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銷售業(yè)務崗位職責描述篇一

崗位名稱：外貿(mào)銷售業(yè)務員

直接上級：外貿(mào)主管

定員標準：3人

概述：

主要負責聯(lián)系國外客戶，簽訂合同,。

（二）工作職責

1,、配合公司的所需,，及時作好翻譯工作

2、熟悉產(chǎn)品,，對產(chǎn)品有所掌握,，并能獨立分析其尺寸及結(jié)構(gòu)和給予準確的報價

3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位,，找出不同產(chǎn)品報價時的區(qū)別

4,、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解,，對產(chǎn)品的規(guī)格,、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復

5、能有隨機應變的能力,，處理好客戶的疑問,，并努力下單

6、生產(chǎn)過程應跟蹤,、驗貨，做到質(zhì)量保證

7,、能夠獨立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等,，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫

8,、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況

9,、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

10,、退稅核銷要及時,，將所需全套資料送給財務辦理

11、提交季度業(yè)務匯總和年度總結(jié)

12,、注意提升自身產(chǎn)品知識,、英語和業(yè)務能力

13、在國外的重要節(jié)假日里,，需發(fā)送電子賀卡以示問候,，及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

14、處理好與各部門的關(guān)系,，并及時地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動態(tài)

15,、協(xié)助外貿(mào)主管，參與對外談判

16,、根據(jù)外貿(mào)市場的變化,，適時地對設計部開發(fā)新產(chǎn)品提出合理化建議。

1,、及時安排好打樣,。

要按客戶的要求,，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：數(shù)量,、原材料,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期。打樣單應由主管簽字后,，方能遞交工廠安排打樣,，如涉及新開模具，應請示主管,；打樣需新購原料或輔料,，應書面通知采購部購買。樣品完成后,，應仔細審核樣品,，寄出前，必須拍照存入電腦檔案,。如果是新客戶,，樣品是否向客戶收費、收多少,、快遞費是預付還是到付,，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定,?？偟脑瓌t是：樣品收費，運費到付,。

2,、嚴格把握“報價單”，精確地報出美金銷售價格,。

報價單（成本核算單）原則上是由工廠核算的,。業(yè)務員在向工廠索取報價單（成本核算單）時，應拿到excel的電子格式,，而不是紙張打印件,。拿到工廠提供的報價單（成本核算單）后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核,，檢查是否有任何可能的差錯,。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等,，應立即通知工廠,，要求工廠立即改正錯誤。

當遇到工廠未能及時提供報價單（成本核算單），客戶又要馬上提供報價時,，業(yè)務員應立即動手,，收集相應的報價單（和以前的類似報價比較）數(shù)據(jù)，自己制作出準確的報價單,。

業(yè)務員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來,，供日后參考。

美金賣價確定后,，原則上必須經(jīng)經(jīng)理審核后,，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的,，業(yè)務員必須把事情的來龍去脈向主管匯報清楚,，由經(jīng)理決定如何操作。

3,、積極主動與客戶保持聯(lián)系,，促使客戶及早下訂單。

樣品寄給客戶之后,，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶,，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能,。

4、業(yè)務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念,。

客戶下訂單后,，業(yè)務員應在第一時間整理出公司內(nèi)部業(yè)務聯(lián)系清單或者廠內(nèi)合同，并立即下發(fā)到有關(guān)部門,?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,，全身心投入到對客戶訂單的分析,，圍繞“數(shù)量、原材料,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期”四個要素,，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與車間溝通），如有客戶交待不清的,，應立即發(fā)電子郵件與客戶

書面確認,。客戶確認后，立即填寫廠內(nèi)合同并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到廠內(nèi)合同下發(fā),，

整個過程的時間，能半小時解決的,，堅決不能用1小時解決,，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決,，以此類推,。整個過程，最長不能超過48個小時,。如果期間業(yè)務員正好輪到休息,，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一,，盡快聯(lián)系客戶,，催促客戶盡快書面回復；第二,，口頭匯報主管,，講明情況，如主管提出新的建議的,，立即按主管要求去做,。

廠內(nèi)合同的填寫應全部反映出客戶訂單的所有內(nèi)容及要求，以便車間的準確貫徹和執(zhí)行,。廠內(nèi)合同中應絕對杜絕模糊語言,，如“與上次一樣”、“與去年一樣”,、“有關(guān)部門”等等,。

在廠內(nèi)合同的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名,，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯,，也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。

當然,，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬,，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單,，讓技術(shù)部先計算用料,，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

5,、把客戶的包裝要求完整,、全面、清晰,、及時地告訴包裝部門,，以保證包裝物品的及時到位。

6,、與技術(shù)部,、采購部和生產(chǎn)部負責人全程保持溝通，了解訂單的算料,、物料采購,、生產(chǎn)安排、實際生產(chǎn)動態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況,。如主管或經(jīng)理詢問有關(guān)這些情況,，業(yè)務員必須能對答如流，絕對要避免“我不知道”,、“我還不清楚”,、“大概……”這樣的言語。

7,、會同技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員,，作好詳細的書面驗貨記錄。

技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員隨時檢查成品質(zhì)量情況,，作好詳細的書面驗貨記錄,。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問題，應立即匯報外貿(mào)主管,，并立即通知生產(chǎn)部負責人,，以便在第一時間采取措施,。反映質(zhì)量問題時,，應隨機抽樣，列出數(shù)據(jù),，顯示質(zhì)量問題的百分比,，養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的良好習慣。既不能以偏概全,、小題大做,，更不能視而不見、無所作為。

8,、業(yè)務員在驗貨時,，同時應對訂單的所有貨號進行現(xiàn)場拍照，并存入電腦檔案,。

9,、提早與生產(chǎn)部負責人溝通，預先安排好大貨的出貨計劃,。

負責人溝通出貨計劃確認后,，先與客戶確認，客戶確認后,，立即準備好所有出貨資料,，并在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認后,，應立即發(fā)出書面“出貨通知”,。“出貨通知”的發(fā)放范圍應明確書寫清楚,。

10,、做好貨款的回收。

如果是信用證付款,，要在發(fā)貨之前將信用證上所要求的所有單據(jù)準備齊全,，并確保無誤，以避免銀行審核過程中發(fā)現(xiàn)任何不符點,，而造成貨款回收的延誤,，如因業(yè)務員繕制單據(jù)出現(xiàn)任何

紕漏而導致貨款無法回收，業(yè)務員將承擔相關(guān)責任,。

11,、按照財務會計的要求，月底之前及時將本月發(fā)貨的每批貨物的相應單據(jù)包括提單復印件,、報關(guān)單復印件,、場站收據(jù)、訂單合同,、裝箱單以及稅務局出口產(chǎn)品專用發(fā)票提交到財務部門,。以便財務部門及時辦理核銷及退稅。

12,、完成主管交辦的其他事項,。

1、產(chǎn)品定價權(quán)（范圍內(nèi)）

2,、所跟進客戶銷售策略制定及建議權(quán)

3,、申訴權(quán)

1,、對公司銷售任務的'完成負責

2、對銷售貨款回籠負責

3,、對應有的各種統(tǒng)計資料,、表格、檔案的完整性,、正確性,、安全性負責

辦公室

環(huán)境狀況：基本舒適。

臺式電腦：1臺

固定電話：1臺

1,、工作經(jīng)驗：從事相關(guān)外貿(mào)工作1年以上,。

2、學歷要求：營銷類,，國際貿(mào)易類或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷,，具有較好的英語水平和口語能力，有一定的社會閱歷和工作經(jīng)驗,，掌握一定的銷售理論,。

身體條件及心理品質(zhì)身體健康，為人處事正直,、坦誠,、成熟、豁達,、自信,，有高度的工作熱情，良好的團隊合作精神,，較強的觀察力和應變能力,。

能力要求：

1、能利用互聯(lián)網(wǎng),、展會,、政府推介、平面媒體等渠道收集業(yè)務和客戶相關(guān)信息,，做好信息收集,、整理和分析工作；

2,、能利用互聯(lián)網(wǎng),、展會、政府推介,、平面媒體等渠道開發(fā)客戶資源,；

3,、能根據(jù)各種展會要求和外貿(mào)主管的策劃方案布展,，做好參展過程的各種協(xié)調(diào)工作,；

4、能根據(jù)外貿(mào)經(jīng)理的要求就外貿(mào)合同各個條款與客戶交流磋商,；

5,、能起草完整正確的外貿(mào)合同，并能落實合同的簽訂事宜,；

6,、能與供貨商或生產(chǎn)部門及時溝通，跟進外貿(mào)合同的進度,，落實合同履行的各個環(huán)節(jié),。

（二）知識要求：

1、熟練掌握國際貿(mào)易基礎知識以及進出口業(yè)務的基本流程,；

2,、熟練掌握有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)、國際慣例和行業(yè)標準,；

3,、熟練掌握交易商品的相關(guān)知識；

4,、熟練掌握外貿(mào)英語函電基本知識,；

5、熟練掌握外貿(mào)單證和國際結(jié)算基本知識,；

6,、熟練掌握參加展會基本知識；

7,、熟練掌握運輸和運輸保險基礎知識,；

8、熟練掌握報檢和報關(guān)基礎知識,。

（三）素養(yǎng)要求：

1,、具有熟練的英語聽、說,、寫能力,；

2、具有較強的商務溝通與談判能力,；

3,、具有較強的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，能正確處理企業(yè)內(nèi)外事務,；

4,、具有較強的團隊合作能力，能妥善處理人際交往關(guān)系,；

1,、銷售目標完成率

2,、利潤目標完成率

3、新客戶開拓指標達成率

4,、客戶信息及市場資訊收集情況

5,、訂單執(zhí)行準確性

6、客戶投訴率

7,、培訓考核率

8,、有效的時間管理

銷售業(yè)務崗位職責描述篇二

1.達成公司銷售目標

2.維護和發(fā)展客戶

3.跟進和照顧客戶進行推廣活動

4.協(xié)助銷售和市場策劃活動

5.鞏固和更新我們在市場上的品牌

1.大學學位或同等學歷。

2.葡萄酒的`基本知識,。

3. 2年以上食品和渠道銷售領(lǐng)域經(jīng)驗,。

4.葡萄酒或烈酒或房地產(chǎn)、金融公司經(jīng)驗優(yōu)先.

5.熟悉電腦和各種軟件使用,。

6.能夠承受工作壓力,有較強的溝通能力,。

7.外向,主動與負責與良好的商業(yè)意識的個性。

8.良好的溝通技巧和團隊,。

銷售業(yè)務崗位職責描述篇三

1,、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。

2,、負責各類銷售指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

3,、負責收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領(lǐng)導決策提供參考,。

4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的.接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理。

5,、負責客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

6、負責客戶訂單的受理,，并及時準確無誤的傳達給庫管與財務人員,，跟蹤落實情況，同時與銷售人員溝通協(xié)調(diào)做好催款與售后服務工作,。

7,、協(xié)助和配合領(lǐng)導做好部門內(nèi)務、各種會議的記錄等工作,。

8,、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料,，不泄露銷售秘密,。

9、負責客戶檔案系統(tǒng)的建立于訂單的存錄與更新維護,；

10,、及時向領(lǐng)導匯報客戶運營過程中反饋的問題并及時記錄存檔；

11,、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他任務,。

銷售業(yè)務崗位職責描述篇四

1.負責開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售渠道及資源(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源，達成團隊銷售目標;

2.參與制定團隊銷售指標,，制訂團隊銷售計劃,，培訓、監(jiān)督下屬完成銷售任務;

3.管理和組建銷售團隊,，加強銷售隊伍的建設,，提高團隊績效;

4.收集和分析本省內(nèi)生命科學儀器的市場信息和代理商資源;

5.協(xié)調(diào)各類客戶資源，配合市場部的產(chǎn)品推廣活動;

6.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成政府部門,、企事業(yè)單位組織的'大型項目的投標活動,。

銷售業(yè)務崗位職責描述篇五

1、銷售管理職位,。落實完成公司下達的銷售任務,，制定銷售策略和銷售方案

2、制定,、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,；

3,、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導,、培訓及評估,；

4、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標,、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃,；

5,、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標,；

6,、負責產(chǎn)品品牌管理及市場推廣業(yè)務。

1,、底薪5100+業(yè)績提成（無封頂）+季度獎+年終獎+主管輔導津貼,，等等；

2,、與公司簽訂合同,，享有養(yǎng)老、醫(yī)療,、意外傷害等高額商業(yè)保險保障,；

3、雙休,，法定節(jié)假日休息,；

4、每年有免費國內(nèi),、外旅游的機會,；

5、一經(jīng)錄用轉(zhuǎn)正,，公司將提供行業(yè)內(nèi)專業(yè),、有效的培訓。

1,、協(xié)助經(jīng)銷商,，負責當?shù)劁N售渠道的談判與開發(fā)；

2,、熟悉區(qū)域內(nèi)ka門店,。做好重點門店的日常拜訪維護工作。

3、對ka系統(tǒng)的年度銷售指標負責制定計劃管控,；

4,、積極改進并縮短新產(chǎn)品進場流程及周期時間，確保公司新產(chǎn)品迅速上架銷售,，擴大公司產(chǎn)品的覆蓋率,；

5、協(xié)助經(jīng)銷商有計劃地與賣場洽談產(chǎn)品市場推廣活動,，并確保有效開展,；

6、完成公司下達的銷售目標并做好管轄客戶的銷售預測及費用控制,；

7,、客戶管理,，建立,，保持與客戶的溝通平臺和良好的，匯總客戶需求信息,；

8,、注意收集競爭對手、市場和商場經(jīng)營狀況,、消費者的反映等信息,；

9、制定負責系統(tǒng)客戶年度操作策略,；

10,、建立客戶資料及客戶檔案，完成相關(guān)日常性銷售報表,；

11,、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成當?shù)亟?jīng)銷商開拓及進銷存管理。

12,、服從并協(xié)助上級領(lǐng)導交辦的其他工作內(nèi)容,。

1、有3年以上跟進ka系統(tǒng)采購及門店的.銷售經(jīng)驗,，具有重點ka總部及門店的客情,，如大潤發(fā)、沃爾瑪,、家樂福,、bhg、永輝等,；

2,、做事細心，有比較強的溝通能力；

3,、有ka調(diào)味品經(jīng)營經(jīng)驗為佳

4,、能用電腦銷售計劃、回顧,，具較好的數(shù)據(jù)分析能力,；

5、有與經(jīng)銷商溝通管理能力,。

6,、有責任心，能承受較大的工作壓力,。

銷售業(yè)務崗位職責描述篇六

1,、完成個人月度及年度銷售指標；

2,、負責完成新市場的開拓,、新客戶的銷售開發(fā)工作；

3,、負責定期做好客戶關(guān)系的維護工作,；

4、負責轄區(qū)市場信息的'收集及競爭對手的分析,。

1,、大專及以上學歷，專業(yè)不限,，熱愛銷售行業(yè),，具備獨立開拓市場的能力；

2,、反應敏捷,、表達能力強，具備較強的溝通表達能力,；

3,、具備良好的客戶服務意識、團隊協(xié)作精神,；

4,、吃苦耐勞、有責任心,，抗壓能力強,。

1、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+銷售提成+工齡工資+各項補貼,；

2,、其他福利：繳納五險一金,，提供交通補貼、大學生儲備補貼,、工作餐,、過節(jié)福利、帶薪年假,、各項銷售獎勵,、春節(jié)交通補貼等；

3,、作息時間：單休,，8：00―17：00；

4,、人文關(guān)懷：團建活動,、拓展訓練、運動會,、聯(lián)誼會等,。

銷售業(yè)務崗位職責描述篇七

1.負責公司各項活動的執(zhí)行協(xié)調(diào)工作

2.負責公司xx業(yè)務的推廣，開拓合作渠道

3.服從公司安排,，有效的.執(zhí)行公司銷售策略,，達成銷售目標

4.負責業(yè)務區(qū)域內(nèi)營銷活動的執(zhí)行,，完成市場開拓

5.開發(fā)新客戶,，維系老客戶，建立良好的客情關(guān)系

銷售業(yè)務員崗位職責

銷售業(yè)務崗位職責描述篇八

1.完成制訂公司制定的銷售指標及回款指標,對本省,、本地區(qū)的營銷活動負責;

2.負責本省或本地區(qū)內(nèi)直銷客戶,、代理商所有業(yè)務經(jīng)營工作;

3.執(zhí)行公司制定的.各項銷售政策,按規(guī)定完成收回貨款的工作;

4.起草本省或地區(qū)代理商和直銷客戶的合同并及時報上級審批;嚴格執(zhí)行經(jīng)公司批準后簽訂的合同;

5.負責本省或地區(qū)內(nèi)的招投標工作,負責起草投標價格并及時上報,并負責招投標費用的支付和收回的工作;

6.負責對本省內(nèi)業(yè)務人員的培養(yǎng)、考核,、督促和監(jiān)督,并向上級定期提供考核評價意見;

7.按要求向上級匯報工作并檢查指導下級的工作匯報,定期協(xié)同下級到終端客戶拜訪和助銷;

8.負責按照公司市場部的指導推廣重點產(chǎn)品和新產(chǎn)品;

9.負責完成本省內(nèi)的各種行業(yè)會議,、推廣專題會議和公司交給的各項任務;

10.負責向公司提供市場信息、客戶信息,、質(zhì)量反饋信息及競爭對手情況,提供行業(yè)新產(chǎn)品,、新項目的研發(fā)建議和意見

銷售業(yè)務崗位職責描述篇九

一、全力完成公司下達的銷售指標,，負責指定區(qū)域的市場開發(fā),、客戶推廣和銷售管理等工作。

二,、搜集與尋找潛在客戶,，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務,，建立和維護潛在客戶檔案 ,。

三,、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶,，保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的`良性更新,。

四、熟悉產(chǎn)品知識,，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息,，建立公司專業(yè)負責的良好形象

五、學習并掌握有效銷售技巧,，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪,，說服客戶接受公司產(chǎn)品

六、負責進行客戶分析,，及時掌握客戶現(xiàn)狀及未來動向,，控制銷售成本，提高銷售利潤,。

七,、下班后做好每天工作情況報告和完成相關(guān)銷售報表，及時匯報給相關(guān)領(lǐng)導,，參加公司召開的各種銷售會議和培訓,。

八、做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作,，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

九,、與客戶建立良好合作關(guān)系,，維護企業(yè)形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作,。

十,、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務,。

十一,、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度,。

十二,、嚴格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德,，嚴守公司商業(yè)秘密,。

十三、完成公司領(lǐng)導交付的其他任務,。

銷售業(yè)務崗位職責描述篇十

1. 完成出貨目標,。通過計劃和實施有效的市場拜訪來確保負責區(qū)域(阜陽郊縣,，不包括潁上縣)內(nèi)銷售目標的`實現(xiàn)，同時維護良好的客戶關(guān)系,。

2. 根據(jù)公司的市場促銷活動,，有效執(zhí)行，達成負責區(qū)域內(nèi)的銷售銷量及增長指標,。

3. 根據(jù)業(yè)務需求在零售渠道進行有效的促銷活動,。

4. 財務控制：按時申請核銷各類促銷及其他費用資源，按時保質(zhì)核銷,；負責客戶100%無拖,、欠款。

5. 團隊成員管理,，及發(fā)展與培養(yǎng),。

6. 確保符合雀巢憲章及各項規(guī)章制度。

銷售業(yè)務崗位職責描述篇十一

1,、負責公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

2,、負責區(qū)域市場的開發(fā)和新市場的'開拓，擴大產(chǎn)品的銷售范圍;

3,、負責新客戶的開發(fā)工作,，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護工作;

1,、性別,、地區(qū)不限，年齡28歲以下;

2,、熱愛銷售,，活潑健談,，吃苦耐勞,，溝通能力強，接受能力強;

3,、有強烈的團隊意識和團隊協(xié)調(diào)能力;

4,、有擔當，能吃苦耐勞,，有一定的心理承受能力;

5,、具有強烈的進取心，精力充沛,，身體健康,，樂觀豁達，富有開拓精神;

6,、能夠適應出差;

銷售業(yè)務崗位職責描述篇十二

1：依據(jù)公司下達的銷售,、匯款任務,，制定本人的年銷售、匯款計劃,，月銷售,、匯款計劃，周銷售,、匯款計劃,，新客戶開發(fā)計劃，月客戶拜訪計劃,；

2：全面掌握公司產(chǎn)品性能,、規(guī)格、價格,，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明,。有能力制作各種標書，報價,，設備選型等工作,；

3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔；

4：廣泛收集市場信息,，不斷挖掘潛在客戶,；

5：定期拜訪現(xiàn)有客戶，并匯集下列資料,；

?產(chǎn)品品質(zhì)的反映,；

?價格的反映；

?產(chǎn)品及配件的`使用量,；

?客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況,； ?有關(guān)同行業(yè)動態(tài)；

?新產(chǎn)品調(diào)查,；

?客戶的信用狀況,。

6：及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司,；

7：按合同規(guī)定及時回收貨款：

?收到客戶貨款應當日繳回公司,；

?不得以任何理由挪用貨款；

?不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金,；

8：督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運,；

9：客戶退貨的處理；

10：建立客戶檔案,，整理各項銷售資料,。

11：根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料,；

12：銷售人員每天必須做好工作日志,，反映出一天的工作內(nèi)容及情況,，按要求填寫《客戶拜訪表》應于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款,；

13：嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格,，不得任意變更售價。