確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案推廣 方案推廣員求職簡歷篇一

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園,。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產大盤化,、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的,。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠

一、兩個賣點就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂,。因此,，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產,。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力,。

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的'范疇,，而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務就是知道應該在哪里,，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經環(huán)境相適應,。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領,。三個步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標,。

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質解困,、安居住宅為主,。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級――魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽,。

2、梅江3號地――芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3,、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布,。

一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

1,、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經濟體制的不斷完善,，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級",。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點,。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機構，房地產開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產業(yè)等。這些行業(yè)經營起來主要運用的是知識與頭腦,，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來,。

2、“新中產階級”特征

"新中產階級"是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人,。"新中產階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一,，以其獨立的姿態(tài)出現,，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費,，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一,。同時，敢于投資,，將所得的錢用于擴大再生產,，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"并不是都智商及高,，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目,。追求成功,，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點,。3,、“新中產階級”的具體表象

第一組，經濟問題：

1.有公文包專門存放動產票據,，如股票認購協議書

2.至少請一人幫做家務,，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物,，如藝術家,、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品,，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質,、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區(qū)別,。

聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品,，人們的認知程度日益增高,。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2,、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注,。

營銷方案推廣 方案推廣員求職簡歷篇二

為了刺激消費者作出更迅速,、更強烈的反應而采取的一系列促銷活動,。營業(yè)促銷目的主要是開拓新客源市場，具體包括推銷新產品或搭贈,、集點,、活動等。促進飲品的銷售業(yè)績,。

自20xx年7月1日起至20xx年9月30日止,，為期3個月。

1,、把握夏季、把握飲品消費高潮,，大力舉辦“促銷”活動,，促銷厚呷特色產品，提高公司營業(yè)額目標,。

2,、吸引消費者對“促銷”活動的興趣，采取新品推薦品嘗,、價格調整,、團購宣傳及優(yōu)惠折扣等以達到活動促銷效果。

(一)以百聯購物消費者及附近商務和居民為對象,，以新鮮鮮榨產品的優(yōu)異性能為主,，引導消費，并利用“促銷”活動,，優(yōu)惠,、折扣、贈送等鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點：新鮮現榨產品的優(yōu)異性能為主

(一)為更人性化服務消費者，我們的餐牌需要改變及調整位置,，以方便消費者亦依據周圍同行業(yè)分析加以考慮,。

(二)廣告，為贏得更多消費者,，促銷宣傳角度并重,，擬針對火力促銷活動，提供1一3次團購,、同時推出新品和特價商品,，引起消費者的'強烈需求。

(三)pop：海報,、宣傳單,、積分券,。（具有迅速、搶眼,、持久的宣傳效果,。應努力做出獨特、新穎的pop廣告,，以引起消費者的注意）

一,、為配合市場開發(fā)策略，井增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及相關合作伙伴一起合作（組建優(yōu)惠套餐等）,，以獲求充分資源。

二,、結合商業(yè)區(qū)中的商家舉辦活動,，電影院、當地飯店,、特色商店

聯合促銷,，只要在彼此的店家消費，即可享有8~9折的優(yōu)惠,。并可用橫幅,、易拉寶海報、dm傳單等做推廣,。

營銷方案推廣 方案推廣員求職簡歷篇三

目標市場：杭州各大學校的師生,，其中最大的消費群體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣,，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉并了解,，以及考察目標市場的反應，以便在日后的網站運營中能收到較好的效果,。

主要經營項目：各式眼鏡及關于配鏡護眼的免費咨詢,。

由于學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體,、電臺廣播,、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

1,、和各個學校附近的網吧達成協議,，將我們配鏡網的網址設定為ie的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景,。這種方式針對性很強,，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體,。

2,、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報,，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到,，但對于這種海報學生仔細閱讀的可能性較小,，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少,，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群,。

1、有請杭州當地廣播電臺的熱門主持人為廣告主播,，制作成日常生活版廣告,。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用,，很多在校大學生都愛聽他們的節(jié)目,，生活般的情趣、搞笑的語言,、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注,。

2,、電視廣告投放

1、利用信息平臺發(fā)布將現有的`商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺*一個廣告是否成功,，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測,，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調整和網站建設及服務的改善,。

以下是我為颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：

1,、“颶風眼鏡”，相信您的眼睛!

2,、鏡里鏡外,，兩片世界！

3,、“颶風眼鏡”,，以最貼心的服務，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4,、世界“鏡”收眼里,！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6,、心靈的窗戶需要心靈般的呵護,！

7、跟隨年輕的脈動,，展現青春的活力,。

8,、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事,，發(fā)現對于二三十歲的年輕人來說,，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期,，對未來充滿美好的期待,，渴望獲得成功，實現個人價值,，所以憑著年輕和熱情,，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快,，閱歷和經驗的差異,，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數,，往往需要獨自做出選擇,。這時候，自信的態(tài)度就顯得格外重要,，這也成為現代人最看重的品質,。

颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發(fā)你的內在活力,，讓你更有自信,。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。

營銷方案推廣 方案推廣員求職簡歷篇四

定位與品牌推廣

1,、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼，然后揚長避短,，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可,，讓消費者有裝修的品質感保證,，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。

結果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞，碰運氣,，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!

2,、目標受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌,。

首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標,。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司,，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單,，同時,，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù),，滲透到市場,，最終影響到消費者。

其次,、在消費者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳,。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時候再來找,。因此，界定自己的目標受眾并非普通的`人群,，而是集中與近期內打算裝修的消費者,。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,，從而顯的更有實效,。

3、品牌推廣

做市場調研,，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額,。

1,、行業(yè)內部的推廣。

在行業(yè)內進行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖,，逐步將看法滲透到終端消費者,，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單,。

2,、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應,。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢,。而且,，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道,，了解,，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大,。

3、短信群發(fā)和電話營銷。

這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司,、家裝網站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

定位與常規(guī)傳播

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步,，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法,，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果。

一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業(yè)內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動,，設計師沙龍活動,，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關,，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實填寫,，及時收回存檔。

2,、在客戶交付定金的時候,，填寫收據(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項,，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

3,、自己保存好這兩份單據，以備日后查看,。

做了以上工作,，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據,，進行信息比對,，真相自然明了。