為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

經典白酒品牌營銷策劃方案篇一

隨著__,、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。__,、__旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響,，元旦旅游,、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個五一節(jié)的五一__酒酬賓活動和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質時尚生活,，擁有“__酒、友誼天長地久”的全新概念,。

二,、總體方案

1、活動形式：

主辦：__酒__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年x月x日至x日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

2,、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳,。(中國店網—中國最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網)

3,、dm宣傳,。

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內在品質和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置,。

1)賣場內外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷,。

三、五一__酒賣贈活動細則

活動時間：20__年x月x日至20__年x月x日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶,，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的`任意時候,，購買本公司的__酒系列產品，均可享受__折優(yōu)惠),，同時可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4、獎項設置：一等獎x名(獲攝像頭手機一部)二等獎2名(獲1p空調一臺)三等獎x名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

一,、目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點

1,、x白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標,，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重,。

2,、名酒銷勢趨旺。

白酒已成為消費者的一種身份象征,。由于白酒在在消費者消費心理上占據優(yōu)勢,，消費者購買時受、品拍酒水消費因素的影響,，白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

3、低度白酒銷勢看好。

隨著人們消費觀念的更新,，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

4.禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場,，注重品牌經營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

二,、省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。

(一)消費市場分析__白酒消費市場一般分以下幾種：

1,、普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在__元以下的,。所追求的目標為經濟實惠,。主要有__、__,、__等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務往來都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這部分消費主要以__,、__,、__等為主，競爭格局是多頭并進,，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的,，市場潛力巨大,。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別,。

2,、重要客人、親密的合作伙伴,、上級檢查工作,，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒很多,，像__,、__、__,，更高檔一點的__,、__等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經濟就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

3,、成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，白酒也成了很多人群所選擇的目標,。但這一人群與其他消費人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動,。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時,，煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看,，__,、__和__,、__等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(二)白酒主力消費群分析：

白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際,，注重人際關系的和諧.

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,、價格、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費者的關注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上,，消費者家庭飲用與社交飲用,。

三、產品優(yōu)劣勢分析

1,、優(yōu)勢

(1)產于__市的__集團經過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度,。

(2)特別是近年來，__集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列__酒水.該產品除了高品質的酒質外,，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新,，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強,。

(3)產品定價合理,，符合高端消費者的消費需求。

(4)純糧釀造,，品質優(yōu)異,，濃香型，口感接受度高,，飲后不上頭,。

2、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費者選擇目標不集中,，并且該產品的響力還不夠。

(2)現(xiàn)有產品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是,。

(3)市場占有率低，消費者購買率低,。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網絡不健全,，產品在市場上覆蓋率低。

(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準,，鋪市質量普遍不高,。

3,、機會

(1)白酒消費旺季已經到來,。

(2)目前,，在省內的白酒市場中__已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華__產品創(chuàng)造推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機,。

(3)本地化生產,，有質量保證，口碑流傳頻率高,，有利市場氛圍的營造,。

(4)__系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸,，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。

4,、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎,。

(2)營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可復制性,，存在被競品跟進,、模仿的可能。

(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個牌子”之說,，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“__”的怪圈,。隨著__在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢,，但這一威脅我們不能忽視。

四,、目標

為了達到公司亟定年銷售目標__萬元,，根據目前白酒市場，結合公司產品,，__產品的實際情況,，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：

(一)完善銷售機構

建立建全銷售機構,，有利于公司銷售工作的開展,，根據公司產品結構，制定相應營銷方案,。達到公司銷售目標,，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責為：

①,、負責機構的組建，人員的考核,。

②,、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經理工作進行安排,。

③,、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分。

④,、根據公司產品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務,，為公司總經理負責,。

2、公司設銷售經理三名,，隨著公司發(fā)展,，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,，可分別為三個部門銷售部經理,、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分,。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調整與完善。

③根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息,，提報產品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立,、健全客戶檔案,。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動,。

⑧經常能夠出差各地,，督促檢查,，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案,。

⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3,、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,，合計九名,，銷售代表職責為：

①對銷售經理負責,。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標,。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案,。

③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議,。

④根據銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款。

⑤預估產品的市場需求并制訂計劃,。

⑥對客戶協(xié)助開展產品培訓,，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議。

(二)市場定位

介于本公司產品x的網絡銷售價格,，__元/瓶,，(__瓶起訂)，結合目前白酒消費市場,，針對于白酒__元以下/瓶,，為：生活飲用型;__元/瓶，為中底檔宴請型;__元以上/瓶,，為中高檔宴請型,。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度__元/瓶：39度__元/瓶：53度__元/瓶：52度__普通裝__元/瓶：__普通裝__元/瓶~~,，所以,，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳,，酒樓,。

2,、賓館的餐廳。

3,、政府機關食堂,。

4、公司宴請用酒,。

5,、婚宴用酒。

6,、禮品用酒,。

7、企業(yè)宴請用酒,。

五,、營銷戰(zhàn)略

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法,，占領市場,，達到銷售公司產品的目的。

1,、針對高檔的餐廳,，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達成合作協(xié)議,，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,，吸引酒樓人員對公司五__在酒樓的銷售熱情,，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費,，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請,、會議用酒的時候，推薦公司產品,，達到銷售公司產品的目的,。

2、針對賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達到銷售公司，提高__銷量的目的。

3,、針對政府機關食堂,，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式,，與客戶對接,，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品__的目的,。

4,、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品,，通過回傭或折扣的形式,，達到銷售公司產品__目的。

5,、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作，獲取信息,，向客戶推薦公司產品,，結合實際情況，通過給相關負責人回傭,，折扣的方式,，達到銷售公司產品__的目的。

6,、針對禮品用酒,，可以根據在中國不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動,，在已形成的客戶網中,，或通過當地的報紙，雜志,，等傳謀,，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7,、針對企業(yè)宴請用酒,，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產品,，達銷售公司產品__的目的,。

六、推廣活動主題(好水釀好酒,，好米好口感)

每一個新產品投入市場之前,，都要設計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣,。

(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機會。

方式：廣告宣傳,、產品上市發(fā)布會,、買贈促銷、公關活動,。

(二)導入期策略,。

集中資源主推__、__,、__,、__、以及__等城市全力塑造樣板城市,。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主,，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn),。如啟動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢,，帶動分銷商的積極性,，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率,，其它地區(qū)以終端試飲,、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。

(三)發(fā)展期策略

1,、媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

2,、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝,。

3、舉辦大型消費者促銷系列活動,。

(四)鞏固期策略

適當舉行系列公關活動,，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等,。

(五)公關造勢

方式內容費用預算效果預估

舉辦新產品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

經典白酒品牌營銷策劃方案篇三

一,、活動主題

__春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

二,、活動背景

咱們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理,、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

勞動節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,，在流通領域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領當地酒水市場份額。

三,、活動目的

占領當地酒水市場份額,，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四,、活動時間

20__年x月x日——20__年x月x日

五,、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經銷,。

(二)活動內容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買x年,、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準。

(三)市區(qū)促銷活動

購買x年x件增本品x件,、電動車一輛,，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛,。

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端,，不許中間截留，如經發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

七,、活動執(zhí)行細則

(一)活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知),。

2,、公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像,。

(二)促銷活動的廣宣安排

1.在電視臺以新聞形式播出,。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。

3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。

八,、活動執(zhí)行時間進程

(一)x月x日前確定各項活動政策,，完成報批。

(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)x月x--x日正式實施階段,。

要求：

各業(yè)務員必須在__月__號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數量統(tǒng)計完畢。__月__號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少__萬元,。

贈出產品必須詳細在報表登記。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。

(四)人員安排

1,、負責人：__

2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調),。

經典白酒品牌營銷策劃方案篇四

方案一旦制定出來,，相關部門單位就要按照方案認真組織實施,，具有強制性。而促銷是促進產品銷售的一種手段,，為更好實行促銷手段,，人們往往會提前制定好一套促銷方案。你是否在找“經典白酒品牌營銷策劃方案”,，下面小編收集了相關的素材,，供大家寫文參考！

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運作,，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗,，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作,。

一,、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等,，在新產品,、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊,，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1,、集中營銷計劃。集中人力,、物力,、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌,。

2、快速營銷計劃,。實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商,，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3,、密集營銷計劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店,、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集覆蓋,。

4、系統(tǒng)營銷計劃,。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位,。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功,，不許失敗。如果鋪貨失敗,，將會打擊業(yè)務員和經銷商推廣產品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,，必須做好以下幾點：

1,、認真挑選經銷商

要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協(xié)作,，以經銷商為主,，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發(fā)揮經銷商的網絡優(yōu)勢,。

經銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業(yè)務員。

挑選經銷商時,，要選擇有終端經營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2,、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前,，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產品批零差價,，貨款支付方式，同類產品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據調查結果,，制定詳細的鋪貨目標與計劃,，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b,、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d,、鋪貨率要達到多少;

e,、終端店的宣傳要達到什么標準;

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g,、預估鋪貨產品的數量;

h,、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時,，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★,、明確。

“鋪貨目標”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。

如：超市鋪貨――家，酒店――家,，二批――家,，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等,。

★,、可達成。根據人力,、物力、財力作出合理分配,，使目標可以實現(xiàn),。

★,、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準,。在第一次“鋪貨”時,，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量),。以此對業(yè)務員的獎懲制度,，提高其工作的積極性。

★,、時間表,。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3,、鋪貨人員的選拔,、訓練

鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達能力。在鋪貨前,，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應的應對措施,。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練,。

4,、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確,、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5,、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說,、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6,、制定“鋪貨獎勵”政策

為調動終端客戶的積極性,，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策,?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳撁孀饔?，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品

;b、業(yè)務員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些客戶可能會鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”,，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙,。

★,、協(xié)調好經銷商

鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執(zhí)行的，要求經銷商要有遠見,，不能侵占促銷品,，使其落到實處。

7,、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當地的廣告宣傳,，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進行,。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅,、巨幅等為主,。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后,，產品進入客戶的倉庫,。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理,?；卦L一般在第一次后三四天內?；卦L的目的是銷售動態(tài),，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產品的反映,，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據,。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個店內每類產品都有多家產品,，店主很難關照到每一個產品，因而需要業(yè)務員主動出擊,。每個店每周至少理貨一次,，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊,，將產品擺放在醒目的位置,，和貨架端頭、與視線同等高,，增加產品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加,。如果鋪貨以后,，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感,，好

賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨,。另一方面,，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路,。

二、促銷：常年不斷,、追求創(chuàng)新

通過形式不同,，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量,，提高市場占有率,，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷,、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a,、批發(fā)商、零售商、超市,、餐飲業(yè),，其業(yè)主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮,。通過對市場進行調查,，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策,，使其經營本產品的利益大于其它同類產品,，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯(lián)的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購,，可同商家協(xié)商,，獲得，從而降低促銷成本,。如啤酒,、飲料、電器,、打火機等,。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣,，可設計一些互動性活動,，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力,，帶動二次消費,。

c、服務員與營業(yè)員,，產品進入端后,，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設,。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關,、企事業(yè)單位的團購,、會議、宴席等的促銷

對機關,、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡,、免費消費等形式，達到公關,、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店,、大中型酒樓等聯(lián)合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據傳統(tǒng)節(jié)日,，開展不同主題的促銷活動,，提高產品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式,、實效性廣告策略,，使之充分地為產品的銷售服務。

產品分為導入期,、成長期,，成熟期

1、在人流量比較大的街頭,、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜,。統(tǒng)一設計,、文字、色彩,、圖案統(tǒng)一,。

2、在各餐飲店(零售店,、批發(fā)店等)懸掛布標廣告,，統(tǒng)一文字、圖案,、色彩等,。

3、在各銷售終端處張貼圖畫,，懸掛pop廣告,，位置要顯眼，在店外都能一目了然,。

4,、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子,。

5,、印制代有日歷，當地百里杜鵑景區(qū)旅游冊,，常用單位電話號碼宣傳冊,，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行,。

6,、電視,、電臺、手機短信,、報紙,、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨,，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內容,。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行,，使其在傳播過程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

酒水促銷活動方案——捆綁銷售,。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品,，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式,。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷,，目的是讓顧客享受實惠。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等,。

酒水促銷活動方案——試吃,。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質量而選擇購買,。當公司組織試吃活動時,，促銷員應注意：試吃品應按超市要求進行特殊標識，試吃商品與銷售商品的一致性,、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生,、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性,，以確保顧客在試吃時的安全,。

酒水促銷活動方案——發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品,，有些贈品會由促銷員根據顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的,。有些贈品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志,，都要向顧客說明是贈品,，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等,，并告知顧客去收銀臺結算時應向收銀員講明,。

酒水促銷活動方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式,。促銷員一定要按照公司提供的贈品,，如實地贈送給顧客,，并說明有關規(guī)定。

一,、目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點

1,、x白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標,，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重,。

2,、名酒銷勢趨旺。

白酒已成為消費者的一種身份象征,。由于白酒在在消費者消費心理上占據優(yōu)勢,，消費者購買時受、品拍酒水消費因素的影響,，白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

3、低度白酒銷勢看好,。

隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉移,，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4.禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場,，注重品牌經營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

二、省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(一)消費市場分析__白酒消費市場一般分以下幾種：

1,、普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在__元以下的,。所追求的目標為經濟實惠。主要有__,、__、__等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。

而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓,，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的,。這部分消費主要以__、__,、__等為主,，競爭格局是多頭并進，競爭激烈,，屬于大眾消費階層經常消費的,，市場潛力巨大。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別。

2,、重要客人,、親密的合作伙伴、上級檢查工作,，主要消費酒是x元以上的,，這一價位的酒很多，像__,、__,、__，更高檔一點的__,、__等,，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢,，尤其是x～x元之間的白酒,，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多,，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多,，眼球經濟就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無幾,。

3、成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，白酒也成了很多人群所選擇的目標,。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此,，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時，煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費資料來看,，__、__和__,、__等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

(二)白酒主力消費群分析：

白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關系的和諧.

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,、價格、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費者的關注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上,，消費者家庭飲用與社交飲用,。

三、產品優(yōu)劣勢分析

1,、優(yōu)勢

(1)產于__市的__集團經過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度,。

(2)特別是近年來，__集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列__酒水.該產品除了高品質的酒質外,，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新,，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強,。

(3)產品定價合理,，符合高端消費者的消費需求,。

(4)純糧釀造，品質優(yōu)異,，濃香型,，口感接受度高，飲后不上頭,。

2,、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中,，并且該產品的響力還不夠,。

(2)現(xiàn)有產品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是,。

(3)市場占有率低,，消費者購買率低。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網絡不健全,，產品在市場上覆蓋率低,。

(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質量普遍不高,。

3,、機會

(1)白酒消費旺季已經到來。

(2)目前,，在省內的白酒市場中__已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華__產品創(chuàng)造推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。

(3)本地化生產,，有質量保證,，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造,。

(4)__系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水,，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸,，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額,。

4、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎,。

(2)營銷戰(zhàn)術,、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進,、模仿的可能,。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎,，隨時會跌入“__”的怪圈,。隨著__在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視,。

四,、目標

為了達到公司亟定年銷售目標__萬元，根據目前白酒市場,，結合公司產品,，__產品的實際情況，針對本款產品銷售,，特做建議性方案如下：

(一)完善銷售機構

建立建全銷售機構,，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構,，制定相應營銷方案,。達到公司銷售目標，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

①,、負責機構的組建,，人員的考核。

②,、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經理工作進行安排。

③,、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分,。

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案,，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責,。

2、公司設銷售經理三名,，隨著公司發(fā)展,，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,，可分別為三個部門銷售部經理,、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分,。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡,，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見,，并不斷調整與完善,。

③根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務,。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核,。

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案,。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地,，督促檢查,，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案,。

⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3,、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,，合計九名，銷售代表職責為：

①對銷售經理負責,。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標,。

②對銷售渠道和客戶的管理,，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案,。

③負責本區(qū)域內進行商務洽談,，簽訂合同/協(xié)議。

④根據銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款,。

⑤預估產品的市場需求并制訂計劃。

⑥對客戶協(xié)助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦積極進行各項市場調查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議,。

(二)市場定位

介于本公司產品x的網絡銷售價格,，__元/瓶，(__瓶起訂),，結合目前白酒消費市場,，針對于白酒__元以下/瓶，為：生活飲用型;__元/瓶,，為中底檔宴請型;__元以上/瓶,，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度__元/瓶：39度__元/瓶：53度__元/瓶：52度__普通裝__元/瓶：__普通裝__元/瓶~~,，所以，將客戶群體定位在：

1,、高檔的餐廳,，酒樓。

2,、賓館的餐廳,。

3、政府機關食堂,。

4,、公司宴請用酒。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請用酒。

五,、營銷戰(zhàn)略

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法，占領市場,，達到銷售公司產品的目的,。

1、針對高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議,，(可能要交進店費,，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五__在酒樓的銷售熱情,，達到提高公司產品銷量的目地,。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請,、會議用酒的時候,，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的,。

2,、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法,，達到銷售公司,，提高__銷量的目的。

3,、針對政府機關食堂,，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式,，與客戶對接,，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品__的目的,。

4,、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品,，通過回傭或折扣的形式,，達到銷售公司產品__目的。

5,、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產品，結合實際情況,，通過給相關負責人回傭,，折扣的方式，達到銷售公司產品__的目的,。

6,、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節(jié)日,，比如：中秋,、端午、春節(jié)得,，用活動,，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙,，雜志,，等傳謀，在當地進行推廣,，達到禮品銷售的目的,。

7、針對企業(yè)宴請用酒,，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產品，達銷售公司產品__的目的,。

六,、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)

每一個新產品投入市場之前,，都要設計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣。

(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機會,。

方式：廣告宣傳、產品上市發(fā)布會,、買贈促銷,、公關活動。

(二)導入期策略,。

集中資源主推__,、__,、__、__,、以及__等城市全力塑造樣板城市,。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn),。如啟動期組織大型產品上市會,，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性,，開展通路促銷,，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲,、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主,。

(三)發(fā)展期策略

1、媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

2,、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝,。

3、舉辦大型消費者促銷系列活動,。

(四)鞏固期策略

適當舉行系列公關活動,，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等,。

(五)公關造勢

方式內容費用預算效果預估

舉辦新產品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

一,、活動主題

__春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

二,、活動背景

咱們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理,、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

勞動節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機,，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額,。

三,、活動目的

占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象,。

四,、活動時間

20__年x月x日——20__年x月x日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商

六,、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經銷。

(二)活動內容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買x年,、x年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準,。

(三)市區(qū)促銷活動

購買x年x件增本品x件、電動車一輛,，購買x年x件贈本品x件,、電動車一輛。

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端,，不許中間截留,，如經發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

七,、活動執(zhí)行細則

(一)活動發(fā)放條件

1,、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。

2,、公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品,，并有電視臺新聞錄像。

(二)促銷活動的廣宣安排

1.在電視臺以新聞形式播出,。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū),。

3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

八,、活動執(zhí)行時間進程

(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批,。

(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)x月x--x日正式實施階段。

要求：

各業(yè)務員必須在__月__號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數量統(tǒng)計完畢,。__月__號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少__萬元。

贈出產品必須詳細在報表登記,。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排

1,、負責人：__

2,、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。

一,、活動目的

隨著__,、__節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。__、__旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游,、結婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品,、假日特賣、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念,。本次以貫穿整個五一節(jié)的五一__酒酬賓活動和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活,，擁有“__酒,、友誼天長地久”的全新概念。

二,、總體方案

1,、活動形式：

主辦：__酒__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年x月x日至x日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔,。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。(中國店網—中國最專業(yè),、面的開店創(chuàng)業(yè)網)

3,、dm宣傳。

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)__酒的內在品質和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質,、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

4,、氣氛布置。

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷。

三,、五一__酒賣贈活動細則

活動時間：20__年x月x日至20__年x月x日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。

2,、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶,，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的`任意時候，購買本公司的__酒系列產品,，均可享受__折優(yōu)惠),，同時可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項設置：一等獎x名(獲攝像頭手機一部)二等獎2名(獲1p空調一臺)三等獎x名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。