng)來論證,，這個看上去簡單,，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定,。不過,，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案,。比較全面地促銷活動方案分為十二個步,，以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動組合）。

（一）活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下,、過渡而已，給公司上下,、經(jīng)銷商樹立信息,，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代,，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去,。

（三）活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生 年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規(guī)時間是首先要考慮的,，在 07 年以前五一,、十一、春節(jié)元旦等都 是商家出手的好日子,，08 年后就要有些調(diào)整,，五一減少到一天。不 過增加了傳統(tǒng)節(jié)日,，清明,、端午、中秋,，新的假日為一些相關(guān)廠商增 加了新的商機(jī),，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章 可以做,，“該出手時就出手”,。非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，新品上市,、周年紀(jì)念、新廠落 成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵,，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要 防止競品廠家終端攔截,。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔 截,。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精 心布置”,，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”。競品活動的當(dāng)天,，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的 20 名促 銷員,，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷,，銷量統(tǒng)計,、情報顯示，活動時間 內(nèi)我方的銷量約占競品的 1/3,，攔截非常成功?，F(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量,，爭取更多的消費(fèi)者,?；顒?時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品,、家居用品宜前不宜后,； 快速消費(fèi)品,、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時 間,。活動時間依輻射范圍而定,，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活動地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi),、室外 地點(diǎn)一般都選在店里或店外,； 有一些選在廣場、商場人流量大的地方,； 有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,，向會議營銷轉(zhuǎn)型。會議形式的這個消費(fèi)者可選性少,，沖動性消費(fèi),。保健品、藥品較多,，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭,。

（五）活動范圍：你的地盤,，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動,，這樣面積廣,、傳播快。這個比較好確定,，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒臃秶?，企業(yè)就是自己的網(wǎng) 絡(luò)范圍，也就是你的地盤,，你的范圍,。

（六）活動方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對相同,、類似的促銷方式不“感 冒”,，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來,，每 次活動要用和主題相近的不同的活動方式,，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。同時,，也要開發(fā)出新的促銷方式,，進(jìn)而推廣開來,。多注意下娛樂造星 節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的,。

（七）活動對象：愛你沒商量,，選誰愛誰 根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點(diǎn),，也沒有 明確的先后邏輯順序,。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上，建議考慮年 輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),，有些特殊產(chǎn)品除外,，如針對老年人的產(chǎn)品。

（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體,，報紙,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短 信,。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次,，最 多不超過一周,。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡 量安排在周五或周六,，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做 出選擇,。電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個跡象,。一 是價格高，二是頻率集中度高,。廣播也是常用的媒體,，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是 中高檔人群,。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_,，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo) 消費(fèi)群的頻道,。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播,，頻次要密集，要有 效果,。最好是那些和裝修,、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,，群體年輕,，門戶,、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的 大型促銷活動可以考慮,。很多快銷品,、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè) 網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多,。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體,，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f,，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費(fèi)用也是最低的,，到 達(dá)率,、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料（手機(jī),、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi),，以短信形式告知,，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記）,，隔天發(fā)一次,，在午休時間，有時間來看 這個短信內(nèi)容,，周一、三,、五發(fā),，周六、日現(xiàn)場活動,。其他的媒體形式有戶外,、車身廣告等，在二,、三級城市可以啟用宣傳 車宣傳,。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳,，縣 市級以下也可以做個宣傳車,。時間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外 廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容,。如果不允許,，那就可 以用條幅來彌補(bǔ),。價格低，沖擊力強(qiáng),。

（九）前期籌備：物知所備,、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實(shí)人財物,，人：要成立活動小組,，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組,、導(dǎo)購 組,、現(xiàn)場治安組、收銀組,、物料后勤組等,，小組間成員的工作可交叉 進(jìn)行。財：費(fèi)用預(yù)算要高報 20%左右,，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用,。費(fèi)用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù) 估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增 20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增 20%-30%,，這是 要根據(jù)審批的程序,、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵,，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物 上,，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟 蹤落實(shí),，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備,、物知所放、物知所用”,。

（十）中期執(zhí)行：萬事俱備,，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵,。這步最好用甘特圖來 畫出來,，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時 間做多少事情來完成,。室內(nèi)外如何布置,、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù),、終端如何攔截,、現(xiàn) 場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí),，這一步應(yīng)該“萬 事俱備,，只欠東風(fēng)”,，“箭在弦上，一飛沖天”,。

（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全,，細(xì)而詳 有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸,、做了鋪墊,，像活動 主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后,，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員,，讓他們 “信口開河、暢所欲言”,，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆,，全程錄入。會 后,，我們負(fù)責(zé)活動策劃人員認(rèn)真研究,，一一列出本次活動成功的地方、原因,；有漏洞的地方,、原因、補(bǔ)救措施,，列出 swot 表,、備案，下 次活動時作為風(fēng)險防范的一部分,。

(十二)意外防范：不怕一萬,，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”,，國內(nèi)很多公司的促銷方案 是欠缺的,。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當(dāng)天,，兌獎 的人擠滿了辦公室,，排起長長的隊(duì)伍阻礙了交通,，出現(xiàn)了“擠提”,，獎 品不夠,，兌獎人不走,。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人,，補(bǔ)發(fā)獎品,。事后,，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的 事情，而且給出了應(yīng)急的方案,。