時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

5月總結(jié)6月工作計劃銷售篇1

伴隨著五月的結(jié)束,，我成功完成了這個月的業(yè)績要求,，作為一名房地產(chǎn)銷售員，我自然明白不能因為眼前的些許成果而止步不前,，真正優(yōu)秀的銷售員,，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會考慮三步,，因此為了能夠在工作中得到成長,，得到進步，我制定了六月份的銷售計劃,，我相信這是對我的工作有用的,。

作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的,，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶,，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了,?？隙ㄟ€有著許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式,，都是因為手頭資金緊張或者其他的因素,，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感興趣，但是并沒有繼續(xù)了解的想法,。盡管這般,，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步,，打開了他們的心扉,，作為銷售，我可以很自信的認(rèn)為,，只要走出了第一步,，建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ)，那么我就能逐步拿下這些客戶,。

其實大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣,，如果他想簽單的話早就愿意達(dá)成交易了,，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員,，最重要的便是開發(fā)新客戶。前期的宣傳很重要,，所幸宣傳這方面并不是由我負(fù)責(zé),，我只需要找出客戶并進行拜訪，但實際上并不是那么容易的,，有的時候我可以從網(wǎng)上找對房子感興趣的客戶,，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時信息比較多,，很浪費時間,。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是稍微了解下,，我要做的便是通過這一步進行逼單,，最好能夠在電話中促成交易，實在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪的時間,，我上門去進行聯(lián)系與講解,。

由于消息的滯后性，因此并非每個客戶都會當(dāng)面簽單,，因此我得持續(xù)跟進客戶,，建立一個客戶的資料庫，層層分級,，客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個階段了,，確定決策人還是說比較感興趣，現(xiàn)在不簽單的原因是什么,，如果以后有想法的話是否會選擇我所在的公司,。在這一步的時候需要格外小心，做好嚴(yán)格的保密措施,，因為銷售的同行競爭比較激烈,，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單，而且說不定客戶上一秒還說不想簽單,，下一秒就找其他人簽單了,，這一點也需要考慮到，因此需要建立客戶群,，建立一個資料庫,，保證自己隨時能夠聯(lián)系上客戶。

實際上計劃是趕不上變化的,，上面的計劃也并非很嚴(yán)謹(jǐn),，但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個大致的想法寫出來,，然后接下來的日子里根據(jù)這份粗糙的工作計劃不斷補充，畢竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個大致的方向,，剩下的就是行動起來,，行動便是最好的執(zhí)行力，銷售這一行便是如此,，如果不能夠時刻鞭策自己,，那么自己就會落伍，就會被淘汰,，我必須要提前想到所有的可能性,。

5月總結(jié)6月工作計劃銷售篇2

6月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務(wù)額還差4萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

5月總結(jié)6月工作計劃銷售篇3

和同事在一起工作的時間過的真快啊,，轉(zhuǎn)眼之間五月份就要過去了,，馬上就要迎來嶄新的六月了。在這個月里,，我已經(jīng)吸取了不少的經(jīng)驗教訓(xùn)了,，相信在接下來的一個月里，我能把銷售工作做的更好,。在此,，我要對自己六月份的銷售工作好好地作一份工作計劃。

作為一名房地產(chǎn)銷售員，最為重要的就是業(yè)績了,，沒有業(yè)績,，那就等于沒有收入，也代表著自己在銷售工作上可能出現(xiàn)了一點問題,，所以如何把自己的業(yè)績提升上去是非常重要的,。還記得剛來這里工作的時候，我還是一名啥都不懂的羞澀青年,，都不太敢和別人主動的打交道,，更加不好意思去向別人介紹房子，所以在剛來這里的時候我根本沒有業(yè)績,，每個月也就是領(lǐng)著底薪,，這讓我一度想放棄這份工作，好在同事們一直都在鼓勵我,，這才讓我堅持到了現(xiàn)在,。

銷售工作其實是非常不穩(wěn)定的，因為自己也沒法去預(yù)估收入能有多少,，完全是靠客戶的想法,，有時候大半個月沒有業(yè)績也不算少見。為了鍛煉自己的膽量并且增加與客戶之間的溝通,，在六月份里,，我決定不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源，還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單,，并且仔細(xì)的給有購房意向的客戶進行講解,。特別是在經(jīng)過本月的工作后，我發(fā)現(xiàn)業(yè)績是要靠自己去爭取來的,，而不是等著別人給你的,，任何一名優(yōu)秀的銷售員都是主動出擊，等待純粹是浪費自己的時間和耐心,。

在六月份里,，除了要加強自己與客戶之間的交流，還得讓自己的知識和溝通技巧有所加強,，要是我自己都對要銷售的房子不熟悉,、不了解，那還怎么介紹給客戶,，只有我詳細(xì)的了解了房子后,，我才能給客戶進行一個詳細(xì)的介紹，讓他們根據(jù)實際情況來進行選擇,。另外我發(fā)現(xiàn),，如何和客戶進行一個良好的溝通是非常值得每一個銷售員去探索的,，要是連與別人的溝通的`不順暢，那也就沒法引起別人的興趣,，我必須去學(xué)會抓住客戶的心理,，這樣才能一步一步的引導(dǎo)客戶購房。

其實我還有許多的方面需要改進,，例如和客戶溝通時談吐不夠清晰,，客戶問一些專業(yè)的問題我回答不上來等等。想做好一名房地產(chǎn)銷售員的確不容易啊,，但是我相信在接下來的六月份里,，我一定會把自己的業(yè)績提升一個大的臺階！