為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇一
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主,，消費能力較差,。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。
原因有二：
1,、方正品牌電腦由于價格的因素,，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人,，即使有促銷,，銷售量也不一定高。
2,、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能,，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻,，再另外購置mp3/mp4,。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能,、價格為特點,，而不需要考慮品牌手機。
此外,，由于外來人口眾多,，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應該不少,?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二,、宣傳推廣
要搞促銷,，就要先做好宣傳。一是可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場、主要街道,、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等,；二是在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,，如“中秋國慶驚喜大促銷”等,；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報,。
三,、促銷活動細則
1、推出幾款特價機,。這些機型功能要比較齊全,，比如拍照、上網(wǎng),、音樂等功能,；價格要盡量實惠，在千元左右的機型中考慮,。外觀也要盡量時尚些,。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2,、買手機送話費活動,。推出幾部指定手機送一定的話費,。這些手機的基本功能要全,，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型,。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人,。
3、滿就送,。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,，這些所送產(chǎn)品要實惠。
4,、滿額換購,。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,，特別是電腦耗材一類。
5,、在貴店如果購買一臺電腦,，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折,；終身免費__維修電腦（免工時費）,，當然__區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓,。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),，留住客戶,。
7、在耗材方面,，可以推出特價產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇二
(一)行業(yè)分析
一個新行業(yè)的誕生,，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程,。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度,，認為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票,，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候,，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及,。但是,，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人,，大膽的加以購買和投資,，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資,。于是,，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中,，甚至瘋狂到全民炒股的程度,。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞,，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后,，融資方和出資方是可以共贏的,。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。
處在金融市場逐漸發(fā)展的今天,，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣,，有投資者對投資黃金懷疑,，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險,，懼怕的原因是源于無知,。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解,。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,，多做宣傳，讓投資者用科學的,、理性的眼光看待黃金投資,，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場分析
20年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機,，在天津設(shè)立貴金屬交易市場,，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善,，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展,。
這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物,，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河,。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點,，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品,，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強,。為什么人們愿意來討論,，而且也有人愿意來參與,，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的,。對于期盼，我們要不負眾望,，繼續(xù)努力;對于批評,，我們要虛心聽取,，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決,，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展,。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導入期,，但是,，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的,，但是,，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用,。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮,、穩(wěn)定,，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候,，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象,。
(三)競爭對手分析
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域,，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多,。主營的業(yè)務(wù)為天通金,、上海黃金延期t+d、倫敦金,、紙黃金,、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣,。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸,，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì),，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù),。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā),。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在全國范圍內(nèi)招聘代理商,，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速,。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所,，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會所,、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶,。
黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,，我們只有通過員工的不斷努力,，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強,。
(四)未來三年銷售目標
在未來的3年中,，首先20年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年,，20年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎(chǔ),。未來3到5年中,，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心,，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù),，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標如下。
20年入金量1200萬元人民幣,。
20年入金量1500萬元人民幣,。
20年入金量20__萬元人民幣。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長,。
(五)20年銷售目標
(六)目標市場
首先,，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗的人,。其次,，一定是要有一定經(jīng)濟實力的人，在投資市場中,，承擔不起風險的人也是賺不到錢的,。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā),，維護優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運營情況,。目標客戶：能承擔一定風險,，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇,，例如股票,，期貨，基金的投資者等,。
(七)營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成,，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散,，逐步完成銷售目標,。
(1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌,，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),。
(2)中期計劃：在未來1-3年中，不斷補充人力資源,，從一個部門擴充到3個部門,，每個部門10-15人，銷售額翻番,。
(3)短期計劃：完成20年的銷售目標,。
(八)營銷策略
為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略,，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢,，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng),。
(1)業(yè)務(wù)策略
a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼,，讓員工進行電話營銷工作。
b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū),，或者商業(yè)中心進行問卷調(diào)差,，收集準客戶的信息。
c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓員工進行網(wǎng)絡(luò)銷售,，根據(jù)個人特長,，愛好加入不同的群，逐步進行網(wǎng)絡(luò)營銷,。
d)緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業(yè),，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。
e)合作商,、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方,，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應,。
f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個認識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴,。(獵鷹計劃)
(2)廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度,，媒體的種類很多,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇三
一、環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言,，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
二,、swot分析
(一)優(yōu)勢
1.質(zhì)量：
由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。
2.特點:
統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷,，健康，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚,，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
3.品牌:
目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大
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的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。
4.同類產(chǎn)品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好,、服務(wù)好,、信用好、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷，親近自然,，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。
(二)劣勢
目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。
三,、策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。
四、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案
(一)市場調(diào)查分析
1.調(diào)查目的
了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。
2.調(diào)查對象
江海職業(yè)技術(shù)學院在校同學和超市老板。
3.調(diào)查結(jié)果
在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。
4.市場分析
就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,，學校里有學生近八千多人人,，每4個人一個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多，平均下來,，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力,。
1.1在目標市場上,，一個近萬人的大校園，超市則只有三個,，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買),，這將直接影響著其銷售量,。要增加市場,。
1.2從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一,、康師傅,、白象、華龍,、南街村等,。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下,，較高,，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上,，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列,。
1.2“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味,，但在廣告上和包裝上,，沒有表現(xiàn)出特別強的誘惑力,，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!
1.3“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少,，且沒有影響度,。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果,。
(二)消費者分析
目前學校里的消費者以康師傅為首選,，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成,。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈,，缺乏本身的自我主見,。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。
1.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣,，晚上的夜宵市場占到銷售的五成,。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.
2.大學生精力充沛,，運動量比較大,，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買
3.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,，女性消費者對口味是首選,。
(三)產(chǎn)品定位
1.市場定位:在校大學生,老師及其他工作人員,。
2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單,、美味,、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。
3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主,。
4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果,。
(四)市場機會點
1.大學生需要一種方便快捷味美的食品
2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴
3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情
4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺,。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學的口頭調(diào)查,，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時尚,。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面,。“他”加大面量,，“她”加大蔬菜包,。
(五)廣告訴求重點
1.品牌:統(tǒng)一方便面
2.功能:快捷,簡單的制作方法。
3.安全,營養(yǎng),味美的保障,。
4.引導吃面新時尚—吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣。
(六)訴求對象(目標市場)
1.有吃零食習慣的學生.
2.有吃夜宵習慣的學生
3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學生
4.追求新事物的時尚男女
(七)廣告策略
1.廣告目標
1.1穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度,，保衛(wèi)市場占有率,，擴大其知名度。
1.2塑造企業(yè)形象,，提高指名購買率
1.2達成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的,，并塑造方便面的領(lǐng)導地位。
1.4使統(tǒng)一廣告深入人心
2.戰(zhàn)略運用
1.1目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團的名義在學校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動,，使學生了解企業(yè)文化,。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個品牌的認同和好感。
1.2宿舍里都開通了校園網(wǎng),，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者互動.
(八)廣告語
1.中國人要“統(tǒng)一”
2.“統(tǒng)一”才有味
3.樂在“統(tǒng)一”
4.方便面還是要“統(tǒng)一”
(九)廣告的運作方案
廣告創(chuàng)意預期效果：
1.“創(chuàng)益”先讓消費者產(chǎn)生初次試購的欲望.
2.“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比,，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨有特征，讓消費者對其他產(chǎn)品不會產(chǎn)生興趣,。進而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移,。
3.“創(chuàng)議”在廣告中強化品牌形象。讓消費者提高購買次數(shù)與數(shù)量,。
4.“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn),，是消費者注意而且感興趣。樂于閱讀與欣賞,。
5.“創(chuàng)憶”讓消費者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶,。形成獨樹一幟的品牌形象,。廣告運作步驟：
1.預備期(制作期)
時間在20xx年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計和制作,，校園院報,系報等報紙創(chuàng)意設(shè)計,，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計,，室外招貼廣告設(shè)計,，宣傳單的設(shè)計等等。
2.廣告期
時間在6月1日至7月15日1)電視廣告(針對大學生吃方便面多為正餐與夜宵,，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播,。)2)網(wǎng)絡(luò)(因為學生的大多休閑娛樂時間都是在網(wǎng)上度過)。3)校園報刊(因為校園內(nèi)有定期的報刊發(fā)予每個學生,，幾乎人手一份,，如果對該報紙的廣告是一系列獨特有創(chuàng)意的精致廣告，可達到眾所皆知的效果)4)室外招貼(因為室外是學生的最廣闊的活動場所,，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當強的,，可吸引大多數(shù)人的目光，達到了廣告的目的)5)校園廣播(校園廣播是高校傳達信息的主要途徑)6)大型促銷活動(這項廣告更能引起像學生這樣消費者的消費心理,。)等等,。通過這些方式的傳播使消費者對此產(chǎn)品有購買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費者心中留下深刻印象,。
3.銷售期
繼續(xù)多種媒體做廣告,。加強信息的擴散,。是消費者真正體驗到產(chǎn)品的獨特之處,。
(十)市場營銷運作方案
1.在校園里裝飾一臨時帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時店面,，在此同時搞一系列的促銷活動,，如“買一送一”活動，同時要把自己面的優(yōu)勢宣傳出去,，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”,。和“統(tǒng)一”面的新賣點，即“她”面和“他”面,。
2.在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢的同時,，搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動。
五,、策劃方案的各種費用預算
(一)調(diào)研,、策劃費1000元
(二)廣告費
pop廣告100元
廣播100元
網(wǎng)絡(luò)(含獎品)200元
促銷贈品200元
臨時售點150/月*2=300
戶外100元
總費用：1000(預測波動價大概價位就在1000到1200元)
(三)人員促銷費50元/人(至少10人)
(四)公關(guān)活動費500元
(五)營業(yè)推廣費500元
六、行動方案控制
準備好各種危機處理預案：如：謠言,、安全,、政策突然變化,、嚴重質(zhì)量事故;顧客投訴;貨物供應不足或不準時，發(fā)現(xiàn)假貨……對這些可能出現(xiàn)的情況提前準備好解決方案,，在方案執(zhí)行過程中靈活運用,。
統(tǒng)一方便面市場調(diào)查問卷
1.您是否經(jīng)常吃方便面?a是b否c偶爾
2.您的首選方便面是什么品牌?a統(tǒng)一b康師傅c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍
3.您選此方便面的理由是什么?a價錢b口味c品牌d份量e包裝
4.您覺得統(tǒng)一方便面的外包裝如何?a不喜歡b喜歡c一般
5.您覺得統(tǒng)一方便面的價錢是否合理?a合理b不合理c可以接受
6.您認為您可以接受的方便面的價錢是多少?a1元以下b1-2元c2-3元d3-5元
7.您覺得統(tǒng)一方便面的面量怎樣?a多b少c中等
調(diào)查結(jié)果及分析
通過對江海職業(yè)技術(shù)學院120名學生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：
1.是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人
2.首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人
3.選此方便面的理由品牌37人口味59人價錢27人
4.外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人
5.價錢合理50人不合理32人可以接受38人
6.可以接受的價錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人
7.面量多1人中等113人少4人
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇四
一,、環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一,，學生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。
二,、swot分析
(一)優(yōu)勢
1.質(zhì)量：
由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。
3. 特點:
統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。
4.品牌:
目前中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。
5.同類產(chǎn)品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好,、服務(wù)好,、信用好、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷，親近自然,，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。
(二)劣勢
目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2 元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。
三,、策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。
四、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案
(一)市場調(diào)查分析
1.調(diào)查目的
了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。
2.調(diào)查對象
無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板,。
3.調(diào)查結(jié)果
在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。
4.市場分析
就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言,，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍,，有2500——3000個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多,，平均下來，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類,，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力。
a.在目標市場上,，一個近萬人的大校園,，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,，超市卻只有一個,，而學生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量,。要增加市常
b.從調(diào)查中顯示,，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅,、白象,、華龍、南街村等,。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠,，而在味道上和產(chǎn)品定位上,，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。
c.“統(tǒng)一”方便面在配料上,、味道上都能滿足學生的口味,，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘-惑力,，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!
d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少,，且沒有影響度,。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果,。
(二)消費者分析
目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選,，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成,。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈,，缺乏本身的自我主見,。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。
a.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣,，晚上的夜宵市場占到銷售的五成,。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.
b.大學生精力充沛,，運動量比較大,，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買
c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,，女性消費者對口味是首眩
(三)產(chǎn)品定位
1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區(qū)在校大學生,老師及其他工作人員,。
2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單,、美味,、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。
3.廣告定位:
a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主,。
b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果,。
(四)市場機會點
1.大學生需要一種方便快捷味美的食品
2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴
3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情
4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺,。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時尚,。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面,。“他”加大面量,，“她”加大蔬菜包,。
(五)廣告訴求重點
1.品牌:統(tǒng)一方便面
2.功能:
a.快捷,簡單的制作方法。
b.安全,營養(yǎng),味美的保障,。
c.引導吃面新時尚—吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇五
一,、市場的定位
市場定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進行的安排。因此,，營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。
二,、公司品牌戰(zhàn)略
首要公司運營的產(chǎn)品要斷定自己的品牌,，然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立自己的品牌形象,，經(jīng)過自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象，網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的,，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值或許高于網(wǎng)絡(luò)取得的直接利益,。當企業(yè)樹立品牌后就要經(jīng)過一系列的推行辦法，到達顧客對企業(yè)的認知和認可,。
三,、品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化
1,、差異化,。無論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上,，充分考慮競爭者和顧客的因素,。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認同,。
2,、生動化。動態(tài)品牌營銷所強調(diào)的生動化,，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段,、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來,。
3、人性化,。動態(tài)品牌營銷強調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展,，變“請進來”為”走出去”。
四,、產(chǎn)品價格戰(zhàn)略
價格,，是每個顧客最重視的，以最賤價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個顧客的最大期望了,。網(wǎng)絡(luò)營銷價格戰(zhàn)略是本錢和價格的直接對話,，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，顧客是很簡單摸清所要購買產(chǎn)品的價格,，一個企業(yè)要想在價格上制勝,，就要重視著重自己的產(chǎn)品功能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特色，及時調(diào)整不一起期不同價格,。
如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客,，在滿意自己本錢的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客，經(jīng)過這樣的方法來占領(lǐng)市場,。當品牌推行累積到必定階段后,，擬定主動價格調(diào)整體系，降低本錢,，依據(jù)變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當令調(diào)整,。
五,、抓住有利的商機
當市場趨于飽和,、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,，市場細分的難度增加,，競爭的難度也隨之升級,。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路,，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場,。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要,。創(chuàng)造新市場的方法有新產(chǎn)品,、營銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。
六,、產(chǎn)品途徑戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑要從顧客的視點動身,，為招引顧客購買應該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息,，公司動態(tài),，為便利顧客購買主張注冊多種付出形式,，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等,。為了在網(wǎng)絡(luò)中招引顧客重視產(chǎn)品,，能夠為公司產(chǎn)品做外延,，比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時樹立網(wǎng)絡(luò)店肆,，加大出售途徑。
七,、利用我們的優(yōu)勢
許多成功企業(yè)只專注自己的所長,，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下,，為取得競爭中最大的優(yōu)勢,，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn),、行銷,、設(shè)計、財務(wù),、物流等功能,，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化,，通過各種方式借助外部資源,、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應,。
八,、顧客效勞戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷形式不同在于它特有的互動方法，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠依據(jù)本身公司產(chǎn)品特性,，依據(jù)特定的方針客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支,，傳統(tǒng)營銷形式營銷方法單一,。
九、品牌延伸的影響
品牌延伸應當注重延伸的范圍,，不應造成負面影響,。不當?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品,。
十,、網(wǎng)頁戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷都是樹立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來樹立自己的網(wǎng)站,，然后專人進行保護辦理,，節(jié)約本來傳統(tǒng)市場營銷許多活動策劃費用,，查找引擎也會重視網(wǎng)站查找率，必定程度上來說比活動策劃作用好,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇六
一,、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,，到__”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。
三、活動時間
____年__月至____年__月
四,、活動內(nèi)容
1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。
2,、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。
4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5,、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。
7,、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8,、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。
五、婚宴套餐標準
1,、百年好合宴688/桌(10人)
2,、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4,、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5,、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點,。
2,、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣,。
七,、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。
2,、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。
3,、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作,。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁,。
5,、房務(wù)部負責婚房的準備工作。
6,、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。
八,、費用預算
1、絹花拱門：2.35米_2米=___元(可長期使用)
2,、普通噴繪噴繪：_元/平方米___平方米=___元(姓名處粘貼,，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份_1份=35元
4,、婚房：豪華單人間___元/間夜
5,、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：_/張___張=___元
8,、報紙夾放費：_元/張____張=___元
9,、電梯間pop：___元/幅_2幅=___元
九、附宣傳折頁樣(略)
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇七
一,、活動目的：
“孩子是祖國的未來”,，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日,，也是絕好的商業(yè)機會,，“六一”國際兒童節(jié)不僅僅能帶動人氣，促進相關(guān)商品的直接銷售,，并且能建立良好的企業(yè)形象,，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀,，我們結(jié)合其他促銷提前推出,，經(jīng)過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力,，借助兒童節(jié)來提高成人的消費,，以異常的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度,。
二,、活動時間：5月24日——6月1日(9天)
三、活動主題：過六一歡樂城九天樂
四,、活動資料：
歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié)十分61砸氣球贏大獎卡通面具歡樂大放送
歡聚新世紀,、童趣真滋味，我的童年,，我的選擇,，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!
5月24日至6月日,，1000個卡通面具免費大發(fā)放,，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止,。
當日累計購物滿61元的顧客(或小朋友),，免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”供給的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取,。
當日累計購物滿161元的顧客(或小朋友),，享受其他優(yōu)惠后，再參加“十分61砸氣球贏大獎”活動,。(大家電除外)
獎品設(shè)置：
一等獎：16名238元小龍哈比童車一輛
二等獎：61名59元亨得利學生書包一個
三等獎：610名28元旺旺大禮包一個
紀念獎：6100名1元伊利雪糕一支
◆活動期間,，童裝、童鞋,、兒童用品,、學生用品全場88折，
◆學生手提包特價1元,、2元3元搶購價!旱冰鞋特價32元,，兒童手表、鐲子超低價!
◆時尚童裝童鞋新上市,，款式多,、禮品多、多款特價童裝童鞋,、兒童,、學生用品任你選!
◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個,。衣香麗影新款上市!
◆穿運動---花花公子夏季特賣會,，花花公子運動服飾搶購價19元起!
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇八
一.事先的信息收集及分析。
在開始大客戶營銷/拜訪前，一定要進行信息收集及分析,，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎(chǔ),。信息收集包括：
第一、大客戶的行業(yè)情況,，如發(fā)展趨勢,，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;
第二,、大客戶的組織情況,，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等;
第三,、大客戶高層(決策者)的情況,，如他的背景信息，關(guān)心的問題,，對他有影響力的人等;
第四,、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);
第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);
第六,、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;
第七,、你的競爭對手情況分析;
......
二.制定大客戶營銷策略及計劃。
在信息收集及分析的基礎(chǔ)上,，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面,，有6個關(guān)鍵的要素,，需要營銷策劃人員加以注意：
1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者,，即客戶企業(yè)對于購買的決策者,，這些人有哪些特征。
2,、要明確自己在營銷策略中的強項,。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題,。一旦發(fā)現(xiàn)了問題,，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題,，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行,。
3、要注意反饋的模式,。在與客戶溝通交流的過程中,，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷,，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結(jié)論,。如果不注意客戶的反饋,，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結(jié)果,。
4,、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準,。只有明確了客戶贏的標準,，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現(xiàn)成功的銷售,。
5,、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時,，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶,，只有這樣，銷售才能夠有主有次,，有更大的機會取得成功,。
6、漏斗原則,。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時,，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下,，銷售人員既不能不顧客觀困難,，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標,。正確的方法是,，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源,，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù),。
三.根據(jù)策略、計劃,，進行大客戶營銷開局工作,。在開局工作時，要注意2點：
1,、在開始基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門,，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，即要與他們打交道,。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作,。結(jié)果是花了大量的時間,、精力，甚至金錢,，只得到了低層次的關(guān)系,。
在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯,。但競爭對手換了一個營銷人員后,，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣,，都是做低層的關(guān)系,，結(jié)果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，就輕易地贏了,。
從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進行成功的營銷,。對于營銷人員來說,，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關(guān)的的決策者,。這類人被稱為是非常重要的高層官員,，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁,。營銷人員如果能夠與這類人會面,，進行效果良好的交流和溝通，那么營銷成功的幾率就會極大地增加,。
2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，要做就要做好,，不然會起反作用。關(guān)于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”,，有詳細說明!
最后要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要,，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析,，以及策略,、計劃的制定。只有做好了這些工作,，才能找到好的切入點,，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關(guān)系,，大客戶營銷才能事半功倍,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇九
美滿良緣由天賜滿意婚宴在
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴，到 ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。
x年xx月至x年xx月
1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。
2,、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。
4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5,、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。
7,、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8,、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2,、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3,、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5,、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。
—放置在飯店各營業(yè)點,。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣。
1,、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜,。
3,、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作,。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁,。
5,、房務(wù)部負責婚房的準備工作。
6,、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
1,、絹花拱門： 2.35米*2米=x元(可長期使用)
2,、普通噴繪噴繪： x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3,、桌花：35元/份*1份=35元
4,、婚房：豪華單人間x元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7,、宣傳折頁：x/張張=x元
8,、報紙夾放費：x元/張張=x元
9、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元
本方案尚屬草案,，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整,，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。
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精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十
對于一個高檔品牌專營店而言,，每逢節(jié)日,、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應的營銷活動,。對于一個專營店經(jīng)理來說,，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別、組織嚴密,、顧客認可,、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機,、絞盡腦汁,，卻未必能夠取得理想的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢?營銷活動的策劃組織應該遵循一個什么樣的模式?在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應該著重注意哪些問題?在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討,。
專營店營銷活動,，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設(shè)活動中,，主要通過這個品牌定位,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象,。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式,。
活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，是指導營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃,，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”,、“見人不見錢”,。那么我們應該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢?一般,，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象,、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成,。
1、活動目的
組織每一個活動,，如果沒有明確目的的活動,，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估,。在準備策劃活動之前,，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”,、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”,、“品牌形象塑造”,、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回
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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求,，
活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好,、哪個沒達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的,。
2,、活動對象
對于任何一個活動，明確了活動的目的以后,，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段、不同性別,、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費習慣,、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢,。比如我們針對男性和女性,、少女和少婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營銷活動方式,。當然，在一些特定的情況下,，可能我們的活動需要針對所有群體,、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情,。
3、活動方式
當確定了活動目的和對象后,，應該根據(jù)活動目的,、活動對象需求情況、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式,。我們是采用抽獎,、買贈、旅游,、講座,、游戲、競賽,、酒會,、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇,，并對下一步的活動策劃,、宣傳和實施就巨大的指導作用。當然,，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用,。
4,、活動主題
活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一,，主題必須簡單易懂,。活動主題一般有幾個字,、一句話構(gòu)成,，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵,。活動主題一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次,。第三，主題必須具有沖擊力,?；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進行深入了解活動內(nèi)容或者進店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。
5、活動形式
活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個營銷活動的重要組成部分,。一直以來，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗,，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧,。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續(xù)半個月,、一個月甚至更長時間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧,。
對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與;優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無疑懸念,、誘惑,、實例證明是比較常用的幾個手段。當然,，活動的形式必須簡單,、活動過程必須可控、活動內(nèi)容必須緊湊,、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關(guān)鍵性要素,。
6、活動參與方法
活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性,。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行;如果針對某個特定群體的顧客,，就可以根據(jù)其行為習慣設(shè)計參與方法;但是越是參與方法越是復雜,，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動,，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn),，大家通常會買完以后看一下瓶蓋;有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應號碼，大家通常直接無視了,，參加的往往是一些青少年顧客。所以,，對于我們來說,，什么活動是買贈、什么活動是抽獎,、什么活動是評選,、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點。
同時,，一個活動吸引顧客參與很重要,，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量,、限時,、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時,，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等,，都是吸引顧客盡快參加。
7,、活動預案
任何一個營銷活動,，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi)。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應急預案,，遇到什么情況應該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理,、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理,、活動期間被別的店阻擊怎么處理,、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必須有應急的預案,，出現(xiàn)這種類似的事情應該由誰負責,、如何解決、怎樣補救等等。
活動宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動影響力的重要因素,，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù)。一般來說,，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面,。
8、內(nèi)部溝通
內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素,，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通,，讓每個人了解活動的實施操作細節(jié),，因為很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動內(nèi)容,，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消除員工疑慮,、確定活動內(nèi)容,、明確活動方式和規(guī)范解說用語。千里之堤,、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。
9,、活動宣傳
活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道,，活動的影響力和活動的宣傳密切相關(guān)。很多人以為,，活動宣傳太簡單了,，就是活動開始前制作活動海報、宣傳頁,、活動廣告,，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼,、不同的場所密集發(fā)放,，那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交,、戶外,、電視、報紙,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動聲勢一時無二,，但投資收入比往往卻未達預期,，原因為何呢?
第一，媒體選擇和活動對象不對稱,。比如活動對象主要面對老客戶,，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來,，其他的方式能起到多大的
效果呢?比如活動對象主要是農(nóng)村顧客,，那么你主要通過報紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢?
第二,，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對于任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的,、新的、特殊的,、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內(nèi)容,，把活動的詳細內(nèi)容,、買贈方式、參與要求等細節(jié)全部介紹清楚了,，省略掉了顧客進店咨詢的過程,，如何確保活動的場面熱烈呢?
第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào),。很多專營店做活動，活動開始前宣傳,，然后就坐等活動一個月后結(jié)束,，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢?也有的店，活動宣傳內(nèi)容從開始前到活動結(jié)束沒有變過,，那么如何通過其他顧客的示范效應帶動新顧客進店呢?活動過程宣傳,、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳,、活動故事宣傳,、活動節(jié)點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢?
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十一
一、日新光伏項目狀況
上線時間：20xx年1月
所屬行業(yè)：光伏
盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售
主營產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè),，擁有太陽能路燈,、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈,、led路燈等系列光伏產(chǎn)品,，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績。
二,、日新光伏特點
1,、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質(zhì)量管理體系認證以及北美、歐盟,、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc,、ce、cost,、rohs認證,。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程，大力支持國家新農(nóng)村建設(shè),。
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷：公司20xx年就有了自己的獨立網(wǎng)站，后期又新增了2個網(wǎng)站,。張總對網(wǎng)絡(luò)營銷十分重視,，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈,，效果逐漸下降!
4,、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的機構(gòu)后,，點睛營銷顧問將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃理念做了詳細介紹,，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。
三,、日新光伏營銷型網(wǎng)站策劃理念
日新光伏營銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式,，網(wǎng)站設(shè)計的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題,，使得網(wǎng)站看起來十分的清新大方,，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位,、完善的服務(wù)體系,、卓越的品質(zhì)、先進的設(shè)計理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章,。
四,、日新光伏新老網(wǎng)站pk
模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉
網(wǎng)站設(shè)計及體驗：模板網(wǎng)站,，客戶體驗差,，沒有公信力,，沒有營銷思路。
網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1,、搜索引擎推廣：網(wǎng)站優(yōu)化效果一般,，缺乏公信力和營銷力，百度競價轉(zhuǎn)化率低;
2,、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：沒有此功能
3,、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能
整體運營狀況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單,，但網(wǎng)站缺乏競爭優(yōu)勢,，隨著競爭越來越激烈，網(wǎng)上業(yè)績逐漸下降,。
環(huán)保理念,，大氣，重體驗,。
網(wǎng)站設(shè)計及體驗：個性化設(shè)計網(wǎng)站,，視覺沖擊力強，貼合用戶瀏覽習慣,，環(huán)保,，大氣的設(shè)計，讓瀏覽者感覺清新,、舒適，用戶體驗極佳,。
網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1,、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng),，活躍度高,，利于優(yōu)化，上線僅一個月時間,，20多個關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁,，客戶透過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
2,、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：網(wǎng)站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺,。
3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博,，信息同步更新,。
整體運營狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計及客戶體驗，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力;全方位的整合推廣方式,，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性,。流量和詢盤數(shù)大大增加,，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十二
一,、環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一,，學生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。
二,、swot分析
(一)優(yōu)勢
1.質(zhì)量：
由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。
3. 特點:
統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。
4.品牌:
目前中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。
5.同類產(chǎn)品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好,、服務(wù)好,、信用好、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷，親近自然,，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。
(二)劣勢
目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2 元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。
三,、策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。
四、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案
(一)市場調(diào)查分析
1.調(diào)查目的
了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。
2.調(diào)查對象
無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板,。
3.調(diào)查結(jié)果
在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。
4.市場分析
就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言,，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍,，有2500——3000個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多,，平均下來，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類,，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力。
a.在目標市場上,，一個近萬人的大校園,，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,，超市卻只有一個,，而學生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量,。要增加市常
b.從調(diào)查中顯示,，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅,、白象,、華龍、南街村等,。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高,，讓消費者感到了實惠,，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列,。
c.“統(tǒng)一”方便面在配料上,、味道上都能滿足學生的口味,，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘-惑力,，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!
d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少,，且沒有影響度,。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果,。
(二)消費者分析
目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選,，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成,。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈,，缺乏本身的自我主見,。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。
a.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣,，晚上的夜宵市場占到銷售的五成,。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.
b.大學生精力充沛,，運動量比較大,，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買
c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,，女性消費者對口味是首眩
(三)產(chǎn)品定位
1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區(qū)在校大學生,老師及其他工作人員,。
2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單,、美味,、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。
3.廣告定位:
a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主,。
b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果,。
(四)市場機會點
1.大學生需要一種方便快捷味美的食品
2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴
3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情
4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺,。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學的口頭調(diào)查,，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),，女生需要的是美味和時尚,。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包,。
(五)廣告訴求重點
1.品牌:統(tǒng)一方便面
2.功能:
a.快捷,簡單的制作方法。
b.安全,營養(yǎng),味美的保障,。
c.引導吃面新時尚—吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十三
一,、活動主題
精英生活圈系列活動之——品茗論道,，以茶會友
二,、活動宗旨
人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的,，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實,，以茶會友也是由來已久的,，人們在論茶、品茶中敞開心扉,、加深了解,，以至成為茶友，結(jié)下終生友誼,。
尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺,，不僅可以結(jié)交新友，感悟茶文化,，還能放松身心,，享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢，在此拋開煩惱,，留下歡笑,。
三、活動目的
通過此次活動,，讓企業(yè)老板,、金融機構(gòu)、某某茶葉博物館茶友會,、某某某某國際實現(xiàn)無縫對接,，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流,，提升品牌美譽度和客戶忠誠度,，同時建立完善客戶交流平臺，對維護客戶關(guān)系提供契機,。
四,、活動流程(當日根據(jù)實際情況有可能進行流程微調(diào))
14：00—14：30來賓簽到
14：35—14：45茶藝、古箏表演
14：45—14：50主持人入場分組命名
14：50—14：55活動承辦方致辭
15：00—15：15 有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15—15：45第一道茶品鑒及競答
15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00—16：30第二道茶品鑒及競答
16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45—17：15第三道茶品鑒及競答
17：15—17：30最佳團隊頒獎
五、主辦單位
主辦單位：某某茶葉博物館茶友會
特別支持：某某某某國際
六,、活動時間和規(guī)模
20某某年某某月某某日下午14：00-17：30
參與人員：30人左右
七,、活動地點
某某某某國際多功能廳
八、活動模塊
此次活動以“茶品鑒“為核心主題,，邀請高端客戶及茶友約30人參加活動,，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線,，融合茶藝表演,，古箏演奏精彩環(huán)節(jié)，通過三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推廣以及客戶交流融合其中,。
1,、三道茶品鑒
本次活動將以茶品鑒為活動的核心，活動將設(shè)四臺茶席,，活動開始后,，每臺茶席設(shè)席長一名，與其他茶席同步開泡,，每道茶泡茶及奉茶時間為10分鐘,，在泡茶過程中，由專業(yè)茶道老師為客戶講解該道茶獨到之處以及品飲方式,。同時確立茶席入座人員交談主題進行交流,，品茶時，主持人邀請茶道老師與客戶互動
茶品鑒互動方式：
基本原則：本場活動將進行六次互動,，每次互動環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計分的形式進行評比,，最后獲勝者團隊將每人獲得一份禮品。
1,、茶知識搶答(3輪)
老師設(shè)計關(guān)于該道茶的4個問題(共12題)的知識搶答,，各小組參與搶答后，推薦一人回答,，回答正確,，團隊記一分，回答錯誤不加分;同時答對問題最多者將獲得禮品,，團隊另加一分表示獎勵,。
2、猜茶互動
在每道茶開始前,，會進行活動的熱場互動,，互動將以猜茶為主線，分別進行以下互動活動
2.1,、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹滇紅),，分別用四個茶荷乘好,，各組席長一一傳遞給小組成員，經(jīng)協(xié)商同意意見以后,，寫下團隊的答案，答案正確的客戶,，團隊將獲得1分獎勵,。
2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別,，但不常見的茶品,，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼,，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從),。答案寫在紙上，四組全部猜完后公布答案,，答案正確的該客戶獲得禮品,，團隊加一分。
2.3聞香識茶：選取一款香氣突出,，常見但易于混淆的茶品,，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼,，僅靠聞香猜出茶的種類,，要求猜出茶名(如龍井)，答案正確者,，贈送茶葉禮品,，團隊加一分
2、穿插以古箏欣賞,、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié),。
邀請專業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現(xiàn)場表演，時間約15分鐘,。
3,、團隊命名方式
活動籌備組提前為活動小組準備小組名，邀請各組代表抽簽選取
九,、擬參與活動人員
年銷售額在3000萬人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;
全省部分銀行部門主要負責人;
某某茶博館茶友會精英生活圈會員;
某某某某金牌客戶;
活動工作人員;
十,、擬邀請表演嘉賓
茶道介紹老師 ：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
十一、宣傳方案
1,、活動前期
活動開始前一周,，復地地產(chǎn)中心以及湖南茶博館茶友會通過各種渠道(官網(wǎng)、郵箱,、論壇,、微群、qq群)進行活動預告;
活動開始前一周，設(shè)計制作活動邀請函,，包括活動通知公告,、活動簡介等內(nèi)容;
活動開始前三天，通過上門,、郵寄,、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2,、活動中期
活動當天某某茶博館茶友拍攝即時圖片,，在微信朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)
3、活動后期
活動結(jié)束后第一天,，某某某某,、某某茶葉博物館及茶友會、某某國際官網(wǎng),、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞
十二,、精彩亮點
1、 茶藝表演熱場,，吸引客戶注意力
姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意最好的方式,，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動,，給客戶耳目一新的感覺,。
2、互動活動貫穿始終
活動的設(shè)計不是枯燥地單向推送,，而是從活動開始便設(shè)計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié),，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感,，增強活動的趣味性,。
3、小團隊的設(shè)計
將客戶有計劃地分組,，并在活動過程中展開有效的各組pk,，不僅快速地使客戶相互熟識，融合,，也可以增強客戶參加活動的團隊意識,，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕松愉悅的氛圍下,，和客戶建立友好關(guān)系,。
4、環(huán)節(jié)緊湊,，留有懸念
活動各版塊設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難,，結(jié)合禮品贈送的規(guī)格調(diào)整，使各個活動都保留吸引力直到活動結(jié)束,?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內(nèi)，所有的活動都將緊湊設(shè)計于其中,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十四
一,、網(wǎng)絡(luò)營銷目的
根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
市場行情發(fā)生變化,，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案以適應變化后的市場,。
推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，包括以下幾點內(nèi)容：
1,、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析,、站點頁面分析,、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,、網(wǎng)站運營分析等
2,、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化,、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3,、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名,、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五,、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時推出代理商廣告。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。
⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
三、調(diào)配中心管理
1,、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況,，將裁切好的部件排列整齊,，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷,、削皮,、貼內(nèi)里、燙印等,，均由調(diào)配中心負責;
3,、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工,。
4,、裁切好的部件如中底板、鞋墊等,，如果不需要特別車縫加工的,，可在完成必要處理后送半成品倉庫
5、在調(diào)配中心,，待所有部件完成后,，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計數(shù)字妥善整理,，準備交付給針車車間;
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十五
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習 的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。
推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右
宣傳主題：讀,，做未來的主人,！
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學習理論知識,，多學習有關(guān)推銷的技巧,。
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。
（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！
（1）定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。
（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。
（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。
（3）每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力,！
（1）基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時,、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。
（3）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十六
一,、前言
近年來，校園經(jīng)濟越來越為商家所重視,，校園經(jīng)濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐,、畢業(yè)會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式,，我們的單店應對這一現(xiàn)象引起足夠的重視,。
二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當延長
三,、傳播途徑：
1)店前的板宣傳,。
2)向所在區(qū)域的高中學校發(fā)送邀請函。
3)當?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息,。
4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳,。
5)店面的橫幅宣傳。內(nèi)容：“祝各位學子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來,，一起分享成功的喜悅,。”
6)其他傳播方式的選擇,。
四,、行銷分析
1、班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐,，因為班級中友誼,、愛情、師生情的緣故,，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格,，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程。
2,、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段,，參與者是全體師生，因為學生數(shù)量大,，又以系為單位進行分散消費,，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求,，屬于一般性消費,，但對商家的環(huán)境有一定要求，希望優(yōu)惠的價格,，高質(zhì)量的環(huán)境,。
3、謝師宴：分成中,、高考以后時期和大學畢業(yè)期間,。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師,、班主任,，大學生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關(guān)授課教師等,，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費,，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品。
五,、行銷方略
因為校園經(jīng)濟的特點,，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待。
首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提,，提供滿意服務(wù),，對較高檔的菜品采用特價形式。
1、主題：關(guān)愛莘莘學子,，共創(chuàng)模范班級
2,、促銷方式：
1)凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺,，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞,。
2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動。
3)部分菜品實行打折優(yōu)惠,，酒水8.8折優(yōu)惠,。
其次，學校聚餐要求有實惠的價格,，單店在宣傳中應注重價格和餐后娛樂,，因為單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場地,，如包場(按時段包場,，應注意進行成本核算)。
1,、主題：學校聚餐,，本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場。
2,、促銷方式：
(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水),。
(2)在單店舉行學校聚餐。本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場券,。
最后：謝師宴應立足于菜品,、服務(wù)、檔次上的宣傳,。
1,、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學子學業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意,?！皩④婏L范，百年火鍋”,。
2,、促銷方式：
(1)單店提供、等標準包房,、豪華包房,。
(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品,。
(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額,，店方將為您配上豐盛的菜品,。
(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花,。
企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經(jīng)濟增長點,，具體在實施中會因為學校和單店的路程，學生們的消費習慣,，當?shù)氐慕?jīng)濟狀況,，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應符合當?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內(nèi)進行消費,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十七
一、根據(jù)你的簡單介紹,，我認為貴公司目前面臨著如下問題：
1,、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費者一時難以接受,，市場裝修訂單量受到局限。
2,、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法,，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚長避短,，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案,。
二,、市場策略
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼,，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒有找準自己的優(yōu)勢,，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,，自然就很難在市場上長久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大，結(jié)果就會導致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞，碰運氣,，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2,、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標,，一步一步的建立品牌。
首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,，以及公司實力,，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認可了你的公司,，他們才會賣力的去推單,，同時，渠道對品牌的認知,，很容易延續(xù),，滲透到市場，最終影響到消費者,。
其次,、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳,。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找,。因此,，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者,。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效,。
3,、品牌推廣
做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進行推廣宣傳,，搶占市場份額。
1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。
在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者,，通過他們來影響消費者,，從而贏的裝修訂單。
2,、廣告宣傳和活動宣傳,。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應,。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且,，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費者知道,，了解，認可……這樣,，企業(yè)才會快速而健康的'發(fā)展,，越做越大,。
3,、短信群發(fā)和電話營銷。
這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
4、定位與常規(guī)傳播
不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。
一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外,，還必須積極的進行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,，設(shè)計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率,，還有進行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對你提出的那個問題,，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：
1,、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔。
2,、在客戶交付定金的時候,，填寫收據(jù)(其實相當于客戶信息登記表),，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;
3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。
做了以上工作,，自己當然一清二楚了,，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù),，進行信息比對,，真相自然明了。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十八
一,、 檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓沒到位，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強,。
二,、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的,。
3)汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團,。
4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融,，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點跟進客戶,。
三,、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準,、面對面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點、匯弘等等,。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多,，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人，是集團公司來的,。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設(shè)備，配合樓盤做活動,，組團看房什么的,，還有個旭為，辦公室很大,，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力,。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓,，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力,。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,，需要通過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責,、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。
5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強產(chǎn)品的市場競爭能力,。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張,，人才的引進，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應變能力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。
六,、業(yè)務(wù)人員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓,。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓后方可正式上崗,。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓,、基本的業(yè)務(wù)知識培訓 ,、客戶的交流，溝通,，公關(guān)培訓等,。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪,，彼此交流,，互相學習進步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績
1)肯定業(yè)務(wù)員,，認可業(yè)務(wù)員,，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己,、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們,，那實在太難為顧客了,。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班,，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益,。
3)有計劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點,。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識,。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕,，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段,，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學會了更改的方法,，促成自己進步,。不斷的進步，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來,。”
7)做正確的事,。跟對人,，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功,。
8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一起勉勵，幫助,，學習,，努力，進步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團，一起使力,，把長沙市場做大,，做強。
八,、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題
1)制定有效的激勵機制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向,、目標與美好的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍,。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,，我這邊會每兩周做一次培訓,。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去,，實現(xiàn)效能最大化。
九,、長沙市場準備做多少業(yè)績
1)6,，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬,。
2)金九銀十,，9，10月是我們的旺季,，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理,，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系,。
4)把握好每次機會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十,、面臨的問題和建議解決方案
1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足,，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進。,、
3)電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇十九
一,、產(chǎn)品介紹
該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具,、家紡制品,，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久.有電機300臺,，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格,，款型,，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當?shù)母偁幜?，并已通過iso等多項質(zhì)量體系認證,。
該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，適應歐美等地的操作風格和安全環(huán)保要求,，有自己的進出口許可,。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單,，無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大,。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1,、網(wǎng)頁分析
a,、網(wǎng)頁設(shè)計風格
人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào),，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片,，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺,。
b,、網(wǎng)頁功能設(shè)計
本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊,，產(chǎn)品動態(tài),，供應產(chǎn)品，聯(lián)系方式,，公司介紹等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。
c,、網(wǎng)頁設(shè)計定位
主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,。
2、消費者分析
1)消費的對象
網(wǎng)絡(luò)用戶以往,，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子,，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,。隨著中國人口老齡化時代的到來,，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點,，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維,、消磨時間,、排遣寂寞。
毛絨除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出,，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋,，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位,。疲勞一天的都市人,，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛,。
再比如說,，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺,，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園,，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著,，檔位被史努比把持著,，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象,，就連放置水杯的架子,、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了,，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品,。無論是家，還是車,，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境,。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。
2)中國消費的潛力
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中,，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。
據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元,?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。
3)“大人”玩具的潛力,。
在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具,。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造,。其實成人玩具,，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出,，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具,。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益,，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示,，64%的中國消費者表示如有條件,，可以考慮購買適合自己的玩具。
成人玩具的毛利率高達120%至130%,。成人玩具市場的潛力有多大?中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查表明,，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具,，其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具,。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村基本上為零,。這種極低的消費,，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、swot分析
s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高,，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的,、新穎的消遣方式,。。隨著中國人口老齡化時代的到來,，老年人也會成為玩具消費群體之一,。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷,，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間,、排遣寂寞,。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。
w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高,，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮,。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品,，卻沒有屬于自己的世界一流品牌,。
包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品,、二等包裝,、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后,。
眾多的中小型玩具企業(yè),，地點分散而且資金、技術(shù)短缺,。通過整合,，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟;或形成中小企業(yè)集群,，通過集各企業(yè)之長,，創(chuàng)造品牌;或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道,。
o-加入wto的實現(xiàn),，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系,，化被動為主動,。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場,，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令,。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標準,，雖然會提高成本,，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的,。
t-長期以來,，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的oem委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機,，維護自身經(jīng)濟安全的能力,，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性。oem的產(chǎn)品科技含量一般比較低,，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限,，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制,。
四,、營銷策略的選擇
1,、產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器,，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：
網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào),。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖?？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜歡,。
2、價格策略,。
該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實,，生產(chǎn)設(shè)備先進,，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流,。已通過iso9001質(zhì)量體系,。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略,。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略,。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略
搜索引擎推廣,。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,。客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,，而競爭對手的網(wǎng)站,。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù),。
4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜,，更有效。
1)百度競價排名,。
百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶,，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度,。
2)email營銷。
可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址,。
3)論壇,。
該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等,?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度。
4)友情鏈接,。
鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址,。提高網(wǎng)站的點擊流量。
5)博客營銷,。
現(xiàn)在流行的“點亮”,，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇二十
一.策劃背景
1.總體的消費態(tài)勢：
消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費,，提升自身修養(yǎng)形象。
2.書店的文化背景：
(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生,，接受個性,、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配,。
(2)大多數(shù)的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣,。
3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：
(1)店主從個人角度來看,，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導，個人任意性比較大,，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng),，屬于清閑一派。
(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍,，成本低廉,。書目魚龍混雜，各色書籍均有,。
4.市場概況
(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高,，人們越來越注重自身修養(yǎng)
的提高，同時,，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所,，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看,，消費者市場較大,。
(2) 市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：
其周圍有3家書店,，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設(shè)立的,，諸如英語四六級復習題,、公務(wù)員考試試題、考研復習試題等等,，也有一些名家大篇書籍,，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系,，雙方以互補的形式存在,，但也在某種程度上存在目標消費者重合。
(3) 市場構(gòu)成的特性
市場無季節(jié)性,，長期存在,，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定,。
二. 策劃時間
20xx-11-28——20xx-12-03
三. 策劃目標
滿足學生及周邊市民對新知識的需求,，提高本店在學生和市民
中的知名度。預計在一年內(nèi),，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng),，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射,。
四. 現(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：
1.在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書,，
也有部分人去過二手書店,。
2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應有待提高。
3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關(guān)責任,。
4.書店宣傳力度不夠,。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人對正版書沒有認識,，更別說對書店的認識以及對新書的購買,。
五. swot分析
1. 優(yōu)勢。
(1)新書的利潤可觀;
(2)客源廣,，主要來源于周邊學校及其社區(qū);
(3)無污染,，無保質(zhì)期，易于保存和收藏,。
(4)書店與學校圖書管相比,，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍,，可以隨時隨地的閱讀、使用,，以及重復閱讀重復使用,，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩,。
(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費能力較強。
(6)本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者,。
2.劣勢,。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進一步的裝修,。書本門類多，容易雜亂,，收購和整理時工作量大;常年注意防潮,、放火、防蟲,，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障,。
3.機會。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競爭者;大學和社區(qū)在此集中,，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學生這一特色群體,，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄,，特別是參考類的,，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維,，新書就不會有這煩惱,。
4.威脅。很多人對新書認識不足;主要購買者是學生,，不利于書店某些門類的書籍銷售,，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅,。進貨的渠道不暢通,，折扣低。本店的知名度不夠,，從而導致機會的喪失,。
六. 營銷策略(4p’s)
1.產(chǎn)品策略,。
⑴要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)
營的同時多元化經(jīng)營,，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料),、文學類、雜志期刊類,、其他類,。本店的主要客戶是學生，特別是大學生,，而大學生在校期間較注重考證,，如英語四六級、會計,、計算機,、導游等等，書店可以根據(jù)此情況,，在進書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類,，超過期限的將不予訂購,，避免書籍的積壓。對于剩下的三類,，在 每一年年末都要進行篩選和處理,，減少庫存量。
⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理,，從而樹立書店的好形象，吸引購買者,。
2. 價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值,。
⑴靈活定價,。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價,。
⑵數(shù)量折扣,。當客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
⑶會員折扣,。當客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時,，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣,。
3.渠道策略,。銷售渠道主要是實體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學校等地方設(shè)置銷售代理點,，主銷各類雜志,，期刊，為學生提供消遣之物,。
4.促銷策略,。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動等方式加強宣傳,。
七. 目標市場分析
1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加利潤：
(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;
(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場,。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者;另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場;
(3)足量性：細分出來的市場,，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區(qū),。
(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.因此本店的目標市場人群主要是：學生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員
3.市場定位
(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費者的需求與愛好,，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅,。
(2)價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量,，定位為：“物美價廉”。貨物超值,，服務(wù)一流,。
八. 策劃的經(jīng)費預算
經(jīng)費預算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復雜,，涉及到不同種類的書的不同訂購方式,，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本,，所以利潤是有的,。關(guān)鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本,。促銷成本兩到三千即可,，包括傳單的印制和人員工資。
九. 應急預案
各種危機處理預案 :
(1) 出現(xiàn)嚴重質(zhì)量事故 應當及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.
(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發(fā)展.
(3)貨物供應不足或不準,，應及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.
(4)發(fā)現(xiàn)假貨,，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.
十. 檢查及評估
對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認知度,。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇二十一
一、活動目標
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。
二,、活動內(nèi)容
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動
1,、活動對象:支行全體存款客戶,。
2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。
3,、活動規(guī)則:活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎資格,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品,。
(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動
1、活動對象:支行全體貸款客戶,。
2,、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3,、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品,。
(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。
2.活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。
3.活動規(guī)則:活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值某某某某元的某某商品,。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值某某某某元的某某商品,。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張。
三,、活動安排
活動結(jié)束后在11月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎,。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點。
四,、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點某，視為客戶自動放棄,。
五,、活動宣傳
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出,。
(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢,。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇二十二
一,、環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,，學校我們食堂條件單一,，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。
二,、swot分析
(一)優(yōu)勢
1.質(zhì)量：
由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。
2.特點:
統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。
3.品牌:
目前中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
4.同類產(chǎn)品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷，親近自然,，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢
目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力,。
(三)機會
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈,。
三,、策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四,、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案
(一)市場調(diào)查分析
1.調(diào)查目的
了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。
2.調(diào)查對象
江海職業(yè)技術(shù)學院在校同學和超市老板,。
3.調(diào)查結(jié)果
在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。
4.市場分析
就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言，學校里有學生近八千多人人,，每4個人一個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多,，平均下來,，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力,。
1.1在目標市場上，一個近萬人的大校園,，超市則只有三個,，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個,，而學生又不可能專門到另外的超市去購買),，這將直接影響著其銷售量。要增加市場,。
1.2從調(diào)查中顯示,，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅,、白象,、華龍、南街村等,。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高,，讓消費者感到了實惠,，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列,。
1.2“統(tǒng)一”方便面在配料上,、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上,，沒有表現(xiàn)出特別強的誘惑力,，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!
1.3“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,，促銷活動太少,，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度,，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果,。
(二)消費者分析
目前學校里的消費者以康師傅為首選,，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成,。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈,，缺乏本身的自我主見,。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。
1.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣,，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的,，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.
2.大學生精力充沛,，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑,。隨時從校園里的超市里購買
3.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,，女性消費者對口味是首選。
(三)產(chǎn)品定位
1.市場定位:在校大學生,老師及其他工作人員,。
2.產(chǎn)品定位:快捷,、簡單、美味,、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品,。
3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。
4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果,。
(四)市場機會點
1.大學生需要一種方便快捷味美的食品
2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴
3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情
4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品,，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學的口頭調(diào)查,，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面,?！八奔哟竺媪浚八奔哟笫卟税?。
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇二十三
一,、營銷目標
進一步打開中國市場，挖掘三,，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場,。
基本思路為：
一)、抓緊高檔,，科技,，舒適的優(yōu)勢進行推廣,。
二)、將款式落后,、中低端的產(chǎn)品大幅度降價,，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時,，將提高中高檔款式的銷量,。
二、營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品市場分析
1,、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧,、安踏、361,、特步等國內(nèi)品牌為主,，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪,、kappa,、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁,，但同時因為人口有限,，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā),，多年的駐扎,，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。
2,、運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡(luò)說：“未來20xx年,，三四級市場會成為主戰(zhàn)場!”如今，一二線市場競爭的激烈,、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場,，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面,，有不少經(jīng)銷商表示,，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好,。潛力巨大,。
(二)消費者分析
1、消費者基本特征及夠買行為分析
(1)主要消費群體為喜愛運動,，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎(chǔ),，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。
(2)年輕人中的炫耀式消費
(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風
2,、影響消費者購買行為的主要因素
(1)產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確,，即舒適,，安全且時尚的運動。
(2)口碑傳播,。主要的消費者為青少年,，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。
(3)廣告宣傳,。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑,，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。
(三)競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況,，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品,。
1.主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下
(1)廣告宣傳力度小,，不做大量宣傳，認知度較低
(2)外形設(shè)計較簡單,，不容易引起消費者注意
(3)價格較便宜,，與高端產(chǎn)品的差價較大
(4)質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高
2.次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋,。此類產(chǎn)品的特點如下
(1)廣告宣傳力度大,，認知度高
(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意
(3)價格較高,，分類明確
(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店
三,、swot分析
(一)優(yōu)勢
1.品牌影響力大，歷史較長,，認知度較廣
2.產(chǎn)品質(zhì)量好,，科技含量高，其他品牌無法比擬
3.各體育領(lǐng)域都有其代言人,，在青少年中有巨大影響
(二)劣勢
1.三四線市場中,，本土品牌有固定的消費群體
2.給人的印象中nike的運動鞋價格過高
(三)威脅
1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當?shù)叵M人群的心理
2.本土品牌的價格更低
(四)機會
1.隨著中國體育的不斷進步,，有才華的運動員不斷涌現(xiàn),，簽約中國運動員，使nike更能被中國消費者青睞
2.搶先其他國際知名運動品牌占領(lǐng)三,、四線市場,，培育重視的消費者
四、營銷戰(zhàn)略
(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人,，追求高品質(zhì)生活的中年人
(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費品
(三)營銷手段主要手段：報紙傳單,，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉
五,、營銷策略
(一)促銷策略
1.新的專賣店開張之時將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售
2.打折加贈送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場,，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮,，并迅速擴大產(chǎn)品影響
(二)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品功效訴求做工精良,，科技含量高,，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受
2.產(chǎn)品特點
(1)質(zhì)量優(yōu)秀
(2)科技含量高
(3)種類多,，分類明確
3.產(chǎn)品定位高檔運動品牌
(三)價格策略前期采取中低價位進入市場,，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度,，時機成熟引入高端產(chǎn)品
六,、行動方案
(一)準備階段
(1)制定各地市場啟動方案
(2)擬定產(chǎn)品種類，價格
(3)培訓員工,，使員工有專業(yè)的知識
(4)與媒體單位簽訂合同
(5)渠道確定
(6)完成輔貨
(二)導入階段
(1)電視,、電臺廣告同時發(fā)布
(2)報紙協(xié)助宣傳
(3)銷售通路的建設(shè)與完善
(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛
(三)深入階段
(1)重點時段電視,、電臺提醒廣告,。
(2)適量報紙軟文宣傳
(3)促銷活動定期舉行
(4)加大促銷品投放力度
七、營銷預算
八,、營銷控制
精編營銷策劃方案 營銷策劃實施方案篇二十四
一,、活動目的：利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備。
二,、活動主題：慶國慶,，得大禮，游北京,。
三,、活動對象：潛在客戶
四、活動時間：某某月某某號至某某月某某日
五,、活動內(nèi)容
1,、促銷活動時間，購買某某手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。
2、促銷活動時間，某某手機某某系列,，九折銷售,，不享有贈送活動。
3,、10月5日當天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：某某數(shù)碼相機
三等獎：某某mp3
注：回答問題均與本手機有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
六,、活動宣傳：1,、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。2,、宣傳單。3,、店外展板,，條幅等。
七,、活動注意
1,、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。
2,、對工作人員進行責任分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。
3、作出防意外措施,。
