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營銷活動策劃書名稱(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-08 18:46:02
營銷活動策劃書名稱(5篇)
時間:2023-02-08 18:46:02     小編:zdfb

范文為教學(xué)中作為模范的文章,,也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,,我們一起來看一看吧,。

營銷活動策劃書名稱篇一

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包,在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,,在博客,、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,,在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,關(guān)注企業(yè)信息,,達(dá)到品牌推廣,,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的,。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳,、周期長,,價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,,那么軟文就是內(nèi)功心法,。

軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,,增強產(chǎn)品的銷售力,,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,,引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關(guān)注,,利用文字的巧妙安排,,在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,并被大眾所接受,。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,,具有吸引力的話題,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,,設(shè)定一系列的炒作話題,,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,,將話題炒熱,。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的'距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無限制,,伸展性靈活,,受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺,,開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,,從而打響知名度,,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,,參與百度、google,、yahoo等搜索引擎的搜索排名,,利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,最快速的傳播品牌信息,,提升品牌知名度,。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換

利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后,,至今為止知名度不夠,,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱,,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對方交換鏈接,,借勢宣傳的目的,。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

(七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,,從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。(根據(jù)實際情況操作)

(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,彈出式廣告,,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。花部分費用購買彈出式廣告,,不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,,因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,,無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,,都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,,并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度

在知道,、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,,解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,,利用知識性宣傳,,增加受眾對品牌的好感度,達(dá)到品牌宣傳的目的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)

1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果,,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3,、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,,因為越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn),。

4,、在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“desription元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

營銷活動策劃書名稱篇二

一,、營銷分析

對于整個家裝市場營銷模式而言,,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗營銷,、情感營銷,、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),,如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷十分重要,,現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,,從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同,,并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),,如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,,就應(yīng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢,,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,,使消費者最終理解這種消費概念,,產(chǎn)生購買欲望。

1,、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念,,注入新的設(shè)計原素,那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),進(jìn)行提練,。

2,、施工

業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注,如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,,實現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程,能夠采取照片的形式,,也能夠采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,就是工人素質(zhì),,這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個自己的問題,,做為裝飾公司,,就應(yīng)對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,,對工人技能的展示,、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度,。

3,、材料

大的裝飾公司,必須具有較強的資源整合實力,,如何對眾多的材料商進(jìn)行整合,,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,,要想辦法放大對材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,,能讓材料商做公開的支持承諾,,以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,,以求共益,,保證長期發(fā)展。

4,、環(huán)保

就目前的市場而言,,環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,,務(wù)必向縱深思考,挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,,進(jìn)行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,,能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼,,有利于消費者認(rèn)可甚至理解,并進(jìn)一步采取購買行為,。還要有必須的經(jīng)濟性,,經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,,這為企業(yè)的利潤帶給保障。

最后,,進(jìn)行概念營銷,,要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美,、善,。

二、服務(wù)營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,,必定有很多的老客戶,,同時也應(yīng)對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),,關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段,主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的資料,,促成簽單。第二個階段是售中服務(wù),,也就是在施工狀態(tài),,服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,,同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時有效的處理,,以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù),,這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,,但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶的關(guān)心,,更是開發(fā)新客戶的途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶心中的形象,。

三,、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,主要體此刻以下幾個方面:

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,,但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,,又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),,在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風(fēng)格的描述,,加入知識營銷的資料。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,,增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,,做好工地營銷。

3,、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收,,以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評論,十分有利于企業(yè)形象的提升,,擴大企業(yè)的影響力,。要到達(dá)材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,,更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場,,增強可信度。

四,、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家,,人們十分注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,,其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?,這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營銷,、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,,了解市場,。最終能夠找到亮點,要實現(xiàn)情感營銷的目的,,企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會職責(zé),,“用心”去做好每一個工程,,服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,,讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)能夠做一些情感活動,將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,,實現(xiàn)情感營銷的目的,,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,,是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

五,、知識營銷

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,,而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,,而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,,定期舉辦裝修課堂,把裝修大學(xué)向社會推廣,,而且不能太商業(yè)化,,無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,,還是裝修明白講座,,都就應(yīng)全心全意的為客房著想,如此以來,,客戶才會相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤,。

六,、差異化營銷

差異化營銷是十分重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,,要想找到自己與別人的不同是很難的,,但這種差異化事實是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,,深入市場去體會,,否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方,。做為一個家裝企業(yè),,無論你是打設(shè)計還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,,只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,,但別人很快就能夠去模仿,,去超越你,無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢,,體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計,施工或是材料上尋找差異化,,這是有必須難度的工作,。大家都在搞設(shè)計,大家都有很強的設(shè)計團隊,,都有優(yōu)秀的設(shè)計師,,不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向,。就_x公司目前的狀況而言,,為生活而設(shè)計沒有錯,但還不夠接近生活,,比如我們一個設(shè)計師以前說的,,我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,,為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計,這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進(jìn)行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對于施工的差異化,我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,,對施工的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,,尋找我們的強項,進(jìn)行包裝宣傳,。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動還是廣場活動,,僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,無法適應(yīng)客戶的需求,,對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,,更能給客戶帶來收益,了解到核心資料,。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,,施工現(xiàn)場是車間,是出產(chǎn)品的地方,,這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要,,只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

七,、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的,在實際的操作過程當(dāng)中,,企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進(jìn)行整合,,合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,重點不是一個,,而是一個組合,,就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1,、環(huán)節(jié)控制

每一項營銷活動,每一項活動的每一個五一節(jié)都要_x%的努力,,要求爭取完美,,雖然不可能,但努力是務(wù)必的,。因為只有努力的做好每一件事,,我們每一個活動才能接近完美,員工要努力,,組織者更要努力,,因為組織者的半點不努力,就會造成幾倍的反面影響,,員工個人不努力,,影響的只是他個人,對同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者務(wù)必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,,要體現(xiàn)的是我們的實力,,小公司做不到的,我們要做到,,比如進(jìn)小區(qū)活動,一萬兩萬的進(jìn)場費小公司能夠出,,但是十幾萬的包場費出不起,。大公司能夠做到,因為大公司有很強的資源整合潛力,,就目前的情而言,,可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),大公司務(wù)必全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷,,保證原始資本的積累,,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、配套服務(wù)

所有的活動,,要求公司所有的部分都了解,,并力所能及,全力支持,,不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,。活動必然要有花費,,企業(yè)務(wù)必對每個活動提出要求,,并給予相應(yīng)的資金支持,以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作,,公司務(wù)必有自己的目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個小區(qū),,準(zhǔn)備完成_x萬的銷售,那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是x%,,那么就應(yīng)是_萬的投資,。也許只有_%的可能,但企業(yè)也就應(yīng)做,,只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn),。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求:

首先就是要確定人數(shù),,安排好時間,。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,,以及對周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實施,為了保證活動高質(zhì)量的完成,,務(wù)必有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào),。

4、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置十分重要,,這不僅僅僅是一個帳篷,,幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,,每一個細(xì)節(jié)都要注意,,對于一個家裝公司而言,就目前的狀況,現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。那里列出一些主要的元素:

戶型圖如果是廣場活動,,要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理,并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動,,要對小區(qū)的每一種戶型,按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計,,而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種,。)

作品集推薦公司定期將設(shè)計的作品進(jìn)行分級,并出效果圖,,分區(qū),、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個高度,,一方面進(jìn)行展示,,另一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對水,、電,、墻體處理、頂,、墻地磚等各個細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,,展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

材料展示為了方便客戶了解公司,,在一些大型的活動時,,有必要對一些材料進(jìn)行展示,一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,,另一方面體現(xiàn)公司的實力,。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾恚w現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念,。

工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍,,才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者,,是精美工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)展示售前,、售中,、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實施十分重要,,__公司十年到此刻,已經(jīng)服務(wù)過十分多的客戶,有沒有每年都去回訪,,持續(xù)了良好的關(guān)系,,十年后的這天,__已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,,準(zhǔn)備新的裝修工程,,還是否會選__,這就要看__的售后服務(wù),。因為十年后的這天,,老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

八,、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合,,就是把設(shè)計、施工,、材料,、工人、服務(wù),、管理進(jìn)行整合,,進(jìn)行整體營銷,單純的去對設(shè)計或是施工,,或是材料進(jìn)行包裝,,已經(jīng)無法滿足客戶的需要,因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品,,要的是綜合品質(zhì),。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式,因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力,。

九,、對活動的組織推薦

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。在整體營銷模式的支持下,,現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說,、營銷人員為為輔,。實際狀況能夠根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整。

營銷活動策劃書名稱篇三

一,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來,,商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售,房地產(chǎn)市場競爭加劇,。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下,,必須拋棄“生產(chǎn)觀點”,,樹立“用戶觀點”,圍繞用戶的要求作市場營銷策劃,。目前湖南省經(jīng)濟發(fā)達(dá)的中心城市長沙,、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場營銷策劃的初步理念,,著手了樓盤的營銷策劃工作,。長沙升陽公司根據(jù)“e.c”時代概念的要求,策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”,,打造了21世紀(jì)長沙新地標(biāo),。

湖南省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū),、康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”,,它“以家門口有個美麗的湖”為特色,使大批工薪族俱歡顏,。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,,在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,滿足了越來越多的成功人士的住房需求,。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司,,為了城市人鬧中取靜,把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園,、把“土鵝”變成“天鵝”,,使其四面環(huán)水,風(fēng)景幽雅,,情調(diào)別致,,靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅,,深情的策劃”的順口溜,,對商品房進(jìn)行市場營銷策劃時,以科學(xué)性,、合理性,、創(chuàng)造性、預(yù)見性為宗旨,,突出“以人為本”,,注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適,、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境,,同時還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理,,著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤,。

長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場營銷策劃上已有一定的建樹,是湖南省房地產(chǎn)市場營銷策劃的領(lǐng)頭雁,,在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作,。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗,經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州,、深圳、上海,、溫州,、武漢等地實地學(xué)習(xí)考察。

同時也把知名的市場營銷策劃專家,、學(xué)者請來指導(dǎo)市場營銷策劃工作,,先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長,中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授,,中國人民大學(xué)教授,、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級機構(gòu)經(jīng)濟顧問葉衛(wèi)平先生,《房地產(chǎn)世界》雜志主編,、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃,、指點迷津。通過采取“走出去,、請進(jìn)來”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場營銷策劃的技能,。

湖南省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策劃處于虛而不實、朦朦朧朧的狀態(tài),,他們所做的營銷策劃是局部的,、單項目的、淺顯的,、無意識的,,往往是單純的價格策劃、廣告策劃,,并且分析市場結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài),。

二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃存在的問題

1,、市場營銷策劃觀念較淡薄

多年來,,全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30%-40%間徘徊,現(xiàn)實的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到:房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈,,粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了,。1995年后,國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),,紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究,,全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),,爾后房地產(chǎn)市場營銷策劃大戰(zhàn)在全國拉開,市場營銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊,,一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢,房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈,,投資的風(fēng)險小,,因而缺乏危機感、緊迫感,,市場營銷策劃的觀念較淡薄,,甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成市場營銷策劃的概念。

2,、市場營銷策劃沒有長遠(yuǎn)打算

目前,,湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”,一遇到市場上好的賣點,,就不顧實際一哄而上,,結(jié)果開發(fā)無個性,策劃無創(chuàng)意,,樓盤被套,。短期行為很普遍,急功近利,,缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁,,小區(qū)規(guī)劃只重效益,忽視生態(tài),、環(huán)境,、人文、歷史等因素,,目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后,。在取得短期收效的同時,埋下導(dǎo)致市場混亂的種子,,這種營銷策劃無視長期發(fā)展,,嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實現(xiàn)。

3,、對市場營銷策劃缺乏理性思考

湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”,,匆忙作某種營銷決策,然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人,,熱情追捧流行概念,,盲目炒作市場熱點。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后,,又是“綠色概念”,、“錯層概念”,、“生態(tài)概念”、“智能概念”,,沒有深刻地體會市場的涵義,,沒有將市場營銷策劃滲透到市場調(diào)整和工程立項中去,致使商品房沒有自身的特色,,銷售前景黯淡,,資金積淀呆滯,形成惡性循環(huán),。

4,、缺乏合理的市場營銷策劃體系

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系,但人,、財、物的保證未完全到位,,營銷策劃機構(gòu)的設(shè)置不合理,,機構(gòu)行政化,或?qū)I銷機構(gòu)歸口于經(jīng)營科,,還缺乏營銷策劃人員,,對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流于形式,。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策,,調(diào)查預(yù)測、市場分析,、策略制定,、行動方案出臺、營銷費用控制,、營銷管理等工作還不成體系,,營銷策劃能力低下。

5,、市場營銷策劃不夠科學(xué)規(guī)范

湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見,,至今輕視營銷策劃,策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性,。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范,,既不做深入細(xì)致的市場調(diào)研,也沒有獨到新穎的營銷思路,,以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷,,這其中有操作上的淺薄,更有心態(tài)上的鄙陋,,這對營銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化很不利,。

三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃的對策

1,、強化市場營銷策劃意識

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場營銷策劃的全新理念,,強化市場營銷策劃意識,對市場營銷策劃概念,、作用要有一個全面的認(rèn)識,。21世紀(jì)的的競爭是觀念的競爭,觀念的落后是的落后,,尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派,,要大膽改革,敢于實踐,,創(chuàng)新市場營銷策劃的方法,。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善,市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界,,對市場營銷的各項工作有機地,、整體地安排、部署,、協(xié)調(diào),、銜接,做到市場營銷策劃工作周密合理,,從而有效地盤活市場,,確保產(chǎn)品暢銷。因此,,湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場營銷策劃工作上多分析與研究,,從膚淺粗陋的認(rèn)識中解脫出來。

2,、確立全面系統(tǒng)的市場營銷策劃思想

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃,,即就是項目選擇和投資決策,項目選得好,,市場就會有需求,,后期銷售就水到渠成,如果前期投資決策失誤,,后期再采取廣告,、讓利、促銷等措施,,也無濟于事,。尤其在市場不景氣時,開發(fā)商應(yīng)注重市場調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來,,開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,,其實開盤成功是實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ),開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程,,通過營銷方式,、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)市場進(jìn)行動態(tài)修正,,實現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果,。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項目的賣點,打造個性化產(chǎn)品,,做好定價前的市場調(diào)查研究,,選擇好定價方法,進(jìn)行科學(xué)合理地定價,,策劃好廣告,,做好開盤的時間選擇。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰,,在高峰過后,,銷售業(yè)績將會明顯下降,此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作,,調(diào)查消費者對品牌的認(rèn)識與接受程度,發(fā)掘新的細(xì)分市場與目標(biāo)客戶,,調(diào)整營銷策略,,進(jìn)行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,,對整體營銷策劃知之不多,,憑感覺搞策劃,這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求,。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段,、銷售階段、售后階段的全面策劃,,只有整合起來策劃,,方可使房地產(chǎn)市場營銷策劃充分發(fā)揮作用,否則,,營銷鏈不能搭接起來反而被中斷,。因此,湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,,展開全程營銷策劃,、整體營銷策劃工作。

3,、加強時市場營銷策劃的理性思考

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索,,已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值,,但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能限度地發(fā)揮營銷策劃的作用,。營銷策劃是一種貫穿市場意識,、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式,營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,,而是結(jié)合所在樓盤,,總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題,,是為了適應(yīng)市場發(fā)展需要,,做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法,,是一條基于市場需求之上的“綱”,,貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā),、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié),它采用市場調(diào)研,、銷售技巧等工作來開拓,、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應(yīng)的行為過程,,是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,,是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),,樓盤品牌的創(chuàng)立,,不是營銷策劃方案的簡單虛擬,而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn),。因此,,湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”,、“追捧時髦流行概念”的做法,,實質(zhì)上是對房地產(chǎn)市場營銷策劃缺乏理性的思考,對市場營銷策劃的理解還停留在表面上,、現(xiàn)象上,,對于市場營銷策劃是貫穿市場意識,有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場,,運用整合效應(yīng)謀劃營銷方略,,更高程度上塑造企業(yè)品牌,主動適應(yīng)市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對如此情況,,湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對市場營銷策劃的理解,從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用,,走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路,,用審視的目光、科學(xué)的理念,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對樓盤進(jìn)行周密的營銷策劃,,使樓盤給企業(yè)帶來效益。

4,、建立有效的市場營銷策劃體系

市場營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,,它牽涉到企業(yè)、消費者,、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,,包括機會與問題分析、目標(biāo)確定,、策略制定,、行動方案設(shè)計、營銷費用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合,,對市場營銷要控制,、銜接、調(diào)整與處理,,需組建一定的組織機構(gòu),,配備一定的專業(yè)人員,加強市場調(diào)查,、預(yù)測與研究,進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計,,開展市場細(xì)分,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價,、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃牽涉的面廣,,包含的內(nèi)容多,,環(huán)節(jié)很復(fù)雜,需要建立市場營銷策劃體系,,以保證市場營銷的有效實施,。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷策劃的要求,,結(jié)合市場與企業(yè)實際情況,不斷完善市場營銷策劃體系,。首先,,建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構(gòu),,使市場營銷策劃工作有專門的機構(gòu)來管理,,也有專門的人員來具體運作。其次,,制定合理的物業(yè)營銷計劃,,使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署,在時間進(jìn)度上相銜接,,在實施行動上能協(xié)調(diào),,在效果控制、檢查,,評價上有具體措施,,使市場營銷策劃體系進(jìn)一步完善。

5,、從長計議做好市場營銷策劃工作

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場營銷策劃實質(zhì)上無視了長期發(fā)展,,這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗,。“盲目跟風(fēng)”的實質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張,,由于市場信息有時滯性,、隱蔽性,信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,,捕風(fēng)捉影式的開發(fā),,潛伏的危險較大。不結(jié)合市場行情,、樓盤具體要求,,一哄而上搞開發(fā),看起來是搶奪市場,,追求效益,,實質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,投資也獲不到理想的回報,,企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益,。從歷史營銷的角度來看,開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩個方面,,目前利益一般來說比較直截了當(dāng),,引人注目;而長遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見的目光來審視,,否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實”、“無刺激”,,因而易被忽視,。其實長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo),只有長遠(yuǎn)發(fā)展,,才可經(jīng)久不衰,。只追求目前利益,經(jīng)營上就會因缺乏長遠(yuǎn)打算而打亂仗,,產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”,,可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標(biāo)當(dāng)成的追求,開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德,,毀滅的日子也就不會太久了,。當(dāng)然,目前利益是長遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實需要,,沒有目前利益要求長遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的,,而長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo),不圖長遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻,。因此,,追求目前利益的同時要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的時候不可避開目前利益,,但當(dāng)目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時應(yīng)優(yōu)先考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針,樹立科學(xué)的效益觀,,在市場營銷策劃時權(quán)衡好目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,,避免“短期行為”、“急功近利”,、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,,從長計議地搞好房地產(chǎn)市場營銷策劃工作,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6,、確保市場營銷策劃科學(xué)規(guī)范

據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明,近幾年物業(yè)投拆的個案最多,,投拆的內(nèi)容大體為:發(fā)展商挪用工程款,遲遲不交樓,,管理系統(tǒng)不完善,,宣傳內(nèi)容與事實不符,物業(yè)管理收費高且不合理等,,引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場調(diào)研就上項目,,急躁冒進(jìn),,這是市場營銷策劃不科學(xué)、不規(guī)范,、不理智的表現(xiàn),。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,市場營銷策劃將朝著規(guī)范化,、科學(xué)化發(fā)展,。就這一發(fā)展趨勢來說,開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員,,湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強市場營銷隊伍管理,,提高隊伍素質(zhì),建立健全有關(guān)營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度,,找好營銷主管,,遵循營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律,,發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性,注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn),。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào),使?fàn)I銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化,。加強房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析,把握市場機會,,規(guī)避市場風(fēng)險,,制定營銷目標(biāo)、設(shè)計策略與行動方案并及時進(jìn)行實施后的追蹤檢查,,以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否,。

營銷活動策劃書名稱篇四

一、活動引言:

1,、現(xiàn)在就讀大一,,距離大三畢業(yè)二年,大家或許會在將來的工作崗位上承擔(dān)晚會策劃項目,,就必須從現(xiàn)在開始積極接觸正規(guī)晚會的策劃流程,,這樣才能在未來更加出眾。

2,、本次晚會也將是本學(xué)期最后一次晚會,。我們在此相遇的第一學(xué)期里,希望通過豐富,、生動的表演為大家今后的精彩的大學(xué)生活埋下伏筆,,創(chuàng)造更有意義更能讓人們珍惜的精彩時刻,。

二、活動目的:

為了歡慶_年圣誕節(jié),,豐富學(xué)生會的活動,,使得學(xué)生會各部門各干事互相交流,挖掘自己的才華,,給同學(xué)們一個真正展現(xiàn)自我風(fēng)采和勇氣的舞臺,,體現(xiàn)沙工當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

三,、活動特點:

節(jié)目可多元化,,要具有經(jīng)典性和創(chuàng)新性(歌曲、舞蹈,、話劇,、相聲等形式不限),溶師生情,、友情余一體,,對兩位書記以及學(xué)生會的所有成員致以真誠的祝福,并祝愿學(xué)生會所有成員在未來的生活中可以幸??鞓?,事業(yè)有成。

四,、晚會的形式及內(nèi)容:

晚會的主要形式為文藝晚會,,演出節(jié)目由學(xué)生會各部門出演(各部門節(jié)目在1—2個),經(jīng)彩排合格后方可參加演出,,晚會主要是文藝節(jié)目,,可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅,也可以有互動的節(jié)目,。晚會可以拍照以及錄像,,來記錄這珍貴對時刻。晚會結(jié)束后,,晚會節(jié)目可以制作成冊發(fā)表到報刊等,。

時間:_年12月25日晚上18:30——21:30

地點:大學(xué)生活動中心二樓

主辦單位:院團委學(xué)生會

承辦單位:院團委學(xué)生會文秘部

晚會參加人員:兩位書記,各位主席部長以及各部門干事,。

五,、主題:

"新的一年新的開始”我們在大學(xué)已經(jīng)走過了將近一學(xué)期。然而新的一年也悄悄的向我們走來,,同時我們的工作也進(jìn)入了另一個開始階段,。希望來年我們的工作能夠更加順利,同時也能使我們學(xué)到的更多,。

六,、晚會組織機構(gòu):

院團委學(xué)生會主席團、文秘部,、組織部,、宣傳部、文體部,、策劃部,、社團部、外聯(lián)部,、實踐部等九個機構(gòu)組成,。

七、各任務(wù)組主要工作安排:

1,、晚會總策劃總負(fù)責(zé):文秘部負(fù)責(zé)晚會的大體方向以及為其他各部門安排一些工作并且配合各部門做好晚會工作,。(文秘部各位干事必須要互相合作、團結(jié),、做事情一定要考慮周到,,不能有任何差錯。)

2,、管理賬目:由文秘部干事管理,,每用一筆錢必須如實記錄,并且在晚會結(jié)束后制作出賬目清單交給宣傳部公布出來,,以便各部門監(jiān)督,。

3、節(jié)目組:由文體部和社團部一起合作,,文體部必須在12月23日前篩選出節(jié)目上交,,策劃部負(fù)責(zé)協(xié)助文體部的一切工作。(主持人暫定四位,,他們由院團委學(xué)生會主持人班推薦人選,,由節(jié)目組通過篩選確定)最終的節(jié)目單交給文秘部進(jìn)行審核確定。

4,、后勤組:由外聯(lián)部和實踐部負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)舞臺的裝扮與布置以及晚會道具的租借,晚會所需要的物品采購等負(fù)責(zé)晚會后勤保障,。(另外外聯(lián)部同時負(fù)責(zé)拉贊助,,為晚會的經(jīng)費取得來源)

5、宣傳組:由宣傳部負(fù)責(zé),。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,,定時各部門qq群發(fā)信息以及出海報的形式,讓所有人都收到本場晚會的信息,。到各部門宣傳,,動員干事的積極性,,鼓勵他們積極參加,詳細(xì)介紹本晚會,。(晚會結(jié)束后宣傳組需要寫關(guān)于本次晚會的活動意義與總結(jié))

6,、紀(jì)律禮儀組:由組織部負(fù)責(zé)。晚會開始之后維護(hù)晚會會場的秩序,,以及處理緊急突發(fā)狀況等等,。晚會需要一些禮儀的部分,由社團部的禮儀社負(fù)責(zé),。(本組是晚會的形象維護(hù)組,,因此本組必須要高端負(fù)責(zé),不能有一點閃失)

八,、準(zhǔn)備階段:

宣傳組12月24日必須通知各部門晚會地點時間,。后勤組于晚會當(dāng)天5:00到會場布置舞臺,節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目的最后一次彩排(時間不需要太多,,每個節(jié)目控制在1~2分鐘即可),,主持人也一并跟著彩排。紀(jì)律禮儀組于6:00負(fù)責(zé)各位領(lǐng)導(dǎo)以及干事的入場,。各組同時都開始進(jìn)入準(zhǔn)備階段,。做晚會前的最后準(zhǔn)備。

九,、晚會開始:

a,、主持人介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及宣布晚會開始

b,、邀請王志強書記作講話并邀請院團委學(xué)生會主席惠陽作講話,。

c、按照晚會節(jié)目單進(jìn)行演出(詳細(xì)節(jié)目另制定節(jié)目單),。

d,、互動環(huán)節(jié)(由文體部出一個游戲或者其他,讓現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮,,讓各位學(xué)生會成員感覺到我們學(xué)生會永遠(yuǎn)是一個大家庭,。)

e、鳴謝商家,,宣布晚會結(jié)束,,主持人安排退場秩序,時刻提醒觀眾要保持秩序,,不要擁擠,。

整體流程:18:30觀眾入場完畢-→21:30主持人宣布晚會開始-→領(lǐng)導(dǎo)致辭-→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動-→主持人宣布晚會結(jié)束-→觀眾退場(后勤人員留下)——晚會結(jié)束后(會場清理)

營銷活動策劃書名稱篇五

一、市場分析

1、目標(biāo)群體

從該店的經(jīng)營品項可以看出,,該店以炒貨,、糖果、干果,、堅果,、蜜餞這些為主,主營零嘴的食品,,消費這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊,,因此,,可以判斷該店的主要目標(biāo)消費群體為在校的女大學(xué)生。

2,、目標(biāo)群體分析

該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體,,該群體對零食比較鐘愛。從經(jīng)濟上分析,,該消費群體沒有固定收入來源,,消費能力比較低,因此過高的價格會制約該群體的消費,,物美價廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),,對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費習(xí)慣來看,,該群體往往喜歡成群結(jié)隊一起去逛街以及購物,,群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析,,受學(xué)校上下課的約束,,該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過后。

另外,,由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校,,因此,每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶,。新生在進(jìn)校初始,,在購買同類零食時,并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品,,隨意性較大,。

3、競爭環(huán)境分析

受經(jīng)濟利益影響,,周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競爭,。同業(yè)競爭的影響,導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響,,每年的新增的消費群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性,,造成了不管是新店還是老店,面對這一群體都是站在同一個起跑線,,存在同樣的競爭優(yōu)勢,。

二、營銷策略細(xì)化及具體操作

1,、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝

出于目標(biāo)消費群體消費能力以及便攜性的考慮,,建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè),,以200克為標(biāo)準(zhǔn),,進(jìn)行包裝,定價x元,。包裝的轉(zhuǎn)變,,一方面比較迎合消費者的消費習(xí)慣,為消費者提供了便利性,,另一方面,,將產(chǎn)品進(jìn)行包裝,可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度,,而且也能增加商家的利潤空間,。同時,包裝的轉(zhuǎn)變,,也為后續(xù)的營銷活動提供了條件和便利性,。

2、針對新客戶:采用“試吃”方式,,吸引新客戶

由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響,,造成新老客戶的新舊交替,因此,,要提升營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費群體,。由于新來的大學(xué)生群體對整個環(huán)境的陌生,造成了消費上的隨意性,,因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費,。個人建議,利用“試吃”的方式,,來吸引這些客戶,。對于“試吃”,很多店都有這種做法,,但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動,,并沒有公開操作,。對于新進(jìn)入校園的新生,打著“試吃或者免費品嘗”的幌子(有條件的話,,可以做一個x展架或者宣傳海報,,擺設(shè)在店中顯眼位置),讓客戶可以一眼直接看到,,能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗,。“試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道,,了解產(chǎn)品,,更多的是打消新客戶對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理(有的地方,一旦客戶詢問就必須強制購買,,因此,,新來人員對于陌生環(huán)境多多少少會有所顧忌)。

如果有條件的話,,在做試吃的時候,可以專門開設(shè)一個區(qū)域,,并提供一次性的竹簽或者其他餐具,,以便客戶使用和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的,,又可以提升該店的形象,。

3、針對目標(biāo)群體的作息時間,,安排促銷活動

根據(jù)學(xué)生群體的作息時間,,可以看出,午餐過后時間段和晚餐過后時間段是學(xué)生群體比較集中的時候,??梢愿鶕?jù)學(xué)生的作息時間,在人員比較集中的時間段安排的一些促銷活動,,提升營業(yè)額,。

(注:促銷活動若要加大效果,店主可以加大贈送力度,,并設(shè)置一個人數(shù)限制,。)

通過贈送的方式,屬于間接的價格策略,,并且量化的包裝,,能保證產(chǎn)品更高的利潤,能夠保證贈送不至于降低利潤,。通過贈送,,一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價格,避免直接的價格競爭,另一方面,,也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理,。

4、針對節(jié)假日,,安排促銷活動

對于比較重大的節(jié)假日,,可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動。比如中秋節(jié),,選擇在節(jié)日當(dāng)天,,迎合消費群體的作息時間,在原先安排的中午和晚上促銷時間段,,在原來贈送的前提下,,贈送月餅1塊。

三,、其他建議

店主可以通過渠道的建設(shè),,加大產(chǎn)品的銷售。具體如下:

餐飲店合作,。將產(chǎn)品(炒貨)鋪進(jìn)餐飲店,,作為餐前小蝶。

采用批發(fā)形式,,將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店,。

針對校園集體聚會等,開設(shè)一個批量采購優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠,,第二次給予8.5折,,第三次給予8折優(yōu)惠,采用步步吸引的方式,,牢牢吸引住客戶),。

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