時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇一

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇二

新課程已進入全面實驗的階段,，作為教師的我們要與新課改同行,，適應新課程的要求，必須更新觀念,，轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識,、技能，在實踐中不斷的探索,、積累、更新,，促進自我的發(fā)展。

這是一個長期的,、艱苦的過程,。多年的一線教學實踐的歷練和教科研氛圍的熏陶,，使我具備了較為扎實的教學基本功和一定的教科研素養(yǎng)，但面對日新月異的教育教學改革,，唯有不斷超越自我，才能做到與時俱進,，為此，我針對自己的特點制定個人五年學習計劃如下：

一,、加強政治學習

要關心時政學習,，積極擁護黨的方針政策，認真學習鄧小平建設有中國特色的社會主義理論,，學習三個代表的重要思想，學習《教師法》,、《義務教育法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等,，堅定愛崗敬業(yè)、獻身教育的信念,，堅持育人為本的宗旨,，要依法執(zhí)教,，嚴謹治學,，團結協(xié)作;要廉潔從教，以身作則,。用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生,，使之形成高尚的品德,，正確的人生觀和價值觀,。

二、加強業(yè)務學習

為了適應明天的需要,，我們今天就應該儲備能量，增長能力,。養(yǎng)成善于學習、樂于學習,、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識,，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著,，提升對新課改理念的認識。

使自己具有綜合的科學文化素質,，掌握多層次,、多元化的知識結構,，使自己能科學、系統(tǒng)地駕馭教學內容,，成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現(xiàn)“教—學—研”一體化,，理會生活化、情境化課堂教學的精髓,。工作中要善于積累，勤于思考,，做到教學中既有理論依據(jù)，又有實踐創(chuàng)新,，提高自己的科研能力,，使自己的教育教學水平再上一個等級,。

三、做受學生歡迎的老師,。

樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生,。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神,，促進學生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教。

充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生,，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié),。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念,，培養(yǎng)人,，塑造人,，形成自己獨有的工作風格。

四,、做“善于反思,，勤于積累”的老師。

充分利用“博客”論壇,，積極參與學習、討論,。抓住一切聽課和學習的機會,，多觀摩優(yōu)秀教師的課,，向優(yōu)秀教師學習，并對自己的教學活動及時進行反思,，及時總結自己在教育教學工作中的成功與不足,，取長補短,，使自己的教學水平逐步提高，教學經(jīng)驗日益豐富,，尋找一條適合自己的發(fā)展之路,，爭取逐步形成自己的教學特色。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇三

一,、指導思想

以全面貫徹企業(yè)文化為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展知識儲備為追求,，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)全球反光行業(yè)第一的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二,、工作目標

藍圖繪就，目標確定,，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下三方面工作：

(一)、轉變觀念,，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，20xx年要突出做好兩個方面的工作：

(二)加強認識,，轉變工作角色。

脫離了之前的工作環(huán)境,，成為大生產(chǎn)部的一員,，20xx年當務之急必須做到“一個轉變,，一個認清”，即轉變工作角色,，認清工作形勢。為此,，一方面要加強認識,，提高意識,，站在公司持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立創(chuàng)造個人價值最大化的觀念;另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式,，學會用辯證的思維去看待問題，切實轉變工作角色,，以主人公的意識，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(三)實事求是,，建立職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此,，我給自己的定位是未來要做到以工藝技術為基礎，機械設備為支撐,，管理計劃為導向的綜合性技術管理人員。未來一到兩年內,，我將努力提升綜合素質,，力爭早日能勝任公司管理職務。為了實現(xiàn)這一目標,，結合**項目的進程，20xx年我的目標分解如下：

1,、今年的主要工作還是以推進**項目為主，主要目標是和團隊攻克工藝技術,，通過大量的實驗研究出能運用到工業(yè)生產(chǎn)的制作工藝，為**項目**項目打好基礎,，同時協(xié)助大生產(chǎn)部做好管理計劃工作,。

2,、第一季度，主要以協(xié)助*總,，完成長興項目的所有設計內容;將新廠涉及的工藝文件整理歸類，為未來規(guī)范化生產(chǎn)建立數(shù)據(jù)支撐;通過3個月的實驗和研究,，能將知識儲備達到一定水平，制作出合格的制品,。

3、第二季度,，以協(xié)助聯(lián)系設備廠家為主;同時增加設備方面的學習和了解，建立工藝與設備的運用理念;實驗研究也開始向材料和工藝配比深入,。

4,、第三季度,，在加強材料和設備深入的同時，向多樣性和實用性做出工藝改進,，并設計出生產(chǎn)工藝運用最優(yōu)配比，節(jié)省生產(chǎn)成本,。

5,、第四季度，**項目預計開始試運行,，協(xié)助完成新員工入廠管理培訓工作;開始測試實驗方法在生產(chǎn)中的運用效果，完成生產(chǎn)調試,。

三、加強學習,，提升個人素質

為達到目標，需要通過不斷地學習,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，因此,，要強化崗位技能學習。首先要進一步明確工作職責,，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務,，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學,、向同事學,、向領導學”虛心聽取大家的指導和教育,，而且要善于學習、勤于思考,，在干中學,、學中干，真正做到“知行合一”;第四還要充分利用業(yè)余時間自學充電,，完成材料,、機械,、設備、管理,、計劃等方面的綜合學習。

四,、勤奮工作，積極回報企業(yè),。

立足本職,，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。公司是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為我們年輕人鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望。因此,，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,。因此，無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心,，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

六、拓展領域,，實現(xiàn)個人價值。

只有個人為企業(yè)多做貢獻,，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值,。目前，公司的分廠建設和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇,，長興項目為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺,，我們要緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華,，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作,。因此，首先要密切關注反光行業(yè)發(fā)展,、及時了解反光信息,，通過網(wǎng)絡、期刊,、文獻等媒介,，敏銳把握反光領域的動向,，保持工作的主動性,。

其次是要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,，在提高工作效率、工作質量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想,。面對新的挑戰(zhàn)，新的起點,、新的機遇。有公司各級領導的正確指導,，有同事的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的星華員工,，星華反光也一定會在打造全球性反光企業(yè)的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇四

財務工作是學校工作的基礎，財務管理制度及工作計劃是學校經(jīng)濟工作的辦事章程,，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格執(zhí)行財務管理制度是完成教學任務,，提高教學質量，改善辦學條件的重要保證,，為了使財務工作服務于教育教學第一線,，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻,。201x年的學校財務工作將認真貫徹落實黨的xx屆x中全會精神，繼續(xù)堅持科學發(fā)展的理念,，銳意改革，努力為學校各項事業(yè)的發(fā)展提供更好的保障和服務,。特制定如下出納工作計劃：

一、重點工作

1、加快預算改革，提高經(jīng)費使用效益

積極推進校院兩級管理模式下的預算改革,，進一步擴大學院對各類經(jīng)費使用的自主權，學校按各學院編制數(shù),、學生數(shù)和專業(yè)系數(shù)等要素,，將原先條塊下達的經(jīng)費和學校部分權力下放后原有的運行經(jīng)費核拔到學院,，調動學院事業(yè)發(fā)展的主動性和積極性,，鼓勵學院辦學經(jīng)費籌措的創(chuàng)造性,。

改革項目經(jīng)費管理辦法，采用"預算下達"和"按建設要素申請"并舉的辦法改革項目經(jīng)費預算,，提高學校資金投入的有效性和科學性。

2,、構建投入模型,，增強發(fā)展的可持續(xù)性

學校的收支總水平已基本穩(wěn)定，各項事業(yè)的建設和發(fā)展已基本進入良性狀態(tài),。我們將在充分調查研究的基礎上，逐步構建適應我校辦學實際的經(jīng)費投入模型,，努力穩(wěn)定基本支出,，壓縮消耗性支出,，擴大可支配經(jīng)費空間,，保障學校重點建設項目。在發(fā)展的過程中,，進一步明確辦學財力，增強學校事業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性,。

3,、創(chuàng)新服務手段,，推進財務信息化建設

學校財務管理的信息化建設工作已經(jīng)走在了省屬院校的前列，還將在現(xiàn)有的基礎上,，建立和完善各類財務系統(tǒng)，完成預算管理系統(tǒng),、網(wǎng)絡報銷系統(tǒng)、收費系統(tǒng)和資金支付系統(tǒng)的全面整合,，完成與學校相關部門管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對接，建立財務信息化綜合管理服務平臺,，打造"數(shù)字化財務",全面提升學校的財務信息化水平，滿足各方對財務信息的需求,。

4、加大信息公開,，建立廉政的長效機制

財務信息公開是推動高校依法辦學,、依法理財?shù)闹匾e措，是促進高校經(jīng)費使用管理公開,、透明的重要途徑，是強化社會監(jiān)督作用的重要內容,。學校將嚴格遵循國家法律法規(guī)，進一步加大財務信息公開力度,，重點是一方面增加支出透明度，推動壓縮"三公經(jīng)費"等行政消耗性支出工作的逐步深化;另一方面是使教育收入更加規(guī)范化,，使"小金庫"治理工作常態(tài)化,。通過不懈努力,，強化新形勢下經(jīng)濟責任人的責任，建立起廉潔從政和反腐工作的長效機制,。

5、貫徹新財務會計制度,，提升會計核算水平

為貫徹實施新的《會計制度》，切實執(zhí)行好新的《會計制度》,，積極組織財務人員學習新制度,，參加培訓,，結合我校實際討論會計核算體系。一是加強學習,，要認真領會新制度的精髓，全面學習新制度的內容,，掌握重點學習新舊制度變化。二是要盡快更新調整相關的會計核算信息,，確保按照財政部發(fā)布的新舊制度銜接辦法做好新舊科目銜接,，確保年度財務報表編制全面落實新制度的各項要求,。

6,、立足學?，F(xiàn)狀，建立完善內部控制機制

認真貫徹實施《行政事業(yè)單位內部控制規(guī)范》,，進一步梳理經(jīng)濟業(yè)務流程，將業(yè)務中決策,、執(zhí)行、監(jiān)督機制融入到每個業(yè)務環(huán)節(jié),，運用多種手段進行風險定性和定量分析評估,，建立健全管理制度，實現(xiàn)決策,、執(zhí)行和監(jiān)督相互分離,、相互制約,，推進信息化系統(tǒng)建設，實現(xiàn)預算管理,、財務管理等整合集成在統(tǒng)一的平臺，減少或消除認為操縱因素,，建立完善的內部控制自我評價機制，對內部控制存在的問題及時發(fā)現(xiàn)并提出改進建議,。

二,、常規(guī)工作

7,、在已完成全校教職工公務卡普及工作的基礎上，切實加強做到公務卡的使用,、報銷管理。

8,、堅決貫徹執(zhí)行"收支兩條線"原則,，一方面保持學生學費、住宿費等收入的收繳力度,，及時做好非稅收入上交工作;另一方面嚴格執(zhí)行年度財務收支計劃，加強財務支出的審核工作,，按"以收定支"的原則控制、使用好學校有限的資金,，使學校的資金發(fā)揮的效益。

9,、強化各類經(jīng)費會計核算,、會計監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行財務制度，確保各項開支的合法性,、規(guī)范性和合理性。

10,、進一步加強科研經(jīng)費支出管理。

11、認真做好學校各項收入的稅收籌劃工作,，依法維護各方利益,。

12,、認真做好201x年財務預算工作,，完成201x年年終財務決算準備工作,。

13,、加強隊伍建設，結合開展會計人員繼續(xù)教育工作，加大財會人員的培訓力度。

15,、繼續(xù)完善收費管理系統(tǒng)、校內預算管理申報系統(tǒng),、經(jīng)費網(wǎng)上查詢系統(tǒng),、網(wǎng)上報銷系統(tǒng)等，為師生員工提供高效快捷服務。

16,、認真做好資金收付,、調度、理財,、貸款轉貸等工作,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇五

20xx年是積極上進的一年,，也是評審三級醫(yī)院的一年,，在這一段時間里，神經(jīng)內科將嚴格遵守臨床醫(yī)療管理制度,，加強醫(yī)療質量安全管理，努力提高醫(yī)護人員質量,，以安全,，優(yōu)質，高效的全層服務,，打造一流品牌人性化的臨床科室。現(xiàn)將工作計劃列表如下：

— ,、繼續(xù)強化本科室醫(yī)療質量安全管理，不斷提高醫(yī)療隊伍的素質,。

認真落實總住院醫(yī)師制度,，把三級醫(yī)師查房制度落實到實處。切實抓好醫(yī)療安全工作,，提高安全意識,，從醫(yī)療活動的每個具體環(huán)節(jié)上，防范醫(yī)療風險,。加大科室感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執(zhí)行,，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測工作,，結果應達標,。同時，作好隨時消毒,、終末消毒、日常消毒工作,。使用后的物品按處理原則進行消毒,，一次性物品按要求管理、使用,、處理。每月進行嚴格的消毒隔離培訓,，加強無菌觀念，護士長等人做好監(jiān)督工作,。

二、繼續(xù)提高神經(jīng)內科人員醫(yī)療技術水平和素質

繼續(xù)開展優(yōu)質護理服務,，進一步充實整體護理的內涵,，推出我科護理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提,。定期進行考核，通過目標管理促使醫(yī)護人員觀念轉變,，增強奉獻意識，主動服務意識,，質量意識，安全意識,，從而促使醫(yī)療質量提高。

三,、堅持業(yè)務學習每周1次,，每月在科室內舉辦醫(yī)護新知識,、新業(yè)務、新技術培訓,。計劃派出1-2名醫(yī)師外出進修學習新技術，新療法,，不斷提高全科醫(yī)療水平。做好醫(yī)療文件書寫,，杜絕醫(yī)療差錯出現(xiàn),。

四,、繼續(xù)抓好職業(yè)道德和行業(yè)作風建設,，促進醫(yī)療質量的提高。

醫(yī)療質量及服務意識的提高,，關鍵在于全體醫(yī)務人員的職業(yè)道德水平的提高，而職業(yè)道德意識的提高,，必須有賴于經(jīng)常性的、規(guī)范性的思想教育,。大力弘揚白求恩精神,，加強職業(yè)道德和行業(yè)作風建設，嚴格貫徹衛(wèi)生部關于加強衛(wèi)生行業(yè)作風建設的八個“不準”,，樹立良好的醫(yī)風醫(yī)德，發(fā)揚救死扶傷,，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng),。這是我們的基本要求,。

五、繼續(xù)開展新技術新項目,。

在神經(jīng)介入方面爭取更好的成績，提高神經(jīng)介入診治水平,，建立初步的康復治療體系，增加康復治療項目,，促進腦血管病治療水平提升,。

六,、加強學科科研建設，申請高水平科研項目,，提高省級論文、國家級論文發(fā)表的數(shù)量與質量,。

以上是20xx年神內一科的主要工作計劃，希望得到全體神內一科醫(yī)護人員的大力支持與全面的配合,，同心協(xié)力的完成工作,，在所有科室人員的共同努力下,，20xx年再創(chuàng)輝煌!

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇六

一、指導思想：

本學期,，我們將以《幼兒園綱要》為指導思想，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長之間的橋梁作用，積極與家長溝通,，以實現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設一個良好的環(huán)境,。同時，深入挖掘家長教育資源,，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實施者,，使家長在主題教育活動中走到孩子們中來，使課程更豐富和生活化,，組織形式更貼近兒童,，更好地提高教育質量,，發(fā)展幼兒的社會交往能力。

二,、 班級情況分析：

家長工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長工作是提高教學工作水平和促進幼兒健康,、協(xié)調發(fā)展的重要保證。上學期,，我班開展了較多的家長工作,，如：家長會,、六一美食分享、幼兒合唱比賽,、家園聯(lián)系冊等，取得了較好的成績,。經(jīng)過一學期的家長工作，原先對幼兒不關心,、無所謂的觀念已有改變,，有些家長能主動向老師詢問孩子在園的生活學習情況,。對目前開展的主題活動、區(qū)角活動都有了一定的了解,。同時也給予了我們較多的配合。本班幼兒由于母親閑在家里的較多,，存在依賴性強，自理能力差,，任性,，缺乏愛心的個性,，各方面能力還待培養(yǎng)。針對上述情況,，加強家園合作顯得非常重要。本學期,，我們將在原有家長工作的基礎上，加大親子活動的創(chuàng)新開展,，讓家長工作取得更大的成效,。

三,、主要內容與具體措施：

(一)注重幼兒園與家庭的互動，形成暢通的家園雙通道,。通過“益課堂”和班級群和家長交流互動，讓家長及時了解幼兒園,、班級的工作安排和主題活動開展情況 。

(二)加強幼兒園與家庭的溝通,，以靈活多樣的方式，從而共商教育策略 。

(三)注重家長的參與,，為幼兒園工作注入一份堅實的力量，增強教育合力,。 充分利用家長資源，邀請家長為幼兒開設教學活動,。加深幼兒對不同職業(yè)的人及其工作性質的感性認識，懂得要尊重他人的道理,。

(四)定期開展早教活動，注重早教質量,。

四、具體月工作安排：

九月份：

1.各班寫設好《家園聯(lián)系冊》,。

2.在“中秋節(jié)”放假期間，向家長告知放假期間安全注意事項,。

十月份：

1.“國慶節(jié)”通知家長放假時間和放假期間安全注意事項并舉行慶國慶教育活動。

2.天氣開始轉涼,，向家長宣傳本季節(jié)常見疾病的預防知識。

十一月份：

1.設置幼兒作品展示欄,，隨時向家長展示幼兒作品,。

2.請家長共同督促幼兒完成家庭作業(yè),。

十二月份：

1.請家長參與幼兒園的主題活動評價及幼兒評價,。

2.向家長宣傳冬季常見疾病的預防知識,。

3.下發(fā)元旦放假通知,，讓家長簽元旦放假安全工作收悉，提高家長安全意識。

一月份：

1.舉行元旦活動,。

2.幼兒寒假生活指導告家長書。

3.撰寫家長工作總結,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇七

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

一、業(yè)務的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

二、自身素質的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗,。

其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。

在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇八

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，以學習貫徹xx大精神為主線,，結合我村工作實際,，進一步加強和改進黨支部建設,，不斷加強新時期黨支部建設、干部隊伍建設和黨員隊伍建設,，積極推進新農村建設，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，為全面實施快速發(fā)展提供堅實的組織保證。

具體工作

(一)注重理論學習,，加強作風建設,。組織黨員,、干部深入學習“xx大”重要精神,，積極實踐，為全面推進我村建設,，爭創(chuàng)先進村奠定堅實的基礎。黨支部要用良好的作風服務于黨員,、凝聚黨員。帶頭抓好精神文明建設,，使黨員干部切實起到模范帶頭作用,。

(二)弘揚敬業(yè)精神,，加強黨員思想道德建設。組織全體黨員重新學習有關文件材料,，樹立黨員隊伍中的先進典型，加強黨員思想道德建設,，努力營造良好的精神氛圍，造就一支“政治堅定,、思想過硬,、品格高尚、”的高素質黨員隊伍,。

(三)加強黨建工作,，形成黨建特色,。

1、認真分析我村黨建工作現(xiàn)狀,，積極開展支部的爭優(yōu)爭先活動，努力整改,，力爭使我村黨支部的黨建工作登上新臺階。

2,、加強黨員思想、組織,、作風建設，增強黨員的政治責任感和使命感,，以黨員形象和表率作用影響帶動周邊年輕黨員努力工作，不斷進取,。3、做好青年的發(fā)展工作,，堅持每學期對積極分子進行1—2次情況分析,，有計劃分層次地進行培養(yǎng)與教育,。

(四)其它工作

1、嚴格學習紀律,，為確保黨員政治素質的提高，在政治學習中要認真學習所發(fā)的學習材料,，做好學習筆記,、心得體會,，做到考勤、記錄,、有檢查,。

2,、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作。

3,、進一步抓好計劃生育工作，提倡育齡青年做到晚婚晚育,，優(yōu)生優(yōu)育。

4,、及時完成鎮(zhèn)黨委下達的臨時性,、突擊性任務,。

1月1日在村黨員大會上，我正式當選為村黨支部書記,。從支部委員到支部書記，身上的擔子重了,，心中也有了對于張泉村未來三年發(fā)展的計劃。我將緊緊圍繞推進社會主義新農村建設這個主題,，以實現(xiàn),、維護和發(fā)展好農民群眾的根本利益為核心,，以增加農村基層黨組織政治功能和保持農村基層黨員的先進性為重點，大力推進基層黨建和各項村政村務工作,。

一、狠抓班子建設,，不斷增強戰(zhàn)斗力和凝聚力

以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為載體，在班子建設、制度規(guī)范,、村民自治上做足文章。一是以強化班子自身建設為首任,，狠抓班子日常學習教育,，加強支,、村兩委班子對各項方針政策的學習與理解，提升班子整體政治素養(yǎng),。二是抓制度，規(guī)范干部行為,。支村兩委黨員組長，全部實施目標管理考核,，村干部實行上班制,，做到責任分工到片,，管理到人，既分工又合作,，以用人而知人，既布局能控局的管理模式,。以組長為骨干,，以黨員為示范,，以黨員服務隊及村用水合作社為推動力，發(fā)揮各級組織的積極性和重要性的作用,，以培養(yǎng)農村實用人才，維護穩(wěn)定,，增強村民法制教育為重點。以規(guī)范制度為抓手,，通過建立黨內監(jiān)督制度,、“村務、財務”雙公開制度等,，增強了村務公開的透明度，融洽干群關系,，營造民主管理、民主監(jiān)督的良好氛圍,。通過開展創(chuàng)“五好”基層黨員組織活動，增強班子建設,，逐漸規(guī)范工作機制，得到群眾的普遍認可,。

二、著力黨員隊伍建設,，壯大組織力量

為加強黨員民主建設的管理,，提高黨員隊伍自身素質,，改善黨員隊伍結構，促進黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用：

1,、為壯大黨員隊伍、完善黨員結構,，認真做好黨員發(fā)展工作和入黨積極分子的培養(yǎng)工作，對政治立場堅定,，思想進步，表現(xiàn)良好者及時吸收,。黨支部定期聯(lián)系預備黨員和入黨積極分子，組織學習,，加強溝通，及時了解思想動態(tài),。

2,、重視黨員教育工作，認真落實了“三會一課”的學習制度和電教工作,。在黨員中廣泛開展經(jīng)常性教育，積極開展學習型黨組織創(chuàng)建工作,，制定黨員干部學習培訓計劃，明確學習重點,，不斷提高黨員的政治素質和帶頭致富的本領,。

3,、認真開展第三批村級學習科學發(fā)展觀活動，成立領導小組,，以“堅持科學發(fā)展，保護原生態(tài),，發(fā)展天然果品，實現(xiàn)生態(tài)富民”為活動主題,，緊緊圍繞社會主義新農村建設,，立足本村實際,，開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，以達到提高思想素質,、解決實際問題、實現(xiàn)科學發(fā)展的目標,。

4、為進一步深化黨員承諾活動,，推進黨員民主政治思想建設和和諧社會主義新農村建設,，廣泛開展黨員承諾活動,。按照每個黨員個人提出的承諾事項，黨支部進行了逐一審定,，做到公開承諾,、履行承諾、評定承諾的要求,，有能力的黨員全部簽訂承諾書和承諾手冊，并對黨員承諾事項予以公示,，方便村民監(jiān)督。

5,、做好黨員管理工作，每季度召開一次黨員大會,。認真開展黨員活動日活動,，每月一次。完成黨員的半年和年終評議工作,，公正、公開,、民主,。針對黨員的一貫表現(xiàn),，年終評議出“五好黨員”。同時做好黨內幫扶工作,，針對困難黨員和老黨員同志予以幫助，解決他們的生活困難,，送去黨組織的關心。

三,、基層民主政治建設

1,、落實重大事項黨員先知道,、先討論制度，尊重和保障黨員的主體地位,。黨支部每季度向黨員通報一次黨建工作,，認真聽取廣大黨員的意見和建議，對黨員反映的重點問題及時給予解答,。

2、為促進村級民主決策的民主化,、科學化水平，嚴格按照村級重大事項民主決策程序八步法進行,，每季度召開一次民主生活會,，針對我村的重大事項討論,，嚴格實行票決制，并及時將情況向群眾予以公布,，便于村民進行監(jiān)督。

3,、認真做好黨務、村務公開,。在每季度的民主生活會上,，做好黨建報告,、村務報告,、財務收支報告和理財小組監(jiān)督審計報告，保障村民的知情權,、參與權和監(jiān)督權。

4,、積極開展村民代表設崗定責和村民代表承諾制活動。村民代表根據(jù)自己的實際情況認領崗位,，簽定承諾書,，并將承諾事項進行公開公示,。每季度對村民代表進行一次培訓,，主要是村民在村民自治中的作用、公民的基本義務和村民自治等內容,。同時，完成村民代表的半年評議和年終評評議工作,，并將評議結果進行公示,。針對村民代表的一貫表現(xiàn),，評議出“五好代表”。

四,、心系群眾，為群眾服務

認真實施暢通民意工程,，貫徹落實民情民意收集,、調處,、反饋制度,，建立民情民意臺帳，設專人負責接待,，及時解決村民們關心的難點、熱點問題,。建立意見箱,，熱線電話,，保證24小時提供服務。

做好“心連心懇談室”工作,，制定兩委干部值班表，熱情禮貌接待,，對于簡單問題,，及時解決。對于復雜問題,，上報兩委班子共同討論解決。

五,、狠抓經(jīng)濟發(fā)展,，促進農民增收,，推動社會主義新農村建設

從支部委員到支部書記今后，我將繼續(xù)努力,，更好的為村民辦實事、辦好事!我始終牢記“發(fā)展是第一要務”,，以深化農業(yè)結構調整為重點,，帶領村民走上富裕之路,。

1、大力發(fā)展綠色果品生產(chǎn),。我村地處深山區(qū)，主導產(chǎn)業(yè)為板栗,、核桃、蘋果等,。我們新班子將依托生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,，大力發(fā)展綠色無公害果品,。

2、大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),。依托原生態(tài)環(huán)境大力發(fā)展柴雞養(yǎng)殖。

3,、大力發(fā)展生態(tài)民俗旅游。著力發(fā)展民俗旅游戶，以戶為單位帶動全村的旅游發(fā)展,。

六,、以實事為依托,，急民之所急，提高村民生活質量

為了提高村民的整體生活質量,，我將以實事工程為著力點，今后三年主要進行以下工作：

1,、完成東溝和東張泉兩個自然村的自來水工程，打井2眼,，解決村民吃水難問題,。

2,、硬化西張泉至段洼寺道路。

3,、完成對村千畝蘋果樹的改良工作。

與先進村比,，我們張泉村差距還很大,，但我相信在鎮(zhèn)黨委,、政府正確領導下,，通過我們班子成員及全體村民的共同努力下，張泉村一定能擁有更加美好的明天,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇九

時光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結束,。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。

但由于受國家房地產(chǎn)調控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務,。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體,，也是隆德的地標型建筑,，也可實現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理,，采光度不是很好，公攤面積過大,，擔心物業(yè)費用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔心裝修效果達不到預期,，擔心商場火不起來，擔心管理跟不上,，投資戶擔心投資回報,。

總之,，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多,，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心,，也是進取心，就是主動去做應該做的事情,，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當*產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

2.不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5.保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領下,，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標,。

8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理措施,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁認識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十一

時間總是轉瞬即逝,，新的一年到了，對于新的一年充滿著期待,，期待自已在工作中更上一層樓,。下面是我個人20xx年公司計劃：

一,、在實踐中學習，不斷適應工作

前臺是公司對外形象的窗口,，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎,，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細,，對待同事要虛心真誠，點點滴滴都需要在實踐中學習,，在學習中進步,。

二,、學習公司企業(yè)文化，提升自我

要全面感受公司的員工關懷和重視人才文化,，感染工作氛圍，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,，踏踏實實地做好本職工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

三,、拓展自己的知識面，不斷完善自己

在以后的工作中也要不斷給自己充電,，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤,。在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內涵,，彌補工作中的不足,，在新的學習中不斷的總結經(jīng)驗,，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量!

四、當好領導的助手

對主管交待的工作努力完成并做好,， 增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

五、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進行的推行工作中，作為公司一名職員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰,。20xx年需要不斷的提升自已，讓我們一起為了美好的明天而奮斗吧!

看到公司的迅速發(fā)展,，我深感驕傲,，在今后的工作中,，我會努力提高自我修養(yǎng)和內涵，彌補工作中的不足,，在新的學習中不斷的總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量!

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十二

一、崗位職責

崗位名稱:店長

直接下級:樓面經(jīng)理,、廚師長、會計,、庫管

崗位描述:全面負責單店的經(jīng)營及管理工作。

工作內容:

1,、組織本店的經(jīng)營管理工作。

2,、執(zhí)行各項規(guī)章制度和擬訂本店的工作計劃及工作總結。

3、代表本店向公司做工作匯報,，并提出相應業(yè)務和管理咨詢,。

4,、營業(yè)高峰期的巡視，檢查服務質量,、出品質量，并及時采取措施解決,。

5,、嚴格實施有效的成本控制及對財務工作的監(jiān)控,，落實本店經(jīng)營范圍內的合同的執(zhí)行，控制本店的各項開支及成本消耗,。

6、對下屬員工實施業(yè)務考評與人才推薦,，合理安排人事調動,、任免。

7,、確保下屬員工的人身,、財產(chǎn)安全,。

8、加強員工的職業(yè)道德教育,，關心員工的思想和生活，加強員工的業(yè)務技能培訓,。

9,、協(xié)調,、平衡各部門的關系，發(fā)現(xiàn)矛盾及時解決。

10,、負責辦理證件的年檢和督促分店出納辦理員工的各類證件。

11,、負責店面的外圍關系協(xié)調。

12,、分析每日經(jīng)營狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施,。

13、負責根據(jù)分店的經(jīng)營狀況,，制定營銷計劃，實施及配合公司實施整體營銷,。

14,、負責建立無事故,、無投訴、無推委,、無派系的優(yōu)秀團隊。

二,、工作流程

1,、日常工作流程

8:30-9:00

上班簽到,，監(jiān)督各級管理人員到崗情況。

9:00-9:30

1,、抽查廚房驗貨質量、數(shù)量,，依據(jù)前一天晚餐查冰柜存貨情況,，查看廚房進貨報單數(shù)量是否不合理,，了解當天預定餐的物料準備;

2,、了解當日及最近社會活動,，停水、停電等突發(fā)性事件,，是否影響經(jīng)營并及時處理。

9:30-10:30

1,、審閱各部門前一日工作記錄本并處理;(保安,、保管,、財務、樓面,、廚房、收銀)

2,、其它行政審批工作(入職,、離職,、申購、報帳);

3,、抽查崗位工作程序是否標準，糾正不良工作習慣;

4,、當日工作計劃制訂;

5,、查閱電子郵件。

10:30-10:50

工作用餐時間;

10:50-11:30

1,、開業(yè)前接待準備工作督導(音響,、指示牌,、禮品、布置,、菜品,、服務人員安排、酒水等);

2,、及時調動員工積極性，疏導不良情緒,，完成接待。

11:30-13:30

1,、現(xiàn)場巡視接待，各程序是否順暢到位,，及時指導解決,，控制局面;

2,、了解客情,，處理突發(fā)事件。

13:30-14:30

1,、協(xié)調內部工作，檢查廚房操作流程是否合標準,，切配是否浪費;

2、處理中餐出現(xiàn)的問題,，針對性培訓措施,，處理當事人,。

14:00-14:30

1、各部門員工思想工作了解,，找員工談話并記錄(每天至少1人);

2、看營業(yè)日報表及處理其它事務,。

14:30-16:30

1、休息或市場調查;

2,、不定期召開相關人員會議;

3,、主持分店員工大會。(每月至少一次)

16:30-16:50

1,、晚餐時間;

2、午餐工作問題口頭指導處理通報;

16:50-17:30

1,、晚餐開餐前準備工作督導(音響,、指示牌,、禮品、布置,、菜品、服務人員安排,、酒水等);

2,、了解樓面例會效果并指導,，及時調動員工積極性，疏導不良情緒,，完成接待,。

17:30-20:00

1,、現(xiàn)場巡視用餐高峰的客情，控制局面,，及時協(xié)調，處理突發(fā)事情;

2,、客情收集;

3,、員工工作能力技能了解,。

20:00-20:15

準備當日工作例會

20:15-20:40

1、主持召開管理人員工作例會,，總結各部門工作,，記錄問題點討論改進措施,，制訂實施細則,，落實責任;

2、追蹤前一工作日的任務完成情況;

3,、宣布散會。

20:40-21:00

巡查各部門及廚房水,、電,、汽,、油的安全，抽查廚房冰箱冰柜存貨,，抽查潲水桶及各部垃圾桶，檢查是否浪費或財產(chǎn)丟失并追究處理,。

21:00

下班

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十三

桂花飄香,，金秋送爽,，轉眼間我們告別了10/11學年，在過去的一年里,，我們紀檢部除了除了做好參加各種活動的系成員簽到工作，各個班級成員的量化分考核,，維持各種活動的紀律外,，還和其他部門通力合作,，對各個班級進行上課出勤率的抽查，院運動會和系運動會的各種服務工作等工作,。

在過去的一學年中，我們努力認真的完成了各種工作,，但也存在著一些問題：量化分在后期的公布過程中有一些的混亂,、對查課過程中的一些替答到學生的懲罰力度不夠而且不及時,、有些時候在一些活動中和其他部門的溝通不是很及時,。

本學期紀檢部的工作主要包括基礎建設、檢查和部門創(chuàng)新活動三個部分

一,、基礎建設：

1、部門干事的培養(yǎng)

做好迎接新生的工作,，為新生營造出溫馨的學習、生活環(huán)境,。樹立學生會在新生中的良好形象,，為學生會的招新工作打下良好的基礎,。做好學生會的招新工作，為紀檢部注入新的活力,。讓新部員盡快熟悉部門主要工作，擔當起部門的骨干力量,，為系部做出更多的貢獻,。

2,、增強交流

增強內部溝通和了解，強化團隊意識,。紀檢部隨著工作的的需要，人員相對較多,，各司其職，為了使工作順利有序,，本學年則要求各部門干事加強內部交流和溝通，相互團結,、相互促進、共同提高,。定期召開部門回憶,相互交流,總結經(jīng)驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。

本學期紀檢部計劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼，使我們的隊伍更團結更融合,。加強團隊的合作能力，更好的促使部門之間,、部員之間的相互交流和溝通,。

3、強化服務意識

紀檢部成員要按照“自我教育,、自我管理、自我服務”的原則,，在做好本部的本職工作中,，積極配合學院和其他部門的工作,，做好老師的得力助手。在學院指導下做好自己分內工作的同時,，將加強與老師、學生會其它部門的溝通與合作,。不定期深入同學中間進行日常檢查,對各種違紀情況做好記錄并及時處理,并及時了解同學們的意見和建議。

二,、檢查部分：

我部將本著公平,、公正,、公開的原則，切實做好學生會的監(jiān)察工作,，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學生會的干部監(jiān)督及對同學們的檢查,，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團,。

1,、會議紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則,，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執(zhí)行,，我部將定期進行匯報,，向大家公開,，以便大家核對，增加工作的透明度,。

2、定時檢查上課出勤情況,，每周總結記錄,，對無故遲到,、缺席同學依情節(jié)處理。

對校,、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督,?；顒忧跋蛴嘘P人員了解出勤人員名單,，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀律,，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報,。

3,、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查,。

4、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查,。

三,、活動創(chuàng)新部分：

基于我們紀檢工作的特性，我們的主要工作是幕后工作,，很少自己策劃舉辦活動，為了改變這一現(xiàn)狀,，我部門很有必要在工作上做出創(chuàng)新,，因此,，我想下學期應打破我們紀檢部只做幕后工作這一現(xiàn)狀，實現(xiàn)策劃,、舉辦活動這一突破,。

新的學年，新的氣象,，相信我們紀檢部，我們的大家庭一定能夠在這新的一年里工作更上一層樓,，取得更好的成績,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十四

作為一名外科醫(yī)生,，本著為病人服務，對醫(yī)院負責的態(tài)度,，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：

一,、認真形勢,，統(tǒng)一思想,，堅定信心努力完成各項工作

新年要有新氣象，新院要有新特色,，面對新醫(yī)院,，無論從管理,、服務、還是追求質量給我們均提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議,，認真形勢，統(tǒng)一思想,，樹個人形象，樹科室形象,，樹新院品牌，從自身做起,，高標準,、嚴要求,，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想,，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機遇和挑戰(zhàn),，靠精湛的技術和優(yōu)質的服務來贏得患者，爭創(chuàng)“雙贏”全科上下團結一心,，增強凝聚力,，堅定信心,，努力完成各項目工作任務，我們堅信,，有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導,，更有700多職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會成為名副其實的“百佳醫(yī)院”,。使人民群眾真正放心滿意,。

二,、轉變服務理念,，強化服務意識

1.人性化管理

新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任,、護士長首先要轉變觀念，不斷學習管理經(jīng)驗,，提高自身管理水平，反對一言堂,，提倡以人為本管理方式,，開展人性化服務,，人性化管理，根據(jù)不同層次患者,，應用不同服務方式,。加強同志間溝通,，加強醫(yī)患、醫(yī)護之間溝通,。科主任,、護士長敢抓敢管，不做老好人,，科室弘揚正氣，使科室成為一個團結拼搏積極向上的團隊,。

2.改進服務措施

①新入院病人熱情接待

②宣教認真仔細

③及時處置新病人,、力爭在30分鐘內輸上液體

④危重病人立刻處理,，5分鐘內輸上液體

⑤護送危重病人檢查

⑥保持病區(qū)干凈、明亮適舒,，堅持周二衛(wèi)生日

⑦徹底轉變觀念,，服務向賓館式轉化，徹底消除生,、冷、硬現(xiàn)象及無人應答現(xiàn)象

⑧出院時送出病區(qū),，道一聲“安康”,。

三,、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

按照醫(yī)院管理年活動要求及醫(yī)院安排,，熟悉15種核心制度，首診醫(yī)師負責制,，病案書寫,、討論,、會診、危重病人搶救制度人手一冊,。科室成立,，醫(yī)療質量管理小組,、醫(yī)療安全小組,、合療管理小組、急救應急小組,、病案管理小組,、院感控制小組,、單病種質量管理小組，科主任全盤負責,，護士長積極配合，人人盡職盡責,，做好各自工作,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十五

為了響應新世紀教育變革的潮流，適應教育發(fā)展的趨勢和要求,，與時俱進;為了進一步提高自我的業(yè)務水平和能力,，提高教育教學質量,，做一名出色的語文教師;為了拓寬教育視野，充實教學經(jīng)驗,，提升創(chuàng)新力，特此制定教師個人的自我研修計劃,。

1,、提高自身素質,。

認真學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》,、《中華人民共和國義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等關于師德師風方面的的知識,。

2,、加強理論學習,。

通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念,，及時把握課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐之中,。

3,、立足常規(guī)教學,。

潛心鉆研本學段教材,，以上好每一節(jié)課為前提,，不斷總結和反思自己的課堂教學,，逐漸突顯出個人的教學風格和教學特色,。

4,、注重經(jīng)驗積累

積極撰寫教學反思、案例和論文,，將教學過程中的點滴感悟記錄下來;隨時上傳到小學語文論壇和個人博客里，以便達到資源共享,，優(yōu)勢互補的效果。

切實執(zhí)行科組,、上級部門的教研計劃和活動

1、按時參加教研活動,，大膽的發(fā)表自己的見解，積極與同行,、同事交流，認真做好教研筆記,。

2、認真完成各項教研任務,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十六

在市場競爭日趨激烈的今天，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間,。銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責任舉足輕重,，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道,，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,，捕捉前沿信息，結合企業(yè)實際情況,，在維護現(xiàn)有市場的前提下,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成任務。

下面,，銷售部將xx年工作計劃作如下匯報：

一、銷售任務

xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元,，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約xx個百分點(附下表：略)

二,、銷售計劃部署

1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責任人,、付款方式、信譽狀況等)

2,、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收,。

3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,，對市場信息及時跟蹤分析,，探尋公司需求,、發(fā)展狀況、資金流動情況,。對我公司銷售方面提出意見和建議,，包括對產(chǎn)品質量,、價格浮動,、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應和用量,。

4、與我公司發(fā)生業(yè)務關系的客戶,，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調查客戶的氣瓶庫存情況,、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況,。按上級規(guī)定,，及時,、準確、完整的上報日報表,、月報表等一系列相關數(shù)據(jù)。

5,、銷售價格根據(jù)實際情況，采取高品質,、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低,，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶,。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴格按照xx公司產(chǎn)品銷售報價單標準執(zhí)行,。

6、由于xx公司與xx公司,、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同,。最關鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》)，在不損耗公司利益的前提下,，隨機應變。

三,、銷售工作方向選擇

1、加強對實體單位的開發(fā)

2,、深化梳理銷售渠道、拓寬市場,，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。

3,、加強對優(yōu)質客戶的開發(fā)和利用。

4,、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員,、危貨車輛的外出等相關事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時,，另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關系。

5,、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生,。

四、銷售區(qū)域的劃分

1,、xx年銷售采取責任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷,。

2、責任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收,、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十七

一,、指導思想

幼兒園新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重,、平等、合作的原則,，爭取家長的理解、支持和主動參與,，并積極支持、幫助家長提高教育能力,。” 家庭教育指導的本質是家長認識提高的過程,，根本目標是促進幼兒發(fā)展。將家庭教育融入幼兒教育范疇,，是為了促進幼兒園辦園水平提高;增強家長對幼兒園的信任感;提高家長對幼兒關心的程度;強化家長教育動機;提高家教素質和家教質量。

二,、情況分析

上學期,，我班開展了較多的家長工作形式，如：家長開放日,、家長問卷等，取得了較好的成績,。經(jīng)過一學期的家長工作，原先對幼兒不關心,、無所謂的觀念已有很大改變，家長們紛紛主動向老師詢問孩子在園的生活學習情況,。對目前開展的主題活動、活動區(qū)活動都有了一定的了解,。同時也給予了我們許多的配合。對一些不明白的事能進行電話聯(lián)系,，請假制度也開展得很好。但了解到班里有很大一部分幼兒家長工作繁忙,，都由祖父母帶，存在依賴性強,，自理能力差，節(jié)假日不午睡等一系列不良習慣,。這樣就影響了教學活動的開展。各方面能力還待培養(yǎng),。針對上述情況加強家園合作顯得非常重要.，因此我們分析后認為,，我班上學期家長工作中的親子活動不多。本學期,，我們在原有家長工作的基礎上，加大親子活動的創(chuàng)新開展,，讓家長工作取得更大的成效,。

三、目標：

1,、針對不同層次的家長進行不同的聯(lián)系、交往，力爭讓每位家長都能時刻了解孩子在園的情況,，讓家長滿意放心。

2,、根據(jù)教學活動的需要,，請家長務必關心家園欄,，關心主題教學,，做好家園配合工作,，使教學活動得以順利開展。

3,、請家長獻計獻策，共同商討教育良方,。

4、根據(jù)家長的需要,，提供便利服務。

四,、 措施：

1、開學前電話聯(lián)系每位幼兒家長,，了解幼兒假期生活情況和健康狀況。

2,、做好家訪工作,，了解孩子學習情況與生活習慣,。

3、利用接送時間,，與各位家長簡單反映幼兒在園情況，并了解幼兒在家表現(xiàn),，與家長商討教育幼兒的有效方法。

4,、每月做好幼兒在園評價記錄，并請家長也能配合填寫有關欄目,。

5、學期結束時,，寫好每個幼兒在園情況匯報表，向家長匯報,。

6、做好期末家訪工作,，希望家長能合理安排好幼兒的假期生活。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十八

新學期開始了,，我繼續(xù)擔任學前班保育工作。在過去的一個學期里,，雖然在工作中取得的一些成績,，但在幼兒安全護理方面還存在著不足,。新學期我將把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去,，將不足的方面努力做好。根據(jù)新學期的目標,，制定計劃如下：

一,、做好班內衛(wèi)生消毒工作,，護理好班中幼兒,。

隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié),。作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒,。天氣轉暖,，增加通風次數(shù)及時間,，加強戶外陽光消毒。加大對工作的責任心,，特別是如有幼兒帶藥，要認真檢查帶藥記錄,，在喂藥前要反復看清說明再喂。

二,、鞏固幼兒的一日生活常規(guī)，做好新生的常規(guī)培養(yǎng),。

通過上學期的培養(yǎng)，班中大部分幼兒的一日生活常規(guī)較好,，個別年齡較小，能力較弱的需要教師提醒,，在今后的工作中,，要不斷鞏固幼兒的生活常規(guī),，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣,。三,、加強戶外活動護理，確保幼兒安全,。

隨著天氣的轉暖，戶外活動時間相對延長,，幼兒的衣服也逐漸減少，所以在戶外活動過程中,，一要細心的護理好幼兒，做到出汗及時擦;二要杜絕意外事故發(fā)生,，在戶外活動前認真仔細檢查場地，幼兒的衣著,，杜絕一切安全隱患。

三,、配合班中教師搞好各項活動。

幼兒自我服務能力弱,，在平時工作中，我除了完成好衛(wèi)生工作外,，在教育工作中，盡可能的參與,，讓教育活動更加深入，把教育活動延伸到保育環(huán)節(jié)中,，全面貫徹落實保育結合，統(tǒng)一的教育原則,。

四,、以高度的責任心迎接工作,。

在工作中,，我要認真對待每一項工作，嚴格遵守保健醫(yī)制定的園衛(wèi)生消毒制度,，杜絕衛(wèi)生死角，保證班中環(huán)境的整潔,，在復驗的過程中，不為幼兒園抹黑,，使幼兒園能夠順利地通過復驗。

在本學期的工作中,，我要不斷地超越自我，向著更高的目標前進,。以一顆積極,、進取,、求知的心在工作的道路上展示自我。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學教師篇十九

一,、以客戶為中心，做好結算服務工作,。

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

二、強內控制度管理,，防范風險，保證工作質量,。

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務,。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作。

三,、以人為本提高員工的全面素質。

員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質,。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

轉眼進入建行已經(jīng)滿一年了,，時間讓我對于建行有了更加深入的了解,，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助,，提高了自己的業(yè)務技能。

在業(yè)務上,，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務上能夠熟練,，并能駕輕就熟解決工作中的問題，這一年來,，除了做好每天日常本職工作外，還重點做了如下工作：

1,、帳戶年檢。接到上級年檢通知,，對營業(yè)部所有性質為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時間緊,、任務重的提前下，及時通知全部企業(yè)前來年檢,，并要求提供最新、最準確的單位信息資料,，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。

2,、新舊帳戶變更,。由于系統(tǒng)升級,，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進行變更,，這就需要與相關企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書,，還將基本戶及預算專戶的開戶許可證收回,，待變更,。

3、電子開銷戶登記本,。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損,，故將所有開銷戶信息形成電子版本，待日后使用,。

在思想上，20xx年部里的活動也很多,，自己盡了最大能力完成了所有任務，如手機銀行,、短信簽約、利得盈,、姚明卡等等。雖然不是很突出,，但我都是積極參與。如今,，面臨自己的是20xx年大干一季度活動，首先在存款上,，自己會努力廣泛開拓資源,，挖掘客戶,，爭取起到黨員帶頭作用,。其次是信用卡、基金等營銷活動中,，也會嚴格要求自己，迅速提高增長量,。