為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

白酒銷售活動策劃方案 白酒品牌營銷策劃方案篇一

沒錯,，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,，于是在這個時候,，利用好的促銷方式、好的促銷品,，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。

那么，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效,，贈的有“理”,。化平庸為神奇,，創(chuàng)造獨特的贈品魅力,。

作為白酒的推薦贈品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

一,、產(chǎn)品知名度高,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場,，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人,，贈禮贈名牌,，顧客自然感覺物超所值!

二、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性,。

指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強,，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感,，顧客對于這些贈品往往愛不釋手,。

三、廣告載體大,。

廠家當(dāng)然不希望贈品“白送”出去,，除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性，強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌,、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買,。

四,、價格、款式的多種選擇性,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價格有低,、中,、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品,。

白酒銷售活動策劃方案 白酒品牌營銷策劃方案篇二

一,、銷售策劃方案運作平臺

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌的,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系的。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1,、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價,、商超價,、零售店價等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準,。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

1、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的'補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

白酒銷售活動策劃方案 白酒品牌營銷策劃方案篇三

自入秋以來,，白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏,、互惠互利的原則,，特制定本方案以促進雙方合作的順利進行。

一,、合作模式選擇

白酒進酒店面向終端消費者進行銷售,，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣,。兩者因為在人員構(gòu)成,、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,，供合作酒店選擇采用,。

(一)酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進行白酒推廣銷售,，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有,。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報等促進白酒推廣,。

2、酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費者銷售相應(yīng)酒品后,，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,，具體的累計提成額度見下表：

3、產(chǎn)品報價單

(二)合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐,，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價歸由酒店所有,。

1,、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報等促進白酒推廣。

公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶,，可以供促銷人員以免費品嘗的形式推進銷售工作,，達到吸引消費者購買的目的。

2,、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時,，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成,，薪酬日結(jié),。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3,、產(chǎn)品報價單

二、酒店團購

1,、除了以上的合作模式之外,，酒店因內(nèi)部人員消費、客戶關(guān)系維護等需要白酒,，公司可以以特惠的團購價向酒店供貨,。

2、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團購價購買酒水產(chǎn)品,，此資格是終身的。團購價極具競爭力,，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品,。

三、個性服務(wù)

酒店有酒水送客戶,、送合作伙伴等的需求,，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求,。舉例如下：

1,、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標志或相關(guān)的祝福語,，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時,，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,，是一種與眾不同的體驗。

2,、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因為國力壹號的盒子是透明的，加之獨特的設(shè)計本來就很吸引人的眼球,，如此,，給人的感覺：物有所值。

四,、物流配送

酒店所有酒水需求在下單后,，公司均會負責(zé)在相應(yīng)的時間配送到指定的地點。

五,、退換貨及貨款結(jié)算均可參見合作協(xié)議,。

白酒銷售活動策劃方案 白酒品牌營銷策劃方案篇四

一、促銷廣告提前做

做廣告千萬不要臨時抱佛腳,，因為信息的傳播有一個過程,，而人們對信息的消化也有個過程。臨時宣傳,，首先是廣告信息傳遞受阻,，另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發(fā)生錯誤，即浪費了廣告成本,，又失去了潛在客戶,。無論小店還是大商城，無論是小廣告還是現(xiàn)場活動,，至少就提前一個星期動手,，如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動),，至少也要提前15天開始準備,。促銷廣告，應(yīng)該注意以下三個方面：

1,、無論你是在電視,、報紙上投放廣告，店內(nèi)的海報是少不了的,，詳細情況必須得依靠這種海報加以說明。

2,、短期銷售盡量使用宣傳單頁,，其信息傳播及時,、可選擇性派發(fā)、制作成本低,，反復(fù)多次閱讀進一步增強宣傳力度,，更能打動消費者;

3、不妨在廣告里加入“低金券”,，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換,，效果相當(dāng)不錯。

二,、現(xiàn)場互動效果更佳

現(xiàn)場互動是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費者“愛占便宜”、“湊熱鬧”的購物心理,，通過現(xiàn)場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺中掏錢付賬。多數(shù)女性逛街時很開心,，等回家翻看買的東西才后悔,，原因就是對自己購買的東西不滿意，而這些東西絕大多數(shù)是在活動現(xiàn)場賣的,，這就是“現(xiàn)場互動”的威力!對于店門寬敞,、人流量大的商家來說，應(yīng)盡量多的采用這種方法,。就算沒人唱歌跳舞,，用個音響對著人群喊幾句也不錯喲。

三,、打折送禮不忘免費品嘗

月餅既是吃的那就把機會當(dāng)場送給顧客吧!光靠高檔的包裝,、精致的禮盒、心動的價格是不夠的,。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理,，大大方方的讓他們來吃，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù),，顧客掏錢付賬就不再是問題了,。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

四,、巧搭“月餅”順風(fēng)車

中秋并不只屬于月餅賣家,，它屬于任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車,，把產(chǎn)品賣得精光,。

1、根據(jù)自己的實際情況，贈送禮盒,，感恩回饋,，顧客照樣會心動;

2、聯(lián)誼活動更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團圓”這個契機,，巧做活動，吸引顧客參與,，現(xiàn)場宣傳,。

3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機會喲,，小小一份月餅,，將會得到意想不到的收獲。引導(dǎo)消費,，到社區(qū),、老年活動中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你,。

五,、中秋國慶連環(huán)促銷

今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周，商家可以將兩個黃金時間聯(lián)合起來,，前后呼應(yīng),，相互促進，共同發(fā)揮作用,。

1,、在中秋不足地方的可以利用國慶再做補充，讓消費者滿意,，樹立口碑形象;

2,、中秋留下懸念，國慶揭曉秘底,，促使顧客關(guān)注,、期待、參與,，發(fā)掘更多潛在顧客;

3,、享受中秋、國慶雙重待遇,，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客，獲得更多消費者的信認與光顧,。

有了好的點子更要有一個堅強的團隊不折不扣地去執(zhí)行方能見效,，花樣再多，點子再好，離開了團隊的執(zhí)行,，一切都是白搭,。在促銷活動的整個過程中,，一方面要配備人手,，另一方面要準備充分，讓大家全力以赴,，共同努力,，才能發(fā)揮促銷的最大效果，實現(xiàn)預(yù)期目標,。