總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

4s店上半年工作總結(jié) 汽車(chē)4s店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇一

1,、前臺(tái)接待的日常工作描述

來(lái)訪人員接待及指引,，配合人事部門(mén)做好應(yīng)聘者信息登記；

⑴負(fù)責(zé)前臺(tái)電話的接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接,，做好來(lái)電咨詢工作,，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏,、延誤,；

⑵負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見(jiàn),，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌；

⑶負(fù)責(zé)公司前臺(tái)大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈,；

2、前臺(tái)接待工作的收獲與體會(huì)

在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作,。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人,，剛加入公司時(shí),，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在,。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

都說(shuō)前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口,，短短的三個(gè)月也讓我對(duì)這句話有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì),。接待公司來(lái)訪的客人要以禮相迎，接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì),，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)等等，點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，受益匪淺。

將自己對(duì)前臺(tái)接待工作的一些體會(huì)撰寫(xiě)出來(lái),，還有你在工作上的收獲,。

3、工作的不足之處

做事情不夠細(xì)心,，考慮問(wèn)題不全面,，有時(shí)候會(huì)丟三落四。目前公司人員流動(dòng)較大,，進(jìn)出門(mén)人員多且頻繁,，出現(xiàn)了一些疏漏。

勇于承認(rèn)自己的不足之處,，能讓別人感覺(jué)到你謙虛的個(gè)性,。

4、工作計(jì)劃

撰寫(xiě)工作總結(jié)中,，比較重要的一項(xiàng)是你的工作計(jì)劃,。撰寫(xiě)你的下個(gè)月,、下半年、明年的工作計(jì)劃,。

5,、最后總結(jié)話語(yǔ)

雖然前臺(tái)接待的工作有時(shí)是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好,。所以我都會(huì)用心的去做每一件事,。感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會(huì)，在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力工作,。

4s店上半年工作總結(jié) 汽車(chē)4s店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇二

20x年在機(jī)關(guān)事務(wù)管理局的指導(dǎo)下，在接待中心x主任的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞工作中心,，切實(shí)履行服務(wù)職責(zé)，創(chuàng)造性地展開(kāi)接待工作,，得到了多數(shù)客人和同事和各位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),，美滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí),，個(gè)人也在不同方面獲得了一定的成績(jī),，主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面，以下是我對(duì)這一年來(lái)的工作情況進(jìn)行的總結(jié)：

一,、進(jìn)步熟悉

酒店行業(yè)作為一項(xiàng)服務(wù)工作,，本質(zhì)就是為來(lái)賓提供優(yōu)良舒適的餐飲、休息環(huán)境,。而前臺(tái)接待工作則為工作的重要環(huán)節(jié),，也代表著酒店的第一印象。前臺(tái)服務(wù)職員必須高度熟悉工作的重要性,，始終牢記賓客至上,，服務(wù)第一和讓客人完全滿意的服務(wù)宗旨，始終面帶微笑,，認(rèn)真謙恭地接待各方來(lái)客,。只有從思想上不斷進(jìn)步對(duì)前臺(tái)工作的重要性熟悉，才能做好前臺(tái)工作,，只有立足本職工作,，重視每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，才能保證各項(xiàng)工作的有序健康展開(kāi),。

二,、扎實(shí)工作

一年來(lái)，本人對(duì)待工作勤奮扎實(shí)，嚴(yán)格依照關(guān)于前臺(tái)工作的各項(xiàng)規(guī)定和要求,，認(rèn)真履行前臺(tái)服務(wù)職責(zé),，積極主動(dòng)展開(kāi)各項(xiàng)工作。在工作期間,，本人按時(shí)值班,，從無(wú)遲到早退，保證了接待中心的正常營(yíng)業(yè)秩序,。對(duì)待客人能夠禮貌熱忱，友善微笑,，對(duì)提出題目和建議能夠耐心解答和虛心接受,，并及時(shí)與相干單位積極調(diào)和和解決，妥善處理大大小小的客人投訴,，得到了廣大客人的好評(píng),。在對(duì)待同事方面，能夠做到團(tuán)結(jié)互助,，友善,，妥善處理好個(gè)人生活上的各種題目。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

扎實(shí)工作的同時(shí),，本人堅(jiān)持對(duì)各項(xiàng)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，主要在酒店管理,、法律,、會(huì)計(jì)等方面的進(jìn)行了系統(tǒng)深進(jìn)的學(xué)習(xí)。一個(gè)人學(xué)習(xí)能力多大,，就可以決定走多遠(yuǎn),。只有不斷的學(xué)習(xí)各方面的只是，才能在工作主動(dòng)性,、創(chuàng)新性上有所進(jìn)步,，才能適應(yīng)不斷變化發(fā)展的酒店行業(yè)。

固然,，在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),，本人也存在一些缺點(diǎn)，如全局意識(shí)和積極主動(dòng)行還不夠強(qiáng),，有待下一步重點(diǎn)進(jìn)步,。

總之，在20x年的歲末,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,，獲得了一些成績(jī)，但面對(duì)新情況新題目,，還需站在新的出發(fā)點(diǎn)上,，迎接新的困難和挑戰(zhàn),，再接再厲，繼續(xù)認(rèn)真履行工作職責(zé),，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)水平,，創(chuàng)造性地展開(kāi)工作，為接待中心的全面發(fā)展貢獻(xiàn)自己的光和熱,。

4s店上半年工作總結(jié) 汽車(chē)4s店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇三

20xx年是國(guó)家政策持續(xù)收緊的一年,，也是酒店業(yè)繼續(xù)面臨巨大挑戰(zhàn)的一年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客源市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),，瀛洲園酒店全體干部職工在酒店董事會(huì)和主管領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心支持下,，在和幫公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，20xx年是國(guó)家政策持續(xù)收緊的一年,，也是酒店業(yè)繼續(xù)面臨巨大挑戰(zhàn)的一年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客源市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),，瀛洲園酒店全體干部職工在酒店董事會(huì)和主管領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心支持下,，在和幫公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以細(xì)化管理為手段，凝心聚力迎難而上,，狠抓企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理,，有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，努力克服增收難度不斷加大,、成本支出不斷增加等實(shí)際困難,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展，超額完成了年初經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，各項(xiàng)工作都取得了良好成績(jī)?，F(xiàn)將酒店20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和管理工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)執(zhí)行良好,，經(jīng)營(yíng)收入平穩(wěn)增長(zhǎng)

20xx年,，瀛洲園酒店認(rèn)真分析和把握酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，堅(jiān)持以黨的政策為風(fēng)向標(biāo),，認(rèn)真分析市場(chǎng)狀況,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng),，團(tuán)結(jié)一心,、振奮精神、迎難而上、矢志爭(zhēng)先,，戮力謀發(fā)展,、搶商機(jī)、抓創(chuàng)收,、增效益,，使年度計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成良好。20xx年酒店主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共計(jì)xx萬(wàn)元,，較20xx年同期增長(zhǎng)xx0萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率為x%，超年初制定的萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)x萬(wàn),，較20xx年同期增長(zhǎng)x萬(wàn)元,，為酒店自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)的歷史新高。其中客房部實(shí)現(xiàn)收入x萬(wàn)元,，較20xx年增加x%;月均收入x萬(wàn)元，全年平均維修房數(shù)量為x間,，比20xx年減少3間,，全年客房平均出租率為x%，較16期增長(zhǎng)x%;平均房?jī)r(jià)為xx元/間夜,，較20xx年同期上升x%,。餐娛部實(shí)現(xiàn)收入xx萬(wàn)元，月平均收入x萬(wàn)元,。其中：餐飲部收入x萬(wàn)元,，較20xx年增加x%;茶坊收入xx萬(wàn)元，較20xx年增加x%,。房屋租金等其他收入x萬(wàn)元,。

二、培植經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn),，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收業(yè)績(jī)斐然

20xx年酒店政務(wù)接待量進(jìn)一步緊縮,，市場(chǎng)環(huán)境尤為嚴(yán)峻，在如此困難定稿版的環(huán)境下,，酒店本著服務(wù)至上,、產(chǎn)品創(chuàng)新、面向大眾,、降低門(mén)檻,、服務(wù)大眾、鼓動(dòng)全面促銷(xiāo)力創(chuàng)效益的指導(dǎo)思想逆勢(shì)而上,，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)向好,。這主要得益于董事會(huì)的及時(shí)指導(dǎo)和鼓勵(lì)，以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)思路的及時(shí)調(diào)整,，在精細(xì)化,、個(gè)性化、特色化產(chǎn)品上不斷拓展思路,、制造賣(mài)點(diǎn),、爭(zhēng)取客源、穩(wěn)定效益,，今年來(lái)主要開(kāi)展了以下工作：穩(wěn)抓宴會(huì)銷(xiāo)售市場(chǎng),，牢牢抓住本地婚壽宴請(qǐng)、紅白喜事的接待,，針對(duì)會(huì)理本地客源較為固定的情況,，加快菜肴新品研發(fā)，根據(jù)會(huì)理本地客人的口味,，不斷進(jìn)行菜品的改良與創(chuàng)新,。

在零餐上做足功夫，推出了瀛洲園江湖菜系列家常菜品,，降低了門(mén)檻,，以親民的價(jià)格提供星級(jí)的菜品及服務(wù)，成功的實(shí)現(xiàn)了從依靠政務(wù)接待到面向大眾消費(fèi)的餐飲轉(zhuǎn)型,，在運(yùn)行過(guò)程中得到了社會(huì)各界和本地消費(fèi)者的一致好評(píng),。客房上克服設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的不利因素,，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和方式,，因時(shí)制宜采取各種措施挽留客戶，一方面強(qiáng)化軟件管理,，加大服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)力度,，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)品質(zhì);另一方面牢牢抓住政務(wù)及商務(wù)客源,，同時(shí)積極拓展散客市場(chǎng),，散客收入較20xx年增加了188.3%。20xx年房間出租總數(shù)比20xx年上漲了x間,，平均每個(gè)月上漲約1.5間,，平均每天上漲約6.7間，房間出租率較16上漲了6%,，平均房?jī)r(jià)提高了10.15元,，房費(fèi)收入上漲了xx元，不論是房費(fèi)收入還是房間出租數(shù)都表現(xiàn)出了極強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。致力于創(chuàng)造新賣(mài)點(diǎn),，進(jìn)行了客房迷你吧賣(mài)品的品種及價(jià)格調(diào)整,，優(yōu)化賣(mài)品結(jié)構(gòu)，讓小食品的流通加強(qiáng),，報(bào)損率降低,，客人可選品種增加，得到了客人的好評(píng),。20xx年鮮花,、水果、迷你吧收入為x元,，較20xx年增長(zhǎng)了加強(qiáng)促銷(xiāo)力度,，擴(kuò)展絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。改變瀛洲園過(guò)去等客上門(mén)的做法,，積極走出去,，充分利用各類(lèi)平臺(tái)開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)工作，利用大型戶外流動(dòng)廣告車(chē),、公交車(chē),、出租車(chē)、樓宇廣告電視機(jī),、外出設(shè)點(diǎn)宣傳,、走訪單位、店內(nèi)外宣傳廣告等方式對(duì)酒店進(jìn)行了全方位大力度的宣傳,。還通過(guò)深化絡(luò)合作，擴(kuò)展絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，建立訂房協(xié)作等手段,，為客房經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定的客源。

三,、做大做強(qiáng)酒店品牌,，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成果豐碩爭(zhēng)樹(shù)一流品牌，做會(huì)理本地酒店行業(yè)的標(biāo)桿,，是我店多年來(lái)堅(jiān)定不移的發(fā)展宗旨和經(jīng)營(yíng)理念,。16星級(jí)復(fù)核工作為契機(jī)，對(duì)酒店一些重點(diǎn)部位進(jìn)行了整改,、翻新,，對(duì)部門(mén)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)進(jìn)行重新梳理更新，中有關(guān)飯店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量對(duì)各部門(mén)進(jìn)行嚴(yán)格要求,，進(jìn)一步提高了酒店的服務(wù)品質(zhì),。酒店順利通過(guò)了四川省星評(píng)專(zhuān)家組的嚴(yán)格考評(píng)且獲得了很高評(píng)價(jià);此外，酒店還順利通過(guò)了省級(jí)食品安全示范單位的復(fù)核,。在消防安全工作上也得到了主管部門(mén)的充分肯定,。20xx年瀛洲園酒店更被四川省人民政府評(píng)定四川服務(wù)名牌,，成為全州首個(gè)獲此殊榮的服務(wù)類(lèi)單位。這是繼酒店被評(píng)定為四星級(jí)飯店及綠色旅游飯店以來(lái)獲得的又一大榮譽(yù),。從來(lái)進(jìn)一步提升了酒店形象,，鞏固了優(yōu)良口碑，更印證了我們堅(jiān)持爭(zhēng)樹(shù)一流品牌,、爭(zhēng)做行業(yè)標(biāo)桿發(fā)展思路的必要性,、重要性和正確性。這既是一種肯定和回報(bào),，更是一種鼓勵(lì)和鞭策,。

四、打造精細(xì)服務(wù)品牌,，整體服務(wù)水平提升

做精做細(xì),，打造精細(xì)化、人性化,、親情化服務(wù),，一直是酒店服務(wù)品質(zhì)建設(shè)的核心內(nèi)容。為培育形成親切待客,、真情服務(wù)的酒店氛圍,，構(gòu)建和諧的客際關(guān)系，打造精細(xì)服務(wù)品牌,，酒店高度重視員工的思想教育和素質(zhì)建設(shè),，擬定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃并定期組織實(shí)施，開(kāi)展了新員工入職培訓(xùn),、崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn),、服務(wù)案例培訓(xùn)、情景實(shí)操培訓(xùn),、禮儀禮節(jié)培訓(xùn),、安全知識(shí)培訓(xùn)、部門(mén)經(jīng)理專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)及各項(xiàng)服務(wù)技能展示活動(dòng)等等,，通過(guò)酒店,、部門(mén)、班組三級(jí)培訓(xùn)體系,，形式多樣的培訓(xùn)方式和載體,，使員工的專(zhuān)業(yè)服務(wù)知識(shí)和精細(xì)服務(wù)意識(shí)有所增強(qiáng)和提高，體現(xiàn)了四星級(jí)酒店精細(xì)化服務(wù)特色,，得到了賓客的肯定和稱(chēng)贊,。同時(shí)加大質(zhì)檢力度，深化檢查內(nèi)容,。質(zhì)檢工作主要分為定時(shí)質(zhì)檢與不定時(shí)抽檢兩大部分,，檢查內(nèi)容包括：?jiǎn)T工禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、勞動(dòng)紀(jì)律,、消防安全,、清潔衛(wèi)生等方面。全年共計(jì)完成周質(zhì)檢48次,，日常巡檢280次,，突擊檢查12次。通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)督檢查,，對(duì)酒店服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)和提升起到了積極的促進(jìn)作用,。

五、關(guān)心員工文化生活,，員工凝聚力得到增強(qiáng)

員工是企業(yè)的寶貴財(cái)富,，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。過(guò)去一年,，酒定稿版店更加重視員工在企業(yè)中的核心作用,，創(chuàng)造各種條件改善員工生活、豐富員工文化,，提高員工對(duì)酒店的歸屬感,，營(yíng)造和諧的勞資關(guān)系。20xx年對(duì)男,、女員工宿舍統(tǒng)一配置,、安裝了無(wú)線寬帶絡(luò)，解決了宿舍上難的問(wèn)題,，滿足了住宿員工對(duì)文化生活的多重需求,，受到了員工的普遍歡迎。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，見(jiàn)縫插針的開(kāi)展各類(lèi)文體活動(dòng),，增強(qiáng)員工的歸屬感;開(kāi)展評(píng)優(yōu)創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),，對(duì)優(yōu)秀員工,、主管、班(組),、集體進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),，形成人人爭(zhēng)先進(jìn)，個(gè)個(gè)創(chuàng)優(yōu)秀的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

六,、緊繃安全生產(chǎn)之弦，安全管理扎實(shí)推進(jìn)

繼續(xù)抓牢安全生產(chǎn)工作,，以確保平安經(jīng)營(yíng)為宗旨,，以預(yù)防和消除隱患為主線,，以落實(shí)責(zé)任制和安全監(jiān)管為重點(diǎn)，以開(kāi)展隱患排查治理為突破,，深入落實(shí)安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)措施：繼續(xù)實(shí)施安全部負(fù)責(zé)制,，逐一落實(shí)簽訂各部門(mén)和重點(diǎn)部位的安全責(zé)任書(shū)，夯實(shí)酒店統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、職能部門(mén)主抓,、員工積極參與安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任體系;對(duì)消防設(shè)施設(shè)備、高低壓配電房,、安全疏散通道,、外圍停車(chē)場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位加強(qiáng)安全檢查,，落實(shí)隱患排查治理工作,，實(shí)現(xiàn)隱患排查治理制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；?根據(jù)星評(píng)標(biāo)準(zhǔn)制訂和完善了消防、火災(zāi)應(yīng)急疏散,、食品衛(wèi)生中毒,、突發(fā)性治安案件等緊急處置預(yù)案，提升了安全管理及應(yīng)對(duì)水平;強(qiáng)化重大節(jié)假日如元旦,、春節(jié),、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié),、彝族年等節(jié)前安全大檢查,，落實(shí)安全生產(chǎn)值班制度，嚴(yán)密防范和控制事故苗頭發(fā)生;多次組織新,、老員工舉行火災(zāi)防范專(zhuān)題培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,，不斷提高員工的安全意識(shí)和防范技能，全年消防安全教育等各類(lèi)安全培訓(xùn)及演練活動(dòng)15次以上,。

20xx年,，酒店各項(xiàng)工作都取得了良好成績(jī)，但也存在不足和問(wèn)題,，主要表現(xiàn)為：

一是在經(jīng)營(yíng)管理的理念和模式上還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)和創(chuàng)新,，在銷(xiāo)售手段上還發(fā)力不夠。

二是用工問(wèn)題仍顯緊張,，招聘難未有效解決,，對(duì)新年度的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)品質(zhì)延續(xù)帶來(lái)考驗(yàn)。

三是遇大型宴席接待時(shí),，由于物質(zhì)不齊,、陳舊加之幫餐人員服務(wù)水平參差不齊,，對(duì)酒店服務(wù)品質(zhì)有所影響。

四是酒店現(xiàn)已進(jìn)入開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)以來(lái)的第六個(gè)年頭,，各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備老化程度進(jìn)一步加劇,。

五是由于礦山企業(yè)的不景氣，導(dǎo)致應(yīng)收營(yíng)業(yè)款回收壓力增大等等這些,，我們將在新的一年里不斷地研究和探索,，力爭(zhēng)得到有效的改善和提高。

4s店上半年工作總結(jié) 汽車(chē)4s店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇四

恍然間,，距開(kāi)業(yè)已有3個(gè)月了,，還是經(jīng)理的提醒，該寫(xiě)寫(xiě)開(kāi)業(yè)以來(lái)對(duì)工作的總結(jié)了,。

一,、開(kāi)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。

首先要面對(duì)的是餐廳的全面開(kāi)荒工作,。開(kāi)荒說(shuō)穿了就是大清潔的代名詞,。一天下來(lái)整個(gè)人灰塵滿身，不過(guò)這還是可以理解的,，大家都是這樣一起干,，大家都只有一個(gè)目標(biāo)：盡快搞定迎來(lái)開(kāi)業(yè)。開(kāi)荒后緊接下來(lái)的就是餐廳物品的到場(chǎng)與領(lǐng)用,，包括餐桌餐椅,、各種餐具用品以及各種后臺(tái)工作所需的用具等，我們用了兩天半的時(shí)間把餐廳從一片狼藉的工地變成干凈優(yōu)雅的餐廳,。我覺(jué)得在開(kāi)荒過(guò)程中要從管理自身的心態(tài)做起 ,， 要有敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，管理人員要在現(xiàn)場(chǎng)不停的督導(dǎo)員工和糾正員工的操作規(guī)程 ?，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),，并強(qiáng)調(diào)操作標(biāo)準(zhǔn)和操作要求，讓員工在開(kāi)荒期間就能養(yǎng)成嚴(yán)格要求自己的好習(xí)慣,，才能確保今后的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

二、開(kāi)業(yè)后的營(yíng)業(yè)工作,。

首先是盡快熟悉工作崗位內(nèi)容,，盡管這在開(kāi)業(yè)前的培訓(xùn)中已經(jīng)具體的培訓(xùn)過(guò),，但到了實(shí)際操作中還是需要有很多的調(diào)整與變化的,，畢竟現(xiàn)在面臨的是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的餐廳營(yíng)業(yè)工作，一切工作的實(shí)施都要依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況的特點(diǎn)來(lái)變化的,。

其次是各部門(mén)各崗位之間的磨合,，提高工作效率,。客人到達(dá)餐廳,，從 hostess 領(lǐng)位到 waiter/waitress 點(diǎn)菜,，從入電腦單到 chef制作菜品，從 dish deliverer 備餐傳菜到 waiter/waitress上菜并為客人提供席間服務(wù),，結(jié)帳買(mǎi)單送客服務(wù),，這一切都是需要很緊密的配合才能做到很好的為客人服務(wù)的。剛開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月就是一個(gè)磨合期,，部門(mén)同事大多是年齡偏小的實(shí)習(xí)生,，大部分之前都是從未從事過(guò)餐廳服務(wù)工作的，從害怕為客服務(wù)到從容應(yīng)對(duì),，廚房對(duì)菜品制作不太熟悉,，上菜速度太慢，上菜沒(méi)講究出菜順序等,。

不過(guò)讓人值得欣慰的是,，管理人員都在一直不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題，有了問(wèn)題能夠得到及時(shí)的解決,，這點(diǎn)是非常重要的,。針對(duì)西餐廳物品丟失問(wèn)題采取了許多行之有效的措施：1。每日收檔前由專(zhuān)人清點(diǎn)餐廳所有餐具(主要為銀具),。2,。收檔前將工作柜外所有的物品整理到士多房，次日開(kāi)餐時(shí)再補(bǔ)齊,，工作柜上鎖,，防止其他非本部門(mén)人員順手牽羊。3,。銀具及筷子統(tǒng)一集合由傳菜員負(fù)責(zé)拿到洗碗機(jī)清洗,，防止意外遺失，降低遺失幾率4,。加強(qiáng)部門(mén)所有人員物品保管意識(shí),，樹(shù)立起主人翁的精神。5,。加強(qiáng)對(duì)借物品的控制,，按標(biāo)準(zhǔn)的借物程序操作。三個(gè)月下來(lái),，真的發(fā)現(xiàn)大家都進(jìn)步的非?？欤僧?dāng)初很多都不懂的小毛孩變成能夠獨(dú)當(dāng)一面的合格的5 star hotel 從業(yè)人員。

送餐部在西餐廳的位置雖然不太起眼,，但對(duì)于一間 5s酒店來(lái)說(shuō)又是一項(xiàng)不可缺少的服務(wù)項(xiàng)目,，是對(duì)西餐廳甚至是餐飲部的一項(xiàng)補(bǔ)充。還記得自己把第一個(gè)餐送到客房時(shí),，自己是多么的激動(dòng),，生怕會(huì)出什么差錯(cuò)，在幾個(gè)月來(lái)的輪班工作中,，當(dāng)然出現(xiàn)了許多問(wèn)題,，比如聽(tīng)電話時(shí)忘記記下房號(hào)、簽名模式不對(duì),、點(diǎn)錯(cuò)單之類(lèi)的都或多或少發(fā)生過(guò)在自己或同事身上,，還好這一切都將引以為戒，以此為教訓(xùn)不斷地總結(jié)進(jìn)步,，確保不會(huì)再有這樣的事情發(fā)生,。這里舉一個(gè)實(shí)實(shí)在在的例子：那是11 月 5 日的晚上，那是我輪值通宵班的日子,，凌晨 3 點(diǎn),，迷糊中的我接了一個(gè)訂餐電話，在客人點(diǎn)完餐后竟然忘記記下客人的房號(hào),，只是在腦中依稀地記得是 8507還是 8503,，當(dāng)時(shí)腦里一直在想該怎么解決這個(gè)事。打電話到總機(jī)求助查詢上一個(gè)來(lái)電號(hào)碼,，告知無(wú)法查詢,，此法不通。迅速地在電腦上查詢這兩間房是否有客人,，不幸,，兩間房都有客人住，排除法是不能解決的了,，事情總該要解決的,，致電客人房間，若打錯(cuò)將會(huì)引起客人強(qiáng)烈的投訴,。一個(gè)冒險(xiǎn)的想法出現(xiàn)在我的腦海中：先把食物準(zhǔn)備好,，上到樓層根據(jù)聽(tīng)房間里的動(dòng)靜來(lái)判斷是哪間房，若房間里無(wú)一點(diǎn)聲音則證明并不是該房,。(因?yàn)樵陔娫掽c(diǎn)餐中,，得知客人的房間有3 人，所以房間里必定會(huì)有交談之類(lèi)的聲音發(fā)出),，所以我很快就判定 8507,，好彩，當(dāng)我敲開(kāi)此房門(mén)時(shí)，一男客人很快就來(lái)開(kāi)門(mén),，證明是正確的，終于松了一口氣,，好險(xiǎn)!

三,、所思所想。

酒店終于開(kāi)業(yè)了,，心情當(dāng)然是十分激動(dòng)的,，準(zhǔn)備發(fā)揮自己的所學(xué)大干一場(chǎng)，然而現(xiàn)實(shí)卻讓我有點(diǎn)失望,，酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)生意不好,，西餐廳更是慘淡經(jīng)營(yíng)，開(kāi)業(yè)時(shí)的那股沖勁隨著自己對(duì)工作的熟悉漸漸消退了,，我喜歡那種忙碌的工作,，因?yàn)樵诿β抵胁趴梢哉嬲憻挼揭粋€(gè)人，太過(guò)于悠閑輕松,，只會(huì)讓自己慢慢失去斗志,，安于現(xiàn)狀。于是越來(lái)越覺(jué)得當(dāng)初的選擇是錯(cuò)誤的,。隨著一同學(xué)的自動(dòng)離職,，學(xué)校又趁好在11 月底召開(kāi)校園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，于是我有了想離開(kāi)這里尋求另一份工作的念頭,。于是我開(kāi)始著手準(zhǔn)備回學(xué)校參加招聘會(huì)了,，碰碰或許可以找到一份更有挑戰(zhàn)性的工作。

一場(chǎng)世界性的金融風(fēng)暴席卷而來(lái),，各種工廠倒閉和大學(xué)生難找工作的新聞紛至沓來(lái),，但這沒(méi)能動(dòng)搖我想離開(kāi)的決心。接下來(lái)的一個(gè)月里,，我在不緊不慢地準(zhǔn)備著：留意校園網(wǎng)上招聘單位信息,、查詢意向單位資料以及意向崗位要求、準(zhǔn)備針對(duì)性的簡(jiǎn)歷,。就這樣我開(kāi)始了一段一邊上班一邊求職的日子,。面試了幾家企業(yè)，有兩家有意向進(jìn)一步詳談,，我選擇了佛山一家國(guó)際酒店集團(tuán)旗下的4star 酒店宴會(huì)銷(xiāo)售助理,，那邊考慮到我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，讓我先在中餐或宴會(huì)先呆半年 ,，等表現(xiàn)好了,，再申請(qǐng)調(diào)到那崗位，在和他們的餐飲部總監(jiān)面談中，我放棄了這個(gè)機(jī)會(huì),。在面談結(jié)束之后,，我誠(chéng)懇地詢問(wèn)了一下他對(duì)我自己日后的發(fā)展道路有什么好建議。他的一席話讓我感觸很深：做為剛出道的新人,，最重要的就是打好基礎(chǔ),，練好內(nèi)功，不要有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了就以為自己什么也能干了,，結(jié)果只會(huì)讓自己磕磕碰碰,，折戟沉沙。好好想想,，覺(jué)得自己確實(shí)是有點(diǎn)浮躁了,，端正一顆平靜的心態(tài)或許會(huì)是更明智的做法。

四,、對(duì)未來(lái)的計(jì)劃,。

一、安心工作,，圓滿完成本次實(shí)習(xí),，不再有它念。

二,、多多學(xué)習(xí),，留心觀察，善于總結(jié),，練好基本功,。

三、時(shí)刻謹(jǐn)記不要停止對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)與進(jìn)一步提高,。

四,、時(shí)刻提醒自己把心態(tài)端正好，一個(gè)好的工作心態(tài)才是做好工作的前提,。

4s店上半年工作總結(jié) 汽車(chē)4s店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇五

一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合總經(jīng)理在××年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于*,。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng),，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷(xiāo)售策略,，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)05年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē),、集團(tuán)用戶,、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng),。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度,，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求,，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況,，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售,，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)，將服務(wù)帶入高校,，工作幫手網(wǎng)收集整理,，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度,，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,，積極組織車(chē)源。增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo),。今年完成任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷(xiāo)售,，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件,，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì)討論,，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng),，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng),，取得了較好的效果,。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售,。

售后服務(wù)是窗口,，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰,。為此,，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專(zhuān)人接待,，接車(chē),、試車(chē)、交車(chē)等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中,，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車(chē)輛;在車(chē)間推行看板管理,，接待和管理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度,，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起,，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00,，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度,。全年售后維修接車(chē)臺(tái)次,，工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元,。

4s店銷(xiāo)售部工作總結(jié)（一）

一、20xx年工作總結(jié)

20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了,。在過(guò)去的一年里,，銷(xiāo)售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力,，克服困難,，努力進(jìn)取，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),。

1,、銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng),，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī),。車(chē)輛總計(jì)銷(xiāo)售1690臺(tái),、精品銷(xiāo)售額496.4萬(wàn)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售額484.5萬(wàn),、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn),、臨時(shí)牌銷(xiāo)售19.85萬(wàn)。

2,、目前存在的問(wèn)題：

經(jīng)過(guò)大半年的磨合,，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié),，上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作,。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持,。目前總體來(lái)看,，銷(xiāo)售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的,。

1）銷(xiāo)售人員工作的積極性不高,，缺乏主動(dòng)性，懶散,，自覺(jué)性不強(qiáng),。

2）對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶留資率,、基盤(pán)客戶,、回訪量太少,。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的,，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷(xiāo)售不佳,。

3）銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升,，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式,。銷(xiāo)售部目前組員，內(nèi)勤,，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí),，不能保證及時(shí)，全面了解狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略,。

4）銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

5）內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀,，推諉責(zé)任,，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從就要提倡豁達(dá)的心態(tài),，寬容理解的風(fēng)格,，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn),，兩軍相遇,，智者勝，智者相遇,，人格勝,。

6）售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果,。而新顧客開(kāi)拓部夠,，老顧客不去再次挖掘,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足,，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小,，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

7）增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好,，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng),。銷(xiāo)售人員主動(dòng)去推銷(xiāo)精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足,，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì),，如何讓大家能與公司同呼吸,，共命運(yùn)