“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇一

“兩港一城”建設(shè)熱潮和城市化進(jìn)程加快促進(jìn)了我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,。目前房地產(chǎn)業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要地位和作用，房地產(chǎn)業(yè)直接稅收占到總稅收的15%左右,，相關(guān)稅收占到總稅收的30%;如果加上契稅收入,，則占到36%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快,，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)稅收的支柱作用會(huì)更加明顯,。

近期，中央和市陸續(xù)出臺(tái)了針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策,，對(duì)于受外部環(huán)境影響較敏感的房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),，政策的調(diào)整無(wú)疑會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。認(rèn)清我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，客觀分析政策對(duì)房地產(chǎn)走勢(shì)的影響,，從而研究提出相應(yīng)的對(duì)策建議，對(duì)保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展,，具有重要意義,。

1、房產(chǎn)投資保持較高增速

我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好,。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來(lái)的較快增長(zhǎng)勢(shì)頭,，1-6月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42,、2%,，具體走勢(shì)見(jiàn)圖一。其中,，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出,，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計(jì)增速分別為:2、6%,、15,、2%、84,、5%,、79、1%,、1,、9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。

2,、房產(chǎn)銷售勢(shì)頭回落明顯

從商品房預(yù)售情況來(lái)看,，回落趨勢(shì)明顯。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套,，總面積50,、6萬(wàn)平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15、5%和15,、4%,。出于對(duì)宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降,，4月份僅售出474套,，總面積6、5萬(wàn)平方米,，與3月份相比均下降了44,、3%。5月,、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平,，每月預(yù)售385套，總面積5萬(wàn)平方米左右,。

3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高

雖然今年年初開始,，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策,，但年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情,，由于土地的稀缺性,、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響，我區(qū)房?jī)r(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢(shì),。

自年開始,，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升，房?jī)r(jià)在、年分別同比上漲20,、5%,、30%和42%。目前,，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá)5590元每平方米,，同比上升20%;存量房均價(jià)已達(dá)5000元每平方米，同比上升47%,。

中央:

土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。建設(shè)部等七部委出臺(tái)關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況,，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu),、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間;對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例,，著重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng),。

房貸利率調(diào)整。3月16日,，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營(yíng)性個(gè)人住房信貸政策,，規(guī)定對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快城市或地區(qū)，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%,，并實(shí)行住房貸款下限管理,，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5、31%提高到6,、12%,。

房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整。國(guó)稅總局,、財(cái)政部,、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定xx年6月1日后,，個(gè)人將購(gòu)買不足2年的住房對(duì)外銷售的,，全額征收營(yíng)業(yè)稅，同時(shí)規(guī)定凡在xx年6月1日以后購(gòu)買非普通住房的,，按3%全額征收契稅,。

房地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整。xx年市政d府的工作報(bào)告確立了“以居住為主,、以市民消費(fèi)為主,、以普通商品住宅為主”的“三個(gè)為主”樓市調(diào)控原則。

房地產(chǎn)銷售登記方式調(diào)整,。市加強(qiáng)新建樓盤網(wǎng)上備案工作,，于2月18日推出“網(wǎng)上二手房”試運(yùn)轉(zhuǎn),，增強(qiáng)房地產(chǎn)信息的透明度，并出重拳打擊違規(guī)炒作房產(chǎn)的企業(yè),。

房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，加大配套商品房為主的中低價(jià)普通商品房供應(yīng),。xx年市計(jì)劃開工建設(shè)配套商品房和中低價(jià)商品房各1000萬(wàn)平方米,。

從短期看，宏觀政策的調(diào)整將對(duì)我區(qū)的房地產(chǎn)投資建設(shè)帶來(lái)直接影響,，從而關(guān)系到財(cái)政收入,、固定資產(chǎn)投資、第三產(chǎn)業(yè)增加值等主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成;同時(shí),，平抑房?jī)r(jià)政策的出臺(tái)導(dǎo)致市場(chǎng)觀望氣氛濃重,，房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是二手房市場(chǎng)交易量將有較大程度的萎縮，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)一定程度的“緩剎車”效應(yīng),。

合理控制房地產(chǎn)投資開發(fā)量,。通過(guò)調(diào)整房貸利率、稅收政策,，減少房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)成分,，顯露市場(chǎng)真實(shí)需求量，合理引導(dǎo)房地產(chǎn)投資開發(fā)量,。同時(shí),，通過(guò)嚴(yán)格土地供應(yīng)，有效防止過(guò)度開發(fā)的情況發(fā)生,。

緩解房地產(chǎn)業(yè)供求矛盾,。通過(guò)加大配套商品房和中低價(jià)商品房的建設(shè)量，調(diào)整房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu),，滿足普通老百姓的住房需求,，有效緩解房地產(chǎn)業(yè)的供求矛盾。

適度平穩(wěn)房地產(chǎn)價(jià)格,?？紤]到“兩港一城”建設(shè)效應(yīng)初顯、浦東板塊效應(yīng)顯現(xiàn),、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快帶來(lái)的房產(chǎn)升值效應(yīng),，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格仍將繼續(xù)走高，但期房限轉(zhuǎn),、稅收調(diào)整、商品房網(wǎng)上登記等政策辦法將有效穩(wěn)定過(guò)快上漲的房?jī)r(jià),，使其漲幅趨于穩(wěn)定,。

總的來(lái)說(shuō)，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數(shù)相對(duì)較低，近期又迎來(lái)“兩港一城”開發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整-鞏固-提高的階段,，走向日趨成熟,。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn),。

1,、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測(cè)工作

建立起科學(xué)有效的房?jī)r(jià)監(jiān)測(cè)和預(yù)警體系，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控,，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序,，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)土地出讓價(jià)格,，新建商品房,、存量房的交易價(jià)格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對(duì)住宅類商品房?jī)r(jià)格的監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)房?jī)r(jià)的季度,、年度分析預(yù)測(cè)工作,，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額,，新建商品房的開工面積,、竣工面積、銷售面積,、空置房面積及空置率,，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng),，及時(shí)提出預(yù)警建議,。

2、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理工作

建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目的進(jìn)展情況,，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、協(xié)調(diào)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，并按照統(tǒng)一招標(biāo),、拍賣和掛牌的方式來(lái)取得土地使用權(quán),，同時(shí)，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地,、立項(xiàng),、規(guī)劃,、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān),，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件,，對(duì)抽逃注冊(cè)資本金、項(xiàng)目資本金,，無(wú)證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的行為,，要依法嚴(yán)厲打擊。

3,、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)

結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來(lái)開發(fā)房地產(chǎn),，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來(lái)編制房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃，合理預(yù)留開發(fā)空間,，以達(dá)到通過(guò)城市規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)控,，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化,，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況,，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行狀況合理安排開發(fā)計(jì)劃,。

4、合理引導(dǎo)住房主體需求

中低收入職工,、新增的城鎮(zhèn)職工,、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工,、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會(huì)上的住房主體需求,。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房?jī)深愖》拷ㄔO(shè),，同時(shí)加大廉租房的建設(shè)力度,。我區(qū)要以此為契機(jī)，積極引導(dǎo)商品房開發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜,，改善住宅供應(yīng),，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量,。同時(shí),，結(jié)合我區(qū)開發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導(dǎo)居民對(duì)住房的理性消費(fèi),，推動(dòng)主體需求的合理化,。

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇二

0xx年x月x日至11日，我們進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)上幾個(gè)高級(jí)商務(wù)男裝的調(diào)查探訪,。我們?nèi)チ顺Ｖ菔械膸讉€(gè)購(gòu)物中心,，欣賞了許多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高級(jí)商務(wù)男裝品牌,。

這幾個(gè)品牌分別是jevoni、vicutu,、kaltendin、dikeni,、lackboni,、lampo、c31 rotc,。

1. jevoni(杰凡尼),，源自意大利，它含有優(yōu)雅簡(jiǎn)約的時(shí)尚元素,，其高貴典雅的商務(wù)休閑風(fēng)格和其極具高貴氣息的典雅風(fēng)格,， jevoni的服裝優(yōu)雅簡(jiǎn)約又高貴典雅，因?yàn)樯虅?wù)休閑風(fēng)格和專門針對(duì)亞洲人的裁剪工藝相結(jié)合,，受到中國(guó)市場(chǎng)的歡迎,。

進(jìn)入 jevoni店鋪給我的第一感覺(jué)就是它的氣場(chǎng)很強(qiáng)大，無(wú)論是店內(nèi)的裝修還是衣服,，每件衣服都很大氣,、經(jīng)典，讓人挑不出毛病,。風(fēng)格很高貴典雅,，款式也很經(jīng)典，每件衣服的領(lǐng)子,、上下口袋,、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化,。顏色以黑白灰為主,，年齡應(yīng)該是中老年的成熟男性較為適合。 讓我印象最深的應(yīng)該是它的面料特別的華麗舒服,，后來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質(zhì)的天然纖維,，穿著杰凡尼的夾克會(huì)有異常舒適的感覺(jué)，從這方面讓我更了解它價(jià)值的體現(xiàn),，它的價(jià)位在幾千到萬(wàn)元不等,。

總的來(lái)說(shuō)"jevoni"服飾擁有新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式、經(jīng)典前衛(wèi)的品牌風(fēng)格,、高貴時(shí)尚非一般享受的消費(fèi)感覺(jué)以及其優(yōu)良的工藝和品質(zhì)上乘的面料特點(diǎn),。

2. vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)上舉足輕重的品牌,，它制作的時(shí)候從面料高溫預(yù)縮,、立體裁剪,、一片領(lǐng)羊毛襯工藝、手工縫制,、圓肩設(shè)計(jì),、立體定型、重量嚴(yán)格把關(guān),。風(fēng)格就是嚴(yán)謹(jǐn),。

它的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，也是價(jià)值的體現(xiàn),，個(gè)人覺(jué)得它的消費(fèi)年齡層比 jevoni來(lái)的廣,，相對(duì)年輕些的男士也能穿著。工藝是它的最突出優(yōu)點(diǎn),。

3. kaltendin(卡爾丹頓)始創(chuàng)于19xx年,，也是源自于意大利，多年來(lái)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)具有意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格的高級(jí)成衣業(yè)務(wù),，傾力塑造都市男士尊貴典雅,、俊朗灑脫的出眾儀表。

卡爾丹頓風(fēng)格尊貴典雅,，感覺(jué)它的設(shè)計(jì)很經(jīng)典時(shí)尚,，面料珍貴不凡，縫制精湛,，價(jià)位也是在幾千到萬(wàn)元不等,，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一,。

kaltendin卡爾丹頓優(yōu)勝的地方在于精練的款式設(shè)計(jì)手法,、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細(xì)的縫制,。

4. dikeni(迪柯尼)的設(shè)計(jì)不注重奢華的處部修飾,，而細(xì)心雕刻內(nèi)涵的精致;不追求嘩眾取寵的視覺(jué)，而運(yùn)用理性,，舒適的元素使服裝與人相輔相成,，創(chuàng)造出經(jīng)典與流行、特色與運(yùn)動(dòng)的和諧之美;他不認(rèn)同于夸張的表現(xiàn),，而堅(jiān)持源于沉淀的真正優(yōu)雅,。他的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約卻不失特色，細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品味,。

迪柯尼的風(fēng)格優(yōu)雅簡(jiǎn)潔,，像紳士一般。可以說(shuō)是是意大利高級(jí)男裝成衣中的優(yōu)雅使者,。

迪柯尼的衣服真讓我們充分認(rèn)識(shí)到一句話,，叫做“細(xì)節(jié)決定于成敗”，迪柯尼通過(guò)簡(jiǎn)潔流暢的線條,、獨(dú)特的設(shè)計(jì),、系列性的搭配、精致的質(zhì)感等元素表達(dá)最新的變化趨勢(shì),。dikeni的服裝做工十分考究,，從整體到對(duì)每一個(gè)小細(xì)節(jié)都做得盡善盡美，精心挑選的面料,，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求,。

迪柯尼感覺(jué)不僅適合成功男性,，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式,。在典雅風(fēng)格中創(chuàng)造大膽新銳,，很有生命力的感覺(jué)。

5. lackboni(萊克保尼)的每款產(chǎn)品都精選前沿的服飾面料,，采用立體剪裁的方式,，注重穿著者的個(gè)人感受。產(chǎn)品創(chuàng)意上吸收了國(guó)際流行元素,，加之中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化,，練造出萊克保尼的獨(dú)特品牌文化。

在這幾款男裝品牌中,，lackboni是我最喜歡的,，給我印象最深，盡管我們沒(méi)有找到它的專賣店,，但是盡管只有那兩款展示的服裝,，也把我深深的震撼了。那是兩款帥氣的風(fēng)衣,，一款是特別的上領(lǐng)寬下領(lǐng)小,、左胸是豎斜的拉鏈口袋、右胸是貼的一塊,，非常帥氣,。另一款是很薄的西服領(lǐng)，很精練,。讓我驚訝的是我從未見(jiàn)過(guò)構(gòu)造如此復(fù)雜的里料做工,，它從后往前有三層里料，還都包了邊,?？梢?jiàn)款式與做工的精細(xì),。

6. lampo(藍(lán)豹)在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，將精神上對(duì)質(zhì)的要求與穿著上的舒適性結(jié)合,。簡(jiǎn)單的線條,，在面料上以舒適為主，款色既充滿動(dòng)感卻不乏雅致,。單件的西服,，設(shè)計(jì)注重修身剪裁以及精酌細(xì)節(jié)的搭配，體現(xiàn)出著裝者在忙里工作狀態(tài)下的松馳與干練中的圓潤(rùn),，既秉承了傳統(tǒng),，也強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代人的自我主張。

一進(jìn)入它的店鋪就看到許多板板正正,，光鮮亮麗的西裝,，多為藍(lán)色還有深淺不一的灰調(diào)搭配米色版型出眾，做工考究,，線條的簡(jiǎn)潔與流暢,，在裝飾細(xì)節(jié)上體現(xiàn)了時(shí)尚目悅，還用圍巾裝飾搭配,，頗有辦公室骨干的感覺(jué),。

它的“意式風(fēng)范”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感,，演繹多元個(gè)性風(fēng)貌,。

7. c31 rotc來(lái)自英國(guó)london，在設(shè)計(jì)上古典,、簡(jiǎn)約又不失年輕化,，樸素、自然的面料,，采用現(xiàn)代感的輪廓廓形與創(chuàng)意的工藝手法,，男裝打破傳統(tǒng)風(fēng)格的英國(guó)男裝模式，追求舒適,、自由,、奢華的風(fēng)格，在選材上采用國(guó)際一線品牌同步的最新高檔面料,，在設(shè)計(jì)上注重實(shí)用性和功能性,，體現(xiàn)低調(diào)、利落,、簡(jiǎn)約和大氣的品牌文化內(nèi)涵,。

c31 rotc男裝的風(fēng)格特點(diǎn)是科研與文化、品味與時(shí)尚、傳統(tǒng)與后現(xiàn)代的沖撞,，整體風(fēng)格較以前更加舒適,、松弛、放開,、不拘束,，體現(xiàn)品位優(yōu)雅內(nèi)斂，不拘一格,，極富藝術(shù)才華和懂得享受的紳士氣質(zhì),。

它的男裝主要表現(xiàn)的是成熟男性內(nèi)心狂野和桀驁不馴的個(gè)性，打造現(xiàn)代都市生活中的另類優(yōu)雅,。

進(jìn)入店鋪感覺(jué)這家的衣服種類是最多的,，風(fēng)格偏年輕而且多元化，更加的時(shí)尚,。它利用屬于工業(yè),、科技、航空,、建筑的元素來(lái)表現(xiàn)男裝的細(xì)節(jié)，懷舊氣息與強(qiáng)烈的現(xiàn)代感共存,。價(jià)位偏高,，最便宜的也要六千多元。

這次出行,，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過(guò)的高檔商務(wù)男裝,，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風(fēng)格,、特色,，從款式、顏色,、工藝以及細(xì)節(jié)等了解了一些高級(jí)男裝,，豐富了自己的專業(yè)。

我認(rèn)識(shí)到中國(guó)男裝在品牌的時(shí)尚魅力上,，與國(guó)際同行的差距仍是不爭(zhēng)的事實(shí),。 意大利男裝是中國(guó)男裝品牌的偶像，在把握男裝的時(shí)尚流行理念,，突出品牌文化品味細(xì)節(jié)上,，為中國(guó)品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個(gè)性,，享受生活”的品牌著衣理念,，從款式、質(zhì)量、細(xì)節(jié)等各個(gè)方面認(rèn)認(rèn)真真做好,，改變沉悶的后現(xiàn)代都市癥候中的男性形象,，從而感動(dòng)男裝世界的流行，推動(dòng)男裝消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)步,，我們?nèi)绻页蔀閭€(gè)性品牌時(shí)裝的拓荒者,，一定會(huì)擁有中國(guó)時(shí)裝市場(chǎng)的半壁江山!

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為了準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫(kù)存，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解市場(chǎng)真實(shí)需求,，收集客戶對(duì)市局卷煙投放的意見(jiàn)和建議，從而更好地培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時(shí)總結(jié)今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場(chǎng)存在的利與弊,，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn),，從而優(yōu)化卷煙銷售市場(chǎng)，提高卷煙的銷售水平,，以及客戶的盈利水平,。山西偏關(guān)縣營(yíng)銷部按照市局的要求，對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu),、品牌,、庫(kù)存等展開了調(diào)查。

1,、2月份偏關(guān)縣共銷售1027.792箱,，與去年同期相比增長(zhǎng)10.15%，其中一,、二類煙增長(zhǎng)幅度最大,，分別銷售78.644箱和 5.752箱，同比增長(zhǎng)60.18%和358%,。三,、四類煙的銷量最大，占1,、2月份總銷量的近73.4%,，分別為213.976箱和540.156箱，同比增加15.82%和12.55%,。只有五類煙與去年同期相比有所下降,，銷售189.264箱，同比下降13.22%,。而條均價(jià)從去年的54.28元/ 條增加到62.82元/條,，增加了15.73%。這一可喜的成果無(wú)論從銷量還是從條均價(jià)來(lái)講都為剛剛來(lái)臨的2019年取得了開門紅,。

對(duì)偏關(guān)縣所有零售客戶社會(huì)庫(kù)存的調(diào)查顯示,，2月底社會(huì)庫(kù)存共計(jì)80.53箱,，其中庫(kù)存主要集中在四類煙，共46.35箱,，占總庫(kù)存量的 57.56%,。一、二類煙庫(kù)存較少,，分別為5.54箱和0.26箱,，占總庫(kù)存的6.8%和0.32%。三類煙庫(kù)存15.25箱,，占18.94%,。五類煙 13.13箱，占16.30%,。戶均條數(shù)為57.36條,。而從各業(yè)態(tài)庫(kù)存條數(shù)來(lái)看，由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主,，因此食雜店庫(kù)存占了社會(huì)庫(kù)存的絕大多數(shù),，庫(kù)存量為71.99箱，占總庫(kù)存的89.40%,，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫(kù)存量從大到小依次為煙酒店,、其它、超市,、便利店,、娛樂(lè)服務(wù)、商場(chǎng),。

1,、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),，人民的生活水平也漸漸改善了,，消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此,，呈現(xiàn)出一,、二類煙大幅增加，三,、四類煙增加10%以上,，只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。

2,、為了培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌,，市局對(duì)各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

從社會(huì)庫(kù)存看,，偏關(guān)縣社會(huì)庫(kù)存主要集中在三,、四類煙上，占了總庫(kù)存的75%以上,，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對(duì)消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次了解不夠,。在“兩節(jié)”期間，消費(fèi)者與往年相比對(duì)卷煙的消費(fèi)檔次有了很大的提高,，對(duì)于年輕消費(fèi)者,，大多數(shù)選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”,、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙,，而那些煙齡較大，以前消費(fèi)四類煙的消費(fèi)者也在節(jié)日期間提高了檔次,，因此造成了上述現(xiàn)象,。

社會(huì)庫(kù)存較大的五個(gè)品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”,、“紅旗渠”,、“紅金龍”、“廬山”,。其原因主要是平時(shí)這五個(gè)品牌的卷煙都是市場(chǎng)上暢銷的品牌,，而又加上正逢“兩節(jié)”期間，客戶對(duì)這幾類卷煙的需求預(yù)測(cè)太大,，造成了大量庫(kù)存的產(chǎn)生,。而庫(kù)存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主,。從銷售數(shù)據(jù)可以看出：轄區(qū)老營(yíng),、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動(dòng)明顯，客戶由原來(lái)的中,、小型客戶大都數(shù)變成了大,、中型客戶。波幅明顯,，卷煙購(gòu)進(jìn)明顯加大,。

通過(guò)調(diào)查，客戶對(duì)煙草公司的服務(wù)大都很滿意,，主要包括貨源供應(yīng)滿意度,、對(duì)“四員”服務(wù)滿意度、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情況,。

根據(jù)市局要求,，客戶經(jīng)理每月對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評(píng)價(jià)為98.41%,。其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到,，送貨人員能及時(shí)把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對(duì)電子結(jié)算不滿意,。

筆者認(rèn)為，當(dāng)前工作中,，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距,。究其原因，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場(chǎng)造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營(yíng),。

面對(duì)這些現(xiàn)狀,，我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”，加大對(duì)品牌的宣傳力度,，提高品牌知名度,，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

結(jié)合本轄區(qū)情況,，筆者認(rèn)為應(yīng)該對(duì)本地政府拉動(dòng)內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路,、改造機(jī)場(chǎng)以及擬投資開工的大型工程項(xiàng)目等)和行業(yè)政策導(dǎo)向?qū)︿N售卷煙的影響，并根據(jù)有關(guān)情況對(duì)今后的銷售前景做出預(yù)測(cè)與分析,。

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一,、宏觀環(huán)境

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

1.企業(yè)外部的政治環(huán)境：我國(guó)社會(huì)穩(wěn)定有序發(fā)展，政策對(duì)于糖類和茶類消費(fèi)品一直持支持態(tài)度,。對(duì)于紅糖姜茶這種自主創(chuàng)新企業(yè),，政策將給與支持。

2.經(jīng)濟(jì)與具體市場(chǎng)環(huán)境：我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,、地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,、人均收入與可支配收入不斷提高、消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)模式,?？平涛幕疁?zhǔn)的提高讓廣大消費(fèi)者對(duì)于紅糖和茶類支出比例提高，對(duì)于紅糖姜茶這種新型茶飲料持開放包容態(tài)度,。

3.企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：紅糖姜茶的生產(chǎn)屬于第二產(chǎn)業(yè),，作為糖類生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，我國(guó)的政策對(duì)于糖類產(chǎn)品的制造非常重視,。

(二)市場(chǎng)的政治,、法律背景,、文化背景

1.高效廉潔的司法機(jī)關(guān),、無(wú)歧視性且與國(guó)際接軌的法律、良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),、健康開放的社會(huì)生活方式,、積極向上的文化氛圍給紅糖姜茶的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.999制藥公司以良好的產(chǎn)品形象和口碑屹立于藥品市場(chǎng),，與市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處,。

1.企業(yè)的自身目標(biāo)是進(jìn)入茶飲料市場(chǎng),，打造時(shí)尚的999紅糖姜茶品牌?？梢越梃b999感冒靈的成功案例,。

2.企業(yè)的營(yíng)銷與企業(yè)的關(guān)系。999制藥公司擁有良好社會(huì)聲譽(yù)和口碑,。

3.顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度及其實(shí)際的購(gòu)買行為,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：年輕學(xué)生群體和年輕白領(lǐng)對(duì)999紅糖姜茶的消費(fèi)能力比較突出。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的情況：市場(chǎng)上的主流紅糖姜茶品牌(嘉木優(yōu)品,、茶人嶺,、喜樂(lè)田園、以美,、綠帝),。他們主打古方，呵護(hù)女性等噱頭占有很大的市場(chǎng)份額,。999作為一家制藥企業(yè),，應(yīng)該利用“醫(yī)學(xué)專業(yè)”特長(zhǎng)來(lái)推銷紅糖姜茶。

5. 媒體對(duì)于999紅糖姜茶的報(bào)道率比較廣,，公眾認(rèn)知度比較高,。

三、市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)規(guī)模：999紅糖姜茶的市場(chǎng)銷售額巨大,，因?yàn)槠涫褂谜呤墙^大多數(shù)女性和一些養(yǎng)生追求者;初步估計(jì)市場(chǎng)可能容納的最大銷售額可達(dá)5000萬(wàn);在國(guó)內(nèi)根據(jù)抽樣的初步統(tǒng)計(jì),，消費(fèi)者數(shù)量可達(dá)1億人之多，總的購(gòu)買量更是可達(dá)3億甚至更多,。隨著人們對(duì)養(yǎng)生方面的重視,，紅糖姜茶的消費(fèi)者和購(gòu)買量不斷在上升;未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)不斷增加。

2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：對(duì)于姜茶,，目前為止相對(duì)有名的品牌有姜神堂和洪太,，這兩個(gè)品牌分別占據(jù)姜茶市場(chǎng)的40%和30%，明顯“姜神堂”作為一個(gè)老牌子,，專業(yè)制作姜茶的廠家在市場(chǎng)上占據(jù)了有利地位,。而我們的999紅糖姜茶，是專門針對(duì)廣大女性同胞,，在姜茶的基礎(chǔ)上添加各項(xiàng)具有養(yǎng)生功效的藥物,，讓使用者使用的更加舒心，安心,。再次是利用999品牌在市場(chǎng)其他方面的有事進(jìn)行推廣,，同樣是制藥品牌，999紅糖姜茶在未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模上肯定能取得巨大的突破,，領(lǐng)跑新一代的姜茶市場(chǎng),。 3.市場(chǎng)的構(gòu)成特性：999紅糖姜茶并沒(méi)有季節(jié)性,，作為一種養(yǎng)生,，調(diào)節(jié)類的藥品，紅糖姜茶能隨時(shí)被消費(fèi)者所使用,，再次是999紅糖姜茶,，在擁有姜茶可發(fā)汗解表，溫肺止咳,，對(duì)流感、傷寒,、咳嗽等療效顯著的功效外,，還可活血養(yǎng)顏,，對(duì)于廣大女性可以說(shuō)是一種生活常備藥物,。

產(chǎn)品分析：

生姜是人們常用的佐食調(diào)味佳品,。它除了供食用之外，同時(shí)用于醫(yī)療保健與養(yǎng)生,，這在我國(guó)已有悠久的歷史,。明代大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中曾贊頌生姜“辛而不葷，去邪避惡,，生淡熟食,，醋、醬,、糟,、鹽、蜜煎,，調(diào)和,，無(wú)不宜之，可蔬可和,、可果可藥,，其利搏矣?！敝嗅t(yī)學(xué)認(rèn)為,，春季人體內(nèi)的陽(yáng)氣外走，腹中相對(duì)偏寒,，所以春天適當(dāng)吃些生姜對(duì)人體健康有益,。

相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，生姜含有姜烯,，具有保護(hù)胃黏膜細(xì)胞的作用,，而生姜內(nèi)所含有的生姜醇則對(duì)呼吸中樞神經(jīng)有興奮作用，對(duì)于促進(jìn)血液循環(huán),、加快新陳代謝等有明顯作用,。

另外，生姜的提取液對(duì)金黃色葡萄球菌,、白色葡萄球菌,、傷寒桿菌、宋內(nèi)痢疾桿菌,、綠膿桿菌均有明顯抑制作用,，在很大程度上能夠幫助人體抵御多種細(xì)菌的侵害。而紅糖性溫,、味甘,、入脾，有益氣補(bǔ)血、健脾暖胃,、緩中止痛,、活血化淤的功效。幾乎是女性經(jīng)期必不可少的,。

紅糖因沒(méi)有經(jīng)過(guò)高度精煉,，它們幾乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具備糖的功能外,，還含有維生素和微量元素,，如鐵、鋅,、錳,、鉻等，營(yíng)養(yǎng)成分比白砂糖要高很多,。此外,，紅糖還能補(bǔ)氣補(bǔ)血，是滋補(bǔ)佳品,。有關(guān)研究表明,，用原子熒光光譜儀測(cè)定，發(fā)現(xiàn)紅糖含有十分豐富的微量元素成分,，其中有些微量元素具有強(qiáng)烈刺激機(jī)體造血的功能,。

消費(fèi)者分析：

1、孕婦產(chǎn)后失血多,，體力和能量消耗大,，在產(chǎn)后的7～10天中若喝一些紅糖姜茶，能補(bǔ)充能量,、增加血容量,，有利於產(chǎn)后體力的恢復(fù)，且對(duì)產(chǎn)后子宮的收縮,、恢復(fù),、惡露的排出以及乳汁分泌等，也有明顯的促進(jìn)作用,。

2,、女性月經(jīng)不順也可以喝紅糖姜茶進(jìn)行調(diào)理，紅糖姜茶可讓身體溫暖,，增加能量,，活絡(luò)氣血，加快血液循環(huán),，月經(jīng)也會(huì)排得較為順暢,。

3、經(jīng)后若感覺(jué)精神差，氣色不好,，也可以在每天中餐前,，喝一杯濃度約20%的紅糖姜茶。不適癥狀較重時(shí)則可在晚餐前再加飲一杯,，持續(xù)一星期即可有效改善,。 4,、女性天生體質(zhì)較弱,，且多為偏寒，而紅糖姜茶正是可以很好地解決這些女性的身體問(wèn)題的,。

5,、另外，紅糖和姜茶都有祛寒的功效,，對(duì)于體寒尤其是胃寒的人群很有功效,，男性也是哦。

由此,，可以說(shuō)紅糖姜茶簡(jiǎn)直就是為我們的女性量身定做的,，愛(ài)美愛(ài)健康的你們，難道要放棄這送上門的美麗和健康嗎,。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析

作為20xx年度中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名第一的企業(yè),，華潤(rùn)三九一致遵循“為愛(ài)專注，為家守護(hù)”的品牌理念,，為大眾健康生活提供可靠支持,。 20xx年999感冒靈品牌正式推出新產(chǎn)品——999紅糖姜茶。紅色包裝專為女性設(shè)計(jì),，致力幫助女性改善生理期困擾,，關(guān)愛(ài)呵護(hù)女生健康;黃色包裝提供感冒不同時(shí)期的解決方案，用心呵護(hù)大眾身體健康?，F(xiàn)階段,，國(guó)內(nèi)養(yǎng)生保健品的銷售總額在持續(xù)的上升，其中,，紅糖姜茶占了很大的一部分比例,。而在這么多的姜茶之中，湖南千金養(yǎng)生坊的紅糖姜茶歷受大眾的好評(píng),，成為最有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。湖南千金養(yǎng)生坊健康品股份有限公司成立于20xx年3月，前身為千金藥業(yè)中藥飲片車間,，現(xiàn)為千金藥業(yè)的控股子公司,，公司成立之初一次性獨(dú)立通過(guò)gmp、qs認(rèn)證，現(xiàn)有注冊(cè)資本1000萬(wàn)元,。20xx年獲“優(yōu)秀孵化企業(yè)”表彰,。養(yǎng)生坊是一家圍繞“女性健康養(yǎng)生”，集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的健康產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)。公司致力于打造女性健康養(yǎng)生第一坊,，依據(jù)女性不同時(shí)期的健康需求而研發(fā)產(chǎn)品,，目前已形成千金嬌顏、千金極膠,、千金飲,、千金香、千金福,、千金補(bǔ)劑,、千金禮等六個(gè)系列，30多個(gè)品種,。養(yǎng)生坊與華中農(nóng)業(yè)科技大學(xué)等多所高等院校達(dá)成戰(zhàn)略合作,，并引進(jìn)國(guó)內(nèi)外專家人才，以改善女性健康為使命,，將健康養(yǎng)生理念送入千家萬(wàn)戶,。

與湖南千金養(yǎng)生坊相比較，999紅糖姜茶更注重關(guān)心大眾的身體健康,，致力幫助女性改善生理期困擾,，關(guān)愛(ài)呵護(hù)女生健康。在廣告?zhèn)鞑バ麄鞯男Ч蟻?lái)看,，湖南千金養(yǎng)生坊紅糖姜茶致力于口碑的傳播,，在于電視廣告的宣傳上基本處于空白。而在于這個(gè)方面 ,，999有明顯的優(yōu)勢(shì),，不僅從999感冒廣告中傳播了999的理念，更重要的傳播了這品牌的影響力,。

企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

999紅糖姜茶的定位并不是藥品,，而是保健飲料，從這一點(diǎn)上可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距,，更能夠俘獲女性消費(fèi)者的心理,，不至于讓其產(chǎn)生抵觸心理。廣告以一種輕松的氛圍詮釋,，這款產(chǎn)品的良好口味,，以及實(shí)用的功效,。并且999作為國(guó)內(nèi)一家大型制藥保健品企業(yè)，產(chǎn)品本身也是可信賴,，加上合理親民的定價(jià),，是被大眾所認(rèn)可的。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模,，實(shí)在很難與999構(gòu)成威脅,。

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由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱,、牡丹江,、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成,。

2,、低價(jià)位,、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本,、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多,，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào),，因此低價(jià)位,、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額,，但銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加,，但邊際增長(zhǎng)率趨于零,，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例逐漸增大,，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期,，尚有較大發(fā)展空間。

4,、外籍品牌與本土品牌并重

目前,，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”,、“嶗山”,、“雀巢”,，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”,、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”,、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定,。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大,，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì)。因此能夠預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng),，有生有滅，競(jìng)爭(zhēng)不斷,。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,，晝休夜產(chǎn),，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,，產(chǎn)品質(zhì)量較差,。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝,，其質(zhì)量之差可想而知,。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸25.0，就是鋰,、鍶,、鋅不達(dá)標(biāo),。

三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊,，無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大,，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平,。

四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差,。據(jù)調(diào)查,，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元,。賣得最便宜的便是那些“三無(wú)水”,，這種水4—5塊錢一桶!

雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn),，設(shè)施粗陋,，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低,，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高,，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見(jiàn)一斑,。

市場(chǎng)狀況分析

我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和,，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng),，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡,。于是，企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn),，再無(wú)潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件,。

一、市場(chǎng)定位

1,、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

2,、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位用水;

3,、農(nóng)村居民用水;

4、學(xué)生用水;

5,、會(huì)議,、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水,。

二,、市場(chǎng)特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水,。調(diào)查顯示,，礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水。

由此分析,，我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水,、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算,，約有90萬(wàn)戶飲用礦泉水,。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增,。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí),，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠,。“礦泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題,。

2,、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀,。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，我省擁有3800多萬(wàn)人口，外來(lái)人口又有幾百萬(wàn),。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬(wàn)瓶，可見(jiàn)市場(chǎng)之大,。

3,、透過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷手段、廣告宣傳,、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，市民生活水平提高,，發(fā)展穩(wěn)定。

5,、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng),，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。

6,、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水,，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低,。

市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、市場(chǎng)走勢(shì)分析

水是生命之源,，人類社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來(lái)看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能,。

調(diào)查顯示,，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,，有30.1的人喜歡純凈水,，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者證明無(wú)所謂,。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化,。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水,。多樣化,、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家,。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

近年來(lái),，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個(gè)性是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng),、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞,。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價(jià)格一路走低,，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解,。

消費(fèi)者分析

一,、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依靠：一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多,，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí),，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買。

二,、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望,，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。透過(guò)調(diào)查,，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,，這為礦泉水在銷售過(guò)程中,，運(yùn)用營(yíng)銷手段帶給了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1,、缺乏品牌意識(shí)

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少,，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作潛力都已具備,，但缺少名牌意識(shí),，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，限制了自己的手腳,。

2,、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量,，都足以成為行業(yè)中的龍頭,，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí)，不了解龍頭的地位和作用,，始終在行業(yè)中處于從屬地位,，無(wú)法左右市場(chǎng)方向。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量,，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池,，有著豐富的礦泉資源,。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無(wú)序開采狀態(tài),，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果,。

5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè),，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售,。

6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸,、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱,。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史,，對(duì)胃病,、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血,、高血壓,、糖尿病、冠心病,、心臟病,、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,、牛皮癬等40余種疾病,，具有神奇的醫(yī)療、保健功效,，因此被譽(yù)為“藥泉”,、“神水”。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命,，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨,，持續(xù)八年無(wú)投訴，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn),，服務(wù)無(wú)盲區(qū),，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案,，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌,，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù),。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造,，投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造,。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將到達(dá)年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水,、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)潛力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元,，利稅20xx萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè),。

(4)**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶,、瓶裝純凈水,、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè),、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列,。

二,、推薦

(一)資源整合

1、從招商引資的角度,，由政府牽頭,，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā),，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

(二)打防結(jié)合,，加大監(jiān)管力度

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管,。

另外，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度,，做到有舉必查,，有劣必究，究必除根,。

(三)樹立品牌意識(shí),，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

人們?cè)谫?gòu)買礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一,。

只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn),，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化,。

(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭,，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),，爭(zhēng)做龍頭企業(yè),，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展,，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍,。

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇六

隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格每一天都在波動(dòng),，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,，生產(chǎn)廠商為了吸引消費(fèi)群體，不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng);許多大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)各部件功能及整體功能的認(rèn)知水平還較低,，甚至對(duì)一些部件根本不了解,，這也給個(gè)別銷售者以可趁之機(jī)，利用高價(jià)格,、低配置欺騙消費(fèi)者;一些消費(fèi)者對(duì)自己需要用的配置功能不夠了解,，而買到不需要的高價(jià)格高配置的產(chǎn)品，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)價(jià)格大幅下跌而感覺(jué)后悔不已;有些消費(fèi)者因?yàn)椴粔蛄私馑枭唐?，而買到比自己需要的配置低的產(chǎn)品,，從而給自己的工作生活帶來(lái)極大地不便。

我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展,，現(xiàn)已成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)部門,，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一。我國(guó)軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為：軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨(dú)立進(jìn)行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項(xiàng)目已成為投資大,、收益高的系統(tǒng)工程項(xiàng)目,。

軟件業(yè)發(fā)展需要有一個(gè)良好的環(huán)境。從我國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展因素看：首先,，軟件人才相對(duì)較為豐富,，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國(guó)內(nèi)軟件人才，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè),，也成為國(guó)外軟件本地化發(fā)展的主要力量,。其次，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及internet與計(jì)算機(jī)的普及極大地推動(dòng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，政府大力推行的國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇,，使國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)高速發(fā)展，也造就了潛在的軟件市場(chǎng),。國(guó)家主導(dǎo)的信息化進(jìn)程為中國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求,，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力量之一。

首先,，軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運(yùn)作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略,，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次,，市場(chǎng)活動(dòng)頻繁,，在年度開始以來(lái)，大部分廠商都致力于策劃,、開展市場(chǎng)推廣活動(dòng),，推行新理念，發(fā)布新產(chǎn)品,，同時(shí)注重開展市場(chǎng)研究活動(dòng),。同時(shí)，我們注意到,，不僅僅是國(guó)外大廠商,，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)市場(chǎng)研究的投入也明顯加大;第三，與x年同期相比,，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加,，主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動(dòng);第四,，軟件價(jià)格繼續(xù)走低，軟件的低價(jià)風(fēng)潮不斷,，軟件產(chǎn)品的降價(jià)行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器,，新上市的產(chǎn)品或者直接定價(jià)較低，或者采用各種手段變相降價(jià);第五,，x年上半年以來(lái),，財(cái)務(wù)及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快,。如：開恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實(shí)施工程,，和佳與河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司達(dá)成協(xié)議，和佳erp將作為河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司的cims項(xiàng)目的核心產(chǎn)品;南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團(tuán);浪潮國(guó)強(qiáng)集團(tuán)與山東德棉集團(tuán)的簽約,，s公司與青島海信計(jì)算機(jī)有限公司達(dá)成協(xié)議,，提供整套erp系統(tǒng)，恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議,，等等;第七,， linux的影響和響應(yīng)者日益增加，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用,，但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視,，眾多的it廠商對(duì)linux廣闊的市場(chǎng)前景充滿信心，越來(lái)越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展,。同時(shí),，iinux的應(yīng)用也在逐步展開,。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進(jìn)一步推進(jìn)linux的發(fā)展策略上來(lái);第八，x年春節(jié)前后的一段時(shí)間以來(lái),，人才流動(dòng)十分頻繁,，除去常規(guī)性的人才流動(dòng)因素以外，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)人才的吸引起到了推波助瀾的作用,，軟件公司也在相當(dāng)程度上受到了沖擊,，人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重;第九，年初的時(shí)候,，由于學(xué)生寒假和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用,，是游戲和娛樂(lè)類軟件的旺季，市場(chǎng)興隆,，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī);最后,，政府對(duì)打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產(chǎn)品的價(jià)格有所降低,，消費(fèi)者的正版意識(shí)逐步提高,，這些積極因素在很大程度上弘揚(yáng)了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距,，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅,。

第一，品牌集中度上升,，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì),。巨大的市場(chǎng)潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，已經(jīng)開始吸引了大量的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)入;第二,，應(yīng)用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟，主流技術(shù)將會(huì)得到廣泛應(yīng)用,，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小,，以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn);第三，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,，.系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫,。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完 善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問(wèn)題,。需求的重點(diǎn)也將由主機(jī)管理,、存儲(chǔ)管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理，轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;第四,，企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場(chǎng)快速成長(zhǎng),。我國(guó)有多萬(wàn)家企業(yè) ，信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場(chǎng)空間,。與此相對(duì)應(yīng),，電子商務(wù)建設(shè)對(duì)軟件的需求也越來(lái)越迫切,，中小企業(yè)對(duì)軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體,。目前我國(guó)50%的中小企業(yè)還沒(méi)有配備計(jì)算機(jī),，僅有%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè)。預(yù)測(cè)x年中小企業(yè)it應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)%,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，中小企業(yè)it市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也會(huì)由"硬"趨"軟"。最后,，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段，增值化和e化是軟件市場(chǎng)渠道發(fā)展的主要方向,。

基于對(duì)各軟件細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素的分析,，對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估，以及借鑒其他國(guó)家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，可以考慮分三個(gè)階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè),。

第一階段，重點(diǎn)發(fā)展面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用軟件,、軟件服務(wù),、嵌入式軟件、消費(fèi)類軟件和安全軟件,。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場(chǎng)壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè),，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國(guó)家其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信息化的重要任務(wù),。當(dāng)然,，發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進(jìn)的平臺(tái)軟件之上進(jìn)行，否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問(wèn)題：穩(wěn)定性,、售后服務(wù),、兼容性等。鑒于此原因,，如何在此階段與跨國(guó)公司,，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題,。我國(guó)的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快,，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒。

第二階段,，重點(diǎn)發(fā)展出口型軟件服務(wù),，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)第一階段的實(shí)踐,、發(fā)展和積累,，中國(guó)軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善,，它們將具備較高水準(zhǔn)的軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)能力和軟件項(xiàng)目管理能力;同時(shí)也培養(yǎng)出大批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人才，從而大大增強(qiáng)在軟件服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。中國(guó)應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù),。當(dāng)然，此類業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來(lái)自于印度的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn),，還有是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題,。只有知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國(guó)的軟件企業(yè)贏得來(lái)自國(guó)外的外包訂單。

第三階段,，發(fā)展系統(tǒng)軟件,、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具，全方位地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的發(fā)展,，中國(guó)的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

總體來(lái)看,，中國(guó)的軟件業(yè)發(fā)展空間很大，市場(chǎng)發(fā)展前景很樂(lè)觀,。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)將對(duì)科技創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)賦予更多的財(cái)稅優(yōu)惠,，其中包括考慮對(duì)軟件產(chǎn)品的增值稅從17%降至6%,，有些產(chǎn)品更可實(shí)行零增值稅制度。這一政策的實(shí)施將極大地促進(jìn)軟件企業(yè)盡快度過(guò)成長(zhǎng)期,，發(fā)展壯大起來(lái),，走向產(chǎn)業(yè)化。規(guī)?；陌l(fā)展道路,。由政策對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)特別是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè),、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實(shí),。

計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成：輸入設(shè)備、輸出設(shè)備,、存儲(chǔ)器,、運(yùn)算器和控制器。

輸入設(shè)備：將數(shù)據(jù),、程序,、文字符號(hào)、圖象,、聲音等信息輸送到計(jì)算機(jī)中,。常用 的輸入設(shè)備有,，鍵盤、鼠標(biāo),、數(shù)字化儀器,、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等,。

輸出設(shè)備：計(jì)算機(jī)的運(yùn)算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來(lái),。

常用的輸出設(shè)備有：顯示器、打印機(jī),、繪圖儀等,。

存儲(chǔ)器：將輸入設(shè)備接收到的信息以二進(jìn)制的數(shù)據(jù)形式存到存儲(chǔ)器中。存儲(chǔ)器有兩種,，分別叫做內(nèi)存儲(chǔ)器和外存儲(chǔ)器,。

運(yùn)算器：是完成各種算術(shù)運(yùn)算和邏輯運(yùn)算的裝置，能作加,、減、乘,、除等數(shù)學(xué)運(yùn)算,，也能作比較、判斷,、查找,、邏輯運(yùn)算等。

控制器：是計(jì)算機(jī)機(jī)指揮和控制其它各部分工作的中心,，其工作過(guò)程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣,。

cpu制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),，意味著在同樣大小面積的ic中,，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在主要的180nm,、130nm、90nm,、65nm,、45納米。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了,。而amd則表示,、自己的產(chǎn)品將會(huì)直接跳過(guò)32nm工藝(2019年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品、如orochi,、llano)于2019年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定),。

gpu(顯卡)制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展,。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì)，意味著在同樣大小面積的ic中,，可以擁有密度更高,、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)。微電子技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步,，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進(jìn),，使得器件的特征尺寸不斷縮小，從而集成度不斷提高,，功耗降低,，器件性能得到提高。芯片制造工藝在1995年以后,，從0.5微米,、0.35微米、0.25微米,、0.18微米,、0.15微米、0.13微米,、0.09微米,，再到主流的65 納米、55納米,、40納米,。

綜觀當(dāng)今主板市場(chǎng)，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來(lái)吸引廣大消費(fèi)者,。目前的主板市場(chǎng)仍是intel領(lǐng)頭,，各兼容廠商跟進(jìn)的局面。放眼未來(lái),，隨著intel 820等新系列主板和amd k7主板的出現(xiàn),，主板市場(chǎng)將更有一場(chǎng)好戲。

預(yù)測(cè)：1 計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格會(huì)不斷降低,，性能會(huì)不斷提高,。2 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度會(huì)日趨完善 。3 越來(lái)越多的用戶能夠買到自己的滿意機(jī)型,。4 越來(lái)越多的人會(huì)選擇自己組裝電腦,。