總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。

汽車4s店銷售年度工作總結篇一

一,、前言

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。 隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。形成了一定的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,，只有少量車型如：微型客車、小型客車,、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式,。

二,、實習主要內(nèi)容

在實習期間1. 掌握汽車的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗

3. 學會運用相應的銷售技巧

4. 更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進行比較

5. 真正了解“汽車市場”的含義

汽車銷售流程：1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應用目光

與隨行客戶交流。目光 交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇,。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成,。其中尤其重要的是,，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹,，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié),。因此,，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業(yè)性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點,。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴格又富有人情味的特點,，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現(xiàn)了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念,。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問必須 耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,，既不要服務不足,，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱,。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹,，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產(chǎn)品特性,，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值,。直至銷售人員獲得客戶認可,，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成,。

4. 試乘試駕：在試車過程中,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會,。在試車過程中,，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話,。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明,，以建立客戶的信任感。

5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客

戶對于價格,、產(chǎn)品、優(yōu)惠,、服務等各方面的信息已充分了解,。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑，對銷售人員來說,，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息,，此外，銷售人員必須在整個過程中占主導地位,。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求,，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題,，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道,，那么就極大的提高的成交的機會

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，同時加強客戶的信心,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時,，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛,。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路,。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈,。交車步驟是客戶感到興奮的時刻,，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關系奠定了積極的基礎,。在這一步驟中,，按約定的日期和時間交付潔凈,、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經(jīng)銷商的信任感,。此時需要注意的事,，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題,。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)常回訪一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認識到,，對于一位購買了新車的客戶來說,，第一次維修服務是他初次親身體驗經(jīng)銷商的服務。跟蹤步驟的要點是,，在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續(xù)促進雙方的關系,，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務是聯(lián)系客戶與服務部門的橋梁,，是服務部門的主要責任,。

三、實習總結和體會 雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易,，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關系,，對我來說很陌生，但是這是鍛煉我的一個好機會,。實踐,，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,，理論應該與實踐相結合。要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。所以我們學的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,，走進任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關系復雜。不管什么工作都是有競爭的,。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

雖然實習期只有幾個月,，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個月感觸頗深,，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西,。工作中不停地仔細認真的看,、聽，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月,，感受甚多,，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己,。社會實踐加深了我與社會的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學好自己的專業(yè)技能。短期的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展,。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸,、了解,、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,，使思想得到升華,，社會責任感增強。在實踐中,，我們的人生觀,、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力,、適應能力和創(chuàng)新能力,。這不僅是一次實

踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面,。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會,。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理,，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作,。早上七點半到晚上七點多下班,，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣,，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅持了,，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作,，仔仔細細學習,，接受住了時間對我的考驗。

店里的那些同事領導每個人都特別友好,，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習,，得到了領導同事的認可與贊揚。在開始工作時我的主要任務就是學習,，跟著內(nèi)部培訓師學習公司制度,，學習了解公司產(chǎn)品，學習基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學習一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通,。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通,。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處,，還有時候我就好比一個盲人,，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞,，對于銷售來說,，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀,，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點,，累點那沒什么,，只要能學到東西，那也就忍了,。

沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天,，認真聽他們的觀點看法與經(jīng)驗，看他們?nèi)绾闻c顧客交流,。自己想象如果我與顧客交流應該怎樣與顧客交流呢,，我看在眼里，記在心里,。

在我看來,，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間,。在過去的計劃經(jīng)濟體制下,，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制,、經(jīng)銷,，品牌意識極為淡漠。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應市場的需求,。目前，汽車消費已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車,，為適應市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展,，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿(mào)式,、超市,、百貨商場、連鎖店,、專賣店應運而生,，4s店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。中國汽車市場逐漸成熟,，用戶的消費心理也逐漸成熟,，用戶需求多樣化,，對產(chǎn)品、

服務的要求越來越高,，越來越嚴格,，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。4s店的出現(xiàn),，恰好能滿足用戶的各種需求,，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū),，現(xiàn)代化的設備和服務管理,，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務設施,，充足的零配件供應,，迅速及時的跟蹤服務體系。通過4s店的服務,，可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感,，從而擴大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨特的經(jīng)營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額,。4s店的經(jīng)營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現(xiàn)了以消費者為本的經(jīng)營理念,，體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍,，也樹立了專賣店的形象。

另一方面,，在整個銷售服務的過程中,，我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先,，對于4s的四大要素而言,，重要的無疑是售后服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感,，同時也加強了專賣店和客戶的聯(lián)系,，這對于專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看,，4s店最大的功能是賣車,，但從長遠來看，其更大的功能則應該是售后服務,。在整個汽車獲利過程中,，整車銷售、配件,、維修的比例結構為2：1：4,。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分,，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發(fā)達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店,，主要是為了充分做好售后服務,。而目前國內(nèi)正好反過來，單單看重了賣車,，服務卻相對落后,。這對于火暴的國內(nèi)汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務會多于賣車的業(yè)務,，沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會面臨窘境,。以北京市為例，由于城市規(guī)劃,，4s店因為修理部門會產(chǎn)生污染,、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展,，越來越多的4s店不得不建在城市邊緣,，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前,。有專家預測,，銷售服務今后應該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務體系,，快修店將會成為今后的發(fā)展趨勢,。

目前，有些汽車廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢,，推出了“限區(qū)域獨家特許連鎖經(jīng)營模式”,，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專營店，但是和別的品牌有所不同的是,，未來的4s店在計劃中還將建設若干附屬店,，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關系。還有的汽車廠商表示,，作為消費者,，并非所有時候都要去4s店，比如換個玻璃,、補個胎什么的,，而并非一定要到4s店不可。消費者需要更便捷,、優(yōu)質(zhì)和廉價的服務,，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠而且收費較高。計劃要在一個城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商,，首先要興建一個具有4s功能

的“旗艦店”,，與次同時,，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店,。而當社區(qū)店周圍的消費能力達到一定需求時也可升格為旗艦店,。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則,，只要有需要就可以興建,，象汽車交易市場、汽車大道,、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方,。

在雪弗蘭4s店實習的幾個月時間里，我有很多覺得值得總結和高興的,。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著大量的知識是值得思考的,，我們不應該眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學生的通病,。工作的時候要多思考,，不但要問別人怎么做，而且要問問自己為什么會是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研,，這樣才會有進步,，才能快速的進步 。

總之,，在此次實習期間,，脫離了學校的庇護，開始接觸社會,、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)驗,。并且知道自己學要在哪些地方補充,，知道自己以后的路該向哪里走。 實習中同事,、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓師對我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務,，在此對他們的幫助表示感謝!

汽車4s店銷售年度工作總結篇二

1,、 產(chǎn)品價格競爭力不足,。

東本店的暢銷車型是crv，而滯銷車型是思鉑睿,，目前的裝潢類產(chǎn)品按照集團加價的現(xiàn)狀到店后繼續(xù)加價銷售給終端消費者,，使得產(chǎn)品競爭力嚴重削弱，恒通店目前緊鄰寧南汽配市場,，對比傳統(tǒng)渠道的低價競爭策略,，目前恒通的產(chǎn)品價格毫無競爭力。建議：集團對于不同產(chǎn)品采用靈活的加價策略,，如太陽膜類產(chǎn)品利潤較高,，可采用更大的加價率，而電器類產(chǎn)品市場價格已經(jīng)大幅跳水,，建議加價率不超過5%,，較為適宜，同時加強與各4s店的溝通,，各4s店也結合市場下浮部分裝潢產(chǎn)品的價格,，確保產(chǎn)品的競爭力，避免客戶流失,。

2,、 產(chǎn)品豐富性不夠。

目前的裝潢業(yè)務產(chǎn)值的構成基本上恒定在幾個老三樣產(chǎn)品,，產(chǎn)品的開發(fā)及與該車系的匹配度不吻合,，無形中造成了資源的浪費，同時專車專用產(chǎn)品的開發(fā)明顯滯后,，無法結合整車銷售形成競爭力,。

建議：與集團溝通積極尋求各車系適銷的專車專用產(chǎn)品的開發(fā)，增強在店銷售裝潢用品的豐富性,，給銷售部提供更多的彈藥,。在展廳陳列，產(chǎn)品培訓及裝潢套餐設計上給予更大的自主空間,，逐步細化裝潢施工隊伍的技術要求,，培養(yǎng)配合銷售顧問的專業(yè)裝潢促銷人員，形成合力,。

3,、 裝潢套餐的設計過于粗獷且缺乏針對性。

目前的裝潢套餐設計基本上屬于產(chǎn)品的簡單搭配,，套裝的水份極大,，對消費者缺乏吸引力，未能針對不同的車型進行靈活多變的組合方式,，而套餐設計的過程裝潢部和銷售部缺乏有效溝通,，未能與整車的銷售政策和供應商資源做到最佳優(yōu)化，使得目前的套餐現(xiàn)狀更像是自然銷售或者暢銷車型的強買強賣,。

建議：裝潢部與銷售部定期溝通,，以廠房的商務政策和目前的市場格局為基礎，納入供應商資源,，積極擬定針對性的裝潢套餐,，突出車型特點及銷售現(xiàn)狀，確保裝潢套餐的吸引力,。

汽車4s店銷售年度工作總結篇三

一,、實習單位

1、實習單位名稱：安博集團西南基地重慶渝中東方教育培訓學校

2、實習單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20f

3,、實習單位性質(zhì)：上市公司

4,、實習單位規(guī)模大小：1000人以上

5,、實習職位：市場專員

6,、實習單位簡介：

安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于it軟件服務行業(yè),，20xx年回到中國發(fā)展,，融資到達13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所,，紐交所代碼ambo。目前,，安博教育集團已建成蘇州,、大連、昆山,、重慶西永等6個it實訓基地,，全國共有7個下屬機構，26家分公司,，擁有員工上萬余人,，業(yè)務涉及基礎教育服務、職業(yè)教育服務,、企業(yè)培訓等領域,，安博高考與同步培訓機構、安博國際學校,、安博實訓基地,、安博職業(yè)教育學院、安博學習體驗中心等機構已遍及全國二十多個重點城市,，構成了以區(qū)域教育服務中心和實訓基地為依托,，以師資、課程,、服務流程,、it支持、網(wǎng)絡學習服務的標準化為載體的服務體系,，透過標準品質(zhì)的服務保障全國各地用戶的個性化需求,。

二、實習時光

20xx年5月14日20xx年8月31日

三,、實習目的

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程,，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習潛力和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務技能,。是否能適應社會的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還務必要親自接觸社會、參加社會實踐工作,，透過對社會工作的了解來鞏固,、理解、深化課堂理論知識,，從而到達自我總結,、自我提升、自我升華的目的,。

本次實習的目的主要在于透過實習接觸社會,，了解社會工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導社會工作,、實習經(jīng)驗反哺理論知識,，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的,，努力將自我鍛造為社會所需,、企業(yè)所用的人才!

四、實習資料

主要是收集,、整理,、分析市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析表,。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結合的方式進行的,。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采用人力資源開發(fā)機制招聘java實習生與嵌入式實訓生,。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場,、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會,。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷,，并透過初步的交談了解應聘者的基本狀況并邀約其上門面試，從而收集到相關市場數(shù)據(jù),。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng),、前程無憂網(wǎng),。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標群體為計算機相關專業(yè),，有必須的java或c/c++基礎知識，對軟件開發(fā)有濃厚興趣,，期望從事軟件開發(fā)工作,，學習潛力強、邏輯思想強的應往屆畢業(yè)生,。收集的方式主要是采用應聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù),，透過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢,，并對其做初步思想引導,，邀約其上門面試，從而到達轉(zhuǎn)化為我們進一步目標客戶的目的,。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設方面,。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四學生,，透過直接應聘上崗,、定向委培、崗前培訓等形式實習,。我們公司與豬八戒網(wǎng),、亞德科技、商軟冠聯(lián),、諾懷科技,、ntt等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三,、大四學生進行篩選,。其中15%十分優(yōu)秀的學生能夠直接應聘上崗;80%技術一般的學生進行定向委培、崗前培訓,，透過與學生,、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,，培訓期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術較差的學生進行再學習和定向委培進入合作企業(yè),。

對于渠道建設方面，我們主要是透過前期java,，嵌入式相關講座邀約大三學生參加,，并在講座結束后發(fā)放調(diào)查問卷，以此收集基本數(shù)據(jù),。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學生參加一個月的公益實訓課程,，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學生體驗培訓課程的美妙之處,，并在公益實訓課結束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓的打算,。

五,、實習體會

透過這段時光的實習，讓我從無知到認知,，并且深入了解,，不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的認識，也對社會有了全新的認識,。我感受到這個學習成長的過程是完美的,，而在實習過程中，我每一天都會有新的體會和新的收獲,，有時候是很多感悟,，有時候只有一點點，我把它們都寫進了每一天的實習日志中,，讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每一天收獲的點點滴滴,。

對于這次實習,，我收獲頗豐,，首先且不說實習過程，就單單是聯(lián)系實習單位的過程都是值得我千百般回味與體會的,。5月14日,，當全班所有的同學都在學校的安排下去了各自的實習單位的時候，我還在寢室準備我的簡歷,。我并不是一個偷懶之人,，之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實習單位的好意，毅然決定要自我聯(lián)系,。我這次實習的目的不單單是為了完成學校6個學分的任務,，而更多的是為了今年十月份找工作的事宜。我之前沒有做簡歷的經(jīng)驗,，也沒有像公司投遞簡歷的經(jīng)驗,，更沒有嘗試自我到單位面試的經(jīng)驗。我期望透過這次自我聯(lián)系實習單位的經(jīng)歷為下學期找工作打好基礎,，同時,，我也試圖找一家規(guī)模大一點的單位實習，因為這會跟我?guī)砀嗟钠鯔C,。我努力的在網(wǎng)上搜索著各種簡歷模板,，嘗試著做了5頁的簡歷，并在各大人才網(wǎng)站上注冊賬號,，并留意中意的公司,。一開始的時候投遞了諸如可口可樂、重慶時報等大公司的簡歷,，均石沉大海般杳無音訊,。之后在網(wǎng)上看了諸多筆經(jīng)面經(jīng),，并結合一些簡歷的制作注意事項，我更改了簡歷,，將其濃縮為1頁,，并不氣餒地繼續(xù)投遞著簡歷。我推掉了一些小公司的面試offer,，選取了安博集團的邀約,，我看中它是上市公司，公司規(guī)模大,，我想這對于我來說必須會是個機遇,，我應當好好把握!

我是經(jīng)過兩輪面試才透過審核的，我在面試之前在網(wǎng)上搜索了安博集團的相關信息,，又讀了筆經(jīng)面經(jīng),，然后穿著正裝提前了一個小時到公司樓下等候著。我明白公司并不喜歡遲到或早到太多的人,，我最后是選取提前了五分鐘到達單位辦公室的,，這樣不至于影響hr的正常辦公。面試不像面經(jīng)中說的一樣是群面,，我的兩次面試都是一個人面試的,，只是第一次是部門的老員工面試的，第二次是公司部分經(jīng)理面試的,，也沒有傳說中的自我介紹,，估計是因為兩次我都是帶著簡歷過去的，簡歷上寫得清楚明了,。他們問了我諸如為何選取市場營銷專業(yè)?都學了些什么課程?學習體會如何?覺得自我做市場的優(yōu)勢是什么?之前有沒有了解過計算機培訓行業(yè)?如何看待加班?如何看待自我的薪資待遇?等等,，其實都還好，之前有做過準備,，回答起來還算是得心應手吧,，最后總算是順利進入了安博教育集團進行實習。

汽車4s店銷售年度工作總結篇四

一,、實踐目的：

1,、更快的適應社會，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧,，學會與顧客接觸,，交流

2、了解車的各種品牌,，價格,，性能

3、了解公司管理模式,，進一步加深對理論知識的理解,，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

4,、通過實踐加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,，鞏固專業(yè)思想,，激發(fā)熱情

二、實踐時間：

20__年10月07日——11月26日

三,、實踐地點：

景德鎮(zhèn)市江通汽車貿(mào)易有限公司

四,、公司組成：

銷售部維修部財務部綜合辦公室

五,、實踐內(nèi)容：

1、掌握小轎車的銷售流程,。

2,、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗,。

3,、學會運用相應的銷售技巧。

4,、更好的.了解汽車各方面的信息,，對各種車型進行比較。

5,、真正了解“4s店”的含義,。

六,、汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,，應用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇,。

2,、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,，既不要服務不足,，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,，供客戶查閱。

3,、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。

4、試乘試駕：在試車過程中,，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5,、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解,。

6,、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7,、交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈,。

8,、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng),。

七,、實踐總結：

大學是一個教育我，培養(yǎng)我,，磨練我的圣地,，雖然大學不像社會，但總算是社會的一部分,，稱得上是一個小社會,，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點,，有了更多的知識去應付各種工作上的問題,，所以我為我能在這里學習而感到榮幸。而社會又是一個比學校更好鍛煉人的地方,，社會實踐又是學生把在學校里所學到的理論知識用到到實際當中去,，是學生接觸社會，了解社會,，服務社會,，運用學校所學的知識實踐自我的最好途徑,。

汽車4s店銷售年度工作總結篇五

一,、實習時光

20xx年8月23日～20xx年11月23日

二、實習地點

順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領域運動公園內(nèi)(明日華府后面)

三,、實習單位

實習部門工作健身游泳館(銷售部)

四,、實習目的

1。透過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2,。透過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。

3。本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。

五,、實習主要資料

一,、工作資料

1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程,，完成入會手續(xù),。

(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導會員選取適合的鍛煉及卡種)

2,、我在工作期間務必熟悉會所的設施,，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種,，教練的專業(yè)特長,，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展,。

3,、在工作中我要學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員聘請私人教練時,，幫忙該會員聯(lián)系推薦私人教練,。

4、持續(xù)有健身及入會愿望者的聯(lián)系,，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話回訪,，以進一步熱忱，全面的介紹,，提高來訪者入會的熱情,，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5,、認真統(tǒng)計會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓練感受,，運動效果,，意見和要求，透過周到熱忱的服務,，最終到達使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結,。

6,、擴大市場,，做好計劃,，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

(二)畢業(yè)實習的體會,、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳,，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了,，長時光站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自我鼓勵,，我不期望自我放下,。雖然累了些，我想別人能做的我也能做,，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自我也很有動力,，看到一些想健身的人向自我咨詢一些問題,，我都很熱心給解答,，畢竟我給他們帶給了一個好的健身場所,，把一些健身的理念傳授給他們,。期望能透過我的努力,，能夠讓更多的人來關注自我的健康,，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也透過的每個人透過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,，透過這樣的一個幾何遞增,，我間接的也影響了很多人,。

汽車4s店銷售年度工作總結篇六

一、實踐目的

不少同學把打工看作是參加社會實踐,、提高自身能力的機會,。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況,，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知,。在往后實踐中能更好地接觸社會,、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機會,，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求,。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試,，品牌代理,，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作,。

二,、實踐內(nèi)容

該公司主營茶品，并且兼售煙酒,，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求,。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當?shù)卣拇罅χС峙c扶持,，也得到投資者的關注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模化,、現(xiàn)代化,、正規(guī)化，未來增長潛力很大,。浙江,、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術開始從手工化向機械化,、自動化、現(xiàn)代化過渡,，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設,。

我們分兩個班

一替一天倒，早班八點--晚六點,，晚班十點--晚八點,，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹,，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強大的內(nèi)動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人的方法,，第二個問題就是‘站不住’,，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應該仔細,，把錢花在刀刃上,。

三、實踐結果

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識,，茶葉的選購不是易事,，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識,，如各類茶葉的等級標準,，價格與行情，以及茶葉的審評,、檢驗方法等,。茶葉的好壞，主要從色,、香,、味、形四個方面鑒別,，但是對于普通飲茶之人,，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香,，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形,，主要從五個方面來看,，即嫩度、條索,、色澤,、整碎和凈度。

另外,，沒有人選擇反對大學生兼職,、打暑期工或?qū)嵙暎蠹叶颊J為只要不影響學習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎,。對于當代大學生來說,，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能,。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動,，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力,?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學,，看起來要比其它同學更成熟,、社會適應力更強，但對于學生,，社會適應力只是一方面的衡量指標,，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建，即知識結構,、專業(yè)結構的搭建,。

四、實踐總結或體會

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社區(qū),，回報社會的一種良好形式。

汽車4s店銷售年度工作總結篇七

實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經(jīng)歷進行描述的文本,。下面是小編整理的20xx銷售實習報告4000字,，歡迎來參考!

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓,，通過學習資料,、視頻授課、老員工授課等方式,，初步學習了些銷售技能,，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷,，以前也做過銷售類的兼職,，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

培訓結束之后,，正式走上崗位開始接觸銷售了,。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多,。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力,。實習中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,。

在實習期間,，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，也看到了自己本身存在著許多問題,。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強,，隨意性較大;有時候辦事不夠干練;工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,。

通過這一段時間的學習鍛煉,，我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

一,、良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提

銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤,，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!

在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭,，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了,，把我狠狠地批了一頓,，一再向我強調(diào)服務態(tài)度的重要性,。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒,，我一直努力保持面帶微笑,，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功了,。這樣到實踐結束的時候,，成績還很不錯，經(jīng)理直夸我進步快,。

二,、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練,，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1,、溝通技術的應用

1)通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,，使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;

3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;

4)應對主動提問的顧客時,，要合理運用先去評價一下顧客問題,，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法,。

2,、展示產(chǎn)品的技巧

1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品,，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

2)加強主題,，突出三個賣點,，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來,。

3,、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能,、認為價格超過價值,、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關注技術問題,，嘗試衡量標準;

不要貶低競爭對手,，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;

承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結果,。

(3)處理售后異議的幾個要點：

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點：證實你理解了顧客的異議,，可以在顧客面前重復一次;

引導的要點：不要爭論，重在引導;

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移,，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點：答復異議,，努力成交。

4,、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧,，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結,，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看,、少說;一問一答;

不急不忙;保持態(tài)度,。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,，顧客成了稀缺資源,，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此,，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要,。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手,，這時就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法,。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法,。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求,，可以通過提問溝通了解需求;

2,、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求,。通常表現(xiàn)為直接問價,，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。

要想在短暫的實習時間內(nèi),，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到新的環(huán)境,，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在學校時，老師就說,，無論你想做什么,，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去,。老師曾經(jīng)對我們說過,，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

當你可以選擇的時候,，把主動權握在自己手中,。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間,，向同事請教問題,，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作,，通過這些我就和同事走的更近,，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我,，使我獲得更大的收獲,。

實習，是大學生活的結束,，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,，實習是我步入社會的前奏,，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的,。這次實習告訴我,，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍圖。

汽車4s店銷售年度工作總結篇八

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習結束了,，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流,，學會了察言觀色,，豐富了我的社會閱歷等等,。

再回首汽車銷售實習期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓,，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅,、美好的回憶,。

七天的實習時間說長不長，說短也不短,，雖說培訓的時間只有三天,，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁,，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員,，話術是多么的重要,。

三天培訓時間,，里面的內(nèi)容是枯燥無味的,，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂,，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培訓的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有,，我們應以什么心態(tài)去面對等等,。

在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二,，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解,，這也讓我們在汽車銷售實習期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊,。

在汽車銷售實習工作時,，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信,，對待每一位客戶都是真誠,、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處,，那就是專業(yè)知識沒過關,，我們對汽車的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任,，所以,，我學到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。

在實習工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣,，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn),，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等,。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識,，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術語回答等。

相信有了這次汽車銷售實習的經(jīng)歷,，我的未來會更加的美好,。通過這次實習，我學會了很多的道理,，都是在書本上所學不到的,，是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。

汽車銷售實習報告總結與體會(三)

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,，只有少量車型如：微型客車、小型客車,、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式,。而在全面建設小康社會的這天,，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具,。

一,、實習目的：

1.更快的適應社會，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧,，學會與顧客接觸，交流

2.了解汽車各種品牌,，價格,，性能

3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

4.透過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情

二,、時間：xx年x月x日——xx年x月x日

三,、地點：安徽合肥xx4s店

四、實習資料：

1.掌握汽車的銷售流程

2.與銷售人員搞好關系,，從他們那里學習更多的經(jīng)驗

3.學會運用相應的銷售技巧

4.更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進行比較

5.真正了解“汽車市場”的含義

五、汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,，應用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇,。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問務必耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足,，更不要服務過度,。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況,，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。

4.試乘試駕：在試車過程中,，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向,，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時,，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛,。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要持續(xù)干凈,。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng),。

六,、實習總結：

短短幾周的實習期過去了,，而我在比亞迪公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理,，之后就上了崗,，于是我就開始了以后的工作。

我每一天早晨8：00以前就到了,，下午5：30下班,，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累,，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺,?？蓵r間長了，我卻理解了時間對我的考驗,。

而我的主要任務就是學,，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通,，我生來就是一個比較開朗的男孩子,，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話,，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,，當時我都有點傻了,，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍,，但是我并不介意,，這也許也是件好事,，明白自己哪里是障礙，以后加以改正,。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車,，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上,，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中,，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人,，不明白眼前的光明在那里,，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞,，對于銷售來說,，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗,，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點,，累點那沒什么,，只要能學到東西，那也就忍了,。此刻的顧客也個性難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”,，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了,。在某種狀況下，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流,。透過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了,，就會什么也不怕，誰都別想難住你,。

我得到了一個與顧客接觸的機會,，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯,，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了,，此刻回想起來還是那么的津津有味,，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧,，并且能夠把車賣出去。

汽車4s店銷售年度工作總結篇九

前言

隨著信息技術個性是網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展,，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代,。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時光、地域限制的特性,，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應運而生,。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場所在地,，其蘊含的商機無可限量。電子商務的產(chǎn)生與發(fā)展,，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊,，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡交易如何征稅,、交易的安全性如何保證,、交易書面形式要求、簽名的確認,、合同的擬訂,、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關系到網(wǎng)絡交易的發(fā)展,。但是,，由于*律本身的滯后性，傳統(tǒng)*律尚未針對網(wǎng)絡交易這一新型交易方式進行補充或修正,，造成許多衍生的*律問題無*用現(xiàn)行*律進行規(guī)范與調(diào)整,。這使得許多準備從事網(wǎng)絡交易的商家望而卻步,，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強對網(wǎng)絡交易的研究,，建立規(guī)范網(wǎng)絡交易的靈活*律框架,，不僅僅可保障進行網(wǎng)絡交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡交易的順利進行,。本文擬就有關問題進行探討,。

一實習概況

我于20xx年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經(jīng)三個月時光,。在這三個月里我主要負責網(wǎng)絡營銷一職,，憑著在學院機房的練習、課程設計和參加各類技能競賽的實踐經(jīng)驗,，我對實習中的專業(yè)知識學習很快就入了門,，在學院老師悉心指導、實習基地指導老師的關心和幫忙下;在自信,、謹慎與勤奮的信條的督促下,，我的實習工作得到了公司領導和同事的認可。

二實習目的

本次實習的主要目的是進行理論聯(lián)系實際的全面訓練,，提高理論與實際知識運用潛力,，培養(yǎng)自身與工人結合，與發(fā)展結合,，向?qū)嵺`學習,，理論聯(lián)系實際，科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,。透過本次的實習,，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性,。本次實習更是我由一名學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,，對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到了很重要的作用。

三實習原理

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷最基本和常用的方法和手段之一,，透過網(wǎng)站對企業(yè),、公司的產(chǎn)品和服務進行宣傳和推廣，能提升企業(yè),、公司形象,，加大產(chǎn)品和服務的介紹和宣傳力度，降低營銷成本,，提高營銷效果,。

四實習方案設計

在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程,。

五實習資料

1,、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設目標：營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心,，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值,。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能,，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,，如果企業(yè)網(wǎng)站無法透過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣,，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題,，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎和長期的工作,，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程,。

3,、良好的客戶體驗：企業(yè)網(wǎng)站最終應對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務有關聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站務必思考的重要問題,。

4,、重視細節(jié)：細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素,，在營銷型網(wǎng)站的流程制定,、資料維護、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細節(jié)問題,。

5,、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧,，更多的管理特點就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè),、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一齊,，使得他們之間信息的交換變得唾手可得,。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源,。正因如此,，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得

六網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出以下一些特點

1,、跨時空,。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時光約束和空間限制進行信息交換,，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能,，企業(yè)有了更多時光和更大的空間進行營銷，可每周7天,，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務,。

2、多媒體,?；ヂ?lián)網(wǎng)被設計成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字,、聲音,、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,，能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性,。

3、交互式,?；ヂ?lián)網(wǎng)透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關的查詢,，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通,。還能夠進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計,、商品信息發(fā)布、以及各項技術服務帶給工具,。

4,、個性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的,、理性的、消費者主導的,、非強迫性的,、循序漸進式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾,，并透過信息帶給與交互式交談,，與消費者建立長期良好的關系。

5,、成長性,。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,，使用者多屬年輕,、中產(chǎn)階級、高教育水準,，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力,，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6,、整合性,。互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款,、售后服務一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施,，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響,。

7,、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具,，它同時兼具渠道、促銷,、電子交易,、互動顧客服務、以及市場信息分析與帶給的多種功能,。它所具備的一對一營銷潛力,，正是貼合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

8,、高效性,。計算機可儲存超多的信息，代消費者查詢,，可傳送的信息數(shù)量與精確度,，遠超過其他媒體，并能因應市場需求,，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求,。

9,、經(jīng)濟性,。透過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換,，代替以前的實物交換,，一方面能夠減少印刷與郵遞成本,，能夠無店面銷售,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本,，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗,。

10、技術性,。網(wǎng)絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎上的,，企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷務必有必須的技術投入和技術支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài),，提升信息管理部門的功能,，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢,。