方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

方案推廣計(jì)劃 方案推廣員求職簡歷篇一

二,、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位,。

a,、企業(yè)定位

1,、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個(gè)不足百萬人口的縣級市的__現(xiàn)只是處在一個(gè)_____的創(chuàng)業(yè)初期,，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運(yùn)做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊,。（此處可以修改,，我只是舉個(gè)例子,。）

2,、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤,，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐,，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn),。

b,、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷

三,、市場定位：

鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí),，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點(diǎn),，并且對于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳,。先選擇幾個(gè)市場（分析這幾個(gè)市場的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn),。

如：泰州市面積5848平方千米,，人口501萬,。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米,，人口39萬,。

⑴先建立樣板市場（作個(gè)時(shí)間計(jì)劃）,。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊,。對于新市場開發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料,，如公司宣傳畫冊,、公司網(wǎng)站,、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶。找準(zhǔn)市場后,，就要找準(zhǔn)客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講）,，以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

⑵以樣板帶動周邊市場的發(fā)展,。樣板建立后,，可以以此為例,，打動周邊市場的客戶,。

推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

a,、先找準(zhǔn)客戶b,、對客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談c,、簽約d,、做好售前和后服務(wù),。

四,、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動客戶,。

一定要做到用心服務(wù),，創(chuàng)造滿意,。

1、用耐心說服客戶：市場開發(fā)是一個(gè)“磨人”的活,，你要想他（客戶）不想的,，你要急他（客戶）不急，才能成功,。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉,，你才會成功,。如有個(gè)人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問題,，但是客戶還是不肯接受,，后來該業(yè)務(wù)員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了,，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到,，用耐心說服客戶。

2,、用誠心打動客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌鲩_發(fā)中的老大難問題,，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦,、不怕累的工作精神,，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對比分析、施工方案,、安裝預(yù)算等全套資料,，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對方考慮,，并與客戶友好的溝通和商談,，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時(shí)接受你的產(chǎn)品,。

3,、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”,，在客戶遇到困難的時(shí)候,，一定要熱心的幫助他們,。

總之，要做到：用心服務(wù),，創(chuàng)造滿意,。

面對工作，要滿腔激情,；面對客戶,，要周到熱心；面對榮譽(yù),，要坦然,；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力,，我有能力把公司交給我的市場做好,。

方案推廣計(jì)劃 方案推廣員求職簡歷篇二

一、活動組委會

(一) 負(fù)責(zé)：董事會成員,、總經(jīng)辦,、企劃部

(二) 成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動時(shí)間：9月18日至9月30日

三,、活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢,。

四,、活動主題：慶中秋，迎國慶,，送大禮!

五,、活動口號：略

六、場景布置：

(一) 場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。

(二) 場內(nèi)布置：

1. 分別在一,、二、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2. 在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

3. 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街,，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè),。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6. 樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置,。

7. 中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。

七,、宣傳策略

(一) dm海報(bào)宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

(四) 時(shí)間：

(五) 費(fèi)用收?。?/p>

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅,、展板宣傳;

(八) 場內(nèi)播音宣傳;

(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時(shí)間：9月1---9月30日

活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐

二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐

三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。此項(xiàng)活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)

活動二：老師，您辛苦了!

活動時(shí)間：9月10日

活動內(nèi)容：

1．9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份,。限量100份,，送完即止!男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發(fā)放)禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供,，男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份,。

2． 9月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”,，教師在二,、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺部執(zhí)行,。

活動三：辦喜事,，找xx

活動時(shí)間： 9月1日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品，并設(shè)有大宗購物服務(wù)點(diǎn)(服務(wù)中心),，并均可享有返利或打折優(yōu)惠,。同時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果,、煙酒,、飲料等

活動四：買30元送30元現(xiàn)金券

活動時(shí)間：9月18日—10月7日

活動內(nèi)容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價(jià)值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張,，多買多送,。

注意事項(xiàng)：

1. 現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用;

2. 現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費(fèi)有效;

3. 現(xiàn)金券不設(shè)找零,，不兌換現(xiàn)金;

4. 購買百貨滿98元時(shí)使用一張，滿196元時(shí)使用2張,，以98為整數(shù)倍遞增,，多買多用。

5. 現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效;6,、本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物廣場,。此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

活動五：中秋月餅大展銷

此項(xiàng)活動的費(fèi)用以及獎品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供,，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān),。

活動時(shí)間：9月1日—9月28日

活動內(nèi)容：

1. 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃,。

2. 買月餅送禮品

1) 9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支,，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限,、送完為止!

2) 9月28日月餅買一送一;

3) 9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個(gè),，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止!

3. 咬月大賽

1) 參賽人員：限64名

2) 比賽時(shí)間：9月25,、26,、28日晚上19：30至19：30分

3) 報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

4) 操作明細(xì)：共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評選出一,、二、三等獎,、幸運(yùn)獎以及參與獎,。獎品設(shè)置：一等獎2名 各獎價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒二等獎 3名 各獎價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒三等獎 5名 各獎價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒參與獎54名 凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。

活動六：國慶出游用品

活動時(shí)間：9月20日至9月30日

一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包,、食品等

活動七：購物在萬聯(lián),，旅游我出錢

活動時(shí)間：9月18日——9月30日活動內(nèi)容：凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出,，填寫好副券(姓名及聯(lián)系電話)投入獎箱中保留正券,，以便兌獎。

兌獎時(shí)間：9月30日晚上20：00

獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎1名,，獎現(xiàn)金1888元一等獎2名,，獎現(xiàn)金888元;二等獎3名，獎現(xiàn)金388元;三等獎5名,，獎現(xiàn)金188元,。(共計(jì)5768元)活動八、中秋團(tuán)購,，現(xiàn)金折扣活動時(shí)間9月1日至9月28日

活動內(nèi)容：凡在活動期間在我購物廣場大宗,、團(tuán)購月餅均有折扣返利，買得實(shí)惠,，吃得美味,。大宗、團(tuán)購熱線：*********;聯(lián)系人：***

活動九,、大型文藝晚會,，精彩粉呈

活動時(shí)間：每個(gè)星期六,、日每日均有大型促銷活動,、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與!

九、費(fèi)用預(yù)算：

1. 外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元小條幅：130元/條*15條=1950元

2. 海報(bào) 共兩期 16320元

3. 抽獎活動：5768元

4. 燈籠：300*7+8*30=2340元

5. 中廳布置：約20xx元

6. 其它費(fèi)用：約300元

7. 電視廣告費(fèi)用：4800元;

8. 文藝晚會費(fèi)用約4000元合計(jì)約：38388元,。

活動總指揮：**

活動分管：**

采購部：負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動所需禮品;

前臺部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì);

商品部：負(fù)責(zé)對海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動的正常運(yùn)行;

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)等工作;

企劃部：負(fù)責(zé)dm海報(bào)的制作以及所有促銷活動的跟進(jìn)落實(shí),。

方案推廣計(jì)劃 方案推廣員求職簡歷篇三

說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代,。

（一）各成員單位

1.要緊扣本屆推普周活動主題,，圍繞傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和革命文化，大力弘揚(yáng)愛國主義精神和優(yōu)秀革命傳統(tǒng),，宣傳國家語言文字法律法規(guī)和方針政策,，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展喜聞樂見的宣傳活動。廣播電視播出機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)播出推普公益廣告,；新聞媒體同時(shí)做好本地推普活動的宣傳報(bào)道,。

2.在做好城市推普活動的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對農(nóng)村地區(qū)推普工作的領(lǐng)導(dǎo),，加大農(nóng)村地區(qū)推普工作的力度,，與縣（區(qū)） 域普通話普及驗(yàn)收工作緊密結(jié)合，不斷提升廣大城鄉(xiāng)干部,、群眾規(guī)范使用國家通用語言文字的意識和水平,。

（二）各學(xué)校（園）

各學(xué)校（園）要根據(jù)自身特點(diǎn)認(rèn)真組織開展推普周宣傳活動,，充分發(fā)揮學(xué)校主陣地作用。積極探索推普新形式,，開展新活動,。以下活動為必備活動：

1.懸掛或電子屏幕顯示一幅第21屆推普周宣傳標(biāo)語;

2.各學(xué)校出一期第21屆推普周宣傳專刊;各班級出一期以“說好普通話,，邁進(jìn)新時(shí)代,。”為主題的黑板報(bào);

3.國旗下講話,，推普宣傳,。

參加語言文字規(guī)范化達(dá)標(biāo)的學(xué)校要走出校園，開展宣傳活動,，讓民眾了解《國家通用語言文字法》以及推廣國家通用語言文字的重要性和必要性,，提高民眾對國家大法和地方法規(guī)的知曉度和熟悉度。

（三）多措并舉,，助力推普脫貧攻堅(jiān),。20xx年是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略進(jìn)入決勝階段的關(guān)鍵一年，區(qū)語委辦將按照要求,，加大農(nóng)村尤其是貧困戶的推普工作力度,，精準(zhǔn)推普助力扶貧。對有需求的貧困戶進(jìn)行普通話培訓(xùn),。提高貧困戶對學(xué)習(xí)掌握國家通用語言文字重要性的認(rèn)識,，使其具備基本的普通話交流能力。初步具備普通話交流的語言環(huán)境,，為提升“造血”能力打好語言基礎(chǔ),。

（四）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高教師普通話水平,。為深化語言文字事業(yè)改革發(fā)展,，引領(lǐng)廣大教育工作者自覺規(guī)范使用國家通用語言文字的意識，提高教師普通話水平,，在20xx年前創(chuàng)建語言文字規(guī)范化達(dá)標(biāo)學(xué)校,，區(qū)語委辦將聘請我區(qū)省級普通話測試員對全區(qū)各級各類學(xué)校的未達(dá)標(biāo)的教師進(jìn)行普通話培訓(xùn)。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)籌謀劃,，建立和完善分工協(xié)作、齊抓共管,、準(zhǔn)確有效的推普工作機(jī)制,。充分發(fā)揮推普周整合引領(lǐng)作用，將推普周宣傳活動與日常工作有機(jī)結(jié)合。要嚴(yán)格貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則精神,，堅(jiān)持綠色發(fā)展,，厲行節(jié)約，反對浪費(fèi),，節(jié)儉舉辦各項(xiàng)活動,，務(wù)求實(shí)效。

（二）各成員單位,、各校（園）制定本地區(qū)推普周活動方案,，并于推普周結(jié)束后對活動成效及時(shí)總結(jié)。同時(shí)在20xx年9月20日以前,，報(bào)送本部門,、本單位開展推普周活動的相關(guān)圖片、視頻,、新聞報(bào)道網(wǎng)址,。（聯(lián)系人： ）。

方案推廣計(jì)劃 方案推廣員求職簡歷篇四

團(tuán)隊(duì)成員：

院 系：

專 業(yè)：

班 級：

指導(dǎo)老師：

日 期：

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣,、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌,、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育,、在線教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場占有率,！

二,、市場需求分析

隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連,，甚至不可分離,，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行it技能的培訓(xùn),。不算各類社會it認(rèn)證,，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的it認(rèn)證考試的人員就有500多萬人,，面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,，我國it培訓(xùn)認(rèn)證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,，國內(nèi)it認(rèn)證市場以每年30%的速度遞增,，遠(yuǎn)高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明,，我國it業(yè)目前對it人才的需求每年至少在40萬人以上,，除去每年高校不足7萬人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補(bǔ)呢?毫無疑問,，將由it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來,。

大學(xué)生對it培訓(xùn)的需求：

從近期it培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化,，立志從事it行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流,。it培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：

一是就業(yè)壓力增大,，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競爭力,。由于大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰,，就業(yè)壓力空前巨大,。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱,、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,，在與他人競爭時(shí)多一分勝算,。而同時(shí)，企業(yè),、尤其是it知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生,，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力,。

此外，國內(nèi)it人才的缺乏,，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地,。從目前it人員的組成比例來看，原來一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),，但隨著時(shí)間的推移,，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭,。而且有趣的是,，在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,，大專生,、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力,，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn),。

三,、 株洲市新科計(jì)算學(xué)校的swot分析

1、 優(yōu)勢：

講師優(yōu)勢：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，使用過vc,、asp、java ,、delphi等開發(fā)語言和ps,、corel draw等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解,。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù),。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定

的理解。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈,。

價(jià)格優(yōu)勢：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的it培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠,，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的it培訓(xùn),，免去了在大城市的食宿費(fèi)用,。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴,。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求,。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期,，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬,。

2、劣勢：

目前株洲市新科計(jì)算學(xué)?；趶S商培訓(xùn),，各自獨(dú)立；且以應(yīng)試為主,，忽視技能培養(yǎng),。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn),、考核標(biāo)準(zhǔn),，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入wto之后,，國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸,，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課,。同時(shí)今天的工作對每個(gè)人來講,，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境，it培訓(xùn)的個(gè)人市場也變得非?；馃?。

首先,，培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,，實(shí)際上,，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利,。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動進(jìn)行定期回訪,，使學(xué)員無論走到哪兒,，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息,。

其次,，培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本,，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,，教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,，形成充足的后備師資力量,。

最后，就是價(jià)格競爭問題,。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,，為了爭奪客戶、獲取短期利潤,，在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,，一味下調(diào)價(jià)格，以低成本搶占市場,，對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競爭壓力,，這對培訓(xùn)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,，原本可以請專職教師的,，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,，使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課,。 實(shí)際上惡性競爭還不僅停留在價(jià)格層次上,，對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

3,、機(jī)會：

隨著株洲it市場的發(fā)展,，it職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營時(shí)代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯,，這將是今后it培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠(yuǎn)程教育也將是it培訓(xùn)重要渠道之一,。

如何才能實(shí)現(xiàn)it培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型,？首先，企業(yè)在it市場轉(zhuǎn)型時(shí)期,，要準(zhǔn)確把握市場的需求變化,。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求,，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識,，使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場,，強(qiáng)化師資力量,。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證,。目前,，各種it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài),。在未來的競爭中,，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會,。

4、 威脅：

自20世紀(jì)中后期it產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來,，it培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵,。數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國it職業(yè)培訓(xùn)市場實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元,，比上一年增長17.4%,，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年,，到目前市場的增長率已經(jīng)達(dá)到15.2%,。it行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的it產(chǎn)業(yè)中,，知識和技能的更新非常迅速,，it人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑,。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,，株洲的it培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的`發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量,。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略,。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣,、問答平臺推廣、博客宣傳,、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣,。具體操作如下:

貼吧論壇：

1、搜集搜集相關(guān)的貼吧,，如“百度貼吧”等,。

2、注冊論壇id(每個(gè)論壇2個(gè)以上),，描文本個(gè)性簽名如,。

3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章,，論點(diǎn),，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤,，手工置頂,。

問答平臺：

1、搜集各大問答平臺,。(天涯知道,、百度知道、搜搜問答,、雅虎知道等)

2,、id數(shù)量每個(gè)平臺不少于5個(gè)。

3,、自問自答形式,，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址),。

搜索引擎優(yōu)化（seo）：

1,、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%,。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇,。(原創(chuàng)文章為主)

3,、網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外,，每天5條,。

4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量,，反鏈數(shù)量，排名情況,，訪客最多來源數(shù)據(jù),，轉(zhuǎn)化率，跳出率,，ip數(shù)量,，pv數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

博客推廣：

1,、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

2,、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作,。

微博推廣：

1,、參加微群，并積極在微群中推廣微博,。

2,、定期設(shè)立互動話題，積極討論并回復(fù)評論者留言,。

3,、跨平臺互動。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,，以提高關(guān)注度,。

4、建立忠實(shí)粉絲群體,，定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博,。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。

5,、申請加v認(rèn)證,，提高微博在圈內(nèi)的公信度。

以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率,、知名度,，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！

工作安排：

1,、推廣員：

①每日論壇,、貼吧、分類信息網(wǎng)站,，信息發(fā)布3條(共),；

②每日問答平臺5條問答信息；

③每日更新博客文章1篇,；(每人申請開通博客3個(gè),，不重復(fù))

④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),；

⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇,。

2、程序員:

①解決網(wǎng)站技術(shù)問題,；

②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表,；

③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行，保證客戶正常訪問及咨詢,；

④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況,；

⑤圖片廣告協(xié)同制作。

3,、seoer：

①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，保證質(zhì)量和收錄正常；

②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換,，確保質(zhì)量,；

③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,，符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄,；

④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析,、關(guān)鍵字分析,、跳出率控制,；

⑤競價(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配,，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì),；

⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇,；

⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo),；

⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

4,、遠(yuǎn)程教育：

各個(gè)任課老師利用yy等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育,。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴程度,、信任度,，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！

六,、預(yù)期廣告投放點(diǎn),。

1、百度競價(jià)廣告,。

2,、搜狗競價(jià)廣告。

3,、搜搜競價(jià)廣告,。

4、門戶及論壇廣告,。

5,、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。