當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫(xiě)一篇心得感悟,，通過(guò)寫(xiě)心得感悟，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得感悟該怎么樣去寫(xiě)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得感悟范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

銷售個(gè)人工作感悟 如何作為一名的銷售工作總結(jié)篇一

一,、用心學(xué)習(xí)

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。

二,、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō),?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定,。

三、培養(yǎng)你的親和力

所謂親和力,，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通,，讓客戶認(rèn)可你,，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在售房的過(guò)程中,，語(yǔ)言是溝通的橋梁,。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù),，不僅要注意表情,、態(tài)度、用詞,，還要講究方式和方法,，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”,。

在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿,、坐姿,、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神,、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

四,、提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證,。

樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知,，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn),、戶型、價(jià)格,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤(pán),。

當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求,，開(kāi)發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售,，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷售增長(zhǎng)期,、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待,，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在,、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí),，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明,，成功率就會(huì)很高。

專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)(品味,、文化,、規(guī)劃、景觀,、設(shè)計(jì),、風(fēng)格、結(jié)構(gòu),、戶型,、面積、功能,、朝向,、便利、價(jià)格,、公建設(shè)施,、設(shè)備、社區(qū)管理,、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對(duì)所售樓盤(pán)地段,、周邊環(huán)境,、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施,、發(fā)展趨勢(shì),、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí),，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行使人信服,、恰如其分的比較。在比較中,，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理,。因此，既要實(shí)事求是,，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，為客戶提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感,。

要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過(guò)程中抓住客戶所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口,，那你就會(huì)成功的,。

五、用心體會(huì)

1,、“利他”的思考方式

有人說(shuō),，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切,。只要客戶不掏錢出來(lái),，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的,。

與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶,，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾,，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰(zhàn)友,，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng),。

2、避免自己制造的銷售誤區(qū)

在銷售工作的過(guò)程中,，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己,。

其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要,，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”,，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的,。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子,，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶,，而不是先銷售房子后才銷售需求,。

其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)考慮的,，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做,，還是為我們自己量身定做,。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,，成交的金額越高越好,，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶,，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔,。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者,。

3,、成功地銷售商品給自己

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自己,。

因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,，要說(shuō)服自己購(gòu)買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買的欲望,，甚至讓自己下定決心購(gòu)買,，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過(guò)程中十有八九你會(huì)詢問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?

如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購(gòu)買,，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了,。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶來(lái)試,，如果自己都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以有很多銷售人員在銷售過(guò)程中所面對(duì)的拒絕或是挫折其實(shí)是自己缺乏聯(lián)系所造成的結(jié)果,。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受,，這不是一件強(qiáng)人所難的事嗎?

銷售個(gè)人工作感悟 如何作為一名的銷售工作總結(jié)篇二

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來(lái)了嶄新的,、充滿期待的20年,。回望20年度的工作,，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化,，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來(lái)了,，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí),，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力,。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程,，從無(wú)到有,，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長(zhǎng)到今天的成熟,。自20年以來(lái),，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了人才,，水平得到了很大的提高,，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn),。

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心,，這對(duì)于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是的強(qiáng)心劑。過(guò)去,，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生,，不知公司設(shè)如此部門(mén)真正的用意在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力,，已慢慢取得了公司各部門(mén)絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持,。

上半年因部門(mén)人手緊缺，使得一些工作無(wú)法真正展開(kāi),，一直在做著基礎(chǔ)工作,，今年上半年莫總監(jiān)任職以來(lái)，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理,，明確了每個(gè)人的工作職責(zé),，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)

一,、對(duì)于公司員工的人事檔案及資料進(jìn)行收集及管理,，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息,。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí),。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。

二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同,，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止,，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散,，集中的機(jī)會(huì)較少,，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同,。計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì),，把合同簽署工作完成好。

三,、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理,，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn),，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了,，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申,，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng),，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理,，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù),，但為了防止有些員工“言過(guò)其實(shí)”，照成考勤不公的結(jié)束,，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度,，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周密調(diào)查之后,，給予了合理公正的行政處罰,，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤,。

五、公司充分考慮員工的福利,，各項(xiàng)福利制度正逐漸開(kāi)始實(shí)施?？紤]到員工的保障問(wèn)題,，公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系,，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,，從而起到了激勵(lì)員工的作用,。

六、進(jìn)行促銷人員的管理工作,。自今年9月份以來(lái),，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過(guò)資料收集分析,，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行，隨意性較強(qiáng),，人員增長(zhǎng)率過(guò)高,。促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫,。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度,，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平,，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備的業(yè)務(wù)人才。

七,、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料,、安排人員,、跟蹤落實(shí)人員的情況等;

八、幫助建立積極的員工關(guān)系,，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);

此外，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對(duì)員工考勤制度,、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化,，合理化,，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng),，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作,。20__年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃,，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話,。

銷售個(gè)人工作感悟 如何作為一名的銷售工作總結(jié)篇三

在沒(méi)有進(jìn)客服工作之前，總認(rèn)為客服的工作很簡(jiǎn)單,，就是坐在前臺(tái)接接電話,，解決一下售后問(wèn)題就行了，但是在這斷時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作中,，讓我深刻的體會(huì)到客服的工作是一個(gè)人與人之間溝通和交流的工作,，需要很多的技巧與方法，并沒(méi)有想象中的那么輕松,。

客服人員代表的是用戶與公司交流的窗口,。作為客服人員，在工作中要把自己放在用戶的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題,。凡事都要從用戶的角度考慮問(wèn)題,，不能站在用戶的對(duì)立面來(lái)解決問(wèn)題，否則問(wèn)題是永遠(yuǎn)都不能解決的,。對(duì)于用戶要以誠(chéng)相待,，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之一,。然后，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)用戶的問(wèn)題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度,，這樣才會(huì)保持冷靜,，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火,，防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題火上燒油引起用戶更大的投訴,。

在處理問(wèn)題的過(guò)程中，客戶當(dāng)然是希望能夠及時(shí)解決問(wèn)題的,，如果不能及時(shí)解決問(wèn)題,，我們應(yīng)該給用戶一個(gè)期限承諾，讓用戶知道我們?cè)谟眯牡娜退鉀Q問(wèn)題,，而且在這個(gè)期限中出現(xiàn)什么問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意,。

當(dāng)然,，客服行業(yè)也是很辛苦的,，有這樣一個(gè)故事：

昨天單位兩個(gè)同事一起喝酒，醉倒后不省人事,。被抬回家后，老婆試著用各種辦法給他醒酒,，都無(wú)濟(jì)于事,，于是打電話詢問(wèn)他的同行朋友。朋友說(shuō),，要不你喊一聲：快點(diǎn)起來(lái),，有投訴，有a類判罰試試看,。老婆不解,，但照做了。沒(méi)想到聲音未落,，只見(jiàn)男人噌的一下從床上“蹦起來(lái),，精神抖擻、大喊：快我要回公司處理!老婆此時(shí)已淚流滿面,，原來(lái)老公真不容易!

辛苦是必須的,，當(dāng)然也是苦中有甜。相信在客服行業(yè)工作了多年的前輩們,，他們?cè)诤醯牟粌H僅是工資有多少,，也不僅僅是職位有多高，他們更加看中的是客戶的認(rèn)可和肯定,。每天我們都會(huì)接到很多客戶的牢騷,、抱怨甚至是謾罵，但是這些我們很快就會(huì)遺忘,，真正讓我們記住的是那些解決用戶問(wèn)題后,，得到用戶認(rèn)可和肯定的瞬間，記住這些讓你感動(dòng)的瞬間,。

銷售個(gè)人工作感悟 如何作為一名的銷售工作總結(jié)篇四

反腐倡廉是加強(qiáng)黨政先進(jìn)性建設(shè)的重要方面,，中共xx大報(bào)告又把反腐倡廉建設(shè)放在更加突出的位置，提出走中國(guó)特色反腐倡廉道路,。通過(guò)深入學(xué)習(xí)xx大有關(guān)反腐倡廉的工作精神和反腐倡廉先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),，使我們深刻認(rèn)識(shí)到，只有認(rèn)真執(zhí)行廉潔自律的有關(guān)規(guī)定,，時(shí)刻牢筑反腐倡廉的思想防線,，克己奉公，廉潔自律,，才能葆住純潔本色,，認(rèn)認(rèn)真真做事,，踏踏實(shí)實(shí)清清白白做人，身體力行,，才能保證我們的工作從勝利不斷走向勝利,。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信念,?？v觀任何領(lǐng)導(dǎo)干部的腐敗案件，無(wú)不是放松了學(xué)習(xí)理想信念動(dòng)搖,，導(dǎo)致世界觀人生觀價(jià)值觀發(fā)生了扭曲所致,。腐敗分子之所以走上犯罪的道路，究其原因,，就是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,，在金錢名利的誘惑下，放棄了對(duì)世界觀價(jià)值觀的改造,，放松了對(duì)自身的要求,，出現(xiàn)了“只講實(shí)惠，不講理想;只講索取,，不講奉獻(xiàn);只講錢財(cái),，不講原則”的不良信念。因此,，在繁忙的工作之余,，自己堅(jiān)持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)，大力提高自身的政策水平和理論水平,。在學(xué)習(xí)中,，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合,，結(jié)合分管工作,，大力提高自我約束能力和自我警省能力，不斷增強(qiáng)新時(shí)期自身拒腐防變的能力,。

二是以案為鑒,，廉潔自律。在加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，觀看了一些反面案例警示教育片,，思想受到極大震撼。我深刻認(rèn)識(shí)到,，領(lǐng)導(dǎo)干部一旦貪欲膨脹利欲熏心,，就會(huì)喪失理想信念，在金錢面前打敗仗;一旦追逐名利撈取功名,，就會(huì)導(dǎo)致急功近利,，貽誤事業(yè)的發(fā)展;一旦恃權(quán)輕法,、心存僥幸，就會(huì)觸犯法律受到制裁,，最終變成人民的罪人,。

工作中筑牢反腐防線，吸取他人地教訓(xùn),，防患于未然,，堅(jiān)持防微杜漸，時(shí)刻為自己敲醒警鐘,，要明白自己該“做什么”，不該“做什么”,。俗話說(shuō)：一失足成千古恨,。然而真正品嘗了其中的滋味，那后悔可就晚也,。所以,，強(qiáng)化自律意識(shí)，構(gòu)筑廉潔從政地警示防線,。由于公司目前點(diǎn)多面廣的發(fā)展形式,，也相應(yīng)采取了一系列反腐倡廉的警示教育，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課堂,，報(bào)紙,，宣傳欄等多種多樣的形式開(kāi)展警示教育,使大家黨紀(jì)法規(guī)明顯增強(qiáng)，廉潔自律意識(shí)明顯提高,，使廉政工作貫穿于整個(gè)工作中,。

三是多做實(shí)事，樂(lè)于奉獻(xiàn),。要辦好一個(gè)成功的企業(yè),，每個(gè)職工都應(yīng)具有奉獻(xiàn)精神，每一名職工也希望企業(yè)的發(fā)展,，自己有不斷的長(zhǎng)進(jìn),，并視之為自己的理想和信念。因此要激發(fā)職工自覺(jué)的工作熱情,，讓職工在自己的崗位上不斷的釋放出自己的創(chuàng)新能力,。我們每個(gè)人要積極提高自身履行職責(zé)的能力，敬業(yè)愛(ài)崗,，勤勤懇懇地做好本職工作,。在工作中做到正確的認(rèn)識(shí)自己，真誠(chéng)的對(duì)待他人,，認(rèn)真的對(duì)待工作,，公平的對(duì)待管理,。

讓我們攜手共進(jìn)，在自己平凡的工作崗位中努力踐行“三個(gè)代表”,，讓廉政之風(fēng)盛行,，唯有這樣，才能利己,，利人,，利企業(yè)。

銷售個(gè)人工作感悟 如何作為一名的銷售工作總結(jié)篇五

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼間 20_年即將翻頁(yè),，新的 20__ 年已近接踵而來(lái),，光陰似箭，歲月匆匆,，時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去,，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過(guò)去的一年并不能畫(huà)上圓滿的句 號(hào),，內(nèi)心不僅感慨萬(wàn)千,，新的一年又開(kāi)始了，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候,，有必要對(duì)過(guò)去一 年的工作做一個(gè)回顧,，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn),。從進(jìn)入公司以來(lái),， 在領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)各同事的幫助下，我順利的完成了工作的任務(wù),。在工作期間同事互幫互助,， 對(duì)我也很照顧讓我工作上迅速上手。我們公司的開(kāi)發(fā)速度很迅速,，從立項(xiàng),、研發(fā)、生產(chǎn)工作 井井有條一氣呵成的完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。

我知道我還有很多不足,， 還有很多需要提升在下個(gè)年度 里，我將努力做好工作,，積極學(xué)習(xí)提高自己的設(shè)計(jì)水平更好的服務(wù)公司,。在工作期間里也總 結(jié)了一些收獲

1、 收獲了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)照和幫助,，讓我很好的融入了這個(gè)大家庭,。

2、 從事一份新的工作，就有新的挑戰(zhàn),，新的歷練,，在工作上也讓我了解到以前不同的 思維、設(shè)計(jì),、交互方式的差異,，更加完善了我對(duì) ui 設(shè)計(jì)的理解。

3,、 體驗(yàn)了從需求,、立項(xiàng)、設(shè)計(jì),、研發(fā),、生產(chǎn)這一整套流程下的工作模式。

有待進(jìn)取

1,、 對(duì)產(chǎn)品了解不夠深：表現(xiàn)在產(chǎn)品使用人群,、產(chǎn)品使用環(huán)境、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

2,、 對(duì)用戶需求、操作,、習(xí)性沒(méi)有做過(guò)深度有效的調(diào)研,。

3、 對(duì)產(chǎn)品操作上沒(méi)有很好的結(jié)合使用環(huán)境,、使用者狀態(tài)分析 期望公司能在視覺(jué)這一塊區(qū)域能加大力度,， 視覺(jué)和硬件都是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力， 現(xiàn)今全民交 互的大時(shí)代,，制造工藝的平均化,，最廉價(jià)的提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的方式就是在視覺(jué)上提升。希望 公司能給我們?cè)O(shè)計(jì)人員多提供一些專業(yè)上的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。

參加一些業(yè)界頂級(jí)設(shè)計(jì)師講座等; 多 思維的碰撞和討論才能產(chǎn)生完美的產(chǎn)品,。工作時(shí)間上能科學(xué)化安排。

公司產(chǎn)品方面以后可以推出一些親民產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),， 研發(fā)普通級(jí)別能改善生 活的產(chǎn)品,。例如智能穿戴、智能家居這方面的產(chǎn)品,，生活需求大于工業(yè)需求,，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò) 公司和制造業(yè)公司合作，進(jìn)軍智能生活市場(chǎng),。我們應(yīng)該跟隨市場(chǎng)趨勢(shì),，利用我們公司的優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在以后的工作中我要保持著良好的心態(tài),，不怕苦不怕累,，任勞任怨,，多付出少抱怨，做 好自己的本職工作,。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足,，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取 精華,， 分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,， 為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備! 努力提高設(shè)計(jì)水平、 專業(yè)知識(shí)和表達(dá)能力,，提供健全的設(shè)計(jì),，創(chuàng)造大家共同介入討論機(jī)制，力爭(zhēng)每個(gè)方案達(dá)到完 善,，望好東西,，多交流，多分享,。大家互相學(xué)習(xí),、自我學(xué)習(xí)、外部學(xué)習(xí)總之多多學(xué)習(xí)提升自 己的工作能力,，更好的服務(wù)公司為公司創(chuàng)造更大利潤(rùn),，來(lái)報(bào)答公司的苦心栽培。新的一年即 將到來(lái),，我愿與公司共成長(zhǎng).祝愿公司業(yè)績(jī)年年長(zhǎng),。

銷售個(gè)人工作感悟 如何作為一名的銷售工作總結(jié)篇六

教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個(gè)學(xué)生的一生，作為教師,，榜樣的力量是無(wú)窮的,，其身教必然重于言教，要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越,，追求高標(biāo)準(zhǔn),，這是構(gòu)建我們未來(lái)民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ)。

廉潔教育進(jìn)校園,，有利于培育學(xué)生正確的價(jià)值觀和高尚的道德情操,，讓學(xué)生就具有抵抗腐敗的免疫力;有利于依法治教，防止腐敗;對(duì)樹(shù)立教育的良好形象,，促進(jìn)教育事業(yè)健康和諧發(fā)展,，也有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。教育實(shí)踐證明,，師德的影響是不可估量的,。獻(xiàn)身教育，重在實(shí)踐師德。怎樣看待學(xué)生,，怎樣教育學(xué)生,，怎樣當(dāng)好教師，這一課題是涉及教師職業(yè)道德的本質(zhì)問(wèn)題,，值得我們深思,。

“天地君親師”之說(shuō)，體現(xiàn)了中國(guó)人尊師重教的傳統(tǒng),，教師之所以受人尊重,，因?yàn)樗侨祟愇幕⑽拿鞯膫鞑フ?，因?yàn)樗穆殬I(yè)是神圣的,，擔(dān)負(fù)著培育下一代的艱巨任務(wù)，因?yàn)樗侨藥?，是人之楷模,。然而，教師并不是孤?dú)的,，他置身于現(xiàn)實(shí)生活中,，置身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，像一些高層人士一樣在教師職業(yè)中也出現(xiàn)了不廉不潔現(xiàn)象,。

他們利用教師職業(yè)之便,，在學(xué)生身上獲取利益，如獲取高額回扣的強(qiáng)行推銷資料;他們不熱心本職工作,，對(duì)本職工作不盡責(zé)，利用職務(wù)謀取利益;有的甚至利用教師節(jié),、春節(jié)等向?qū)W生直接或間接索要錢物等等,。這些行為嚴(yán)重?fù)p害了教師形象，削弱了學(xué)校育人效果,，加劇了行業(yè)不正之風(fēng),，教師的工作對(duì)象是成長(zhǎng)中有極大可塑性的大學(xué)生，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個(gè)學(xué)生的一生,。作為教師,，榜樣的力量是無(wú)窮的，其身教必然重于言教,。要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越,，追求高標(biāo)準(zhǔn)，這是構(gòu)建我們未來(lái)民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ),。因此,，在個(gè)人思想上都應(yīng)有所改善。

一、要樹(shù)立個(gè)人利益的滿足必須以社會(huì)利益的維護(hù)為前提的人生觀,。不廉不潔教師在個(gè)人生追求上總是以個(gè)人價(jià)值為核心,，追求個(gè)人需要利益的滿足，而置社會(huì)人民群眾利益于不顧,，顛倒了個(gè)人和社會(huì)關(guān)系,，不顧最廣大人民的根本利益。師德建設(shè)中,，加強(qiáng)教師社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向,，集體主義價(jià)值導(dǎo)向，才能抑制和克服教師出現(xiàn)從教不廉現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

二,、要樹(shù)立正確對(duì)待奉獻(xiàn)和索取義和利的價(jià)值觀。教師應(yīng)樹(shù)立以積極的勞動(dòng)創(chuàng)造為社會(huì)集體作貢獻(xiàn)的貢獻(xiàn)觀,，樹(shù)立思想言行合科道德標(biāo)準(zhǔn)的道德觀,，要在勞動(dòng)貢獻(xiàn)基礎(chǔ)上索取利益，不不勞而獲,，不索取非法式,，違背道德的利益，不索取損害人民群眾的利益的物,，不收不義之財(cái),。

三、要樹(shù)立真正的幸福是健康的精神需要,，合理的物質(zhì)需要的滿足有機(jī)聯(lián)系的幸福觀,。教師單純追求物質(zhì)幸福會(huì)使人變得斤斤計(jì)較，甚至于千方百計(jì)謀取私利,，損害他人的健康與幸福,，單純談精神幸福也是不合實(shí)際的，只有做到精神與物質(zhì)的統(tǒng)一,，才能創(chuàng)造出真正的幸福,，使人變得清靜、安心,、高昂,、理直氣壯。

一個(gè)能真正承擔(dān)起教書(shū)育人神圣職責(zé)的教師就必須用教師職業(yè)道德規(guī)范,，嚴(yán)格約束自己,，在工作中做到廉潔從教，保持廉潔自律,，堅(jiān)守高尚情操,，抵制不良風(fēng)氣,，保持教育公正，接受監(jiān)督,，增強(qiáng)廉潔從教意識(shí),。指出：“老師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書(shū),，還要育好人,，各方面都要為人師表”。

教師的道德,，是教育文化的深層內(nèi)涵,，也是一個(gè)民族在教育活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的富有強(qiáng)大生命力的優(yōu)秀思想、高尚品格和堅(jiān)定行為,，是提高民族素質(zhì),、培養(yǎng)民族精神的動(dòng)力之源。青少年的健康成長(zhǎng)是一項(xiàng)要全社會(huì)共同努力的系統(tǒng)工程,，高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是這一工程順利實(shí)現(xiàn)的根本保證,。廉潔從教，不僅是教師有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的良好人格條件和內(nèi)在基礎(chǔ),，而且對(duì)社會(huì)風(fēng)尚文明的倡化也是有重要意義的,。

加強(qiáng)自身修養(yǎng)，把廉政文化建設(shè)任務(wù)落到實(shí)處,，把反腐倡廉教育納入師德建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié),，加強(qiáng)理想信念教育、法律紀(jì)律教育和優(yōu)良傳統(tǒng)教育,，切實(shí)解決自己師德建設(shè)中的不足問(wèn)題,，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新師德建設(shè)的工作內(nèi)容、形式,、方法和手段等,，著力提高自己的思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平,。

在今后的工作中，我將時(shí)刻以法律和廉政準(zhǔn)則為鏡,，鑒照自己的行為,，在靈魂深處樹(shù)立共產(chǎn)主義的人生觀、價(jià)值觀,，從思想深處根絕貪圖享受,、拜金主義、目無(wú)法紀(jì)等錯(cuò)誤思想,，不斷反省自己,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，樹(shù)立好正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，努力提高自己的工作能力和拒變防腐能力，履行好自己的職責(zé)和義務(wù),，用心想事,，用心謀事，用心干事,，干成事,，干好事，干實(shí)事,，不辜負(fù)組織和上級(jí)的期望,，傾注在本職工作中，把握自己,、管住自己,、走好人生路。

銷售個(gè)人工作感悟 如何作為一名的銷售工作總結(jié)篇七

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作自己學(xué)到了很多的東西，也突然感覺(jué)到了工作的壓力,，作為剛從大學(xué)校門(mén)走出來(lái)的學(xué)生,，對(duì)于很多的東西都很期待尤其是對(duì)待工作，每次我都想要努力的把工作做到最好,，但是我也出了不少的錯(cuò)誤,，第一次發(fā)群體郵件我就犯了最低級(jí)的錯(cuò)誤,，對(duì)此我真的很自責(zé),，我很明白那是自己沒(méi)有用心的去做這件事情,，沒(méi)有考慮周全,，很多的辦公知識(shí)點(diǎn)我還沒(méi)有完全的學(xué)明白,，在以后的工作中我會(huì)加緊練習(xí),，對(duì)自己嚴(yán)格要求，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的本職工作,，在工作中不斷的學(xué)習(xí);在學(xué)習(xí)中不斷的提高自己的能力,。

作為一個(gè)秘書(shū)細(xì)心是最起碼的,，但是有的時(shí)候我還是沒(méi)有做到,，昨天的錯(cuò)誤本來(lái)是完全可以出錯(cuò)的，但是由于我的粗心耽誤了昕欣姐的工作,，對(duì)此我感到很抱歉,。以后我會(huì)更加的努力去做到更好少讓昕欣姐為我操心。

秘書(shū)的工作很繁瑣,，剛接手有的時(shí)候可能會(huì)無(wú)所適從,，有的時(shí)候感覺(jué)千頭萬(wàn)緒，工作也比較零散,，而且有突發(fā)性和臨時(shí)性的工作,。我個(gè)人認(rèn)為要做好行政文秘的工作應(yīng)當(dāng)盡快地轉(zhuǎn)換角色，不能老是停留在學(xué)生的時(shí)代,。要不時(shí)的提醒自己,，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和品質(zhì)。如：沉著穩(wěn)重,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、果斷明快等。

三周來(lái)在主管的指導(dǎo)下,，以及同事的幫助下得到多方面的鍛煉,，但是離做好一個(gè)合格的秘書(shū)我還差的很遠(yuǎn)，要彌補(bǔ)這些差距,，就必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí),、實(shí)踐,、再學(xué)習(xí),，不斷提高自己的理論水平和分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力。作為一個(gè)秘書(shū)沒(méi)有扎實(shí)的理論功底也不會(huì)做好這份工作也不能成為一個(gè)合格的秘書(shū),。office的一些辦公軟件我還不是很精通我會(huì)加緊練習(xí),。

在工作中我有強(qiáng)烈愿望,。敢于面對(duì)困難,，能吃苦耐勞,，以后我要是再犯什么錯(cuò)誤希望昕欣姐及時(shí)提醒我,，我會(huì)盡快改進(jìn)。

點(diǎn)評(píng)：和我剛開(kāi)始工作的時(shí)候是一樣的狀態(tài),。但是要通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí),、細(xì)心才能獲取更多的進(jìn)步加油。此外,，秘書(shū)一定要有一個(gè)好的工作心態(tài),，這樣能在進(jìn)步中收獲快樂(lè)。

工作建議：把沒(méi)有做完的工作，都記在本子上,，隨時(shí)刷新完成情況,，不要有遺漏。

前期的學(xué)習(xí)階段已基本結(jié)束,，notes,、office、公司制度你也大體了解到位了?，F(xiàn)在你的工作要慢慢進(jìn)入成熟階段了,。后續(xù)我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的給你分配工作，打起精神了,，把這些工作做好：)

提醒：宣傳欄你們訂的7月底之前完成更新,，你要提醒一下尚未更新的人，另外這個(gè)工作月初就已經(jīng)制定了,，我從來(lái)沒(méi)看見(jiàn)你發(fā)過(guò)提醒郵件,。不要等到最后幾天你再提醒，那個(gè)時(shí)候大家都比較忙,，就沒(méi)時(shí)間完成任務(wù)了,。把工作記下來(lái)，只要沒(méi)完成,，要自己制定提醒計(jì)劃,，保證在承諾時(shí)間內(nèi)完成工作