總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

電話營銷工作總結(jié)500字 電話營銷工作總結(jié)篇一

20xx年是東北電網(wǎng)有限公司正式運作的第一年,，在國家電網(wǎng)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司上下克服了用電負(fù)荷持續(xù)攀升,、電力供需趨緊,、電煤供應(yīng)緊張等困難，認(rèn)真踐行“三個代表”重要思想,，堅持和落實科學(xué)的發(fā)展觀,，緊密圍繞深化改革、規(guī)劃建設(shè),、安全生產(chǎn),、電力供應(yīng)、強化管理,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等做了大量卓有成效的工作,，公司上下呈現(xiàn)政通人和、經(jīng)濟發(fā)展,、事業(yè)興旺,、令人振奮、令人鼓舞的局面,，實現(xiàn)了良好的開局,。公司代管火電廠發(fā)電量完成83.5億千瓦時，同比增長1.4%,。直屬水電廠發(fā)電量完成65億千瓦時,，同比增長72%。售電量完成53.9億千瓦時,，同比增長16.3%,。送華北電量完成45億千瓦時，同比增長6.3%,。利潤完成1.75億元,，超過考核指標(biāo)0.15億元，增長了9.38%;資產(chǎn)負(fù)債率完成66.46%,，比考核指標(biāo)下降3.54個百分點;凈資產(chǎn)收益率完成2.09%,，比考核指標(biāo)提高1.53個百分點;上繳投資收益1000萬元，全額完成上繳任務(wù);應(yīng)收電費余額完成5.7億元,，比考核指標(biāo)下降4.7%,。水電廠非生產(chǎn)用電完成6662萬千瓦時，比計劃指標(biāo)下降了5.85%,。勞動生產(chǎn)率完成141.2萬元/人,，同比增長13.8%。多經(jīng)企業(yè)收入實現(xiàn)10億元，利潤實現(xiàn)5500萬元,。

公司大中型基本建設(shè)項目投資完成22億元,，其中：電源項目7.16億元，電網(wǎng)項目11.66億元,。新建送電線路474.5公里,，新增變電容量168萬千伏安?？h城電網(wǎng)改造工程完成投資2.57億元,。

(一)積極應(yīng)對電煤緊張和負(fù)荷快速增長，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行和可靠供電

20xx年,，東北電網(wǎng)電力供需總體平衡,，但遼寧電網(wǎng)供需形勢趨緊。受全國性電煤供應(yīng)緊張,、用電負(fù)荷快速增長和電煤煤質(zhì)不好等因素影響,，遼寧電網(wǎng)供需失衡。我們積極與遼寧省政府進行溝通,，避免了電煤緊張形勢的進一步惡化,。充分發(fā)揮區(qū)域電網(wǎng)公司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，打破關(guān)口調(diào)度分省電力電量平衡機制,，加大跨區(qū),、跨省北電南送的力度，妥善解決了“保遼寧”與“送華北”之間的矛盾,，20xx年遼寧省同比多受入電量56.9億千瓦時,。公司實現(xiàn)了“送華北電量一度不少，保遼寧不拉閘限電”的目標(biāo),。

公司認(rèn)真貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”的方針，按照國家電網(wǎng)公司的要求,，進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加大了安全培訓(xùn)工作力度和安全投入，大力推進安全生產(chǎn)長效機制建設(shè),。強化安全生產(chǎn)管理,，認(rèn)真開展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，全面實行安全性評價動態(tài)管理,，落實各項反事故措施,。加大對老舊設(shè)備的更新改造力度，完成了云峰大壩下游面加固,、更換遼陽2號主變壓器等工程,，不斷提高設(shè)備健康水平,。積極配合公安機關(guān)加大對電力設(shè)施的保護力度,，建立健全電力安全生產(chǎn)預(yù)警和應(yīng)急處理機制,。克服了主要輸電斷面潮流重,、老舊設(shè)備健康運行水平低,、惡劣災(zāi)害性天氣多發(fā)、基建工程多及新設(shè)備投產(chǎn)任務(wù)繁重等困難,，圓滿地完成了20xx年各項生產(chǎn)任務(wù),，安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)，各項事故指標(biāo)均好于上年,。

(二)緊緊圍繞振興東北老電網(wǎng),，加快電力規(guī)劃和建設(shè)步伐

以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞建設(shè)堅強電網(wǎng)的目標(biāo),，認(rèn)真貫徹“市場引導(dǎo)電網(wǎng),、電網(wǎng)引導(dǎo)電源、電網(wǎng)適度超前,，電網(wǎng)與電源協(xié)調(diào)發(fā)展”的規(guī)劃思想,，編制完成了《東北地區(qū)“”電力發(fā)展規(guī)劃和20xx年遠(yuǎn)景目標(biāo)研究》、《東北電網(wǎng)“”及20xx年電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計》,、《赤峰,、通遼電網(wǎng)“”及20xx年規(guī)劃》和《呼倫貝爾向遼寧省輸電方案研究》報告，并通過評審;編制完成《東北地區(qū)全面建設(shè)小康社會電力發(fā)展規(guī)劃》和《東北電網(wǎng)“”二次系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計》報告,?！稏|北地區(qū)“”電力發(fā)展規(guī)劃》在全國第一個順利通過國家發(fā)改委評審，受到了國家電網(wǎng)公司和國家發(fā)改委的表揚,。為加快解決東北電網(wǎng)北電南送能力不足的問題,，上報并獲國家發(fā)改委批復(fù)了吉黑省間斷面合哈二回及方牡敦包兩個500千伏輸變電工程可研。

在基建工作中,，公司以確?；ò踩珵榛A(chǔ)，提前介入,、科學(xué)安排,，超常規(guī)創(chuàng)造條件進行施工;強化工程管理，落實質(zhì)量責(zé)任制,，按達(dá)標(biāo)投產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)格執(zhí)行“五制”，有效地縮短了工期,，保證了工程安全和質(zhì)量,。500千伏包東徐工程和沙河營工程已經(jīng)通過竣工驗收并投入運行;哈合二回工程線路基礎(chǔ)全部完成，方牡敦包工程基本完成線路終勘交樁。電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進一步改善,，輸送能力明顯增強,。農(nóng)村電網(wǎng)改造工程全面完成，縣城電網(wǎng)改造工程穩(wěn)步實施,，得到了當(dāng)?shù)卣母叨仍u價,。

豐滿三期永慶反調(diào)節(jié)水庫、白山抽水蓄能電站工程,、長甸改造工程,、蒲石河抽水蓄能電站工程、元寶山三期四號機復(fù)建工程以及超高壓局基地建設(shè)均進展順利,。

(三)以改革創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展動力,，大力推進電力體制改革

按照國家電網(wǎng)公司改革的統(tǒng)一部署，電網(wǎng)公司作為省公司重組試點單位,，率先在五大區(qū)域電網(wǎng)公司中完成了省公司出資人變更登記,，建立了“母子公司”的資本紐帶關(guān)系，為其他區(qū)域網(wǎng)公司提供了借鑒,。

根據(jù)《國家發(fā)展改革委關(guān)于東北區(qū)域電力市場上網(wǎng)電價改革試點有關(guān)問題的通知》要求,，我們進行了兩部制上網(wǎng)電價全電量競爭模式的市場實施方案和運營規(guī)則的研究，贏得了工作主動,。按照公司黨組確定的“保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行,、網(wǎng)省公司利益不因發(fā)電側(cè)市場的運作而受影響”的原則，完成了實施方案,、運營規(guī)則及相關(guān)管理辦法的修編,，進行了年、月模擬競價交易,，并進行了調(diào)電,、結(jié)算和考核等全過程模擬，模擬運行工作進展順利,，系統(tǒng)及相關(guān)規(guī)則得到檢驗,。目前已經(jīng)啟動市場試運行。

按照電網(wǎng)公司組建方案要求,，完成了電科院和大連培訓(xùn)中心的改制工作,。大連培訓(xùn)中心建立了“管委會體制，模擬公司化運作,，實施差額預(yù)算管理”的新模式,。電科院由撥款單位改為具有市場主體地位的有限責(zé)任公司。

公司制訂了董事會,、監(jiān)事會議事規(guī)則,，開展了東北電網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展能力等重大課題的研究,，啟動了本部公務(wù)用車改革。

(四)堅持以科技進步為支撐,，提高電網(wǎng)的輸送能力和可靠性

建設(shè)功能強大,、運行靈活、經(jīng)濟高效的大電網(wǎng),，是電網(wǎng)公司發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是提高企業(yè)核心競爭力的必經(jīng)之路,。20xx年,，在國家電網(wǎng)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們精心策劃,、周密組織,，三省公司密切配合，東北電網(wǎng)大擾動試驗取得了圓滿成功,，獲取了寶貴的試驗數(shù)據(jù),。經(jīng)國調(diào)和網(wǎng)調(diào)的反復(fù)計算和論證，吉黑省間輸電穩(wěn)定極限從110萬千瓦提高到160萬千瓦,，相當(dāng)于吉黑省間建設(shè)了一回500千伏輸電線路,，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

開展了500千伏主網(wǎng)架一期廣域?qū)崟r動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)的研究工作,，并在東北電網(wǎng)大擾動試驗中發(fā)揮作用,，獲得了大量詳實的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，為仿真計算分析工作提供了重要依據(jù),。完成了區(qū)域電力市場技術(shù)支持系統(tǒng)開發(fā),，進行了區(qū)域電力市場系統(tǒng)工程建設(shè)、輸電電價等問題研究,。為解決伊馮,、包東徐、方牡敦包等穿行于高山峻嶺之間的輸電線路在防火期及大雪封山季節(jié)的巡線問題,，開展了直升機巡線技術(shù)的應(yīng)用研究并完成首次試飛,。

(五)不斷加強經(jīng)營管理，公司效益穩(wěn)步提高

進一步清理,、疏導(dǎo)了電價矛盾,，調(diào)整清理蒙東地區(qū)優(yōu)惠電價政策，解決了平莊礦務(wù)局多年的欠費問題,，為公司增加了收入,。積極爭取到合理的兩部制上網(wǎng)電價政策，使容量電價由原定6分/千瓦時下降到5.1分/千瓦時,，降低了市場風(fēng)險;確定了容量電費由電網(wǎng)公司統(tǒng)一結(jié)算,、電量電費分省結(jié)算的結(jié)算方式,，增強了公司對市場的調(diào)控力度。圓滿完成了清產(chǎn)核資工作,，直屬單位清查出資產(chǎn)凈損失1.17億元,，減輕了公司不良資產(chǎn)的負(fù)擔(dān)。加強了資本運作,，合理安排資金流向,，保證了資金及時供應(yīng);規(guī)范資金賬戶管理，壓降省間互供電費,，確保了資金按時回籠;爭取降息政策,，降低了融資成本。加大電費收繳的獎懲和考核力度,，建立電費風(fēng)險防范機制,，開展“無欠費供電公司”考核評比活動，實現(xiàn)了當(dāng)年電費和陳欠電費全部回收的目標(biāo),。加強內(nèi)部審計,，強化內(nèi)部控制，圓滿完成政府審計決定落實及整改工作;堅持對重大投資項目進行審計,，規(guī)范重點工程管理,，取得了良好的經(jīng)濟效益。

召開了公司人才工作會議,，確定了公司人才隊伍建設(shè)的總體目標(biāo)和任務(wù);著力開展了以培訓(xùn)考核使用待遇一體化為核心的人力資源管理體系框架構(gòu)筑工作;推行了績效管理工作,，建立了人才考評體系和制度，啟動了“159”優(yōu)秀人才工程和直屬單位職業(yè)技能鑒定工作;完善了工資決定機制和經(jīng)營者激勵約束機制,，加大了對經(jīng)營者三項責(zé)任制考核和獎勵的力度,。

不斷提高經(jīng)濟活動分析的質(zhì)量，為公司決策提供了科學(xué)依據(jù),。工程,、物資招投標(biāo)管理工作進一步規(guī)范，建立健全了招投標(biāo)工作體系,，降低了成本支出,。財務(wù)、營銷,、招投標(biāo)實現(xiàn)信息化,、網(wǎng)絡(luò)化管理。以創(chuàng)一流縣級供電企業(yè)為載體,，推動農(nóng)電企業(yè)管理升級,，全面提高了農(nóng)電企業(yè)管理水平。公司直屬多經(jīng)企業(yè)依法進行了產(chǎn)權(quán)制度改革和資產(chǎn)重組,，進一步增強了企業(yè)適應(yīng)市場能力,，經(jīng)濟效益顯著提高,，核心競爭力得到加強。

(六)堅持把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為公司生命線,，樹立企業(yè)良好形象

把“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電網(wǎng)企業(yè)生命線”擺在突出位置,，切實增強“服務(wù)于黨和國家大局、服務(wù)于發(fā)電企業(yè),、服務(wù)于電力客戶,、服務(wù)于社會發(fā)展”的意識。為滿足營銷現(xiàn)代化建設(shè)和管理的需要,，開展了整合營銷,、計量工作標(biāo)準(zhǔn)化考核評比活動，積極推進“按線,、按臺區(qū)”承包工作，重組業(yè)務(wù)流程,，建成了以95598服務(wù)熱線為核心的客戶服務(wù)中心,，實現(xiàn)“一口對外”。深入到赤峰,、通遼供電企業(yè)和19家農(nóng)電企業(yè)進行暗訪,，規(guī)范了窗口建設(shè)。

堅持“三公”原則,，及時發(fā)布電力市場信息,，召開了東北電網(wǎng)第二次網(wǎng)廠協(xié)調(diào)會議，積極推進了網(wǎng)廠協(xié)調(diào)合作機制和網(wǎng)廠安全生產(chǎn)管理機制的建立和完善,。自覺接受社會各界的監(jiān)督,，圓滿完成了節(jié)日和重大活動期間的保電任務(wù)，樹立了企業(yè)良好形象,。

(七)黨的建設(shè)不斷加強,，領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律、民主管理和精神文明建設(shè)邁上新臺階

認(rèn)真貫徹落實“三個代表”重要思想和xx屆三中,、四中全會精神,，進一步加強黨的建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè),。公司本部交流進入一批具有豐富基層實踐經(jīng)驗,、素質(zhì)較高的干部，隊伍結(jié)構(gòu)有較大的改善,。

深入開展“東北大振興,，我們怎么辦”大討論，舉辦黨委書記論壇,，開展情感交流,、生日讀書等系列活動,，鼓舞了干勁，凝聚了力量,。深入開展安全思想教育工作,，使之有效地融入到安全管理中，促進了企業(yè)安全文化建設(shè),。

充分利用正反面典型進行警示示范教育,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)宣貫“兩個條例”，進一步完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作監(jiān)督制約機制,。公司黨組與直屬單位,，機關(guān)黨委與本部各部門都簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，制訂了《領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及部門責(zé)任分工》,，配套出臺了《公司領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任追究實施辦法》,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)逐級分解，層層落實,。嚴(yán)把責(zé)任“分解,、考核、追究”三關(guān),。

關(guān)注民生工程,，積極籌措資金，加快直屬單位辦公生活基地建設(shè),，改善了職工辦公和生活環(huán)境,。積極開展“送溫暖工程”活動，建立特困職工檔案和困難職工求助熱線,，全年走訪慰問困難職工47人,，發(fā)放慰問金9.4萬元。公司職工整體生活條件和收入水平得到提高,。建立了企業(yè)年金和企業(yè)補充醫(yī)療保險制度,，提高了職工養(yǎng)老和醫(yī)療保障水平。廣大干部職工充分享受到企業(yè)改革與發(fā)展的成果,。

進一步加強了公司高層次民主管理,，加大了廠(局)務(wù)公開力度，凡是企業(yè)的重大事項和涉及職工利益的重大問題,，都及時提交職代會或職工代表團組長聯(lián)席會議審議,。圍繞企業(yè)改革和發(fā)展的中心，深入開展群眾性“經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程”活動,，大力弘揚勞模精神,，提高了職工隊伍整體素質(zhì)。

各位代表,、同志們,，20xx年的成績來之不易,，是國家電網(wǎng)公司黨組和公司黨組正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是廣大干部職工同心同德,、埋頭苦干的結(jié)果,。一年來，公司系統(tǒng)涌現(xiàn)出了一大批成績突出的先進單位,、先進集體和個人,。許多單位和職工獲得了國家、省(區(qū),、部)和地方黨委,、政府的表彰獎勵。在此,，我代表公司經(jīng)營者集團,，向獲得各項榮譽的單位、集體和個人表示熱烈祝賀!向為電力改革發(fā)展付出心血和汗水的全體職工及家屬,，表示衷心感謝!并向關(guān)心支持我們工作的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門,，表示誠摯的敬意!

在充分肯定成績的同時，我們也要清醒地看到工作中的一些問題和不足,。一是電網(wǎng)建設(shè)資本金嚴(yán)重短缺,。公司每年可用于發(fā)展的資金來源與資本性支出需求相比,，缺口較大,，已經(jīng)成為制約公司發(fā)展的瓶頸。二是安全生產(chǎn)還存在薄弱環(huán)節(jié),。老舊設(shè)備改造任務(wù)依然艱巨;電網(wǎng)網(wǎng)架薄弱,，主要輸電斷面輸送能力不足，還不能適應(yīng)用電需求快速增長和資源優(yōu)化配置的需要,，這些都威脅著電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行,。三是管理粗放的問題比較突出。整體運營效率不高,，管理中不嚴(yán),、不細(xì)、不實現(xiàn)象還比較突出,。四是干部綜合能力建設(shè)還需加強,。個別同志分析判斷公司形勢，準(zhǔn)確把握戰(zhàn)略重點和工作重點能力不足,，對外工作的聯(lián)系,、溝通力度不夠，在錯綜復(fù)雜的環(huán)境中把握主要矛盾和關(guān)鍵問題的能力不強,。這些問題必須引起我們的高度重視,，切實采取措施加以解決,。

電話營銷工作總結(jié)500字 電話營銷工作總結(jié)篇二

20__即將悄然離去，20__年走進了我們的視野,，回顧20__年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?6年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進,。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可,。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn),。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果,。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò),、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者qq,、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù),。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊,，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

電話營銷工作總結(jié)500字 電話營銷工作總結(jié)篇三

三個多月以來,，在同事們的幫助下,，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話,，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了,，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想,，那時真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻,。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學(xué)會承受,。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到,，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時,，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日,，那每個月我們就要800個電話,。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,，如果不能激勵自己，不能互相激勵,，那我們可能每天都會愁云罩面,，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛,，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺,。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難,、曲折,、打擊、不如意,?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正,，不時地總結(jié)和回顧,，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點來說,，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打,，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣,，不能什么時候都依靠別人,，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情,，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人,，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人,，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心,。

為今后做個打算,，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶,，不然一個月下來就八場會的話,，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實自己,，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心,，會認(rèn)為我過的很好就ok了!

一六年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功,，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

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過去的xx年,，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余,，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長,，也不算短，但面對過去的路,，有失敗的淚水,，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年,，一定要混出個樣子來,。

如果說是拼搏的一年，是勤奮的一年,，是轉(zhuǎn)型的一年,，那我的就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去,，唯有堅持的心不曾動搖,、沒有改變，堅持行業(yè),、堅持營銷,、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

一直以來,，電話營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗,，經(jīng)過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非常刻苦,，但是沒有任何借口,，我們都在一起努力,，打陌生的電話收集潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷,，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下,，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo),，隨著3月份我們搬進慶春路8樓,，不會在冷了，環(huán)境也好很多,，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立,，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了,，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了,，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營銷團隊管理抽出以來,，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說，也是充滿模糊,，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作,、杭圖活動,、團隊內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊最大的弱項,，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多,，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久,，關(guān)系處理最好,，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候,，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視,，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道,，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情,，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成,，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的,，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去,，進行聯(lián)合營銷,，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達(dá)到了我們的期望目標(biāo),，雖然結(jié)果并不是很好,，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待,，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行,、農(nóng)行浣沙支行,、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。從團隊的內(nèi)部管理來說,，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來,，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高,，早會內(nèi)容包括消息解讀,、大盤分析,、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號,，通過消息解讀,，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,，提高自我表達(dá)的能力,，通過不斷的強化,，出去就能夠和客戶進行溝通,，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到,，通過一定的懲罰,，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的,，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,，一大批人能夠做到準(zhǔn)時到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團隊原來會議較多,，經(jīng)過改革以后,，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會,，一周碰頭一次,，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色,，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗,，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機會,，因為周例會都是安排在團隊長會議結(jié)束后,，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過,，周一的例會是沒有時間限制的,，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅持,，每個人都知道了周一要開會,，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等,，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外,，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵,，雖然這種獎勵并沒有多少錢,，但是這份榮譽必須給到,，這是團隊的一種認(rèn)可，種.種規(guī)矩定下來后,，自己也不會太累,，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,,。通過每天,、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起,，關(guān)系也慢慢熟悉起來,，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力,。

在團隊的活動方面,，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動,，像往常一樣唱歌、吃飯,、看電影和旅游等等,，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?，?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷,，雖然花了不少銀子,，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進方面,，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個,，留存率還是比較高的,，當(dāng)時團隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個,，一起將近20人,，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月,，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失,，當(dāng)然我一直堅信,，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責(zé)任的，團隊最多人數(shù)達(dá)到22人,，在八九月份,，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候,，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出,，這才是一個健康的營銷團隊，xx年對團隊的要求勢必更加嚴(yán)格,。

對于自身的發(fā)展來說,，xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好,，曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),，最終在xx年初達(dá)到了，在xx年12月31日,，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想,，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存,，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心,，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足,。如果說xx年還有什么遺憾,，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活,，年底了,，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾,，只要還在堅持，我們的,，不要像去年這樣狼狽,，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由。

,，已經(jīng)走來!對自己許下幾點希望和憧憬,，需要在來年能夠告訴自己都完成了：

1、團隊管理模式多進行嘗試,，讓更多的人得到成長,，這份成長不僅是能力的提升，更多的是希望收入的提高,，辛辛苦苦一整年跟著你這個老大,，沒有賺到錢，最大的責(zé)任在我這里;

2,、渠道開發(fā)形成多元化,，一定要有能夠出彩的地方，銀行渠道,、社區(qū)渠道,、電話營銷和非銀渠道，至少每個人都有一個自己的客戶開拓渠道;

3,、準(zhǔn)備開始著手準(zhǔn)備《客戶經(jīng)理自我提升計劃》,，做好培訓(xùn)，將培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)化,，更具實用性,，讓每個人都掌握生存之本;

4、繼續(xù)堅持客戶開發(fā),，客戶關(guān)系要做深做細(xì),，無論行情如何,，該做的服務(wù)要持續(xù)，客戶就是朋友,，朋友需要長久;

5,、讓自己能夠在這條路上走的更堅定些，自有自己堅定,，才能影響到身邊的每一個人,，如果是有錢途的，那只需要堅持和等待,，等待和堅持,。