每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

工作心得篇一

一個心愿：為社會主義事業(yè)培養(yǎng)合格接班人

60歲后,，能夠干什么?

多數(shù)人是退休回家,，含飴弄孫，悠閑自適,。但在張桂梅眼中,，60歲則是煥發(fā)生機活力的又一個起點，培養(yǎng)山區(qū)貧困家庭女學生的“第二春”,。

“我一定要讓華坪女子高級中學的學生考上清華,、北大，為社會主義事業(yè)培養(yǎng)合格的接班人,?！苯衲?2歲的張桂梅激情滿懷地向記者“規(guī)劃”著未來。

隨著年歲的增長,，張桂梅非但沒有放緩將貧困山區(qū)女學生帶出大山的節(jié)奏,，反而增加了和孩子們在一起的時間。

“每天5點半起床的張老師,，便開始了一天的忙碌,。”麗江華坪女子高中教師韋堂云說,，每天早上,，叫完學生集合后，張老師回到辦公室一邊啃饅頭一邊開始處理日常事務(wù),，等忙完手里的活,，她還要去各個教室檢查，常常沒有一個完整的早餐時間,。

很多人問張桂梅,，華坪女子高中建校以來，你已經(jīng)幫助了1500多名山區(qū)貧困學子走出大山,，還把自己獲得的70多萬元獎金全部捐獻給貧困山區(qū),，麗江華坪女子高中也連續(xù)10年獲得了麗江市高考綜合第一的好成績,，如今都這把年紀了,，有必要這么拼嗎?

“我沒時間了，多搶一點時間,，多培養(yǎng)一個合格的社會主義事業(yè)接班人,，就是多作一份貢獻，特別是要培養(yǎng)出考上清華,、北大的學生,。”張桂梅說,。

身體本就不好,，還長時間超負荷工作,，張桂梅全身時常疼得動不了，可她卻瞞著所有人,，吃點止痛藥,，稍好一些，又投入到緊張的工作中,。

今年3月,，張桂梅再一次住院。醫(yī)生要求靜養(yǎng),。這對視時間如生命的張桂梅來說,，簡直和病痛一樣難受：“靜養(yǎng)，把我照顧管理學生的權(quán)利都奪走了,，這樣干待著,，太浪費時間!”

好不容易熬過了3天3夜，張桂梅稍微緩過勁來,，沒等醫(yī)院同意出院,，她就自己偷偷跑回學校?！昂⒆涌忌虾脤W校,，就是最好的藥!我一定要培養(yǎng)出能上清華、北大的女學生,?！闭f話間，張桂梅的眼睛里閃爍著充滿希望的光芒,。

共產(chǎn)黨員的初心和使命讓張桂梅忘記了病痛,，忘記了年齡，使她渾身充滿了力量,。為了學生,，她長期帶病堅持工作，幾次暈倒在講臺上,，而每一次張桂梅都以驚人的毅力克服病痛的折磨,，始終堅守在三尺講臺上，始終堅持把學生的學習,、生活和命運放在心坎上,。

工作學習心得怎么寫篇2

工作心得篇二

張桂梅，像一團火,、一盞燈,、一顆星，燃燒著、閃爍著,、散發(fā)出愛的光芒,，向貧困山區(qū)的孩子們播撒希望的種子，引領(lǐng)她們走出大山,。在她身上,，體現(xiàn)出一名共產(chǎn)黨員勇?lián)鸀樯鐣髁x事業(yè)培養(yǎng)合格接班人的使命，她以自己的行動和忠誠詮釋基層教育工作者的責任和擔當,，展現(xiàn)了新時期一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的仁心大愛和大公無私的崇高品質(zhì),。

一個心愿：為社會主義事業(yè)培養(yǎng)合格接班人

60歲后，能夠干什么?

多數(shù)人是退休回家,，含飴弄孫,，悠閑自適。但在張桂梅眼中,，60歲則是煥發(fā)生機活力的又一個起點,，培養(yǎng)山區(qū)貧困家庭女學生的“第二春”。

“我一定要讓華坪女子高級中學的學生考上清華,、北大,，為社會主義事業(yè)培養(yǎng)合格的接班人?！苯衲?2歲的張桂梅激情滿懷地向記者“規(guī)劃”著未來,。

隨著年歲的增長，張桂梅非但沒有放緩將貧困山區(qū)女學生帶出大山的節(jié)奏,，反而增加了和孩子們在一起的時間,。

“每天5點半起床的張老師，便開始了一天的忙碌,?！丙惤A坪女子高中教師韋堂云說，每天早上,，叫完學生集合后,，張老師回到辦公室一邊啃饅頭一邊開始處理日常事務(wù)，等忙完手里的活,，她還要去各個教室檢查,，常常沒有一個完整的早餐時間。

很多人問張桂梅,，華坪女子高中建校以來,，你已經(jīng)幫助了1500多名山區(qū)貧困學子走出大山,，還把自己獲得的70多萬元獎金全部捐獻給貧困山區(qū),，麗江華坪女子高中也連續(xù)10年獲得了麗江市高考綜合第一的好成績，如今都這把年紀了，有必要這么拼嗎?

“我沒時間了,，多搶一點時間,，多培養(yǎng)一個合格的社會主義事業(yè)接班人，就是多作一份貢獻,，特別是要培養(yǎng)出考上清華,、北大的學生?！睆埞鹈氛f,。

身體本就不好，還長時間超負荷工作,，張桂梅全身時常疼得動不了,，可她卻瞞著所有人，吃點止痛藥,，稍好一些,，又投入到緊張的工作中。

今年3月,，張桂梅再一次住院,。醫(yī)生要求靜養(yǎng)。這對視時間如生命的張桂梅來說,，簡直和病痛一樣難受：“靜養(yǎng),，把我照顧管理學生的權(quán)利都奪走了，這樣干待著,，太浪費時間!”

好不容易熬過了3天3夜,，張桂梅稍微緩過勁來，沒等醫(yī)院同意出院,，她就自己偷偷跑回學校,。“孩子考上好學校,，就是最好的藥!我一定要培養(yǎng)出能上清華,、北大的女學生?！闭f話間,，張桂梅的眼睛里閃爍著充滿希望的光芒。

共產(chǎn)黨員的初心和使命讓張桂梅忘記了病痛,，忘記了年齡,，使她渾身充滿了力量。為了學生,，她長期帶病堅持工作,，幾次暈倒在講臺上,，而每一次張桂梅都以驚人的毅力克服病痛的折磨，始終堅守在三尺講臺上,，始終堅持把學生的學習,、生活和命運放在心坎上。

工作學習心得怎么寫篇2

工作心得篇三

在“六五”普法期間,我小校組織學習了憲法方面的知識,，使我獲得了很大的收獲,。下面就我個人的體會談一下我的學習心得。

一,、憲法的意義：

憲法是國家的根本大法,，是特定社會政治經(jīng)濟和思想文化條件綜合作用的產(chǎn)物，它集中反映各種政治力量的實際對比關(guān)系,，確認革命勝利成果和現(xiàn)實的民主政治,，規(guī)定國家的根本任務(wù)和根本制度，即社會制度,、國家制度的原則和國家政權(quán)的組織以及公民的基本權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容,。國家內(nèi)部政治力量的對比關(guān)系的變化對憲法的發(fā)展變化起著直接作用，同時國際關(guān)系也對憲法發(fā)展趨勢有所影響,。

二,、憲法的特點：

憲法規(guī)范是指調(diào)整憲法關(guān)系并具有最高法律效力的各種規(guī)范的總和。有兩種意義的憲法規(guī)范：一是部門法意義上的憲法規(guī)范,，即一切調(diào)整憲法關(guān)系的規(guī)范;二是根本法意義上的憲法規(guī)范,，即僅指憲法確定的調(diào)整憲法關(guān)系的規(guī)范。作為法律規(guī)范的一種,，憲法規(guī)范也同樣具有法律規(guī)范的三要素,，即假定條件要素、行為模式要素和處理后果要素,。

受憲法規(guī)范的地位及內(nèi)容所決定,，憲法規(guī)范又具有一般法律規(guī)范不具備的特性：

(1)根本性和最高性。憲法規(guī)范規(guī)定的是國家和社會生活中的根本制度,、基本原則,，具有根本的創(chuàng)制性，同時它又具有最高的地位,，有著最高的權(quán)威性,，一切組織和個人都必須以它為準則。

(2)廣泛性,。主要表現(xiàn)在兩方面：一是內(nèi)容廣泛,，涉及政治、經(jīng)濟,、文化,、教育等諸多方面;二是調(diào)整的社會關(guān)系的主體廣泛,，包括各民族、各政黨,、社會團體、全體公民等,。

(3)概括性,。憲法對其所規(guī)定的內(nèi)容往往采用較為概括的方式，因為它所調(diào)整的社會關(guān)系廣泛,，不可能也沒必要作出具體而詳盡的規(guī)定,。

(4)適應(yīng)性和穩(wěn)定性。憲法規(guī)范的根本性與原則性,，決定了它比一般法律規(guī)范有更大的適應(yīng)性,。同時從總體上看，其修改頻率慢,，修改的范圍也相對小一些,，具有一定的穩(wěn)定性。

除上述主要特性以外,，有的學者對憲法是否具有制裁性，爭議頗大。我認為,，憲法規(guī)范不僅具有完整的構(gòu)成要素,，而且其制裁要素也明確、具體,。憲法作為根本法,，與其他法律規(guī)范的作用方式、作用領(lǐng)域,、作用對象是不同的,，制裁方式也不同，應(yīng)當改變那種認為只有追究刑事,、民事,、行政責任才算制裁的看法。所以,，我認為憲法規(guī)范也包含有制裁性特征,。

工作學習心得怎么寫篇3

工作心得篇四

春天萬物復(fù)蘇，樹木漸漸抽出新芽,，長出嫩葉,，而在這個綠意盎然的季節(jié)里也是我們學習雷鋒的日子，讓學習雷鋒的中在心中萌芽,，把雷鋒精神永久的傳遞下去,，感受到幫助跌人的快樂,。

提請雷鋒想必大家都不曾陌生。雷鋒自小家庭貧困,，這樣不幸的家境使勁七歲的雷鋒成了孤兒，但他并沒因此而頹廢,，沒有被生活打倒。雷鋒常常幫助別人,，在他心中總有那么多的人比他更需要幫助。

雷鋒是一名普通的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士,，為人們做的好事比他的年齡大出好幾倍，甚至幾十倍,。主人對被人來說只是無不足道的小事,，但雷鋒總會把它放在第一位,。他那樂于助人，無私奉獻的可貴精神伴隨著我們成長,，激勵著我們成長,。

雷鋒，用他平凡的身軀證明了他自己,，用他平凡的事跡實現(xiàn)了他的價值,，雷鋒這個平凡而偉大的人，在我們心中留下了永恒不變的記,。

“學雷鋒做好事”是我們每個人應(yīng)盡的道德義務(wù),，但它并不是讓你去做驚天動地的大事,。我們可以在校園里的點點滴滴中做到,。不需要太多言語，只要行動起來,。在看到紙屑的時候順手撿起它,，對老師多一聲問候，多一絲關(guān)心,，幫助遇到難題的同學解答,，一點點的，慢慢地,，你就會發(fā)現(xiàn)你做的那些力所能及的小事可以保持校園的美麗，老師會對你多一份和藹,，多一份關(guān)注,，同學也會對你刮目相看，這些都是你的“小成就”,，相信與此同時你一一定感受到快樂了吧?這就是樂于助人得到的快樂,。

雷鋒是我們學習的榜樣，每時每刻每分鐘我們都要把它放心中第一位,，去樂于助人,，為國家,，為社會盡到自己的一份力,。隨著春天的腳步，我相信我們會把雷鋒精神永久傳遞下去,，不會因時代的變遷而被世人遺忘,，會永駐我們心中。

工作學習心得怎么寫篇5

工作心得篇五

先說說閱讀吧,。很多人都說,，聽力不好拿分，還是把希望賭在閱讀上,，這個讓我想到英語考試啊~為什么說到外語考試,，總是會想到要拿好閱讀的分數(shù)呢?語言的學習不是為了能夠開口嗎?這是題外話了，還是先拿了分,，再來討論吧,。剛才開始的時候我就說過，閱讀不是會讀中文就可以了,。日語的很多表達,，有其獨特的處理方式。中文是用于交流和記載兩部分的,，所以理解上來說,，比較具體詳細。但是日語是先有交流再有文字的,，文字的來源不用說,，就是舶來品。所以,，日語有很強的口語性質(zhì),，閱讀中省略也是很常見的現(xiàn)象。因為在每個句子的組成部分后面加上不同的介詞,，比如“を”,、“に”,，就會稱為句子中完全不同的成分，所以對于中國的學生來說,，日語有些讓人捉摸不透,。我們要做的是，把握整個句子,，而不是看局部,，甚至有時候要把握一個句子，要聯(lián)系上下幾個句子,。原因在于,，日語的強大的省略能力，一旦前面的句子和后面的句子的人物相同,，就很難在后面的句子里,，找到主語,。而在問題中，經(jīng)常會問的就是誰,、什么、哪里之類的,，提問句中完全找不到的答案,。如何才能做到應(yīng)用自如?答案就是熟能生巧，多做一些歷年真題,，培養(yǎng)自己的分析能力是關(guān)鍵,。不要拘泥做的對錯，而是要真正的理解句子的意思,。有空的話,，分析一下句子的結(jié)構(gòu)。

日語的語法這個東西,，是非常微妙的,。隨便找一個單詞可能就會產(chǎn)生和它搭配的語法，而單單一個“にして”也可能代表萬千的含義,。重要的是理解,，不是死記硬背。在前面，我提到過要去做日語三級的真題,，為的是掌握基本的語法,。日語的很多語法，都是在基本語法上的一些變形,。把三級的語法完全弄懂,，是掌握二級,、一級語法的鑰匙。但是,，千萬不要有能夠背出所有語法這種想法，這是不切實際的,，就算是教日語的老師也不能百分百的弄懂每一個,。把每個等級要去的基本的語法掌握好,，絕對就已經(jīng)可以得出一個好分數(shù)了。把四級,、三級,、二級、一級的語法逐個地學習,、運用好,，在考試中能夠正常發(fā)揮很重要的。還有就是多做題目,，培養(yǎng)語感,。不是每個題目都能在預(yù)料之中的，在非常時期,，憑語感得出的答案,，絕對比瞎猜的正確率高。

20__年開始，日語等級考試要實行新的考試方法,，估計大家都已經(jīng)都知道了吧,。官方的說法是，要著重運用能力,，不再單單只是各類項目的測試,，而是一個綜合的測試了。但是,，因為這樣一說,，一些同學會想，反正都已經(jīng)不注重單詞語法之類的了,，不去認真復(fù)習也不要緊吧?那么,，我想說的是，有這種想法的學生,，是絕對不可能在新的能力考試中合格的,。綜合能力不是說不考，而是要求更高了才對,。不只是機械的背誦,，還要會用，才能考出好成績,。

以后日語等級考試的方法會分為兩種,，n5~n3為一種，n2~n1為一種,?？吹絥2~n1的考試的第一部分，讓我想到的是考研的考試形式,?？赡芎芏嗳硕贾溃佳袝r候的英語考試有多么困難吧?所以大家準備七月份開始的,，要認真復(fù)習啊!如果需要進一步了解考試形式的同學,，可以登錄教育部考試中心海外考試報名信息網(wǎng)，查詢公告欄過去的通知,，有各個等級考試的樣張,。

以上就是一些個人的日語學習經(jīng)驗，可能并不是完全適合每個人,，但是希望可以作為大家學習的參考方法,。同時，也指出了一些誤區(qū),，希望大家能夠好好的學習,。

另外，還要建議大家，要了解考試的時間,、安排之類的問題,，經(jīng)常關(guān)注報名網(wǎng)站的動向。我的很多同學,，都是到了考試才開始慌慌張張的問我一些基本的問題,，其實在網(wǎng)站上都有詳細的說明，大家在看的時候,，務(wù)必要仔細一些,。

最后我要說的是，日語學習是一個連續(xù)的過程,，不是說考試結(jié)束就可以扔掉的,。語言畢竟是一個實用的工具，必須要經(jīng)常去復(fù)習,。并不是一定要一本正經(jīng)的拿出單詞表或者一篇閱讀什么的,，可以是一些報紙雜志，也可以看些電視劇或者聽些新聞?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達,，可以很容易找到用于各種學習的資料。另外,，去一些日本人開的店,，可以發(fā)現(xiàn)有免費的新聞贈閱，掃一下新聞,，也可以幫助自己的日語學習,。還有就是,，有很多的字幕組之類的,，大家大可以用于鍛煉自己，報名去翻譯一些電視劇或者雜志什么的,。

希望大家在日語考試中,，都能考出好成績!

工作學習心得怎么寫篇6

工作心得篇六

8月21日下午，區(qū)教育局特邀請山東師范大學任者春教授為全區(qū)中小學教師作了一場題為“不如樂業(yè)”專題報告,。任者春教授的報告以樂業(yè)為主題,，為廣大教師提供了有益的指導(dǎo)，與會教師深受啟迪,。任教授在報告過程中不斷與教師開展互動交流,，討論敬業(yè)、樂業(yè)和課堂教學方法等多方面的問題,，整場報告生動活潑,，令人耳目一新。老師們不時報以熱烈掌聲，氣氛熱烈,。

敬業(yè)與樂業(yè)是人類生存的途徑.為什么當老師呢 因為崇拜,、模仿偶像或是為了表現(xiàn)自己的個人能力才選擇教師職業(yè)，樹立起為學生成才而就當“蠟燭”,、當“人梯”,、當“鋪路石”的職業(yè)理想。我想作為特殊教育戰(zhàn)線上的一員,，不論當初是何原因,，讓你踏上了這方凈土，你就有了業(yè),。既然選擇了,，我們就要敬業(yè)和樂業(yè)。

一,、痛并快樂著,。

作為教師我們可能因為清貧，因別人的不理解,，因心理壓力大,，而發(fā)“當教師苦，當特教教師更難”的嘆息,，是的,，不論寒假冬夏，有時為了糾正一個小問題,，我們會喊干嗓子,，收獲甚微，可是我們和那些無業(yè)人土比起來,，他們有時真不知把自己身置何處,，心擺向何方才好，他們的日子那才真是難,。,，人們常說，笑著也是一天,，哭著也是一日,，“凡職業(yè)都是有趣味的，只要你肯繼續(xù)努力,，趣味自然會”,。我們?yōu)楹尾辉谝徊讲降膴^斗中前進，從刻苦中將快樂分享,。人生能從自己的職業(yè)中領(lǐng)略出趣味,，生活才有價值,，孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者,?！?/p>

二、“樂而忘憂”,，做學生最愛歡迎的教師,。

學生渴望的不僅僅是從教師那是獲得知識，更重要的是得到老師的關(guān)愛,，他們喜歡淵博知識型的老師,，更希望自己的教師溫和可親，具有愛心,。教育需要師愛,，沒有師愛的教育是不存在的。熱愛學生是教師職業(yè)道德的核心內(nèi)容,，在親質(zhì)教育的今天,，我們倡導(dǎo)教師應(yīng)對每一位學生給予“無限關(guān)愛”，這也需要樂業(yè),，“無限關(guān)愛”表達的是教師對全體學生的關(guān)心愛護,，促進每一個學生的全面、主動,、健康發(fā)展,，這既包括了對學生嚴格要求，耐心教導(dǎo),，又包括對學生人格的尊重平的,、公正對待學生，不歧視任何一個學生,，更不能諷刺,、挖苦乃至體罰或相體罰學生，對待學生應(yīng)該像對待自己的子女一樣,，甚至比對待自己的子女更耐心,，這種“無限關(guān)愛”學生的行為，如果作為一名教師你不樂業(yè),，你不愿與你的學生同行，你能做得到嗎?

“坐這山,，望那山,，一事無成”。我相信我的同行和我同行,，在特殊教育這方樂土上默默耕耘,，盡職盡責,，敬業(yè)樂業(yè)。

工作學習心得怎么寫篇9

工作心得篇七

先說說閱讀吧,。很多人都說,，聽力不好拿分，還是把希望賭在閱讀上,，這個讓我想到英語考試啊~為什么說到外語考試,，總是會想到要拿好閱讀的分數(shù)呢?語言的學習不是為了能夠開口嗎?這是題外話了，還是先拿了分,，再來討論吧,。剛才開始的時候我就說過，閱讀不是會讀中文就可以了,。日語的很多表達,，有其獨特的處理方式。中文是用于交流和記載兩部分的,，所以理解上來說,，比較具體詳細。但是日語是先有交流再有文字的,，文字的來源不用說,，就是舶來品。所以,，日語有很強的口語性質(zhì),，閱讀中省略也是很常見的現(xiàn)象。因為在每個句子的組成部分后面加上不同的介詞,，比如“を”,、“に”，就會稱為句子中完全不同的成分,，所以對于中國的學生來說,，日語有些讓人捉摸不透。我們要做的是,，把握整個句子,，而不是看局部，甚至有時候要把握一個句子,，要聯(lián)系上下幾個句子,。原因在于，日語的強大的省略能力,，一旦前面的句子和后面的句子的人物相同,，就很難在后面的句子里，找到主語,。而在問題中,，經(jīng)常會問的就是誰,、什么、哪里之類的,，提問句中完全找不到的答案,。如何才能做到應(yīng)用自如?答案就是熟能生巧，多做一些歷年真題,，培養(yǎng)自己的分析能力是關(guān)鍵,。不要拘泥做的對錯，而是要真正的理解句子的意思,。有空的話,，分析一下句子的結(jié)構(gòu)。

日語的語法這個東西,，是非常微妙的,。隨便找一個單詞可能就會產(chǎn)生和它搭配的語法，而單單一個“にして”也可能代表萬千的含義,。重要的是理解,，不是死記硬背。在前面,，我提到過要去做日語三級的真題,，為的是掌握基本的語法。日語的很多語法,，都是在基本語法上的一些變形,。把三級的語法完全弄懂，是掌握二級,、一級語法的鑰匙,。但是，千萬不要有能夠背出所有語法這種想法,，這是不切實際的,，就算是教日語的老師也不能百分百的弄懂每一個。把每個等級要去的基本的語法掌握好,，絕對就已經(jīng)可以得出一個好分數(shù)了,。把四級、三級,、二級,、一級的語法逐個地學習、運用好,，在考試中能夠正常發(fā)揮很重要的,。還有就是多做題目，培養(yǎng)語感,。不是每個題目都能在預(yù)料之中的,，在非常時期，憑語感得出的答案,，絕對比瞎猜的正確率高,。

20__年開始，日語等級考試要實行新的考試方法,，估計大家都已經(jīng)都知道了吧,。官方的說法是，要著重運用能力,，不再單單只是各類項目的測試,，而是一個綜合的測試了。但是,，因為這樣一說,，一些同學會想，反正都已經(jīng)不注重單詞語法之類的了,，不去認真復(fù)習也不要緊吧?那么,，我想說的是，有這種想法的學生,，是絕對不可能在新的能力考試中合格的,。綜合能力不是說不考，而是要求更高了才對,。不只是機械的背誦,，還要會用，才能考出好成績,。

以后日語等級考試的方法會分為兩種,，n5~n3為一種，n2~n1為一種,?？吹絥2~n1的考試的第一部分，讓我想到的是考研的考試形式,?？赡芎芏嗳硕贾溃佳袝r候的英語考試有多么困難吧?所以大家準備七月份開始的,，要認真復(fù)習啊!如果需要進一步了解考試形式的同學,，可以登錄教育部考試中心海外考試報名信息網(wǎng)，查詢公告欄過去的通知,，有各個等級考試的樣張,。

以上就是一些個人的日語學習經(jīng)驗，可能并不是完全適合每個人,，但是希望可以作為大家學習的參考方法,。同時,，也指出了一些誤區(qū)，希望大家能夠好好的學習,。

另外,，還要建議大家，要了解考試的時間,、安排之類的問題,，經(jīng)常關(guān)注報名網(wǎng)站的動向。我的很多同學,，都是到了考試才開始慌慌張張的問我一些基本的問題,，其實在網(wǎng)站上都有詳細的說明，大家在看的時候,，務(wù)必要仔細一些,。

最后我要說的是，日語學習是一個連續(xù)的過程,，不是說考試結(jié)束就可以扔掉的,。語言畢竟是一個實用的工具，必須要經(jīng)常去復(fù)習,。并不是一定要一本正經(jīng)的拿出單詞表或者一篇閱讀什么的,，可以是一些報紙雜志，也可以看些電視劇或者聽些新聞?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達,，可以很容易找到用于各種學習的資料。另外,，去一些日本人開的店,，可以發(fā)現(xiàn)有免費的新聞贈閱，掃一下新聞,，也可以幫助自己的日語學習,。還有就是，有很多的字幕組之類的,，大家大可以用于鍛煉自己,，報名去翻譯一些電視劇或者雜志什么的。

希望大家在日語考試中,，都能考出好成績!

工作學習心得怎么寫篇6

工作心得篇八

為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國把方向,、定目標、繪藍圖,、指路徑,，彰顯了一以貫之的人民立場，體現(xiàn)了高遠務(wù)實的發(fā)展戰(zhàn)略，凝聚了治國理政的中國智慧,，為第二個百年奮斗新征程開好局,、起好步提供了根本遵循。為今后5年乃至15年中國經(jīng)濟社會發(fā)展指明了方向,、勾畫了藍圖,，必將在中華民族偉大復(fù)興歷史上留下濃墨重彩的一筆,。

一,、立足本職、乘勢而上,。

在深刻認識歷史方向和發(fā)展大勢中定好自己的位,。方位把得準，才能看得遠,?？v覽以往十三個五年規(guī)劃可知，只有立足基本國情,，把握發(fā)展大勢,，尊重客觀規(guī)律，才能科學回答好未來五年經(jīng)濟社會如何發(fā)展的問題,。全會深入分析了我國發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復(fù)雜變化,，正確把握了不變與變、成績與短板,、繼往與開來,、當前與長遠、國內(nèi)與全球的辯證法,，提出了高瞻遠矚的奮斗目標和一系列務(wù)實管用的發(fā)展措施,，有利于社會主義新征程行穩(wěn)致遠。作為基層行干部,，身處第二個百年奮斗征程開局起步,，世界百年未有之大變局持續(xù)深化，新一輪科技與產(chǎn)業(yè)革命加速拓展的關(guān)鍵時期,，我們要胸懷“兩個大局”,，找準人生定位與奮斗目標，把個人際遇融入時代發(fā)展大局,，做“十四五”時期的奮進者,、開拓者、建設(shè)者,，全行上下一心,、眾志成城，跑好中華民族偉大復(fù)興接力賽。

二,、旗幟鮮明,，堅定自信

在不斷增強政治定力和戰(zhàn)略定力中走好自己的路。我國在“十三五”決勝全面建成小康社會階段取得決定性成就,，尤其是今年新冠疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果,，充分展示了中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度的優(yōu)越性，充分詮釋了把人民利益擺在至高無上地位的深刻內(nèi)涵,，充分彰顯了我國獨特的政治優(yōu)勢,、制度優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢。黨的堅強領(lǐng)導(dǎo)是中國特色社會主義的航船繼續(xù)乘風破浪,、堅毅前行的根本保障,。面對錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境和各種圍堵遏制中國的聲音和行為，我們要保持政治定力,，不斷增強“四個意識”,，堅定“四個自信”，始終堅信黨的領(lǐng)導(dǎo),、人民當家作主,、依法治國有機統(tǒng)一，面對“三權(quán)分立”“西方憲政”“司法獨立”等錯誤思潮站穩(wěn)立場,、敢于亮劍,。

三、求實創(chuàng)新,、擔當實干,。

要緊緊圍繞全會提出的2035年遠景目標和“十四五”期間主要目標，切實將“創(chuàng)新”“人民”“改革”“法治”等高頻詞作為今后工作重點,。對于農(nóng)商行而言,，一是創(chuàng)新驅(qū)動。勇于創(chuàng)新是業(yè)務(wù)發(fā)展的前提,，搶抓機遇是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵,。今年是脫貧攻堅收官之年，國家關(guān)于企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),、生豬養(yǎng)殖,、小微企業(yè)的優(yōu)惠政策，政府對資金的迫切需求,，都是我行發(fā)展的機遇,。我行要深入了解政府的需要，找準方向積極對接重點項目,，不等不靠,，持續(xù)發(fā)力,，助推鄉(xiāng)村振興和綠色發(fā)展。二是站穩(wěn)人民立場,。認真學習貫徹好民法典,，依法維護人民群眾及廣大金融消費者合法權(quán)益。將社會主義核心價值觀融入全行日常工作,，樹立行為準則,、引領(lǐng)社會風尚，用實際行動爭當正能量傳播者,。三是持續(xù)強基控險,。風險防控是我業(yè)務(wù)發(fā)展的保障，必須認真做好信用風險,、管理風險,、政策風險、操作風險防控工作,，并建立風險防控長效機制。堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào),，堅持“合規(guī)創(chuàng)造價值”理念,，推動我行高質(zhì)量發(fā)展，努力完成全年工作目標任務(wù),。

工作學習心得怎么寫篇7

工作心得篇九

8月21日下午,，區(qū)教育局特邀請山東師范大學任者春教授為全區(qū)中小學教師作了一場題為“不如樂業(yè)”專題報告。任者春教授的報告以樂業(yè)為主題,，為廣大教師提供了有益的指導(dǎo),，與會教師深受啟迪。任教授在報告過程中不斷與教師開展互動交流,，討論敬業(yè),、樂業(yè)和課堂教學方法等多方面的問題，整場報告生動活潑,，令人耳目一新,。老師們不時報以熱烈掌聲，氣氛熱烈,。

敬業(yè)與樂業(yè)是人類生存的途徑.為什么當老師呢 因為崇拜,、模仿偶像或是為了表現(xiàn)自己的個人能力才選擇教師職業(yè)，樹立起為學生成才而就當“蠟燭”,、當“人梯”,、當“鋪路石”的職業(yè)理想。我想作為特殊教育戰(zhàn)線上的一員,，不論當初是何原因,，讓你踏上了這方凈土,，你就有了業(yè)。既然選擇了,，我們就要敬業(yè)和樂業(yè),。

一、痛并快樂著,。

作為教師我們可能因為清貧,，因別人的不理解，因心理壓力大,，而發(fā)“當教師苦,，當特教教師更難”的嘆息，是的,，不論寒假冬夏,，有時為了糾正一個小問題，我們會喊干嗓子,，收獲甚微,，可是我們和那些無業(yè)人土比起來，他們有時真不知把自己身置何處,，心擺向何方才好,，他們的日子那才真是難。,，人們常說,，笑著也是一天，哭著也是一日,，“凡職業(yè)都是有趣味的,，只要你肯繼續(xù)努力，趣味自然會”,。我們?yōu)楹尾辉谝徊讲降膴^斗中前進,，從刻苦中將快樂分享。人生能從自己的職業(yè)中領(lǐng)略出趣味,，生活才有價值,，孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者,?！?/p>

二、“樂而忘憂”,，做學生最愛歡迎的教師,。

學生渴望的不僅僅是從教師那是獲得知識，更重要的是得到老師的關(guān)愛,，他們喜歡淵博知識型的老師,，更希望自己的教師溫和可親,，具有愛心。教育需要師愛,，沒有師愛的教育是不存在的,。熱愛學生是教師職業(yè)道德的核心內(nèi)容，在親質(zhì)教育的今天,，我們倡導(dǎo)教師應(yīng)對每一位學生給予“無限關(guān)愛”,，這也需要樂業(yè)，“無限關(guān)愛”表達的是教師對全體學生的關(guān)心愛護,，促進每一個學生的全面,、主動、健康發(fā)展,，這既包括了對學生嚴格要求,，耐心教導(dǎo)，又包括對學生人格的尊重平的,、公正對待學生,，不歧視任何一個學生，更不能諷刺,、挖苦乃至體罰或相體罰學生,，對待學生應(yīng)該像對待自己的子女一樣，甚至比對待自己的子女更耐心,，這種“無限關(guān)愛”學生的行為，如果作為一名教師你不樂業(yè),，你不愿與你的學生同行,，你能做得到嗎?

“坐這山，望那山,，一事無成”,。我相信我的同行和我同行，在特殊教育這方樂土上默默耕耘,，盡職盡責,，敬業(yè)樂業(yè)。

工作學習心得怎么寫篇9

工作心得篇十

在學習銷售管理這門課程的時候,，我了解到課程的重要性,，了解了學習目的，和重要性,。

在學習的過程當中,，遇到很多的困難，我通過進行資料的查找,，進行了自我學習,。這么課程主要教會了我們?nèi)绾巫鲆幻N售人員,，銷售管理的未來發(fā)展趨勢，在從事這門工作的時候要具備的方法,，和一些在未來崗位上所用到的知識,。

首先談?wù)勎覍︿N售的認識，銷售對于一個企業(yè)來說,，是很重要的一個崗位,，為什么，因為一個企業(yè)的好壞在于銷售的好壞,，只要好的銷售,，企業(yè)才會發(fā)展的更加好，所以銷售是企業(yè)的根基,。我們所營銷的不光是企業(yè)的產(chǎn)品(produce)還有企業(yè)文化,，為什么，因為產(chǎn)品中游一天會淘汰,，但是企業(yè)文化不會,，只會在客戶的心里。銷售管理不管是對產(chǎn)品,，客戶的管理,，還有對銷售人員的管理，只要當我們管理好銷售,，我們才可以使得企業(yè)的利潤獲得最大,。

這門課程，對于一名市場營銷的學生來說,，是專業(yè)課程,，這門課程能幫助你學習到你希望學到的知識，對今后的工作是十分有幫助的,。

在學習的過程當中,，我明白了什么是一名銷售人員該具備的精神品質(zhì)，知道了如何選拔銷售人員,，這些對為了找工作是十分有利的,，還有我也知道了如何去鍛煉自己。加上在經(jīng)歷過實習以后,，也明白了銷售管理的重要性,。 我們要學習的事如何整合資源，提高效率,，也只有這樣,，我們才可以使得我們的產(chǎn)品進行更加好的銷售，所以這個真的很重要,。

在學習這門課程的時候,，我打破了以前固有的思想,，以前認為人人都可以做銷售，只要他們口齒伶俐就可以了,，但是當我看了這本書的時候,，我發(fā)覺我錯了為什么，因為看似簡單的銷售,，其實很復(fù)雜,，你要了解的東西還很多，所以,，這讓我明白了課程的重要性對于市場營銷專業(yè)的學生來說,，只有把專業(yè)課程學習好，你才會再未來的工作當中大放異彩,。

在學習的過程當中,，我明白了一些幾點：

一、準備要充分,，不打無準備之仗

準備的重點就是要做到成竹在胸,，讓下一步接近客戶的工作能夠具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備要做好了能讓客戶感到我們營銷人員的誠意,，能夠給幫助我們的銷售人員樹立較為優(yōu)良的形象。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風,、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有完備的客戶資料,、樣品,、價目表、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細,，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。

2、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去。

3,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程當中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程當中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確、及時,，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程當中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲,。

4,、要有自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。

5,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標,、價格等知識,。

二、如何尋找目標客戶

1,、我們的核心目標是什么?目標是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。還記得銷售之神喬吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場。

2,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

3,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

沒錯,，這些對于一名銷售人員很是重要,，所以我們一定要努力學習好這些，在企業(yè)里沒有規(guī)矩不成方圓,，將來我們應(yīng)學會適應(yīng)企業(yè)的文化,、理念、環(huán)境,，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端,，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路,，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù),，不如明師指路”，人外有人,，山外有山,，要處處為師，因為靜下心來,，每個人一定有自己值得學習的地方,，只有比別人認真，比別人付出的更多,，才可能看到想要的收獲,。一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造,，退后一步自然寬”,，所謂師傅領(lǐng)進門，修行在個人,，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果,，自我反醒(人爭的是氣不是理),。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè),，只有不賺錢的人,，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,，失敗一定有原因!要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原,，沒有大智慧就不知道自己膚淺,，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷,，所以要善于總結(jié)自己,，才能創(chuàng)造無限精彩! 所以，在我們今后的工作當中,，我們要做好銷售總結(jié),，這樣我們可以更好的了解自己，了解企業(yè),，了解客戶,，我們才可以做好銷售這個職位。對于一個市場營銷的學生來說,，我們要懂的太多太多了,，我們要學的也太多太多了，所以我們要比其他專業(yè)的人更加的認真才行,。只要這樣,，我們才可以學習好每一門課程，在銷售上得到屬于我們的成就,。

在無數(shù)個案例里我們學習到了什么,，是這些：

1、“堅持到底就是勝利” 堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2,、學會聆聽,，把握時機。 我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理，在適當時機,，一針見血的,，點中要害，直至成交,。

3,、對工作保持長久的熱情和積極性。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

4、保持良好的心態(tài),。 每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。只要進行奮斗你的人生才會大放異彩,，學習杜拉拉的精神,，學習在《女生公敵》里小美的精神，我們不怕失敗,，怕的是不去失敗的勇氣,，和面對人生的責任。

所以,，我們要對的起我們的生活,，我們要了解銷售的就業(yè)市場，了解我們未來是什么樣的工作,，所以我們才要學習好專業(yè)知識，這樣,，我們才會把握我們的人生,，我們機遇。

通過學習銷售管理了解了如何做銷售區(qū)域設(shè)計,，了解了銷售區(qū)域管理,，客戶管理，銷售的過程和方法,，了解了銷售隊伍的建設(shè),，同時在學習的過程中也結(jié)合了商務(wù)談判，市場營銷策劃,，國際市場營銷,，總之在學習的過程把知識進行了互補，這樣相互結(jié)合的學習有助于學習銷售管理,，把握了書中的重點學習,。在學習的過程中也明白了如何進行客戶管理，如何去挑選客戶,。

在我看來,，書不是一次就能學習完的，要經(jīng)常的看看,，把生活與書本相結(jié)合,，通過這樣不斷提升自己的水平。 對未來的事業(yè)才會有所幫助,。書是我們工作的工具,，經(jīng)驗是我們的助手，學要學以致用,。