光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇一

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

二,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

三,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

四,、市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

五,、銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

六,、銷售目標(biāo),。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

七,、客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇二

一,、咬定質(zhì)量管理不放牢固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識(shí)

1,、充分發(fā)揮監(jiān)理作用,，要加強(qiáng)對監(jiān)理人員管理,，堅(jiān)持每天早會(huì)制度,。對關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵部位要及時(shí)下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查,，同時(shí)參與全過程管理,，做到對工程質(zhì)量有預(yù)見性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、及時(shí)處理。

2、嚴(yán)把原材料進(jìn)場關(guān),，對工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢,，杜絕弄虛作假。

3,、認(rèn)真熟悉圖紙,，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映或處理,。

4,、嚴(yán)格審查施工單位、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案,，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時(shí)處理,，對重要工程事項(xiàng)要及時(shí)匯報(bào)。

5,、堅(jiān)持現(xiàn)場巡視,，對施工中未按設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范,、操作程序,、施工組織設(shè)計(jì)的問題要堅(jiān)決制止，督促改正,。

6,、參加隱蔽工程的驗(yàn)收，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄,。

7、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收,，參與審查其竣工資料,，確保資料的正確性和完成性。

二,、警鐘長鳴不懈怠增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感

1,、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立,、安全措施的落實(shí),。

2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實(shí)情況,。

3,、每次工作例會(huì)要對安全管理、文明施工情況進(jìn)行通報(bào),。

4,、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度。

5,、指導(dǎo),、監(jiān)督、檢查,、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料,。

三、成本決定成敗,，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績

1,、在領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀,，從施工源頭降低工程成本,。

2、認(rèn)真思考,，精心組織,，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序，盡量控制重復(fù)施工,、無效施工,。

3、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時(shí),，把成本控制放在重中之重,，力爭做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化。

4,、嚴(yán)格控制工程簽證,，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽,，同時(shí)認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù),，擠干虛假水分。

5,、對各項(xiàng)工程材料的價(jià)格要認(rèn)真審核,，反復(fù)比較，同時(shí)在必要的情況下做好市場調(diào)查,，不能讓公司的利益受到損失,。

6、對甲方供材料做好驗(yàn)收,、登記,、核實(shí)工作，如土方回填,、管樁等,。

四,、服從大局，配合公司的其他工作

1,、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時(shí)性工作,，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供，各項(xiàng)文檔整理,，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作,。

2、加強(qiáng)對監(jiān)理,、施工單位的橫向聯(lián)系,、溝通、協(xié)調(diào)管理工作,。

3,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作，配合其它部門的工作,。

4,、團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作,。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇三

一,、宣傳與推廣

1、在酒店各項(xiàng)指標(biāo)不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下,，我們將時(shí)刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容,，使得每一位客戶能夠隨時(shí)了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息，讓客戶始終覺得酒店有探索之處,，增強(qiáng)客戶消費(fèi)潛力,。

2、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi),，擴(kuò)大對酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè),，電話通訊產(chǎn)業(yè)、渠道客戶資源,、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式，將酒店各項(xiàng)產(chǎn)品信息傳遞到每一個(gè)推廣平臺(tái)和每一家企業(yè)公司,，力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細(xì)情況,。

3、旅游市場的推廣;來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進(jìn)行合作,，將酒店的詳細(xì)產(chǎn)品資料和新的報(bào)價(jià)體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司,，提高酒店在旅游市場的份額和知名度，提高酒店的入住率,。

二,、開發(fā)側(cè)重市場

因酒店的特殊情況和局限性,，我們將針對銷售市場進(jìn)行保底側(cè)重開發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側(cè)重開發(fā)會(huì)議市場，婚宴市場,，協(xié)議散客市場,、網(wǎng)絡(luò)客戶資源，各項(xiàng)餐飲市場,，控制好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu),，使客戶資源高端化，商務(wù)化,、穩(wěn)定化,，建立長久固定的客戶消費(fèi)群體。

三,、加強(qiáng)銷售引導(dǎo)消費(fèi)

引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)是競爭的結(jié)果,，提高消費(fèi)者消費(fèi)能力和引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi)，是酒店引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的核心,，引導(dǎo)消費(fèi)的基本知識(shí);

1,、通過宣傳來引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi)。

2,、通過加強(qiáng)服務(wù)來加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi),。

3、通過消費(fèi)者感觀來提高消費(fèi)者消費(fèi),。

四,、組建精良的營銷團(tuán)隊(duì)

一個(gè)合格的營銷人員具備著豐富的綜合實(shí)力，具備著高素質(zhì),，高水準(zhǔn),，高效率的綜合素質(zhì)!

1、建立完整的銷售管理制度和銷售工作流程,。

2,、提高營銷人員的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能,，個(gè)人素養(yǎng)及嚴(yán)以律己的工作責(zé)任心和敬業(yè)的職業(yè)操守,。

3、鍛煉每一位營銷人員勇于承擔(dān)責(zé)任,，不推卸責(zé)任,，勇往直前，樂于奉獻(xiàn)的精神,，不因小事斤斤計(jì)較,，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài)。

4,、提高每一位營銷人員的綜合形象,，嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考,，善于溝通。

5,、營銷人員要嚴(yán)格要求儀容儀表,、禮貌禮儀，禮貌用語,，禮貌待客的工作態(tài)度,。

6、每一位營銷人員必須做到熟知酒店產(chǎn)品知識(shí),，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源,，做到客戶所問所答，能夠熟練回答客戶提出的每一個(gè)關(guān)于酒店業(yè)務(wù)方面的問題,。

7,、加強(qiáng)營銷人員的考核制度和培訓(xùn)力度;提高營銷人員的工作作風(fēng)。

8,、對工作敷衍者不認(rèn)可,、對無責(zé)任心者不認(rèn)可、對得過且過者不認(rèn)可,、對作風(fēng)不正者不認(rèn)可,、對違背原則者不認(rèn)可、對無道德底線者不認(rèn)可,、對損人利己者不認(rèn)可,、對無事生非者不認(rèn)可。

9,、鍛煉營銷人員積極樂觀的工作心態(tài),。貫徹正確科學(xué)的營銷理念。

五,、提高市場營銷理念

以市場為導(dǎo)向,，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場,，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平,、了解竟?fàn)帉κ值那闆r、了解市場的需求,。面向市場,，是密切注意市場發(fā)展、變化的動(dòng)向,，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng)，以取得的經(jīng)濟(jì)效益,。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域,，引導(dǎo)消費(fèi),。

六、提高市場競爭的警覺性

服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的,。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭,，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭,，技能水平的競爭,、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭,。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異,，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。

七,、效益化

酒店作為盈利性企業(yè),，在其經(jīng)營管理過程中，必須重視經(jīng)濟(jì)效益,。酒店的營銷人員在制定和實(shí)施酒店的銷售目標(biāo)時(shí),，必須立足于酒店的經(jīng)濟(jì)利益，并把經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)營成本進(jìn)行比較,，只有科學(xué)正確的銷售目標(biāo)和方法才是可行的,。但是，效益的含義并非單一指經(jīng)濟(jì)效益,，酒店的營銷管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟(jì)效益外同時(shí)想到酒店的社會(huì)效益,，應(yīng)該以滿足消費(fèi)對象日益增長的物質(zhì)生活和文化生活的需求。

八,、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今時(shí)代是信息時(shí)代;就要求酒店的營銷管理人員具有信息觀念,，重視信息的作用，不斷提高獲取信息,、加工信息處理信息和運(yùn)用信息的能力,。酒店所提供的產(chǎn)品價(jià)值，不僅隨著勞動(dòng)量增加,，而且隨著信息量的增加而增加,。可靠,、及時(shí)的信息可以為酒店帶來更大的利潤;而失真,、過時(shí)信息能給酒店帶來巨大的損失。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇四

一,、優(yōu)化組織施工方案,，提高科學(xué)管理水平。

20__年以來,，自已在施工管理中,，始終把科學(xué)管理,，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理,，且可操作性強(qiáng)的施工方案,，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中,，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn),、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證,，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度,，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道,。

1,、如：__住宅樓工程，建筑面積24022㎡,，總高度57.25m,，地下一層，地上十八層,，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu),。質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無通病示范工程，為了保工期,，針對現(xiàn)場狹窄,，周圍居民樓住戶多的特點(diǎn)，將原方案設(shè)計(jì)的基坑支護(hù)灌注樁止水帷幕,，12m一根共250根,，支出費(fèi)用9____元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁,，即達(dá)到了支護(hù)樁又起了止水作用,。縮短工期36天,，節(jié)省投資近4____余元,。深得甲方滿意，

在粗鋼筋連接上,，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù),，比壓弧焊連接法提高工效三倍。

在模板支撐工藝上,，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出,，這樣浪費(fèi)太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管,，減去剔鑿設(shè)計(jì)破損率30,，還節(jié)省費(fèi)用1.____元。

2,、原模板采用小鋼模支護(hù)體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上,，宜采用大模板鋼木組拼體系支護(hù),，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡,，從而取消抹灰層,，經(jīng)涂料裝飾后，達(dá)到高級(jí)抹灰數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求,，節(jié)省抹灰材料及人工,，并減輕建筑本身的自重，減少模板費(fèi)用的投入,，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費(fèi)用發(fā)生,。

在架子搭設(shè)上，原方案采用雙排落地式外架子,，大型工具使用數(shù)量太多,，占用時(shí)間較長，而且租費(fèi)成本高,，為降低成本根據(jù)建筑物特點(diǎn)我采用工具式掛架子,，即安全，又輕便,，又節(jié)省大量資金,。

二、嚴(yán)格質(zhì)量管理,，爭創(chuàng)工程

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題,，更是自己追求的目標(biāo)。我在多年施工中,，能自始至終把質(zhì)量放在首位,，堅(jiān)持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽(yù)，來滿足業(yè)主需求,，來擴(kuò)大企業(yè)建筑市場,，為美化市容多創(chuàng)精品。20__以來,，我所堅(jiān)持的措施有：

1,、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能,，分工明確,。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項(xiàng)質(zhì)量施工都有文字交底,。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn),、按要求去操作。項(xiàng)目上的專職質(zhì)量員,，我主動(dòng)給其一定的相應(yīng)權(quán)力,，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案,，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工,，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。

2,、重點(diǎn)部位,，重點(diǎn)監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位,，我堅(jiān)持設(shè)專人把關(guān),，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

3,、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平,。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗(yàn)收,，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作面,，使參建人員都知道,，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu),，杜絕二次維修,。

4、層層管理,，人人把關(guān),。我始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作,，其它項(xiàng)目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo),。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé),，分包隊(duì)要對承包區(qū)域負(fù)責(zé),。項(xiàng)目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下,。

通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索,，個(gè)人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自己駕馭項(xiàng)目上的質(zhì)量管理工作充實(shí)了力量,。同時(shí)也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程,。如：為保證理工學(xué)院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實(shí)現(xiàn)，我從源頭抓起,，嚴(yán)把了材料的進(jìn)場關(guān),，對現(xiàn)場所進(jìn)各種材料，我協(xié)同器材管理人員,，從材料目測、復(fù)試開始,，加強(qiáng)材料的驗(yàn)收,，不合格的堅(jiān)決退場，為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關(guān),，落實(shí)了創(chuàng)優(yōu)措施,，使該項(xiàng)目獲得了市優(yōu)，得到了建設(shè)單位的信任和滿意,，他們又將后續(xù)工程計(jì)劃交給我們,，由我們來施工他們覺得放心。為企業(yè)信譽(yù)和占領(lǐng)市場做出了一定的貢獻(xiàn),。

三,、合理安排工序，加快施工速度

做為一名項(xiàng)目上的指揮員,，自已在注重工程施工方案,、質(zhì)保措施的同時(shí)，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松,。特別是在多年的施工管理中,，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期,。在工期管理上,，我一直堅(jiān)持：

1、加強(qiáng)部位控制,，落實(shí)計(jì)劃安排,，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計(jì)劃比較清楚,，到什么周期,，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上,，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排,，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度,，按照計(jì)劃去落實(shí),。

2、加強(qiáng)施工組織,，落實(shí)資源到位,。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對現(xiàn)場的料具,、勞動(dòng)力,、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配,，并根據(jù)工程進(jìn)展情況,，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強(qiáng),，進(jìn)而加強(qiáng)了料具,、人力的合理配置，保證了施工不間斷,。

3,、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效,。針對工程多工種作業(yè),。由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上是關(guān)鍵,，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我,，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè),，不管是逆施,，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào),，統(tǒng)一指揮,、合理安排、見縫插針,。

4,、加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打,。按照施工布置,，自己習(xí)慣作法是把項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解,，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長身上，按照旬保月,、月保季,、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃,，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打,。

通過多年來，自己堅(jiān)持和不斷充實(shí)以上四項(xiàng)措施,，使自己在工程進(jìn)度管理上,，創(chuàng)出了項(xiàng)目上的施工信譽(yù)。

四,、嚴(yán)細(xì)成本管理,，提高工程效益

20__年，針對項(xiàng)目成本,，自已在往常施工中始終堅(jiān)持效益是項(xiàng)目立足的根基,，沒有了效益，項(xiàng)目就意味著乏值,。多年來，我在抓項(xiàng)目成本管理上,，作法有兩點(diǎn)：

一是抓項(xiàng)目成本分析制度,、完善內(nèi)部管理交口。自己帶頭組織項(xiàng)目成本員,、定額員,、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會(huì),。并要求成本員把當(dāng)月中的列支情況進(jìn)行匯報(bào),，做到計(jì)劃部位、預(yù)算收入,、器材耗料,、成本核算達(dá)到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實(shí)際成本,。同時(shí),，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預(yù)控,，對易造成浪費(fèi)的部位,、現(xiàn)象，提前預(yù)測,，并制定相應(yīng)解決措施,。把成本管理問題消滅在萌芽,。

二是提高項(xiàng)目核算意識(shí)，杜絕不合理開支,。節(jié)約挖潛項(xiàng)目是大戶,。我們項(xiàng)目多年來不斷增強(qiáng)和改革自己的核算意識(shí)，不斷校正自己的節(jié)約措施,，在項(xiàng)目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)約,。如小型工具制作，盡量內(nèi)部加工,。材料碼放,，盡量一次到位，減少二倒,。文明施工,，不追形勢，追得是高標(biāo)準(zhǔn),。特別是在材料使用上,，大家齊抓共管。形成人人算細(xì)賬,，人人會(huì)賬的管理局面,。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇五

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1,、加強(qiáng)溝通,，服務(wù)于民

加強(qiáng)小區(qū)業(yè)主與設(shè)計(jì)師之間的交流與溝通。在其認(rèn)可的范圍內(nèi)改造,，施工,，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備,。施工中,，嚴(yán)格按照公司要求合理施工，避免不必要的麻煩,，不與用戶發(fā)生口角,，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶聽,，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2,、關(guān)愛員工，認(rèn)真工作

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神,，使其知道了解公司的情況,，時(shí)刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性,。在工作上嚴(yán)格要求,，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進(jìn),，掌握各類工作,，成為公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

二,、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績,。

1,、工作的過程是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，提高的過程、積累的過程,，在工作學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作。特別自己的薄弱方面,，加強(qiáng)工程管理知識(shí)的`學(xué)習(xí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí),。特別中高層管理者,，必須既要懂專業(yè)，也要懂經(jīng)濟(jì),、也要懂營銷,、更要懂管理。這就需要更廣泛的學(xué)習(xí),，跨專業(yè)的學(xué)習(xí),，綜合地學(xué)習(xí),，才能滿足工作的需要，才能滿足成長的需要,。

2,、工作中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，在自己的團(tuán)隊(duì)中積極樹立模范帶頭作用,。在工作中要樹立全局觀，要有項(xiàng)目的主導(dǎo)意識(shí),，不僅要狠抓工程管理,，同時(shí)要關(guān)注營銷，關(guān)注市場,，關(guān)注整個(gè)經(jīng)濟(jì)面,。學(xué)習(xí)并熟悉項(xiàng)目開發(fā)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中積累,，在工作中成長,。積極主動(dòng)完成工程部經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，盡可能的為工程部創(chuàng)造更大的效益,。

三,、自我加壓，自我激勵(lì),。態(tài)度決定一切,，保持積極的心態(tài)。通過各種方法了解自己,、激勵(lì)自己,、提高人際關(guān)系的能力，提高自身的抗壓力能力,。在工作中永不滿足,，奮發(fā)圖強(qiáng)，適時(shí)加壓,，自我激勵(lì),，相信自己會(huì)做得更好。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇六

一,、具體業(yè)務(wù)開展

1,、對該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃,，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn),，并向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

2,、對該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估,，并將評估報(bào)告上報(bào)給總經(jīng)理審閱,。

3、對該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給總經(jīng)理審閱,，批準(zhǔn)通過,。

4、進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃,。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中,，該人事經(jīng)理所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

5,、在征得總經(jīng)理同意的前提下,，找文件檔案室領(lǐng)取人事經(jīng)理的職位說明書和前任人事經(jīng)理的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事經(jīng)理的日常性工作進(jìn)行熟悉,，對前任人事經(jīng)理已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解,，對其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來進(jìn)行完成。

6,、對照人事經(jīng)理的職位說明書,，就人事經(jīng)理工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等,，對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案，和總經(jīng)理進(jìn)行溝通,，征得總經(jīng)理的同意,。

7、根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案,，包括計(jì)劃目標(biāo),、計(jì)劃對象、計(jì)劃的.'參與人員及各人員的工作分配,、計(jì)劃時(shí)間表,、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等,。

8、和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案,，對這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持,。

9,、和總經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見,，征得總經(jīng)理對其中某一方案的批準(zhǔn),。

10,、召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下,，明確各自的工作任務(wù),，及其在總經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等,，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施

二、日常負(fù)責(zé)工作計(jì)劃

1、對人事行政部工作負(fù)全責(zé)任,。規(guī)劃人事行政部的整體工作執(zhí)行進(jìn)度及方案,，并主導(dǎo)實(shí)施;

2、編制企業(yè)人事行政費(fèi)用預(yù)算,，按預(yù)算實(shí)施,，控制管理費(fèi)用。

3,、進(jìn)行人事行政管理制度,、作業(yè)程序的制訂、發(fā)布,、推廣,，執(zhí)行及監(jiān)督;

4、主導(dǎo)員工的招募,、職前及在職培訓(xùn)的實(shí)施等工作;

5,、統(tǒng)籌員工績效考核工作推廣，并負(fù)責(zé)員工薪資,、職位異動(dòng)的審核;

6,、審核辦公物品費(fèi)用申請，并按計(jì)劃進(jìn)行采購;

7,、協(xié)調(diào)勞資關(guān)系及突發(fā)工傷事故處理,，接待員工建議、投訴,，了解事情經(jīng)過并出具處理意見;

8,、每周早會(huì)有關(guān)事宜講說，每天到車間巡查,，了解,、掌握員工思想動(dòng)態(tài)，并及時(shí)提供各類咨詢及提供各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制建議;

9,、分析各類匯集的人事行政資料、數(shù)據(jù)，并及時(shí)制定相關(guān)預(yù)防改善方案;

10,、推行5s管理,，加強(qiáng)成本控制,，降低浪費(fèi),，及管理公司固定資產(chǎn);

11,、建立、完善,、維護(hù)企業(yè)文化體系。對內(nèi),，定期開展員工活動(dòng)，豐富員工生活,。對外,，與合作單位建立發(fā)展良好關(guān)系;

三、定期總結(jié)和改進(jìn)工作

1,、按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備總經(jīng)理,，聽取其對報(bào)告的指導(dǎo)意見,。

2、對上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié),，并提交給總經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇七

如果我有幸加入貴公司，并擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理一職,，首要任務(wù)是盡快熟悉公司環(huán)境和公司情況。

1,、各部門人員配備、職能,、技能。

2,、設(shè)備性能、產(chǎn)能,，日常平均產(chǎn)能,。

3、產(chǎn)品的工藝,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程,。

4,、原材料的采購供給情況，輔材料的采購消耗情況,。

5、客戶的訂單量,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度情況,。

6,、員工的福利，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌,。

7,、月能源消耗，日常工作環(huán)境,。

8、工廠的消防實(shí)況,，員工的安全認(rèn)識(shí),。

9、勞保用品發(fā)放,，職業(yè)病防護(hù),。

10、員工的素質(zhì),，企業(yè)的文化。

通過對以上10條的了解,，綜合實(shí)際情況,，積極跟各部門溝通，團(tuán)結(jié)一致確保按時(shí)保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù),。在這期間可以進(jìn)行生產(chǎn)現(xiàn)場的“5s”工作，整理,、整頓、清掃,、清潔、素養(yǎng),，他們的關(guān)系和作用如下圖所示：

同時(shí)，完善公司的外在形象,，比如：標(biāo)志,、廠門、形象墻,、各類指示牌,、標(biāo)語、工裝等,。以安全和質(zhì)量事故作為工作切入點(diǎn)，并通過相關(guān)培訓(xùn)和宣傳,，加強(qiáng)員工的安全意識(shí)和質(zhì)量意識(shí),，預(yù)防安全和質(zhì)量事故的發(fā)生。

先從自我做起,，身先士卒，起到表帥作用,。以自己的工作態(tài)度去影響別人，嚴(yán)以律已,，以身作則,。

安排好自己每天的時(shí)間表，掌握各部門的實(shí)戰(zhàn)情況,，分析利弊,，作出合理調(diào)整方案,，優(yōu)化工作方式,，管理機(jī)制。對各項(xiàng)管理進(jìn)行深入分析 ,、熟悉,、運(yùn)用，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大,。

一、 各部門人員配備,、職能、技能,。

人是企業(yè)最重要的組成部分,，也是企業(yè)最大的開資，合理的利用好每一個(gè)人,，是一種最客觀的節(jié)約。以實(shí)際情況對人員配備進(jìn)行瘦身,。

a、 車間,、辦公室省去可有可無或“釣魚”的人,，不要重復(fù)崗位，特殊職位要有后備人才,。

b,、 職能人員做到“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”

c,、 技術(shù)人員是生產(chǎn)的骨干,，要管理得當(dāng)，防止因各方面原因造成跳槽或以所在位置控制公司,，難為公司,。

d,、 賽馬不相馬,，人人是人才,。合理的用好每個(gè)人，用長避短,。

二、設(shè)備性能,、產(chǎn)能，日常平均產(chǎn)能,。設(shè)備是制造業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ),，其決定企業(yè)的市場定位，決定了產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)能。

a,、 熟悉設(shè)備的具體性能,，產(chǎn)能,，綜合以往的平均產(chǎn)量,，可以精確的計(jì)算出日標(biāo)注的產(chǎn)量,，同時(shí)也可以從中找出問題點(diǎn)。

b,、 以設(shè)備的要求，性能特性做出詳細(xì)的保養(yǎng)計(jì)劃,，和安全操作規(guī)程,。以此來保證機(jī)臺(tái)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，員工的生產(chǎn)安全,。熟知設(shè)備的實(shí)際用途、性能,，可以綜合實(shí)際改良提升設(shè)備性能，從而提升產(chǎn)量,、

c,、質(zhì)量、安全系數(shù),。

三、產(chǎn)品的工藝,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、生產(chǎn)流程,。

深刻了解,、掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程,。這些必須達(dá)到爛熟于心,，才能抓好管好，才能精益求精,。這也是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)理的核心工作和責(zé)任、任務(wù)。

a,、 產(chǎn)品工藝決定著產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量,、產(chǎn)品單價(jià)。

a,、原材料開始，每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到工藝,，每一道工藝都涉及到質(zhì)量，都涉及到成本核算,。必須反復(fù)推敲、分析,、總結(jié)達(dá)到完善完美,。

b. 產(chǎn)品工藝要符合設(shè)備的性能,，兩者之間相互影響,，往往許多時(shí)候忽視了這一點(diǎn),，產(chǎn)生誤差。

b,、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的命脈,，是品牌的核心。

a ,、要想保證質(zhì)量，企業(yè)必須設(shè)定一個(gè)獨(dú)立的部門或人員,，行使質(zhì)量管理,，否則會(huì)受到各方面影響，產(chǎn)生魚目混珠現(xiàn)象,。

b、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定,，要與車間生產(chǎn)相結(jié)合,，很多時(shí)候因?yàn)闃悠纷龉ず芫?xì)，而與車間大批量生產(chǎn)有區(qū)別,，會(huì)使客戶驗(yàn)貨產(chǎn)生沖突，因此簽封樣必須做到表里如一,。否則一旦出現(xiàn)誤差將損失慘重。

c,、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并不是單指成品,，涉及到每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序必須有每一道工序的標(biāo)準(zhǔn),，并且必須有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書,，機(jī)臺(tái)上必須有每一代工序的簽封樣。原因是為了杜絕不良品產(chǎn)生,，把不良品消滅在萌芽當(dāng)中。

d,、任何時(shí)候都要牢記產(chǎn)品質(zhì)量是做出來的,，而不是檢出來的。

c,、 生產(chǎn)流程是指從原料投入到成品產(chǎn)出，通過一定的設(shè)備按順序連續(xù)地進(jìn)行加工的過程,。

a,、 保證每一種產(chǎn)品都能嚴(yán)格地按照正確的方式加工生產(chǎn)，避免生產(chǎn)過程中發(fā)生的錯(cuò)誤,。

b,、生產(chǎn)布局要合理。車間設(shè)備要按照正常加工順序來安排,，盡量做到緊湊，連貫,，這樣利于縮短運(yùn)輸路線，消除不必要的搬動(dòng),，節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間,，節(jié)約人力物力。

c,、生產(chǎn)流程工序制定，必須平衡每一道工序,，要求每一道操作花費(fèi)時(shí)間大致相同,，合理安排工作計(jì)劃，人員編制,，避免出現(xiàn)怠工狀態(tài)產(chǎn)生延續(xù),。比如：一道工序或一個(gè)車間忙得焦頭爛額，另一道工序或車間顯得無所事事,。

四,、原材料的采購供給情況，輔材料的采購消耗情況,。兵馬未動(dòng)，糧草先行,，生產(chǎn)如戰(zhàn)場,。原材料,、輔材料一個(gè)是米一個(gè)是水,，缺一不可,，又言巧婦難作無米之炊,。這就是原材料和輔材料的重要性，它的供給決定生產(chǎn)任務(wù)的執(zhí)行情況,。

a、原材料,、輔材料的供應(yīng)要與產(chǎn)品生產(chǎn)銜接融洽,，如果過剩可能會(huì)造成本積壓等,，如果欠缺會(huì)造成計(jì)劃失控或不能及時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)，導(dǎo)致連鎖效應(yīng),。

b,、原材料、輔材料的質(zhì)量問題直接影響生產(chǎn)過程中的質(zhì)量的百分比,，同時(shí)也決定著產(chǎn)品單件成本的高浮動(dòng),。以及返工率和生產(chǎn)時(shí)間,。

c、 產(chǎn)品下料工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備的生產(chǎn)方式?jīng)Q定著原材料,、輔材料的節(jié)約與浪費(fèi),，以及能源的節(jié)約與浪費(fèi)。

五,、客戶訂單量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度情況,。充分的了解每一個(gè)客戶的資料，訂單,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。了解客戶的喜好關(guān)注點(diǎn),，以往的訂單量，對公司的滿意度,。從而來安排,、調(diào)整訂單生產(chǎn)保證訂單的交期，質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),。

a,、 按照確定的生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)工作，使生產(chǎn)工作有效的無偏差地進(jìn)行

b,、 及時(shí)有效地處理生產(chǎn)中產(chǎn)生的各種問題,，同時(shí)在生產(chǎn)進(jìn)行中通過有效的交流、溝通,。按照生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào),、配合各車間各工序認(rèn)真執(zhí)行,。

c、 生產(chǎn)過程中監(jiān)督和檢查,，掌握信息,，如果發(fā)現(xiàn)有偏差，要及時(shí)找出根源原,，采取有效措施，保證生產(chǎn)計(jì)劃順利完成,。(要隨時(shí)與上層溝通聯(lián)系，以免失控或延誤時(shí)機(jī))

六,、員工的福利,，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌,。

對于員工來說關(guān)注的就是員工的福利,，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌等,，是否能使員工穩(wěn)定，對工作有激情,、有動(dòng)力,，也與此密切相關(guān)。以目前現(xiàn)實(shí)來講,，企業(yè)與員工共同受益最合理的方式是，績效工資,，這里指的是一種以企業(yè)自身性質(zhì)結(jié)合實(shí)際情況，量身制定的特有績效模式,。是企業(yè)或其他組織以福利的形式提供給員工 -員工福利是薪酬體系的重要組成部分,，的報(bào)酬。是除工資與獎(jiǎng)金之外的一切物質(zhì)待遇,，是勞動(dòng)的間接回報(bào),。

a 法定福利：政府通過立法要求企業(yè)必須提供的，如社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),、社會(huì)失業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn),、生育保險(xiǎn)等。

b企業(yè)福利：用人單位為了吸引人才或穩(wěn)定員工而自行為員工采取的福利措施,。比如工作餐、工作服,、團(tuán)體保險(xiǎn)等等,。

c公司員工福利計(jì)劃對企業(yè)發(fā)展的作用。 1,、樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象;2,、提高企業(yè)美譽(yù)度,。

d員工福利計(jì)劃對員工的影響 1,、保護(hù)勞動(dòng)者的積極性 2,、有助于員工全身心的投入到工作中 3,、提高員工素質(zhì)4、住住人才

七,、月能源消耗，日常工作環(huán)境,。

月能源消耗是指,，每個(gè)月在生產(chǎn)過程中所消耗的，燃料,、電能、水的系數(shù),，以及產(chǎn)生使用的具體消耗點(diǎn),。為以后能源管理奠定基礎(chǔ)。

a,、 能源管理是企業(yè)不可忽視的一項(xiàng)工作，它決定著產(chǎn)品單件成本的高低,，產(chǎn)品的市場競爭力,。比如1、車間工作燈,、照明燈 生產(chǎn)設(shè)備等。2,、要做到人離燈滅，人走機(jī)停,。

b. 水是生命之源,，節(jié)約用水人人有責(zé),。

c 能源管理(節(jié)能降耗)觀念：節(jié)約能源是企業(yè)發(fā)展的一部分，要細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié),，每一個(gè)細(xì)節(jié)。每一個(gè)員工都必須熟練掌握能源管理的知識(shí),、流程,，做到從上而下全方位的貫徹，認(rèn)真的去執(zhí)行,，才能有收獲,、有成績。

d,、 保持環(huán)境衛(wèi)生，不亂排,、亂放化學(xué)品,，污水等，注重員工的工作環(huán)境,，防止有害氣體,、粉塵危害員工的身體健康,。

八,、工廠的消防實(shí)況,，員工的安全認(rèn)識(shí),。

一個(gè)企業(yè)消防的完善是企業(yè)財(cái)產(chǎn)和員工生命安全的保障,。認(rèn)真貫徹國家執(zhí)行的消防標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格履行法律制度,。

a、按時(shí)進(jìn)行消防逃生演習(xí)訓(xùn)練,，按時(shí)進(jìn)行急救培訓(xùn),。以此提高員工的安全認(rèn)識(shí)，掌握逃生,、急救技能。

b,、高度重視特種設(shè)備的使用,。不違規(guī)使用特種設(shè)備，不違反特種設(shè)備的操作規(guī)程,。禁止無證上崗，杜絕事故發(fā)生,。

c、嚴(yán)格監(jiān)管化學(xué)品,。按標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)存化學(xué)品,，按說明要求使用化學(xué)品，搬運(yùn)使用過程中戴好防護(hù)用品,，不能違規(guī)操作，麻痹大意,。

九,、勞保用品發(fā)放,，職業(yè)病防護(hù)。

以工作的需求,，按時(shí)給員工發(fā)放勞保防護(hù)用品，督促員工按規(guī)定使用勞保用品,，防止因?yàn)榄h(huán)境導(dǎo)致職業(yè)病發(fā)生,，給企業(yè)帶來損失，給員工健康帶來危害,。依據(jù)政府規(guī)定按時(shí)對員工進(jìn)行職業(yè)病檢查，保證員工身體健康,。

十,、員工的素質(zhì)，企業(yè)的文化,。

素質(zhì)有兩種意義，一種是文化素質(zhì),，指文化水平的高低。另一種是個(gè)人修為,，包括思想、道德,、行為,、喜好、觀念,、信仰。

企業(yè)文化則是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作過程中,，逐步形成的一種氛圍,，指全體員工共同追求的和認(rèn)同帶有組織特色的愿景、價(jià)值觀和運(yùn)作經(jīng)營理念,，它是員工行為方式與企業(yè)形象的一種綜合產(chǎn)物,。主要包括：精神理念文化、制度行為文化和物質(zhì)形象文化,。其中制度文化主要內(nèi)容包括行政體系文件和質(zhì)量體系文件兩大部分，也可統(tǒng)稱為企業(yè)的程序文件,。貫標(biāo)(貫徹實(shí)施9000族標(biāo)準(zhǔn))是制度化時(shí)期必然的行為選擇,。它已成為管理工作的重心,，真正目的就是要全面推動(dòng)企業(yè)走上程序化,、制度化的軌道,。貫標(biāo)是科學(xué)的決策,，是全世界許多優(yōu)秀企業(yè)成功的實(shí)踐總結(jié)和管理大師們的智慧凝聚。全世界幾乎所有優(yōu)秀企業(yè)(還有許多事業(yè),、政體)都在采用9000族標(biāo)準(zhǔn)，在運(yùn)用它的思想方法和管理體系,。這一切都成為我們堅(jiān)定不移貫標(biāo)的理由,。通過建立和完善行政體系文件和質(zhì)量體系文件，使企業(yè)逐步走上程序化和制度化,。

如果我有幸加入貴公司,，在今后的工作中，我會(huì)充分地調(diào)動(dòng)大家的積極性和能動(dòng)性,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新力。堅(jiān)持以創(chuàng)新求發(fā)展,，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化創(chuàng)新,。我所能奉獻(xiàn)的沒有其他,，只有熱血,、辛勞和汗水,。我將盡我所能,，為了我們的事業(yè)，不懈的努力,。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇八

(一)工作目標(biāo)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo),。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,、訓(xùn)練有素,、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤,、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍,。

3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通,、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作,。

4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘,、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘,、吸收人才----培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。

(二)主要工作計(jì)劃措施

一.保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作,。

1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系,。

2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員,、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適,、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作,，特別是對重點(diǎn)部位的檢查,，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度,，確保安全。

4.與公司全體員工,、合作單位,、租戶形成群防群治,，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度,。

5.做好治安管理工作,、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作,。

二.配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān),，做好隊(duì)伍建設(shè),，打造一支穩(wěn)定,、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高,、崗位技能突出,、責(zé)任心強(qiáng)的保安隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作,。全面總結(jié)20xx年保安工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作,、工作紀(jì)律,、崗位責(zé)任、崗位技能的管理,、教育、培訓(xùn),，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性,，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中,。

三.公司保安部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的,、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑,。

1.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、文明執(zhí)勤、禮貌待客,，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶,，教育員工從心里明白我們所做的工作,，都是為了客戶的滿意。

2.結(jié)合部門的實(shí)際情況對保安人員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性,。

3.每季度公司舉行有針對性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng),，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感,，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神,，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明,、嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象,。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇九

一、總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,，最快最直接開展工作,，因此，總體工作思路為：

1,、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2、做標(biāo)干工程,，高品質(zhì)、高工藝;

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,，適用于大客戶,、政府項(xiàng)目;

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系,。

二,、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：

8000萬,。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人;分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f,。

三、工作計(jì)劃

1,、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目,，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站,、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等,。

2、具體計(jì)劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度,，建材協(xié)會(huì),、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集,，搜房網(wǎng)查詢到171個(gè)住宅，28個(gè)公建,。建設(shè)信息網(wǎng),、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等;

2.3初步掃盤,，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時(shí)來確定?分短期,、中期,、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊(duì)收集?

2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

2.5邀請客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù),，后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤;施工隊(duì)伍本地化;項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過來。

3,、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段,，需詳細(xì)填寫客戶動(dòng)態(tài)表。

4,、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司、本土大型公司,。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí),，就需要團(tuán)隊(duì)的支持,。

5，銷售費(fèi)用管控

1,、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計(jì)三月為4500元;6個(gè)辦公桌,，約2400元;1個(gè)會(huì)議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元;1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元;其他支出：元;

2,、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月(水、電,、電話)車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過500需報(bào)批黃總);

3,、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用(需申請)

6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

1,、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作;

2,、大客戶公關(guān);

3,、客戶考察等相關(guān)任務(wù);

7,、工作效率的管控

1,、積極的心態(tài);

2,、工作的氛圍;

3,、員工的自我提升;

8,、日常工作的管控對日常工作任務(wù),、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化,，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理、會(huì)議制度,、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理,、績效考評,。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十

一,、主持制定和完善康樂部各項(xiàng)規(guī)章制度,，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,，建立內(nèi)部合理有效的運(yùn)行機(jī)制;為使我部門的日常運(yùn)行逐步納入到工作有計(jì)劃,、有知道,、有跟蹤,、有總的管理系統(tǒng)中去，有效的將計(jì)劃性工作和應(yīng)急性工作密切合起來,，建立明確的工作目標(biāo)，要求各部門建立計(jì)劃性的工作制度,，通過每日總,、計(jì)劃,，對各項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有落實(shí),，按計(jì)劃步驟予以評考,。部門營業(yè)之初,，各項(xiàng)制度未健全,，制度的完善及各項(xiàng)工作程序的確立,，需要在長期大量的時(shí)間中方能逐步完成,，本部門各項(xiàng)崗位程序及流程已制定。在目標(biāo)考核方面,，一方面按照已出臺(tái)的考核實(shí)施辦法進(jìn)行考核,，另一方面每月召開工作總會(huì),，針對指定的工作計(jì)劃,，總實(shí)際實(shí)施進(jìn)度,，提出需解決的問題使得各項(xiàng)工作落實(shí)到人,，也以此作為對各部考核的依據(jù)。

二,、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，指定市場拓展及價(jià)格體系,，適時(shí)提出階段性工作重點(diǎn),，并掌握市場的變化與酒店,、ktv的發(fā)展息息相關(guān)的信息,。我康樂部證實(shí)基于此緊扣市場脈搏,，即使提出各階段工作重點(diǎn)：

六月份：部門試營業(yè)之初，組織分配各部門基層服務(wù)人員的工作崗位和續(xù)聘優(yōu)服務(wù)人員,，完成酒店ktb的宣傳單發(fā)放任務(wù),。

七月份：為節(jié)約陳本，下達(dá)了部分低值易耗品的停供制定,，并相應(yīng)加強(qiáng)對本部門的硬件設(shè)施的維護(hù)力度,。

八月份：對ktv部分問題房間進(jìn)行全面系統(tǒng)的維護(hù),，確保部門硬件設(shè)施設(shè)備的完好性,。

九月份：制定了部分果品提供商的供應(yīng),，相繼聯(lián)系了多家價(jià)廉物優(yōu)的供應(yīng)商,，并多次到外地采購本部門推銷所需要的商品。

十月份：做好十一黃金周的大客流接待工作,，出臺(tái)相應(yīng)的活動(dòng)方案,，取得優(yōu)異成績。

十一月份：完成部門_的更換工作,，同事，對部門套餐的噴配物品進(jìn)行了笑范圍的更換,，保證客人對我部門商品套餐的新鮮感,，取得良好的效益,。

十二月份：以圣誕節(jié)為重點(diǎn)對ktv進(jìn)行全面布置與策劃,，基本達(dá)到預(yù)期效果,。

三,、展望__.我對自己對酒店對我部門充滿信心!

在未來的工作中,，我會(huì)認(rèn)認(rèn)真真做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，細(xì)化服務(wù),，提高客人滿意度,，是我部門的社會(huì)高效益和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到一定水平,，即管理科學(xué)化,、制度化,，服務(wù)規(guī)范化,、優(yōu)質(zhì)化,，經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作,，作為部門管理者，就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際前提下,，執(zhí)行決策,、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)等管理職能,，把部門做成為本地、的娛樂會(huì)所!我部門的管理要管理在：內(nèi)部的特定環(huán)境的(即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上)管理,，組織機(jī)構(gòu)的管理,，規(guī)章制度的完善,，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場運(yùn)營的管理,，企業(yè)文化的深入加強(qiáng)。

1,、組織建立和管理。作為一個(gè)大型的娛樂部門,，必須對其所擁有的的人力,、物力,、財(cái)力資源進(jìn)行組織管理,，ktv作為服務(wù)性行業(yè),，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,、物品繁多等,，為了確保正常工作的有序進(jìn)行,，我們要必要對組織內(nèi)的管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的計(jì)劃和管理分配,，這可以從兩方面入手,，其一,，形成形成__嘉年華ktv航所的組織構(gòu)和組織的管理體制，即設(shè)定康樂部內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu),，崗位的設(shè)定和確定各崗位職責(zé),，各崗位的業(yè)務(wù)權(quán)限的劃分，班組的編排,，管理人員的分配領(lǐng)導(dǎo),，進(jìn)行合理有效的實(shí)質(zhì)，使現(xiàn)場的大小事情有人做,，有人管所有人員知道自己該做什,，該怎么做，做到什么程度才能不超越自己的范圍,，人員不至于閑置。其二,，合理而有效的組織和調(diào)配部門的人力,、物力、財(cái)力,、信息等資源,，ktv的運(yùn)營不可能一成不變，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候,、外部競爭等情況,，時(shí)好時(shí)差，又分為淡季和旺季,，這就要求作為管理者掌握部門的營運(yùn)規(guī)律,，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)配,，是現(xiàn)有資源部至于浪費(fèi)也不至于潰乏,，宗旨，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理,、科學(xué)、有序的進(jìn)行,。

2,、完善規(guī)章制度?！盁o規(guī)矩不成方圓”,，作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范的完善的制度的保證，對場所的組織服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式,，人事管理，人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,，設(shè)備設(shè)施,，易耗品物資，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目,，應(yīng)以明文規(guī)定的形式,，進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有章可循,，有法可依,，知道什么該做，什么不該做,，另一方面著眼于細(xì)微處,，就是制定具體的制度，如考勤與交接班制度,、服務(wù)質(zhì)量考評制度,、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)制度、行為規(guī)范要求,、物品使用制度,、物品盤存盤庫制度、認(rèn)識(shí)考檢制度、獎(jiǎng)罰制度,、晉升制度,、人員培訓(xùn)制度、福利制度等應(yīng)以明文形式規(guī)定,，制度的規(guī)定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,，是工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

3,、現(xiàn)場運(yùn)營的監(jiān)督管理,。部門的運(yùn)運(yùn)營必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就要有人去管理,，做為管理者每天必須做且最重要的事情,，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作，現(xiàn)場工作主要非為三個(gè)部分第一：班前準(zhǔn)備工作,，主持召開班前會(huì),，對前一天工作進(jìn)行總和分析，對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配,，檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn),。第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進(jìn)行巡視,，去了解客人的需求,，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對員工的操作,、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測,，以便進(jìn)行決策改進(jìn)，隨時(shí)注意營業(yè)時(shí)間內(nèi)存在的問題,，即使進(jìn)行解決,、糾正。第三：班后總評估工作,，對當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的評估,，總經(jīng)驗(yàn)。作為管理者,，必須從實(shí)際出發(fā),，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理,。

4,、企業(yè)文化的深入培訓(xùn)。何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身的經(jīng)營發(fā)展過程中通過配置,、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同風(fēng)行的價(jià)值觀念基本信念和行為準(zhǔn)則，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理過程中重做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，內(nèi)部和外部環(huán)境的所造與培養(yǎng),，全面提升員工的各方面素質(zhì)!這樣才能為酒店打造一支無往不利的隊(duì)伍!

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十一

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展201x年度的工作,，總的思路是通過考核使得基礎(chǔ)管理工作再上一個(gè)臺(tái)階：

1,、招聘方面：配合碳黑廠的開工建設(shè)和投產(chǎn)，做好人員的招聘與配置,。做好日常的人員招聘和配置,。做好201x年電廠改制的人員配置工作。

2,、培訓(xùn)方面：

組織中高層領(lǐng)導(dǎo)干部每月一次的學(xué)習(xí),。

抓好機(jī)電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。

全年認(rèn)真對各單位的培訓(xùn)工作進(jìn)行考核,。教培科每月盤點(diǎn)整理培訓(xùn)臺(tái)帳形成記錄,。對各分廠報(bào)送的培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)情況進(jìn)行嚴(yán)格考核，要求各分廠建立自己的培訓(xùn)臺(tái)帳并進(jìn)行考核,。

加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí),，對“勞動(dòng)法”、“勞動(dòng)合同法”,、“公文寫作”,、“人力資源管理知識(shí)”等進(jìn)行培訓(xùn)。

3,、考勤和勞動(dòng)紀(jì)律方面

繼續(xù)完善指紋考勤機(jī)的各項(xiàng)管理,，在化工廠增加一臺(tái)指紋考勤機(jī)，和信息中心配合把所有指紋考勤機(jī)都用攝像頭進(jìn)行監(jiān)控,。對考勤數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行考核,，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續(xù)進(jìn)行雙向核對，以最終核對后的結(jié)果計(jì)算工資,，防止兩張皮現(xiàn)象,。

4、勞資方面

對各單位各類勞資人事報(bào)表的報(bào)送及時(shí)與準(zhǔn)確性進(jìn)行考核,。

強(qiáng)化人事信息動(dòng)態(tài)管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,。

人勞科每月末對各類人事信息進(jìn)行盤點(diǎn)形成報(bào)表。

對工資核算核發(fā)進(jìn)行考核,，確保工資核算核發(fā)的準(zhǔn)確性,。

做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。

5,、制度建設(shè)方面

配合公司經(jīng)營政策對20xx年人員進(jìn)行再次編制,。

配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。

完善《員工培訓(xùn)管理措施》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度,，規(guī)范管理,，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。

6,、其他

做好理工大學(xué)實(shí)習(xí)學(xué)生的入學(xué)工作,。

總之，通過201x年全年的工作,，人力資源部正逐漸向規(guī)范化,、制度化、條理化發(fā)展,，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運(yùn)行質(zhì)量,，為xx集團(tuán)201x年的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十二

一,、采購工作管理

1,、供應(yīng)商開發(fā)方面，培育和開發(fā)一些在產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品交期和服務(wù)上都較好的供應(yīng)商并與之建立彼此信任的合作關(guān)系;同時(shí)在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求幾家供應(yīng),，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本,，力爭20xx年采購成本降低1.5%,，也保證供應(yīng)商的服務(wù)配合能力。

2,、儲(chǔ)備供應(yīng)商,，收集相關(guān)器件供應(yīng)商的信息，建立儲(chǔ)備供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫,，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

3,、供應(yīng)商的考核主要是從產(chǎn)品交貨及時(shí)率和產(chǎn)品質(zhì)量合格率兩方面,， 20xx年開始，將對供應(yīng)商的評比加入到采購員工作職責(zé)當(dāng)中,，并真正落實(shí)到工作步驟當(dāng)中,，總結(jié)出真正優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

4、繼續(xù)完善和提高采購控制流程水平,，對采購中的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)范,，使之采購水平能夠逐步優(yōu)化,，促進(jìn)公司擁有更好的競爭力。

5,、繼續(xù)完善個(gè)人采購臺(tái)賬的工作體系,。

二、倉庫管理方面：

1,、繼續(xù)完善細(xì)化倉庫管理流程，使收入庫及配料發(fā)料的作業(yè)更加規(guī)范,，更加嚴(yán)謹(jǐn),。

2、加強(qiáng)對物資的管控,，把倉庫存貨進(jìn)行庫齡分析加入到倉儲(chǔ)管理員的工作中,，降低庫存資金占有率，降低一些標(biāo)件庫存不足對生產(chǎn)的影響;

3,、每季度對倉庫存貨半年以上的物資進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，找滯庫的原因，并對一些不在使用的資料進(jìn)行申請?zhí)幚怼?/p>

三,、部門建設(shè)

部門分工方面,，相關(guān)各采購人員分類和分供應(yīng)商相結(jié)合的管理方式，做到供應(yīng)商管理集中,，處理供應(yīng)商事務(wù)及時(shí),、高效。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十三

有效實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃：

一,、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面

1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,，召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì),，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想,，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,，確保工作正常進(jìn)展。

2,、為提高費(fèi)用收繳率,，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理,、前臺(tái)人員,、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。

3,、以專題會(huì)議形式,，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》,、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系,，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。

4,、制定《保安器材管理規(guī)定》,，包括對講機(jī)、巡更棒,、門崗電腦等,，并認(rèn)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系,，誰損壞誰負(fù)責(zé),，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

5,、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,，以對比分析、尋找差距,，為下一步工作提高作出更可行的具體措施,。

二、華庭項(xiàng)目

1,、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,，確保業(yè)主滿意。

2,、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi),。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作,。

3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作,。

4,、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。

5,、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,，如：道路、園林綠化,、監(jiān)控中心,、倉庫、車位規(guī)劃等。

6,、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如：綠化組長到位,、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等)，確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行,。

7,、擬定"華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ),。

三,、居項(xiàng)目

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作,。

2、加強(qiáng)第四,、五期摩托車租賃辦理管理工作,，杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常,。

3,、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理,。

4,、督促全面檢測該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問題所在,，并做好相應(yīng)改善,，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。

5,、對個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,，以免影響整體觀容。

6,、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理,。

7,、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好,。

8、督促做好第五期共7幢對講機(jī)故障檢修,。

四,、xx項(xiàng)目

1、督促整理好第12-15幢(共36戶,，已收樓32戶)房屋檔案資料,。

2,、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作,。

3,、制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,，避免作業(yè)疏忽,。

4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營業(yè),，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等,。

5,、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝,、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售),、園林綠化、保安室,、監(jiān)控室,、倉庫等工作的完善。

6,、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝,。

7、督促做好各種費(fèi)用的追收,。

8,、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9,、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,，應(yīng)該更換)。

五,、其它事項(xiàng)

1,、"士多"招商登記等工作配合。

2,、按公司《議事日程》要求開展各項(xiàng)日常工作,。

3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十四

一,、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì),、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度,，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn),，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等,。

二、swto分析

1,、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng),、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶,、金太陽,、財(cái)富周刊，開戶效率高,，每天都可以開戶,，單個(gè)營業(yè)部規(guī)模比較大。

個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助,。

2,、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū),。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢,，我們要揚(yáng)長避短,，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營銷策略(重點(diǎn))

1,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷

2,、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4,、與其他單位進(jìn)行合作營銷

5,、提供一定的激勵(lì)措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四,、團(tuán)隊(duì)的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。

五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);

通過與客戶的交流接觸,，從客戶身上學(xué)習(xí);

六,、團(tuán)隊(duì)文化的探索

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會(huì)通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十五

-年即將遠(yuǎn)去,，回首-年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,，時(shí)光飛快，不知不覺中,，充滿希望的20-年就伴隨著新年伊始即將臨近,，可以說-年是公司穩(wěn)定發(fā)展的一年，也是公司蓄意推進(jìn)行業(yè)改革,，拓展市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,，也是行政部成績頗豐的一年,，現(xiàn)就本年度行政部重點(diǎn)工作并結(jié)合公司實(shí)際情況做以下總結(jié)和新一年工作計(jì)劃與大家共同分享，希望大家針對行政部的工作多批評,，指正,，多提寶貴意見。

一,、嚴(yán)格管理,、高效溝通，愉快工作,。充分發(fā)揮員工的積極性與主動(dòng)性,，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工,，加強(qiáng)各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí),，提高部門整體的技術(shù)，技能,。以多種形式加強(qiáng)與員工之間的溝通,，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟,、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí),。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平,，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件,，形成團(tuán)結(jié)、緊張,、活潑,，和諧的氛圍。

二,、節(jié)能降耗、控制成本,，勢在必行,。基于目前我們公司的能耗情況,，節(jié)能潛力較大,，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，20-年,，公司能耗定會(huì)控制在較為合理的水平,。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅(jiān)持能自主解決的不找廠家,、能回收利用或拼裝使用的堅(jiān)決不買的原則,，整理各店分散材料的資源,，分類管理，避免重復(fù)購買,，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前,，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期,，并嚴(yán)格控制維修成本,。

三、主動(dòng)維修,、高質(zhì)高效,、滿意服務(wù)，變被動(dòng)維修為主動(dòng)維修,，變事后維修為事前檢修,。提高維修、運(yùn)行人員的服務(wù)水平,，為公司打造品牌提供堅(jiān)強(qiáng)的硬件保證,。以一線部門滿意為起點(diǎn)，以客人滿意為終點(diǎn),，努力提高維修,，檢修質(zhì)量。

在吸取-年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上,，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，更深刻地認(rèn)識(shí)到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動(dòng)態(tài)和實(shí)體質(zhì)量,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題,，規(guī)范生產(chǎn)行為，對整個(gè)工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動(dòng)作用,，20-我們重點(diǎn)做好如下工作

(1)積極圍繞著安全,，防火，防盜,。開展工作

(2)樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作,。

(3)加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

(4)開展常規(guī)檢查,，把安全防火工作落在實(shí)處,。

(5)要加強(qiáng)與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性

(6)改進(jìn)工作服務(wù)程序,、加強(qiáng)主動(dòng)性,、協(xié)調(diào)性,、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作

(7)合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象

(8)加強(qiáng)材料,，設(shè)備及配件的市場價(jià)格管理,，詳細(xì)各個(gè)配件，材料的價(jià)格,，以便很好的控制成本,。

(9)嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目、水,、電,、維修項(xiàng)目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委,，控制費(fèi)用,。

(10)修舊利廢、深挖員工自身的潛力,。

(11)加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn),，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階,。

(12)堅(jiān)決落實(shí)公司關(guān)于能源管理的規(guī)定,，加強(qiáng)監(jiān)測各店的水、電,、氣,、油的使用情況每月費(fèi)用進(jìn)行對比，并通報(bào)至各使用部門,，以便使用部門的成本控制,。

(13)搞好五號(hào)店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè),。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十六

20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(提議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情景,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的提議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十七

一,、日常工作目標(biāo)的完成情況

(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作,。

1.熟悉小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的施工情況,，配合工程部做好各項(xiàng)施工的驗(yàn)收;

2.根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況,，完成工作預(yù)案，做好成品保護(hù)工作,。完成了小區(qū)各項(xiàng)管理工作預(yù)案,，如：物業(yè)收樓流程，車輛管理方案,，治安管理方案,，裝修管理方案，報(bào)修工作流程等,。

3.配合銷售部的售樓工作;

為了配合銷售工作,，一方面做好物業(yè)接管工作，另一方面由客服人員耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問,，同時(shí)安排保潔做好現(xiàn)場的保潔服務(wù),，保安進(jìn)行24小時(shí)站軍姿服務(wù)，保持了良好的精神風(fēng)貌,。

4.搞好業(yè)主入住前期準(zhǔn)備工作,，整理入住資料和各類協(xié)議及管理規(guī)定，順利完成交房工作;針對小區(qū)的實(shí)際情況,，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位,，設(shè)置了業(yè)主入住須知，裝修須知,，裝修手續(xù)辦理流程圖,，使交房工作順利進(jìn)行，目前z底商辦理入住8戶,，寫字樓已全部投入使用,。

(二)房屋管理

寫字樓z上院的各施工單位陸續(xù)交工，物業(yè)管理處配合工程部做了竣工驗(yàn)收工作,，共進(jìn)行了20多次驗(yàn)收,，對不合格項(xiàng)進(jìn)行書面匯總，跟進(jìn)施工方的整改,，并對存在的問題進(jìn)行備案,。

為了完善此項(xiàng)工作，建立了房屋管理檔案，制定了房屋管理制度,，編制了的管理計(jì)劃，并責(zé)任到人定期檢查,。z寫字樓現(xiàn)已使用,，裝修無破壞，外觀統(tǒng)一,，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為,。

(三)公共設(shè)施、設(shè)備的管理

對已開始使用的寫字樓,，在公共設(shè)施,、設(shè)備的管理方面，制定了完備的維護(hù),、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案,，做到日常檢查有登記、小型維護(hù)有記錄,。完成小型檢修工作和應(yīng)急維修工作,，達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位,，維修及時(shí),，正常運(yùn)行的管理要求。

上院各類公共設(shè)施設(shè)備均已可以正常使用,，物業(yè)管理處集中做好成品保護(hù)工作,，定期檢查公共照明、管井,、車庫等設(shè)施,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

(四)環(huán)境衛(wèi)生和綠化管理

環(huán)境衛(wèi)生方面,，針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況,，大家齊動(dòng)手定期、不定期組織進(jìn)行大掃除,，制定了相應(yīng)的保潔程序與考核辦法,，并對裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理,，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作,，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

小區(qū)的綠化現(xiàn)仍由施工單位進(jìn)行維護(hù),，管理處積極配合監(jiān)督綠化公司進(jìn)行施工及養(yǎng)護(hù)工作,，針對綠化公司在施工養(yǎng)護(hù)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化的建議。

(五)小區(qū)安全工作

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,。上院小區(qū)的保安采取對外聘用專業(yè)保安公司的方式進(jìn)行管理,，負(fù)責(zé)物業(yè)的公共秩序的維護(hù)、道路的暢通,、車庫管理,、外圍車輛停放管理以及消防安全管理。要求保安人員認(rèn)真巡查,，文明執(zhí)勤,，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理,，使小區(qū)的安全防范工作情況良好,。

(六)其他

1.搞好維修服務(wù)工作

為了搞好房屋及相關(guān)設(shè)施的維修工作，我們緊密地與開發(fā)商,、施工方,、生產(chǎn)廠家聯(lián)手，確定了維修程序和辦法,，保證了維修工作的及時(shí)率和完成率,。共計(jì)接到維修投訴42起，完成42起,，完成率為100%,。配合工程部做的工程維修及檢查約為170余次，在公共設(shè)施,、設(shè)備方面,，我們及時(shí)定期對各種設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)、檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修,，及時(shí)處理，保證業(yè)主的正常使用不受影響,。

2.加強(qiáng)小區(qū)裝修管理工作

小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀，我們并根據(jù)小區(qū)m實(shí)際情況與管理要求,，制定了詳細(xì)的管理制度,，如裝修須知、裝修垃圾清運(yùn)方式等,，并堅(jiān)持每天對裝修戶的巡查工作,，做好記錄，遇到問題及時(shí)解決,，及時(shí)處理,，堅(jiān)持原則。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好，保證小區(qū)外觀整齊劃一,，完好美觀,。

3.認(rèn)真聽以業(yè)主意見，及時(shí)為住戶排憂解難,。

業(yè)主的建議是我們的工作指針,。因此我們做到對住戶反映的問題認(rèn)真記錄，及時(shí)處理,，增進(jìn)與業(yè)主間的溝通，耐心為業(yè)主作解釋工作,，并及時(shí)為住戶排憂解難,。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十八

xx年即將遠(yuǎn)去，回首xx年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,，時(shí)光飛快,，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近,，可以說xx年是公司穩(wěn)定發(fā)展的一年,，也是公司蓄意推進(jìn)行業(yè)改革，拓展市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,，也是行政部成績頗豐的一年,，現(xiàn)就本年度行政部重點(diǎn)工作并結(jié)合公司實(shí)際情況做以下總結(jié)和新一年工作計(jì)劃與大家共同分享，希望大家針對行政部的工作多批評,，指正,，多提寶貴意見。

一,、嚴(yán)格管理,、高效溝通，愉快工作,。充分發(fā)揮員工的積極性與主動(dòng)性,，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工,，加強(qiáng)各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí),，提高部門整體的技術(shù)，技能,。以多種形式加強(qiáng)與員工之間的溝通,，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí),。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng),，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件,，形成團(tuán)結(jié),、緊張、活潑,，和諧的氛圍,。

二、節(jié)能降耗,、控制成本,，勢在必行?；谀壳拔覀児镜哪芎那闆r,，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造,，20xx年,，公司能耗定會(huì)控制在較為合理的水平。在維修材料及設(shè)備大修的管理上,，堅(jiān)持能自主解決的不找廠家,、能回收利用或拼裝使用的堅(jiān)決不買的原則，整理各店分散材料的資源,，分類管理,，避免重復(fù)購買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前,，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng),，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格控制維修成本,。

三,、主動(dòng)維修、高質(zhì)高效,、滿意服務(wù),，變被動(dòng)維修為主動(dòng)維修，變事后維修為事前檢修,。提高維修,、運(yùn)行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌提供堅(jiān)強(qiáng)的硬件保證,。以一線部門滿意為起點(diǎn),，以客人滿意為終點(diǎn),，努力提高維修，檢修質(zhì)量,。

在吸取xx年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上,，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更深刻地認(rèn)識(shí)到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性,，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動(dòng)態(tài)和實(shí)體質(zhì)量,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為,，對整個(gè)工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動(dòng)作用,，20xx我們重點(diǎn)做好如下工作

(1)積極圍繞著安全，防火,，防盜,。開展工作

(2)樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作,。

(3)加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

(4)開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實(shí)處,。

(5)要加強(qiáng)與員工的思想交流,，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性

(6)改進(jìn)工作服務(wù)程序、加強(qiáng)主動(dòng)性,、協(xié)調(diào)性,、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作

(7)合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象

(8)加強(qiáng)材料,，設(shè)備及配件的市場價(jià)格管理,，詳細(xì)各個(gè)配件，材料的價(jià)格,，以便很好的控制成本,。

(9)嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目、水,、電,、維修項(xiàng)目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委,，控制費(fèi)用,。

(10)修舊利廢、深挖員工自身的潛力,。

(11)加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn),，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能,，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。

(12)堅(jiān)決落實(shí)公司關(guān)于能源管理的規(guī)定,，加強(qiáng)監(jiān)測各店的水,、電、氣,、油的使用情況每月費(fèi)用進(jìn)行對比,，并通報(bào)至各使用部門，以便使用部門的成本控制,。

(13)搞好五號(hào)店建設(shè),、搞好中央廚房建設(shè)。

以上是行政部新年工作計(jì)劃,，在這里進(jìn)行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo),。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十九

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)員工招募工作，對部門缺員進(jìn)行推薦;

2.負(fù)責(zé)執(zhí)行及規(guī)劃員工培訓(xùn)工作;

3.考核員工的績效,，并提出改進(jìn)的建議;

4.負(fù)責(zé)檔案的整理,、記錄、收集,、存檔和保管工作;

5.確保有關(guān)人事規(guī)定遵循政府有關(guān)部門的勞動(dòng)法規(guī);

6.落實(shí)員工薪資核發(fā)及福利金,、獎(jiǎng)金等的正確發(fā)放;

7.協(xié)助各部門人事及預(yù)算的控管;

8.負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查店內(nèi)各部門、員工執(zhí)行規(guī)范的情況,。

主要工作：

1.檢查全體員工出勤狀況,，按照公司有關(guān)規(guī)定，督促員工遵守公司規(guī)范和人事紀(jì)律;

2.收集及存檔相應(yīng)的勞動(dòng),、人事法規(guī)及公司下發(fā)文件,，向管理人員提供人事規(guī)范咨詢;

3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)人事制度的傳達(dá)，實(shí)施和檢查;

4.負(fù)責(zé)員工的招聘工作;

5.全體員工的合同,、檔案管理和薪資管理;

6.負(fù)責(zé)全體員工績效考核的組織,、實(shí)施和總結(jié);

7.負(fù)責(zé)規(guī)劃、執(zhí)行員工的培訓(xùn)工作;

8.與政府有關(guān)職能部門保持聯(lián)系,，保證公司良好的外部環(huán)境,。

行政部作為公司的一個(gè)核心部門，她肩負(fù)整個(gè)公司的管理重任,。她運(yùn)作的好壞,，直接關(guān)系到整個(gè)公司的規(guī)范化進(jìn)程。那么下面我就談一談怎樣才能做好一名行政人事部經(jīng)理(辦公室主任),。

一,、負(fù)責(zé)本部的行政管理和日常事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào),，落實(shí)公司規(guī)章制度,，加強(qiáng)對各項(xiàng)工作的督促和檢查,，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào),，負(fù)責(zé)對會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦,，查辦和落實(shí)，加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò),，拓展公關(guān)業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂，負(fù)責(zé)公司車輛的管理,。

二,、人力資源管理與開發(fā)

1、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、崗位描述,、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作,。

2,、招聘使用：

提供工作分析的有關(guān)資料，使部門人力資源計(jì)劃與組織的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致,，對申請人進(jìn)行面試作最終錄用和委派決定,，對提升、調(diào)遷,、獎(jiǎng)懲和辭退作出決定,，職務(wù)分析和工作分析的編寫,，制定人力資源計(jì)劃,，通過這些使企業(yè)內(nèi)部“人、事相宜”即采用科學(xué)的方法,，按照工作崗位要求,，將員工安排到合適的崗位，來實(shí)現(xiàn)人力資源合理配制,。

3,、工作報(bào)酬：

制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬,，論功行賞,，通過報(bào)酬、保險(xiǎn)和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障,。其次,，促使員工提高士氣和生產(chǎn)效率的各種激勵(lì)策略也是對員工工作績效的一種有效報(bào)償。

4,、培訓(xùn)開發(fā)：

現(xiàn)在的市場無疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭,，說到底是人才的競爭,，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)的競爭。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，也是一個(gè)企業(yè)所有崗位技能的集中體現(xiàn),，所以應(yīng)把全員培訓(xùn)作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越,，以人為本的管理方式,。

提供培訓(xùn)開發(fā)需求和待培訓(xùn)者名單，制定并實(shí)施培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃：主要指職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)品質(zhì)的培訓(xùn),，為員工發(fā)展提供咨詢,，規(guī)范在職培訓(xùn)開發(fā)的指導(dǎo)，通過培訓(xùn)開發(fā)來“提高員工能力”和“發(fā)揮員工能力”以此改進(jìn)員工的行為方式,，達(dá)到期望的標(biāo)準(zhǔn),。

5、人員考核：

主要負(fù)責(zé)工作考核,，滿意度調(diào)查,，研究工作績效考核系統(tǒng)和滿意度評價(jià)系統(tǒng)，制定紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度,，以工作職責(zé)來制定績效考核標(biāo)準(zhǔn),，通過這些活動(dòng)可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進(jìn)人力資源開發(fā)和合理利用,，并且提高和維持企業(yè)的經(jīng)營的高效率,。

三、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂,，制定及檢查監(jiān)督,。

運(yùn)用剛?cè)岵?jì)的管理模式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度,，運(yùn)用權(quán)利和組織系統(tǒng),，強(qiáng)行進(jìn)行指揮、控制,、命令,、硬性管理來達(dá)到目的。

四,、負(fù)責(zé)總務(wù)管理

沒有后勤的保障,，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。首先要制定相關(guān)制度;,，加強(qiáng)對宿舍,、食堂、水電,、辦公用品,、零星修繕,、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生,、環(huán)境的管理,。

五、安全保衛(wèi)

加強(qiáng)對人員進(jìn)出,、公務(wù)訪客,、車輛物品出入、消防安全,、防盜防災(zāi),、職業(yè)安全防護(hù)等的管理，同時(shí)對員工進(jìn)行安全教育,，貫徹“安全第一”“預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想,，創(chuàng)造一個(gè)安寧祥和的工作、生活環(huán)境,，保證公司員工的生命財(cái)產(chǎn)安全,。

六、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神,，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化

企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo),，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感,、積極性和創(chuàng)造性,，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力,，一種是硬的約束力,、制度，一種是軟的約束力,、無形的,，就是活躍企業(yè)的文化生活,，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活,。

七、塑造企業(yè)形象

1,、企業(yè)精神形象,，它對于員工有強(qiáng)大的凝聚力，感召力,，引導(dǎo)力和約束力,，能增加員工對企業(yè)的信任感，自豪感和榮譽(yù)感,。

2,、企業(yè)環(huán)境形象

因?yàn)閯?chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利進(jìn)行的前提和基礎(chǔ)，而充分認(rèn)識(shí)企業(yè)環(huán)境的特征又是創(chuàng)造良好企業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ),。

3,、企業(yè)員工形象

制定《員工日常行為規(guī)范》，因?yàn)榱己玫膯T工素質(zhì)和形象,，是企業(yè)形象的重要構(gòu)成要素,。員工的儀表裝束、言談舉止,、工作能力,、科學(xué)文化水平、精神風(fēng)貌,、工作效率等都會(huì)給社會(huì)公眾一個(gè)整體印象,。

總而言之，行政部工作的最終目標(biāo)就是確保公司的正常運(yùn)作及生產(chǎn),，穩(wěn)步,，正常的進(jìn)行，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇二十

20xx年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級(jí)旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年,。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求,。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神,，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度,，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作。

一,、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高,。

二、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面,。

三,、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工,。

四,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以，總辦要搞好20xx年的全局性工作,，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口。

五,、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1,、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”,。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，決不走過場，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào),，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期,，我們要加大治理力度，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草是美化酒店,、營造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品，今年我們與新的花卉公司合作,，加強(qiáng)花草的管理,，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色,、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新,，給賓客以溫馨、舒適之感,。

2,、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度,，為住店員工打造一個(gè)真正的“舒適家園”。為此,，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境,，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長,，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查,，將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理,，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，實(shí)行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身,、財(cái)產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方,，初出家門的年青人，他們大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛,，使他們感受到家庭般的溫暖。

六,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1,、加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實(shí)際情況,，重新梳理，制定各部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié),，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管,，防止變質(zhì)受損。

2,、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度,，實(shí)行派車制，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿,，并加強(qiáng)車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全,。對乘車卡和撥打長途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用。

七,、宣傳,、推介亮品牌

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時(shí)完成酒店各種文件,、材料的起草,、打印及發(fā)送工作,，要加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管,，不得損壞、丟失,。

2,、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡，加大對酒店的宣傳力度,，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型,，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象,，提高酒店知名度,。

八、新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定),，時(shí)間安排避開部門營業(yè)的高峰期,，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核,，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇二十一

一,、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

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物業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃 公司總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇二十二

一,、園林綠化安全生產(chǎn)方面

(一)進(jìn)一步健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制度

堅(jiān)持"誰主管誰負(fù)責(zé)"的原則，實(shí)行分級(jí)管理,，各負(fù)其責(zé),，與各鎮(zhèn)(街道)及相關(guān)單位逐級(jí)簽訂責(zé)任書,。

(二)深入開展事故隱患排查治理工作

認(rèn)真開展安全隱患排查治理，對排查出的事故隱患,，落實(shí)整改責(zé)任人和整改時(shí)限,。確保不具備安全生產(chǎn)條件的項(xiàng)目不施工，不具備安全生產(chǎn)條件的設(shè)備不使用,，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工不上崗,。

(三)加強(qiáng)安全作業(yè)與防護(hù)工作

1.各鎮(zhèn)(街道)市政部門對園林機(jī)械的操作人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，園林機(jī)械作業(yè)前,，對施工現(xiàn)場進(jìn)行圍合及標(biāo)示,，并要求高空作業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)配戴安全帽，不得酒后高空作業(yè),。

2.截除較大的樹枝,、藤蔓或砍伐清除枯死的樹體時(shí)，預(yù)先制定施工方案和應(yīng)急預(yù)案,，采取必要的安全措施,。砍伐或清除枯死樹體,，嚴(yán)格依次按照先鋸除側(cè)枝、主枝,，再分段鋸除主干,、后挖除樹兜和回填種植土的操作程序作業(yè)。

3.在城市主,、次干道,，快速路上作業(yè)時(shí)，選擇在非交通繁忙時(shí)段進(jìn)行,。作業(yè)人員必須披戴具有反光標(biāo)志的背心,，并在距離作業(yè)點(diǎn)正、反方向分別不少于80m和150m的地方設(shè)置反光警示牌及其他警示標(biāo)志,。

(四)建立安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案

我局督促各鎮(zhèn)(街道)園林綠化管理部門按照應(yīng)對惡劣天氣,、防治植物病蟲害計(jì)劃要求，做好監(jiān)測和預(yù)防工作,。

制訂公園等公共場所對抗自然災(zāi)害,、事故災(zāi)害的應(yīng)急預(yù)警、應(yīng)急響應(yīng),、應(yīng)急處理,、應(yīng)急救援和安全防范措施，提前做好監(jiān)測,、檢查和預(yù)防工作,。

(五)做好應(yīng)對惡劣天氣的園林綠化防護(hù)工作

對易受寒害或凍害的園林植物,，在寒潮來臨前做好防護(hù)措施。及時(shí)妥善處理存在安全隱患的樹木,，保證樹木不影響交通,、供電、通訊和市政設(shè)施的正常運(yùn)作,。對可能妨礙交通,、供電、通訊和市政設(shè)施的正常運(yùn)作,、或影響市民正常的工作和生活的,、對供電安全隱患的樹木進(jìn)行修剪時(shí)，做好安全防范措施,，確保不出事故,。

二、供水行業(yè)安全生產(chǎn)方面

(一)積極推進(jìn)全區(qū)供水資源整合工作,，提升安全供水保障能力

已完成對九江海壽村水廠,、西樵平沙村水廠、西岸自來水公司,、鉑錦水務(wù)有限公司的整合工作,。其余各鎮(zhèn)的供水資源整合工作均正抓緊進(jìn)行。

為確保鉑錦水務(wù)有限公司水廠的取水許可證取消后九江沙頭片區(qū)的正常供水,，我局積極協(xié)調(diào)水廠整合和供水管道鋪設(shè)工作,。供水沙頭的管道工程于六月份完成，并于七月份正式由官山水廠供水,，沙頭水廠順利關(guān)閉,。

(二)積極開展供水安全檢查，確保安全供水

今年我局繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)《南海區(qū)自來水廠聯(lián)合檢查的實(shí)施方案》的要求,，組織區(qū)相

關(guān)職能部門于20xx年1月,、4月、9月對全區(qū)自來水廠進(jìn)行了"春節(jié)",、"五一"前安全生產(chǎn)聯(lián)合檢查,，檢查組到水廠聽取匯報(bào)、查閱資料,，并現(xiàn)場檢查安全隱患,。

同時(shí)為配合我區(qū)的安全生產(chǎn)檢查工作，我局從6月開始每月對全區(qū)水廠進(jìn)行一次安全檢查,。經(jīng)檢查,，大部份水廠已建立完善的供水應(yīng)急預(yù)案，認(rèn)真落實(shí)安全值班制度;消毒、視頻紅外線監(jiān)控,、生物(魚池),、在線連續(xù)監(jiān)測設(shè)備基本運(yùn)行正常;水源吸水口防護(hù)較好;未發(fā)現(xiàn)使用不合格的凈水、消毒原材料,。在實(shí)施供水安全檢查過程中,，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)通報(bào)整改，大大提高了供水的安全可靠性,，確保了供水安全,。