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銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇一

崗位名稱：外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員

直接上級：外貿(mào)主管

定員標(biāo)準(zhǔn)：3人

概述：

主要負(fù)責(zé)聯(lián)系國外客戶,，簽訂合同,。

（二）工作職責(zé)

1、配合公司的所需,，及時(shí)作好翻譯工作

2,、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握,，并能獨(dú)立分析其尺寸及結(jié)構(gòu)和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)

3,、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出不同產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)的區(qū)別

4,、能獨(dú)立開發(fā)客戶,，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格,、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)

5,、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問,，并努力下單

6,、生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,，做到質(zhì)量保證

7,、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等，并獨(dú)立聯(lián)系貨代,，將貨物安全送入倉庫

8,、及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況

9,、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

10,、退稅核銷要及時(shí),，將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理

11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)

12,、注意提升自身產(chǎn)品知識,、英語和業(yè)務(wù)能力

13、在國外的重要節(jié)假日里,，需發(fā)送電子賀卡以示問候,，及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

14、處理好與各部門的關(guān)系,，并及時(shí)地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動態(tài)

15,、協(xié)助外貿(mào)主管，參與對外談判

16,、根據(jù)外貿(mào)市場的變化,，適時(shí)地對設(shè)計(jì)部開發(fā)新產(chǎn)品提出合理化建議。

1,、及時(shí)安排好打樣,。

要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單,。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：數(shù)量,、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期,。打樣單應(yīng)由主管簽字后,，方能遞交工廠安排打樣，如涉及新開模具,，應(yīng)請示主管,；打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買,。樣品完成后,，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前,，必須拍照存入電腦檔案,。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi),、收多少,、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定,?？偟脑瓌t是：樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付,。

2,、嚴(yán)格把握“報(bào)價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格,。

報(bào)價(jià)單（成本核算單）原則上是由工廠核算的,。業(yè)務(wù)員在向工廠索取報(bào)價(jià)單（成本核算單）時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式,，而不是紙張打印件,。拿到工廠提供的報(bào)價(jià)單（成本核算單）后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,，檢查是否有任何可能的差錯(cuò),。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,，如發(fā)現(xiàn)材料使用錯(cuò)誤或者材料價(jià)格使用錯(cuò)誤以及尺寸有偏差等,，應(yīng)立即通知工廠,，要求工廠立即改正錯(cuò)誤,。

當(dāng)遇到工廠未能及時(shí)提供報(bào)價(jià)單（成本核算單）,，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手,，收集相應(yīng)的報(bào)價(jià)單（和以前的類似報(bào)價(jià)比較）數(shù)據(jù),，自己制作出準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)單,。

業(yè)務(wù)員一定要將報(bào)價(jià)單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來，供日后參考,。

美金賣價(jià)確定后,，原則上必須經(jīng)經(jīng)理審核后，方能對外報(bào)價(jià),。個(gè)別客戶提出傭金要求的,，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向主管匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作,。

3,、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單,。

樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后,，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能,。

4,、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。

客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出公司內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系清單或者廠內(nèi)合同,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析,，圍繞“數(shù)量,、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期”四個(gè)要素,，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對（必要時(shí)要再次與車間溝通）,，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶

書面確認(rèn),?？蛻舸_認(rèn)后，立即填寫廠內(nèi)合同并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到廠內(nèi)合同下發(fā),，

整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,，以此類推,。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí),。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，盡快聯(lián)系客戶,，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二,，口頭匯報(bào)主管,，講明情況,，如主管提出新的建議的，立即按主管要求去做,。

廠內(nèi)合同的填寫應(yīng)全部反映出客戶訂單的所有內(nèi)容及要求,，以便車間的準(zhǔn)確貫徹和執(zhí)行。廠內(nèi)合同中應(yīng)絕對杜絕模糊語言,，如“與上次一樣”,、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等,。

在廠內(nèi)合同的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò),，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任,。

當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬,，或信用證到手,。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單,，讓技術(shù)部先計(jì)算用料,，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

5,、把客戶的包裝要求完整、全面,、清晰,、及時(shí)地告訴包裝部門，以保證包裝物品的及時(shí)到位,。

6,、與技術(shù)部、采購部和生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人全程保持溝通,，了解訂單的算料,、物料采購、生產(chǎn)安排,、實(shí)際生產(chǎn)動態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況,。如主管或經(jīng)理詢問有關(guān)這些情況，業(yè)務(wù)員必須能對答如流,，絕對要避免“我不知道”,、“我還不清楚”,、“大概……”這樣的言語。

7,、會同技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗(yàn)人員,，作好詳細(xì)的書面驗(yàn)貨記錄。

技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗(yàn)人員隨時(shí)檢查成品質(zhì)量情況,，作好詳細(xì)的書面驗(yàn)貨記錄,。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問題，應(yīng)立即匯報(bào)外貿(mào)主管,，并立即通知生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人,，以便在第一時(shí)間采取措施。反映質(zhì)量問題時(shí),，應(yīng)隨機(jī)抽樣,，列出數(shù)據(jù)，顯示質(zhì)量問題的百分比,，養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的良好習(xí)慣,。既不能以偏概全、小題大做,，更不能視而不見,、無所作為。

8,、業(yè)務(wù)員在驗(yàn)貨時(shí),，同時(shí)應(yīng)對訂單的所有貨號進(jìn)行現(xiàn)場拍照，并存入電腦檔案,。

9,、提早與生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人溝通，預(yù)先安排好大貨的出貨計(jì)劃,。

負(fù)責(zé)人溝通出貨計(jì)劃確認(rèn)后,，先與客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)后,，立即準(zhǔn)備好所有出貨資料,，并在第一時(shí)間訂好艙位或航班。所有拖箱時(shí)間或送貨日期確認(rèn)后,，應(yīng)立即發(fā)出書面“出貨通知”,。“出貨通知”的發(fā)放范圍應(yīng)明確書寫清楚,。

10,、做好貨款的回收。

如果是信用證付款,，要在發(fā)貨之前將信用證上所要求的所有單據(jù)準(zhǔn)備齊全,，并確保無誤,，以避免銀行審核過程中發(fā)現(xiàn)任何不符點(diǎn)，而造成貨款回收的延誤,，如因業(yè)務(wù)員繕制單據(jù)出現(xiàn)任何

紕漏而導(dǎo)致貨款無法回收,，業(yè)務(wù)員將承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

11,、按照財(cái)務(wù)會計(jì)的要求,，月底之前及時(shí)將本月發(fā)貨的每批貨物的相應(yīng)單據(jù)包括提單復(fù)印件、報(bào)關(guān)單復(fù)印件,、場站收據(jù),、訂單合同、裝箱單以及稅務(wù)局出口產(chǎn)品專用發(fā)票提交到財(cái)務(wù)部門,。以便財(cái)務(wù)部門及時(shí)辦理核銷及退稅,。

12、完成主管交辦的其他事項(xiàng),。

1,、產(chǎn)品定價(jià)權(quán)（范圍內(nèi)）

2、所跟進(jìn)客戶銷售策略制定及建議權(quán)

3,、申訴權(quán)

1,、對公司銷售任務(wù)的'完成負(fù)責(zé)

2、對銷售貨款回籠負(fù)責(zé)

3,、對應(yīng)有的各種統(tǒng)計(jì)資料,、表格、檔案的完整性,、正確性,、安全性負(fù)責(zé)

辦公室

環(huán)境狀況：基本舒適。

臺式電腦：1臺

固定電話：1臺

1,、工作經(jīng)驗(yàn)：從事相關(guān)外貿(mào)工作1年以上,。

2、學(xué)歷要求：營銷類,，國際貿(mào)易類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，具有較好的英語水平和口語能力,，有一定的社會閱歷和工作經(jīng)驗(yàn),，掌握一定的銷售理論。

身體條件及心理品質(zhì)身體健康,，為人處事正直,、坦誠、成熟,、豁達(dá),、自信,，有高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,。

能力要求：

1、能利用互聯(lián)網(wǎng),、展會,、政府推介、平面媒體等渠道收集業(yè)務(wù)和客戶相關(guān)信息,，做好信息收集,、整理和分析工作；

2,、能利用互聯(lián)網(wǎng),、展會、政府推介,、平面媒體等渠道開發(fā)客戶資源,；

3、能根據(jù)各種展會要求和外貿(mào)主管的策劃方案布展,，做好參展過程的各種協(xié)調(diào)工作,；

4、能根據(jù)外貿(mào)經(jīng)理的要求就外貿(mào)合同各個(gè)條款與客戶交流磋商,；

5,、能起草完整正確的外貿(mào)合同，并能落實(shí)合同的簽訂事宜,；

6,、能與供貨商或生產(chǎn)部門及時(shí)溝通，跟進(jìn)外貿(mào)合同的進(jìn)度,，落實(shí)合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié),。

（二）知識要求：

1、熟練掌握國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本流程,；

2,、熟練掌握有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)、國際慣例和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),；

3,、熟練掌握交易商品的相關(guān)知識；

4,、熟練掌握外貿(mào)英語函電基本知識,；

5、熟練掌握外貿(mào)單證和國際結(jié)算基本知識,；

6,、熟練掌握參加展會基本知識,；

7、熟練掌握運(yùn)輸和運(yùn)輸保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識,；

8,、熟練掌握報(bào)檢和報(bào)關(guān)基礎(chǔ)知識。

（三）素養(yǎng)要求：

1,、具有熟練的英語聽,、說、寫能力,；

2,、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通與談判能力；

3,、具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力,，能正確處理企業(yè)內(nèi)外事務(wù)；

4,、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力,，能妥善處理人際交往關(guān)系；

1,、銷售目標(biāo)完成率

2,、利潤目標(biāo)完成率

3、新客戶開拓指標(biāo)達(dá)成率

4,、客戶信息及市場資訊收集情況

5,、訂單執(zhí)行準(zhǔn)確性

6、客戶投訴率

7,、培訓(xùn)考核率

8,、有效的時(shí)間管理

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇二

1.達(dá)成公司銷售目標(biāo)

2.維護(hù)和發(fā)展客戶

3.跟進(jìn)和照顧客戶進(jìn)行推廣活動

4.協(xié)助銷售和市場策劃活動

5.鞏固和更新我們在市場上的品牌

1.大學(xué)學(xué)位或同等學(xué)歷。

2.葡萄酒的`基本知識,。

3. 2年以上食品和渠道銷售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),。

4.葡萄酒或烈酒或房地產(chǎn)、金融公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先.

5.熟悉電腦和各種軟件使用,。

6.能夠承受工作壓力,有較強(qiáng)的溝通能力,。

7.外向,主動與負(fù)責(zé)與良好的商業(yè)意識的個(gè)性。

8.良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì),。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇三

1,、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理、建檔和保管工作,。

2,、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

3,、負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納市場行情,、價(jià)格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的.接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理,。

5,、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

6、負(fù)責(zé)客戶訂單的受理,，并及時(shí)準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)給庫管與財(cái)務(wù)人員,，跟蹤落實(shí)情況，同時(shí)與銷售人員溝通協(xié)調(diào)做好催款與售后服務(wù)工作,。

7,、協(xié)助和配合領(lǐng)導(dǎo)做好部門內(nèi)務(wù)、各種會議的記錄等工作,。

8,、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料,，不泄露銷售秘密,。

9、負(fù)責(zé)客戶檔案系統(tǒng)的建立于訂單的存錄與更新維護(hù)；

10,、及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)客戶運(yùn)營過程中反饋的問題并及時(shí)記錄存檔,；

11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇四

1.負(fù)責(zé)開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售渠道及資源(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源,，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);

2.參與制定團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，制訂團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃,，培訓(xùn),、監(jiān)督下屬完成銷售任務(wù);

3.管理和組建銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè),，提高團(tuán)隊(duì)績效;

4.收集和分析本省內(nèi)生命科學(xué)儀器的市場信息和代理商資源;

5.協(xié)調(diào)各類客戶資源,，配合市場部的產(chǎn)品推廣活動;

6.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成政府部門、企事業(yè)單位組織的'大型項(xiàng)目的投標(biāo)活動,。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇五

1,、銷售管理職位。落實(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),，制定銷售策略和銷售方案

2,、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,；

3,、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo),、培訓(xùn)及評估,；

4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo),、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,；

5,、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo),；

6,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌管理及市場推廣業(yè)務(wù)。

1,、底薪5100+業(yè)績提成（無封頂）+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)+主管輔導(dǎo)津貼,，等等；

2,、與公司簽訂合同,，享有養(yǎng)老、醫(yī)療、意外傷害等高額商業(yè)保險(xiǎn)保障,；

3,、雙休，法定節(jié)假日休息,；

4、每年有免費(fèi)國內(nèi),、外旅游的機(jī)會,；

5、一經(jīng)錄用轉(zhuǎn)正,，公司將提供行業(yè)內(nèi)專業(yè),、有效的培訓(xùn)。

1,、協(xié)助經(jīng)銷商,，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售渠道的談判與開發(fā)；

2,、熟悉區(qū)域內(nèi)ka門店,。做好重點(diǎn)門店的日常拜訪維護(hù)工作。

3,、對ka系統(tǒng)的年度銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)制定計(jì)劃管控,；

4、積極改進(jìn)并縮短新產(chǎn)品進(jìn)場流程及周期時(shí)間,，確保公司新產(chǎn)品迅速上架銷售,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的覆蓋率；

5,、協(xié)助經(jīng)銷商有計(jì)劃地與賣場洽談產(chǎn)品市場推廣活動,，并確保有效開展；

6,、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)并做好管轄客戶的銷售預(yù)測及費(fèi)用控制,；

7、客戶管理,，建立,，保持與客戶的溝通平臺和良好的，匯總客戶需求信息,；

8,、注意收集競爭對手、市場和商場經(jīng)營狀況,、消費(fèi)者的反映等信息,；

9、制定負(fù)責(zé)系統(tǒng)客戶年度操作策略；

10,、建立客戶資料及客戶檔案,，完成相關(guān)日常性銷售報(bào)表；

11,、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開拓及進(jìn)銷存管理,。

12、服從并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作內(nèi)容,。

1,、有3年以上跟進(jìn)ka系統(tǒng)采購及門店的.銷售經(jīng)驗(yàn)，具有重點(diǎn)ka總部及門店的客情,，如大潤發(fā),、沃爾瑪、家樂福,、bhg,、永輝等；

2,、做事細(xì)心,，有比較強(qiáng)的溝通能力；

3,、有ka調(diào)味品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)為佳

4,、能用電腦銷售計(jì)劃、回顧,，具較好的數(shù)據(jù)分析能力,；

5、有與經(jīng)銷商溝通管理能力,。

6,、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力,。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇六

1,、完成個(gè)人月度及年度銷售指標(biāo)；

2,、負(fù)責(zé)完成新市場的開拓,、新客戶的銷售開發(fā)工作；

3,、負(fù)責(zé)定期做好客戶關(guān)系的維護(hù)工作,；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的'收集及競爭對手的分析,。

1,、大專及以上學(xué)歷,，專業(yè)不限，熱愛銷售行業(yè),，具備獨(dú)立開拓市場的能力,；

2、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),，具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力；

3,、具備良好的客戶服務(wù)意識,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

4,、吃苦耐勞、有責(zé)任心,，抗壓能力強(qiáng),。

1、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+銷售提成+工齡工資+各項(xiàng)補(bǔ)貼,；

2,、其他福利：繳納五險(xiǎn)一金，提供交通補(bǔ)貼,、大學(xué)生儲備補(bǔ)貼,、工作餐、過節(jié)福利,、帶薪年假,、各項(xiàng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、春節(jié)交通補(bǔ)貼等,；

3,、作息時(shí)間：單休，8：00―17：00,；

4,、人文關(guān)懷：團(tuán)建活動、拓展訓(xùn)練,、運(yùn)動會,、聯(lián)誼會等。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇七

1.負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動的執(zhí)行協(xié)調(diào)工作

2.負(fù)責(zé)公司xx業(yè)務(wù)的推廣,，開拓合作渠道

3.服從公司安排,，有效的.執(zhí)行公司銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)

4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)營銷活動的執(zhí)行,，完成市場開拓

5.開發(fā)新客戶,，維系老客戶,，建立良好的客情關(guān)系

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇八

1.完成制訂公司制定的銷售指標(biāo)及回款指標(biāo),對本省、本地區(qū)的營銷活動負(fù)責(zé);

2.負(fù)責(zé)本省或本地區(qū)內(nèi)直銷客戶,、代理商所有業(yè)務(wù)經(jīng)營工作;

3.執(zhí)行公司制定的.各項(xiàng)銷售政策,按規(guī)定完成收回貨款的工作;

4.起草本省或地區(qū)代理商和直銷客戶的合同并及時(shí)報(bào)上級審批;嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)公司批準(zhǔn)后簽訂的合同;

5.負(fù)責(zé)本省或地區(qū)內(nèi)的招投標(biāo)工作,負(fù)責(zé)起草投標(biāo)價(jià)格并及時(shí)上報(bào),并負(fù)責(zé)招投標(biāo)費(fèi)用的支付和收回的工作;

6.負(fù)責(zé)對本省內(nèi)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng),、考核、督促和監(jiān)督,并向上級定期提供考核評價(jià)意見;

7.按要求向上級匯報(bào)工作并檢查指導(dǎo)下級的工作匯報(bào),定期協(xié)同下級到終端客戶拜訪和助銷;

8.負(fù)責(zé)按照公司市場部的指導(dǎo)推廣重點(diǎn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品;

9.負(fù)責(zé)完成本省內(nèi)的各種行業(yè)會議,、推廣專題會議和公司交給的各項(xiàng)任務(wù);

10.負(fù)責(zé)向公司提供市場信息,、客戶信息、質(zhì)量反饋信息及競爭對手情況,提供行業(yè)新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目的研發(fā)建議和意見

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇九

一,、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā),、客戶推廣和銷售管理等工作,。

二、搜集與尋找潛在客戶,，開發(fā)新客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案 ,。

三,、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶,，保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的`良性更新,。

四、熟悉產(chǎn)品知識,，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象

五、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧,，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪,，說服客戶接受公司產(chǎn)品

六、負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶分析,，及時(shí)掌握客戶現(xiàn)狀及未來動向,，控制銷售成本，提高銷售利潤,。

七,、下班后做好每天工作情況報(bào)告和完成相關(guān)銷售報(bào)表，及時(shí)匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，參加公司召開的各種銷售會議和培訓(xùn),。

八、做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作,，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題,。

九、與客戶建立良好合作關(guān)系,，維護(hù)企業(yè)形象,，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

十,、接待來訪客戶,，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

十一,、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。

十二,、嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密,。

十三,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇十

1. 完成出貨目標(biāo),。通過計(jì)劃和實(shí)施有效的市場拜訪來確保負(fù)責(zé)區(qū)域(阜陽郊縣，不包括潁上縣)內(nèi)銷售目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn),，同時(shí)維護(hù)良好的客戶關(guān)系,。

2. 根據(jù)公司的市場促銷活動，有效執(zhí)行,，達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售銷量及增長指標(biāo),。

3. 根據(jù)業(yè)務(wù)需求在零售渠道進(jìn)行有效的促銷活動。

4. 財(cái)務(wù)控制：按時(shí)申請核銷各類促銷及其他費(fèi)用資源,，按時(shí)保質(zhì)核銷,；負(fù)責(zé)客戶100%無拖、欠款,。

5. 團(tuán)隊(duì)成員管理,，及發(fā)展與培養(yǎng)。

6. 確保符合雀巢憲章及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇十一

1：依據(jù)公司下達(dá)的銷售,、匯款任務(wù)，制定本人的年銷售,、匯款計(jì)劃,，月銷售、匯款計(jì)劃,，周銷售,、匯款計(jì)劃,，新客戶開發(fā)計(jì)劃，月客戶拜訪計(jì)劃,；

2：全面掌握公司產(chǎn)品性能,、規(guī)格、價(jià)格,，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明,。有能力制作各種標(biāo)書，報(bào)價(jià),，設(shè)備選型等工作,；

3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔；

4：廣泛收集市場信息,，不斷挖掘潛在客戶,；

5：定期拜訪現(xiàn)有客戶，并匯集下列資料,；

?產(chǎn)品品質(zhì)的反映,；

?價(jià)格的反映；

?產(chǎn)品及配件的`使用量,；

?客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況,； ?有關(guān)同行業(yè)動態(tài)；

?新產(chǎn)品調(diào)查,；

?客戶的信用狀況,。

6：及時(shí)處理客戶反饋的各種情況、并及時(shí)通報(bào)公司,；

7：按合同規(guī)定及時(shí)回收貨款：

?收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回公司,；

?不得以任何理由挪用貨款；

?不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金,；

8：督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn),；

9：客戶退貨的處理；

10：建立客戶檔案,，整理各項(xiàng)銷售資料,。

11：根據(jù)客戶檔案，整理各項(xiàng)銷售資料,；

12：銷售人員每天必須做好工作日志,，反映出一天的工作內(nèi)容及情況，按要求填寫《客戶拜訪表》應(yīng)于次日外出工作前呈交主管,。無理由未填者每人20元罰款,；

13：嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格，不得任意變更售價(jià),。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)述職篇十二

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

2,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)和新市場的'開拓，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍;

3,、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)工作,，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護(hù)工作;

1,、性別,、地區(qū)不限，年齡28歲以下;

2,、熱愛銷售,，活潑健談，吃苦耐勞,，溝通能力強(qiáng),，接受能力強(qiáng);

3、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;

4,、有擔(dān)當(dāng),，能吃苦耐勞，有一定的心理承受能力;

5,、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,，精力充沛，身體健康,，樂觀豁達(dá),，富有開拓精神;

6、能夠適應(yīng)出差;