確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇一

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時,，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿、飲雄黃酒,、吃粽子,、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機,，超市策劃了本次促銷活動。

這次端午節(jié)的集中銷售在xx,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費者相對更了解,，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從xx各地來的消費者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度。

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽度。

2,、擴大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離,。

3、通過各項活動,，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

1、促銷主題

品味嘉興粽子,，重溫端午文化

2、促銷時間

xx月x日~xx月xx日

3,、促銷地點

xx

4,、促銷產(chǎn)品

嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法

優(yōu)惠券,、價格折讓

6、促銷媒介

7,、促銷活動方式

活動一,、免費試吃

1、活動時間

2,、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,，我們退出了各種口味的粽子,。

3、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過dm單,、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。

活動二,、滿額就送

1,、活動時間：

2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,，限200把)

3、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(3)團購顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動。

4,、費用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個x500個/天=900元

雨傘：6.4元/把x200把=1280元

合計：2180元

活動三,、粽子文化節(jié)開幕式

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇二

1)自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動,，以1萬元為基數(shù),，存款和保險每增加1萬元抓一次，最多不超過五次,。

2)存款2萬元或保險2萬元以上的客戶可選抓粽子活動或包粽子活動,。

3)存款5萬元或保險5萬以上客戶，可報名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動,，限額50人,，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠,。其他未參加活動客戶可抓粽子6次,，或包粽子并抓粽子1次。

網(wǎng)點現(xiàn)場為辦理存款和保險客戶登記信息,，發(fā)放專享增值服務(wù)卡,，網(wǎng)點留存根記錄客戶選擇參與活動和參與次數(shù)。對抓粽子,、包粽子客戶,，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動時間和地點。采摘鮮果客戶,，六月底通知客戶時間和具體事宜,。

1)物料準備

市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動，促進pos和刷卡消費),。

指導(dǎo)價：散稱粽子(1元/個);江米(3.8-4.5元/斤),，蜜棗(6-10元/斤),，粽葉(4元/袋)，粽繩1元/把,，按每斤可包15個計,。相關(guān)物料如桌子，盤子,，盆子,，圍裙等。

抓粽子活動以乒乓球代替實物,，現(xiàn)場統(tǒng)計客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子,，回收專享增值服務(wù)卡。

2)比賽規(guī)則

現(xiàn)場限時15分鐘,，將客戶分組,，客戶包多少拿多少，排名前三名網(wǎng)點另設(shè)獎品,。

1)線上宣傳

2)電話邀約

各崗位人員對自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進行電話邀約,，實現(xiàn)中低端客戶盤活、臨界客戶提升,、高端客戶維護和防流失的目的,。電話邀約客戶可同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)介，增加網(wǎng)點轉(zhuǎn)介數(shù)量,。

3)外拓走訪

“四上墻”看板中的片區(qū)地圖責(zé)任到人,，制定合理的計劃，各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時間進行片區(qū)開發(fā)走訪,，在宣傳端午節(jié)活動的同時,，宣傳網(wǎng)點的pos機業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)，努力實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟,。

利用早晚居民晨練和晚上活動的機會,，重點到人較多的廣場，網(wǎng)點附近車站,，學(xué)校進行宣傳,，擴大活動影響力。

4)訪客戶宣傳

大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中,，積極宣傳活動，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話營銷話術(shù)以實現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率,。

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇三

通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點,。

華天粽,，端午情

xx年xx月xx日-xx月xx日

二)銷售政策

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠,，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

不享受提成獎勵),。

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標任務(wù)30萬元)

餐飲部銷售：4萬元

營銷部銷售：4萬元

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確,。)

一)獎勵：

任何部門、班組,、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵),。

二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門,，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資,。

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機廣告和電梯廣告等;

4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券,。

(共計2388元)

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇四

（一）廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場,，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標,。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標

（1）通過促銷活動,，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達到30%

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對象

其中細分為三

1.基于對團購市場的研究,，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?2.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3.飲早茶，"一盅兩件",，是廣東人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象,。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕,，與眾不同“

“選大品牌,，當(dāng)然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團購市場以dm直郵廣告為主,。

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇五

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。

又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子,，賽龍舟,，吃咸鴨蛋，掛菖蒲,、蒿草,、艾葉、薰蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒。

粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,，作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時,，堅持把愛傳遍世界的每個角落,。

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度,，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動,。

活動名稱：蔚藍時代,、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味,，為公司帶來盈利,。

活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié),。

作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,，以吸引客流量,、增加店面營業(yè)額。

同時也能在節(jié)日來臨之際,，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。

活動時間：20xx年6月10日-20xx年6月25日

活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié),，端午,、中秋和過年。

從此句話足以看出人們對端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時間的流逝,，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少,。隨著歷史的遠去,，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準,。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛,。

因此端午節(jié)食品開始走俏,，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。

消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化,。對于消費者來說,，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托,。

“沒吃粽子的端午,，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

地理位置好,，可以輻射周邊的消費者,。

服務(wù)完善，得到顧客的一致好評,。

消費定位明確,，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢：

新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn),。

粽子的類型比較局限,。

由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙,。

旅客對我們公司的品牌不夠了解,，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性,。

端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高,。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購物。

粽子屬于時效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降,。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。

形象定位：時尚,，大氣,，禮盒，品牌效應(yīng),，個性化強,。

效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染,，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳,。

消費市場定位：針對全體旅客,。

xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”,，以糯而不爛、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,，按照冷鮮肉標準生產(chǎn),、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方,。

xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料、調(diào)味,、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成。

xx在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料,，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長,，以海涂貝殼、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,，是營養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家、旅游必備佳品,。

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇六

端午節(jié),，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍,，以節(jié)日酬賓為契機,，以客房促銷為重點，開展一系列活動,，進步酒店整體業(yè)績,。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案,。

◆ x月x—xx日,，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣,，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當(dāng)晚),，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計10份)。

◆ 端午節(jié)當(dāng)天,，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,，x月xx日前團體或個人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱),。

◆ 千人"粽子宴"活動：

娛樂千人"粽子宴"——x月x—xx日,，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗,，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目,。

員工千人"粽子宴"——x月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子,，讓員工有駐店如家的感覺,。

1、設(shè)計,、印刷x月份綜合宣傳單5000份,，外發(fā)宣傳,。

2、網(wǎng)站,、led,、橫幅、海報,、電視廣告,、報紙同時發(fā)布。

3,、短信群發(fā)：vip客戶,、簽約客戶、廠商,、臺商,、旅行社。

4,、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球、禮品,、門口福娃,、吊旗、燈謎信封——西餐負責(zé)

父親節(jié)：賀卡,、廳內(nèi)小橫幅,、吊旗、海報

端午節(jié)：吊旗,、粽子串圖案,、包粽比賽專區(qū)牌。