時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

促銷活動計劃書篇一

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多,?？墒牵@些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計,，對促銷的細節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少,，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導(dǎo)作用,。

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是經(jīng)過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù),。站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2“,、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3“,、說服”,，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。

2,、少量多次由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性十分高。在這種情景下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié),。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一向以來市場反響不錯,。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)當怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始,，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對促銷：

(一)策劃有亮點.

1、明確促銷的時間,、地點,、對象及活動形式。

2,、活動主題必須要突出,，要搶眼、要有正當合理性,。終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半。不僅僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強,，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計時,，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3、利益點要明確,。(顧客為什么要買有什么好處)

4,、活動細節(jié)要研究周全。

5,、異常強調(diào)：(1)不一樣的商品,、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工,。

2,、天氣確認：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當天的天氣情景,。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點和時間為佳。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工進取性,。

8,、物料準備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱,。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。

4,、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決,。

6,、銷售贈品、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬,。

（五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),，及時鼓舞士氣。

2,、活動結(jié)束后,，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

促銷活動計劃書篇二

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親,，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動資料:

一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”,，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.

二.活動期間，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)歡樂.

(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日歡樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等.

(六)另外,，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

四.活動期間應(yīng)當注意的問題：

1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z.如果有上述情景，就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)當注意服飾的陳列.可經(jīng)過平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,，音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺.

4.人員安排問題.活動期間,，應(yīng)當多增添些人員，做到每一塊都有人負責,，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣.

五.為了使活動能夠取得預(yù)期目標,，我們還要學(xué)會分析顧客的心理[由整理]

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價,，選東西很仔細,，愛占便宜，一向問價錢,。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2,、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好,，強調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意。

3,、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天,。

對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。

4,、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿，不愿理解別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。

5,、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自我掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品,。

6,、專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常,。

對策：細心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時,，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

六.活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標語，pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案

一,、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛

二、活動時間：5月8日-5月10日

三,、活動資料：

1.實折實扣

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動,?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元,，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4,、配合促銷輔助活動：

1,、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

·活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天

·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張,。（禮品有限,，贈完為止）

促銷活動計劃書篇三

父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,，商家們都在精心的準備著服裝父親節(jié)促銷方案,，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢？

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的,，所以,，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性,、準確性供給了保證,。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征,，競爭對手情景，消費者的消費習(xí)慣等等,。經(jīng)過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,，找出自我的優(yōu)劣勢，機會風險,。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的資料包括以下的項目：

（一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法,。

（二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果,。

（三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時研究消費者的理解度，以及企業(yè)成本的負擔,。

（四)參加條件參加條件是界定哪些消費者能夠參加,，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短適宜的活動期間,。

（六）媒體運用媒體的運用是指經(jīng)過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，所以必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷活動計劃書篇四

七夕促銷具體方案

(1),、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。所以,，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

(2),、vip招募

服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障,，所以,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。

(3)、團購

團購,、拼購成為流行模式,，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大,，以低廉折扣吸引消費眼球,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

(4),、醒目活動

一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶,，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展，周周開展,，不能荒廢,，活動要貼近實際，貼近消費需求,，貼近合理的利潤空間,。

(5)、社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營,。所以，社區(qū)互動必須進取參加,，要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢。

(6),、直銷

直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，所以,，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式。

促銷活動計劃書篇五

一,、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動,，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求,，提高公司童裝區(qū)的銷售,，同時營造愉快的節(jié)日氣氛,，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。

二,、活動時間：20__年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

三,、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,，盡在珠百

四,、活動明細：

本次活動分上下午

1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30

一活動內(nèi)容：

a,、爬行組(7-14個月)

b,、推車組(15-24個月)

c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)

d,、小小搬運工組(24-30個月)

二活動人數(shù)：

約有bb100名左右,、家長數(shù)十名

三活動準備

百貨廣場負責架設(shè)活動舞臺、舞臺背景布置,、bb爬行的地面榻榻米鋪設(shè),、護欄、維持秩序人員,。探奇樂園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負責上午部分活動的道具,、獎品、簽到和協(xié)調(diào)人員,。

2,、下午部分：繪畫、表演,、游戲14：30-17：30

一活動內(nèi)容：

1,、慶六一繪畫活動14：30-15：50

2、奇奇帶動親子帶動操16：00-16：05

3,、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

4,、親子互動游戲—劃龍舟16：15-16：20

5、武術(shù)表演16：20-16：25

促銷活動計劃書篇六

(一)：活動物料

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：_x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;_x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,，新家廚——_x品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為_x品牌企業(yè)標準色,，藍底白字,，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力,。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意,，達到宣傳的目的,。

③_x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo和促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應(yīng)直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當印上產(chǎn)品型號,、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為_x品牌企業(yè)標準色,，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_x品牌集團祝您身體健康,，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情,，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴,。

(二),、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的背景進行分析,，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動,，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和_x品牌共同活動的方式進行,，以提高各自銷量,。如：“湘銀、_x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,?！?/p>

(三)、直銷活動宣傳方式,。

①在進入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到_x品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強品牌知品度,，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時,，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,，以引起其他消費者對_x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售,。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進行推介,，如購房一套，贈送_x品牌優(yōu)惠券_元或憑_x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ_折優(yōu)惠,，或免費清洗一次,。

(四)、導(dǎo)購員培訓(xùn),。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力,。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度，積極主動,，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意,，引起消費者購買欲望,，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費者后,，應(yīng)主動笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率,。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁,，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,，并及時將信息反饋給經(jīng)營部,，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛,，眼見為實”,，這樣不僅引起消費者興趣,，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意,，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者,。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動,，吸引消費者,，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此,，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動,。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶,，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ_ⅹ元;購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金_元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。

活動方式二：贈品活動,。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式,，送砧板一塊;購熱水器,，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品,。

活動方式三：免費維修活動,。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要,，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范,、完善,，更要做到超前，想用戶之所想,，急用戶之所急,，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動,，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度,。五、 活動中應(yīng)注意的問題。 ①注意天氣變化,，避開下雨,、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。 ②防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系,。③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者,，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念,。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。 ⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失 六,、活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動,，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機,，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升,。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案,。

促銷活動計劃書篇七

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點,，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點,，來達到銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選,。

6月19日—6月24日

1,、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3,、真情實意送父親,，健康禮品更貼心

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補品,、保健品等,；

2,、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等,；

3、煙酒類,。

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀等特賣；

2,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補品,、保健品,、體育用品等特賣；

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

1、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折,、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機,、買保健品送一小盒西洋參等；

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列,，以促進和達到節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推薦》,。

1,、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨,，為了表達對父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”,、“快樂老爸”,、“帥氣老爸”等。進行評選后,，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示,。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限,。6/5———6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期,，6/16進行現(xiàn)場頒獎,。

獎項設(shè)置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限,，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3,、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍,，觀眾三支隊伍,，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4,、父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限，限報30隊,。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗,，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制,，根據(jù)部分評出冠,、亞、季軍,。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份,。

促銷活動計劃書篇八

一、促銷目的：

1,、提升本店在此社區(qū)的知曉度,，擴大知名度。

2,、吸引新顧客到店消費,。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客,，刺激老顧客重復(fù)性購買,。

4、刺激店內(nèi)成交,。

5,、提升本店銷售額，增加新顧客,。

二,、促銷形式：

三、物料準備：

1,、免費驗光卡(需自行制作)1000張,。

2、條幅(橫幅)1條,。(懸掛于店頭)

3,、pop海報2張,。

4、小禮品若干,。

四,、活動日期：

五、活動執(zhí)行細則：

免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成,，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā),。

派發(fā)驗光卡注意事項：

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客,，年齡層次不限,。

2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,，態(tài)度誠懇,，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

3,、卡片上有顧客資料的填寫,，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話,。

4,、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象,，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點,。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定,。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案,，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),，特別是銷售,。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整,，要么是銷售技能提升,，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會,。這一切都是零件,，不是系統(tǒng)。只是局部,，不是全面,。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略,。只是眼前,，不是長遠,。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升,。

一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店,。為什么會用大店養(yǎng)小店,。為什么做大了，人多了,，就會覺得力不從心,，左支右絀。系統(tǒng),，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點聰明,，系統(tǒng)決定成敗。

促銷活動計劃書篇九

一,、促銷主題：

秋日師語感恩回報

二,、促銷目的：

1.提升商場對外知名度和美譽度。

2.提升商場大眾關(guān)注度,。

三,、促銷核心：促銷宣傳

四、促銷時間：

20__年9月10日—9月12日,。

五,、禮品發(fā)放地點：

二樓客服中心。

六,、促銷活動：

活動一情聚在__“老師,，您辛苦了!”

a.凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。

b.凡在9月10日當天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上____商業(yè)廣場最誠摯的問候,。

活動二感恩免費點歌臺

9月10日“教師節(jié)”當天,，憑當日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容,，廣播將帶去您對老師感恩的心情,。

活動三感恩教師送禮

夏末秋初，新貨搶先購,，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張,。

詳見各專柜明示pop

活動四我和我的老師,，征文大賽

參賽時間：本活動從20__年9月1日開始報名參賽,，9月10日下午18:00結(jié)束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān),。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心,，均可參加本項活動。

展示地點：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗,。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎1名,，品牌復(fù)讀機1臺;

二等獎3名，獎收音機1臺;

三等獎5名,，獎學(xué)習(xí)用具1套;

鼓勵獎10名,，獎精美筆盒1個;

參與獎各獎圓珠筆1支。

演講時間：20__年9月10日下午14:10(如有變動,，及時通知)

活動結(jié)束時間：作品在9月13日取下后,，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈送,。

七,、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場的led大屏從20__年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束,，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束,。

2.手機短信在20__年8月25日和20__年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右,，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話,。

3.戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置,。

促銷活動計劃書篇十

一,、活動時間：開盤后的若干個月內(nèi)(5月至9月間)

二、活動地點：相應(yīng)的運動場所

三,、活動形式：體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽,、乒乓球賽、保齡球賽等)

四,、活動參與者：開發(fā)商,、代理商、簽約或繳納大定金客戶,、相關(guān)新聞媒體,。

五、 活動的意義：

經(jīng)過一段時間的市場推廣和現(xiàn)場銷售,，本項目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶,，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊表演賽來加強與這些客戶的聯(lián)系，延續(xù)感情。在具體的組織形式上,，簽約客戶除可以攜帶家人參加外,，還可以邀請一定數(shù)量(2、3名)的同事,、朋友參加,。友誼比賽不僅可以加強合作三方以及媒體、相關(guān)客戶之間的溝通,，還可以通過已有客戶的人際關(guān)系擴大項目的意向客戶數(shù)量,，提高項目知名度，增加親和力與社會影響,。另外，其體育運動的形式象征著活力,，并與主要目標客戶的時尚消遣娛樂方式相吻合,，利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。

六,、活動準備：

① 人員聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)開發(fā)商,、代理商、相關(guān)客戶,、媒體,，通知比賽事宜。

② 場地聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)運動場地,，布置場地(如項目logo宣傳牌,，橫幅、音響的安排布置等),。

③ 賽事計劃：分輪方法,、比賽規(guī)則的制定及確立。

④ 休息場所及優(yōu)勝獎品的設(shè)置

促銷活動計劃書篇十一

一,、20__京東618活動綜述：

京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,，但是可以確定的是,，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣,。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩,，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的,。而小編也會不斷更新京東20__年618活動的具體玩法,，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。

二,、20__京東618之宣傳視頻篇：

京東618店慶的宣傳視頻,，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷,。每年的618視頻都算是值得一看的,。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),，而今年京東的6大主題,，跨境、o2o,，12年初心未變等,，都有相應(yīng)的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,，請來李娜,，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事,，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶?？傆欣碛伞?，這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為,，要想買東西,，什么都是理由，買買買就是王道,。(如果有看到更好玩的廣告,，歡迎留言，小編補上)

三,、20__京東618活動之時尚格調(diào)趴：

京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴,，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包,、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟),。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺,，有滿減卷活動,，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包,、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式),。

四,、20__京東618活動玩法框架一覽：

20__年京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場,。

2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠,，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續(xù),。

3)亮點播報,，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴,、智能趴什么,，請簡單理解為其他。

4)神秘倉庫,，定點搶碼才能買東西

5)定點秒殺,，就是秒殺嘍.....

五、20__京東618活動會場分布：

京東618活動最主要的當然還是各大主分會場,，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電,、it數(shù)碼、手機,、潮流電子、孕婦嬰兒,、服裝鞋包,、運動養(yǎng)身、美妝洗護,、家居家裝,、汽車4s店、食品酒飲,、珠寶鐘表,、圖書、金融,、樂享生活),。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細分,，如食品酒飲分為了糧油茗茶,、休閑零食、牛奶飲料,、生鮮特產(chǎn),、中外名酒、白酒,。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁,。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!

六、20__京東618活動每天活動專場：

京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外,，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人,，當然某編也屬于這一份),，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當日，奶粉和書嘍~),，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,，生鮮向,，住的用的，家居向,，6.5到6.8),，時尚格調(diào)趴，理財生活趴,，潮流電子趴,，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品,，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠,，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后,，有節(jié)制的剁,，有規(guī)律的剁。

促銷活動計劃書篇十二

檔期:2月9日至2月18日

主題:鼠年旺財歡樂送

活動時間:2月10日~2月14日

活動內(nèi)容:活動期間,，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

滿88元送2.5l飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題:心醉情人節(jié),，真情久久久

活動時間:2月14日

活動內(nèi)容:活動當天,，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支,，共送出999支玫瑰,，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

主題:新春開門紅,，大家抓抓樂

活動時間:2月18日

活動內(nèi)容:活動當天,，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個,。紅包獎品包括1元,、2元,、5元、100元人民幣或其他禮品,，保證100%有獎,。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

dm快訊規(guī)劃p封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

p2+p3——主題:紅火大年,，禮尚往來

白酒禮盒,、紅酒禮盒、保健酒禮盒,、大禮包,、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

p4——主題:新年倍旺,，身體倍棒

保健品禮盒,、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒,、沖調(diào)食品15支單品

p5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品(餅干,、膨化、威化,、蜜餞,、熟食)12支單品

巧克力、咖啡,、果凍,、單支紅酒、果酒6支單品

p6+p7——主題:休閑美味過大年

休閑包裝,、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生,、開心果,、果浦、糖果,、果凍)30支單品

p8——主題:新年,，更多呵護

個人清潔護理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品

促銷活動計劃書篇十三

一、活動時間

9月25日-10月10日

二,、活動內(nèi)容

1,、會員卡預(yù)儲存

例如說：預(yù)存5000元，送市場價值3000元的護膚套裝或療程,，類推的話,，就是存1萬，送6000,，總之,，儲存金額的力度要足夠大,，足夠吸引用戶。使用會員管理系統(tǒng)能夠讓商家更好地記錄這方面的數(shù)據(jù),，讓門店更好的計算營收額,。

2、秒殺搶購

這樣的活動主要針對已經(jīng)購買2660元會員卡的用戶,，通過微信端進入小程序直接參與抽獎,，抽獎時間為10月3日，給用戶留下一定的消費時間,。

手機尾號是1的顧客,，在此基礎(chǔ)上再加2元，即可獲得我們美容院所指定美容護膚套裝1個,。

手機尾號是2的顧客,，在此基礎(chǔ)上再加3元，即可獲得指定護膚套裝1個,，以此類推,。

活動的目的不是為了送禮，而是讓用戶通過這些禮品感受到門店的好處,，在促進會員卡銷售的同時,，還能清一波庫存。

3,、以老帶新

已經(jīng)購買價值20__元以上的會員用戶,，只要在活動期間帶來了新用戶，就可以獲得半年免費的美容護理,，如果新用戶充值了1000元以上的會員卡,，那么雙方都可獲得一年的美容護理。

這樣能有效提高門店會員的二次消費概率,，提高門店的業(yè)績,。

三,、活動氛圍

因為每一年的中秋國慶活動策劃方案美容院整年優(yōu)惠力度相對非常大的一次,，我們的美容院就一定要借此機會辦得熱熱鬧鬧，紅紅火火!

中秋節(jié),、國慶節(jié)美容院的前期宣傳很重要,，至少提前半個月或者一周時間段來準備，發(fā)傳單,，利用網(wǎng)絡(luò)或者微信,、qq等移動媒體在朋友圈和顧客圈大量傳播等,。當然，使用連鎖店管理系統(tǒng)發(fā)送會員短信,，是可以讓營銷更精準的一種方式,。

那么在中秋節(jié),、國慶節(jié)活動策劃方案期間，一定要多利用網(wǎng)絡(luò)傳媒工具給自己的門店造勢和造場,。

以上就是關(guān)于中秋國慶美容做活動的相關(guān)內(nèi)容,，在詳細的規(guī)劃好方案之后,，還需要員工擁有較好的執(zhí)行力,，將這些內(nèi)容做到位，才能有更好的活動效果,，員工本身的能力也會對活動有所影響,。如果有時間，門店還可以專門舉行培訓(xùn)活動,，提高門店的服務(wù)能力,。

促銷活動計劃書篇十四

一、前言

能源危機,、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識,。

led,，即發(fā)光二極管,，其與傳統(tǒng)光源相比,，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢,，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻,，因此正越來越受到世界各國的青睞,，我國是世界第二用電大國,，節(jié)能減排任重道遠,?？梢灶A(yù)見,，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高,，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,，在我國具有廣闊的市場前景,。

二、營銷策劃的目的

此次營銷策劃的目的是,，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度，培養(yǎng)目標消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習(xí)慣,，擴大市場占有率,，提升知名度，樹立高端品牌形象,，進而為全面進軍其他城市做好準備

三,、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

led,，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,，它的出現(xiàn),，為人類提供了真正高效,、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源,，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

(一)節(jié)能省電

同樣照度下,，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,，比白熾燈節(jié)電更達90%以上，節(jié)省電費;

(二)壽命超長,，節(jié)省維護費

led照明燈使用壽命超長,，普遍可達40000----100000小時,，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期,，為用戶節(jié)省維護費;

(三)健康護眼,，生理舒適性高

led芯片是直流工作，無頻閃,，不會對人的眼睛造成傷害,，對長時間處于led光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感,，同時,，led光線質(zhì)量高，基本無輻射,，顯色性高,，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;

(四)綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同,，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”,，不需要充氣，也不需要玻璃外殼,，抗沖擊性好,，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染,，非常環(huán)保,，被稱為“綠色能源”;

(五)安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈,、普通熒光燈完全兼容,，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具,。

此外,，led還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快,、光譜可控等特點,，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時,，led采用低壓直流驅(qū)動,，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化,。

四,、營銷環(huán)境分析

(一)機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對led照明產(chǎn)品的認知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)

3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

(二)市場威脅

企業(yè)魚龍混雜,，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品,，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

3.市場對led照明產(chǎn)品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者,，有可能給他人做嫁衣

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

(三)我們的優(yōu)勢

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強

2.成本優(yōu)勢

成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理,，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢,，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

(四)我們的劣勢

1.相對于philips、佛山照明,、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名

度不高;

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣

五,、 市場定位

(一)消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公,、生活照明，特殊照明通常指市政道路,、景觀,、商品陳列展示,、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

(1) 平時照明電費支出較大,，對電費比較敏感

(2) 對自己或家人健康(保護視力,、防輻射等)比較關(guān)注

(3) 開放，追求時尚,，比較容易接受新生事物

(4) 對價格較不敏感

(二) 目標市場

根據(jù)以上分析,， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠,、服裝廠),、超市、商鋪,、物業(yè)公司為重點,。

2.家庭用戶，包括

(1)年輕白領(lǐng)

年輕人受過良好的教育,，環(huán)保意識很強,，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,，有一定購買力,。

(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育,、家庭觀念強、關(guān)心家人健康,、愛護孩子,、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力,，對價格較不敏感是這一群體的主要特征,。

促銷活動計劃書篇十五

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，而這同時也是促銷活動高峰期,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機,。

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

(1)活動時間：.02.10——.02.25

(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作,。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費,、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元,，一共5萬元。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬,。

促銷活動計劃書篇十六

一,、活動目的：

1,、年底將至，圣誕,、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新,，通過系列互動性活動塑造節(jié)日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣;

2,、通過有創(chuàng)意的現(xiàn)場活動,，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場面，加強與顧客溝通,，有利于進一步情感銷售,，提高各店內(nèi)銷售業(yè)績;

3、結(jié)合系列促銷活動,，做好節(jié)日新品推廣,，加強品牌在當?shù)氐挠绊懥?

4,、通過活動的舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的印象,，全面提升賽菲爾品牌知名度,。

二、活動時間及地點：

時間：12月24日——1月08日

地點：賽菲爾全國各品牌加盟店

三,、活動主題：

今菲昔比禮獻雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點,，凸顯品牌高端時尚品位)

四、活動內(nèi)容：

4.1 菲你莫屬 為美麗保值

活動期間,，買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,，滿三年可進行5%升值購換，讓你的飾品不僅為美麗保值;

活動方式：針對賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū),，活動期間購本系列產(chǎn)品,，滿三年可憑付款單據(jù)及證書可享受5%升值購換，以此活動配合新品推廣,，吸引顧客,，提升銷售;

4.2 菲凡豪禮 驚喜不間斷

活動期間，購買賽菲爾萬足金可享受一年內(nèi)“以舊折新 1克換1克”傾情惠活動,，一次性購滿5000元的顧客再送精美禮品一份;

活動方式：活動期間購買賽菲爾珠寶萬足金飾品,，一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(購換飾品克重多出部分不退現(xiàn)，克重少出購換物件部分按當日金價補差價進行購換),，購滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份,，禮品建議為價值100元左右的時尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等,。

4.3 菲常圣誕 砸蛋也快樂

活動期間,，凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份，還可現(xiàn)場體驗砸幸運金蛋一枚,，參加此項活動者均有機會獲得由賽菲爾特備價值1000元的豪華大禮包,，100%中獎，數(shù)量有限,，送完為止,。

活動方式：活動期間，在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋,，旁邊設(shè)禮品區(qū),，一次性購買賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機會，有機會獲得1000元豪華禮包,，金蛋內(nèi)置獎項及禮品,，以此吸引顧客消費。禮品建議為商場現(xiàn)金卡、賽菲爾購鉆優(yōu)惠券,、電暖氣等實用型物品或禮券,。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購)

4.4 菲比尋常 飾品免費做美容

活動期間，來店顧客均可享受飾品免費清洗,、翻新及保養(yǎng)服務(wù),，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心。

五,、活動宣傳

·活動前期宣傳：

5.1,、手機信息：通過移動公司或短信息發(fā)送平臺，借助短信群發(fā)平臺進行活動的推廣,。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者,。

信息內(nèi)容：“菲潮來襲禮獻雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進行中,，20xx年12月24日—20xx年01月8日期間，買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購換,，萬足金以舊折新,，1克換1克，滿5000元送精美禮品一份,，更有幸運砸金蛋贏千元大獎超值活動,，更多優(yōu)惠敬請進店咨詢或致電： (電話)

5.2、車體廣告：活動前一周,，利用車體等流動性廣告媒體傳播活動信息,，打開活動推廣度。

5.3,、電視廣告：活動開始前一周到活動結(jié)束,，媒體選擇應(yīng)為在當?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢媒體,。(針對有條件的商戶可以選擇)

·活動期間宣傳：

5.1、dm單：派店員扮圣誕老人到鬧市,、店門口等地發(fā)放宣傳單頁,，宣傳活動信息。

5.2,、路演：邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口或商場中心廣場組織文藝演出活動，以吸引進店人氣,。

結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請鑼鼓隊,、圣誕小天使送禮等活動宣傳，達到廣而告之的目的均可。

六,、活動物料：

dm單、海報,、金蛋,、圣誕樹及細節(jié)裝飾品,、活動禮品及獎品

促銷活動計劃書篇十七

選擇合適的賣場;

1,、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳,、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2,、 人流量大，形象好,，地理位置好;

3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策;

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力,、易于傳播,，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈品綽號要響亮,，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高,，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),，免有降價拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群,。

4,、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機,、形象陳舊就不可取)。

5,、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

6,、 限時限量原則：與超市合作的買贈,、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款、清場的危險,。

選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品;

1、 廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致,，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補充體力;

中低價食品宣傳方向：更實惠,、更大克重,、更多雞蛋、更營養(yǎng);

兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用,，贈品好玩,，卡通化的訴求方式;

②促銷pop標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;

盡可能減少文字,，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價,、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清楚限制條件,，如：限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,，售完為止,、××號之前有效等。

2,、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品,。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆,、蹬山刀,，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價位,，如：掛表,、圍裙、t恤,、計算器等價值感較強,，但采購成本又較抵;

③最好有宣傳意義。如圍裙,、t恤,、口杯;

④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲,、滑板,、透明鑰匙包;

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果,，過高會起負面作用,。

根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,，預(yù)估銷量,，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護活動效果;

說明：如果促銷期大于1天,，那么及時補貨、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列,、明碼標價、廣宣品推廣,、贈品管控和斷貨警示工作),。

促銷活動計劃書篇十八

一、活動背景：

新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所，（附小區(qū)樓盤） 包括并持續(xù)到明年3月底,。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾,。

二、活動思路：

今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注,，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮,，同時，對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產(chǎn)生巨大的影響力,。借此契機,，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費咨詢,、家裝材料展示促銷等活動,，商業(yè)家與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的,。

整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”,、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行,。

三,、活動目的：

1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,，擴大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力,；

2、作為家庭住房裝修,，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念,、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛,，增強產(chǎn)品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的,。

3、通過活動收集客戶資料,，擴大商家的客戶群體,；

4、通過活動,，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益,。

四、活動內(nèi)容：

活動主題：“住新房 過春節(jié) 裝修選建材”

活動口號：

活動時間：xx年 活動地點：

參與對象：業(yè)主為主,，其他市民為輔 具體內(nèi)容：

1,、裝修咨詢

（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計理念、一體化的美化空間配飾,，配合介紹常識,、讓消費者明白消費、放心購買！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識,，群眾語言的講解家裝,，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子,。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī),、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量,、保質(zhì)保量的工期等）,。

③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,，讓消費者更加安心,、放心、舒心,。

④揭示目前裝飾,、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意,，同時展示產(chǎn)品銷售,，增加消費者對商家的信任度，有利于消費者的最終簽單,！

2,、超級優(yōu)惠酬賓（可做成視頻）

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài),。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理,，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引,、滿足消費者，讓消費者更樂于接受,。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家,，與商家簽約的意愿度更大,。

③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師,、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通,，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶,。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

1來即送抵用卷：活動期間,，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張,。

2活動當天,，公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù),，業(yè)主填寫好個人資料,，

3活動期間，繳納定金并與公司簽定意向書的業(yè)主可送保潔一次,；

五,、宣傳策略：

1、制作活動宣傳視頻,，對參與商家,、具體活動內(nèi)容進行介紹；

2,、制作手機短信,，針對年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行簡單介紹；

3,、現(xiàn)場活動海報和x展架,，歡迎橫幅 。

4,、報紙,、電臺

六、參與單位：

（一） 主辦單位：匯達裝飾

（二） 參展單位：各材料商

七,、工作部署：

具體實際操作為主,，根據(jù)變化改變宣傳

附件 樓盤參考

促銷活動計劃書篇十九

一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五,、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、 前期準備：前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。

促銷活動計劃書篇二十

一、活動主題

五一大促銷

二,、活動內(nèi)容

(一)深呼吸 海的味道

在_月_日到_月_日期間,，凡在某超市各分店購物滿__元的顧客,，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(_個店共_名)各獎海南四日游名額一個

一等獎_名(_個店共_名) 各獎美的吸塵器一個

二等獎_名(_個店共__名) 各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎___名(_個店共___名) 各獎柯達膠卷一卷

(二)服裝打折 自己做主

在_月_日到_月_日期間,，凡在某超市商場購買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動,，每天舉行兩次,，最低達到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

_月_日至_月_日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富，永不落空,。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油,。

(四)超市“五一”部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

促銷活動計劃書篇二十一

一,、 環(huán)境分析

商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的目標：培養(yǎng)顧客忠誠,、提高銷量或者對對手的行為作出相應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口,。

兒童是商家重要的消費群體,，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開,，因此,，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品,，吸引刺激消費者,，但同時,，六一促銷活動的目標客戶是孩子們，而消費的主體是家長,，因此,，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了,，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與,。

二、 促銷目標

1,、短期目標：提升超市的銷售額

2,、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度,、實現(xiàn)重復(fù)購買

三,、促銷活動安排

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,，比如酸奶,、果奶、飲料,、果凍,、水果、文具等商品,，實行買六件送一件的促銷活動,。由于促銷成本為1/7，即讓利14%,，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油,、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與,，保證活動的圓滿完成,。

活動二：當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元,，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張,。并且會在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字,，以實現(xiàn)讓顧客驚喜,，進而提高本超市的知名度。

活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加,。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻區(qū),，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在,、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們,，希望他們健康成長，成為祖國接班人),，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張,。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力,。

活動四：在場外空曠陰涼的地方,，搭建一個歌舞臺，配備相應(yīng)的設(shè)備,，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉,，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗,，但按其消費額不同會有與之相對應(yīng)的優(yōu)惠;

1,、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);

2,、當顧客的消費額在270元以上時,，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市

只承擔其中沖洗照片的二十張);

3、當顧客的消費額在300元以上時,，費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張),。

四、整合促銷

1,、廣播媒體宣傳

在音樂交通頻道和當?shù)貜V播頻道,，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日,，每天播出16次,，15秒/次：

2、桂林晚報宣傳

在5月25日——6月3日的桂林晚報上,，積極推出各類的促銷信息;

3,、店內(nèi)廣播：

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場布置：

1)場外：

a)在免費寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：

b)在防護架上,，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標幅;

2)場內(nèi)：

a)在主通道用自貼紙,、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛; b)整個超市的上空,，懸掛節(jié)日的掛旗;

c)在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告,，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

5,、安排3—5名的促銷活動導(dǎo)購小姐，引導(dǎo)和講解活動內(nèi)容等,。

五,、促銷活動預(yù)算

1、與“媽咪寶貝”的合作中,，三天費用預(yù)計是5萬;

2,、媒體宣傳費用是3萬;

3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費用3萬;

4,、設(shè)備三天的租賃費用是1萬;

六,、其他

1、對保安進行相應(yīng)的培訓(xùn),，期以在活動期間協(xié)助促銷,，比如維護現(xiàn)場秩序，防偷等;

2,、設(shè)立一個應(yīng)急小組,，以防放生突發(fā)事件時立即作出反應(yīng)，是損失和影響降到最低;

3,、市場部負責與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通,，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動進行跟蹤到最好,，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤,，使其達到預(yù)期目標;

4、超市經(jīng)理負責對超市員工的培訓(xùn)和活動的組織控制

5,、財務(wù)部負責促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控

促銷活動計劃書篇二十二

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

一,、甜蜜情人節(jié) 滿50減30

活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30,，滿100減60 多買多減,，依次類推，上不封頂,。男女裝,、男女鞋、羊毛羊絨,、家居內(nèi)衣,、床品兒品,、箱包皮具、部

分少淑女裝,，少數(shù)品牌及特例品不參加活動,。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計,，詳見各專廳告示,。

二、520甜蜜幸福禮

活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張,，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張,。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限,，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務(wù)臺,。

活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個,，不累計

不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限，贈完為止,，禮品以實物為準,。贈禮地點：三樓商場達衣巖專廳旁。

活動期間,，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈怡口蓮一盒,。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限,，贈完為止，禮品以實物為準,。贈禮地點：一樓商場辦公室,。

三、甜蜜喜刷刷

活動期間,，顧客持建行信用卡購穿著類,、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器,、家電當日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張,，單卡當日限送2張，數(shù)量有限，先到先得,，送完即止,。贈送地點：一樓總服務(wù)臺。

活動期間,，顧客持工行信用卡購穿著類,、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準,，數(shù)量有限,，送完即止。贈送地點：一樓總服務(wù)臺,。

四,、滿200減40

五、亞一,、明牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元

六,、雙休日幸運90分 購物只花一半錢

七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

八,、百大樂普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

20xx冰箱節(jié)正式啟動

1.券行天下

2.超值特價

3.預(yù)付定金加贈

4.購冰箱洗衣機兩件滿120xx元以上送常州恐龍園兩日游一個,。