為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

白酒推廣營銷策劃方案白酒團(tuán)購營銷策劃方案篇一

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。

二,、總體方案

1、活動形式

主辦：__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年_月_日至_日

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。

3,、dm宣傳

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費(fèi)品嘗活動。

2,、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20__年_月_日下午3：00—4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎_名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎_名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎_名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

白酒推廣營銷策劃方案白酒團(tuán)購營銷策劃方案篇二

借國慶佳節(jié),，舉國同慶之際,，拉動市場銷量，減少庫存,，為下半年銷售做鋪墊,，同時加強(qiáng)公司外在品牌形象,。

“國慶同慶,，家樂家家樂”

9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

贈送；抽獎,。

1,、促銷活動期間，凡是購買xx酒國慶禮盒,，即可獲得xx茶盒一份,。

2、促銷活動期間,，凡是購買xx酒一箱,，即可贈送葵花油一桶。

3,、促銷活動期間,，凡是購買xx酒xx系列，買一贈一,。

4,、促銷活動期間，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎活動,。

一等獎：筆記本一臺

二等獎：xx舞臺劇門票一張

三等獎：mp3一臺

同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票,，即可獲得mp3一臺。

1,、宣傳單,，dm單派送。

2,、陳列布置要新穎,，引人注意。

白酒推廣營銷策劃方案白酒團(tuán)購營銷策劃方案篇三

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌,，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢,，在全國范圍內(nèi)的全面升級。

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)

正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別,。

（二）競爭對手分析

國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福等系列品牌。但從市場分析來看,，五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高,，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額,。

（三）消費(fèi)心理研究

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望,、購買動機(jī),、購買行為、消費(fèi)行為,、滿足評價”七個階段,。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動機(jī)。

1．消費(fèi)者購買動機(jī)

（1）經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會客,、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用。

（6）開心時,、煩惱時飲用

2．消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位,、財富,、名譽(yù),、愛情方面，都希望勝人一籌,。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

?3.消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4．消費(fèi)者分類

（1）大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

（2）中檔價位流行型

（3）禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

(一),、公司的優(yōu)勢

1,、經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2,、產(chǎn)品種類較多,，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。

3、目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒,，利潤空間廣闊,。

4、一級代理商,，長達(dá)70天結(jié)貨付款期,，流動資金可以充分利用。

（二）公司的劣勢

1,、新成立公司流動資金還是比較緊張,。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。

2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品,。

3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

4、缺乏市場影響力,。

白酒推廣營銷策劃方案白酒團(tuán)購營銷策劃方案篇四

終端革命已過十年,，無數(shù)白酒品牌在終端渠道的。深度覆蓋和精細(xì)化開發(fā)運(yùn)營上做足了功夫,，手段和工具己經(jīng)無所不用其極了,。眾所周知，餐飲等傳統(tǒng)渠道對中高端自酒新品的引領(lǐng)效用越來越低,，而渠道費(fèi)用和運(yùn)營成本卻越來越高,。

在一個區(qū)域市場上，即使銷售業(yè)績做到了餐飲渠道前幾名,，第一投資回報依然無法做到以店養(yǎng)店,，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破,，就從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領(lǐng)效用不足,。

傳統(tǒng)渠道困局的原因

許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率的關(guān)系錯位,、運(yùn)營效率就是在策略不變,、方向不變的情況下， 通過推拉結(jié)合的市場活動和內(nèi)部執(zhí)行力與反應(yīng)速度的 提高,，在短期內(nèi)迅速提升市場業(yè)績,，讓主導(dǎo)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于既往表現(xiàn)。我們在各個渠道上所做一切推 廣,，都是運(yùn)營效率的體現(xiàn),。結(jié)構(gòu)效率是指通過市場運(yùn)營的方向和結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，從根本上改變原有狀態(tài)，以新的策略和方向提升市場業(yè)績,，進(jìn)而明確樹立主攻方向,。

中高端白酒的轉(zhuǎn)型方向

1領(lǐng)導(dǎo)公關(guān);定制開發(fā);

2二大型會議贊助;酒店常客開發(fā);

3煙酒店的團(tuán)購資源開發(fā);

4團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā);

5特殊通路開發(fā);vip客戶俱樂部;

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6全員團(tuán)購;品鑒顧問和兼職團(tuán)購

7客戶轉(zhuǎn)介紹;招標(biāo)采購;

8同鄉(xiāng)會;重點(diǎn)客戶公關(guān),。

一,、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)

人所共知的原因，各級政府領(lǐng)導(dǎo)在公務(wù)消費(fèi)中助引領(lǐng)作用是很大的,，可以有效的影響到其管轄范圍內(nèi)的下級領(lǐng)導(dǎo)干部的消費(fèi)選擇,。尤其各級一把手的消費(fèi)偏好，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應(yīng),。一把手的公關(guān)不是每個企業(yè)都有機(jī)會切入,，同時在政務(wù)招待方面，外來品牌與地方品牌相比親和力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，影響力有限,，因此公關(guān)難度較大。

企業(yè)可選擇的有效策略

1.力爭成為政府招待酒,。

雖然地方品牌有優(yōu)勢,，但外來品牌也不是沒有機(jī)會，如:洋河在河南的部分縣市,，就是當(dāng)?shù)氐恼写?，以此帶動?dāng)?shù)赜嘘P(guān)局委機(jī)構(gòu)的團(tuán)購銷售,。

2,，免費(fèi)贈酒。

利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源,，向黨政一二把手,、辦公室主任、接待辦主任等關(guān)鍵人物定期贈酒(只要能放入這些領(lǐng)導(dǎo)的后備箱,，總有機(jī)會被消費(fèi)掉)

3,、黨校公關(guān),。

領(lǐng)導(dǎo)干部最集中最好接近的地方,，除大型會議，只能是黨校了,。作為中國國情的產(chǎn)物,，各級黨校是領(lǐng)導(dǎo)干部必須接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的地方 各級黨校既有定期輪訓(xùn)班(正副職均有也有專題研修班(多為一二把手或?qū)ｎ}所涉及的部門領(lǐng)導(dǎo)),，還有后備干部提拔前的進(jìn)修班(前途最光明的公關(guān)對象)。這些領(lǐng)導(dǎo)干部在黨校,，除了學(xué)習(xí)研修,，相對平時來說有閑余時間。所以另一項(xiàng)重要事務(wù)就是與有關(guān)上級部門的溝通，以及與同班學(xué)員的交流(這是以后的資源),。因此更容易接近,，對企業(yè)來說是不可多得的領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)的上佳機(jī)會。

品鑒會

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三,、定制開發(fā)

定制開發(fā)在廠商中已經(jīng)有大量的實(shí)踐,。主要針對部分需求量比較大的目標(biāo)客戶，由廠商直接定向開發(fā)該客戶的招待專用酒,，不進(jìn)入渠道流通,。如寶豐酒業(yè)在當(dāng)?shù)蒯槍σ苿庸尽⑵矫杭瘓F(tuán)等大客戶均開發(fā)了定制產(chǎn)品,。高端白酒市場營銷 定制產(chǎn)品分為兩類:一類是根據(jù)客戶的需求和要求,，按照合同價格勾調(diào)相應(yīng)等級的酒水，并單獨(dú)設(shè)計包裝注明某某單位招待專用,，如茅臺針對全國500強(qiáng)企業(yè)開發(fā)的定制產(chǎn)品另一類是不使用獨(dú)立包裝,，只在企業(yè)有主導(dǎo)產(chǎn)品的瓶子、盒子,、箱子上面加貼客戶標(biāo)記以區(qū)別與渠道流通產(chǎn)品,。

定制開發(fā)的步驟

1篩選目標(biāo)大客戶。

2直接展開高層公關(guān),。

3根據(jù)客戶需求,，提供定制方案。一般而言,，大客戶正因?yàn)楣珓?wù)接待量大,，用酒多，用時針對不同階級的接待又要選用不同價位的白酒,，所以定制開發(fā)的產(chǎn)品不能限于一款,，要在兩款以上。其中一款可以作為內(nèi)部和普通接待用酒（甚至也可以作為員工福利）另一款作為貴賓接待和禮品用酒,。

四,、大型會議贊助

由于很多政府部門每年都有一些大型會議。如兩會,、各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等,，因此大型會議的贊助也是公關(guān)團(tuán)購的有效推進(jìn)策略之一。

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產(chǎn)品更適合于專項(xiàng)會議贊助,。

會議贊助的執(zhí)行要點(diǎn)

選擇好會議類型,。 _要根據(jù)會議類型和規(guī)模的不同，確定不同的贊助方式和贊助目的,。如每年的兩會參加人數(shù)眾多,，代表委員非富即貴,，可以說都是中高檔白酒的消費(fèi)領(lǐng)袖，具有很強(qiáng)的引領(lǐng)作用,、但正由于會議人數(shù)太多,，參會人員的來源極為分散所以兩會贊助的銷售效用不大只能起到品牌傳播和認(rèn)知的目的，相對來說適用新進(jìn)入市場的產(chǎn)品或當(dāng)?shù)仄放仆瞥龅男缕贰?/p>

系統(tǒng)的專項(xiàng)工作會議的目標(biāo)要集中的多,，如政法系統(tǒng),、金融系統(tǒng)年度工作會議或?qū)ｎ}會議等，參會人員全部來自不同地方的同一個部門,，公關(guān)的目的就更傾向于后續(xù)的銷售,。

2一與會議主辦單位尤其籌備組的密切溝通是核心

通過會前和會中的及時溝通，了解會議類型 和規(guī)模,，確定贊助方案和預(yù)算(會議用餐贊助或禮品贊助),，并在籌備組的協(xié)助下在會議期間付諸實(shí)施。

3.會后的 跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān),。

要及時通過籌備組拿到參會人員名單,，在會后根據(jù)產(chǎn)品的推廣進(jìn)度、市場布局,、人員安排等綜合情況,，快速確定跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)的范圍和對象，并配置好相應(yīng)的銷售資源,，盡早達(dá)成銷售,。

a.針對促銷小姐、業(yè)務(wù)人員強(qiáng)化客情關(guān)系維護(hù)方面的培訓(xùn),，并導(dǎo)入相應(yīng)的績效考核,，要求他們定期提供酒 店常客資料,。

b,，促銷小姐和業(yè)務(wù)人員要和酒店大堂經(jīng)理、咨客(或預(yù)訂部),、銷售部等加強(qiáng)客情溝通，再通過他們的言談,，在不引起對一方防范的前提下多方獲知?？唾Y料。

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c,。針對已知的?？唾Y料，如果促銷小姐和業(yè)務(wù)人員精力和技巧充足,，在不影響自身正常工作的前提下可以 直接開展定向公關(guān),，否則要將客戶資料交由專職團(tuán)購人員,，專業(yè)實(shí)施客戶開發(fā)和跟進(jìn)服務(wù)。但要根據(jù)客戶達(dá)成的銷售,，對提供者給予相應(yīng)的獎勵或提成,。

六、煙酒店團(tuán)購資源開發(fā)

我們通過調(diào)查不難會發(fā)現(xiàn):市場上的名煙名酒店,，只要是能夠存活下來的,，只有一個核心要素，名煙名酒店至少要有五家以上的單位?？?，當(dāng)然有賣假酒的例外。

在實(shí)際調(diào)研中通過觀察發(fā)現(xiàn):在名煙名店現(xiàn)場消費(fèi)客人,，70%以上都是整箱購買并月 ..簽單居多,，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優(yōu)勢。 由此,，煙酒店老板背后的團(tuán)購資源也進(jìn)入了各品牌的推廣范圍,。

方式有一下幾種

其爭奪客戶，打消老板顧慮,。然后邀請其背后的客 推出專場小型品鑒會,，并在會后協(xié)助店方及時跟進(jìn)，達(dá)成店內(nèi)本品銷售,。

②二是針對煙酒店?？屯瞥龅姆e分卡或金卡。針對簽單客戶和整箱購買的客戶,，通過店內(nèi)廣告和展示告 知客戶,，并通過駐點(diǎn)促銷小姐的現(xiàn)場溝通，讓客戶了 解金卡或積分卡的內(nèi)容,，對單位客戶以及關(guān)鍵人(如辦公室主任,、司機(jī)等)實(shí)施積分獎勵和消費(fèi)優(yōu)惠，吸 引客戶長期消費(fèi)本品,。

七,、團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā)

近年來出現(xiàn)了一批專職團(tuán)購中介或團(tuán)購經(jīng)銷商，他們利用自身的人脈關(guān)系,，或利用產(chǎn)品的特殊用途優(yōu)勢(如食用油,、香油、肉制品等主要依靠單位的節(jié)日團(tuán)購),，成為獨(dú)具特色的悄售中間商,。他們不做傳統(tǒng)渠道，平時還有其他事務(wù),，只在過年過節(jié)前夕,，抓住機(jī)會開展團(tuán)購業(yè)務(wù),。

這類渠道有兩種類型：一類是團(tuán)購中介，更多的指個人,，利用多年累積的人脈關(guān)系開展業(yè)務(wù)：另一類是團(tuán)購經(jīng)銷商,，只做大客戶渠道不在傳統(tǒng)渠道操作，以及部分食用油和肉制品經(jīng)銷商代理白酒后的專業(yè)團(tuán)隊操作,。

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對于團(tuán)購中間商的開發(fā),，關(guān)鍵要素就是利益的吸引即使是你能夠給團(tuán)購中間商多大的盈利空間和市場支持，而且這個盈利空間還必須是中間商扣除運(yùn)作成本后的凈收益,。 這一策略實(shí)施的關(guān)鍵:一是必須要針對中間商,，在不影響渠道價格、不沖擊渠道銷售的前提下,，精心設(shè)計出產(chǎn)品價格體系,，以直接利潤和批返、年返,、獎勵等后續(xù)利益的復(fù)合盈利方案,，激發(fā)團(tuán)購中間商的興趣，促使他們向自己的客戶全力推薦并達(dá)成銷售,。

八,、特殊通路開發(fā)

需要注意的地方

一、是要在達(dá)成銷售后盡快與酒店充分溝通,，婚宴當(dāng)天必須在店內(nèi)充分體現(xiàn)品牌傳播氛圍,，使眾多來賓加深品牌記憶，提高品牌認(rèn)知,。特注：俗話說“物以類聚,，人以群分”中高檔消費(fèi)的婚宴來賓，也有許多我們的目標(biāo)顧客二,、是針對個別婚宴,，為了強(qiáng)化品牌認(rèn)知，也可以免費(fèi)贈送一部分酒,。

九,、vip客戶俱樂部

俱樂部營銷模式起源與其他行業(yè)，尤其表現(xiàn)在高端消費(fèi)品的各廠商,，運(yùn)營的較多,，例如:服裝、珠寶,、皮具、洋酒,、紅酒,、通訊等行業(yè)內(nèi)導(dǎo)入較早,。 俱樂部營銷模式在白酒行業(yè)內(nèi),，運(yùn)用要晚得多,，在這些年新興高端白酒，如“水井坊等運(yùn)用得較為成功,，現(xiàn)在國酒茅臺的vip大客戶俱樂部也開始運(yùn)作了,。但是在大量的地方品牌企業(yè)中應(yīng)用還很少。

操作要領(lǐng)

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一,組建專業(yè)的大客戶服務(wù)機(jī)構(gòu),，專職負(fù)責(zé)大客戶俱樂部活動的 客戶推廣與服務(wù)事務(wù),。按行業(yè)群或機(jī)構(gòu)群設(shè)置專職客戶經(jīng)理， 甚至對個別大型客戶單獨(dú)配置客戶經(jīng)理,，開展一對一的個性社服務(wù),。

二,收集和整理高端客戶資料，尤其曾經(jīng)消費(fèi)過本品的中高端顧客資料,，建立一套詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫,。

三,與開發(fā)專門的客戶溝通工具,，如品牌內(nèi)刊、電子內(nèi)刊,、短信 平臺等，加強(qiáng)與大客戶的定期溝通與交流,。這方面可以向水并坊,、中國移動等企業(yè)學(xué)習(xí)。

四,、針對大客戶的定期推廣,，如專項(xiàng)促銷（只針對大客戶開發(fā)的個性化促銷方案）、專題講座,、節(jié)日聚會,、幾種旅游等。

十,、全員團(tuán)購企業(yè)內(nèi)部員工來自四面八方,，在各自的親友、同鄉(xiāng),、戰(zhàn)友,、同學(xué)等關(guān)系群中有不同的人脈資源,，這是專業(yè)團(tuán)購銷售人員根本無法比擬的巨大的客戶資源。而很多企業(yè)沒有很好的利用內(nèi)部員工的這一資源優(yōu)勢,，忽略了全員團(tuán)購的潛在回報,。

操作要領(lǐng);

一是以統(tǒng)一的價格體系、市場支持和獎勵計劃鼓勵員工在工作之余展開全員銷售,，充分發(fā)動各自的人脈關(guān)系達(dá)成銷售,，獲得本職工作應(yīng)得薪酬之外的額外收入。這里有一個管理心態(tài)的問題即作為銷售管理層,，如何看待員工的收入,，尤其是本職工作薪酬以外的收入。我們要明白的是,，員工從公司得到的收入越高只有一個解釋,，他作出的努力和貢獻(xiàn)越大，公司的利益也越大,。

二,、是客戶備案制。

由于員工的人脈客戶有可能沖突,，對于兩個以上員工針對同意家客戶的推廣,，在公司內(nèi)部實(shí)施客戶備案制。即先上報各自的客戶資源,，對于發(fā)現(xiàn)相同的由先報者備案,，三個月內(nèi)有效。超過三個月沒有達(dá)成銷售者可以由其他人員開發(fā),。

十一,、品鑒顧問和兼職團(tuán)購

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要從顧問中發(fā)現(xiàn)和培}養(yǎng)一個團(tuán)隊領(lǐng)袖(往往是退休前職位最高的)，通過團(tuán)隊負(fù)責(zé)人對其他品鑒顧問實(shí)施管理;二是對他們的}薪酬政策要相對寬松,，甚至可以對部分人員實(shí)施密薪}或底薪,。

兼職團(tuán)購的來源則更為廣泛，一般來說除了家庭背景外,，人脈關(guān)系較為廣泛的人均是職業(yè)關(guān)系簡歷起來的資源,，如移動和聯(lián)通的大客戶經(jīng)理、星級酒店銷售部客戶經(jīng)理,、高檔酒店銷售人員和大堂經(jīng)理,、聯(lián)想等電子產(chǎn)品的大客戶銷售人員、奢侈品牌銷售人員,。食用油,、肉制品、辦公用品、汽車,、保險等行業(yè)的資深銷售人員等,。對此類人員可以不限數(shù)量的廣為招聘,，作為兼職團(tuán)購銷售人員,，以具有競爭力的傭金吸引他們的興趣，激發(fā)和調(diào)動積極性,，提升團(tuán)購業(yè)績,。 由于兼職人員來源的廣泛性與全員團(tuán)購相似所以同樣實(shí)施客戶備案加以統(tǒng)一管理，防止兼職人員只見為爭奪客戶而沖擊既定價格體系,。

十二,、客戶轉(zhuǎn)介紹

客戶轉(zhuǎn)介紹也叫連鎖介紹法，是指通過對老客戶的升讀服務(wù),，達(dá)到客戶滿意和客戶忠誠,，在此基礎(chǔ)上老客戶繼續(xù)向企業(yè)介紹新客戶，以最低的推廣成本擴(kuò)大客戶范圍,。連鎖介紹法在保險行業(yè)和直銷行業(yè)應(yīng)用較早,，在其他行業(yè)雖也有應(yīng)用，但并不多,，且成 熟的模式也不多,。

從管理角度提出注意事項(xiàng)

一是轉(zhuǎn)介紹的前提必須是老客戶滿意

影響客戶滿意的因素很多，產(chǎn)品,、價格,、傳播、活動,、人員服務(wù)等任何一個細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響客戶滿意度,。在老客戶白 推廣、開發(fā)和服務(wù)沒有做深做透做到位,、客戶滿意度還不夠高白前提下,，基本不會出現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。即使銷售人員要求客戶介紹一些 自己的朋友,，客戶也會不情愿,。

二是轉(zhuǎn)介紹的客戶

要在客戶溝通之初就讓對方明白誰是介紹人，既減少溝通障礙,，縮短品牌認(rèn)知進(jìn)程,，也維護(hù)了老客戶面子，體現(xiàn)了對老客戶充分尊重三是對轉(zhuǎn)介紹成功的客戶 要有對老客戶相應(yīng)的激勵措施(不一定是金錢),，如其他額外的驚喜回報,，甚至是對其家人的回報，進(jìn)一步增進(jìn)客情關(guān)系。

十三,、同鄉(xiāng)會

人們常說老鄉(xiāng),、同學(xué)、戰(zhàn)友是中國戰(zhàn)無不勝的三大鐵桿關(guān)系,，這句話至

安徽美達(dá)喜力市場部8

今仍然有效,。尤其同鄉(xiāng)關(guān)系更是一道潤滑劑，能夠讓兩個素不相識的人(包括與客戶的溝通)在最短時間內(nèi)拉近距離,，達(dá)成共識,。 因此在團(tuán)購公關(guān)的諸多策略中，品牌企業(yè)利用遍布各地的同鄉(xiāng)會推廣是新品導(dǎo)入市場之初見效最快的一種,。大到同鄉(xiāng)會的專場大型品鑒會,，小到同鄉(xiāng)一對一的單位客戶介紹與開發(fā)，都能夠以最短時間在同鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)將品牌傳播開來,。 通過同鄉(xiāng)會的推廣,，關(guān)鍵要素是同鄉(xiāng)會負(fù)責(zé)人的配合。一般情況下會長多為領(lǐng)導(dǎo)干部,，因?yàn)楣ぷ鞣彪s時間緊而無暇召集其他人,，所以級別稍低一些的同鄉(xiāng)會秘書長的熱心程度就是關(guān)鍵因素。

十四,、招標(biāo)采購

隨著統(tǒng)一招標(biāo),、集中采購模式在各大機(jī)構(gòu)越來越廣泛的應(yīng)用，部分單位在招待用酒上也開始了招標(biāo)采購,。這對眾多白酒品牌而言也成了必須關(guān)注的一個渠道,。如不久前鄭州煙草公司的招待用酒招標(biāo)采購就吸引了眾多廠商的參與 對于招標(biāo)采購，以及重點(diǎn)單位客戶公關(guān),，將在下面的篇幅中專文介紹開發(fā)和實(shí)施步驟,，在此不再贅述。

十五,、重點(diǎn)客戶公關(guān)

這里所指的重點(diǎn)客戶公關(guān),，是指在人脈關(guān)系之外的針對重點(diǎn)客戶的公關(guān)

開發(fā)。如果沒有任何的人脈關(guān)系資源可以利用,，而我們又根據(jù)調(diào)查了解,，鎖定了日常招待用酒需求較大的重點(diǎn)客戶，又該如何實(shí)施客戶開發(fā)?下文的六步開發(fā)將專門介紹這一實(shí)用技巧,。

團(tuán)購公關(guān)六步法

第一步,，客戶分析

第二步，建立信任

第三步,，挖掘需求

第四步,，呈現(xiàn)價值

第五步,，贏取承諾

第六步，跟進(jìn)服務(wù)

第一步,，客戶分析

開始標(biāo)志:鎖定目標(biāo)重點(diǎn)客戶

結(jié)束標(biāo)志:判斷并發(fā)現(xiàn)明確的銷售機(jī)會

a.首先是客戶篩選,。

b.其次是客戶資料分析，建立數(shù)據(jù)庫,。

c,。再次是組織結(jié)構(gòu)分析

a、首先篩選出重點(diǎn)的目標(biāo)客戶

第二步篩選,，整理出目前更容易滲透的客戶名單加以鎖定,。

b、客戶資料分析,，建立數(shù)據(jù)庫

c、最后對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析

第二步,，建立信任,。

開始標(biāo)志:發(fā)現(xiàn)明確的銷售機(jī)會

結(jié)束標(biāo)志:與關(guān)鍵人建立良好的客情關(guān)系

第三步，挖掘需求

開始標(biāo)志:與關(guān)鍵人建立良好個人客情關(guān)系;

結(jié)束標(biāo)志:得到客戶明確表態(tài)

挖掘客戶需求:

需要在前期已有客戶資料的基礎(chǔ)上,，結(jié)合客戶方的日常招待,、貴賓招待和禮品用酒的實(shí)際情況;詳細(xì)而相對準(zhǔn)確的判斷客戶的階段性和年度用酒需求數(shù)量、價格檔次和消費(fèi)金額; 判斷本品牌的銷售機(jī)會,、銷售數(shù)量以及在本品牌介入后競品可能的銷售機(jī)會和數(shù)量,。

現(xiàn)實(shí)需求。

客戶當(dāng)前公商務(wù)往來的招待頻率決定了客戶用酒采購的周期和單筆數(shù)量,、金額,，要引導(dǎo)和協(xié)助客戶分析接待用酒使用情況，合理確定采購需求,。

特殊需求,。

即客戶方除了日常接待之外，對于貴賓接待和對外送禮中高端白酒的特殊消費(fèi)需求,，以及一些特殊事件如大型活動和會議等臨時需求,。這個需要良好的個人客戶關(guān)系才能獲取有關(guān)信息。

潛在需求,。

第四步,，呈現(xiàn)價值。

開始標(biāo)志:得到客戶的明確表態(tài)

結(jié)束標(biāo)志:開始采購商談或正式的商務(wù)談判

一是,、競爭分折,。

根據(jù)本品牌的優(yōu)劣勢，對比客戶已經(jīng)使用的競品的優(yōu)劣勢,，找出能夠支撐本品牌達(dá)成銷售的獨(dú)具優(yōu)勢,，如口感,、風(fēng)格、包裝,、價格,、 品牌、榮譽(yù)等,，總結(jié)出獨(dú)特的競品無法支持的 銷售說辭,，提升商談的說服力。

從近幾年白酒產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型看,，除了其他因素外,，口感與品牌,成了各品

牌的轉(zhuǎn)型生寺魚，如綿柔(洋河),、柔和(金種子),、平和(宋河)、淡雅(古井貢)等,。

從公商務(wù)招待的潛在需求看,，商務(wù)客戶對于白酒的消費(fèi)需求，也在越來越多的向入口綿,、不上頭,、醒酒快、不影響辦公等風(fēng)格轉(zhuǎn)化,。

因此要求我們在競爭分析中,，盡量多的從口感和風(fēng)格入手，以本品牌獨(dú)特的風(fēng)格特征吸引客戶興趣,，激發(fā)購買欲望,。

二是、提出解決方案.,、

根據(jù)客戶方的實(shí)際需求和潛在需求,，為客戶 提供解決方案，包括產(chǎn)品選擇和服務(wù)體系等內(nèi)容 重點(diǎn)要落腳在產(chǎn)品上,，讓客戶清晰的了解選擇本 品牌能夠帶來的潛在利益(降低招待成本,、有助 健康飲酒等)。

三是,、報價,。

針對客戶的不同類型需求，提供產(chǎn)品報價,，便于客戶計算和確認(rèn),。是、提供相關(guān)文件,。 如:公司相關(guān)證明資料,、產(chǎn)品畫冊與公司介紹,，以及專門設(shè)計和的銷售合同。

第五步,，贏取承諾

開始標(biāo)志:開始采購商談或正式的商務(wù)談判

結(jié)束標(biāo)志:簽訂合同或直接決定采購

一是識別購買信號

客戶詳細(xì)詢問價格,、產(chǎn)品口感風(fēng)格等行為 都是明確的即將購買的信號，銷售人員應(yīng)該迅 速識別購買信號推進(jìn)銷售進(jìn)展,。

二是促成交易

采用暗示的方式在避免客戶反感的情 形下自然地促進(jìn)客戶承諾購買,，常用的方法包括直接建議法、選擇法,、限時促銷法總結(jié)利益等方法,。

三是達(dá)成協(xié)議

條款。買,，再到忠誠消費(fèi),，還需要大量的后續(xù)服務(wù)工作，如產(chǎn)品問題的處理,、客情關(guān)系的持續(xù)維護(hù),、客戶積分獎勵計劃與專項(xiàng)促銷活動的設(shè)計和執(zhí)行，從而吸引客戶達(dá)成持續(xù)的多次采購,。

第六步，跟進(jìn)服務(wù)

開始標(biāo)志簽訂協(xié)議或決定采購結(jié)束標(biāo)志客戶付款

一是 鞏固滿意度

向老客戶銷售的成本能夠有效降低,，而利潤卻可以提高,，因此鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎(chǔ)。消除客戶不滿意的隱患,，才能鞏固最基本的客戶滿意度,。銷售人員應(yīng)該監(jiān)控從到貨、驗(yàn)收,、使用,、處理投訴的客戶體驗(yàn)全過程，確?？蛻魸M意度,。

二是 回收賬款 團(tuán)購銷售的特殊性，很多客戶在白酒采購上對供應(yīng)商更多的是后付款方式,，或約定結(jié)算日期(每月固定日期結(jié)算),，或約定金額上限(每累計達(dá)成多少元的采購結(jié)算一次貨款)。因此簽訂合同,、完成交貨仍然不是團(tuán)購流程的結(jié)束而是確保貨款回收,，及時完整的保障公司利益。

三是 后續(xù)服務(wù)交貨完成,，回收貨款,，只是對客戶的一筆單次合作的完成,。如果想讓該客戶持續(xù)消費(fèi)，由初次使用到重復(fù)購買,，再到忠誠消費(fèi),，還需要大量的后續(xù)服務(wù)工作，如產(chǎn)品問題的處理,、客情關(guān)系的持續(xù)維護(hù),、客戶積分獎勵計劃與專項(xiàng)促銷活動的設(shè)計和執(zhí)行，從而吸引客戶達(dá)成持續(xù)的多次采購,。

二〇一四年三月二十五日

一,、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎(chǔ)

（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：

1,、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化,。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在xx喜酒、xx緣酒,，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”,，好像用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,，導(dǎo)致品牌個性化突出不明顯,，曇花一現(xiàn)后就無聲無息。

2,、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化,。目前在國內(nèi)的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子,，加上一個大大的雙喜字,，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱,，單調(diào)而無新意,，缺乏時尚與潮流。

3,、品牌情感訴求同質(zhì)化,。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”,、“好日子”,、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎,、新娘成婚之日,，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費(fèi)群體的延伸。

1,、從視覺行銷的角度,，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出,；

2、在產(chǎn)品的命名方面,，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位,，即該產(chǎn)品將來是準(zhǔn)備做全國性市場還是區(qū)域性市場；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場,，等待時機(jī)成熟時借機(jī)拓寬消費(fèi)群體,，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。

3,、在酒度設(shè)計方面,，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中,，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒,、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌,，因此,，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同,，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合,，最大滿足不同群體的需求。

4,、在酒質(zhì)設(shè)計方面,，由于婚宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中,，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告,、促銷之前,。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大,、信息干擾少,、傳播效率高。所以從一定意義上講,，婚宴市場做好了,，其他終端市場就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用,。所以一定要有過硬的酒質(zhì),，否則再強(qiáng)勢的市場推動也無濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局,。

白酒婚慶市場啟動策略

二,、把準(zhǔn)核心通路選擇,，實(shí)現(xiàn)通路優(yōu)化組合

（一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3,、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5,、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳,。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn),。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計,，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動行銷,。

三、把握好利益線的設(shè)計,，提高全員動力

1,、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

四,、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1,、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）,。大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,，買一贈一的捆-綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。

2,、做婚宴市場首先必須要有一支精干的營銷隊伍,，針對結(jié)婚消費(fèi)群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品。所以在制定銷售政策時千萬不能因?yàn)榇黉N政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設(shè)計標(biāo)準(zhǔn),，這樣會嚴(yán)重打擊營銷隊伍的工作積極性,。

3,、要隨時把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計合理的促銷方案,，提升產(chǎn)品的自身競爭力,。

4、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系,，做到利益兼顧,。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強(qiáng)勢品牌,，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會可以進(jìn)入,，也真誠的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場機(jī)會，真正領(lǐng)會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式,，共同做大婚慶用酒市場,。

（二）

一、銷售運(yùn)作平臺

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端絡(luò),。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點(diǎn)市場銷售分隊,，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三,、絡(luò)系統(tǒng)建立

對原有的經(jīng)銷商絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn),。

1,、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度,；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，()扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級絡(luò)。

四,、市場資源的利用

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

（一）,、產(chǎn)品利潤分配

關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法,。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4,、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）,、營銷費(fèi)用的管理：

1,、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用,。

（二）、直銷工作的步：計直銷操作辦法（一品一策）,。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）

1,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè),；

2、烏市營銷絡(luò)的設(shè)計,；

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入；

4,、烏市市場的廣告策略,；

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

一,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求,；

2,、終端開拓的基本步驟

3、營銷絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期。

第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實(shí)際操作過程，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場排期表制作的基本技能操作,。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成,。

二、烏市營銷絡(luò)的設(shè)計

營銷絡(luò)是營銷隊伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,，絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此,，我們對營銷絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計,。

營銷絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同,。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進(jìn)入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

1、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來量化。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補(bǔ)救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件）,，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,，對各自的片區(qū)實(shí)行分類,，達(dá)到最速率有效攻克。

也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則,。

白酒推廣營銷策劃方案白酒團(tuán)購營銷策劃方案篇五

xxx系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié),，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下,，xxx系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),，開展系列促銷活動,，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,，一直受到全社會的關(guān)注,，雖然此時并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期,。這段時間,，如果開展切實(shí)可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口,。

基于此,，我們提出此促銷方案。

1,、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策,；

2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度,；

3,、產(chǎn)品終端鋪貨情況；

4,、促銷活動支持力度,；

5、促銷活動組織能力,。

（一）促銷主題

1,、健康的渴望xxx白酒

2、舉杯邀明月難忘xxx

（二）促銷主題說明

1,、健康的渴望,，xxx白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)xxx白酒的保健功能，同時突出xxx品牌,，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用,。

2,、舉杯邀明月，難忘xxx：

此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,，巧借古詩營造一種文化氛圍,，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷,，以“難忘xxx“巧妙結(jié)尾,，發(fā)人深思，便于流傳,。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買,、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。

（四）促銷時間

本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期,，即20xx年xx月28日-xx月7日,。

白酒推廣營銷策劃方案白酒團(tuán)購營銷策劃方案篇六

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊，對客戶實(shí)行專人管理,，對單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

1,、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級客戶供貨卡管理制度；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理

1,、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟

1、計直銷操作辦法(一品一策),；

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,；

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒推廣營銷策劃方案白酒團(tuán)購營銷策劃方案篇七

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策 略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實(shí)行專人管理,，對單品實(shí)行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

1,、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月 的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的'最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的 有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的 予以減少或者取消,。

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話 費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉 寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

1,、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。