光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃表 excel篇一

1,、每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái),。告訴自己,，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下,。

2,、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片,、筆、筆記本,、產(chǎn)品資料等,。

3、上班途中,，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等,。

4,、盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng),。

5,、簡(jiǎn)單的說(shuō),，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),，要有一個(gè)快樂(lè)的心情！

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線,，及補(bǔ)救措施,，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前,，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò),、確認(rèn),，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1、產(chǎn)品的目錄,，定貨單、送貨單

2,、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料,、客戶記錄,、價(jià)格表、電話本,、記錄本、計(jì)算器,、商品說(shuō)明書,、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。

1,、了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡,、住址、電話,、經(jīng)歷,、興趣,、性格、家庭情況,、社會(huì)關(guān)系,、最近的業(yè)務(wù)情況等,。

2、要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

3,、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,，并配合客戶的時(shí)間去拜訪,，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他,。

4,、準(zhǔn)備好交談的話題,，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策,，做到心中有數(shù),。

4,、見(jiàn)到客戶之后

1,、有禮貌，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和、不卑不亢,。

2,、要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話,，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí),，口氣要平穩(wěn),。

3、要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信心

②態(tài)度要真誠(chéng),，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話中,，要面帶微笑,，表情愉快

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦,，問(wèn)話清楚,，能夠針對(duì)問(wèn)題

⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過(guò)程中,，不可與客戶激烈爭(zhēng)論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化

①見(jiàn)到客戶,，首先是問(wèn)候,，敬煙，接著聊天,，贈(zèng)送禮品

②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù),。

1、詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

2,、檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù),，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

3、寫出每天的營(yíng)銷日記,，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,，并做好備忘錄,，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

4,、營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的意見(jiàn)及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

1）對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中,。

2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情,。

3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見(jiàn)面時(shí)間

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃表 excel篇二

當(dāng)前社會(huì)生活各領(lǐng)域迎來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),，尤其是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，高職學(xué)生心理壓力加大，特別是在環(huán)境適應(yīng),、自我管理,、學(xué)習(xí)成才,、人際交往,、理想現(xiàn)實(shí),、交友戀愛(ài),、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面反映出來(lái)的心理困惑和問(wèn)題日益突出,。圍繞以上問(wèn)題，我系心協(xié)各成員堅(jiān)持以“服務(wù)他人，自我服務(wù)”的工作原則,，本著“完善機(jī)制,，提高效率,，加強(qiáng)實(shí)效性”的宗旨,，積極探索面向全系學(xué)生的工作體制,，構(gòu)建適合我系學(xué)生、師資力量特點(diǎn)的全員式教育教學(xué)模式,，堅(jiān)持全面教育和個(gè)別輔助相統(tǒng)一原則,，加強(qiáng)心理健康教育工作，進(jìn)一步宣傳和普及心理健康知識(shí),，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),。

今年將制定《系心理健康教育工作要求與評(píng)估體系》，建立健系二級(jí)心理健康教育工作機(jī)制和心理危機(jī)學(xué)生預(yù)警機(jī)制,，通過(guò)普及性宣傳與心理咨詢,，實(shí)現(xiàn)心理健康教育工作面與點(diǎn)的結(jié)合，加強(qiáng)心理園地建設(shè),，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展各類教育活動(dòng)，提高工作的實(shí)效性,。

1、系心協(xié)例會(huì)

系心協(xié)例會(huì)每周一次,，主要內(nèi)容是各部門將近期的計(jì)劃和總結(jié)做個(gè)交流,，心協(xié)各部門定期召開(kāi)例會(huì),，分配下周工作任務(wù),。另外心協(xié)會(huì)員定期交流,，加強(qiáng)會(huì)員工作積極性。

2,、心理委員,、干事、會(huì)員培訓(xùn)

心理委員,、干事,、會(huì)員參加以心理健康社團(tuán)形式進(jìn)行的各種活動(dòng)及心理知識(shí)講座，目的在于培訓(xùn)心理委員,、干事,、會(huì)員的心理輔導(dǎo)技能，從而使心理委員學(xué)會(huì)使用這個(gè)有效的心理輔導(dǎo)在班級(jí)中進(jìn)行輔導(dǎo),，達(dá)到“服務(wù)他人,，自我服務(wù)”的目的。（此由本系心理指導(dǎo)老師薛丹負(fù)責(zé)）

3,、講座

由心理指導(dǎo)師或外請(qǐng)心理專家開(kāi)設(shè)心理健康講座,，使廣大同學(xué)能了解心理健康知識(shí)，調(diào)節(jié)自身心理健康。

4,、制定完善的值班制度及簽到制度

5,、與他系心協(xié)會(huì)員開(kāi)展交流會(huì)

此次活動(dòng)由制藥系、建工系心協(xié)會(huì)長(zhǎng)共同策劃一次戶外團(tuán)體交流,，參與對(duì)象是兩個(gè)系心協(xié)的干事及會(huì)員,。通過(guò)這次活動(dòng)，讓廣大同學(xué)對(duì)心理知識(shí)得到更深層次的`了解,，體驗(yàn)集體的榮譽(yù)感,。（六月份，由心協(xié)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

6,、心協(xié)工作總結(jié)交流

學(xué)期末召開(kāi)心協(xié)工作總結(jié)大會(huì),，對(duì)本學(xué)期心協(xié)所舉行的活動(dòng)、開(kāi)設(shè)的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié),；并對(duì)在本學(xué)期表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行表彰,。

1、結(jié)合每次活動(dòng)做好海報(bào)制作工作（文秘部負(fù)責(zé)）

2,、系報(bào),、心理園地建設(shè)

本學(xué)期心理協(xié)會(huì)面向全系同學(xué)，一如既往每月在系報(bào)上刊登趣味心理測(cè)試題,、心理保健知識(shí),、心理格言、心靈一對(duì)一等內(nèi)容,。從而全面的普及心理健康知識(shí),。同時(shí)還會(huì)針對(duì)平時(shí)同學(xué)們反映的情況和了解到的問(wèn)題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學(xué)們張貼解決問(wèn)題的方法,，并普及心理健康知識(shí),。

3、及時(shí)更新心協(xié)網(wǎng)站內(nèi)容

文秘部將對(duì)版面格式進(jìn)行一定的改動(dòng),。充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容,。及時(shí)上傳心協(xié)的日常活動(dòng),，建立干事和會(huì)員以及與各班級(jí)心理委員聯(lián)系的qq群,。（資料由文秘部提供，實(shí)踐部負(fù)責(zé)進(jìn)行上傳）

1,、心理電影展播

每周五面向全體會(huì)員,，播放具有一定教育意義的心理電影，并做好影評(píng)和觀后討論工作,。

2,、每月?tīng)T光夜話—“心理聊吧”

這類交流由心協(xié)指導(dǎo),，每月選一個(gè)主題，如：“你適應(yīng)了嗎,？”“原來(lái)可以如此可愛(ài)”“走進(jìn)你我，心靈相約”等主題進(jìn)行交流,。目的是為會(huì)員和廣大學(xué)生提供休閑的交流場(chǎng)所,，達(dá)到助人自助的效果。

3,、第二屆心理健康知識(shí)競(jìng)賽

為豐富校園文化,，更好地宣傳心理健康知識(shí)，提高大學(xué)生的心理素質(zhì),，增強(qiáng)大學(xué)生健心意識(shí),，讓健心的知識(shí)飛向大學(xué)的每個(gè)角落。本學(xué)期心協(xié)將以“感恩·健心·成長(zhǎng)”為主題舉辦第二屆心理健康知識(shí)競(jìng)賽,。（四月份,，心協(xié)負(fù)責(zé)）

4,、配合院心協(xié)開(kāi)展心理健康月活動(dòng)

每年的5月25日是大學(xué)生心理健康日，為更好的使我校廣大同學(xué)心理得到健康發(fā)展,，構(gòu)建和諧校園,，我們制藥系心協(xié)將積極配合院心協(xié)在5月開(kāi)展主題為“知心你我,，快樂(lè)成長(zhǎng)”的心理健康教育月系列活動(dòng)。

5,、男生心理文化周

有的男生情緒波動(dòng)強(qiáng)烈經(jīng)不起任何挫折,，有的興趣愛(ài)好低下,，沉湎于網(wǎng)絡(luò)游戲,；有的行為動(dòng)機(jī)模糊，缺乏高尚的理想等等,。這些心理弱點(diǎn)在目前許多大學(xué)生身上暴露得十分明顯,，成為他們學(xué)習(xí)、生活的嚴(yán)重障礙,。以至許多男孩子在各方面活動(dòng)中的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在女同學(xué)后面,。這一切值得引起我們心協(xié)的重視,。為關(guān)注男生心理健康，制作《男孩·男人成長(zhǎng)手冊(cè)》,，開(kāi)設(shè)心理健康講座,。

6、心協(xié)活動(dòng)展

其內(nèi)容是對(duì)心協(xié)近兩年來(lái)主要活動(dòng)的精彩回顧,，目的是讓廣大的師生進(jìn)一步了解心協(xié),。（6月份由文秘部、實(shí)踐部負(fù)責(zé)）

1,、學(xué)生心理狀態(tài)晴雨表

由各班心理委員每?jī)尚瞧谔钜环菪睦砬缬瓯?，反映本班同學(xué)的心理狀態(tài)，按時(shí)交到心協(xié),，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，要盡快解決問(wèn)題。

2,、“心靈之約”信箱

在教學(xué)樓大廳安裝“心靈之約”信箱,，同學(xué)們可將自己在學(xué)習(xí)生活中遇到的困惑寫下來(lái)，投進(jìn)我們的信箱,。我們會(huì)將收集的信件交予指導(dǎo)老師,，老師會(huì)及時(shí)地為同學(xué)們進(jìn)行解答。

3,、活動(dòng)資料收集

心協(xié)舉辦的活動(dòng)或參與的活動(dòng),，文秘部及時(shí)收集該活動(dòng)的資料、照片進(jìn)行整理,，便于以后的查找,。針對(duì)有特色的活動(dòng)系心協(xié)會(huì)采取特別的方法進(jìn)行整理。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃表 excel篇三

20xx年5月份采購(gòu)部工作計(jì)劃

4月份完成項(xiàng)目工作：

1,、 完成原材料供應(yīng)商的詢價(jià)工作4次,。

2、 去武漢購(gòu)買廚房雜件二次,，采購(gòu)會(huì)議急需的布菲爐,，

餐具等物品。

3,、 購(gòu)買消毒柜四臺(tái),、冷藏柜一臺(tái)。

4,、 完成裝飾畫100幅,，滅蚊器200個(gè)。

5,、 完善凱賓斯國(guó)際酒店采購(gòu)部原材料驗(yàn)收值班表和驗(yàn)收

規(guī)章制度,。

5月份工作計(jì)劃：

1,、 完成酒店各部門夏裝的制作；

2,、 廚房點(diǎn)心房空調(diào)的安裝,；

3、 完成原材料供應(yīng)商的詢價(jià)工作不少于4次,；

4,、 完成酒店滅蟲(chóng)滅鼠公司的合同簽定；

5,、 采購(gòu)部管理制度與流程的優(yōu)化工作一次,；

采購(gòu)部20xx-4-30

采購(gòu)部

二〇一一年十二月九日

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃表 excel篇四

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。