方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

端午節(jié)粽子營(yíng)銷策劃方案篇一

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng),，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo),。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（1）通過促銷活動(dòng),，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%

（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象,，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象,。

其中細(xì)分為三

1.基于對(duì)團(tuán)購市場(chǎng)的研究,，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3.飲早茶,，"一盅兩件",，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。

（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn),，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹立起一種有文化,、有品味、有內(nèi)涵,、有價(jià)值感的一種品牌形象

（1）廣告口號(hào)：

“品位出棕,，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌,，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

團(tuán)購市場(chǎng)以dm直郵廣告為主,。

端午節(jié)粽子營(yíng)銷策劃方案篇二

1)自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險(xiǎn)1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動(dòng),，以1萬元為基數(shù),，存款和保險(xiǎn)每增加1萬元抓一次，最多不超過五次,。

2)存款2萬元或保險(xiǎn)2萬元以上的客戶可選抓粽子活動(dòng)或包粽子活動(dòng),。

3)存款5萬元或保險(xiǎn)5萬以上客戶，可報(bào)名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動(dòng),，限額50人,，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠,。其他未參加活動(dòng)客戶可抓粽子6次,，或包粽子并抓粽子1次。

網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)為辦理存款和保險(xiǎn)客戶登記信息,，發(fā)放專享增值服務(wù)卡,，網(wǎng)點(diǎn)留存根記錄客戶選擇參與活動(dòng)和參與次數(shù)。對(duì)抓粽子,、包粽子客戶,，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。采摘鮮果客戶,，六月底通知客戶時(shí)間和具體事宜。

1)物料準(zhǔn)備

市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動(dòng),，促進(jìn)pos和刷卡消費(fèi)),。

指導(dǎo)價(jià)：散稱粽子(1元/個(gè));江米(3.8-4.5元/斤)，蜜棗(6-10元/斤),，粽葉(4元/袋),，粽繩1元/把，按每斤可包15個(gè)計(jì),。相關(guān)物料如桌子,，盤子，盆子,，圍裙等,。

抓粽子活動(dòng)以乒乓球代替實(shí)物,，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子，回收專享增值服務(wù)卡,。

2)比賽規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)15分鐘,，將客戶分組，客戶包多少拿多少,，排名前三名網(wǎng)點(diǎn)另設(shè)獎(jiǎng)品,。

1)線上宣傳

通過經(jīng)管系統(tǒng)對(duì)客戶發(fā)送宣傳短信，利用微信覆蓋一部分客戶,，網(wǎng)點(diǎn)led屏滾動(dòng)宣傳,，網(wǎng)點(diǎn)外橫幅宣傳;

2)電話邀約

各崗位人員對(duì)自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進(jìn)行電話邀約，實(shí)現(xiàn)中低端客戶盤活,、臨界客戶提升,、高端客戶維護(hù)和防流失的目的。電話邀約客戶可同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介,，增加網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)介數(shù)量,。

3)外拓走訪

"四上墻"看板中的片區(qū)地圖責(zé)任到人，制定合理的計(jì)劃,，各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時(shí)間進(jìn)行片區(qū)開發(fā)走訪,，在宣傳端午節(jié)活動(dòng)的同時(shí)，宣傳網(wǎng)點(diǎn)的pos機(jī)業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟,。

利用早晚居民晨練和晚上活動(dòng)的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)到人較多的廣場(chǎng),，網(wǎng)點(diǎn)附近車站,，學(xué)校進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力,。

4)訪客戶宣傳

大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中,，積極宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話營(yíng)銷話術(shù)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財(cái)經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率,。

端午節(jié)粽子營(yíng)銷策劃方案篇三

通過活動(dòng)的推出,，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn),。

華天粽端午情

xx年xx月xx日-xx月xx日

銷售政策

一次性購買金額達(dá)xx元以上，享受x折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;一次性購買金額達(dá)xx元以上,，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;一次性購買金額達(dá)xx元以上，享受x折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。

酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣,，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)),。

粽子總?cè)蝿?wù)：xx萬元(目標(biāo)任務(wù)xx萬元)

餐飲部銷售：x萬元營(yíng)銷部銷售：x萬元

其它各部門共計(jì)xx萬元,，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的.統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,。)

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù),，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：

一,、獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門、班組,、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)),。

二,、懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資,。

酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));

酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;

4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè),、粽子票券,。

(共計(jì)xx元)

市場(chǎng)營(yíng)銷部