為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇1

1,、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進行新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,，雖有短期實際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進行產(chǎn)品銷售,。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進活動運用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者,，加強消費者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價,。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象,。

3,、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注,。不過,，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動,。

方案二：進行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子,、圍巾等,。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季,，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈禮,。

方案二：普通的特價組合包。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計方式,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇2

一、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇3

一,、店鋪簡介

時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20__年9月,時裝店下設____個業(yè)務部門,員工人數(shù)超過__00人,有超過__00萬的會員,是電子商務的代表企業(yè).

二,、品牌故事

時裝店是韓風快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝，童裝,，設計師品牌：,。

各個品牌的定位：

時裝店—韓風快時尚女裝第一品牌

時裝店—韓風快時尚男裝第一品牌

時裝店--韓風快時尚童裝第一品牌

--東方復古設計師品牌

時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結(jié)合,，將”演繹的淋漓盡致，目前,，時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20__年時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”,。

三、促銷的目的

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1) 確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

四,、活動時間和方式:

活動時間：20__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699,，淘金幣價399 100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7 折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標墊,。

五、物料準備

(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2) 快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,，特特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇4

一,、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2,、免費禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5,、滿就減

6,、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點,。

二,、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用、錢,。三.促銷前工作：

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的財富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，你的目標消費群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，QQ,博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

四、活動促銷方案介紹

1,、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚),。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折,，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。

6,、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過,。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷,，國慶特價,。

__雙十一光棍節(jié)活動策劃方案篇四

一、活動主題

“以書會友,，相約龍睛;光棍之夜,，告別單身”

二、活動背景

值此光棍節(jié)到來之際,，我社團舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團活動,，一方面想讓小伙伴們體驗大學的美好生活,，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情，促進會員之間的了解,，提高團隊協(xié)作能力和凝聚力,。

三、活動目的

增加本社團與其他社團之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活,，讓其體驗大學的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解,，提高團隊的協(xié)作能力和凝聚力，讓小伙伴們在社團中得到應有的鍛煉等,。

四,、活動對象

龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員

五、活動時間,、地點

時間：11月11日

地點：教學樓A樓

六,、活動前期準備

1、社團內(nèi)部做好宣傳工作,，向會員們征求活動意見及建議

2,、會長、部長合理分配任務

3,、做好活動之前的材料,、設備及道具的準備工作

4、做好預案,，確?；顒拥挠行蜷_展

1、攜手共度難關(guān)

2,、情牽龍睛

3、同一個龍睛,，同一個家

八,、活動細節(jié)

活動一：

“攜手共度難關(guān)”

活動說明：

小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書名,，男生或女生轉(zhuǎn)十圈后,，如果能準確說出書名，則不需懲罰,，如果說出書名錯誤,，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落,，否則從頭開始,。

實施步驟：

1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍,，供游戲時使用

2,、做好活動中男女隊員之間的分配,，組建好挑戰(zhàn)隊伍(可以男女速配或抽簽決定)

3、結(jié)束活動

活動二：

“情牽龍睛”

活動說明：

光棍之夜,，速配脫單,。根據(jù)我社團的實際情況(女多男少)活動二實行相親環(huán)節(jié)，但有所不同的是女生作為嘉賓,，女生選取臺上心儀的男生作為對象,。男生也應爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等,。

實施步驟：

1,、布置好相親現(xiàn)場

2、安排好男女嘉賓,，有序進行活動,，并拍照留戀

3、現(xiàn)場觀眾提問,，可以給與女嘉賓建議等

4,、活動結(jié)束

活動三：

“同一個龍睛，同一個家”

活動說明：

由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀念

實施步驟：

1,、集體合唱歌曲

2,、唱歌的同時錄制MV，并于班級里播放

3,、活動結(jié)束

九,、活動意義

讓剛步入大學的小伙伴們體驗了一個不一樣的雙十一，豐富了他們的課后生活,，體驗了大學生活的豐富多彩,，同時，也加強了同學之間交流與了解,，增進同學們之間的友誼,，有利于增強社團內(nèi)部的凝聚力，是社團更加團結(jié),，促進社團發(fā)展,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇5

一、活動主題

雙11·脫單季---告別單身小時代

二,、活動時間

20__年10月25日—11月13日

三,、活動內(nèi)容

1、20__年新品會員享8.8折優(yōu)惠;

2,、部分產(chǎn)品7折起;

3,、滿額換購，聚劃算

一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;

一次性消費滿20__元,，加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;

一次性消費滿3000元,，加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;

一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;

以此類推,。

本次活動最終解釋權(quán)歸努男裝直營店所有 ,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇6

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一,、活動主題

瘋狂搶衣大比拼,。

二、活動時間

20__年x月x日至20__年x月x日,。

三,、活動方式

自__日起凡購物滿__元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄,，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動,。報名時間為20__年x月x日至20__年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者,。x月x日晚照常營業(yè)

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合,，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強,。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元,，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。

五,、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

六、廣告宣傳

x月x日報紙四分之一通欄,，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷,，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出夜場,。發(fā)放活動傳單若干,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇7

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結(jié)合多種促銷形式進行,。

1,、打折——全場5折

2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定)

3,、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥,、50￥

注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券,，其使用日期為11月15日前,。

4、套餐優(yōu)惠搭配

5,、秒殺

注：

①活動當天分時間段開秒,，以整點秒到免單的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次,，每次1件產(chǎn)品,，每次秒殺限購1件。

③時間點,、產(chǎn)品設置：

B,、活動內(nèi)容：秒殺,，

目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：

二、流量計劃

流量構(gòu)成：

1,、預熱期間時間：10.06—11.10

2,、活動進行時間：11.11

工作內(nèi)容：

鉆展

1、投放位置：新首頁首焦,、首頁banner,。

2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化,。

直通車

1,、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣。

2,、投放地域：廣東,、福建、北京,、山東,、海南、河南等,。

3,、直通車活動：首頁熱賣單品。

淘客

主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源;

搜索

1,、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方,、top排行、淘寶首頁;雙11,、狂歡節(jié),、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

2,、標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面,，覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里。

店鋪聯(lián)盟

1,、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性,、消費年齡25—45歲、中高消費能力,、追求品質(zhì)的人群,。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享,。

2,、商家數(shù)量：至少4家。

微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺,、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛,。

微博

1,、推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;

2、推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準選擇人群推送,。

3,、廣告設計：設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。(流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設計—投放)

三,、客服及微博,、微信計劃

(一)電話回訪

A、重點客戶的回訪(500元以上)

B,、一級顧客的回訪(300—500元)

會對顧客進一步的分類

a,、14——19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)

B、10.21———11.1開始對一級客戶的回訪(200—500元以上)

內(nèi)容：(電話內(nèi)容以冬季上新為題展開,，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新,，希望老顧客們可以前來品鑒)

備注：

1、客戶分類—————購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2,、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通,，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

3,、11月1日前完成所有電話回訪,。并針對重點客戶進行再次回訪。

(二)短信溝通(客服主管)

A,、周五發(fā)(11.4)(冬裝上新短信),，告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條

B,、周三發(fā)(11.6)(慰問式短信,，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)

C,、周五發(fā)(11.8)一級顧客的短信(200—500元)

D,、周六發(fā)(11.9)重點顧客短信(500元以上)

E、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發(fā)送)

(三)郵件溝通(設計部)

A,、周三發(fā)(11.6)(慰問式郵件,，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)

B,、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品,，店鋪內(nèi)的.相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!

(四)微博

A,、冬裝上新在微博的宣傳,。

B,、微博內(nèi)容————怎么選款，對穿衣的要素,，怎么穿衣搭配之類的,。

C、微博—————穿衣搭配知識的普及,。

D,、重點說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比。

E,、雙十一店鋪活動上線預熱開始,。

F、我們的原材料,，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢,。

G、雙十一宣傳/店鋪宣傳————————針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇8

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚,。可謂風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動。

一,、活動目的

充分展示服裝獨特的個性魅力,。提高服裝的美譽度。以服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力。

二,、活動主題

火紅促銷別樣天,。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)服裝在不斷的完善自己。

四,、活動地點

所有服裝專賣店,。

五,、活動時間

20__年x月x日至20__年x月x日,。

六,、活動內(nèi)容

針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

七,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

八、綜合評述

眼下__市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對服裝有利,，因為這樣使服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇9

一、活動主題：雙節(jié)同 驚喜無限多

二,、活動時間：201X-12-20—201X-1-10

三,、活動目的：提升銷售，降低庫存,，發(fā)展VIP客群

四,、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折,、三件以上7折 ,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

五,、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設計提供: KT版,、POP,、海報、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店雙十一活動方案策劃書篇10

一,、促銷方法：

1、利用打折進行促銷,。

2,、免費禮物滿就送。

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金,。

4、加價購,。

5,、滿就減。

6,、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢,。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的`商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，你的目標消費群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，QQ,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

四,、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚),。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金。

積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折,。

凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了。

這其實和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4、加價購,。

消費者在購買特定的商品基礎上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元。

6,、買就贈,。

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7,、抽獎,。

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲,。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國慶促銷，國慶特價,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇11

借助光棍假日消費,，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動,，讓消費者有購買越多,，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺,，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。

一、活動主題

--光棍驚喜多，恭賀新年送大禮,。

二,、活動驚喜

驚喜一、1+1購物,，實惠加實惠

活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二,、購物__七日游

1.在活動期間,，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2.領(lǐng)取獎券時,，每滿50領(lǐng)取一張，超過50部分金額以50的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：100—149可領(lǐng)取兩張),，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3.抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負),。

4.此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排。

5.最終產(chǎn)生幸運顧客,。

以上三個活動消費者可同時參與,。

驚喜四、好東西,，便宜賣,，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間,，不同特點進行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學生服裝進行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動。

三,、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和、繁華的景象,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇12

由于這次超市下重本宣傳雙十一,，對于每一個超市來說都是商機無限啊，無論是如何虛低,，都能引起買家的瘋狂搶購,。

這次雙十一、我們的活動并不算十分大型,，但是一個x折封頂,，已經(jīng)迎來了__天的銷售額,，對于小奢侈品的銷售，那是一個不簡單的事情,。

這次雙十一,，前期預告，包括退差價等等,，我們都hold住了,。瘋狂的搶購，我們也hold住了,。但是,，問題依然存在。

溝通依然不夠,，很多細節(jié)部分,，要在執(zhí)行中給客服灌輸，如果這出現(xiàn)在服裝類銷售,，應該會很麻煩,。

發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉庫取貨,，打單時間已經(jīng)用了x個小時,，對于重新驗貨，放單據(jù)等時間遠遠不夠,?；蛟S在未來，需要一邊接客,，一邊確認信息,，一邊打單，將人力資源用到極致,，才能將雙十一完全hold住,。

總的來說還算成功吧。

總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持,，再加上我們的不斷努力,，我相信__的未來會更上一層樓，成為超市中的龍頭老大,。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇13

活動A: 活動價388元 原價1488元

可拍攝 寶寶滿月照/百日照/兒童寫真/時尚孕照/三口之家親子照

1. 服裝造型3組(百日照贈送光身造型1組)

2. 底片全送

3. 8X8韓版雜志冊,、拉菲冊(2選1)

4. 25張照片精修入冊8頁

5. 20寸韓版拉菲水晶1幅

6. 8寸水晶擺臺1張

7. 3寸錢包卡2張

8. 數(shù)據(jù)光盤2張(原始底片、精修底片各1張

活動B: 活動價788元 原價1698元

可拍攝 寶寶滿月照/百日照/兒童寫真/時尚孕照/三口之家親子照

(此套餐可選擇全部由寶寶個人拍攝;或?qū)殞殕为毰臄z2套,，1套父母跟寶寶拍親子,，并免費提供家長妝容造型,。)

1. 服裝造型3組(百日照贈送光身造型1組)

2. 底片全送

3. 8X8韓版軟皮冊30張入冊10頁

或10X10韓版拉菲冊30張入冊10頁(2選1)

4. 20寸韓版歐萊雅水晶1幅

5. 30寸大幅海報1張

6. 8寸烤瓷水晶擺臺1張

7. 3寸錢包卡2張

8. 數(shù)據(jù)光盤2張原始底片、精修底片各1張)

雙11 __ 外景特惠套餐

活動價 580元 原價1588元

(推薦一位親友拍攝此套餐,，可減免10元,，推薦2位減免20元，以此類推!!!)

1. 服裝造型2套(可自帶,，自帶服裝計入服裝套數(shù)內(nèi))

2. 底片全送

3. 10X10韓版皮冊,、拉菲冊、雜志冊(3選1)

4. 20張入冊8頁

5. 24寸高檔韓版冰雕水晶1幅

6. 3寸錢包卡2張

7. 數(shù)據(jù)光盤2張(原始底片,、精修底片各1張)

服裝店雙十一活動方案策劃書篇14

一,、活動目的

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大,，參與品類品牌之多,，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度,、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、_,、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展,。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

二,、活動時間

11月7日至11日

三,、活動內(nèi)容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元,。

2,、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動),，十萬折扣券提前搶!

1,、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減,，低至折上7折!

四,、活動細則

1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動,。顧客只需要關(guān)注官方微 信點擊搶券頁面,，即可選擇30個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張,。

3)雙11當天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元,、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔,。此活動主要是吸引線上客群到店。

2,、_絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元、1.1元,、11元,、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品,，僅用0.11元,、1.1元、11元,、110元即可搶購,。每款限量，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元___),，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條,、薯片套裝,，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝,、布藝家具可愛兔,，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕,、售價250元左右)

備注：預計費用1300元,。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮),。建議男裝,、女裝、鞋類,、化妝品,、精品,、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款,、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾,、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡,。

1,、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(開業(yè)贊助,，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次,。

文化營銷：

1,、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語,，微 信分享區(qū)免費曬幸福,。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動,。心動的,，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2,、雙11,，單身情人場·光棍走起(4F_光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票,。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置：

1,、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素,?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。

例如：光棍節(jié)來__商場=_絲逆襲白富美等鮮明標識,。

備注：百貨女裝,、男裝部負責，陳列組統(tǒng)籌。

2,、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片,、立式POP架,。

費用預算(略)

備注：活動詳情請以商場內(nèi)標識為準。

服裝店雙十一活動方案策劃書篇15

一,、 策劃目標

1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度;

2. 穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群;

3. 使銷售量提升10%,。

二、 營銷狀況

隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏逐漸加快,，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛,，占有了一定的市場,。以純服飾應運而生，因其精湛的手工,，優(yōu)質(zhì)的布料,，起貨快捷，新潮的款式而名聞,，深受各地顧客的喜愛,，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,，與以純競爭的有森馬,、美特斯邦威、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌,。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,，成為了以純強有力的競爭對手,，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。

以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群,，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計,，在撫州其中80%的消費者是學生。第一,，學生無固定收入,，主要經(jīng)濟來源于父母，這是影響學生消費的主要因素之一,。第二,，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾,。第三,，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時,，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,，而最影響其購買的因素是價格。

三,、 SWOT分析

在撫州眾多休閑服裝品牌當中,，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差,，使其被消費者冷落,。第二，以純服飾價格定位不當,，使顧客望而卻步,。第三，以純服飾款式樣式不多,，容易撞衫,。第四，其促銷方式老套,，一塵不變,，提不起消費者的興趣。

針對上述以純服飾的劣勢,，第一,，本公司應做好質(zhì)量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二,，面向?qū)W生這個主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本,，以適當降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比,。第三,，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設計,，加強產(chǎn)品的新穎度,，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四,，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式,。

通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加,，品牌的形象信譽將提升,，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢,，具體表現(xiàn)在：以純的LOGO中特有的藍色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務質(zhì)量較好,，做到了熱情,、到位、及時的服務,，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強大的設計隊伍,，其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國,、日本,、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊,，并將之簡單化為可被本土年輕人認同,，追捧的流行時尚，服飾的色彩,、款式,、比例都有其獨到之處;以純專賣店的裝修設計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點,，容易吸引消費者,。

四、營銷戰(zhàn)略

為了使以純在森馬,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,，獲得更大的相對市場占有率,，增加年度銷售量，我們努力做到從4P中找到有效的策略,。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,，本公司應立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設計上層出不窮,，這就需要設計團隊的努力,，設計團隊應緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼,，及時更新服飾款式,。也要吸收培養(yǎng)年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式,。其次,，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性,，充滿活力的年輕人,，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色,。

2. 價格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高,。如果以純在價格上稍作下調(diào),，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高,，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率,。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純在大多學生中的知名度較高,，但在非學生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高,。針對這些問題,，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時,，加強產(chǎn)品的的信譽度,。

電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設計,，樹立消費者心中的品牌意識,。

網(wǎng)絡廣告—在網(wǎng)絡在公布最新時尚風向標，并展示以純服飾的最新設計,。

雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配,。

還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心,。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣,，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動,，更有利于提高其銷售量,，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機會,，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動,。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式,，這也無形中減少了實體店的銷售量,。從這方面來看，我們應抓住這一機會,，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡宣傳，吸引網(wǎng)絡客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng),，家家都愛以純網(wǎng)”,。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適，做到“顧客想買,，方便找”,。

五、 總結(jié)

以純服飾以滿足年輕人的學習,、工作與生活需要為目的,，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費需求,，努力在價格上體貼消費者,。為了讓更多消費者喜愛以純，關(guān)注以純,，提高以純的知名度,、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書,。