根據(jù)往年國慶節(jié)大假期間,，大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時(shí)，一般都是在節(jié)日前半個(gè)月各醫(yī)院就開始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告,，搞得整個(gè)醫(yī)療訕場的混亂,，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫(yī)院看,，(今天免費(fèi)普查，明天打折優(yōu)恵)等等市場競爭非常激烈。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內(nèi)生存站住腳,。首先我們應(yīng)分析一下我們自身競爭對(duì)手,，廣告投放量和__人的生活習(xí)慣。

競爭對(duì)手：__醫(yī)院,、__醫(yī)院,、__醫(yī)院、__醫(yī)院,、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大,，而且地理位置也是相當(dāng)繁華。

廣告投入：節(jié)日期間爭廣告搶市場,，誰優(yōu)恵打折打多了,，內(nèi)容對(duì)口哪誰就是暫時(shí)的勝利者，節(jié)日期間報(bào)紙廣告如上暫停,，那其就會(huì)選擇其他的宣傳途徑,，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區(qū)義診的宣傳等)

__人的生活習(xí)慣：經(jīng)調(diào)查,，__老百姓都喜歡旅游因?yàn)樾陆莻€(gè)旅游的好地方,，很多外地人大都會(huì)借這個(gè)時(shí)間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會(huì)，對(duì)于電視年輕人不在意,，在家看電視的幾呼就是老人和小孩,。

當(dāng)然在分析競爭對(duì)手的同時(shí)，我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣,，品牌的推廣不是以銷售為目的,，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動(dòng)為中心,，直接和間接宣傳我院的品牌,。

一、 活動(dòng)背景：

國慶大假,，愿__醫(yī)院通過這次義診活動(dòng),，作為大假期間的禮物送給__的每個(gè)人，共同度過愉快的大假,。

二,、 活動(dòng)主題：

慶“十一”體驗(yàn)“__之子”—__醫(yī)院情系老百姓。

三,、 活動(dòng)目的：

1,、利用節(jié)日長假期間，推廣我院的品牌,。

2,、回 社會(huì),，建立美譽(yù)度、信譽(yù)度,。

四,、 活動(dòng)時(shí)間：

20__年10月1—7日，時(shí)間任選

五,、 活動(dòng)地點(diǎn)：

廣嘗大超市或商場門口等,。

六、 主要針對(duì)人群：

大假期間不同層次有人群都會(huì)出現(xiàn)在廣嘗超市,、商場這些地方,，而且層次各不相同，有老年,、中年,、青年、等,。以及遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工者,，這次活動(dòng)所涉及的人群面就很廣。

七,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、宣傳手冊(cè)的發(fā)放，主要是讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解我院,。

(1),、認(rèn)識(shí)我們醫(yī)院地址和規(guī)模。

(2),、了解一些醫(yī)療常識(shí)讓其知道我院現(xiàn)有的先進(jìn)儀器和強(qiáng)大的專家陣容,。

2、現(xiàn)場專家咨詢：主要針對(duì)咨詢者提出的問題進(jìn)行解答,，嚴(yán)重者直接推薦到我們醫(yī)院看玻

3,、測量血壓：在廣場測量血壓知識(shí)一種形式，主要是為了吸引患者前來咨詢,。

4,、維權(quán)卡及小紀(jì)念品的贈(zèng)送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。

八,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、場地費(fèi)：每場__元，時(shí)間1天

2,、宣傳手冊(cè)：_元本,，平均每場大概要發(fā)放_(tái)_本。

3,、宣傳單：_元張,， 平均每場大概要發(fā)放_(tái)_張,。

4、贈(zèng)品：_元個(gè),， 平均每場大概要發(fā)送__個(gè),。

5,、維權(quán)卡：_元張,， 平均每場大概要辦__張。

6,、人員工資,、生活補(bǔ)助等

生活(1)工資加補(bǔ)助每人每天補(bǔ)10元。

包括(2)伙食和水,。

如進(jìn)廣場活動(dòng)建議：

(1),、可以請(qǐng)幾名勤工儉學(xué)的大學(xué)生在現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料，雇用人數(shù)大概需要_人,，費(fèi)用每人每天_元

(2),、申請(qǐng) 買音箱一套，目的是為了在活動(dòng)期間,，播放衛(wèi)生知識(shí)講座的錄音帶,，以便吸引更多人圍觀注意。

(3)申請(qǐng)買應(yīng)急燈_個(gè),，主要用于活動(dòng)晚間照明,。

一場活動(dòng)下來費(fèi)用算大概要在___元左右。

九,、 人員安排：

1,、內(nèi)部人員由__主任調(diào)配。

2,、勤工儉學(xué)人員由__主任安排,。

十、 效果評(píng)估分析：

1,、“十一”大假,，多數(shù)人都以家庭、朋友聚會(huì)游玩為主是,、且報(bào)紙,、電視看的人就不會(huì)多，但是我們又不能放棄這個(gè)假日宣傳的機(jī)會(huì),，所以我想這種義診的效果應(yīng)該是比較理想的,。

2、因節(jié)日期間光顧廣嘗超市,、商場人員的種類較多,，這樣可以彌補(bǔ)一些平時(shí)看不到或不想看廣告的人,。

3,、這次活動(dòng)主要以發(fā)放我們醫(yī)院的宣傳資料為主,，也是最直接宣傳我們醫(yī)院的方法之一，使大家在不同程度對(duì)我們醫(yī)院有所了解,，有病就會(huì)前來我們?cè)鹤稍円赃_(dá)到開發(fā)病人的目的,。

4、為我院能實(shí)行區(qū),、市醫(yī)保,，打下良好的基矗

十一、費(fèi)用對(duì)比：

1,、以往在報(bào)紙、電臺(tái)廣告上花費(fèi)平均每天3元,，而購買回來的病人大概在_位左右，這類人大部份以經(jīng)常在辦公室內(nèi)辦公的中高層人較多,，而忽略了一大批不常看報(bào)紙的人，如大學(xué)生、打工者以及工作性質(zhì)較特殊的人,。

2、通過這種廣場活動(dòng)的宣傳，可以直接吸引前來就診的患者就比效全面，如媒體廣告一天的費(fèi)用可以用來在廣場做__天的義診活動(dòng),，而且回饋的病人也遠(yuǎn)比廣告購買回來的病人數(shù)量多很多,。

一,、活動(dòng)目標(biāo)

1,、提高賣場人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷售額的大幅提高;

2、提高_(dá)珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，達(dá)到搶占市場份額的目的;

3,、塑造_珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的,。

二、活動(dòng)主題

以“喜從天降”,、“拍檔射箭”,、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數(shù)字柜臺(tái)”等活動(dòng)豐富國慶的文化生活,，活躍市民文化氛圍,。

三、活動(dòng)時(shí)間

_月_日-_月_日(以國慶期間為重點(diǎn))

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)

1,、準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡,，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球,，和模特秀在同一位置進(jìn)行;

2、當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),，每天撒下100個(gè)氣球;

3,、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛,，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)),，之后到_店的_專柜兌換獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

每日_枚價(jià)值_元的女式手提包,，法國香水,，翡翠吊墜或手鐲。

活動(dòng)二：“拍擋射箭”活動(dòng)

凡購買_珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場布置如下圖所示,，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓,，男射箭,，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭),，每組共射10箭。

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金,，例如：某顧客購買_首飾3000元,，參加射箭返還結(jié)果如下：

射中紅心10次者即返還3000_10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000_4%=120元;

依次類推……

(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者)

活動(dòng)三：“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)

凡在_珠寶專柜購買首飾_元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套,，_月_日由參與活動(dòng)新人現(xiàn)場抽取，后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場展示婚紗,，擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳效果,。

活動(dòng)四：“數(shù)字柜臺(tái)”促銷

把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三十分柜臺(tái)，并賦予特殊的情感含義,，從情感上吸引顧客,，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜，柜臺(tái)名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

五,、活動(dòng)宣傳推廣策略

1,、活動(dòng)舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進(jìn)行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳),。

2,、在報(bào)紙、電視,、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì),、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或發(fā)行量的報(bào)紙上做廣告及電視廣告,，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行,，詳述活動(dòng)細(xì)則，因?yàn)橐苿?dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好,。

3、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話),。

4、在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

5、后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,，通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場的家電銷售商),、酒樓、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴(kuò)大顧客源。

6、宣傳器材及內(nèi)容：

(1)_展架

主題：_珠寶國慶“_珠寶國慶有禮”

內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置,、報(bào)名參與辦法及_珠寶logo,、咨詢電話等內(nèi)容。

(2)宣傳頁dm：

主題：_珠寶國慶“三大活動(dòng)三重驚喜”

內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置,、報(bào)名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片),、_珠寶logo、_珠寶專柜位置圖,、地址,、電話等。

六,、活動(dòng)控制與評(píng)估

1,、在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商,。

七,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、“喜從天降”活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：_元;

2,、“婚姻進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)婚紗及禮服：_元;

3,、易拉寶：_元，pop：_元,，條幅：_元;

4,、宣傳頁(dm)：_元;

5、總計(jì)：_元,。

(廣告宣傳費(fèi)要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況來定,，故現(xiàn)暫不作預(yù)算)。