時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

月度工作計劃表 excel篇一

01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格,，處理職工借款確認。(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機的費用憑證,，錄入財務(wù)系統(tǒng),，做報銷明細表格，并結(jié)賬,。

27日-31日：開具剩余的運輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較,，及時做好銀行單據(jù)的錄入。

每天處理現(xiàn)金的收與付,，并于當(dāng)日錄入財務(wù)系統(tǒng),，做到日清日結(jié)。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作,。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐,。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方)，

每星期一,、三,、五上海銀行外高橋支行、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單,，領(lǐng)取備用金,，并及時錄入財務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作,。

不定時的處理公司職員的名片,、結(jié)匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作,。

出納工作總結(jié)：

在本年度工作中,，我能做到下面幾點：

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理,。

2,、及時收回公司各項收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無透支現(xiàn)金。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù),，及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

4,、堅持財務(wù)手續(xù),，嚴格審查核算(發(fā)票報銷單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報賬),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

月度工作計劃表 excel篇二

20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇,，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù),，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一,，銷售目標：

至20__年12月31日,，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);,。

第二,，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,，客戶分類：

根據(jù)20__年銷售額度進行市場細分,，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四,，各項措施的落實：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場,，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作,。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

月度工作計劃表 excel篇三

一,、加強理論學(xué)習(xí)，明確課程目標

1,、每兩周集體學(xué)習(xí)物理新課程標準,，把握新課程精神實質(zhì)，全方位,、多面,、多角度解讀新課程理念，交流觀點,，提高對新課程的理解和應(yīng)用水平,。

2、選的理論書有：《__》等,。從而帶動更高專業(yè)水平的教學(xué)工作,。

3、明確新課程三維目標的依據(jù)和意義,，牢牢把握“以學(xué)生發(fā)展為中心,，以科學(xué)探究為基礎(chǔ)”兩條教學(xué)主線。

二、發(fā)揮準備作用,，理清教學(xué)思路

1,、定期學(xué)術(shù)分析。隨著新學(xué)期教學(xué)的進展,，學(xué)生在接受新知識的過程中必然會出現(xiàn)各種問題;從多角度,、多方向、多層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題,，作為教學(xué)工作和教學(xué)設(shè)計的依據(jù),，及時解決。

2,、理清教學(xué)思路,。教學(xué)的“大思路”是指對初中物理教材的概念、體例,、內(nèi)容和編排體系的理解,。教學(xué)中的“中間思維方式”是指確定每章的重點、難點和重點,，以及如何讓學(xué)生建立自己的知識,。教學(xué)的“小思路”是指如何準確定位每一節(jié)的教學(xué)目標，突出重點,，突破難點,，進行合理的教學(xué)設(shè)計。思路清晰,，教與學(xué)都會輕松;避免暈倒顯擺,。

三、開發(fā)利用教材,，拓展教學(xué)資源

1,、教材的開發(fā)和利用。不能教條化教材,，可以對教學(xué)目標和內(nèi)容進行適當(dāng)調(diào)整,。新教材必須進行個性化解讀，逐步形成目標明確,、場景切入,、理解方法、過程理解,、應(yīng)用遷移的教學(xué)套路,。

2、拓展教學(xué)資源,。教材作為教與學(xué)的載體,，并不是的載體,。你可以搜尋不同的教材版本、在線資源和相關(guān)資源,，尤其是在創(chuàng)設(shè)情景和介紹概念方面,，進行比較和選擇。

四,、構(gòu)建教學(xué)設(shè)計,，展示教學(xué)風(fēng)格

1、建構(gòu)教學(xué)設(shè)計,。新學(xué)期一定要從靜態(tài)的教學(xué)設(shè)計過渡到動態(tài)的教學(xué)設(shè)計,，把學(xué)生的課堂生成作為教學(xué)資源的補充,，避免不分班級,，不分學(xué)生，按計劃教學(xué),。

2,、學(xué)習(xí)有固定的章節(jié);沒有固定的教學(xué)方法。通過定期教學(xué),、公開課,、講座或教學(xué)競賽，根據(jù)教師的素質(zhì),，展現(xiàn)自己的教學(xué)風(fēng)格,，公平、公開,、公正地評價教師,。

五、發(fā)揮多媒體作用,，注重物理實驗

1,、發(fā)揮多媒體的作用。我們學(xué)校有五個多媒體教室,，估計每個老師能上__節(jié)多媒體課,。要求選擇和改編課件。

2,、注重物理實驗,。

(1)多媒體播放與動手實驗相結(jié)合;

(2)準備兩套以上實驗設(shè)備，供學(xué)生探索,。

六,、合理安排進度，及時反饋調(diào)整情況

1,、合理安排進度,。

2,、及時反饋和調(diào)整;教學(xué)的調(diào)整是基于教學(xué)對象的反饋?？梢詮恼n堂提問,、課后交流、實驗操作,、批改作業(yè)和單元測試,、同伴交流等方面了解學(xué)習(xí)情況;從“雙基”出發(fā)，從專業(yè)的角度出發(fā),，消除了學(xué)生的思維“焦點”,，要求學(xué)生在作業(yè)上改正某些部分，寫出各種解決方案,。

3,、為優(yōu)秀而訓(xùn)練，為不足而幫助,。制定創(chuàng)先爭優(yōu),、錯補的培訓(xùn)計劃，設(shè)定目標,、指標,、題目、時間,、地點,，長期跟蹤，嚴格檢查,。

月度工作計劃表 excel篇四

一,、教學(xué)目標

1、會講《賣火柴的小女孩》,，《阿里巴巴與四十大盜》的故事,。

2、會背誦古詩《回鄉(xiāng)偶書》等古詩,。

3,、能正確書寫拼音。

4,、進一步鞏固加法口訣表,。

二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)

1,、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時增添衣服,。

(1)堅持每天按時入園。

(2)學(xué)會梳頭,。

(3)能積極地參與集體活動,，體驗成功的喜悅,。

2、游戲習(xí)慣：

(1)能自己的意愿選擇游戲活動,，按自己的方式游戲,。

(2)會使用游戲操作材料，并能整齊地擺放游戲用品,。

三,、環(huán)璟創(chuàng)設(shè)。

1,、和幼兒一起制定班級游戲的內(nèi)容和規(guī)則,。

2、布置家長園地,，讓家長了解我班近期的工作安排及注意事項,。

四、家長工作

1,、天氣變冷怎么添加衣服,。

2,、加強家園聯(lián)系,。

月度工作計劃表 excel篇五

1、序號,。把主要事項列出來;

2,、類別。分類清晰明了;

3,、項目,。具體的項目;

4、周期,。一個月;

5,、數(shù)量。使用情況的統(tǒng)計;

6,、金額,。每個項目具體的金額明細

7、備注,。做個備注，進行說明。

之后可以做個匯總,，總之是要讓領(lǐng)導(dǎo)能夠一目了然的知道你做的這個表,，對工作的一個把控吧。

月度工作計劃表 excel篇六

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，xx品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的xx地區(qū)縱向到xx地區(qū)，并已著手向,、xx地區(qū)拓展,。產(chǎn)品銷售和xx品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為xx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞20xx年度總公司目標,，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作。

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海xx開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,，分區(qū)域下指標,，責(zé)任明確，落實到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,。

月度工作計劃表 excel篇七

一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊伍的建設(shè)

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲備工作,。

三,、銷售部門的職能

1、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌

品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

六,、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。

七,、關(guān)于傳播

報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。

月度工作計劃表 excel篇八

為了實現(xiàn)下個月的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定下個月幾項工作重點:

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

月度工作計劃表 excel篇九

12月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心,。強化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問，我們大家一起解決才行,。

5.銷售目標,。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

最后總結(jié)兩點就是

1. 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

總之一句話：全力以赴,。

月度工作計劃表 excel篇十

加入貴公司已經(jīng)兩個月了，任行政助理一職,，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗,，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。

兩個月的時間很快過去了,，在這兩個月里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,。

這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作,。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的,、瑣碎的,、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的,。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中,，我本著“把工作做的更好”的目標,，積極的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件,、通知的修改、公布,、下發(fā)等工作,，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱;

(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘,，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作,，和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職,、工作方面的資料,，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布,，每月準時上繳員工考勤情況;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;

(8)后勤工作的管理,，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換;

(9)認真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作,。

需要學(xué)習(xí)并實踐的工作,，總結(jié)如下：

(1)加強學(xué)習(xí)行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗;

(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;

(3)加強文字功底;

(4)加強其他公司所要求的能力要求等,。

2,、工作態(tài)度。

認真遵守勞動紀律,，有效利用工作時間,，堅守崗位，保證工作能按時完成,。

3,、工作質(zhì)量、成績,、效益和貢獻,。

月度工作計劃表 excel篇十一

一、思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事,，堅持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。

三,、課堂教學(xué)工作計劃

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大,，信息量多、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點,，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中,、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課,，備教材,、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準備工作及時,、充分。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角,，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運用謎語導(dǎo)入新課,、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué),、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦,、用耳,、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,。

課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點,，及其改進方法,。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí),。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。為什么說它重要呢?因為音樂學(xué)科這“小三門”,，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視,。當(dāng)然對于一線的教師,，要求也越來越高,。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我,、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校,、為大家填采,。所以，我壓力很大,，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌,、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進取、追求卓越的精神,，我也堅信我的付出會有收獲,。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程,。多少汗水,、多少付出，為的就是那短短的瞬間,。

月度工作計劃表 excel篇十二

一,、樹立正確的監(jiān)督觀、服務(wù)觀,。

作為一名財務(wù)負責(zé)人,，樹立正確的監(jiān)督觀和服務(wù)觀，是做好財務(wù)工作的重要前提,。財務(wù)的基本職能是監(jiān)督,，但僅僅做好監(jiān)督還不夠。優(yōu)秀的財務(wù)團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下,，為其他部門提供良好的服務(wù)工作,，使其他各部門工作能及時、有效完成,。只有監(jiān)督與服務(wù)并舉,，方能獲得集團及公司領(lǐng)導(dǎo)的認可，使財務(wù)工作的價值化,。

二,、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個團隊。

財務(wù)負責(zé)人到崗后,，應(yīng)盡快對公司的基本情況進行了解,，包括整個項目的基本情況、開辦期的期限,、開辦費金額,、人員編制、已到崗人員情況等,。與公司領(lǐng)導(dǎo)班子及其他各部門負責(zé)人多溝通,，了解其開辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務(wù)，為日常監(jiān)督及服務(wù)工作墊定良好基礎(chǔ),。

三,、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔，確保各種證照齊全,。

財務(wù)負責(zé)人到崗后,，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商注冊等工作,，財務(wù)負責(zé)人應(yīng)按照商管總部的要求,，對已辦理的各種證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記,，與商管總部及各相關(guān)政府部門加強溝通，在規(guī)定時間內(nèi)辦理好或協(xié)助責(zé)任部門辦理好各種證照,，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩,，影響公司的良好形象。

四,、與各部門配合,，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析，確保適時監(jiān)控,，心中有數(shù),。

商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入，開辦費是其最主要的經(jīng)費來源,。公司在對開辦費進行分解上報后,，隨著時間變化，分解內(nèi)容可能需要進行適當(dāng)調(diào)整,。財務(wù)負責(zé)人應(yīng)根據(jù)實際工作需要,，對需要調(diào)整的項目及時調(diào)整，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控,，既滿足工作需要,，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi)。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天，由于各種突發(fā)事件較多,，各種不可預(yù)計費用相應(yīng)會比平時增加很多,，這其中會有相當(dāng)部分需計入開辦費。所以在前期的費用支出中,，應(yīng)遵循謹慎性原則,，適度從嚴把控各項日常支出，以預(yù)留出合理額度備開業(yè)期間急用,。

五,、與企劃部配合，做好招商推廣費的分解及核算監(jiān)督工作,，確保專項費用合理支出,。

招商推廣費用是專項費用，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出,。在企劃部相關(guān)工作開始階段,，就要督促、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作,，按月向商管總部上報月度費用預(yù)算,，嚴格按預(yù)算支出。同時在日常業(yè)務(wù)辦理過程中,，要嚴格監(jiān)督各相關(guān)人員按集團要求提交各種相關(guān)手續(xù),，如費用預(yù)算審批oa、合同,、合同審批表,、三方比價或直接發(fā)包審批、招投標審批,、廣告驗收手續(xù)等,。

月度工作計劃表 excel篇十三

一、上月情況分析

經(jīng)過一個月的幼兒園生活,，本班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的集體生活,，常規(guī)有了進一步的提高。伴隨著陽光體育活動的開展,，本班幼兒在跳,、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養(yǎng),。春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié),，因此，我們將繼續(xù)加強一日健康生活常規(guī)培養(yǎng),，讓幼兒知道勤洗手,、不吃手的道理,。

二、本月重點工作

1.感知春季及常見動物的明顯特征,，和幼兒一起開展種植活動,。

2.指導(dǎo)幼兒使用禮貌用語，主動與同伴,、老師打招呼,。

3.開展陽光體育活動，在游戲中提高幼兒跳,、平衡的能力,。

4.繼續(xù)開展“我的好朋友”主題活動——我們在一起。

三,、教育目標

(一)健康領(lǐng)域

1.不用臟手揉擦眼睛,，不將手或異物放入口鼻中。

2.知道身體不舒服時告訴成人,。

3.知道外出時不離開成人,，不和陌生人走，不接受陌生人的物品,。

4.在游戲中提高幼兒跳,、平衡的能力。

(二)語言領(lǐng)域

1.愿意跟讀兒歌,，能復(fù)述故事的一部分或短小故事,。

2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認,、講述畫面中感興趣的人或物,。

3.愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答,。

(三)社會領(lǐng)域

1.能夠主動幼兒使用禮貌用語，主動與同伴,、老師打招呼,。

2.認識常見的交通工具。

3.學(xué)習(xí)輪流,，體驗規(guī)則作用,，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的'意識。

(四)科學(xué)領(lǐng)域

1.用對應(yīng)的方法體會物體數(shù)量的多與少,。

2.正確辨認上下方位,，正確運用空間語言。

3.喜歡,、愛護動植物,，愿意參加飼養(yǎng)小動物,、給植物澆水活動。

4.感知春季季節(jié)特征,，體會天冷多穿衣服,，天熱少穿衣服。

(五)藝術(shù)領(lǐng)域

1.認識幾種打擊樂器,，養(yǎng)成正確使用樂器的習(xí)慣,。

2.學(xué)唱六度范圍五聲調(diào)歌曲，能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容,。

3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色,，大膽、有意識的表現(xiàn)熟悉的事物,。

4.能運用印章,、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動,。

(六)家園共育

1.隨著春季到來,，家長可以多帶幼兒進行戶外鍛煉，增強幼兒體質(zhì),。

2.隨時引導(dǎo)幼兒觀察植物在春季里的變化,，感受春季的到來。

3.家長協(xié)助教師引導(dǎo)幼兒懂得與同伴友好相處的方法,，并在活動中主動來運用,。

(七)環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1.與幼兒一起創(chuàng)設(shè)主題墻面。

2.創(chuàng)設(shè)自然角,，和幼兒一起幼兒種植,、飼養(yǎng)動植物，方便幼兒觀察,。

3.增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料,。

月度工作計劃表 excel篇十四

20_年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財務(wù)管理為主要內(nèi)容,，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階,。我們具體從以下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍,。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核,，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍,，實行優(yōu)勝劣汰,，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ),。

2,、加強理論培訓(xùn),，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變,，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識,。

3,、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標,，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測,、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。

4,、加強會計實務(wù)培訓(xùn),。注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標,，全面提高財務(wù)人員素質(zhì),。

總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財務(wù)工作計劃范文為宗旨,，在今后的財務(wù)工作中,，我們財務(wù)科的奮斗目標是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下,，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程,、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍;在今后的經(jīng)營管理中,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制,、準確性核算的工作方法和態(tài)度,，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標任務(wù)而努力奮斗。搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平,。

月度工作計劃表 excel篇十五

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

月度工作計劃表 excel篇十六

一,、認真學(xué)習(xí)貫徹十x大精神不斷加強思想政治工作

1,、抓好黨的十x大精神的學(xué)習(xí)貫徹工作。把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十x大精神作為首要的政治任務(wù),，按照上級統(tǒng)一部署,，精心組織，周密安排,，分階段,、有步驟組織廣大黨員教師尤其是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員學(xué)習(xí)、宣傳黨的十x大精神,，堅持理論聯(lián)系實際,，堅持學(xué)以致用、用以促學(xué)，用黨的十x大精神武裝頭腦,、指導(dǎo)實踐、推動教育教學(xué)工作的開展,。

2,、認真做好十x大精神"三進"工作。利用報刊,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、墻報,、宣傳櫥窗等各種載體學(xué)習(xí)宣傳十x大精神,，營造濃厚的學(xué)習(xí)宣傳氛圍。充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用,，在進行思想品德,、語文等學(xué)科教學(xué)時，融入十x大精神的相關(guān)內(nèi)容,，讓課堂成為宣傳十x大精神的主陣地,，讓廣大黨員教師成為十x大精神的重要傳播者，真正實現(xiàn)十x大精神進教材,、進課堂,、進學(xué)生頭腦的目標。

3,、學(xué)習(xí)《新黨章》,，貫徹《新黨章》。通過發(fā)放新黨章,、印制學(xué)習(xí)資料,、開設(shè)宣傳欄等渠道，廣泛宣傳《新黨章》基本知識,，在較短時間,，讓所有黨員教師掌握《新黨章》內(nèi)容，自覺遵守黨章,，切實貫徹黨章,。

4、加強師德師風(fēng)教育,。加強教師的理想信念教育和職業(yè)道德教育,，進一步規(guī)范教師從教行為，嚴格要求教師認真履行職責(zé),，為人師表,，教書育人。學(xué)習(xí)宣傳優(yōu)秀教師，營造學(xué)先進,、趕先進的良好氛圍,。堅決治理教師隊伍中有違師德的行為，杜絕有償家教,，凈化教書育人環(huán)境,。

5、加強學(xué)生思想政治教育和養(yǎng)成教育,。德育工作要在堅持狠抓常規(guī)管理,、組織開展好系列活動的基礎(chǔ)上突出德育工作的針對性和實效性，創(chuàng)新德育的新思路,、探索德育新方法,、實施德育新舉措、開創(chuàng)德育新局面,，使德育工作和學(xué)生管理成為學(xué)校競爭中的亮點,。繼續(xù)開展弘揚和培育民族精神月宣傳教育活動，廣泛開展多種形式的社會主義榮辱觀教育活動,，積極開展"和諧校園文明班級"等創(chuàng)建活動,。加強文明禮儀、行為養(yǎng)成教育,，深化拓展感恩教育,、誠信教育、國防教育,、法制教育,、禁毒教育、廉政教育以及心理健康教育等各項工作,。

二,、進一步加強黨組織自身建設(shè)。

6,、加強黨員隊伍的管理與教育,。要根據(jù)上級黨委的年度工作計劃要求，認真制定并落實好本支部的年度工作計劃,。要在保證黨的常規(guī)工作正?；幕A(chǔ)上，不斷加強黨員的黨性意識,、宗旨意識,、組織意識教育，創(chuàng)新民主評議黨員的方式與形式,，要加強對黨員經(jīng)常性的教育工作,，提高黨員素質(zhì),組織黨員深入開展"共產(chǎn)黨員先鋒崗"活動；圍繞學(xué)校中心工作，做好教師的思想政治工作,，切實發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

7、發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。進一步建立健全黨員活動及考核記錄,，為黨內(nèi)評優(yōu)工作提供可靠依據(jù)；"七一"期間表彰優(yōu)秀黨員,。要圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合教育教學(xué)實際,，組織黨員開展豐富多彩的主題實踐活動,。廣大黨員要亮出牌子、舉起旗子,、做出樣子,，爭做教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人,、服務(wù)標兵,，爭當(dāng)模范黨員，切實發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，為持續(xù)提升教育教學(xué)質(zhì)量再立新功,。

8、認真做好發(fā)展黨員工作,。制訂本年度發(fā)展黨員計劃,。努力做好優(yōu)秀教師入黨工作，引導(dǎo)團員青年及入黨積極分子靠攏黨組織,，為黨組織補充新鮮血液奠定堅實基礎(chǔ),。以在教學(xué)第一線青年骨干教師為發(fā)展黨員的重點。加強對入黨積極分子的經(jīng)常性教育和入黨前的強化教育,。確定重點培養(yǎng)對象和發(fā)展對象,，進一步做好培養(yǎng)教育考察工作，本年度計劃發(fā)展黨員3名,，對考察合格的預(yù)備黨員按時辦理轉(zhuǎn)正手續(xù),。

三、進一步加強制度建設(shè),。

9,、認真落實黨組織議事規(guī)則。要認真落實民主集中制原則,，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負責(zé)相結(jié)合,，實現(xiàn)決策的科學(xué)化、民主化、規(guī)范化,。凡屬重大問題都要按照集體領(lǐng)導(dǎo),、民主集中、個別醞釀,、會議決定的原則,，由黨支部委員集體討論，做出決定,；黨支部委員要根據(jù)集體的決定和分工,，切實履行好自己的職責(zé)。工作中努力做到黨政工各司其職,，各負其責(zé),，密切配合，相互支持,，充分發(fā)揮各自的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，進一步完善黨組織發(fā)揮政治核心作用,、校長全面負責(zé)、教代會民主管理三位一體的學(xué)校管理體制,，限度地提高領(lǐng)導(dǎo)班子的整體效能,。

10、認真落實民主（組織）生活會制度,。要高度重視領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會的組織工作,，切實抓好各個環(huán)節(jié)，注重抓好整改,，進一步提高民主生活會質(zhì)量,，認真開展批評與自我批評，增強領(lǐng)導(dǎo)班子解決自身問題的能力,。對民主生活會召開情況,、整改情況以及群眾普遍關(guān)心問題的解決進展情況，在一定范圍內(nèi)通報,，自覺接受群眾監(jiān)督,。要組織召開好黨小組的組織生活會。黨支部委員堅持參加雙重組織生活會制度,，既參加班子的民主生活會又按時參加各支部的學(xué)習(xí)活動和組織生活會,。

11、落實"三會一課"等黨內(nèi)生活制度,。認真落實"三會一課"制度,、民主生活會制度,、黨員匯報制度、民主評議黨員制度等黨內(nèi)生活制度,。按規(guī)定召開全體黨員大會,、小組黨員會議，組織（民主）生活會議,，上好黨課,。

12、完善"簿冊"管理規(guī)范化,。加強對各種"簿冊",、人事檔案的規(guī)范管理，充分發(fā)揮檔案資料作用,。

四,、進一步加強黨的作風(fēng)建設(shè)

13、發(fā)揚密切聯(lián)系群眾的工作作風(fēng),。黨支部一班人要保持良好的精神狀態(tài)，,增強群眾觀念,，注重調(diào)查研究,，繼續(xù)發(fā)揚密切聯(lián)系群眾的工作作風(fēng)，進一步落實校級干部聯(lián)系年段,、處室,、教研組制度，傾聽群眾意見和建議,，為教師脫穎而出搭設(shè)平臺,。要進一步關(guān)心教職工的身心健康，努力減輕教師負擔(dān),，切實解決教師的生活工作困難,，解除教師的后顧之憂，使教師能夠全身心地投入到教育教學(xué)工作中,。

13,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。認真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定,，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。繼續(xù)堅持和完善黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管,、處室各負其責(zé),、依靠群眾參與的反*領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，努力形成反腐倡廉的強大合力,，使領(lǐng)導(dǎo)干部提高思想道德水平,，增強自覺遵守紀律的觀念,，規(guī)范行政行為，確保教育工作風(fēng)正源清,。

深化"廉政文化進校園"活動,，通過創(chuàng)新載體，從小培養(yǎng)青少年廉潔自律的良好品質(zhì),，奠定終身廉潔做人的品格,。

14、進一步規(guī)范黨務(wù),、校務(wù)公開工作,。堅持"公開、公平,、民主"的原則,，繼續(xù)做好黨務(wù)、校務(wù)公開,、重大決策咨詢工作,，使黨務(wù)、校務(wù)公開工作更加規(guī)范,，更加透明,，提高黨務(wù)、校務(wù)公開工作實效,。

15,、著力解決群眾反映強烈的突出問題。主動通過校長接待日,、家長會等多種渠道做好社情民意的溝通工作,，引導(dǎo)社會群眾關(guān)心、理解,、支持學(xué)校工作,。著力規(guī)范學(xué)校招生行為，切實保證公平公正地做好招生等密切關(guān)系到社會群眾利益的各項工作,，促進社會和諧,，維護社會穩(wěn)定。進一步規(guī)范學(xué)校財務(wù)管理,，堅決從源頭上治理教育亂收費行為,。認真落實教育收費公示制度，自覺接受群眾監(jiān)督,。,，

16、做好計劃生育等工作.依法認真完成上級交辦的有關(guān)工作任務(wù),。

五,、繼續(xù)推進校園文化建設(shè),提高文明學(xué)校成果,。

17加強校園文化建設(shè)。按照上級統(tǒng)一部署,，結(jié)合201x年開展的"校園文化建設(shè)年"活動,，繼續(xù)開展興趣小組活動、"五園"活動,、獻愛心特色活動,，投入人力、物力,、財力,，進一步美化校園環(huán)境，推進校園文化建設(shè),。

18,、提高文明學(xué)校成果.廣泛開展創(chuàng)建文明和諧校園活動，通過開展歌詠比賽,、文藝匯演,、田徑運動會等活動，豐富和活躍校園文化生活,，努力建設(shè)和諧的校園文化,，形成良好的校園文明，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍,，努力建設(shè)平安、健康,、文明,、和諧的校園，推進校風(fēng),、教風(fēng),、學(xué)風(fēng)和制度，形成良好的校園文明,，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍,，推進學(xué)校精神文明建設(shè)，爭創(chuàng)市級文明學(xué)校,。

六,、加強黨對群團工作的領(lǐng)導(dǎo).

19、加強對工會工作的領(lǐng)導(dǎo),。支持工會根據(jù)自身特點開展各項活動,。積極開展群眾性文體活動，豐富教職工課余文體生活,。發(fā)揮教代會的民主管理和監(jiān)督作用,，堅持和完善教代會制度,，進一步推進學(xué)校民主管理、和諧發(fā)展,。認真落實并完善校務(wù)公開制度,，保證教職工依法享有和行使各種民主權(quán)利。

20,、加強對共青團工作的領(lǐng)導(dǎo),。圍繞學(xué)校中心工作，立足團隊特色,，展示學(xué)生特長,，開展形式多樣、生動活潑的各種特色主題教育活動,。加強團隊自身建設(shè),，突出加強團員隊伍建設(shè)，力爭各班團支部在團建等方面有較大發(fā)展,，使團組織的創(chuàng)造力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力進一步增強。認真做好發(fā)展團員工作,，各團支部要積極組織團員青年和入團積極分子學(xué)習(xí)《團章》,，擬定于"五四"前夕，在初二年段,，初三年段按比例發(fā)展團員,，并在初一少先隊中開展"推優(yōu)入團"工作。充分發(fā)揮團隊干部模范帶頭作用,，引導(dǎo)青年教師愛崗敬業(yè),，獻身教育，積極主動向黨組織靠攏,。

21,、認真做好*工作。注重黨外干部的培養(yǎng)工作,，加強與民主黨派教師聯(lián)系,，適時組織黨外教師參加評議黨員等活動，傾聽他們的意見和建議,，充分調(diào)動他們的工作積極性,。

月度工作計劃表 excel篇十七

一、財務(wù)工作計劃要顧全大局,，服從領(lǐng)導(dǎo),，堅定目標不動搖。

年初財務(wù)預(yù)算,，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務(wù),。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重,，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。

1,、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面,、準確的經(jīng)濟分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，

2,、積極爭取政策,。積極利用行業(yè)政策，動腦筋,、想辦法,、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益,。

3,、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,。20_年,，我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率,。

二、財務(wù)工作計劃要加強管理,，挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù),。管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機制,，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的,。為此,，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理,，降低財務(wù)費用,，控制生產(chǎn)成本,，實行全面預(yù)算管理，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支,，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算,，有計劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務(wù)工作計劃中對于機關(guān)科室和各站所的費用,，實行科學(xué)預(yù)算,，包干使用，并納入年底對各單位的考核,，有效控制各項費用的不合理開支,。

1、業(yè)務(wù)招待費管理,。20_年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責(zé),、工會參與、紀委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費,。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費管理,。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限,，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則,，一事同人,，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

4、辦公費管理,。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購,、保管,，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5、車輛費用管理,。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法,，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準后進行維修;車輛用油由財務(wù)科負責(zé)采購,、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負責(zé)保管,、登記,、領(lǐng)用，杜絕亂購,、無計劃領(lǐng)用,。

三、財務(wù)工作計劃要明確責(zé)任,，從嚴要求,，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平,。

財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室,，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項”，提高服務(wù)水平,，讓“優(yōu)質(zhì),、方便、規(guī)范,、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn),，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意,。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù),、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù),，每個崗位相互服務(wù)”的意識,，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。

四,、財務(wù)工作計劃要穩(wěn)定財務(wù)隊伍,，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財務(wù)管理,，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階,。

月度工作計劃表 excel篇十八

為了讓銷售更好地進行下下去,，現(xiàn)將8月銷售工作計劃制定如下：

一,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

二,、嚴格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

1.品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

2.銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

3.業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

4.“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

5.銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

6.銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

7.應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

三,、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

四、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

月度工作計劃表 excel篇十九

(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理,、美工,、部門文員

職務(wù)概述

全面負責(zé)營銷部的管理工作,負責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預(yù)算指標,。

崗位職責(zé)

1,、負責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。

2,、負責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃,。

3、 負責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作,。

4,、負責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度,。

5、負責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集,、積累,文件,、材料的整、編寫等工作,。

6,、負責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房,、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂,。

7、負責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式,、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項,。

8、負責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅__展銷會,加強酒店對外宣傳,。

9,、負責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能,。

10,、負責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

11,、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

12、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營部門負責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào),、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作,。

13,、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強營銷人員的信心與效能。

14,、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。

15,、負責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影、錄像,、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助,。

16、負責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯,、是否美觀,、設(shè)計是否高雅,、與酒店格調(diào)是否相符等。

17,、負責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱,。

18、負責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負責(zé)人,、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作,。

19,、 負責(zé)組織和參加vip客人的接待,。

20,、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。

21,、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施,。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。

22,、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn),。

23、 親自迎接所有大型會議之主辦人,。

24,、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動,如在宴會、酒會,、茶話會,、展覽會、洽談會,、座談會,、紀念會、慶祝會等一切社交活動,。