時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧,！寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇一

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達*萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇二

新課程已進入全面實驗的階段,，作為教師的我們要與新課改同行,，適應(yīng)新課程的要求，必須更新觀念,，轉(zhuǎn)變角色,，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識、技能,，在實踐中不斷的探索,、積累、更新,，促進自我的發(fā)展,。

這是一個長期的、艱苦的過程,。多年的一線教學(xué)實踐的歷練和教科研氛圍的熏陶,，使我具備了較為扎實的教學(xué)基本功和一定的教科研素養(yǎng)，但面對日新月異的教育教學(xué)改革,，唯有不斷超越自我,，才能做到與時俱進，為此,，我針對自己的特點制定個人五年學(xué)習(xí)計劃如下：

一,、加強政治學(xué)習(xí)

要關(guān)心時政學(xué)習(xí)，積極擁護黨的方針政策,，認真學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論,，學(xué)習(xí)三個代表的重要思想，學(xué)習(xí)《教師法》,、《義務(wù)教育法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等,，堅定愛崗敬業(yè),、獻身教育的信念，堅持育人為本的宗旨,，要依法執(zhí)教,，嚴謹治學(xué),，團結(jié)協(xié)作;要廉潔從教，以身作則,。用自己的人格魅力,，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀,，真摯的博愛以及對學(xué)生高瞻遠矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生,，使之形成高尚的品德,，正確的人生觀和價值觀。

二,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

為了適應(yīng)明天的需要,，我們今天就應(yīng)該儲備能量，增長能力,。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，為自己營造一個學(xué)習(xí)的心境，認真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識,，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊,、雜志及專著，提升對新課改理念的認識,。

使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì),，掌握多層次、多元化的知識結(jié)構(gòu),，使自己能科學(xué),、系統(tǒng)地駕馭教學(xué)內(nèi)容，成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人,。同時在教學(xué)過程中實現(xiàn)“教—學(xué)—研”一體化,，理會生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓,。工作中要善于積累,，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù),，又有實踐創(chuàng)新,，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個等級,。

三,、做受學(xué)生歡迎的老師。

樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神,，促進學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教。

充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生,，使學(xué)生喜歡自己的課,，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。把對學(xué)生的做人教育放在首位,，樹立為學(xué)生的一生負責(zé)的理念，培養(yǎng)人,，塑造人,，形成自己獨有的工作風(fēng)格。

四,、做“善于反思,，勤于積累”的老師。

充分利用“博客”論壇,，積極參與學(xué)習(xí),、討論。抓住一切聽課和學(xué)習(xí)的機會,，多觀摩優(yōu)秀教師的課,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，并對自己的教學(xué)活動及時進行反思,，及時總結(jié)自己在教育教學(xué)工作中的成功與不足,，取長補短，使自己的教學(xué)水平逐步提高,，教學(xué)經(jīng)驗日益豐富,，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇三

一,、指導(dǎo)思想

以全面貫徹企業(yè)文化為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展知識儲備為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)全球反光行業(yè)第一的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二、工作目標

藍圖繪就,，目標確定,，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下三方面工作：

(一),、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此,，20xx年要突出做好兩個方面的工作：

(二)加強認識,，轉(zhuǎn)變工作角色。

脫離了之前的工作環(huán)境,，成為大生產(chǎn)部的一員,，20xx年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢,。為此,，一方面要加強認識，提高意識,，站在公司持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立創(chuàng)造個人價值最大化的觀念;另一方面在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式,，學(xué)會用辯證的思維去看待問題，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，以主人公的意識,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(三)實事求是,，建立職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此,，我給自己的定位是未來要做到以工藝技術(shù)為基礎(chǔ)，機械設(shè)備為支撐,，管理計劃為導(dǎo)向的綜合性技術(shù)管理人員,。未來一到兩年內(nèi)，我將努力提升綜合素質(zhì),，力爭早日能勝任公司管理職務(wù),。為了實現(xiàn)這一目標，結(jié)合**項目的進程,，20xx年我的目標分解如下：

1,、今年的主要工作還是以推進**項目為主,，主要目標是和團隊攻克工藝技術(shù)，通過大量的實驗研究出能運用到工業(yè)生產(chǎn)的制作工藝,，為**項目**項目打好基礎(chǔ),，同時協(xié)助大生產(chǎn)部做好管理計劃工作。

2,、第一季度,，主要以協(xié)助*總，完成長興項目的所有設(shè)計內(nèi)容;將新廠涉及的工藝文件整理歸類,，為未來規(guī)范化生產(chǎn)建立數(shù)據(jù)支撐;通過3個月的實驗和研究,，能將知識儲備達到一定水平，制作出合格的制品,。

3,、第二季度，以協(xié)助聯(lián)系設(shè)備廠家為主;同時增加設(shè)備方面的學(xué)習(xí)和了解,，建立工藝與設(shè)備的運用理念;實驗研究也開始向材料和工藝配比深入,。

4、第三季度,，在加強材料和設(shè)備深入的同時,，向多樣性和實用性做出工藝改進，并設(shè)計出生產(chǎn)工藝運用最優(yōu)配比,，節(jié)省生產(chǎn)成本,。

5、第四季度,，**項目預(yù)計開始試運行,，協(xié)助完成新員工入廠管理培訓(xùn)工作;開始測試實驗方法在生產(chǎn)中的運用效果，完成生產(chǎn)調(diào)試,。

三,、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

為達到目標,，需要通過不斷地學(xué)習(xí),，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，因此,，要強化崗位技能學(xué)習(xí),。首先要進一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù),，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，真正做到“知行合一”;第四還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，完成材料,、機械,、設(shè)備、管理,、計劃等方面的綜合學(xué)習(xí),。

四、勤奮工作,，積極回報企業(yè),。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。公司是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為我們年輕人鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。因此,，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,。因此,，無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

六,、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值,。

只有個人為企業(yè)多做貢獻,，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值,。目前,，公司的分廠建設(shè)和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，長興項目為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺,，我們要緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。因此,，首先要密切關(guān)注反光行業(yè)發(fā)展、及時了解反光信息,，通過網(wǎng)絡(luò),、期刊、文獻等媒介,，敏銳把握反光領(lǐng)域的動向,，保持工作的主動性。

其次是要充分挖掘個人特長,，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,，在提高工作效率、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干,，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想,。面對新的挑戰(zhàn),，新的起點、新的機遇,。有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，有同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的星華員工,，星華反光也一定會在打造全球性反光企業(yè)的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇四

財務(wù)工作是學(xué)校工作的基礎(chǔ),，財務(wù)管理制度及工作計劃是學(xué)校經(jīng)濟工作的辦事章程，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度是完成教學(xué)任務(wù),，提高教學(xué)質(zhì)量,，改善辦學(xué)條件的重要保證，為了使財務(wù)工作服務(wù)于教育教學(xué)第一線,，服務(wù)于全體師生,，更好的為教學(xué)作貢獻。201x年的學(xué)校財務(wù)工作將認真貫徹落實黨的xx屆x中全會精神,，繼續(xù)堅持科學(xué)發(fā)展的理念,，銳意改革，努力為學(xué)校各項事業(yè)的發(fā)展提供更好的保障和服務(wù),。特制定如下出納工作計劃：

一,、重點工作

1、加快預(yù)算改革,，提高經(jīng)費使用效益

積極推進校院兩級管理模式下的預(yù)算改革,，進一步擴大學(xué)院對各類經(jīng)費使用的自主權(quán)，學(xué)校按各學(xué)院編制數(shù),、學(xué)生數(shù)和專業(yè)系數(shù)等要素,，將原先條塊下達的經(jīng)費和學(xué)校部分權(quán)力下放后原有的運行經(jīng)費核拔到學(xué)院，調(diào)動學(xué)院事業(yè)發(fā)展的主動性和積極性,，鼓勵學(xué)院辦學(xué)經(jīng)費籌措的創(chuàng)造性,。

改革項目經(jīng)費管理辦法，采用"預(yù)算下達"和"按建設(shè)要素申請"并舉的辦法改革項目經(jīng)費預(yù)算,，提高學(xué)校資金投入的有效性和科學(xué)性,。

2、構(gòu)建投入模型,，增強發(fā)展的可持續(xù)性

學(xué)校的收支總水平已基本穩(wěn)定，各項事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展已基本進入良性狀態(tài),。我們將在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，逐步構(gòu)建適應(yīng)我校辦學(xué)實際的經(jīng)費投入模型，努力穩(wěn)定基本支出,，壓縮消耗性支出,，擴大可支配經(jīng)費空間，保障學(xué)校重點建設(shè)項目,。在發(fā)展的過程中,，進一步明確辦學(xué)財力，增強學(xué)校事業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性,。

3,、創(chuàng)新服務(wù)手段，推進財務(wù)信息化建設(shè)

學(xué)校財務(wù)管理的信息化建設(shè)工作已經(jīng)走在了省屬院校的前列，還將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，建立和完善各類財務(wù)系統(tǒng),，完成預(yù)算管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)報銷系統(tǒng),、收費系統(tǒng)和資金支付系統(tǒng)的全面整合,，完成與學(xué)校相關(guān)部門管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對接，建立財務(wù)信息化綜合管理服務(wù)平臺,，打造"數(shù)字化財務(wù)",全面提升學(xué)校的財務(wù)信息化水平,，滿足各方對財務(wù)信息的需求。

4,、加大信息公開,，建立廉政的長效機制

財務(wù)信息公開是推動高校依法辦學(xué)、依法理財?shù)闹匾e措,，是促進高校經(jīng)費使用管理公開,、透明的重要途徑，是強化社會監(jiān)督作用的重要內(nèi)容,。學(xué)校將嚴格遵循國家法律法規(guī),，進一步加大財務(wù)信息公開力度，重點是一方面增加支出透明度,，推動壓縮"三公經(jīng)費"等行政消耗性支出工作的逐步深化;另一方面是使教育收入更加規(guī)范化,，使"小金庫"治理工作常態(tài)化。通過不懈努力,，強化新形勢下經(jīng)濟責(zé)任人的責(zé)任,，建立起廉潔從政和反腐工作的長效機制。

5,、貫徹新財務(wù)會計制度,，提升會計核算水平

為貫徹實施新的《會計制度》，切實執(zhí)行好新的《會計制度》,，積極組織財務(wù)人員學(xué)習(xí)新制度,，參加培訓(xùn)，結(jié)合我校實際討論會計核算體系,。一是加強學(xué)習(xí),，要認真領(lǐng)會新制度的精髓，全面學(xué)習(xí)新制度的內(nèi)容,，掌握重點學(xué)習(xí)新舊制度變化,。二是要盡快更新調(diào)整相關(guān)的會計核算信息，確保按照財政部發(fā)布的新舊制度銜接辦法做好新舊科目銜接,，確保年度財務(wù)報表編制全面落實新制度的各項要求,。

6、立足學(xué)校現(xiàn)狀,，建立完善內(nèi)部控制機制

認真貫徹實施《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范》,，進一步梳理經(jīng)濟業(yè)務(wù)流程，將業(yè)務(wù)中決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督機制融入到每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，運用多種手段進行風(fēng)險定性和定量分析評估,，建立健全管理制度,，實現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)督相互分離,、相互制約,，推進信息化系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)預(yù)算管理,、財務(wù)管理等整合集成在統(tǒng)一的平臺,，減少或消除認為操縱因素，建立完善的內(nèi)部控制自我評價機制,，對內(nèi)部控制存在的問題及時發(fā)現(xiàn)并提出改進建議,。

二、常規(guī)工作

7,、在已完成全校教職工公務(wù)卡普及工作的基礎(chǔ)上,，切實加強做到公務(wù)卡的使用、報銷管理,。

8,、堅決貫徹執(zhí)行"收支兩條線"原則，一方面保持學(xué)生學(xué)費,、住宿費等收入的收繳力度,，及時做好非稅收入上交工作;另一方面嚴格執(zhí)行年度財務(wù)收支計劃，加強財務(wù)支出的審核工作,，按"以收定支"的原則控制,、使用好學(xué)校有限的資金，使學(xué)校的資金發(fā)揮的效益,。

9,、強化各類經(jīng)費會計核算,、會計監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，確保各項開支的合法性,、規(guī)范性和合理性,。

10、進一步加強科研經(jīng)費支出管理。

11,、認真做好學(xué)校各項收入的稅收籌劃工作,，依法維護各方利益。

12,、認真做好201x年財務(wù)預(yù)算工作,，完成201x年年終財務(wù)決算準備工作。

13,、加強隊伍建設(shè),，結(jié)合開展會計人員繼續(xù)教育工作，加大財會人員的培訓(xùn)力度,。

15,、繼續(xù)完善收費管理系統(tǒng)、校內(nèi)預(yù)算管理申報系統(tǒng),、經(jīng)費網(wǎng)上查詢系統(tǒng),、網(wǎng)上報銷系統(tǒng)等，為師生員工提供高效快捷服務(wù),。

16,、認真做好資金收付、調(diào)度,、理財,、貸款轉(zhuǎn)貸等工作。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇五

20xx年是積極上進的一年,，也是評審三級醫(yī)院的一年,，在這一段時間里，神經(jīng)內(nèi)科將嚴格遵守臨床醫(yī)療管理制度,，加強醫(yī)療質(zhì)量安全管理,，努力提高醫(yī)護人員質(zhì)量，以安全,，優(yōu)質(zhì),，高效的全層服務(wù)，打造一流品牌人性化的臨床科室?，F(xiàn)將工作計劃列表如下：

— ,、繼續(xù)強化本科室醫(yī)療質(zhì)量安全管理，不斷提高醫(yī)療隊伍的素質(zhì),。

認真落實總住院醫(yī)師制度,，把三級醫(yī)師查房制度落實到實處。切實抓好醫(yī)療安全工作,，提高安全意識,，從醫(yī)療活動的每個具體環(huán)節(jié)上,，防范醫(yī)療風(fēng)險。加大科室感染控制力度,。嚴格遵守消毒隔離執(zhí)行,，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作，結(jié)果應(yīng)達標,。同時,，作好隨時消毒、終末消毒,、日常消毒工作,。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理,、使用,、處理。每月進行嚴格的消毒隔離培訓(xùn),，加強無菌觀念,，護士長等人做好監(jiān)督工作。

二,、繼續(xù)提高神經(jīng)內(nèi)科人員醫(yī)療技術(shù)水平和素質(zhì)

繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù),，進一步充實整體護理的內(nèi)涵，推出我科護理理念：一切以病人為中心,，以病人滿意為前提,。定期進行考核，通過目標管理促使醫(yī)護人員觀念轉(zhuǎn)變,，增強奉獻意識,，主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識,，安全意識,，從而促使醫(yī)療質(zhì)量提高。

三,、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每周1次,，每月在科室內(nèi)舉辦醫(yī)護新知識、新業(yè)務(wù),、新技術(shù)培訓(xùn),。計劃派出1-2名醫(yī)師外出進修學(xué)習(xí)新技術(shù)，新療法,，不斷提高全科醫(yī)療水平,。做好醫(yī)療文件書寫，杜絕醫(yī)療差錯出現(xiàn),。

四,、繼續(xù)抓好職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，促進醫(yī)療質(zhì)量的提高,。

醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)意識的提高,，關(guān)鍵在于全體醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德水平的提高，而職業(yè)道德意識的提高,，必須有賴于經(jīng)常性的,、規(guī)范性的思想教育。大力弘揚白求恩精神,，加強職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè),，嚴格貫徹衛(wèi)生部關(guān)于加強衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的八個“不準”，樹立良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德,，發(fā)揚救死扶傷,，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)。這是我們的基本要求,。

五,、繼續(xù)開展新技術(shù)新項目。

在神經(jīng)介入方面爭取更好的成績,，提高神經(jīng)介入診治水平,，建立初步的康復(fù)治療體系，增加康復(fù)治療項目,，促進腦血管病治療水平提升,。

六、加強學(xué)科科研建設(shè),，申請高水平科研項目,，提高省級論文、國家級論文發(fā)表的數(shù)量與質(zhì)量,。

以上是20xx年神內(nèi)一科的主要工作計劃,，希望得到全體神內(nèi)一科醫(yī)護人員的大力支持與全面的配合，同心協(xié)力的完成工作,，在所有科室人員的共同努力下,，20xx年再創(chuàng)輝煌!

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇六

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期,，我們將以《幼兒園綱要》為指導(dǎo)思想,，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長之間的橋梁作用，積極與家長溝通,，以實現(xiàn)家園共育,，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個良好的環(huán)境。同時,，深入挖掘家長教育資源,，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實施者,，使家長在主題教育活動中走到孩子們中來，使課程更豐富和生活化,，組織形式更貼近兒童,，更好地提高教育質(zhì)量，發(fā)展幼兒的社會交往能力,。

二,、 班級情況分析：

家長工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長工作是提高教學(xué)工作水平和促進幼兒健康,、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證,。上學(xué)期，我班開展了較多的家長工作,，如：家長會,、六一美食分享、幼兒合唱比賽,、家園聯(lián)系冊等,，取得了較好的成績。經(jīng)過一學(xué)期的家長工作,，原先對幼兒不關(guān)心,、無所謂的觀念已有改變，有些家長能主動向老師詢問孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況,。對目前開展的主題活動,、區(qū)角活動都有了一定的了解。同時也給予了我們較多的配合,。本班幼兒由于母親閑在家里的較多,，存在依賴性強，自理能力差,，任性,，缺乏愛心的個性，各方面能力還待培養(yǎng),。針對上述情況,，加強家園合作顯得非常重要。本學(xué)期,，我們將在原有家長工作的基礎(chǔ)上,，加大親子活動的創(chuàng)新開展，讓家長工作取得更大的成效,。

三,、主要內(nèi)容與具體措施：

(一)注重幼兒園與家庭的互動，形成暢通的家園雙通道,。通過“益課堂”和班級群和家長交流互動,，讓家長及時了解幼兒園,、班級的工作安排和主題活動開展情況 。

(二)加強幼兒園與家庭的溝通,，以靈活多樣的方式,，從而共商教育策略 。

(三)注重家長的參與,，為幼兒園工作注入一份堅實的力量，增強教育合力,。 充分利用家長資源,，邀請家長為幼兒開設(shè)教學(xué)活動。加深幼兒對不同職業(yè)的人及其工作性質(zhì)的感性認識,，懂得要尊重他人的道理,。

(四)定期開展早教活動，注重早教質(zhì)量,。

四,、具體月工作安排：

九月份：

1.各班寫設(shè)好《家園聯(lián)系冊》。

2.在“中秋節(jié)”放假期間,，向家長告知放假期間安全注意事項,。

十月份：

1.“國慶節(jié)”通知家長放假時間和放假期間安全注意事項并舉行慶國慶教育活動。

2.天氣開始轉(zhuǎn)涼,，向家長宣傳本季節(jié)常見疾病的預(yù)防知識,。

十一月份：

1.設(shè)置幼兒作品展示欄，隨時向家長展示幼兒作品,。

2.請家長共同督促幼兒完成家庭作業(yè),。

十二月份：

1.請家長參與幼兒園的主題活動評價及幼兒評價。

2.向家長宣傳冬季常見疾病的預(yù)防知識,。

3.下發(fā)元旦放假通知,，讓家長簽元旦放假安全工作收悉，提高家長安全意識,。

一月份：

1.舉行元旦活動,。

2.幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長書。

3.撰寫家長工作總結(jié),。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇七

經(jīng)過20xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。

其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識。

在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇八

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以學(xué)習(xí)貫徹xx大精神為主線,，結(jié)合我村工作實際，進一步加強和改進黨支部建設(shè),，不斷加強新時期黨支部建設(shè),、干部隊伍建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)，積極推進新農(nóng)村建設(shè),，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，為全面實施快速發(fā)展提供堅實的組織保證。

具體工作

(一)注重理論學(xué)習(xí),，加強作風(fēng)建設(shè),。組織黨員、干部深入學(xué)習(xí)“xx大”重要精神,，積極實踐,，為全面推進我村建設(shè)，爭創(chuàng)先進村奠定堅實的基礎(chǔ),。黨支部要用良好的作風(fēng)服務(wù)于黨員,、凝聚黨員。帶頭抓好精神文明建設(shè),，使黨員干部切實起到模范帶頭作用,。

(二)弘揚敬業(yè)精神，加強黨員思想道德建設(shè),。組織全體黨員重新學(xué)習(xí)有關(guān)文件材料,，樹立黨員隊伍中的先進典型，加強黨員思想道德建設(shè),，努力營造良好的精神氛圍,，造就一支“政治堅定,、思想過硬、品格高尚,、”的高素質(zhì)黨員隊伍,。

(三)加強黨建工作，形成黨建特色,。

1,、認真分析我村黨建工作現(xiàn)狀，積極開展支部的爭優(yōu)爭先活動,，努力整改,，力爭使我村黨支部的黨建工作登上新臺階。

2,、加強黨員思想,、組織、作風(fēng)建設(shè),，增強黨員的政治責(zé)任感和使命感,，以黨員形象和表率作用影響帶動周邊年輕黨員努力工作，不斷進取,。3,、做好青年的發(fā)展工作，堅持每學(xué)期對積極分子進行1—2次情況分析,，有計劃分層次地進行培養(yǎng)與教育,。

(四)其它工作

1,、嚴格學(xué)習(xí)紀律,，為確保黨員政治素質(zhì)的提高，在政治學(xué)習(xí)中要認真學(xué)習(xí)所發(fā)的學(xué)習(xí)材料,，做好學(xué)習(xí)筆記,、心得體會，做到考勤,、記錄,、有檢查。

2,、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作,。

3、進一步抓好計劃生育工作,，提倡育齡青年做到晚婚晚育,，優(yōu)生優(yōu)育。

4,、及時完成鎮(zhèn)黨委下達的臨時性,、突擊性任務(wù),。

1月1日在村黨員大會上，我正式當選為村黨支部書記,。從支部委員到支部書記,，身上的擔子重了，心中也有了對于張泉村未來三年發(fā)展的計劃,。我將緊緊圍繞推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)這個主題,，以實現(xiàn)、維護和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益為核心,，以增加農(nóng)村基層黨組織政治功能和保持農(nóng)村基層黨員的先進性為重點,，大力推進基層黨建和各項村政村務(wù)工作。

一,、狠抓班子建設(shè),，不斷增強戰(zhàn)斗力和凝聚力

以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為載體，在班子建設(shè),、制度規(guī)范,、村民自治上做足文章。一是以強化班子自身建設(shè)為首任,，狠抓班子日常學(xué)習(xí)教育,，加強支、村兩委班子對各項方針政策的學(xué)習(xí)與理解,，提升班子整體政治素養(yǎng),。二是抓制度，規(guī)范干部行為,。支村兩委黨員組長,，全部實施目標管理考核，村干部實行上班制,，做到責(zé)任分工到片,，管理到人，既分工又合作,，以用人而知人,，既布局能控局的管理模式。以組長為骨干,，以黨員為示范,，以黨員服務(wù)隊及村用水合作社為推動力，發(fā)揮各級組織的積極性和重要性的作用,，以培養(yǎng)農(nóng)村實用人才,，維護穩(wěn)定，增強村民法制教育為重點,。以規(guī)范制度為抓手,，通過建立黨內(nèi)監(jiān)督制度,、“村務(wù)、財務(wù)”雙公開制度等,，增強了村務(wù)公開的透明度,，融洽干群關(guān)系，營造民主管理,、民主監(jiān)督的良好氛圍,。通過開展創(chuàng)“五好”基層黨員組織活動，增強班子建設(shè),，逐漸規(guī)范工作機制,，得到群眾的普遍認可。

二,、著力黨員隊伍建設(shè),，壯大組織力量

為加強黨員民主建設(shè)的管理，提高黨員隊伍自身素質(zhì),，改善黨員隊伍結(jié)構(gòu),，促進黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用：

1、為壯大黨員隊伍,、完善黨員結(jié)構(gòu),，認真做好黨員發(fā)展工作和入黨積極分子的培養(yǎng)工作，對政治立場堅定,，思想進步,，表現(xiàn)良好者及時吸收。黨支部定期聯(lián)系預(yù)備黨員和入黨積極分子,，組織學(xué)習(xí),，加強溝通，及時了解思想動態(tài),。

2,、重視黨員教育工作,，認真落實了“三會一課”的學(xué)習(xí)制度和電教工作,。在黨員中廣泛開展經(jīng)常性教育，積極開展學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建工作,，制定黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃,，明確學(xué)習(xí)重點，不斷提高黨員的政治素質(zhì)和帶頭致富的本領(lǐng),。

3,、認真開展第三批村級學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動，成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，以“堅持科學(xué)發(fā)展,，保護原生態(tài),，發(fā)展天然果品，實現(xiàn)生態(tài)富民”為活動主題,，緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè),，立足本村實際，開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，以達到提高思想素質(zhì),、解決實際問題、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的目標,。

4,、為進一步深化黨員承諾活動，推進黨員民主政治思想建設(shè)和和諧社會主義新農(nóng)村建設(shè),，廣泛開展黨員承諾活動,。按照每個黨員個人提出的承諾事項，黨支部進行了逐一審定,，做到公開承諾,、履行承諾、評定承諾的要求,，有能力的黨員全部簽訂承諾書和承諾手冊,，并對黨員承諾事項予以公示，方便村民監(jiān)督,。

5,、做好黨員管理工作，每季度召開一次黨員大會,。認真開展黨員活動日活動,，每月一次。完成黨員的半年和年終評議工作,，公正,、公開、民主,。針對黨員的一貫表現(xiàn),，年終評議出“五好黨員”。同時做好黨內(nèi)幫扶工作,，針對困難黨員和老黨員同志予以幫助,，解決他們的生活困難，送去黨組織的關(guān)心,。

三,、基層民主政治建設(shè)

1、落實重大事項黨員先知道,、先討論制度,，尊重和保障黨員的主體地位,。黨支部每季度向黨員通報一次黨建工作，認真聽取廣大黨員的意見和建議,，對黨員反映的重點問題及時給予解答,。

2、為促進村級民主決策的民主化,、科學(xué)化水平,，嚴格按照村級重大事項民主決策程序八步法進行，每季度召開一次民主生活會,，針對我村的重大事項討論,，嚴格實行票決制，并及時將情況向群眾予以公布,，便于村民進行監(jiān)督,。

3、認真做好黨務(wù),、村務(wù)公開,。在每季度的民主生活會上，做好黨建報告,、村務(wù)報告,、財務(wù)收支報告和理財小組監(jiān)督審計報告，保障村民的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),。

4、積極開展村民代表設(shè)崗定責(zé)和村民代表承諾制活動,。村民代表根據(jù)自己的實際情況認領(lǐng)崗位,，簽定承諾書，并將承諾事項進行公開公示,。每季度對村民代表進行一次培訓(xùn),，主要是村民在村民自治中的作用、公民的基本義務(wù)和村民自治等內(nèi)容,。同時,，完成村民代表的半年評議和年終評評議工作，并將評議結(jié)果進行公示,。針對村民代表的一貫表現(xiàn),，評議出“五好代表”。

四,、心系群眾，為群眾服務(wù)

認真實施暢通民意工程,，貫徹落實民情民意收集,、調(diào)處,、反饋制度，建立民情民意臺帳,，設(shè)專人負責(zé)接待,，及時解決村民們關(guān)心的難點、熱點問題,。建立意見箱,，熱線電話，保證24小時提供服務(wù),。

做好“心連心懇談室”工作,，制定兩委干部值班表，熱情禮貌接待,，對于簡單問題,，及時解決。對于復(fù)雜問題,，上報兩委班子共同討論解決,。

五、狠抓經(jīng)濟發(fā)展,，促進農(nóng)民增收,，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)

從支部委員到支部書記今后，我將繼續(xù)努力,，更好的為村民辦實事,、辦好事!我始終牢記“發(fā)展是第一要務(wù)”，以深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點,，帶領(lǐng)村民走上富裕之路,。

1、大力發(fā)展綠色果品生產(chǎn),。我村地處深山區(qū),，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為板栗、核桃,、蘋果等,。我們新班子將依托生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，大力發(fā)展綠色無公害果品,。

2,、大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。依托原生態(tài)環(huán)境大力發(fā)展柴雞養(yǎng)殖,。

3,、大力發(fā)展生態(tài)民俗旅游。著力發(fā)展民俗旅游戶，以戶為單位帶動全村的旅游發(fā)展,。

六,、以實事為依托，急民之所急,，提高村民生活質(zhì)量

為了提高村民的整體生活質(zhì)量,，我將以實事工程為著力點，今后三年主要進行以下工作：

1,、完成東溝和東張泉兩個自然村的自來水工程,，打井2眼，解決村民吃水難問題,。

2,、硬化西張泉至段洼寺道路。

3,、完成對村千畝蘋果樹的改良工作,。

與先進村比，我們張泉村差距還很大,，但我相信在鎮(zhèn)黨委,、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過我們班子成員及全體村民的共同努力下,，張泉村一定能擁有更加美好的明天,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇九

時光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來,，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了,，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體,，也是隆德的地標型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好,，公攤面積過大,，擔心物業(yè)費用過高，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔心裝修效果達不到預(yù)期,，擔心商場火不起來，擔心管理跟不上,，投資戶擔心投資回報,。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多,，當然也積累了一些經(jīng)驗,，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人,。c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當*產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。

3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標,。

8.加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁認識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十一

時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,，新的一年到了，對于新的一年充滿著期待,，期待自已在工作中更上一層樓,。下面是我個人20xx年公司計劃：

一、在實踐中學(xué)習(xí),，不斷適應(yīng)工作

前臺是公司對外形象的窗口,，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎,，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細,，對待同事要虛心真誠,，點點滴滴都需要在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步,。

二,、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我

要全面感受公司的員工關(guān)懷和重視人才文化,，感染工作氛圍,，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，及時地和部門溝通，爭取把工作做好,，做一個合格稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

三,、拓展自己的知識面,，不斷完善自己

在以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識,，減少工作中的空白和失誤,。在今后的工作中,，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量!

四,、當好領(lǐng)導(dǎo)的助手

對主管交待的工作努力完成并做好,， 增強責(zé)任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

五,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進行的推行工作中,，作為公司一名職員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰,。20xx年需要不斷的提升自已，讓我們一起為了美好的明天而奮斗吧!

看到公司的迅速發(fā)展,，我深感驕傲,，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵,，彌補工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量!

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十二

一,、崗位職責(zé)

崗位名稱:店長

直接下級:樓面經(jīng)理、廚師長,、會計,、庫管

崗位描述:全面負責(zé)單店的經(jīng)營及管理工作,。

工作內(nèi)容:

1、組織本店的經(jīng)營管理工作,。

2,、執(zhí)行各項規(guī)章制度和擬訂本店的工作計劃及工作總結(jié)。

3,、代表本店向公司做工作匯報,，并提出相應(yīng)業(yè)務(wù)和管理咨詢。

4,、營業(yè)高峰期的巡視,，檢查服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量,，并及時采取措施解決,。

5、嚴格實施有效的成本控制及對財務(wù)工作的監(jiān)控,，落實本店經(jīng)營范圍內(nèi)的合同的執(zhí)行,，控制本店的各項開支及成本消耗。

6,、對下屬員工實施業(yè)務(wù)考評與人才推薦,，合理安排人事調(diào)動、任免,。

7,、確保下屬員工的人身、財產(chǎn)安全,。

8、加強員工的職業(yè)道德教育,，關(guān)心員工的思想和生活,，加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

9,、協(xié)調(diào),、平衡各部門的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)矛盾及時解決,。

10,、負責(zé)辦理證件的年檢和督促分店出納辦理員工的各類證件。

11,、負責(zé)店面的外圍關(guān)系協(xié)調(diào),。

12、分析每日經(jīng)營狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施,。

13,、負責(zé)根據(jù)分店的經(jīng)營狀況，制定營銷計劃,，實施及配合公司實施整體營銷,。

14、負責(zé)建立無事故,、無投訴,、無推委、無派系的優(yōu)秀團隊,。

二,、工作流程

1、日常工作流程

8:30-9:00

上班簽到,，監(jiān)督各級管理人員到崗情況,。

9:00-9:30

1、抽查廚房驗貨質(zhì)量,、數(shù)量,，依據(jù)前一天晚餐查冰柜存貨情況，查看廚房進貨報單數(shù)量是否不合理,，了解當天預(yù)定餐的物料準備;

2,、了解當日及最近社會活動，停水,、停電等突發(fā)性事件,，是否影響經(jīng)營并及時處理。

9:30-10:30

1,、審閱各部門前一日工作記錄本并處理;(保安,、保管、財務(wù),、樓面,、廚房、收銀)

2,、其它行政審批工作(入職,、離職、申購,、報帳);

3,、抽查崗位工作程序是否標準，糾正不良工作習(xí)慣;

4,、當日工作計劃制訂;

5,、查閱電子郵件。

10:30-10:50

工作用餐時間;

10:50-11:30

1、開業(yè)前接待準備工作督導(dǎo)(音響,、指示牌,、禮品、布置,、菜品,、服務(wù)人員安排、酒水等);

2,、及時調(diào)動員工積極性,，疏導(dǎo)不良情緒，完成接待,。

11:30-13:30

1,、現(xiàn)場巡視接待，各程序是否順暢到位,，及時指導(dǎo)解決,，控制局面;

2、了解客情,，處理突發(fā)事件,。

13:30-14:30

1、協(xié)調(diào)內(nèi)部工作,，檢查廚房操作流程是否合標準,，切配是否浪費;

2、處理中餐出現(xiàn)的問題,，針對性培訓(xùn)措施,，處理當事人。

14:00-14:30

1,、各部門員工思想工作了解,，找員工談話并記錄(每天至少1人);

2、看營業(yè)日報表及處理其它事務(wù),。

14:30-16:30

1,、休息或市場調(diào)查;

2、不定期召開相關(guān)人員會議;

3,、主持分店員工大會。(每月至少一次)

16:30-16:50

1,、晚餐時間;

2,、午餐工作問題口頭指導(dǎo)處理通報;

16:50-17:30

1、晚餐開餐前準備工作督導(dǎo)(音響,、指示牌,、禮品、布置、菜品,、服務(wù)人員安排,、酒水等);

2、了解樓面例會效果并指導(dǎo),，及時調(diào)動員工積極性,，疏導(dǎo)不良情緒，完成接待,。

17:30-20:00

1,、現(xiàn)場巡視用餐高峰的客情，控制局面,，及時協(xié)調(diào),，處理突發(fā)事情;

2、客情收集;

3,、員工工作能力技能了解,。

20:00-20:15

準備當日工作例會

20:15-20:40

1、主持召開管理人員工作例會,，總結(jié)各部門工作,，記錄問題點討論改進措施，制訂實施細則,，落實責(zé)任;

2,、追蹤前一工作日的任務(wù)完成情況;

3、宣布散會,。

20:40-21:00

巡查各部門及廚房水,、電、汽,、油的安全,，抽查廚房冰箱冰柜存貨，抽查潲水桶及各部垃圾桶,，檢查是否浪費或財產(chǎn)丟失并追究處理,。

21:00

下班

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十三

桂花飄香，金秋送爽,，轉(zhuǎn)眼間我們告別了10/11學(xué)年,，在過去的一年里，我們紀檢部除了除了做好參加各種活動的系成員簽到工作,，各個班級成員的量化分考核,，維持各種活動的紀律外，還和其他部門通力合作,，對各個班級進行上課出勤率的抽查,，院運動會和系運動會的各種服務(wù)工作等工作。

在過去的一學(xué)年中，我們努力認真的完成了各種工作,，但也存在著一些問題：量化分在后期的公布過程中有一些的混亂,、對查課過程中的一些替答到學(xué)生的懲罰力度不夠而且不及時、有些時候在一些活動中和其他部門的溝通不是很及時,。

本學(xué)期紀檢部的工作主要包括基礎(chǔ)建設(shè),、檢查和部門創(chuàng)新活動三個部分

一、基礎(chǔ)建設(shè)：

1,、部門干事的培養(yǎng)

做好迎接新生的工作,，為新生營造出溫馨的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境,。樹立學(xué)生會在新生中的良好形象,，為學(xué)生會的招新工作打下良好的基礎(chǔ)。做好學(xué)生會的招新工作,，為紀檢部注入新的活力,。讓新部員盡快熟悉部門主要工作，擔當起部門的骨干力量,，為系部做出更多的貢獻,。

2、增強交流

增強內(nèi)部溝通和了解,，強化團隊意識,。紀檢部隨著工作的的需要，人員相對較多,，各司其職,，為了使工作順利有序，本學(xué)年則要求各部門干事加強內(nèi)部交流和溝通,，相互團結(jié),、相互促進、共同提高,。定期召開部門回憶,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案,。

本學(xué)期紀檢部計劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼，使我們的隊伍更團結(jié)更融合,。加強團隊的合作能力,，更好的促使部門之間、部員之間的相互交流和溝通,。

3,、強化服務(wù)意識

紀檢部成員要按照“自我教育、自我管理,、自我服務(wù)”的原則，在做好本部的本職工作中，積極配合學(xué)院和其他部門的工作,，做好老師的得力助手,。在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與老師,、學(xué)生會其它部門的溝通與合作,。不定期深入同學(xué)中間進行日常檢查,對各種違紀情況做好記錄并及時處理,并及時了解同學(xué)們的意見和建議。

二,、檢查部分：

我部將本著公平,、公正、公開的原則,，切實做好學(xué)生會的監(jiān)察工作,，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學(xué)生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的檢查,，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時上報主席團,。

1、會議紀律維持,，認真做好考勤工作,，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記,，認真貫徹執(zhí)行,，我部將定期進行匯報，向大家公開,，以便大家核對,，增加工作的透明度。

2,、定時檢查上課出勤情況,，每周總結(jié)記錄，對無故遲到,、缺席同學(xué)依情節(jié)處理,。

對校、院舉辦的各種活動,、會議進行紀律檢查和監(jiān)督,。活動前向有關(guān)人員了解出勤人員名單,，用點名或簽到的方式記錄出勤情況,。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告,，并登記上報,。

3,、學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查。

4,、不定期深入同學(xué)中間進行日常紀律及行為的檢查,。

三、活動創(chuàng)新部分：

基于我們紀檢工作的特性,，我們的主要工作是幕后工作,，很少自己策劃舉辦活動，為了改變這一現(xiàn)狀,，我部門很有必要在工作上做出創(chuàng)新,，因此，我想下學(xué)期應(yīng)打破我們紀檢部只做幕后工作這一現(xiàn)狀,，實現(xiàn)策劃,、舉辦活動這一突破。

新的學(xué)年,，新的氣象,，相信我們紀檢部，我們的大家庭一定能夠在這新的一年里工作更上一層樓,，取得更好的成績,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十四

作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù),，對醫(yī)院負責(zé)的態(tài)度,，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：

一,、認真形勢,，統(tǒng)一思想，堅定信心努力完成各項工作

新年要有新氣象,，新院要有新特色,，面對新醫(yī)院，無論從管理,、服務(wù),、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議,，認真形勢,，統(tǒng)一思想，樹個人形象,，樹科室形象,，樹新院品牌，從自身做起,，高標準,、嚴要求,，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想,，雖然我們目前面臨困難較大,，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者,，爭創(chuàng)“雙贏”全科上下團結(jié)一心，增強凝聚力,，堅定信心,，努力完成各項目工作任務(wù)，我們堅信,，有各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持,，有院科兩級正確領(lǐng)導(dǎo)，更有700多職工齊心協(xié)力,，我們醫(yī)院一定會成為名副其實的“百佳醫(yī)院”,。使人民群眾真正放心滿意。

二,、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,，強化服務(wù)意識

1.人性化管理

新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任,、護士長首先要轉(zhuǎn)變觀念,，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，提高自身管理水平,，反對一言堂,，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務(wù),，人性化管理,，根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式,。加強同志間溝通,，加強醫(yī)患、醫(yī)護之間溝通,?？浦魅巍⒆o士長敢抓敢管,，不做老好人,，科室弘揚正氣，使科室成為一個團結(jié)拼搏積極向上的團隊,。

2.改進服務(wù)措施

①新入院病人熱情接待

②宣教認真仔細

③及時處置新病人,、力爭在30分鐘內(nèi)輸上液體

④危重病人立刻處理,，5分鐘內(nèi)輸上液體

⑤護送危重病人檢查

⑥保持病區(qū)干凈、明亮適舒,，堅持周二衛(wèi)生日

⑦徹底轉(zhuǎn)變觀念,，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生,、冷,、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象

⑧出院時送出病區(qū)，道一聲“安康”,。

三,、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

按照醫(yī)院管理年活動要求及醫(yī)院安排,，熟悉15種核心制度,，首診醫(yī)師負責(zé)制，病案書寫,、討論,、會診、危重病人搶救制度人手一冊,?？剖页闪ⅲt(yī)療質(zhì)量管理小組,、醫(yī)療安全小組,、合療管理小組、急救應(yīng)急小組,、病案管理小組,、院感控制小組、單病種質(zhì)量管理小組,，科主任全盤負責(zé),，護士長積極配合，人人盡職盡責(zé),，做好各自工作,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十五

為了響應(yīng)新世紀教育變革的潮流，適應(yīng)教育發(fā)展的趨勢和要求,，與時俱進;為了進一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和能力,，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做一名出色的語文教師;為了拓寬教育視野,，充實教學(xué)經(jīng)驗,，提升創(chuàng)新力，特此制定教師個人的自我研修計劃,。

1,、提高自身素質(zhì),。

認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》,、《中華人民共和國義務(wù)教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的的知識。

2,、加強理論學(xué)習(xí),。

通過參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認真學(xué)習(xí)新理念，及時把握課改的前沿信息,，并努力運用于課堂教學(xué)實踐之中,。

3、立足常規(guī)教學(xué),。

潛心鉆研本學(xué)段教材，以上好每一節(jié)課為前提,，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué),，逐漸突顯出個人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。

4,、注重經(jīng)驗積累

積極撰寫教學(xué)反思,、案例和論文，將教學(xué)過程中的點滴感悟記錄下來;隨時上傳到小學(xué)語文論壇和個人博客里,，以便達到資源共享,，優(yōu)勢互補的效果。

切實執(zhí)行科組,、上級部門的教研計劃和活動

1,、按時參加教研活動，大膽的發(fā)表自己的見解,，積極與同行,、同事交流，認真做好教研筆記,。

2,、認真完成各項教研任務(wù)。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十六

在市場競爭日趨激烈的今天,，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間,。銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責(zé)任舉足輕重,，對于銷售部來講,，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,，捕捉前沿信息,，結(jié)合企業(yè)實際情況，在維護現(xiàn)有市場的前提下,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成任務(wù),。

下面，銷售部將xx年工作計劃作如下匯報：

一,、銷售任務(wù)

xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元,，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約xx個百分點(附下表：略)

二,、銷售計劃部署

1,、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式,、地址;客戶維護責(zé)任人,、付款方式、信譽狀況等)

2,、月底及時跟客戶對賬,，方便貨款的回收。

3,、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求,、發(fā)展狀況,、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議,，包括對產(chǎn)品質(zhì)量,、價格浮動、用戶用量及市場需求,，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量,。

4、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶,，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況,。按上級規(guī)定,，及時、準確、完整的上報日報表,、月報表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù),。

5、銷售價格根據(jù)實際情況,，采取高品質(zhì),、高價格、高利潤空間為原則,，就高不就低,，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶,。本著公司效益大于一切的宗旨,，嚴格按照xx公司產(chǎn)品銷售報價單標準執(zhí)行。

6,、由于xx公司與xx公司,、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問題的應(yīng)對技巧也不盡相同,。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》),，在不損耗公司利益的前提下，隨機應(yīng)變,。

三、銷售工作方向選擇

1,、加強對實體單位的開發(fā)

2,、深化梳理銷售渠道、拓寬市場,，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知,。

3、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用,。

4,、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員,、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜),。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關(guān)系,。

5,、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。

四,、銷售區(qū)域的劃分

1,、xx年銷售采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷。

2,、責(zé)任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收,、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十七

一,、指導(dǎo)思想

幼兒園新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴,。應(yīng)本著尊重、平等,、合作的原則,，爭取家長的理解、支持和主動參與,，并積極支持,、幫助家長提高教育能力?！?家庭教育指導(dǎo)的本質(zhì)是家長認識提高的過程,，根本目標是促進幼兒發(fā)展。將家庭教育融入幼兒教育范疇,，是為了促進幼兒園辦園水平提高;增強家長對幼兒園的信任感;提高家長對幼兒關(guān)心的程度;強化家長教育動機;提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量,。

二、情況分析

上學(xué)期,，我班開展了較多的家長工作形式,，如：家長開放日、家長問卷等,，取得了較好的成績,。經(jīng)過一學(xué)期的家長工作，原先對幼兒不關(guān)心,、無所謂的觀念已有很大改變,，家長們紛紛主動向老師詢問孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況。對目前開展的主題活動,、活動區(qū)活動都有了一定的了解,。同時也給予了我們許多的配合。對一些不明白的事能進行電話聯(lián)系,，請假制度也開展得很好,。但了解到班里有很大一部分幼兒家長工作繁忙，都由祖父母帶,，存在依賴性強,，自理能力差，節(jié)假日不午睡等一系列不良習(xí)慣,。這樣就影響了教學(xué)活動的開展,。各方面能力還待培養(yǎng),。針對上述情況加強家園合作顯得非常重要.，因此我們分析后認為,，我班上學(xué)期家長工作中的親子活動不多,。本學(xué)期，我們在原有家長工作的基礎(chǔ)上,，加大親子活動的創(chuàng)新開展,，讓家長工作取得更大的成效。

三,、目標：

1,、針對不同層次的家長進行不同的聯(lián)系、交往,，力爭讓每位家長都能時刻了解孩子在園的情況,，讓家長滿意放心。

2,、根據(jù)教學(xué)活動的需要,，請家長務(wù)必關(guān)心家園欄，關(guān)心主題教學(xué),，做好家園配合工作,，使教學(xué)活動得以順利開展。

3,、請家長獻計獻策,，共同商討教育良方。

4,、根據(jù)家長的需要,，提供便利服務(wù)。

四,、 措施：

1、開學(xué)前電話聯(lián)系每位幼兒家長,，了解幼兒假期生活情況和健康狀況,。

2、做好家訪工作,，了解孩子學(xué)習(xí)情況與生活習(xí)慣,。

3、利用接送時間,，與各位家長簡單反映幼兒在園情況,，并了解幼兒在家表現(xiàn)，與家長商討教育幼兒的有效方法,。

4,、每月做好幼兒在園評價記錄，并請家長也能配合填寫有關(guān)欄目。

5,、學(xué)期結(jié)束時,，寫好每個幼兒在園情況匯報表，向家長匯報,。

6,、做好期末家訪工作，希望家長能合理安排好幼兒的假期生活,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十八

新學(xué)期開始了,，我繼續(xù)擔任學(xué)前班保育工作。在過去的一個學(xué)期里,，雖然在工作中取得的一些成績,，但在幼兒安全護理方面還存在著不足。新學(xué)期我將把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去,，將不足的方面努力做好,。根據(jù)新學(xué)期的目標，制定計劃如下：

一,、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,，護理好班中幼兒。

隨著冬春的季節(jié)交替,，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié),。作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒,。天氣轉(zhuǎn)暖,，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強戶外陽光消毒,。加大對工作的責(zé)任心,，特別是如有幼兒帶藥，要認真檢查帶藥記錄,，在喂藥前要反復(fù)看清說明再喂,。

二、鞏固幼兒的一日生活常規(guī),，做好新生的常規(guī)培養(yǎng),。

通過上學(xué)期的培養(yǎng)，班中大部分幼兒的一日生活常規(guī)較好,，個別年齡較小,，能力較弱的需要教師提醒，在今后的工作中,，要不斷鞏固幼兒的生活常規(guī),，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。三、加強戶外活動護理,，確保幼兒安全,。

隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，戶外活動時間相對延長,，幼兒的衣服也逐漸減少,，所以在戶外活動過程中，一要細心的護理好幼兒,，做到出汗及時擦;二要杜絕意外事故發(fā)生,，在戶外活動前認真仔細檢查場地，幼兒的衣著,，杜絕一切安全隱患,。

三、配合班中教師搞好各項活動,。

幼兒自我服務(wù)能力弱,，在平時工作中，我除了完成好衛(wèi)生工作外,，在教育工作中,，盡可能的參與，讓教育活動更加深入,，把教育活動延伸到保育環(huán)節(jié)中,，全面貫徹落實保育結(jié)合，統(tǒng)一的教育原則,。

四,、以高度的責(zé)任心迎接工作。

在工作中,，我要認真對待每一項工作,，嚴格遵守保健醫(yī)制定的園衛(wèi)生消毒制度，杜絕衛(wèi)生死角,，保證班中環(huán)境的整潔,，在復(fù)驗的過程中，不為幼兒園抹黑,，使幼兒園能夠順利地通過復(fù)驗。

在本學(xué)期的工作中,，我要不斷地超越自我,，向著更高的目標前進。以一顆積極,、進取,、求知的心在工作的道路上展示自我,。

個人工作計劃和目標 個人工作計劃小學(xué)教師篇十九

一、以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二,、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險,，保證工作質(zhì)量,。

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

轉(zhuǎn)眼進入建行已經(jīng)滿一年了，時間讓我對于建行有了更加深入的了解,，也讓我通過自身的學(xué)習(xí),、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提高了自己的業(yè)務(wù)技能,。

在業(yè)務(wù)上,，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練,，并能駕輕就熟解決工作中的問題,，這一年來，除了做好每天日常本職工作外,，還重點做了如下工作：

1,、帳戶年檢。接到上級年檢通知,，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作,，在時間緊,、任務(wù)重的提前下，及時通知全部企業(yè)前來年檢,，并要求提供最新,、最準確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記,。

2,、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級,，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進行變更,，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書,，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回,，待變更。

3,、電子開銷戶登記本,。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損,，故將所有開銷戶信息形成電子版本,，待日后使用。

在思想上,，20xx年部里的活動也很多,，自己盡了最大能力完成了所有任務(wù)，如手機銀行,、短信簽約,、利得盈、姚明卡等等,。雖然不是很突出,，但我都是積極參與。如今,，面臨自己的是20xx年大干一季度活動,，首先在存款上，自己會努力廣泛開拓資源,，挖掘客戶,，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡,、基金等營銷活動中,，也會嚴格要求自己，迅速提高增長量。