為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇一

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系,。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀,、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù),。在這一理論的框架內(nèi),，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,，因而是理智的,，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了,。

然而,，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,，商品的價(jià)值取決于商品的utility,，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,，或說好處,。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用,，南方人認(rèn)為米飯好,，北方人認(rèn)為饅頭好,，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌,。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì),，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程,，取而代之更好的流程,，以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容,。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng),。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì),，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么,，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰,，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西,，一成不變的思維方法是最容易失敗的,。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下,，我們必須打破常規(guī),、標(biāo)新立異,，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式,。做到多點(diǎn)齊發(fā),，連點(diǎn)成面,，面面俱到,；多線共拉，布線為網(wǎng),，一網(wǎng)打盡。

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違,，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場(chǎng)的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難,。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式,，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，市場(chǎng)明顯供大于求,。在此情況下,，如果華翠園沉住氣,，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹一幟,。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以,，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過度,，造成樓房難以銷售時(shí),，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣，即使房子暫時(shí)未售出,，我們也可以獲得一定的租金，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,，這樣,，公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,。這樣,，我們就可以做到有大利而無小害,、有多得而無少失,。另外,，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以,，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大,，大可一試,！

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的,，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的,，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來,。具體問題具體分析,，一切從實(shí)際出發(fā),，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層,，相比前者隔熱效果更好,，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草,，這樣,，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且，我們投入也不大,，100平面大概只需20xx元即可，同時(shí),，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了,。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂。在這里,，要解決過高的問題可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）,；另外,，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷售,，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足,。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的）,，如果有的話，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣,，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了,。（其實(shí),，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”,；營(yíng)銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場(chǎng)不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，沒有的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率,；而將過去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此,，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,，并成功付諸實(shí)踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林,。

目前,，作為彈丸之地的高明，已有大量建成,、在建、籌建的樓盤存在,，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功,。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者）,，二手房市場(chǎng)異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng),，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn),！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的,。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西,，這里，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到）,，一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下,，成交是遲早的事,。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出,。

“詩(shī)意棲居”是人類居住的夢(mèng)想,！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無,。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地,。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕徝?、心理和生理需要，遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中,。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,。花園者,，人文,、自然與建筑對(duì)話的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華。建筑為園林讓路,，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園,，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番,。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，保證置身其間的人力,、資金,、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景,，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi),。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心,；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心,、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇,、絕對(duì)的尊重,，他埋單時(shí)才滿意,，以后也高興再次光臨,；在購(gòu)買商品時(shí),，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù),。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展,。因此，海爾的空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣,，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,，必將提升“華翠園”銷量,。

一個(gè)成熟,、成功的品牌,，到最后所擁有的,，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象,，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌,，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”,，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感,。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追啊,！否則,，你只能在單相的煎熬中忍痛,！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀,！對(duì)嗎？

最主要的,，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次,。面對(duì)它們時(shí),，誰(shuí)不慎之又慎,、顧這盼那,？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎,？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們,、征服他們

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺(tái)為輔,。其中,，電視臺(tái)廣告盡量少放,，一來減少?gòu)V告投入費(fèi)用，限度地提高廣告資金的回報(bào)率,；二來高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次）,，收視率低下,，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實(shí),，采取任何活動(dòng)都一樣,，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”,。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注,、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的化,！好,！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的化,。舉個(gè)例子,，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大,，這是無效,，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對(duì)地方,，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了,。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,，我才做出上面的結(jié)論,。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,，本人建議采取“過時(shí)”,、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快,、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋,、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí),，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策,。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告,，我能回憶到的也只有幾個(gè),，“中國(guó)

移動(dòng)”、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適、品位高雅。但是,，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西,！對(duì)吧,？

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者,，勢(shì)也,；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，而不求之于人,。”造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì),、展銷會(huì),。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感,。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化,，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠(chéng)度,，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響力非常有限,。這時(shí),，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省,、市,、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對(duì)于知名度不高的品牌來說,，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來說,，更是具有拉動(dòng)力,。

2．必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來,，可以提高推銷力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效,。二來,，也就是最主要的一點(diǎn),，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,，使消費(fèi)者更充分、更全面,、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針,；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購(gòu)買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼,。

最后，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計(jì)劃,、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址,、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上,，可以隨便找個(gè)借口（理由,、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤,；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，只有飽和的思想，沒有飽和的市場(chǎng),。市場(chǎng)無處不在,，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心,、別具一格的思想,，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：

1.勇于打破思維定式,。

2.善于另辟蹊徑,。

3.敢于抓住機(jī)遇。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇二

最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)預(yù)訂了下一年的飯,，這說明顧客對(duì)于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高,，目前這種情況對(duì)于大多數(shù)飯店來說還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號(hào)品牌身上會(huì)出現(xiàn),，這就對(duì)廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求,，爭(zhēng)取在年夜飯的當(dāng)天，無論是菜品還是服務(wù)都做到完美無缺,，能夠直接為下一年的年夜飯市場(chǎng)爭(zhēng)取份額,，這是最終目標(biāo)。

前一年的春節(jié)市場(chǎng)結(jié)束后,，到下一年之間,，有許多的節(jié)日,，其中大部分節(jié)日都可以拿出來，認(rèn)真地做幾場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額,，更多的則是在做口碑營(yíng)銷宣傳，爭(zhēng)取更多讓顧客滿意的機(jī)會(huì),。

其中母親節(jié),、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意,；對(duì)于重陽(yáng)節(jié),、中秋節(jié)等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視。當(dāng)然,，無論哪個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),，都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

一整年的活動(dòng)下來,，積攢人氣,，開拓名聲，提升口碑,，無疑是為自身做個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳,。

距離春節(jié)還有三個(gè)月的時(shí)候，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了,，提前做出的一些方案和計(jì)劃也都可以適時(shí)地公布出來,。但需要注意的是，此時(shí)的預(yù)訂一般來說只是“占座”,，并不算是真正的預(yù)定,，顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價(jià)格。現(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會(huì)有座位”,。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯,。

對(duì)此，一位資深餐飲業(yè)管理者說,，越到年底菜價(jià),、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多，很難預(yù)計(jì)到除夕當(dāng)天會(huì)是什么情況,，“如果現(xiàn)在就把價(jià)格定死,，過年的時(shí)候菜價(jià)一漲，飯店就白忙活了,，所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間,。”

到距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候,，各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來了,，而這個(gè)時(shí)候,，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開始了。從年夜飯精美套餐的制定,，到放假調(diào)休計(jì)劃和當(dāng)天人員的輪班值日,，基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規(guī)劃的時(shí)期。

確定好后,，需要反復(fù)檢查，因?yàn)檫@時(shí)候距離春節(jié)還會(huì)有一些時(shí)間,，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏,，還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。對(duì)于各種服務(wù)細(xì)節(jié)一定要反復(fù)揣摩,，因?yàn)榧?xì)節(jié)是最容易提升滿意度的地方,，越是細(xì)微之處，越要做得貼心如意,，這樣才容易抓住顧客的心,。

一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息，包括人數(shù),、座位,、套餐、菜品,、是否自帶酒水,、有無忌口、有無老人兒童,、有無特殊要求等,，事無巨細(xì),，需要了解顧客的全部基本信息,。另外則要注意，為打響年夜飯站好最后一班崗,，最后一周的每一桌客人依然重要,，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人,。最后則是注意食品安全，本來是合家團(tuán)圓的歡喜日子,，如果因?yàn)轱埖觑嬍吵霈F(xiàn)了身體方面的問題,，那對(duì)于飯店的打擊是致命性的。

把握好一年時(shí)間的脈絡(luò)線,，才能夠不徐不疾,，穩(wěn)步向前，最終打下年夜飯市場(chǎng)的一壁江山,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇三

方式：在試營(yíng)業(yè)階段,，在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營(yíng)業(yè)部的開張?jiān)靹?shì),，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹、公司文化,、理念,、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時(shí)在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營(yíng)業(yè)部,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營(yíng)業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營(yíng)業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告、促銷活動(dòng)宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營(yíng)銷宣傳

營(yíng)業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財(cái)經(jīng)欄目 目的：強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷推廣,，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng) 方式：電視臺(tái)股評(píng)欄目、報(bào)刊財(cái)經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動(dòng)：“開戶獎(jiǎng)現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶，拓展市場(chǎng)份額,。

【活動(dòng)對(duì)象】：營(yíng)業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1,、對(duì)介紹客戶開戶給予獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)介紹客戶來我營(yíng)業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，介紹客戶越多給予的獎(jiǎng)勵(lì)越多；

2,、對(duì)介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來我營(yíng)業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分，根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品,。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1、介紹一位客戶至我營(yíng)業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元,。并可獲積分1分

2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,，所獲積分不變。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶，所獲積分不變,。

5,、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開戶需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),，營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶不納入活動(dòng)。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開戶的活動(dòng),，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇四

通過問卷調(diào)查顯示（詳情請(qǐng)查看附圖表三）,，在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費(fèi)者通常購(gòu)買晨光書寫工具產(chǎn)品,，但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購(gòu)買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”,，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手,。

樂美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大,、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具,、美術(shù)畫材,、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個(gè)品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國(guó)辦公文具行業(yè)第一品牌,。由此可見,，樂美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。

真彩力求滿足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望,，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品,，為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚、愉悅的體驗(yàn)過程,，為生活增加樂趣與情調(diào),。

作為中國(guó)第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國(guó)十大文具品牌”,、“中國(guó)馳名商標(biāo)”,、“中國(guó)名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。

真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具,，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),。

①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng),；

②建立總部直銷管理部,，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力,；

③加強(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

④據(jù)調(diào)查,，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低,，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅,。

據(jù)國(guó)家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億,，在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億,，社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加,，學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年,，中國(guó)學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億元,，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場(chǎng),，為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間,。

對(duì)價(jià)格的鈍性，對(duì)外觀的不懈追求,。外觀即審美,，而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說,，學(xué)生的即流行的,，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒,。所以我們也很容易理解,，學(xué)生筆市場(chǎng)為何品項(xiàng)繁多，壽命相對(duì)短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生,。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時(shí)尚元素,，并以此為主要標(biāo)桿對(duì)學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù),，這具有十分重要的意義。

我國(guó)目前已成為世界最大的文化辦公用品消費(fèi)國(guó),，根據(jù)相關(guān)調(diào)查,，我國(guó)僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量就已逾4200萬戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,，由此可見,，辦公用品市場(chǎng)是相當(dāng)廣闊的。作為辦公用品之一,，辦公用筆市場(chǎng)發(fā)展較穩(wěn)定,，是筆業(yè)力爭(zhēng)的市場(chǎng)模塊。

①對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性尤其看重,；

②其對(duì)外觀審美的鈍性,也成就了諸多辦公經(jīng)典筆型.如天驕的ty-105,真彩的009以及金萬年的歐標(biāo),都是歷經(jīng)多年,而人氣不減,。因此，在辦公筆領(lǐng)域,，策略的重心應(yīng)放在如何以低價(jià)實(shí)用為主要標(biāo)桿進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，在此基礎(chǔ)上著力創(chuàng)造經(jīng)典。

1,、品牌形象設(shè)計(jì)

m&g晨光文具的品牌形象是由國(guó)際設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的,，以“中國(guó)紅”的“m”，代表源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)書寫文化,，以“國(guó)際黑”的“g”,，代表無限廣闊的國(guó)際市場(chǎng),?！爸袊?guó)紅”與“國(guó)際黑”的組合，表明晨光品牌要立足中國(guó)傳統(tǒng)文化,，影響世界文具行業(yè)的決心和勇氣,。

2、品牌核心價(jià)值

晨光將淵源流長(zhǎng)的書寫文化和21世紀(jì)“科技,、時(shí)尚,、環(huán)保”的國(guó)際設(shè)計(jì)觀整合在一起,，使“晨光總有新創(chuàng)意”成為企業(yè)的品牌核心價(jià)值,。

3、品牌策略制定

為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計(jì)力量,，讓產(chǎn)品超越“書寫工具”的層面,，成為樂趣和享受，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意,。晨光同時(shí)堅(jiān)持“品質(zhì)就是生命”的理念,，采用環(huán)保的材料和制造方式，致力于提供優(yōu)質(zhì)、舒適,、有趣,、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品,。 在此品牌策略指導(dǎo)下：

（1）重新整合了以“ｍ＆ｇ晨光”為主體的國(guó)際化品牌新形象,；

（2）提出了“晨光總有新創(chuàng)意”的品牌口號(hào)；

（3）重整了整個(gè)ci和包裝系統(tǒng),；

（4）建構(gòu)了代表品牌和產(chǎn)品價(jià)值的符號(hào)系統(tǒng),；

（5）構(gòu)建了以中、日,、韓三地為核心的全球互動(dòng)創(chuàng)意工作室,，范圍正擴(kuò)展至歐洲米蘭。

m&g晨光采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，以“全能工廠”的理念建立了世界上獨(dú)樹一幟的生產(chǎn)研發(fā)能力,，針對(duì)各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，基于“亞洲審美觀”不斷翻新產(chǎn)品,，進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開發(fā),，以滿足多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要。其基本款通過大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn),，各種主題化創(chuàng)意型的產(chǎn)品則通過靈活快速的小規(guī)模半自動(dòng)化生產(chǎn)進(jìn)行,。其產(chǎn)品策略具體如下：

晨光堅(jiān)持采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改良球珠以達(dá)到更細(xì)更順滑的書寫效果,，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、舒適、環(huán)保,、高性價(jià)比的書寫工具,。

在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產(chǎn)品系列上體現(xiàn)晨光的與眾不同,。讓晨光的書寫工具不僅僅成為寫字的工具,，同時(shí)也成為大眾手中的玩具、書桌上的藝術(shù)品,。

晨光以新奇吸引消費(fèi)者眼球,，用創(chuàng)意為產(chǎn)品不斷注入生機(jī)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下不斷豐富產(chǎn)品品種,。每個(gè)系列的筆都有響亮的名字和故事背景,，每周推出新品，力求讓消費(fèi)者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意,。

如產(chǎn)品的退換服務(wù),，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷售機(jī)構(gòu)提供退換服務(wù),，保證產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，晨光一律給予退換,，以此確立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象,。

由對(duì)產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)向?qū)ι虡?biāo)信譽(yù)、企業(yè)形象的宣傳,，提高晨光品牌的知名度與美譽(yù)度,。

晨光生產(chǎn)各種文具，在書寫工具這條產(chǎn)品線中,，擁有眾多產(chǎn)品項(xiàng)目,。其書寫工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列,、明曉溪系列,、逑盜械鵲取６每一個(gè)系列又有眾多不同的款式,。較深的產(chǎn)品組合策略滿足了筆類消費(fèi)者的不同需求,。

新產(chǎn)品的定價(jià)策略對(duì)于它能否及時(shí)打開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng),，最終獲取目標(biāo)利潤(rùn)有很大的決定作用,。因此每一種定價(jià)策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價(jià)目標(biāo)有以下三個(gè)方面：

（1）爭(zhēng)取大量顧客,，以迅速打開銷路,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

（2）獲取合理利潤(rùn),。

（3）在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì),。

① 8-20元的高價(jià)區(qū)間由進(jìn)口品牌占據(jù)，無法滿足中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需 求,，不能形成大規(guī)模銷售,。

② 1元以下的價(jià)格區(qū)間由低價(jià)品牌占據(jù),，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，滿足不了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求，會(huì)對(duì)品牌造成難以逆轉(zhuǎn)的傷害,。

③ 1.5-2.5元的是大眾書寫工具的中低區(qū)間,，同價(jià)位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規(guī)模及研發(fā)的限制，滿足不了消費(fèi)者對(duì)書寫創(chuàng)意的需求,，反觀以“書寫創(chuàng)意”為核心價(jià)值的晨光,，該區(qū)間就成為了其需要占據(jù)的戰(zhàn)略位置。

晨光堅(jiān)持走高品質(zhì),，低價(jià)位的路線,。所謂的低價(jià)位是指要在零售價(jià)格上保持在較低價(jià)格,，確保讓消費(fèi)者買到實(shí)惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

晨光針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，開發(fā)了不同系列的產(chǎn)品,，而各個(gè)系列的產(chǎn)品又有不同種類。因此,，晨光筆類定價(jià)也要有所不同,，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品,，其定價(jià)會(huì)較其他系列筆高,。

品牌價(jià)值和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最核心的兩大財(cái)富，而企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),，在戰(zhàn)略上,，資源上，建立結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)力量,?！俺抗饪傆行聞?chuàng)意”，最強(qiáng)大的核心不在創(chuàng)意上,，而在于渠道控制上,。

晨光以60個(gè)銷售管理人員間接控制近3000人的專銷隊(duì)伍，所有的銷售商都是專銷商,，現(xiàn)金拿貨,，這樣的渠道控制，是創(chuàng)造性的結(jié)合了快速消費(fèi)品營(yíng)銷和直銷的全新晨光模式,。

“伙伴天下晨光系”是晨光商業(yè)模式的重要理念,。既讓每一個(gè)客戶立足晨光的強(qiáng)大資源平臺(tái)，又讓每一個(gè)客戶的市場(chǎng)信息資源成為晨光的共享資源,。你中有我,，我中有你的伙伴天下，令晨光成為一個(gè)強(qiáng)大的“共同組織”,。 該策略主要由兩張王牌構(gòu)成：

晨光文具用十年時(shí)間建立了一個(gè)遍布全國(guó)市,、縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡(luò),， 并在全國(guó)各地設(shè)立了3.5萬家“晨光樣板店”直控零售終端。 “樣板店”也是晨光和經(jīng)銷商,、零售商的“伙伴店”,。對(duì)晨光來說，是形象的陣地,，產(chǎn)品的陣地,，推廣的陣地,；對(duì)店家來說，則是品牌的支持,，暢銷產(chǎn)品的支持,，推廣活動(dòng)的支持，經(jīng)營(yíng)思想的支持,。晨光不僅在生意上扶持這些店,，更以強(qiáng)大的營(yíng)銷部門和咨詢顧問團(tuán)隊(duì)在思想上、知識(shí)上支持這些店,。能夠成為晨光的伙伴,，就能夠得到最先進(jìn)的營(yíng)銷思想和系統(tǒng)支持。

從20xx年開始,，晨光全面進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),，推出“晨光大篷車計(jì)劃”，協(xié)助渠道伙伴在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷,。 這是中國(guó)文具企業(yè)第一次進(jìn)行如此大規(guī)模的全國(guó)性地面推廣,。到目前為止，晨光大篷車以每個(gè)月150場(chǎng)的速度迅速深入縣鄉(xiāng)市場(chǎng),，得到了渠道各方的積極響應(yīng),，逐漸完成了伙伴天下從城市到鄉(xiāng)村的的覆蓋。

晨光突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式,，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng),，建立重點(diǎn)零售客戶。 其重點(diǎn)零售客戶有（僅限大賣場(chǎng),、超市）：沃爾瑪 家樂福 好又多 麥德龍 歐 尚 新一佳 大潤(rùn)發(fā) 上海華聯(lián) 世紀(jì)華聯(lián) 北京華聯(lián) 華潤(rùn)萬家 普爾斯瑪

晨光通過大量的批發(fā)商或文具零售店把產(chǎn)品推向市場(chǎng),。因此，要不斷激勵(lì)并協(xié)助批發(fā)商,，給予他們適當(dāng)?shù)挠臻g,，減少對(duì)批發(fā)商的諸多限制，例如對(duì)那些大量進(jìn)貨的批發(fā)商給予價(jià)格優(yōu)惠,，并承諾若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，一定及時(shí)快速給予退換。

一方面,，晨光通過網(wǎng)絡(luò)與批發(fā)商或樣板店建立長(zhǎng)久聯(lián)系,，形成晨光的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)渠道,。另一方面,，通過網(wǎng)絡(luò)建立終端零售部門，專門為企事業(yè)單位,、社會(huì)團(tuán)體提供商品和服務(wù),。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇五

通過百度外賣,，美團(tuán)，餓了嗎等平臺(tái)在線接單,，同時(shí)優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣

在各類訂餐網(wǎng)站及app定期參加網(wǎng)站的各類促銷活動(dòng),，如：滿減，新用戶優(yōu)惠,，贈(zèng)飲等,。

線上推廣主要目的在于增加用戶的黏性，完善用戶體驗(yàn),，把吸引的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲和長(zhǎng)期用戶,，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，同時(shí)利用用戶的社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面

常見的活動(dòng)形式有：頁(yè)面游戲領(lǐng)福利,、刮刮卡刮獎(jiǎng),、做任務(wù)100%有禮、支付送紅包,、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng),、后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等。 以上作為傳統(tǒng)的線上活動(dòng)方式均可根據(jù)實(shí)際情況定期或者不定期來采用,。

為了增加用戶的參與度及用戶體驗(yàn),，個(gè)人覺得可以增加新用戶下單送紅包，推薦新用戶下單送紅包 ,，積分兌現(xiàn)金,，天天超低價(jià)套餐，曬單雙倍積分等形式鼓勵(lì)用戶下單 通過圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲,，頂級(jí)廚房”的賣點(diǎn),，以健康和口味吸引消費(fèi)者，對(duì)食材用料,，制作過程及廚師團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳細(xì)介紹,，重點(diǎn)宣傳

由于價(jià)格無優(yōu)勢(shì)，每天可推出特價(jià)套餐（限量也可）,，首單返現(xiàn)優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價(jià)格門檻,，吸引用戶進(jìn)行初次體驗(yàn)。

訂餐外賣類強(qiáng)調(diào)的是及時(shí)性,，用戶一般停留時(shí)間很短,，無需求時(shí)不太會(huì)去瀏覽，所以不宜品類太多,，給顧客造成選擇難題,，按照市場(chǎng)需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)上線10種以內(nèi)菜品即可。

線上推廣渠道：社交門戶網(wǎng)站,，bbs,貼吧等

線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量,，擴(kuò)大宣傳面,，吸引用戶初次體驗(yàn)。

線下推廣基本以地推為主,。

地推主要選在cbd寫字樓,，醫(yī)院學(xué)校企事業(yè)單位等目標(biāo)人群集中的區(qū)域，通過免費(fèi)的小禮品,，現(xiàn)金低值券等吸引用戶關(guān)注,，常用的方式為紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)場(chǎng)的物料一定要準(zhǔn)備到位,，易拉寶，單頁(yè),，廣告版,，橫幅，禮品等一定要備足,，人員統(tǒng)一著裝聚攏人氣吸引眼球,，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳。

廣泛挖掘異業(yè)合作資源,，如水站貼水貼,，其他異業(yè)商家活動(dòng)植入等

1.專職線上推廣人員1名：負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新，粉絲互

動(dòng),，各類社交門戶網(wǎng)站,，bbs，貼吧等線上推廣

2.地推人員若干：可采用兼職人員或者公司其他部門員工,，定期按區(qū)域完成地推任務(wù)

1.各類訂餐網(wǎng)站在線活動(dòng)承擔(dān)費(fèi)用

2.在線活動(dòng)費(fèi)用

以上兩類為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費(fèi)用,，不需要現(xiàn)金投入，需要公司前期放棄利潤(rùn)來吸引用戶體驗(yàn)

3.兼職地推人員工資（每人每天80左右,，在校學(xué)生優(yōu)選）

4.宣傳物料費(fèi)用（單頁(yè),，易拉寶，廣告版,，服裝等）

5.小禮品（線上活動(dòng)及線下地推掃碼用）

6.制作維護(hù)

由第三方專門做商城的公司制作專業(yè)的界面,，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù)。美觀度,，功能性 都會(huì)升級(jí),。費(fèi)用一般在20xx到5000之間，公司可酌情考慮做與不做,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇六

營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)與銷售,，企業(yè)如此，人生更是如此。營(yíng)銷精神在不知不覺的融入到每個(gè)人的生活中,。小至產(chǎn)品的營(yíng)銷,、服務(wù)的營(yíng)銷,，大至社會(huì)的營(yíng)銷,、國(guó)家的營(yíng)銷，乃至人生的營(yíng)銷,，真是無處無營(yíng)銷,。一言一語(yǔ)，一舉一動(dòng),，都可能滲透著營(yíng)銷的精神,，營(yíng)銷精神滲透人生、社會(huì)的方方面面,！人生處處有營(yíng)銷,、時(shí)時(shí)有營(yíng)銷、人人有營(yíng)銷,，營(yíng)銷精神無微不至,。有時(shí)營(yíng)銷可讓我們看見自己的價(jià)值，自己的處境,。為何不做一個(gè)舞臺(tái),，自己演繹精彩呢？

xx年12月下旬

學(xué)?；@球場(chǎng)旁

1,、增加人員的實(shí)踐能力，提高他們的信心,，口才等

2,、增進(jìn)各社團(tuán)之間的合作及友誼

3、活動(dòng)款部分捐獻(xiàn)學(xué)?；饡?huì),，幫助更多有需要的同學(xué)

4、讓同學(xué)了解到自己的勞動(dòng)成果的價(jià)值

5,、使學(xué)院同學(xué)對(duì)各社團(tuán)的了解度提高

手工藝社 烘焙社 茶加系 營(yíng)銷社團(tuán)

贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)

此次活動(dòng)由參加的各個(gè)團(tuán)體共同組成整體,，后分配為：宣傳組 次序組 后勤組 督導(dǎo)組 財(cái)會(huì)組 推銷組

1、由各團(tuán)體準(zhǔn)備義賣的物品

手工藝社制作精美的手工藝品,；烘焙社烤制美味的面包,、點(diǎn)心；茶加系加工的各類茶葉,；贊助商提供的特賣服裝 財(cái)會(huì)組負(fù)責(zé)物品的總結(jié)記錄

2,、宣傳工作

海報(bào) 傳單 團(tuán)體號(hào)召力(由宣傳組分擔(dān))

3、現(xiàn)場(chǎng)義賣活動(dòng)

由推銷組于現(xiàn)場(chǎng)義賣，將義賣物品推薦給到場(chǎng)的師生,。

4,、會(huì)場(chǎng)的布置與善后

由 次序組 后勤組 人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的借用布置及器材的借用?；顒?dòng)后由后勤組 進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的善后工作及插個(gè)隊(duì)的歸還,。

5、資金的管理分配

以每攤位一位收銀員收款,，發(fā)放統(tǒng)一活動(dòng)收據(jù),，會(huì)后立刻進(jìn)行匯總結(jié)算。邀請(qǐng)社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時(shí)查看監(jiān)督,。

所收款項(xiàng)除去籌備前期所用費(fèi)用后,，提取30%為參加團(tuán)體分配，70%捐學(xué)院基金會(huì),。

注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入,。如義賣最終虧損，由各團(tuán)體平均分擔(dān),。

6,、活動(dòng)后的總結(jié)

分配好30%的各社團(tuán)所得。進(jìn)行大,、小的總結(jié)會(huì)議,，大即各團(tuán)體代表集體總結(jié)；小即各團(tuán)體自行開的總結(jié)會(huì)議,。將收支情況及會(huì)議總結(jié)提報(bào)社聯(lián),。

1、提前做好場(chǎng)地的確定,，通過學(xué)院的批準(zhǔn)后才可開始活動(dòng)

2,、做好詳細(xì)的物品清單，活動(dòng)后的結(jié)算工作,。

3,、活動(dòng)期間禁止強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象以及公款私藏，如有發(fā)現(xiàn),，報(bào)交督導(dǎo)部門處理,。督導(dǎo)部門可視情節(jié)嚴(yán)重程度做出決定。

4,、由于此次活動(dòng)有幾個(gè)團(tuán)體共同合作,，一定要做好協(xié)調(diào)工作。

5,、遇到緊急事故等次序組要及時(shí)有序的疏散人員,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇七

1,。我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多，供大于求,，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒有自己的特色，或者定位過高,，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮,，價(jià)格相對(duì)較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小,。

我店雖然屬于x杰集團(tuán)（x杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2,。周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于101國(guó)道旁,，其位置優(yōu)越,，交通極為方便，比鄰商院,、理工學(xué)院,、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多,，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群,。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,，僅商院就有萬余名學(xué)生,，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi),，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng),。

3。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生,?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的,。

4,。我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店是隸屬于x杰集團(tuán)的子公司，x杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚,，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地,。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷,、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng),、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入,、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高,。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性： 1） 收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

3） 關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

1?！鞍傩盏母邫n酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

2,。進(jìn)行立體化宣傳,，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)x杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境,，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

3,。采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1,。改變經(jīng)營(yíng)的菜系,。過去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費(fèi)的潛力不大,，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴?。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2,。降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣,。②。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

3,。為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐、6人套餐,、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂休閑廣場(chǎng)，采用露天形式,，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘）,，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok,、電視,，提供各種飲料。

4,。面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,，免費(fèi)停車。

5,。面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù),。

6,。在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間,、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為,。在影響購(gòu)買決策方面,，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí),。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

1,。 市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝,。2,。廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)。a,。：質(zhì)量來自實(shí)力的保證,。b。先給您驚喜的價(jià)格,，不行動(dòng)就會(huì)心痛,。c。在廣告中創(chuàng)造一種文化,。3,。訴求重點(diǎn)a。企業(yè)形象廣告b,。商品印象廣告：c,。 促銷廣告。4,。 實(shí)施方法：① 報(bào)紙廣告,，<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 ②宣傳海報(bào)。 ③ 綜合海報(bào),。④公司名稱旗,，增強(qiáng)公司的形象。⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品,。⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇八

活動(dòng)主題：歡樂童年 精彩無限

活動(dòng)目的：“孩子是祖國(guó)的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,，更是家長(zhǎng)的節(jié)日,，也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),，“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象,，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，我們結(jié)合其他促銷提前推出,，通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的活動(dòng)，提高國(guó)祥購(gòu)物中心在少年兒童心目中的影響力,，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),，以特別的活動(dòng)形式來營(yíng)造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高“國(guó)祥”的知名度,。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

歡樂兒童節(jié)活動(dòng)一：

六一兒童節(jié)凡消費(fèi)的前100名顧客（帶小孩）贏大獎(jiǎng)憑小票贈(zèng)賀卡一張

歡樂兒童節(jié)活動(dòng)二：

六一兒童節(jié)車技大比拼，5歲至10歲之間的小朋友在指定的時(shí)間地點(diǎn)范圍內(nèi)到達(dá)目的地,，評(píng)出一,、二、三等獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值53.3元遙控汽車一輛

二等獎(jiǎng)：價(jià)值36.4元遙控汽車一輛

三等獎(jiǎng)：價(jià)值29.9元遙控汽車一輛

參加車技大比拼,，從即日起開始報(bào)名啦！持出生證或戶口本在國(guó)祥購(gòu)物中心客服組報(bào)名,。

歡樂兒童節(jié)活動(dòng)三：

活動(dòng)期間,，兒童用品、玩具全場(chǎng)9折銷售,。

歡樂兒童節(jié)活動(dòng)四：

當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿61元的顧客（或小朋友）,，均有機(jī)會(huì)和喜羊羊留念合影一張，（特價(jià)商品,，打折商品,，蔬菜水果，糧油）不參與,。

歡聚國(guó)祥,、童趣真滋味，我的童年,，我的選擇,。參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂,、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的xx年兒童節(jié)。

歡樂兒童節(jié)活動(dòng)五：

當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿161元的顧客（或小朋友）,，享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+ 1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來”活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值29元學(xué)生書包一個(gè)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值8元餅干一袋

三等獎(jiǎng)：價(jià)值一元雪糕一只

歡樂兒童節(jié)活動(dòng)六：

綠色環(huán)保----超市在行動(dòng),！

綠色環(huán)保,，從我做起，活動(dòng)期間,，超市購(gòu)物單票滿48元,，送環(huán)保袋1個(gè)，滿96元送2個(gè),，（最多送5個(gè)）,。

給兒童一個(gè)快樂的六一，他們才是六一的主人,，要讓他們感覺到幸福與快樂,。

我的節(jié)日，我做主

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇九

市場(chǎng)分析與啟示

一,、市場(chǎng)背景

二,、旅游休閑趨勢(shì)

三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)

四,、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研究

(一)區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告

(二)基本市場(chǎng)參數(shù)分析

1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)

2.對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知

3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)的影響

4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知,、參與的動(dòng)因

5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想

6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場(chǎng)依據(jù)

（三）市場(chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論

（四）項(xiàng)目swot（深層次）分析

五、項(xiàng)目主要問題分析

（一）市場(chǎng)定位的問題

（二）產(chǎn)品定位的問題

（三）渠道定位的問題

（四）價(jià)格定位的問題

（五）品牌建設(shè)的問題

（六）傳播的問題

一,、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)

（一）近期戰(zhàn)略

（二）中期戰(zhàn)略

（三）長(zhǎng)期戰(zhàn)略

二,、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略

三、品牌戰(zhàn)略建議

（一）品牌規(guī)劃4wh

whereisthebrand?現(xiàn)狀

whyisthebrandthere?緣由

wheresouldthebrandgo?方向

howthebrandgetthere?彼岸

（二）品牌策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)定位

大眾市場(chǎng)

利基市場(chǎng)

區(qū)別化細(xì)分市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)地域區(qū)隔圖

2.品牌內(nèi)涵（文化）

3.品牌核心價(jià)值（承諾）

4.品牌個(gè)性（差異化）

5.品牌聯(lián)想

（三）品牌延伸策略

（四）品牌宣傳口號(hào)

一,、營(yíng)銷目標(biāo)

二,、營(yíng)銷策略

市場(chǎng)攻略之一：集中化——發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力

市場(chǎng)攻略之二：差異化——樹立權(quán)威性品牌形象

市場(chǎng)攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發(fā)渠道

市場(chǎng)攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷

市場(chǎng)攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播

市場(chǎng)攻略之六：臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)

三,、目標(biāo)消費(fèi)群定位

四,、營(yíng)銷組合

（一）產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃

觀光產(chǎn)品

服務(wù)產(chǎn)品

體驗(yàn)產(chǎn)品

文化產(chǎn)品

旅游紀(jì)念品

延伸產(chǎn)品

2．景區(qū)布局建議

（二）價(jià)格策略

（三）促銷策略

（四）渠道策略

第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

一、整合傳播策略

（一）市場(chǎng)概念

銷售主張usp

銷售承諾

（二）市場(chǎng)主題（訴求/賣點(diǎn)）

（三）廣告宣傳口號(hào)

（四）傳播策略方向

1,、對(duì)品牌的幫助

2,、對(duì)業(yè)務(wù)的幫助

（五）傳播目標(biāo)

初期——品牌概念導(dǎo)入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌價(jià)值提升期

（六）媒體、活動(dòng)組合策略

二,、傳播推廣策劃

（一）推廣策略

1,、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一

2、建立品牌形象,，倡導(dǎo)消費(fèi)主張

3,、展示目標(biāo)愿景

4、凸顯廣告情感訴求

（二）廣告推廣

5,、廣告創(chuàng)意,、表現(xiàn)策略

平面媒體

電視片

6,、廣告媒體選擇建議

常規(guī)廣告

促銷、活動(dòng)推廣媒體

（三）軟性宣傳

（四）促銷推廣

1,、聯(lián)合促銷活動(dòng)

2,、業(yè)界展覽會(huì)

3、常規(guī)促銷手段：

針對(duì)旅行社

針對(duì)導(dǎo)游

針對(duì)出租司機(jī)

針對(duì)散客

針對(duì)回頭客

針對(duì)學(xué)生

針對(duì)兒童

針對(duì)家庭

......

（五）活動(dòng)推廣

三,、宣傳促銷用品

（一）常規(guī)宣傳促銷用品

現(xiàn)場(chǎng)pop

海報(bào)

dm

宣傳冊(cè)

多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）

禮品

贈(zèng)品

（二）景區(qū)推廣新思路——門票功能的擴(kuò)展及作用

1.充分利用門票的傳播價(jià)值

2.提升景區(qū)門票的收藏價(jià)值（定位門票的附加內(nèi)容）

3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）

門票設(shè)計(jì)方案

四,、特色旅游紀(jì)念品

五、市場(chǎng)推廣預(yù)算方案

推廣項(xiàng)目

推廣形式

第三方費(fèi)用

年度預(yù)算合計(jì)