方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇一

春節(jié)是每年銷售地頂峰時期,，也是各個行業(yè)全年最繁忙地時間,，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié),，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當(dāng)?shù)卮黉N活動,，以引導(dǎo)消費(fèi),，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,，同時注重套餐購促銷,，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,，迎合顧客購物心理(大批量購物,、一站購物),，體現(xiàn)我們地經(jīng)營特色，從而提高客單價,，提升銷售,。

福多春意濃

本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結(jié)合地形式,，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量,。活動以套餐購特價商品為主,，以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式,，先期吸引年后裝修群體購買,，優(yōu)惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納,，挖掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體，同時也希望籍此活動,，吸引對我們地優(yōu)惠卷有興趣地潛在消費(fèi)群體,。

20xx年1月2x日―x日

淘寶網(wǎng)店

1.特價套餐商品

(1)在所有新價格更改后,，推出套餐商品,。

(2)規(guī)格：家裝套餐：2+12+1+1

綜合套餐：1+12+11+1+1+11+1+1+3

(3)要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在5%；

(4)商品選擇要求為光大客戶近常做地為主

2.享受套餐優(yōu)惠價前提：一次性購買商品600元―700元內(nèi)地,，即可以按套餐特價

3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面,，主頁醒目標(biāo)識,，提示購買

4.操作細(xì)則：對所有套餐商品不進(jìn)行調(diào)價,，在套餐發(fā)生時,，由淘寶客服人員按總價格給與5%-10%優(yōu)惠,；

5.贈送活動：一次性購買商品滿900元，可獲贈50元地優(yōu)惠卷一張,，滿1200元,，可獲贈100元地優(yōu)惠卷一張,，滿1800元,，可獲贈150元地優(yōu)惠卷一張，單筆銷售限送1張,；

6.要求參與套餐版商品應(yīng)提供大批量購買地贈送措施,，整合當(dāng)前市場,，體現(xiàn)套餐購專版地特惠性質(zhì)

活動期間贈送優(yōu)惠卷共計30張，50元地優(yōu)惠卷20張,；100元地優(yōu)惠卷10張,，涉及金額共計20xx元,。

增加新地合作伙伴,；增加新會員從而提高每月銷售量,。

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇二

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,，求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合,，洋酒,，保健品,，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺,、買服務(wù),、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動化物品,，來不及重新粘貼或懸掛等,。針對這些問題,，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,，如若沒有充足的貨品在陳列

點(diǎn)上,，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等,；此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn),。

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出,，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解,。

價格標(biāo)簽要醒目,、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂,；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息,，促成購買,。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解,，而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的`控制之外,，促銷人員也必須自律,。

2,、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高,，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時,，一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。

促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望,、消費(fèi)者性格等,。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈,，且易打動的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當(dāng)然,，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好,，也會適得其反,。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化,，不放過每一次促銷機(jī)會才能獲得促銷成功,。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此,。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件,，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高,；反之，士氣低落,，銷量停滯,。在后一種情況下,，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品,、整理貨架、堆頭,，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi),。

在整個春節(jié)超市促銷過程中,，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成,。

商場,、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜,，因時制宜，因物制宜,。只要做到這三點(diǎn)，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了,。

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇三

繽紛時代,、冬日情懷

活動1

全場商品3折起

部分商品限量特賣活動期間,，全場商品3――8折銷售（六樓百元街全場8折）,，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3――5件（原則上按成本價銷售）,。

注：

1,、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān),；

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折,；

3,、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,；

4,、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,，商場只扣繳2%的廣告費(fèi),，其余費(fèi)用不再扣繳；

5,、活動期間,，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算,；

6、足金,、鉑金,、名表、部分化妝品不參加本活動,；

活動2

購物送券,、超值實(shí)惠

活動期間，凡當(dāng)日在1――5樓累計購物滿400元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（b券）,，滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（b券）,，以次類推,，多購多得（以400元為整數(shù)單位，零頭不計）,；

活動期間,，在1――5樓累計購物滿600元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費(fèi)金額均可參加累計）,，再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券）,，以此類推,，多購多得（以400元為整數(shù)單位,，零頭不計）。

注：

1,、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔(dān)50%,；

2,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品,、裘皮及特賣商品不參加滿600送50十足抵用券（a券）活動,；

3,、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）；

4,、在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿600送50贈券（a券）的50%（特種商品：足金、鉑金,、名表,、部分化妝品除外）,；

5、贈券（a券）,、禮品券（b券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺,；

6、贈券（a券）,、禮品券（b券）領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間,；

7,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券（a券）后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉色）；發(fā)放禮品券（b券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,，并收回購物小票顧客留存聯(lián),；

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,，再參加贈送活動,；

9、不接受禮品券（b券）的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請,，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔,，并現(xiàn)場明示后方可有效,；

活動3

吉祥年,、歡喜月

幸運(yùn)日在活動期間,，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場1――5樓當(dāng)日累計購物滿400元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月,、日順序進(jìn)行摸獎活動；

2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球；

3,、單張機(jī)制小票累計滿400元限摸一次,，超出400元部分不在重復(fù)累計。

獎項(xiàng)設(shè)置：

1,、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者,，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券（a券）20元,；

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,，可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）600元,；

3,、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者）,，可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）4000元,；抽獎事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動

2,、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,，抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”,、“幸運(yùn)日”章,；

3,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記,；

4,、抽獎地點(diǎn)：4號門（肯德基側(cè)）；

5,、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間,；

6、領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺,；

7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；

活動4

樓百元街酬賓送禮

活動期間,，在六樓百元街同一柜組累計購物滿600元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日―20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計）的顧客,，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份；12月29日,、30日,、31日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈精美禮品一份,；1月1日,、2日、3日每天9：30――10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。

注：

1,、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計,；

2,、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口,。

消費(fèi)金額超過400元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費(fèi)金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈券（a券）,、禮品券（b券）,。

1、本檔活動期間,，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票,；

2、活動期間,，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計功能正常使用,；

3,、其它活動實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知,。

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇四

春節(jié)前20天,、春節(jié)后15天

超市

“迎春納福,，大禮滿天飛舞”,，主色調(diào)為大紅色,，白的,，黃色為輔,。

一、 活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食,，天天美味（熟食,、燒烤類,、火鍋菜,、碟菜）

食品：暖暖冬日,，你我分享（休閑食品,、飲料,、酒類,、牛奶）

百貨：我愛我家,，營造溫暖生活（家居百貨、針織,、冬季商品）

日化：冬天不怕干,，護(hù)膚我在行（洗浴,、個人護(hù)理,、洗滌）

二,、廣告支持

1,、 dm海報：

① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張,。

② dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面（1p）：迎春納福,，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2―5款或二級營銷活動內(nèi)容）

生鮮（2p）：超級美食,，天天美味（熟食、燒烤類,、火鍋菜,、碟菜）

食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品,、飲料,、酒類、牛奶）

百貨（2p）：我愛我家,，營造溫暖生活（家居百貨,、針織,、冬季商品）

2,、 主題設(shè)計：

（1）主題海報的設(shè)計

（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計,；

（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計

（5）入口設(shè)計

（6）堆頭、展臺,、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計

（7）收銀臺設(shè)計

（8）其他一些（例如：裝飾海報,、裝飾品等等）

三,、促銷活動方案

活動一、春節(jié)大派送 會員更省錢

活動時間：xx月xx日至xx月xx日

活動內(nèi)容：活動期間,，采購部組織20個以上的過年及民生必需品,，該類商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油,、袋裝大米,、名酒、禮盒,、肉品,、熟食,、蔬果,、五谷雜糧、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等,。

注：必須是過年及民生必需品,，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,，

因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動二,、購物積分雙倍送

活動內(nèi)容：活動期間,，在超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）,；

注：該活動適用于有會員卡消費(fèi)積分的超市。

活動三,、年貨大采購 獎品等你拿

活動內(nèi)容：活動期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品,；（一等獎一名,，獎29寸電視機(jī)一臺；二等獎二名,，獎名牌微波爐一臺,；三等獎28名,，獎100元購物卷,；四等獎100名，獎50元購物卷,；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）

注：抽獎的獎品可另行安排,，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。

活動四,、春節(jié)年貨大展銷

此項(xiàng)活動的費(fèi)用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供,，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

購買（指定）年貨換禮品

a,、活動期間,，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他）,，數(shù)量不限,、多買多送,。

b、活動期間,，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送，數(shù)量有限,、送完為止,！

活動五、除夕之夜 美食專家

活動時間：xx月xx日―xx月xx日

活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么,？

活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

1,、3―8款驚爆價熟食,，例如：烤全豬,、烤雞、鴨等,；

2,、各種速凍水餃,、湯圓買xx元送小袋（200g）湯圓,；

3,、各種碟菜,、水產(chǎn)等特價銷售,。

注：以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行,。

四,、場景布置：

（一）,、場外布置：

1,、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭）,，宣傳活動內(nèi)容：活動主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實(shí),；

2,、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠,；（具體數(shù)量由各超市上報）

3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球,，為吸引更多的消費(fèi)者前來,。

5、兩個大的升天大氣球

（二）,、場內(nèi)布置：

1、在室內(nèi),，頂部都掛上吊旗,，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛

2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）,。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報,。

3,、因?yàn)槭谴汗?jié),，禮品多,，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點(diǎn),，并明確告訴大家促銷的方法。

4,、陳列年貨一條街,，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報,、彩旗,、氣球、小燈籠等,，烘托年貨一條街氣氛,；

5,、場景活動的一些布置,，圍繞迎春納福的主題。

6,、場內(nèi)播音,、led電視不間斷宣傳傳

7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計,，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火,，讓消費(fèi)者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。

8.服務(wù)臺的設(shè)計,。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物,，頂部還會懸掛寫小吊飾

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇五

xx

為新春的情人節(jié)畫上o(一個元宵的圖樣)滿的印記

春節(jié)：20xx年2月05日―20xx年2月11日

情人節(jié)：20xx年2月12日―20xx年2月14日

元宵節(jié)：20xx年2月20日―20xx年2月22日

四、活動地點(diǎn)：

永輝超市

五,、活動目的：

增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額

金猴獻(xiàn)禮,，低價的驚喜好禮送不停,，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛,，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團(tuán)圓

(一)鼠年到,，福運(yùn)來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物,；走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。(20xx年2月5日―2月11日)

1,、選取部分商品降以活動價格,。

2、購滿68元的消費(fèi)者,，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張(限額1000-20xx名),。

3,、購滿168元,，送猴子吉祥公仔一個。

4,、隱藏獎項(xiàng)：在大商場超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板,，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費(fèi)者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)),；第一個中獎之后,，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格,，促動消費(fèi)者前往購買次數(shù),。

5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推。

(二)情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主,，爭對性推出巧克力,、情侶服飾套裝,、精美禮品、鮮花等為特供商品(20xx年2月12日―2月14日)

1,、在商場購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支,；

2、在商場滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇,，針對小女生的各種喜好)

3,、在商場購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4,、在商場第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫,；

5、在商場購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推,。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主,。(20xx年2月20日―20xx年2月22日)

1、選取部分商品降以活動價格,。

2,、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3,、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演,，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(統(tǒng)計500元以上名額,，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量),。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名)；二等獎：價值500元的提貨卡(3名),；三等獎：價值200元的提貨卡(5名),；四等獎：價值100元的提貨卡(8名)；五等獎：銀飾項(xiàng)鏈

一根(15名),；參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品,。

1,、活動主要負(fù)責(zé)人：

2,、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：

3、安保工作：

4,、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：

5,、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊(duì)：

6、海報及展板的制作：

7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語,、排版、設(shè)計,、審核,、上傳：

8、宣傳單制作：

9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

10,、購置獎品：

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇六

通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額,，預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上,，提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。

魅力龍年,，驚喜連連

20xx年1月16日――20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23――正月初3)

百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

全場糖酒類,、煙茶,、保健品、金銀飾品,、服裝,、家電等類。

第一重驚喜：全場滿100送20

1,、凡于活動期間,，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計,，每張小票不論金額只能減免20元。

1,、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外,，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品,，將以“本專柜不參加活動”明示,；

2、顧客在交款時,，直接按小票金額減免20元,；

3、滿100元或100元以上的單張小票,，不論金額多少一律只能減免20元,，小票不能累計；

4,、收銀員在收款后,，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時核對,；

5,、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀,。

1,、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元,，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn),；并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部,，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn),，避免活動中顧客投訴,；

3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合,，便于活動的宣傳包裝,。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

商場附近的居住人群

1、dm單,、報紙廣告

活動開始前兩天(20xx年1月14――15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年,，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單,，把活動宣傳出去,。此外，在dm單和報紙上附贈優(yōu)惠券,，并刊明哪些商品是促銷商品,。

2、電視廣告

活動前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī),、小靈通)進(jìn)行短信通知,。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知,，發(fā)三次(防止收不到,、防止忘記)，隔天發(fā)一次,，在午休時間,，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一,、三,、五發(fā)，周六,、日現(xiàn)場活動。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個,，費(fèi)用也是最低的,，到達(dá)率、閱讀率都是很高的,。

3,、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,，在二,、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車,、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動,。

pop廣告主要包括：

產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計,、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)

促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)

賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計,、x展架設(shè)計等)

優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價值,，而且其成本不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所,，都具有招攬顧客,、促銷商品的作用。同時,，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用,。

2、公關(guān)

在活動過程中,，邀請媒體進(jìn)行報道,，擴(kuò)大活動的影響，提升企業(yè)的形象,，吸引更多的消費(fèi)者前來,。

3、整合營銷傳播

整個活動,，包括促銷,、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個主題,，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶,，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品,。

1、操作相關(guān)部門：

活動操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃,、宣傳,，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放,、舞臺的搭建,、活動的解釋工作

工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位

保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎,、贈品,。

其他部門積極配合各項(xiàng)活動的開展、執(zhí)行和落實(shí),。

2,、費(fèi)用預(yù)算：

a活動費(fèi)用：小計2200元

b美陳費(fèi)用：(見附表1)

c媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

短信，10000條，600元

電視廣告新聞60分,，5―7天3000元,，小計3600元

促銷活動費(fèi)用總計：9825元

(十)中期執(zhí)行：

1，賣場布置

a場內(nèi)

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客,。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,，增加顧客對我商場的新鮮感,，不斷的提升商場形象

3、制作一批購物溫馨提示語,，增加顧客消費(fèi)信心,。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動,。

5,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

6、賣場配有音樂,。各個賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感,，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。

b場外

1,、場外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場)

2、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為節(jié)慶

3、三角旗：布置美食入口,、大門入口

4,、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈,，晚上可給人以燈火輝煌,、喜慶之感)。

5,、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào),，配以鮮艷的黃色,，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1―1.2米，長3米,，寬2米,。

路演(20xx年2月10日―2月14日，即農(nóng)歷臘月27―正月初一)

從臘月27開始,，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開始行動,，此時在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間,，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“?；⒂骸钡闹黝}活動,，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外,，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝,、部分禮品、部分食品,、部分家電等),，在路演期間，每天一個專場,，如2月10――11日為年貨食品專場,；2月12――13日為服裝、家電專場,；2月14日為年貨禮品專場,，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

1.活動宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店,。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求pop書寫醒目,、位置顯眼,。基本內(nèi)容為：特賣商品,、驚爆價格,、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛,。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛,。

2.對門店具體工作要求：

門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任,。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé),，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作,，加強(qiáng)員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行,。

補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動配送外,，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨；暢銷品,、20商品為促銷商品的,，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨,。

商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列,、要求商品豐滿、量足,，能調(diào)動起顧客的購買欲望,，上方懸掛pop。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列,。

對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織,。客流大的門店,，可在人流較多時,，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣,，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿足15―30%顧客的搶購需求,，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場),；,，并書寫顯眼pop提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車,。

對于力度較大的敏感商品,，精選出品種，分類別集中陳列,，形成門店促銷活動的亮點(diǎn),。

活動pop的書寫和懸掛：買贈活動pop要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),、是否限量,、活動時間、不能參與活動的例外情況,。戶外pop要貼在廣告信息欄內(nèi),，放置在門口,；賣場內(nèi)的pop要在入口顯眼處懸掛,；

買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,，起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的,，及時給予解決,。

由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作,。

3.對采購的要求

活動期間,，必須保證貨源，特別是特價品的貨源,，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議,。

跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

4.對以上要求,，各部門,、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況,，對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元,。由店長督導(dǎo)。

5.工作時間配檔(見附表2)

活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估,，包括：

活動期間的銷售分析,、毛利分析、競爭店?duì)顩r,，消費(fèi)者的接受程度和變化,；

活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；

供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

門店宣傳和具體操作情況

活動延續(xù)

對家電產(chǎn)品等耐用品,，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，提高顧客的忠誠度。

通過促銷活動,，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額,，通過促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合,，銷售量是否增加了24%或以上,。(一項(xiàng)研究表明，單純價格促銷,，僅使銷售量增加15%,，當(dāng)它與廣告結(jié)合時，銷售量增加19%,，當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時,，銷售量增加24%)

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇七

良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

20xx年12月27日―-20xx年1月31日也可分為二個促銷階段：

第一階段元旦12月27日―-元月5日

第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日―20xx年1月31日

一,、店內(nèi)形象布置：

1、印制1300面吊旗,，3000面小吊旗,，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,，突出節(jié)日歡樂的氣氛,。

2、共享空間借用圣誕布置,，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等,。

二、店外形象布置：

1,、門頭玻璃幕墻,，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

2,、南,、北、墻體懸掛兩條巨幅

3,、東墻樓頂,、燈箱換上噴繪。

三,、媒體配合及操做

1,、dm廣告配合，元旦―-春節(jié),，做兩期dm海報配合,，以“年貨大采購”為主題，以食品,、生鮮,、酒類、糖果,、干貨,、禮品、保健品為主,。

2,、鍋、碗,、筷子,、廚房用品，清潔用品,，家用電器為輔,，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類,、鞋類廣告。

3,、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告,、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告,、1月24日煙臺晚報半版廣告

四,、商品組織與陳列布置：

1、采購部―提前做出年貨備貨計劃,。

食品采購部以酒類、糖果,、干貨,、食品、禮品,、保健品,、生鮮、配裝為主,，并推出促銷特價品,，絕對特價10個，相對特價30―50個,，敏感商品提前備貨,，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

2,、日用采購部―-把過年鍋,、碗、筷子,、盤子,、清潔用品，廚房用品等商品,，提前采購到位,，外調(diào)商品保證庫存量。

3,、家電采購部―提前做好家用電器的采購計劃,，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨,。

4,、營運(yùn)部―規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,，仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致,，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購,，電腦部及時修改,，確保商品銷售的順利進(jìn)行。

5,、人力資源部：組織一批臨時工,，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線，確保一線銷售順利,。

6,、電腦部：根據(jù)客流、人流,、合理,、安排、收款機(jī),，不定時派人員巡場,，及時維修pos機(jī)，確保銷售順利,。

五,、整體促銷活動：

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

超市：―首屆“糖果,、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”―-黃金免費(fèi)送活動,。

超市拾寶城―精明眼―慧眼拾寶―特價活動。每天推出不同特價―-滾動降價,。周一蔬菜日,；蔬菜特價周二熟食日；熟食特價周三糧食日,；特價周四面包日,；特價凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少,，并設(shè)有黃金戒指兩枚,，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18,、28,、30塊，另有禮品贈送,。

2,、碰碰樂―-碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部,，投放小球,，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中,，獎品設(shè)有飲料,、牛奶、可樂,、香皂,、花生油等，讓顧客在購物的同時,，享受一片購物的歡樂,。

3、年貨大采購：推出年貨一條街,，在食品商場主題陳列,，(以酒類、食品,、禮盒、干貨,、花生油,、肉禮盒等為主)一是新年歡樂頌―喜包、福包,、大派送,。20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷,，禮品)二是新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對,，為您新春添福。三是新年送“財”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜,，同搭配送)四,、新年送“鯉”―-年年有“魚”

凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5―2斤)祝您年年有魚整體促銷活動,；促銷的目的是配合商品銷售,，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流,，而應(yīng)以商品及價格吸引顧客,。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū),。

促銷本是：薄利多銷―-是指超市以低價位,，平價吸引客流走量，薄利多銷。

厚利促銷―是指百貨,、服飾類,，毛利高用促銷活動加以輔助，促進(jìn)銷售,。

元旦,，春節(jié)、整體促銷活動：

方案一,；“新年歡樂送”點(diǎn)“十”成金,。點(diǎn)“十”成金―積點(diǎn)換禮大驚喜。

積點(diǎn)制是良友廣場推出的新舉措,，顧客可根據(jù)購物金額,，按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn),、30點(diǎn),、50點(diǎn)、100點(diǎn),、8000點(diǎn),，禮品從日用品、禮品,、微波爐,、手機(jī)等，應(yīng)有盡有,。

購物金額超市以20元為一個點(diǎn),，服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個點(diǎn)(累計)方案二；新年紅運(yùn)照―百萬紅包大贈送紅色搖錢樹―-紅包任您選設(shè)立一個發(fā)財樹,，上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元―300元任選一個紅包300元以上限二個,，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇八

2月13號―到2月23號

大潤發(fā)超市

xxx迎春納福,，大禮滿天飛舞xxx,，主色調(diào)為大紅色，白的,，黃色為輔,。

一、活動策略促銷商品

生鮮：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料、酒類,、牛奶)百貨：我愛我家,，營造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)日化：冬天不怕干,，護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理,、洗滌)

二,、廣告支持

1、dm海報：

①規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：x萬張,。②dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2p)：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)百貨(2p)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織、冬季商品)

2,、主題設(shè)計：

(1)主題海報的設(shè)計,；

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計；

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計,；

(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計春節(jié)style衣食住行玩,；

(5)入口設(shè)計；

(6)堆頭,、展臺,、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計,；

(7)收銀臺設(shè)計,；

(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等),。

三,、促銷活動方案

春節(jié)大派送會員更省錢

02月13日至02月23日

活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食,、蔬果、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇九

春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季,，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù),，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一,，以此刺激消費(fèi)者的購買欲，帶動人氣,，提高商場銷售業(yè)績,。

xx年xx月21日―xx月1日，促銷活動為“200元現(xiàn)金換420元換購券200元現(xiàn)金換360元換購券,，活動期間凈銷售為3469萬,，日平均凈銷售為289萬。

xx年xx月13日―xx月21日,，預(yù)計凈銷售為2600萬,，日平均凈銷售為290萬。

xx年xx月13日―xx月21日

xxxx廣場1-6f

新年喜多多精彩各不同

新年的鐘聲即將敲響,，時光的年輪又留下了一道深深的印痕,。

伴隨著冬日里溫暖的陽光，我們迎來了xx年新的曙光,，讓我們伴著悅耳的鐘聲,，迎接祥和奮進(jìn)的一年!

1、【春尚樂新年】

大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】

xx月13日―xx月21日活動期間,，xxxx廣場1―6f大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起,、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈尚禮,，迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)

操作細(xì)則：

1,、參加活動的專廳應(yīng)按要求填寫購物小票,，根據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額,，確保折后價準(zhǔn)確無誤,。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折,，以此類推)

2,、各樓層收銀員在收款時仔細(xì)核實(shí)顧客所持的購物小票，核對無誤后,，按購物小票的標(biāo)注金額正確收款,。

2、【xx“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起】

xx月13日―xx月21日活動期間,，xxxx廣場1―6f新款春裝搶鮮上市,，全場20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時尚,，xx“潮”我看!(詳見專廳提示)

3,、【妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級送】

xx月13日―xx月21日活動期間，xxxx廣場1―2f化妝品區(qū)滿額好禮加碼送,，部分品牌會員可享5倍積分,，新春俏顏，綻放xx美好新姿,。(詳見專廳提示)

4,、【閃耀新年珠寶玉器禮遇新年】

xx月13日―xx月21日活動期間，xxxx廣場1f珠寶玉器專廳新年禮遇不斷,，最新最時尚的華麗元素,，展現(xiàn)最動人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動,，詳見各專廳提示)

新年文化促銷活動實(shí)施：

第一曲：“您許愿,，我送禮”

第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

營銷目的：創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

第一曲：“您許愿,，我送禮”

時間：xx月13日―xx月21日

具體辦法：凡于活動時間內(nèi)，顧客在店內(nèi)一次性購物滿300元,，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,，商品總價值不超過20xx元，只能選一件)的名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到小票背面,，投入到迎新年抽獎箱內(nèi)，于xx月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿(幸運(yùn)顧客可半價購買此商品),。

第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

時間：xx月20日――xx月21日

內(nèi)容：活動期間,，將由商場工作人員扮成新年吉祥物,，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有糖果,、餅干及新年小禮品等,，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)，為來店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物,。

1,、現(xiàn)場部負(fù)責(zé)向一線營業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動內(nèi)容，做好口碑宣傳和播音工作,，要求營業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票,，同時做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作。在活動開始前在營銷策劃部領(lǐng)取活動圓牌,，按要求懸掛到位,。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

2,、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通,，取得廠商認(rèn)同與支持。及時將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門,。

3,、財務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程,，使收銀員熟知本次活動內(nèi)容及操作細(xì)則,。

4、營銷策劃部負(fù)責(zé)活動期間的內(nèi)外宣傳,、噴繪,、寫真等內(nèi)容的設(shè)計及宣傳。

5,、保安部負(fù)責(zé)外場氛圍的看管和維護(hù),。

6、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系,。

1,、xx月12日《xxxx晚報》尾版1/2版

2、xx月12日《xxxx晨報》尾版1/2版

3,、商場橫眉,、立柱,、大大看板、二門寫真

4,、大屏幕廣告(xx月13日-xx月21日)

5,、電視臺走字(xx月13日-xx月21日)

6、商場營業(yè)員口碑宣傳

7,、商場不間斷廣播宣傳

8,、xxxx網(wǎng)站宣傳

(一)宣傳費(fèi)用：

1、xx月12日《xxxx晚報》尾版1/2版8000元

2,、xx月12日《xxxx晨報》尾版1/2版免費(fèi)

2,、廣場橫眉、立柱,、看板,、水晶插頁1300元

費(fèi)用總計：9300元(以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)

xx年xx月21日―xx月1日的活動費(fèi)用率為0.04%；

xx年xx月13日―xx月21日的活動費(fèi)用率為0.04%,。

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇十

1,、年底將至，圣誕,、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新,，通過系列互動性活動塑造節(jié)日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣,；

2,、通過有創(chuàng)意的現(xiàn)場活動，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場面,，加強(qiáng)與顧客溝通,，有利于進(jìn)一步情感銷售，提高各店內(nèi)銷售業(yè)績,；

3,、結(jié)合系列促銷活動，做好節(jié)日新品推廣,，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/p>

4,、通過活動的舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的印象,，全面提升賽菲爾品牌知名度,。

時間：12月24日――1月08日

地點(diǎn)：賽菲爾全國各品牌加盟店

今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)（以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn)，凸顯品牌高端時尚品位）

1,、菲你莫屬為美麗保值

活動期間，買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,，滿三年可進(jìn)行5%升值購換,，讓你的飾品不僅為美麗保值；

活動方式：針對賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū)，活動期間購本系列產(chǎn)品,，滿三年可憑付款單據(jù)及證書可享受5%升值購換，以此活動配合新品推廣，吸引顧客,，提升銷售；

2,、菲凡豪禮驚喜不間斷

活動期間,，購買賽菲爾萬足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動,，一次性購滿5000元的顧客再送精美禮品一份,；

活動方式：活動期間購買賽菲爾珠寶萬足金飾品,，一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動（購換飾品克重多出部分不退現(xiàn),，克重少出購換物件部分按當(dāng)日金價補(bǔ)差價進(jìn)行購換）,，購滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份，禮品建議為價值100元左右的時尚手包,、品牌香水一支或情侶電影票兩張等,。

3、菲常圣誕砸蛋也快樂

活動期間，凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份,，還可現(xiàn)場體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚，參加此項(xiàng)活動者均有機(jī)會獲得由賽菲爾特備價值1000元的豪華大禮包,，100%中獎,，數(shù)量有限,，送完為止。

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇十一

共七天（20日―26日大年夜）

千僖迎新,，半價返還

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,；

3,、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；

4,、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,；

5,、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效,；

6,、家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場9,。3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場；

2,、兒童商場購物送圖書,；

3,、廠方促銷活動,。

1、報紙廣告：

2,、電臺廣告：

3,、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

（略）

春節(jié)超市促銷策劃方案 春節(jié)大型超市促銷方案篇十二

春節(jié)月的營銷工作,，應(yīng)系統(tǒng)性的開展,，在12月份推出大清貨的活動，為春節(jié)主題商品騰出貨架空間,，陳列空間,。第二疏理出年節(jié)主題商品的品類，第三步制定出相關(guān)的備貨計劃,。第四步設(shè)定好年節(jié)品類進(jìn)場的費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn),，制定春節(jié)月的營銷主題，層層遞進(jìn),。制訂好春節(jié)期間海報方案的路規(guī)劃與相關(guān)的主題促銷活動相配套,。

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

活動一：迎新春,，賀新年,，送春聯(lián)

活動時間：20xx年xx月xx日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺歷一本,。限50名,，送完為止,。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部,。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法：

1,、卡片需加蓋分場專用章;

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領(lǐng)取;

4,、活動兌換時間截止后xx月xx日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

活動三：年節(jié)營銷氣氛的營造

12月應(yīng)該全面布置好春節(jié)的氣氛營造工作?？紤]到12月下旬有個圣誕節(jié),，春節(jié)氣氛布置工作可先把準(zhǔn)備工作籌備好，圣誕節(jié)一過即時全面中上春節(jié)氣氛布置:在賣場打造年貨大街專區(qū)陳列,，店內(nèi)掛起大燈籠,，播放新年的喜慶音樂。引導(dǎo)顧客進(jìn)入年節(jié)的觀念中,，同時還能把賣場的年節(jié)商品題形象,，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。

應(yīng)季類重點(diǎn)商品：

成人/嬰童唐裝,、帽子,、圍巾、手套,、配飾,、被子、毯子,、件裝套裝紅色系列,、婚慶主題目商品、收納整理箱,、大規(guī)格包裝食品等等,。

節(jié)日類商品重點(diǎn)：禮盒類商品,、元宵、湯圓,、春餅,、餃子、時令蔬果,、整箱販賣,、煙、果汁,、茶葉,、保健品、魚蝦,、羊肉及火鍋類,、鮮花綠值、套瓷等,。