為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家,。
營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案篇一
1.市場細分能否細分?
(1).幾種細分方式:
a根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級???07級本科.07級???(注:06年本科沒有招生)
b根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)
c根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)
(2)市場細分和目標營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性
(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:
a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體
b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體
1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?
湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.
2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)
1.客戶群擴大
ccid統(tǒng)計顯示:我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,,20xx年超過20億元,,20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億,,對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億,。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億,網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬,。
網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,,據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析:目前60%~70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場,。
據(jù)統(tǒng)計顯示,,我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,,廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手,,不知玩哪款游戲為好,畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面,、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,,廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款,。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運營的游戲,。
湖北第二師范學院學生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,
a,、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)
c,、網(wǎng)吧包機(免費試玩)活動
d,、游戲工會的建設(shè)
e、推廣員體系的建設(shè)
f,、各種類型的活動
但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,,無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進行完善和改進,同時,由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限,,造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段,,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果
a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.
b,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.
c,在 宣傳點的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預(yù)期的宣傳效果.
d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.
e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.
f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.
a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.
a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.
b.要注意跟學校附近網(wǎng)吧的合作.
c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案篇二
第一部分 觀點提煉
1,、明確活動目的.
通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析,,周邊環(huán)境分析等,首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度,、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差異,。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,,而對于中高檔定位的西餐廳,,我認為更關(guān)鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主),通過活動主題的包裝及提前宣傳,,營造該餐廳很好的形象與消費氛圍,,借此去提前吸引目標群的關(guān)注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好,、更多,、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2,、觀點提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵,,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方,,都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,,抓住目標受眾群體最重要。
第二部分 策略導入
1,、西餐廳目標受眾群分析
考慮三個問題,,誰會去中高檔西餐廳消費?他們?nèi)绾蜗M?消費過程中的期望是什么?
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談,、聚會的理想之地,,除了消費餐點本身之外,消費者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活,、有一定主張和品味,、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外,更注重精神上的享受,。
根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,,我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;
他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,,也注重環(huán)境、氛圍,、文化等附加值因素;
他們的消費期望是:餐點好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
2,、如何吸引他們?
七夕是“中國的情人節(jié)”,因為節(jié)日的定位使它具備文化性,,如何希望目標群的關(guān)注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔,、獨特的形象;以滿足目標受眾需求,具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入,。
3,、營銷活動差異化亮點
環(huán)境氛圍亮點:以著名“七夕香橋會“文化風俗對西餐廳進行環(huán)境氛圍的包裝,使其具備獨特,、創(chuàng)意,、文化、格調(diào),。
活動主題亮點:
針對20-40歲的單身顧客,,以“忽然遇見你“為主題,舉辦七夕單身派對,。以“完美邂逅,,擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭,,在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍,、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標群體,帶動餐廳銷售,。
針對20-40歲的情侶,,以“浪漫回味年”為主題,舉辦七夕情侶派對,。以結(jié)婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機,,吸引目標群體的來店消費。
4,、傳播規(guī)劃
8.10-8.16 前期活動宣傳海報的紛發(fā),,區(qū)域定在寫字樓、商場,、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標群體,。
8.16 七夕當天np廣告活動造勢宣傳。
8.14-8.16 活動期間消費代金券紛發(fā),。
5、西餐廳的盈利在哪里?
①,、以七夕活動期間的消費代金券形式,,持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期,。不僅提高餐廳七夕當天銷量,更保證其周期性的高銷售量,。
②,、以主題活動提高來店銷售量。
③,、以七夕活動的影響力,、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。
第三部分 活動規(guī)劃
1,、活動主題:穿越七夕夜遇見更美的你
主題詮釋:西餐廳,、情人節(jié)、有品位的男男女女,,這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色,,而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動,既要有實際可觀的讓利促銷,,也需要能從心理,、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。
此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,,制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,,迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往,、人文的向往,、交友的向往,因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題,,其一從字面上直觀點明活動背景,、時間等基本要素,其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭,,從而達到引起消費者關(guān)注的目的,,具備順口、文化,、利于傳播的特點,。
2、活動時間:20xx年8.14日-8.16日
3,、活動地點:暫定于西餐廳內(nèi)外
4,、活動定位及調(diào)性
調(diào)性: 格調(diào) 文化 時尚 廣泛
定位:一次影響力最廣、吸引人群最多,、參與門檻最低,、最具話題性文化性,針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動,。
5,、活動形式
8.14日-8.15日 消費達xx金額,,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。
8.16日 七夕夜晚主題活動→引爆全場,,制造新聞話題,,擴大知名度。
6,、活動內(nèi)容
以七夕當天主題活動為主線,,前期返券讓利促銷為輔助,舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動,,針對8.16日當天,,舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,及“浪漫回味年”情侶交友派對,。
20-40歲單身群體——“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對:
凡是單身人群均可參加8.16日xx西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對,,以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié),,為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻,、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對:
只要你身邊有伴侶,均可參加8.16日xx餐廳舉辦的情侶主題派對,,凡是夫妻,、情侶在七夕當天到西餐廳消費,均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,,凡是8.16日為結(jié)婚紀念日的顧客,,只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份,。
7,、現(xiàn)場氛圍打造
a、餐廳外圍布置
①,、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計大型七夕鵲橋門頭,,借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關(guān)注,,并力邀當?shù)刂麛z影機構(gòu)聯(lián)合加入,,為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。
②,、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結(jié)合七夕鵲橋門口,,布置牛郎、織女特色造型人物模型,不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化,,也為消費者照相留念提供契機,,借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑,。
③,、古香古色宣傳立柱→點明活動主題
摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱,,并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號,,起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
b,、大廳環(huán)境氛圍布置
①,、七夕中式燈籠布置
在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,增添廳內(nèi)人文格調(diào),。
②,、造型宣傳吊旗布置
按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,并以創(chuàng)意造型有序布置,,用于活動宣傳及氛圍打造,。
③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置
根據(jù)實際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺),,對其進行活動主題造型布置,,例如簽到板、造型紗幔,、x展架等,。
④、分區(qū)舞臺造型布置
根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計,、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計,,布置。
⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置
根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設(shè)備,,光影表演設(shè)備等。
8,、七夕當天活動安排及流程
a,、(單身區(qū))
七夕夜美麗留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入,在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處,,進行攝影拍照,。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息,,可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。
享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天,安插與餐廳文化相融的文藝表演,,迅速提高活動參與者的積極性,。
7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié),,以“7分鐘浪漫心跳”為名,借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,,所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”,,此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn),、及趣味性,。
七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演,為整個活動烘托氣氛,。
《活動流程表》
階段主題 時間 內(nèi)容安排
七夕夜美麗留影 17:30-18:30(具體時間安排可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況適當調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場,,餐廳入口鵲橋造型處,由專業(yè)攝影機構(gòu)為每一位進店顧客拍照留念,,以求迅速聚集人氣,。
享特色文藝盛宴 18:30-18:40 主持人開場,介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠,,(此間服務(wù)員負責協(xié)調(diào)顧客點餐,、上餐)
18:40-18:45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{(diào)試)
18:45-18:50 獨唱+伴舞
7分鐘浪漫心跳
18:50-18:55 主持人串詞,進入“交友找伴”環(huán)節(jié),。
18:55-19:02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié),,餐廳漸暗,四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果,,營造整個餐廳優(yōu)雅,、神秘的氣氛,在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字,。
19:02-19:10 主持人統(tǒng)計在場顧客交友數(shù)字的配對情況,,公布交友結(jié)果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍)
七夕夜完美遇見
19:10-19:20 現(xiàn)場悠揚音樂演奏,,交友成功顧客現(xiàn)場交流
19:20-19:25 主持人串詞,,統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認活動折扣金額)
19:25-19:30以后 結(jié)束離場,顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片,,工作人員登記顧客信息,,以備建立客戶檔案。
b,、情侶區(qū)
七夕夜浪漫留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入,,在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處,為每一對進店消費的情侶攝影拍照,。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣,,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息,可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。
尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結(jié)婚的情侶,,在活動當天講述自己的浪漫愛情故事,,更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐,,此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。
七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶,,只要你有伴侶,,到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠,,凡在七夕當天結(jié)婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐,,浪漫結(jié)婚紀念日,,有完美的愛情故事,更有分享與祝福,。
《活動流程表》
階段主題 時間 內(nèi)容安排
七夕夜浪漫留影 17:30-18:30 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場,餐廳入口鵲橋造型處,,由專業(yè)攝影機構(gòu)為每一位進店顧客拍照留念,,以求迅速聚集人氣。
尋5個完美愛情
18:30-18:40 主持人開場,,介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠,,(此間服務(wù)員負責協(xié)調(diào)顧客點餐、上餐)
18:45-18:45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{(diào)試)
18:45-18:50 主持人串詞,,進入“尋找5對七夕情侶,,講述5個浪漫愛情”環(huán)節(jié)。
七夕夜浪漫回味
18:50-19:05 主持人串詞
19:05-19:30 現(xiàn)場悠揚音樂演奏,,結(jié)束離場,,顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片,工作人員登記顧客信息,,以備建立客戶檔案,。
9、媒體宣傳
海報宣傳主題:“穿越七夕夜遇見更美的.你”
宣傳文案:“習慣了忙碌的你,,是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活,,你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來xx餐廳,邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”,。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)西餐廳實際詳情策劃設(shè)計)
營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案篇三
一,、活動時間:20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;
二,、活動地點:xx,;
三、活動主題:溫馨享受午夜房,,特價標間天天有,,打折金卡新體驗,會員充值任您選;
四,、活動目的:在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,,使客房服務(wù)多樣化;
五,、促銷對象:住店散客,;
六、活動宗旨:完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,,為客人提供個性化服務(wù),;
七、活動內(nèi)容:
1)午夜房:從7月xx日起,,實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點),,僅限酒店商務(wù)單、標間,,房價為:99元/間/晚,,酒店將視行情定活動終止日期;
2)特價標間:從7月xx日起,,酒店每天推出特價房(108元/間),,每天推出5間,如當日滿房或房量較緊則停止,。
3)打折金卡:從7月xx日起,,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,,如原房價168/間變?yōu)?38/間,每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。
4)會員充值卡:從7月xx日起,推出會員充值卡,,20xx元起充,,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6,。6折,。
八、宣傳推廣:
1,、人力推廣:各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施,,并邀請相關(guān)客人入住體驗;
2,、媒介推廣:大堂易拉寶海報1個,、電梯廣告1個,、巨幅噴繪1幅,大力宣傳本次活動內(nèi)容,,
廣告標題:溫馨享受午夜房,,特價標間天天有,打折金卡新體驗,,會員充值任您選,;廣告內(nèi)容:
活動時間:20xx年7月xx日起;
活動地點:xx酒店,;
1)午夜房(僅限商務(wù)單,、標間)
當日凌晨1點入住——當日中午12點,房價為:99元/間/晚,;
2)特價房
酒店每天推出特價房(108元/間),,每天推出5間;
3)打折金卡
從7月xx日起,,推出酒店打折金卡,,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。
4)會員充值卡:
從7月xx日起,推出會員充值卡,,20xx元起充,,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6,。6折,。
注:酒店將視情形定活動終止日期,以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。
營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案篇四
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,,歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。
近年來,,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,,賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴重的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京,,裝飾城比比皆是:北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋,、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰,。南京周邊的上海,、南通、揚州,、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,,市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,,增強整體競爭力,,樹立具有自我特色的形象,打出賽虹橋的品牌,。
1,、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標是:到20xx年,,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上,,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。
同時,隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的進步,,講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預(yù)見,,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。
因此,就整個建材市場的消費而言,,遠景是非常樂觀的,。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言,,如前言所述,,賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城,,在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金艷衣飾城為例,,分析競爭對手的一些具體情況,。
①地理位置:位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,,周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀園等多個住宅小區(qū),,交通方便,7,、18,、29、39,、41,、82路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),,遠可輻射整個南京地區(qū),。
②營業(yè)概況:經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,,占地22萬平方米,,營業(yè)面積18萬平方米,營業(yè)間出租率達,??梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,,給消費者更多的選擇,,而且人氣旺盛,樓體外墻廣告具有極強的實力,。
③配套服務(wù):提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾顧問,、技術(shù)監(jiān)視、團體電話,、背景音樂等多項服務(wù),。可見金盛不僅硬件實力強,,而且軟件服務(wù)也是一流的,,多方為消費者著想。
④整體治理:金盛采用場地出租,、團體治理的模式,,獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,,展廳間設(shè)有服務(wù)廳,,免費贈予精美購物指南,另有保安維持秩序,,保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,溝通治理者與業(yè)主,,業(yè)主與消費者,。一流的治理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,,但主要以路牌、燈箱廣告
1,、裝修新房的消費者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進為5209.
68元,,以戶均人口3.26人計,年均家庭收進1.7萬,。按國際流行的房價收進比,,一般房價為家庭年收進的3-6倍,則房價以5.1-10.2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為:城區(qū)3500-4500,,新區(qū)3000-3500,經(jīng)濟適用房為20xx-3000,,安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計,一套60平方米的住房也需15萬,,超出一般家庭的承受能力,。由此可見,,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力,。
2,、裝修已有住房的消費者
資料顯示,96年南京市民儲蓄余額為359億,,戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育題目等,,一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,,必以中低價位為主。
3,、團體消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理,,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低本錢,,而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素,。
4、綜述
由以上分析可得,,目前及最近幾年,,建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出,,正確的市場定位是必要的,。為謀求長遠發(fā)展,在中低價位的同時,,產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。
1、上風
①歷史傳統(tǒng):歷史上,,賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風,。同時由于這一歷史原因,,賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。
②地理位置:位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,,四周有鐵路,,貨運方便。另有19,、21等公交車到達,,消費者交通方便,。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里,有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,,能量巨大,可輻射整個華東地區(qū),,甚至于全國,。
③政策:南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,,努力營造賽虹橋的區(qū)位上風。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。
2,、劣勢
①營業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場,如寶林,、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,,另一方面也給治理,,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,,有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等,與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,,沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù):配套服務(wù)少且差,。今年,,管委會對該地區(qū)實行“同一治理” 、“同一收費” ,、“同一宣傳” ,、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,消費者沾恩少,。商家各自為戰(zhàn),,消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體治理:這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,,而非有計劃地規(guī)模形成,治理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,,治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,,沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,較臟亂差,,無法給人愉悅的感覺,。
④營銷宣傳:缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,,營銷手段單一
1,、定 位——中低價位為主,高檔價位為輔
2,、宗 旨——薄利多銷
3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風的木材、油漆為突破口
4,、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌,,強化地區(qū)上風
5、品牌形象——價廉物美,,歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)
6,、目標市場——一般家庭裝潢,一般團體裝潢
7,、銷售方式——批發(fā),、零售、直銷
單一廣告效果不佳,,應(yīng)配以多種方式,,進行立體、整合營銷
1,、設(shè)計賽虹橋形象標志,,出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適,,多多綠化,,維持好秩序
3,、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦,,溝通顧客與業(yè)主
4,、成立業(yè)主會議,溝通協(xié)調(diào)各方利益,,以求內(nèi)部團結(jié)
5,、管委會定期出版內(nèi)部刊物,溝通治理者與業(yè)主
6,、裝潢公司進駐,,提供有關(guān)咨詢
7、提供有關(guān)運輸服務(wù)
8,、設(shè)立投訴中心
9,、增加部分生活服務(wù),如飲食店,、休息桌椅,、廁所等
10、在報紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)?,全方位先容賽虹橋歷史,、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營情況等
11,、新聞造勢,,開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等
1,、廣告目標
前期——依托賽虹橋的歷史上風,,推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材,、油漆展銷配合
中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳,,深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象,,先容其他各類建材
后期——進一步深化形象
2,、媒介策略
路牌燈箱光為主,報紙橫幅為輔,,電視廣告更次之,。
a、路牌燈箱光地點
賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)
各大裝飾城四周(引導消費者前來賽虹橋)
各居民區(qū)四周(引導消費者)
各公交車站(進步著名度)
對外交通要道(擴大影響,,開拓外地市場)
b,、橫幅光地點
主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢,營造熱鬧氣氛)
c、報紙廣告
展銷節(jié)開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢,,可選揚子晚報,、現(xiàn)代快報,影響廣泛)
d,、各類宣傳小冊子,,購物指南
3、預(yù)算分配
廣告用度總額500萬,,具體如下:
燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬
廣告制作費10萬 其他用度50萬
4,、廣告設(shè)計
a、路牌燈箱廣告(共兩則)
第一則 畫面:天平,、彩虹,,左是高雅居試冬右為鐵算盤
文字:賽虹橋,室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中
意圖:高雅居室意為物美,,鐵算盤意為價廉,,彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點,。
廣告語“秀外惠中”,,即秀美的效果,實惠的價格,,亦即物美價廉,。
第二則 畫面:上海虹橋機場,南京虹橋飯店,,淮安虹橋,,太倉虹橋等,最上端為南京賽虹橋
文字:虹橋 何其多,,賽虹橋卻只有一個
意圖:網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,,推出賽虹橋,加深
各地消費者對南京賽虹橋的記憶
b,、橫幅廣告
文字:某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展
c,、報紙廣告
揚子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告
d,、報紙賽虹橋?qū)?/p>
配合新聞造勢,,先容賽虹橋情況和展銷盛況
廣告刊出后,定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定,,以隨時修改廣告策劃書,。