為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對(duì)大家有所幫助。
白酒品牌策劃方案篇一
經(jīng)典白酒品牌營銷策劃方案
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策劃方案,,目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地,、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來,,并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng),。下面我們來看看白酒品牌策劃方案,歡迎閱讀借鑒,。
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,,用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,,產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。
1,、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,,使其成為主打品牌,。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,,形成高中低度系列產(chǎn)品,。
3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。
4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,,摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。
1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,,制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。
銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后,,強(qiáng)化和篩選客戶,,確定一、二級(jí)客戶,,建立和完善客戶的檔案,。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,,實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并且發(fā)放供貨卡,。目的'是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨,,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,,扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商的時(shí)候,二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,,享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。
1、配置送貨車輛,,制作車體形象廣告,。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,,佩帶胸卡。
3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。
4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理,。
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,,做到資源的最大利用,,對(duì)此,,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),,包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,,合理分配利潤空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。
2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。
3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理,;
1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等
2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用。
3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,,基本任務(wù)保基本工資,,業(yè)務(wù)提成上不封頂,。
4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟,;
1、計(jì)直銷操作辦法(一品一策),;
2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),,安排具體崗位,;
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案,;
通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
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