光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

月度工作計劃 月度工作計劃表 excel篇一

1、每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來,。告訴自己，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力,，可以適當?shù)倪\動一下。

2,、整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片,、筆,、筆記本、產(chǎn)品資料等,。

3,、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼,，如果可能的話,，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

4,、盡量提前10——20分鐘到公司,，主動參加公司上班前的掃除活動。

5,、簡單的說,，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情！

向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃,，明確當天的銷售目標和重點,，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施,，計劃越詳細越好,。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò),、確認,，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1、產(chǎn)品的目錄,，定貨單,、送貨單

2,、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料、客戶記錄,、價格表,、電話本、記錄本,、計算器,、商品說明書、樣品,、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

1,、了解被拜訪對象的姓名,、年齡、住址,、電話,、經(jīng)歷、興趣,、性格,、家庭情況、社會關(guān)系,、最近的業(yè)務情況等,。

2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息,。

3,、做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪,，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他。

4,、準備好交談的話題,，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策,，做到心中有數(shù),。

4、見到客戶之后

1,、有禮貌,，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和,、不卑不亢,。

2、要認真聽取對方的講話,，并表示關(guān)心,，詢問對方時，口氣要平穩(wěn),。

3,、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感

③在談話中,，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔,，不羅嗦,，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點,，適當?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

①見到客戶,，首先是問候,，敬煙，接著聊天,，贈送禮品

②進一步接近客戶,，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務做成后,，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談,，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務,。

1、詳細填寫每天的業(yè)務日報表

2,、檢查是否按計劃開展業(yè)務,，是否按計劃完成任務

3、寫出每天的營銷日記,，總結(jié)工作方法,，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管,。

4、營銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結(jié),、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

1）對于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

2）確定工作重點,，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情,。

3）需要預先約定時間的客戶,，約好見面時間

月度工作計劃 月度工作計劃表 excel篇二

當前社會生活各領(lǐng)域迎來了新的競爭和挑戰(zhàn)，尤其是經(jīng)濟危機的影響,，高職學生心理壓力加大,，特別是在環(huán)境適應、自我管理,、學習成才,、人際交往、理想現(xiàn)實,、交友戀愛,、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出。圍繞以上問題,，我系心協(xié)各成員堅持以“服務他人,，自我服務”的工作原則，本著“完善機制,，提高效率,，加強實效性”的宗旨，積極探索面向全系學生的工作體制,，構(gòu)建適合我系學生,、師資力量特點的全員式教育教學模式,，堅持全面教育和個別輔助相統(tǒng)一原則，加強心理健康教育工作,，進一步宣傳和普及心理健康知識,，促進學生健康成長。

今年將制定《系心理健康教育工作要求與評估體系》,，建立健系二級心理健康教育工作機制和心理危機學生預警機制,，通過普及性宣傳與心理咨詢，實現(xiàn)心理健康教育工作面與點的結(jié)合,，加強心理園地建設(shè),，結(jié)合學生特點開展各類教育活動，提高工作的實效性,。

1,、系心協(xié)例會

系心協(xié)例會每周一次，主要內(nèi)容是各部門將近期的計劃和總結(jié)做個交流,，心協(xié)各部門定期召開例會,，分配下周工作任務。另外心協(xié)會員定期交流,，加強會員工作積極性,。

2、心理委員,、干事,、會員培訓

心理委員、干事,、會員參加以心理健康社團形式進行的各種活動及心理知識講座,，目的在于培訓心理委員、干事,、會員的心理輔導技能,，從而使心理委員學會使用這個有效的心理輔導在班級中進行輔導，達到“服務他人,，自我服務”的目的,。（此由本系心理指導老師薛丹負責）

3、講座

由心理指導師或外請心理專家開設(shè)心理健康講座,，使廣大同學能了解心理健康知識,，調(diào)節(jié)自身心理健康。

4,、制定完善的值班制度及簽到制度

5,、與他系心協(xié)會員開展交流會

此次活動由制藥系、建工系心協(xié)會長共同策劃一次戶外團體交流，參與對象是兩個系心協(xié)的干事及會員,。通過這次活動,，讓廣大同學對心理知識得到更深層次的`了解，體驗集體的榮譽感,。（六月份,，由心協(xié)會長負責）

6、心協(xié)工作總結(jié)交流

學期末召開心協(xié)工作總結(jié)大會,，對本學期心協(xié)所舉行的活動,、開設(shè)的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié)；并對在本學期表現(xiàn)突出的同學進行表彰,。

1,、結(jié)合每次活動做好海報制作工作（文秘部負責）

2、系報,、心理園地建設(shè)

本學期心理協(xié)會面向全系同學,，一如既往每月在系報上刊登趣味心理測試題、心理保健知識,、心理格言,、心靈一對一等內(nèi)容。從而全面的普及心理健康知識,。同時還會針對平時同學們反映的情況和了解到的問題,，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學們張貼解決問題的方法，并普及心理健康知識,。

3,、及時更新心協(xié)網(wǎng)站內(nèi)容

文秘部將對版面格式進行一定的改動。充實網(wǎng)站內(nèi)容,。及時上傳心協(xié)的日?；顒樱⒏墒潞蜁T以及與各班級心理委員聯(lián)系的qq群,。（資料由文秘部提供，實踐部負責進行上傳）

1,、心理電影展播

每周五面向全體會員,，播放具有一定教育意義的心理電影，并做好影評和觀后討論工作,。

2,、每月燭光夜話—“心理聊吧”

這類交流由心協(xié)指導，每月選一個主題,，如：“你適應了嗎,？”“原來可以如此可愛”“走進你我，心靈相約”等主題進行交流。目的是為會員和廣大學生提供休閑的交流場所,，達到助人自助的效果,。

3、第二屆心理健康知識競賽

為豐富校園文化,，更好地宣傳心理健康知識,，提高大學生的心理素質(zhì)，增強大學生健心意識,，讓健心的知識飛向大學的每個角落,。本學期心協(xié)將以“感恩·健心·成長”為主題舉辦第二屆心理健康知識競賽。（四月份,，心協(xié)負責）

4,、配合院心協(xié)開展心理健康月活動

每年的5月25日是大學生心理健康日，為更好的使我校廣大同學心理得到健康發(fā)展,，構(gòu)建和諧校園,，我們制藥系心協(xié)將積極配合院心協(xié)在5月開展主題為“知心你我，快樂成長”的心理健康教育月系列活動,。

5,、男生心理文化周

有的男生情緒波動強烈經(jīng)不起任何挫折，有的興趣愛好低下,，沉湎于網(wǎng)絡(luò)游戲,；有的行為動機模糊，缺乏高尚的理想等等,。這些心理弱點在目前許多大學生身上暴露得十分明顯,，成為他們學習、生活的嚴重障礙,。以至許多男孩子在各方面活動中的表現(xiàn)遠遠落在女同學后面,。這一切值得引起我們心協(xié)的重視。為關(guān)注男生心理健康,，制作《男孩·男人成長手冊》,，開設(shè)心理健康講座。

6,、心協(xié)活動展

其內(nèi)容是對心協(xié)近兩年來主要活動的精彩回顧,，目的是讓廣大的師生進一步了解心協(xié)。（6月份由文秘部,、實踐部負責）

1,、學生心理狀態(tài)晴雨表

由各班心理委員每兩星期填一份心理晴雨表，反映本班同學的心理狀態(tài),，按時交到心協(xié),，若發(fā)現(xiàn)問題，要盡快解決問題。

2,、“心靈之約”信箱

在教學樓大廳安裝“心靈之約”信箱,，同學們可將自己在學習生活中遇到的困惑寫下來，投進我們的信箱,。我們會將收集的信件交予指導老師,，老師會及時地為同學們進行解答。

3,、活動資料收集

心協(xié)舉辦的活動或參與的活動,，文秘部及時收集該活動的資料、照片進行整理,，便于以后的查找,。針對有特色的活動系心協(xié)會采取特別的方法進行整理。

月度工作計劃 月度工作計劃表 excel篇三

20xx年5月份采購部工作計劃

4月份完成項目工作：

1,、 完成原材料供應商的詢價工作4次,。

2、 去武漢購買廚房雜件二次,，采購會議急需的布菲爐,，

餐具等物品。

3,、 購買消毒柜四臺,、冷藏柜一臺。

4,、 完成裝飾畫100幅,，滅蚊器200個。

5,、 完善凱賓斯國際酒店采購部原材料驗收值班表和驗收

規(guī)章制度,。

5月份工作計劃：

1、 完成酒店各部門夏裝的制作,；

2,、 廚房點心房空調(diào)的安裝；

3,、 完成原材料供應商的詢價工作不少于4次,；

4、 完成酒店滅蟲滅鼠公司的合同簽定,；

5、 采購部管理制度與流程的優(yōu)化工作一次,；

采購部20xx-4-30

采購部

二〇一一年十二月九日

月度工作計劃 月度工作計劃表 excel篇四

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。