為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

白酒的營銷策劃方案篇一

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

二,、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢(shì),，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

四,、市場資源的利用。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用,。

(一)、產(chǎn)品利潤分配,。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場操作辦法,。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

白酒的營銷策劃方案篇二

我公司通過對(duì)祖山老酒的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場的調(diào)研分析得出：

第一,、祖山老酒急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。

第二,、祖山老酒應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種、低糧耗,、低酒度,、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在祖山老酒系列品牌上,，在取得主要市場份額后，再適時(shí)推出“祖山酒”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色。

第三,、祖山老酒產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平、創(chuàng)風(fēng)格,。消費(fèi)者第一感觀要好,，不僅華貴、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出品牌特色、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等,，在新產(chǎn)品,、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，將貨物送達(dá)終端,，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

1,、集中營銷策劃,，集中人力、物力,、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨,，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2、快速營銷策劃,，實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中，高效,、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3,、密集營銷策劃，采用地毯式鋪貨方式,，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。

1、提升品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,，不能在消費(fèi)者心中形成好感,，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn),。

2,、提高市場占有率。

祖山老酒屬于地方品牌,，通過本營銷方案的具體貫徹施行,，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。

四,、市場分析研究,。

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

1,、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別,。

2、競爭對(duì)手分析,。

祖山老酒在湖南的主要競爭對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

3、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動(dòng)機(jī),、購買行為,、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī),。

(1)、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī),。

a,、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣),。

b,、會(huì)客、待客飲用,。

c,、送禮。

d,、喜慶事飲用需要,。

e,、節(jié)假日購買飲用。

f,、開心時(shí),、煩惱時(shí)飲用。

(2),、消費(fèi)者性格分析,。

a、炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

c,、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

(3),、消費(fèi)習(xí)慣。

a,、生活習(xí)慣(比較固定),。

b、廣告影響,。

c,、聽說。

(4),、消費(fèi)者分類,。

a、大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

b、中檔價(jià)位流行型,。

c,、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

4,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。

祖山老酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進(jìn)、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，祖山老酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜,。

五,、祖山老酒產(chǎn)品分析。

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介),。

無限。讓人總覺得橫刀立馬,，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表??,。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風(fēng),。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”,，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐,，酒是善解人意的尤物,。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行,，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路。但是,，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬,，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

六,、促銷整合策略,。

為了確保市場良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò),。祖山老酒應(yīng)下定決心,，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場,。

(一),、公司與經(jīng)銷商共享利益。

1,、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,，才是祖山老酒銷售的長久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源,，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

2,、公司長久利益的獲得,，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展,，公司才會(huì)獲得永久的利益,。

(二)、祖山老酒所能提供的,。

1,、市場運(yùn)作模式,。

a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

b,、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商,。

實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。

c,、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨。

2,、經(jīng)銷商確認(rèn)體系,。

a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

b,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

3、具體操作細(xì)則,。

a,、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,，確定立體廣告支持的策略和額度。

b,、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議,，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

c,、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場管理及促銷方案的策劃,。

d,、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,，廣告作品的`設(shè)計(jì),、宣傳品的制作和配發(fā)。

e,、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督,、促進(jìn)和考核。

4,、市場保護(hù)體系,。

a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專人監(jiān)督管理,。

b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn),。

c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策,。

d,、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制,，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制,。

5、市場促銷整合策略,。

白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開,，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷,、包裝促銷,、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷,。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例,。在市場運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌,。

祖山老酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段,。只有進(jìn)行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力,。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進(jìn)入良性循環(huán),。

(三),、促銷活動(dòng)方案。

依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮,。

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案。

a,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,，體現(xiàn)祖山老酒對(duì)文化的重視。

b,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注祖山老酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解祖山老酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動(dòng),，給消費(fèi)者留下祖山老酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動(dòng)贊助,。

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)祖山老酒為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

七、祖山老酒媒體整合策略,。

祖山老酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo),，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多,，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果,。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用,。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf,，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開,。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的,。

(一),、媒體組合選擇目標(biāo)、方式,。

1,、電視類：秦皇島電視臺(tái)河北電視臺(tái);15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;。

2,、報(bào)紙類：秦皇島報(bào)祖山老酒(企業(yè)報(bào));公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告,。

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a,、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接,。

b,、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明祖山老酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者,。

c,、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

(二),、媒體整合策略重點(diǎn),。

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。

祖山老酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣,。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上,，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃,。

2、競爭戰(zhàn)略,。

評(píng)估同類產(chǎn)品的競爭,，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益,。

八、祖山老酒招商方案,。

1,、招商對(duì)象。

a類市級(jí)城市代理商,，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)。

2,、特約經(jīng)銷商要求,。

a、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格,。

b,、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

c,、有投資決心和長期合作的態(tài)度,。

d、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

3,、付款方式,。

現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)。

4,、廣告及促銷支持,。

a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放,。

b、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放,。

c,、公司提供pop宣傳用品。

d,、公司提供終端,、條幅等宣傳用品。

e,、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開宣傳,。

f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣,。

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場,，開發(fā)新的銷售渠道,。

5、售后服務(wù),。

a,、公司建立無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換,。

b,、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

c,、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

d,、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn),。

e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng),。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端,，有利于,。

祖山老酒長遠(yuǎn)發(fā)展。

九,、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,。

建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動(dòng)權(quán),。建立銷售網(wǎng)絡(luò),，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商,、零售商,，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷,、二級(jí)經(jīng)銷,、三級(jí)經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中,，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商,，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”,，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn),。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,，自然大大影響他的市場開拓能力,，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,，“華容道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制,。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營,，一旦越界銷售,，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中,，有效的保證了整個(gè)市場的健康和高速發(fā)展,，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)用戶而言,，無論走到哪里,，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

白酒的營銷策劃方案篇三

一,、市內(nèi)白酒下一步的銷售思路：

1,、市內(nèi)九個(gè)區(qū)域最少找兩家(王中利、程濤各一個(gè))區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商,。負(fù)責(zé)城南,、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。

2,、除了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)本身也可以找一些其他酒的業(yè)務(wù)進(jìn)行合作,，借力使力,，給他們留出利潤空間，成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的力量,。

3、重點(diǎn)加強(qiáng)終端的陳列,、維護(hù)工作,。加強(qiáng)巡店頻率，找尋到精品合作店(形象好,、老板好,、與之客情好，可以得到資源的店),，加強(qiáng)客情,，深挖資源。

4,、及時(shí)做好市場的行情調(diào)研,，及時(shí)掌握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取經(jīng)驗(yàn),，調(diào)整策略,。

5、結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——真正吸引消費(fèi)者,，樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位,。

a、民政局結(jié)婚登記處：準(zhǔn)備公司的小禮物，直接接觸到新人,，掌握資源,，進(jìn)行適時(shí)促成合作。

b,、婚紗影樓,、婚慶公司：

1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,。

3)方案：“藍(lán)色夢(mèng)想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,，并設(shè)置較大幅度的讓利(折價(jià)券)，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾,。

二,、白酒通路價(jià)格。

表格略,。

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白酒的營銷策劃方案篇四

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運(yùn)作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲。

根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運(yùn)作,。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品,、食品等，在新產(chǎn)品,、新品種上市時(shí),，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

1,、集中營銷策劃,。集中人力、物力,、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨,，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2、快速營銷策劃,。實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中，高效,、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3,、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。

4,、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致,，且要求一步到位。

地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗,。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn),。

1,、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主,，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù),。

挑選經(jīng)銷商時(shí),，要選擇有終端經(jīng)營意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”,。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià),，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循,。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨,；b,、要花多少時(shí)間；c,、要鋪多少個(gè)點(diǎn),；d、鋪貨率要達(dá)到多少,；e,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；f,、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么,；g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量,；h,、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃,。

3、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達(dá)能力,。

在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。

仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4,、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確、統(tǒng)一指揮,。

5,、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力,，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；

b,、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法,。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商,，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí),，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū),，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,，不能侵占促銷品,，使其落到實(shí)處。

7,、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進(jìn)行,。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅,、巨幅等為主,。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后,，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫,。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理,?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài),，讓客戶感到你的關(guān)心,，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映,，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時(shí),，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊,。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次,，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊,，會(huì)使零售店的銷量增加。

如果鋪貨以后,，對(duì)其不再理睬,，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進(jìn)貨,，不好賣找不到退貨。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會(huì)被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路,。

白酒的營銷策劃方案篇五

1,、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng),，絕對(duì)不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個(gè)終端,，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為。

2,、假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,，給予提成,。

3、對(duì)同一門牌,、同一電話號(hào)碼,、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。

5,、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);,。

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次,。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。

三,、營銷導(dǎo)入過程,。

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí),，采用釣魚的形式進(jìn)行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回,，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí),，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高,。由于完成首次購買,，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售,。本活動(dòng)不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨,。完成第三次購買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的,。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入家終端的目標(biāo),。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),，請(qǐng)放棄這種形式,。

四、天山劍酒的廣告策略,。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個(gè)方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī),，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時(shí),，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,，但立花沒人能管,。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個(gè)終端和部分家庭,，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同,，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳,，這樣既與眾不同,，工商局也不會(huì)管,。

3、大門口放置一些小展板,，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4,、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5、促銷的“啟事”廣告,，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6,、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價(jià)值在5元錢左右,，要求形象活潑，有收藏價(jià)值,。

7,、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售,。

尾語,。

一切策劃，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場將大有起色。當(dāng)然,，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,，愿我們互相理解，互相支持,，只有一個(gè)目標(biāo),，把市場做大，把蛋糕做大,，這才是真理,。

白酒的營銷策劃方案篇六

**白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出,，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可,，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在：

4)假貨沖擊嚴(yán)重,，由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴(yán)重影響**白酒的市場銷售。

由于以上這些原因,，所以建議對(duì)**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣,。

c地區(qū)，包括c包含四縣一市,。

推廣時(shí)間：

20xx年4月--20xx年3月,，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃,。

1、渠道合作模式的選擇;

2,、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);

3,、銷售政策;

4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理;

5,、促銷宣傳,。

報(bào)告具體內(nèi)容

包裝改進(jìn)建議：

由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng),，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素,，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ml

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨,，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：

3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。

1,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)

1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì),。

注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí),，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000-4000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放,。

注：為了防止價(jià)格透明,，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

2,、市場管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán),。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

注：

總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。

辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控,。

辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為,，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán),。

注：

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案,，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。

推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

促銷政策(此政策為4,、5、6三個(gè)月)：

以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn),，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用,。

促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜,，步步高,。

第一部分：促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;

1)消費(fèi)者促銷：

主題：**白酒換新裝,，開瓶有驚喜;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4,、5、6三個(gè)月;

活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則),，卡片印有"再來一瓶"和"感謝您品嘗"兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到"再來一瓶"字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。

活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有"再來一瓶"的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算),。

促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間,，每12件投放一個(gè)"再來一瓶"的促銷卡。

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào),，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象,。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏,，與您步步高升;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;

活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)"貴賓迎客松"一包;

活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算,。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間,。

活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料,。

其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

3)促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人

堆頭陳列展示新包裝形象,，傳達(dá)上市信息,，促進(jìn)終端購買15-20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處，為期兩個(gè)月;市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用,，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料),，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商,。

費(fèi)用總計(jì)：33280

白酒的營銷策劃方案篇七

中、高檔白酒的終端促銷,，關(guān)鍵在于酒店促銷,，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場所，如：商場,、超市,、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場,。目前,，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立,，后續(xù)工作開展迫在眉睫,。通過開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營銷思路,，高效、低耗,，提高市場銷售,；提高營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度,；提高市場占有率,，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。

20xx年4月——11月(半年)

各片區(qū)全部酒店

本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容,，具體內(nèi)容如下：

1.樣板酒店工程建設(shè)

2.“景宏”最佳酒店,，“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)

3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員,，最佳營銷評(píng)選活動(dòng)

4.常規(guī)促銷手段

1.文化營銷,，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化

2.情感營銷,，以情感為核心,，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象

3.滲透營銷,，多小步代替一大步

4.榜樣營銷,，充分利用榜樣的力量

這個(gè)營銷計(jì)劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：

1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊(duì)伍,，提高戰(zhàn)斗力

2.建立階段：建立樣板店,，整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)

3.推廣階段：經(jīng)驗(yàn)推廣

多動(dòng)作，少投入,，多活動(dòng),，貴長期

準(zhǔn)備階段

時(shí)間：4月20日——5月1日

現(xiàn)階段以摸底工作為主,，確定樣板店目標(biāo)對(duì)象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會(huì)必知”的知識(shí)技巧培養(yǎng),。要求：

1.做好員工的能力培養(yǎng)工作,，技巧培養(yǎng)；

2.成立樣板店工作組,，專人專職,，職責(zé)落實(shí)（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）；

3.選定好目標(biāo)

4.根據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息

第一階段 導(dǎo)入期

現(xiàn)階段是整個(gè)促銷計(jì)劃的導(dǎo)入期,，旨在以宣傳公司整體知名度,，整合銷售隊(duì)伍。

時(shí)間20xx年5月1日——6月30日

注：具體細(xì)節(jié)見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（6月5日每一次,，7月5日第二次）

2.贈(zèng)送制作高檔的煙灰缸,、桌牌號(hào)、酒水單,、pop（印有公司標(biāo)號(hào)的指定酒店）

3.提供裝飾性的門頭廣告

4.對(duì)包房進(jìn)行制作,，具有裝飾效果的pop廣告

注具體細(xì)節(jié)見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）

2．贈(zèng)送精美小禮品,，開展情感營銷

3.對(duì)目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀

4.開展對(duì)入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)

a.6月15日開第一次活動(dòng)

b.本活動(dòng)內(nèi)容為：唱歌

開展摸獎(jiǎng)活動(dòng),，活動(dòng)人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個(gè),，球若干,；方式：即摸即獎(jiǎng)；細(xì)則：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶,，即可參加即摸即獎(jiǎng),；消費(fèi)者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識(shí)的促銷禮品給予獎(jiǎng)勵(lì),，球體上可寫上多種形式,，例如：免費(fèi)，八折,，全額付款,、折扣券、小禮品,、謝謝參予,。

生日促銷：活動(dòng)人數(shù)1人，用具：登記表,；細(xì)則：凡生日聚會(huì)消費(fèi)酒一瓶送蛋糕,。

人數(shù)：15人；用品：橫幅4條,；桌椅：50把,；細(xì)則：選擇有影響的公關(guān)場所,，進(jìn)行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動(dòng)，同時(shí)以現(xiàn)場的多個(gè)小活動(dòng)配合進(jìn)行促銷方式有：酒文化答題,、品酒答問,、現(xiàn)場摸獎(jiǎng)等進(jìn)行綜合運(yùn)作。

七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動(dòng)分解成兩個(gè)步驟

第一步：信息傳遞階段

向目標(biāo)傳遞活動(dòng)信息,，與目標(biāo)對(duì)象建立第一步感情,，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對(duì)象的關(guān)系，對(duì)立目標(biāo)對(duì)象信息管理檔案,，信息反饋,。

第二步：進(jìn)入酒店

對(duì)酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷,，宣傳公司的活動(dòng)精神,，產(chǎn)生興興趣，對(duì)領(lǐng)班的促銷,，張?zhí)鹥op,，擴(kuò)大出樣擺放。

第二階段 建立階段

本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動(dòng)態(tài)情報(bào),，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)及樣板店成功建立經(jīng)驗(yàn),。

時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次,，9月5日第四次）

2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次,，8月30日第四次）

2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”,，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日

3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”,，內(nèi)容：培訓(xùn),；時(shí)間：8月15日

4.開展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）

1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人,；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)）,，細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格,，標(biāo)示不同的促銷禮品,，有（送酒、送菜,、送禮品,、送賀卡、送書,、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn),，指針指向那一格,，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。

2.品酒識(shí)味,，人數(shù)：2個(gè),；用具：桌子2張，酒若干,，杯子若干,，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展示多種酒型,，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它）,，先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種）,，能否分辨出哪種是小福仙,，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì),。

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700

共一萬元

戶外媒體廣告（電視廣告,、車身廣告、報(bào)紙廣告,、傳單廣告）

注：根據(jù)公司老總指示辦

做出每天工作總結(jié),，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作,，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員,，造勢(shì)，傳播整體市場動(dòng)態(tài),，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn),，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。

第三階段 推廣階段

經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng),，“小福仙”已上升,，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉,，充分達(dá)到較高工作狀態(tài),，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進(jìn)行循環(huán)輪番推廣,。

時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng),，12月5日舉辦

1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開展第五次,，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng),，時(shí)間：11月30日

3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)

a.第四次內(nèi)容：野餐

b. 第五次內(nèi)容：看電影

c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

采取成功的宣傳有效方式,，以少投入,、高效能進(jìn)行宣傳

七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟

第一步：收集經(jīng)驗(yàn)

第二步：循環(huán)推廣

選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn),，推廣到下一輪樣板店

整體總結(jié)

經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作,，市場占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升,，人員素質(zhì)上升,，市場知名度上升，銷售量上升,，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ),。

白酒的營銷策劃方案篇八

(一)我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三)，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

(一),、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別。

(二),、競爭對(duì)手分析

“華夏的主要競爭對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

(三)、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動(dòng)機(jī)、購買行為,、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī),。

1,、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

(!)、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2),、會(huì)客,、待客飲用

(3)、送禮

(4),、喜慶事飲用需要

(5),、節(jié)假日購買飲用。

(6),、開心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

2、消費(fèi)者性格分析

(1),、炫耀心：地位,、財(cái)富、名譽(yù),、愛情方面,，都希望勝人一籌。

(2),、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

(3)、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3、消費(fèi)習(xí)慣

(1),、生活習(xí)慣(比較固定)

(2),、廣告影響

(3)、聽說

4,、消費(fèi)者分類

(1),、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

(2),、中檔價(jià)位流行型

(3)、禮儀型,，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳、銷售促進(jìn),、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過便靜,。

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間

(二)公司的劣勢(shì)

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力,。

(三)機(jī)遇

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒,，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào),。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量,、銷售收入，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個(gè)性化,、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升,。

(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高，中,，低市場,。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列,，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列;

(五)分銷渠道：

1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的.廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

3,、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2,、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題,，得到公司證實(shí),，一律包退換,。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(!),、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接。

(2),、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者,。

(3),、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷：

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

(1),、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視,。

(2),、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3),、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

1.20年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確定,，方案的實(shí)施,。

2.20年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作,。

3.20年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。4，20年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場,，宣傳,。

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談,。

場地：三個(gè)廣場做促銷活動(dòng)。

白酒的營銷策劃方案篇九

4)假貨沖擊嚴(yán)重,，由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng),，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴(yán)重影響白酒的市場銷售,。

由于以上這些原因，所以建議對(duì)白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣,。

推廣地區(qū),、

c地區(qū),，包括c包含四縣一市,。

推廣時(shí)間、

4月——20年3月,，為期一年,，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃,。

推廣關(guān)鍵點(diǎn),、

1、渠道合作模式的選擇;,。

2,、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);。

3,、銷售政策;,。

4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理;,。

5,、促銷宣傳。

報(bào)告具體內(nèi)容,。

包裝改進(jìn)建議,、

由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng),，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素,，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格,、16,。

2)產(chǎn)品凈量,、500ml。

3)產(chǎn)品度數(shù),、48度,。

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;,。

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,，保證分銷的密集度。注,、分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn),、

1)保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;。

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價(jià),，有利于市場管理和維護(hù);。

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理、

1,、銷售獎(jiǎng)勵(lì),。

1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))。

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì),。

注、該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)),。

保證基本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

注、為了防止價(jià)格透明,，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放,。

2、市場管理,。

1)總經(jīng)銷管理,。

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度,、總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接,，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

注,、

總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。

辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。

2)分銷商管理。

在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán),。

注,、

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案,，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會(huì)議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

促銷政策(此政策為4、5,、6三個(gè)月),、

以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。

促銷主題,、白酒換新裝,，開瓶見喜，步步高,。

促銷計(jì)劃,、

第一部分、促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端,，促銷預(yù)算為70000元;,。

1)消費(fèi)者促銷、

主題,、白酒換新裝,，開瓶有驚喜;。

活動(dòng)時(shí)間,、鋪貨的4,、5、6三個(gè)月;,。

活動(dòng)內(nèi)容,、在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒,。

活動(dòng)結(jié)算方式、終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算),。

促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置,、每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡,。

促銷宣傳,、

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;,。

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息;。

零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象,。

2)零售終端促銷、

主題,、舊貌換新顏,，與您步步高升;。

活動(dòng)時(shí)間,、鋪貨的2個(gè)星期;,。

活動(dòng)目的,、鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;。

活動(dòng)內(nèi)容,、凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂一瓶;。

凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包;,。

活動(dòng)結(jié)算、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。

促銷空間,、每件拿出1元作為零售終端促銷空間,。

活動(dòng)監(jiān)督、總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理,，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料,。

其它、可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排,。

3)促銷宣傳配合、

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人,。

堆頭陳列展示新包裝形象,，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購買15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處,，為期兩個(gè)月;市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用,，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料),，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商,。

費(fèi)用總計(jì)、33280,。

白酒的營銷策劃方案篇十

一,、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓,。

2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3,、婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5,、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的.形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn),。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),，提高全員動(dòng)力

1,、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大,，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理）,。

2,、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知,。

白酒的營銷策劃方案篇十一

國慶是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場,，旺季做銷量,，因此，此次國慶節(jié)以“舉國同慶”為主題,，打開市場，拉動(dòng)市場銷量,，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

推動(dòng)酒旺季銷售。

國慶節(jié)期間,。

1,、活動(dòng)主題：舉國同慶,。

此次國慶節(jié)，舉國同慶之際,，更應(yīng)當(dāng)白酒同慶,，當(dāng)白酒同慶之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2,、活動(dòng)方法。

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐,。

友情系列：指定影樓友情系列套餐,。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐,。

3,、活動(dòng)宣傳。

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào);。

二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告。

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大，在國慶節(jié)節(jié)這個(gè)舉國同慶的.氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

白酒的營銷策劃方案篇十二

一,、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營銷其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超,。

2,、大中型餐飲業(yè)。

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）,。

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓,。

2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3,、婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5,、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，互動(dòng)宣傳。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn),。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

三、必須把握好利益線的設(shè)計(jì),，提高全員動(dòng)力,。

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

四、既要在市場推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益,。

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大,，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理）,。

2,、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知,。