時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇一

一、指導(dǎo)思想

黨員發(fā)展的指導(dǎo)思想是:堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員工作“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的十六字方針，發(fā)展壯大黨員隊(duì)伍,，不斷優(yōu)化黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為目的,，把保證新黨員質(zhì)量放在首位，適當(dāng)控制數(shù)量,，注重改善機(jī)構(gòu),，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村基層黨員，不斷增強(qiáng)黨的階級(jí)基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ),，不斷增強(qiáng)黨的吸引力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力;禁止突擊發(fā)展黨員，同時(shí)又反對(duì)關(guān)門(mén)主義的方針,，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員發(fā)展工作提高到一個(gè)新水平,。

二、工作目標(biāo)

三年計(jì)劃發(fā)展黨員5名左右,。每年實(shí)際發(fā)展數(shù)與計(jì)劃數(shù)相比較,，上下浮動(dòng)幅度控制在10%以內(nèi),。

分布目標(biāo):

1、發(fā)展企業(yè)員工2名左右,。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作,。

2、發(fā)展農(nóng)民黨員3名左右,。防止出現(xiàn)村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員,，做到基本消除村民小組無(wú)黨員的現(xiàn)象，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的發(fā)揮,。

3,、發(fā)展各類專業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右。

4,、積極探索在新的社會(huì)階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法,，實(shí)現(xiàn)在非公有制經(jīng)濟(jì)組織中發(fā)展黨員工作的新突破。

5,、發(fā)展婦女黨員2名左右;

結(jié)構(gòu)目標(biāo):

1,、年齡結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的90%,。

2,、文化結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展黨員總數(shù)的30%;在企業(yè)單位發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展總數(shù)的80%。

3,、性別結(jié)構(gòu),。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數(shù)的25%。其中,，企業(yè),、農(nóng)村、教學(xué)科研一線的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數(shù)的45%,。

三,、工作措施

1、抓好源頭,，打牢基礎(chǔ),。認(rèn)真抓好入黨積極分子的培養(yǎng)和教育工作。一是要建立一支數(shù)量充足,、結(jié)構(gòu)合理,、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊(duì)伍。二是要抓入黨積極分子培養(yǎng)教育工作,，有針對(duì)性地抓好積極分子的培養(yǎng)教育工作,，改變坐等積極分子上門(mén)的工作方式，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，引導(dǎo)社會(huì)各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉(xiāng)青年,、學(xué)生和復(fù)退軍人,，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會(huì)階層中的廣大人員中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓(xùn),，每年不少于2期,，通過(guò)培訓(xùn)，使積極分子對(duì)黨的性質(zhì),、宗旨,、奮斗目標(biāo)、黨員條件,、黨員的權(quán)利與義務(wù)等有較全面的認(rèn)識(shí)和了解,，真正解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，為發(fā)展工作創(chuàng)造條件,。

2,、嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量,。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細(xì)則》為依據(jù),，認(rèn)真遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的方針。堅(jiān)持有計(jì)劃發(fā)展原則,，入黨自愿原則和個(gè)別吸收原則,，建立健全發(fā)展黨員預(yù)審、政審,、公示和責(zé)任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督之下,，確保發(fā)展質(zhì)量。

3,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，確保規(guī)劃落實(shí)。發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)特別是黨員隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作,。

各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程,，放在同發(fā)展經(jīng)濟(jì)同等重要的位置，狠抓落實(shí),，實(shí)事求是地制定好具體的年度實(shí)施計(jì)劃,，對(duì)計(jì)劃實(shí)行情況要定期檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施解決，防止工作與計(jì)劃脫節(jié),。

二是要落實(shí)工作責(zé)任,，實(shí)行目標(biāo)管理，做到責(zé)任到人,，措施到位,，加強(qiáng)督查，狠抓落實(shí),。

三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)中的新情況,，新問(wèn)題，有針對(duì)性的加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的管理,、培養(yǎng)和教育,，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍。

四是要通過(guò)各種形式,，積極宣傳黨的政治主張,，啟發(fā)、引導(dǎo)黨外群眾正確認(rèn)識(shí)我們黨,，激發(fā)他們的政治熱情,，把他們吸引到黨組織的周圍。對(duì)于思想上要求進(jìn)步,，向黨組織靠攏的積極分子,，黨組織要熱情關(guān)懷，及時(shí)找他們談話,，提出要求和希望,，使在生產(chǎn)第一線和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開(kāi)展起來(lái)。同時(shí),，各級(jí)黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團(tuán)工作,，團(tuán)的各級(jí)組織要及時(shí)把優(yōu)秀共青團(tuán)員推薦給黨組織作為發(fā)展對(duì)象，不斷壯大黨員隊(duì)伍,，有計(jì)劃,、有步驟地做好發(fā)展黨員工作，確保三年黨員發(fā)展工作計(jì)劃按時(shí)按質(zhì)按量完成,。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇二

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高,，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí),、提高素質(zhì),，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：

一,、師德方面

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛(ài)生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作,。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生,。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信,。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求,。長(zhǎng)期堅(jiān)持,，力求做一名學(xué)生喜歡的老師,。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化,，德育內(nèi)容的細(xì)化,、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破,，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的,、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生。

1,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教,。

2,、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù),，熱愛(ài)信息技術(shù),。

二、教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，首先要備好課,。認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想、基本概念,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了,，克服以往教學(xué)中存在的毛病,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。

三,、教研方面

1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革,，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率,。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析,，整合個(gè)工作流程模塊,，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思,，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng),。

2、積極參加教科研活動(dòng),。從教育科研過(guò)程上來(lái)看,，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過(guò)程。比如,，課題的確定,、論證，研究的實(shí)施,，報(bào)告的撰寫(xiě),，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中,，教師水平的提高是飛躍式的,。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開(kāi)展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升,。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題,，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問(wèn)題解決方案,，并認(rèn)真實(shí)施研究方案,，以提高自己的科研水平,，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué),。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題,，作好筆記,，及時(shí)反思。多讀書(shū),、多積累,，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作,，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客,。

四、努力爭(zhēng)取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè),，使自己在以后的教學(xué)中,，理論知識(shí)更加系統(tǒng)和完善。

五,、主要措施

1,、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己,，加強(qiáng)自身建設(shè),。

2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、同行多聽(tīng)課,、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

x年二月六日

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇三

一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認(rèn)真履職,，探索方法,，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對(duì)此,，在思考問(wèn)題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式,，擺正自己的位置,，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向,。

二,、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下,，明年,，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題,。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、電視等,，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,，保持工作的主動(dòng)性。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí),，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力,。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練,，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔,、清楚,。

提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志,、部門(mén)等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作,。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作,，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo),。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉,，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高,。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作,。

四,、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。在工作中積極學(xué)習(xí),，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與自己的實(shí)際相結(jié)合,，把自己的工作做到最好,。

2、踏實(shí)工作,。只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話,。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗,，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁,。在工作中一定要充滿熱情和激情,。

3,、善于調(diào)研,。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識(shí)超前,，工作進(jìn)步的有效途徑,。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排,，抽出時(shí)間對(duì)自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究,，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對(duì)實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法,。

4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族進(jìn)步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員，在方針政策,、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,。

我相信,，在新的一年工作中，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同時(shí)們的幫助下,，通過(guò)自己不斷的努力,，一定會(huì)成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇四

新世紀(jì)的教師,，應(yīng)具有高尚的師德，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的心理素質(zhì),，具有精湛的教學(xué)技藝,，能夠掌握和運(yùn)用教育科研前沿成果，創(chuàng)造性地從事教育教學(xué)工作,。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求,，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程,。

x年7月,，我來(lái)到了**學(xué)院，開(kāi)始把自己融入夢(mèng)寐以求的教育行業(yè),。在教學(xué)方面,，面對(duì)教學(xué)任務(wù)我毫不怠慢，對(duì)每一節(jié)課都精心準(zhǔn)備,、全力以赴,，以飽滿的熱情全身心投入工作，潛心鉆研,，勇于創(chuàng)新,，不斷進(jìn)取。一年來(lái),，我先后擔(dān)任英語(yǔ)專業(yè)本?？啤队⒄Z(yǔ)語(yǔ)音》、《英語(yǔ)閱讀》,，和應(yīng)用技術(shù)學(xué)院英語(yǔ)商貿(mào)專業(yè)《商務(wù)英語(yǔ)閱讀》等課程的教學(xué),。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，我利用課余時(shí)間不斷學(xué)習(xí),，刻苦鉆研,，通過(guò)長(zhǎng)期隨堂聽(tīng)課虛心向前輩請(qǐng)教，并認(rèn)真反思比較,，努力改進(jìn)自己的教學(xué),。除此之外，作為高校教師,，我十分注重用先進(jìn)的文化教育理念引導(dǎo)學(xué)生,，注重教書(shū)育人，樹(shù)立為人師表的良好形象,。

然而,，教書(shū)育人必須以自身地發(fā)展作為前提。我相信有眼界才會(huì)有境界,，有思路才會(huì)有出路,，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和各部門(mén)工作目標(biāo)后，針對(duì)自己的特點(diǎn)和不足制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

第一,，思想方面,。作為一名青年教師，首先要堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí),，牢牢把握黨員標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)于律己,，繼續(xù)忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，具有高度的責(zé)任感,，服從工作安排,，積極爭(zhēng)取成為中國(guó)共產(chǎn)黨的一員。除此之外,，在未來(lái)工作中,，努力貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，全心全意為學(xué)生服務(wù),，遵紀(jì)守法弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚,，創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)，以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)一名青年教師的風(fēng)采,。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的,，所以,，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流,，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,，把自己的全部知識(shí),、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。

第二,，教學(xué)方面。作為一名高校英語(yǔ)教師,，首要任務(wù)是要教好書(shū),，我認(rèn)為要保證這一點(diǎn)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)努力,。

1,、專業(yè)水平的提高。

(1)學(xué)習(xí)教育理論,，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程,，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn),，善于思考,，養(yǎng)成多思多想多寫(xiě)的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。認(rèn)真閱讀《課程教學(xué)大綱》等有關(guān)資料，鉆研新教材,，新課標(biāo),，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì),、價(jià)值,、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

(2)專業(yè)素質(zhì)的提高,，在汲納中充實(shí)自我。

在其他老師的幫助和指導(dǎo)下,，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng),，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課,，通過(guò)課堂聽(tīng)課,，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn),，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受,，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升,，讓自己不斷成長(zhǎng),。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升,。

精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè),，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象,，探索趣味性作業(yè),，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)要認(rèn)真,、規(guī)范,，要及時(shí)做好批改記錄。認(rèn)真準(zhǔn)備教案,、課件,，不遲到、不坐著講課、不提早下課,、不拖堂,、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注基礎(chǔ)較差的學(xué)生，幫助促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高,。

3,、勤于反思，完善自我,。

學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平,。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功,，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我,。

4,、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想,，掌握新方式，運(yùn)用新理論,，提高教學(xué)效果,。利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí),，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。

5,、勇于創(chuàng)新，全面發(fā)展,。

根據(jù)社會(huì)的變化與教育改革的發(fā)展,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足,，調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,、學(xué)校的發(fā)展,。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂(lè)于學(xué)習(xí),、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí),，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊,、雜志及專著，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí),。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì),，掌握多層交、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu),，使自己能科學(xué),、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化,，理會(huì)生活化,、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累,，勤于思考,，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新,，使自己的教育教學(xué)水平上一個(gè)新的臺(tái)階,。

第三，科研方面,?？茖W(xué)研究是高等學(xué)校教師工作的重要組成部分。教學(xué)需要科研作為基礎(chǔ),，作為引導(dǎo),，而有了科學(xué)的研究，教學(xué)質(zhì)量才能得到有力的保證,。無(wú)疑,，科研對(duì)提升教師的綜合素質(zhì)是非常有利的。作為本科畢業(yè)生,，現(xiàn)階段在科研方面,，我是一個(gè)新手，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,，但我有信心做得更好,。在接下來(lái)的五年里，我將把教學(xué)作為一個(gè)大的研究方向,，結(jié)合英語(yǔ)技能和文化的相關(guān)內(nèi)容逐步形成自己穩(wěn)定的研究興趣和方向,，以教學(xué)實(shí)踐為基礎(chǔ)，以科學(xué)理論為依托,，爭(zhēng)取在五年之內(nèi)發(fā)表相關(guān)文章數(shù)篇,，提高自己的科研水平,。

在今后的工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己，我將繼續(xù)帶著我的激情教育教學(xué),，在實(shí)踐中摸索,，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中創(chuàng)新,。不斷完善自己,，發(fā)展自己。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇五

古人說(shuō)過(guò),，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個(gè)文員，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高,，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一,、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真,，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候,、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待,。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值,。我一定牢記這句話,，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

辦公室文秘一職,，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì),，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì),。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二,、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從,，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會(huì),，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng),，很多工作可以提前預(yù)測(cè),、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu),、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作,。

三,、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

(版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng),，版權(quán)歸原作者所有,。) (6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底,。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次,。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作,。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部,、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作,。

(4)及時(shí)、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作,。

辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇六

一,、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等,。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,，提高工作效率,，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

四、了解新品上市計(jì)劃,，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò),，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候,。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存,。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

六,、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭?dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

七,、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén),，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān),。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無(wú)米之炊",。沒(méi)有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有,，要如何出彩?

餐廳員工個(gè)人工作計(jì)劃范文

第一,、餐廳內(nèi)部管理方面

1、參與制定合理的餐廳年度營(yíng)業(yè)目標(biāo),，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃,，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見(jiàn)加以改進(jìn),。

3、制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序,，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率,。

4、抓好員工隊(duì)伍建設(shè),，掌握員工思想動(dòng)向,，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì),。

5、安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率,。

6、至少每月召開(kāi)一次餐廳全體員工大會(huì),，分析,、通報(bào)餐廳每月?tīng)I(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況,，解決目前存在的問(wèn)題;聽(tīng)取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見(jiàn)及建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。

7,、與廚房密切配合,，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見(jiàn),，改進(jìn)菜品質(zhì)量,，滿足客人需要。

8,、建立餐廳物資管理制度,，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理,，安排專人負(fù)責(zé)食品原料,、物品的領(lǐng)取和保管,，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高,，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn),、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水,、電等資源,，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用,，增加盈利,。

9、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作,，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生,，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適,、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境,。

第二，營(yíng)銷方面

1,、利用各種媒體渠道廣為宣傳,，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群,，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度,。

2、建立?？吐?lián)系檔案,，與客人建立良好的關(guān)系，并通過(guò)面談,、(資源來(lái)自)電話訪問(wèn)等形式征求客人意見(jiàn),，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品,。

3,、牢牢抓住佛羅侖比薩餐廳的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品,，以及熱情溫馨的服務(wù),，程度的展現(xiàn)這種休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣(mài)點(diǎn),，將使餐廳具有無(wú)限的生命力,。

第三，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

本餐廳位于江東繁華地段,，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍,，人流量及客戶群也不是很大問(wèn)題,，正因如此，周邊相對(duì)成熟的快餐廳,，豆?jié){店,，咖啡館，面館,，海鮮餐館,，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因此

1,、經(jīng)營(yíng)初期，我們要在避其鋒芒的同時(shí),，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝,，要集中力量,，把“比薩”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量,。

2,、結(jié)合本餐廳的休閑特點(diǎn)，加大對(duì)下午茶的推廣力度,。

3,、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，繼續(xù)開(kāi)分店,，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng),，是我們努力的目標(biāo)。

今后的工作中,，我將以此計(jì)劃為基礎(chǔ),，很據(jù)餐廳的具體運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)生的問(wèn)題，不斷改進(jìn),。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇七

一,、指導(dǎo)思想：

積極配合學(xué)校深化內(nèi)部管理制度和人事制度改革，進(jìn)一步完善崗則,，做好學(xué)校教育教學(xué)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。將后勤服務(wù)工作干出特色、保證工作質(zhì)量,，提高工作效率,。各部門(mén)要以服務(wù)為形式、育人為目的,，創(chuàng)新服務(wù)和管理,，為學(xué)校工作全面上水平作出貢獻(xiàn),。

二、加強(qiáng)行政辦公室人員的隊(duì)伍建設(shè)：

努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識(shí),，繼續(xù)落實(shí)"有困難,，找行政辦公室"的口號(hào)，制定相應(yīng)的考核管理制度,，明確分工,，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，使我校后勤服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階,。

三,、本學(xué)期具體工作安排：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各種深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的文件精神,，積極參加政治學(xué)習(xí),，定期召開(kāi)處務(wù)會(huì)，學(xué)習(xí)崗則,，為學(xué)校教育教學(xué)工作保駕護(hù)航,。

2.配合體衛(wèi)處搞好操場(chǎng)建設(shè)，確保我校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利召開(kāi),，積極維護(hù)各種體育設(shè)施,，為開(kāi)展豐富多彩的課外體育活動(dòng)、大課間活動(dòng)創(chuàng)造良好的條件,。

3.發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,、勤儉辦學(xué)的精神。配合德育處和各年級(jí)組監(jiān)督,、杜絕學(xué)生的浪費(fèi)行為,，加強(qiáng)節(jié)約能源的教育，并提高對(duì)水,、電檢查的頻率和質(zhì)量,，責(zé)任到人。

4.繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理和落實(shí)財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度,，作到定期檢查,、按期公布、及時(shí)維修,，提高師生愛(ài)護(hù)公物的意識(shí),。

5.會(huì)計(jì)室成員繼續(xù)做好校長(zhǎng)的參謀。加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)督，定期請(qǐng)有關(guān)部門(mén)來(lái)我校進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì),，定期向校長(zhǎng)匯報(bào)每月的財(cái)務(wù)開(kāi)支情況,，力爭(zhēng)使我校財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食堂各方面工作的管理力度,。派專人在衛(wèi)生,、食物、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)督,，無(wú)健康證人員決不允許上崗,，生、熟食品必須分開(kāi)存放,，加強(qiáng)滅鼠,、滅蠅工作，確保師生身體健康,。

7.財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)會(huì)制度,，及時(shí)報(bào)表，嚴(yán)格按收費(fèi)許可證項(xiàng)目收費(fèi),，圖書(shū)館,、閱覽室人員要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，以高質(zhì)量的服務(wù)迎接師生,，配合德育處開(kāi)展"東麗中學(xué)第二屆讀書(shū)節(jié)"活動(dòng)，努力為師生提供良好的借書(shū),、閱覽的氛圍,。

8.加強(qiáng)學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格控制校外人員進(jìn)校,，進(jìn)一步建立健全防火防盜制度,，提前檢查學(xué)校取暖設(shè)施，確保師生順利過(guò)冬,。

a)建立健全安全規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)制度、出入門(mén)登記制度,、靜校制度和行政值班制度,。

b)堅(jiān)持預(yù)防為主，確保安全,，打擊敵人,，保障安全的方針。

c)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校要害部門(mén)的安全檢查,。

9.完善檔案管理工作,。檔案室人員要有嚴(yán)格的組織性、紀(jì)律性、責(zé)任心,，自覺(jué)維護(hù)檔案的完整與安全,，落實(shí)檔案微機(jī)管理，積極為學(xué)校各部門(mén)的工作提供幫助,，爭(zhēng)取使我校檔案管理工作再上新水平,。

10.繼續(xù)擴(kuò)大東麗中學(xué)信息簡(jiǎn)報(bào)的發(fā)行量，加強(qiáng)與東麗報(bào)社,、東麗廣播電視臺(tái)的密切聯(lián)系,，將我校的辦學(xué)特色、活動(dòng)特色及動(dòng)態(tài)隨時(shí)傳達(dá)給社會(huì)各界,，提高我校的聲譽(yù),，接受社會(huì)監(jiān)督。

11.加強(qiáng)駕駛員的思想教育,，遵守交通法則和交通規(guī)則,，樹(shù)立積極預(yù)防事故的責(zé)任感，建立嚴(yán)格的汽車安全檢查制度,，對(duì)車輛應(yīng)堅(jiān)持出車前,、行使中、返回后的"三段查",，保證車輛安全行駛竭誠(chéng)為師生服務(wù),。

12.人事室要協(xié)助校長(zhǎng)完成全校教師年度考績(jī)卡的填寫(xiě)工作和本年度的職稱評(píng)定工作、職稱晉升人員表格的填寫(xiě)工作,，負(fù)責(zé)考核獎(jiǎng)實(shí)施與獎(jiǎng)懲計(jì)劃,、調(diào)資工作、學(xué)期教育教學(xué)評(píng)優(yōu)工作等,。

13.維護(hù),、完善我校"榮譽(yù)墻"，做好來(lái)校指導(dǎo)工作,、學(xué)訪人員的接待工作,。

新學(xué)期、新氣象,，行政辦公室全體人員將以飽滿的熱情,、樂(lè)觀向上的精神，開(kāi)拓創(chuàng)新,、努力進(jìn)取,，為教育教學(xué)工作提供一流的后勤服務(wù)，為師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

為東麗中學(xué)的輝煌而奮斗,。

東麗中學(xué)行政辦公室

時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期,。為了充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督在促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治,、文化和和諧社會(huì)建設(shè)中的職能作用,，根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃》，結(jié)合審計(jì)工作實(shí)際,，制定本規(guī)劃,。

一、今后五年審計(jì)工作的指導(dǎo)思想是,，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，繼續(xù)堅(jiān)持“依法審計(jì)、服務(wù)大局,、圍繞中心,、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針,，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé),，全面監(jiān)督財(cái)政財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法,、效益,，在推進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治,、文化,、社會(huì)建設(shè)中發(fā)揮更大作用。

二,、今后五年審計(jì)工作的總體目標(biāo)是,，以審計(jì)創(chuàng)新為動(dòng)力，以提升審計(jì)成果質(zhì)量為核心,，以加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)管理為基礎(chǔ)，以“人,、法,、技”建設(shè)為保障，全面提高依法審計(jì)能力和審計(jì)工作水平,，進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)工作法制化,、規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè),，積極構(gòu)建與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的中國(guó)特色審計(jì)監(jiān)督模式

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇八

精彩無(wú)限的20xx年就要過(guò)去,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年,，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番,，并制訂了20xx年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上(每件x萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到x萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇九

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么,，而是客戶想買(mǎi)什么,。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品,，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4、長(zhǎng)期宣傳,，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷是短暫的。促銷一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5,、自我提高，快速成長(zhǎng),。

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇十

為配合公司20xx年度目標(biāo)的達(dá)成，加強(qiáng)人力資源管理和行政管理的計(jì)劃性,，行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計(jì)劃,，并遵照計(jì)劃開(kāi)展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門(mén)的運(yùn)作及支持公司的決策,，協(xié)助各部門(mén)達(dá)成公司20xx年的工作目標(biāo),。

行政管理工作概括地說(shuō)，就是要做好三個(gè)服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù),、為客戶服務(wù),。

一,、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

提煉并學(xué)習(xí)企業(yè)文化，達(dá)到統(tǒng)一思想,、教育員工,、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心,、外樹(shù)形象,、激勵(lì)、穩(wěn)定的目的,。

企業(yè)文化具有兩種約束力,，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活,。

20xx年度要梳理企業(yè)價(jià)值觀,、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念,，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容,。

公司內(nèi)部,，計(jì)劃每季度組織一次集體活動(dòng)，提高企業(yè)凝聚力,，活躍企業(yè)氣氛,。具體團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目擬有：

1、文體活動(dòng)協(xié)調(diào)各部門(mén)組織趣味運(yùn)動(dòng),、卡拉ok等文體活動(dòng),。

2、重要節(jié)日活動(dòng)及福利發(fā)放,，端午,、中秋、春節(jié),、司慶……

3,、年度優(yōu)秀員工評(píng)選及旅游。

4,、春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng),，優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，春節(jié)年會(huì)聚餐,，抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

5、企業(yè)文化討論學(xué)習(xí),。

6,、行政大檢查，環(huán)境,、秩序,、工作牌等，每周每月檢查,，張榜公布成績(jī)和問(wèn)題,，年終時(shí)給優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)。

7,、每月召開(kāi)一次員工大會(huì),，指示工作方向，鼓舞員工士氣,。

二,、制度建設(shè)

制度是工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是工作成果達(dá)成的保證,。

制度編制和修訂既要遵循現(xiàn)實(shí)工作需要,，同時(shí)，要有前瞻性,。

三,、員工生活環(huán)境

1,、員工宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查、評(píng)比,，評(píng)出衛(wèi)生個(gè)人,、衛(wèi)生宿舍，對(duì)違紀(jì)行為照章處罰,。

2,、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化,，保證飯菜質(zhì)量,，讓員工吃上實(shí)惠滿意的飯菜。

四,、關(guān)系協(xié)調(diào)

對(duì)外：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)政府部門(mén)的辦事人員溝通聯(lián)絡(luò)，保證公司運(yùn)營(yíng)正常,。

對(duì)內(nèi)：部門(mén)之間的溝通,，定期召開(kāi)協(xié)調(diào)溝通會(huì)議，換位思考,、消除隔閡,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

五,、環(huán)境衛(wèi)生

衛(wèi)生：實(shí)行責(zé)任制,、日檢制，工作現(xiàn)場(chǎng),、及時(shí)督促整改,，保證環(huán)境整潔。

六,、日常行政事務(wù)

1,、接待：接待服務(wù)主要是面試人員及公司客戶,，在一定程度上講,，人員素質(zhì)對(duì)接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們決定對(duì)接待員工的文化修養(yǎng),、禮儀和公司基本情況等進(jìn)行培訓(xùn),，圓滿完成接待任務(wù)。

2,、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記,，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作,，年度目標(biāo)為辦理及時(shí)率100%,。

3,、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔,，文件資料收發(fā)登記率做到100%,。

4、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品,，耐用辦公用品,，如訂書(shū)機(jī)、計(jì)算器,、筆等以舊換新的原則領(lǐng)用,。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度,，及時(shí)保養(yǎng)清洗,，損傷時(shí)及時(shí)定責(zé)，及時(shí)處理,。

我剛剛邁出了第一步,，下一步，我必須加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略決策和行政工作的執(zhí)行力度,，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁,，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng),，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務(wù)及總經(jīng)理安排的各項(xiàng)事務(wù)。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇十一

過(guò)完了輕松的暑假生活,，又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期,。在這個(gè)學(xué)期中我所擔(dān)任的是三(4)班的班主任工作，任教本班語(yǔ)文教學(xué),，一接班便與前班主任進(jìn)行交接工作,，對(duì)班級(jí)情況有了一個(gè)初步的了解，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還需更深入了解,，作為新班主任為了能更快的了解班級(jí)情況,，做好班主任工作，我計(jì)劃從以下幾方面開(kāi)展班主任工作：

一,、了解學(xué)生思想狀況,。

⑴與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與課余時(shí)間與學(xué)生交談,，通過(guò)聊天增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,，有利于開(kāi)展工作。

⑵與家長(zhǎng)及時(shí)溝通。通過(guò)與孩子父母的對(duì)話,，了解孩子在家庭,、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況，做到快速對(duì)學(xué)生有一個(gè)了解,。

二,、抓好班主任的日常工作。

(1)紀(jì)律方面：

開(kāi)學(xué)初,，新班主任接班,，很多時(shí)候?qū)W生對(duì)老師不了解，對(duì)老師的處事方法處在一個(gè)觀望狀態(tài),，因此開(kāi)學(xué)之初一定要做到嚴(yán)格要求,，給學(xué)生一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有了良好的紀(jì)律這是接下來(lái)各項(xiàng)工作能順利展開(kāi)的基本保障,。

(2)班級(jí)工作：

開(kāi)學(xué)初在最早的時(shí)間對(duì)班級(jí)各項(xiàng)工作進(jìn)行安排,，劃分值日生職責(zé)范圍，選取檢查監(jiān)督人員,，嚴(yán)格監(jiān)督檢查值日完成情況,，把一天的工作理順，同時(shí)通過(guò)此項(xiàng)工作培養(yǎng)學(xué)生的自理能力和責(zé)任心,。

(3)安全方面：

時(shí)刻強(qiáng)調(diào)“安全第一”,，抓住日常生活中的一切機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，同時(shí)在班級(jí)成立安全監(jiān)督小組對(duì)孩子們課余生活中的不安全行為進(jìn)行監(jiān)督,、教育,，爭(zhēng)取做到孩子平平安安來(lái)上學(xué)，健健康康回家去,。

三,、組織和培養(yǎng)班集體。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo),、培養(yǎng)良好的班風(fēng),。

共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力，本學(xué)期希望能把本班形成一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài),、向上,、有責(zé)任感的班級(jí)。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng),，正確的輿論,。這種班風(fēng)、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用,。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng),，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起,。班上有了正確的輿論,，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止,，學(xué)風(fēng),、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。

⑵選拔,、培養(yǎng)和使用班干部,。

新接班對(duì)班級(jí)情況不是很了解，所有班干部的選拔主要通過(guò)學(xué)生自薦,、和他薦的方式形成,，具體實(shí)行起來(lái)還有待進(jìn)一步了解。因此在處理班級(jí)事務(wù)過(guò)程中需要不斷指出他們的不足,，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育,，教育學(xué)生要民主觀念，并在這樣的過(guò)程中對(duì)學(xué)生的能力有一個(gè)更深層次的了解,。

四,、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

一個(gè)集體中總有個(gè)別不一樣的學(xué)生,，因此要注意對(duì)其中特殊的孩子進(jìn)行個(gè)別教育工作,，首先應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視,，感情上不要厭惡,，態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二,，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素,，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情,，深于父母,，曉之以理，細(xì)如魚(yú)絲,。同時(shí)找出個(gè)別生特殊在什么地方,，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，有很強(qiáng)的自卑感,，造成性格孤僻,，不和群。有的是精力過(guò)剩,，人很聰明,，而班級(jí)生活對(duì)他來(lái)說(shuō)很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”?？傊?，對(duì)個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對(duì)待,，對(duì)癥下藥,，因材施教。

以上是我對(duì)本班班主任工作初步計(jì)劃,，希望孩子們?cè)谛碌膶W(xué)期有所收獲,。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇十二

敬愛(ài)的黨組織：

為深入貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx屆五中、六中全會(huì)精神,，進(jìn)一步做好新時(shí)期發(fā)展黨員工作,，省委、鄭州市委有關(guān)會(huì)議精神,，結(jié)合我市黨員發(fā)展的實(shí)際情況,，制定本計(jì)劃。根據(jù)黨支部黨建工作的要求,，結(jié)合本人具體情況,，特制定了xx年度黨員個(gè)人工作計(jì)劃。：

一,、思想方面：

1,、要熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨,，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)及路線,、方針、政策;不斷學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論知識(shí),，積極參與黨組織的各項(xiàng)活動(dòng),，堅(jiān)決服從組織安排。

2,、提高認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)緊迫感、時(shí)代感,、責(zé)任感,，適應(yīng)發(fā)展要求，強(qiáng)化“六個(gè)意識(shí)”：第一,，強(qiáng)化自我充電意識(shí);第二,，強(qiáng)化科研意識(shí);第三，強(qiáng)化信息網(wǎng)絡(luò)意識(shí);第四,，強(qiáng)化合作意識(shí);第五,，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí);第六,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

二,、積極貫徹學(xué)校的辦學(xué)理念方面：認(rèn)同學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)浙江省一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)的目標(biāo)和“學(xué)生滿意,、家長(zhǎng)滿意,、社會(huì)滿意”的辦學(xué)思路,，貫徹“制度第一”、“精細(xì)管理”的原則,，帶頭實(shí)踐學(xué)校辦學(xué)理念,。牢牢把握學(xué)校發(fā)展良好開(kāi)端，進(jìn)一步凝聚師生合力,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作，為學(xué)校持續(xù),，健康,，快速發(fā)展提供有力的思想，政治和組織保證,。

三,、教學(xué)方面：在新的一個(gè)學(xué)期里，面臨著同時(shí)教三個(gè)班的巨大挑戰(zhàn),，我一定會(huì)盡心盡力,，不辜負(fù)學(xué)校對(duì)我的信任。

四,、工作方面：積極參與支部提出的“五個(gè)一”活動(dòng)：讀一本好書(shū),、做一件好事實(shí)事、聯(lián)系一名學(xué)生,、聯(lián)系一名非黨教職工,、爭(zhēng)創(chuàng)一項(xiàng)榮譽(yù)。

要不斷探索發(fā)展黨員工作的新機(jī)制,、新方法,。做好新形勢(shì)下發(fā)展黨員工作，既有新機(jī)遇,，也有新挑戰(zhàn),。各級(jí)黨組織要不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，堅(jiān)持在實(shí)踐中探索,，在繼承中創(chuàng)新,，進(jìn)一步增強(qiáng)做好發(fā)展黨員工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，以改革的精神積極探索發(fā)展黨員工作的新機(jī)制,、新方法,，努力把全市發(fā)展黨員工作提高到一個(gè)新水平。

五,、追求高境界：為了學(xué)生的發(fā)展,，為了學(xué)校的發(fā)展，為了培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，牢記為人民服務(wù)的宗旨,，牢記為人民的教育事業(yè)為共產(chǎn)主義奮斗終身是我們每個(gè)共產(chǎn)黨員的誓言。講奉獻(xiàn),，不斤斤計(jì)較個(gè)人得失,，不要求自己所做的每一件事都要得到回報(bào)。寬厚待人,，善于和勇于同不同意見(jiàn)的同事相處,，公正無(wú)私處理每一件事，對(duì)待每一個(gè)人,。

總之,，我會(huì)認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù),，努力發(fā)揚(yáng)“解放思想,、實(shí)事求是，敬業(yè)愛(ài)崗,、開(kāi)拓創(chuàng)新”的精神,，為完成學(xué)校提出的各項(xiàng)目標(biāo)而奮斗。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇十三

一,、庫(kù)管理應(yīng)注意的環(huán)節(jié)

1 ,、倉(cāng)庫(kù)保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬。原材料倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片;半成品,、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號(hào)設(shè)立明細(xì)賬,、卡片;財(cái)務(wù)部門(mén)與倉(cāng)庫(kù)所建賬簿及順序編號(hào)必須互相統(tǒng)一，相互一致,。合格品,、逾期品、失效品,、廢料,、應(yīng)分別建賬反映。

2 ,、必須嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,，倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)逐筆登記臺(tái)帳,，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤,。及時(shí)登記臺(tái)帳,保證帳物一致.

3 ,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)保管員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn),，并做到賬,、物、卡三者一致,。必須定期對(duì)每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對(duì)并記錄,，如有變動(dòng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，以便及時(shí)調(diào)整,。

4 、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況合理確定采購(gòu)數(shù)量,，并嚴(yán)格控制各類物資的庫(kù)存量;倉(cāng)庫(kù)保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理,，對(duì)存放期限較長(zhǎng)，逾期失效等不良存貨,，要按月編制報(bào)表,，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員.

二、入庫(kù)管理

1 ,、物料進(jìn)庫(kù)時(shí),，倉(cāng)庫(kù)必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫(kù)手續(xù);拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫(kù),，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物或邊辦理入庫(kù)邊辦理出庫(kù)的現(xiàn)象,。

2 、入庫(kù)時(shí),，倉(cāng)庫(kù)必須查點(diǎn)物資的數(shù)量,、規(guī)格型號(hào)、合格證件等項(xiàng)目,，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量,、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí),，不得辦理入庫(kù)手續(xù),。未經(jīng)辦理入庫(kù)手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回,，放在暫放區(qū)域,，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。

3 ,、收料單的填開(kāi)必須正確完整,，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫(xiě)全稱并與送貨單一致,鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重,。收料單上必須有倉(cāng)庫(kù)保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚,。每批材料入庫(kù)合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致,。

三、出庫(kù)管理

1 ,、各類材料的發(fā)出,，原則上采用先進(jìn)先出法。物料(包括原材料,、半成品)出庫(kù)時(shí)必須辦理出庫(kù)手續(xù),，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取,，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開(kāi)具的流程單或相關(guān)憑證向倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)料,，領(lǐng)料員和倉(cāng)管員應(yīng)核對(duì)物品的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、質(zhì)量狀況，核對(duì)正確后方可發(fā)料;倉(cāng)管員應(yīng)開(kāi)具領(lǐng)料單,，經(jīng)領(lǐng)料人簽字,，登記入卡、入帳,。

2 ,、成品發(fā)出必須由各銷售部開(kāi)具銷售發(fā)貨單據(jù)，倉(cāng)庫(kù)管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)發(fā)貨 , 并登記,。

3 ,、倉(cāng)管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門(mén)做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門(mén)的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致,，以保障成本核算的正確性,。

4 、庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò),，應(yīng)及時(shí)查明原因,，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如超期,、受潮,、生銹、或損壞等),，應(yīng)及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào),。

四,、車間及工具管理

1 、在倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)用的工具要做好登記,，用畢及時(shí)歸還并登記工具使用情況,。生產(chǎn)車間內(nèi)常用工具應(yīng)妥善保管以免發(fā)生遺失。車間領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行管理,。

2 ,、對(duì)以損毀工具應(yīng)上報(bào)庫(kù)管員填報(bào)損壞單注明損毀原因分清責(zé)任進(jìn)行處理。

3 ,、生產(chǎn)車間內(nèi)所有物品擺放應(yīng)按照以劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放,，其區(qū)域不得出現(xiàn)與之不符的部品。對(duì)廢品要及時(shí)清理保持車間內(nèi)的整潔,。

五,、倉(cāng)庫(kù)應(yīng)責(zé)任心強(qiáng)，監(jiān)守崗位,，無(wú)故不能離崗,。對(duì)突發(fā)事件能及時(shí)處理和協(xié)調(diào)，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行,，嚴(yán)防以外事故發(fā)生。 倉(cāng)庫(kù)管理工作流程

(一),、成品進(jìn)倉(cāng)管理流程

1,、倉(cāng)庫(kù)根據(jù)已審核《采購(gòu)訂單》內(nèi)容準(zhǔn)備成品收貨。

2,、廠家送貨到達(dá)后,，廠家提供《送貨清單》給收貨倉(cāng)管員，《送貨清單》應(yīng)清晰顯示送貨單位名稱,、送貨單位印章或經(jīng)手人簽名,、貨品的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、采購(gòu)訂單號(hào)。收貨倉(cāng)管員將《送貨清單》和對(duì)應(yīng)的《采購(gòu)訂單》相核對(duì),。相核不符者拒收,。相符者倉(cāng)管員以《送貨清單》和《采購(gòu)訂單》驗(yàn)收貨品，收貨量大于定購(gòu)量時(shí),，倉(cāng)庫(kù)主管要通過(guò)營(yíng)銷部同意和取得營(yíng)銷部有權(quán)人的書(shū)面通知后才能超量收貨,。

3、倉(cāng)管員收貨無(wú)誤后,，在《送貨清單》上簽收,，并加蓋收貨專用章,，一聯(lián)自留，一聯(lián)交對(duì)方,。

4,、倉(cāng)管員在電腦上開(kāi)具《采購(gòu)單》，并由倉(cāng)庫(kù)主管審核生效,。將《采購(gòu)單》打印一式三聯(lián),，經(jīng)倉(cāng)庫(kù)主管和倉(cāng)管員簽字加蓋收貨專用章后，第一聯(lián)存根自留,，第二聯(lián)財(cái)務(wù)聯(lián)連同送貨單位的《送貨清單》交財(cái)務(wù),，第三聯(lián)對(duì)方聯(lián)同時(shí)交財(cái)務(wù)。

5,、返修品回倉(cāng),，以對(duì)應(yīng)的《采購(gòu)?fù)素泦巍窞橐罁?jù)收貨，倉(cāng)管員核實(shí)貨單無(wú)誤后在電腦上開(kāi)具《采購(gòu)?fù)朔祮巍?，注明原《采?gòu)?fù)素泦巍诽?hào),，并經(jīng)倉(cāng)庫(kù)主管審核生效。

(二),、成品出倉(cāng)管理流程

1,、倉(cāng)庫(kù)主管根據(jù)營(yíng)銷部傳來(lái)的《銷售訂單》備貨并作好記載，將配好之貨品清單交質(zhì)檢部驗(yàn)貨,。質(zhì)檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》,，審核裝箱單。在每個(gè)包裝箱內(nèi)放置一張裝箱單,。包裝好的成品分類放到相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)存放區(qū)域,。

2、質(zhì)檢部將《裝箱單》匯總導(dǎo)出為未審核《銷售單》,，等待營(yíng)銷部總監(jiān)審核發(fā)貨,。

3、倉(cāng)管員根據(jù)客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦里對(duì)應(yīng)的《出倉(cāng)單》(對(duì)于批發(fā)商)或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》(對(duì)于加盟商)發(fā)貨,。打印《出倉(cāng)單》或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》一式二份,，由倉(cāng)管員、倉(cāng)庫(kù)主管和客戶簽字,，一份交客戶,，一份倉(cāng)庫(kù)自留。

(三)營(yíng)銷部業(yè)務(wù)流程

1,、營(yíng)銷部將客戶傳真來(lái)的《銷售訂單》輸入電腦,，并由營(yíng)銷部總監(jiān)審核。查詢當(dāng)前倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況。若需要向廠家訂貨的,，將《銷售訂單》導(dǎo)出為《采購(gòu)訂單》并審核,。若倉(cāng)庫(kù)有貨不需要向廠家訂貨，就將《銷售訂單》傳給倉(cāng)庫(kù),，由倉(cāng)庫(kù)撿貨裝箱,。

2、收到倉(cāng)庫(kù)傳來(lái)的未審核《銷售單》后(由《裝箱單》匯總而成),，由營(yíng)銷部總監(jiān)確認(rèn)客戶貨款余額的狀況,。若客戶有足夠的貨款余額，則審核此《銷售單》(已審核《銷售單》會(huì)自動(dòng)生成《出倉(cāng)單》(對(duì)于批發(fā)客戶)或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》(對(duì)于加盟商)傳給倉(cāng)庫(kù),，倉(cāng)庫(kù)憑此《出倉(cāng)單》或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》發(fā)貨,。)。若客戶貨款余額不足,，則等待客戶貨款到帳后再審核《銷售單》,。

3、已審核《銷售單》打印一式三聯(lián),，并簽名蓋章,。第一聯(lián)存根自留，第二聯(lián)財(cái)務(wù)聯(lián)交財(cái)務(wù),，第三聯(lián)對(duì)方聯(lián)交客戶,。

4、營(yíng)銷部分析加盟商及其專賣(mài)店的庫(kù)存狀況,，并向加盟商提出補(bǔ)貨,、調(diào)撥等建議。

5,、分析分公司和自營(yíng)專賣(mài)店的庫(kù)存和銷售情況，若需要補(bǔ)貨,，則開(kāi)具《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》,，將總公司倉(cāng)庫(kù)的貨品調(diào)撥到分公司和專賣(mài)店。若需要在分公司或?qū)Ｙu(mài)店之間調(diào)撥貨品,，開(kāi)具《調(diào)撥單》,。營(yíng)銷部總監(jiān)審核《調(diào)撥單》。經(jīng)審核后的《調(diào)撥單》自動(dòng)生成一張《進(jìn)倉(cāng)單》和一張《出倉(cāng)單》并傳給相關(guān)倉(cāng)庫(kù),。由相關(guān)倉(cāng)庫(kù)收貨,、發(fā)貨。

6,、營(yíng)銷部審核分公司和專賣(mài)店傳回的銷售單,，沖減相應(yīng)的庫(kù)存和增加應(yīng)收款。

7、營(yíng)銷部審核加盟商傳回的銷售《出倉(cāng)單》,，沖減加盟商庫(kù)存,。

8、營(yíng)銷部審核分公司和加盟商傳回的《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》,，調(diào)整分公司和加盟商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,。

9、營(yíng)銷部審核分公司和加盟商傳回的《盤(pán)點(diǎn)單》,，調(diào)整分公司和加盟商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,。

10、營(yíng)銷部將貨品資料傳給各個(gè)分公司和加盟商,。

(四),、倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)流程

1、盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)備 倉(cāng)庫(kù)主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補(bǔ)編編碼,，并通知有關(guān)部門(mén)填制相關(guān)單據(jù)處理帳外物資,。 營(yíng)銷部、鞋業(yè)部和服裝部通知廠家和客戶在盤(pán)點(diǎn)日期間停止送收貨品,。 財(cái)務(wù)部將盤(pán)點(diǎn)日前已經(jīng)審核生效的單據(jù)記帳,。 倉(cāng)庫(kù)主管組織倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)貨品進(jìn)行分區(qū)擺放，存貨以成品區(qū),、輔料區(qū),、成品待檢區(qū)、次品區(qū),、臺(tái)面輔料區(qū),、樣板鞋區(qū)分成六大區(qū)域分別得出存貨實(shí)存情況。

2,、盤(pán)點(diǎn)進(jìn)行 倉(cāng)庫(kù)主管組織倉(cāng)庫(kù)人員初盤(pán)存貨,，對(duì)存貨六大區(qū)域各指派1人擔(dān)任組長(zhǎng)，2人配合,。以盤(pán)點(diǎn)表記錄初盤(pán)結(jié)果,。倉(cāng)庫(kù)主管連同另外4名員工組成復(fù)盤(pán)小組，對(duì)初盤(pán)結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤(pán),，出現(xiàn)差異倉(cāng)庫(kù)自查原因,。倉(cāng)庫(kù)主管將初盤(pán)數(shù)據(jù)輸入電腦，將《盤(pán)點(diǎn)單》打印提供給財(cái)務(wù)部,，財(cái)務(wù)部組織公司人員組成抽盤(pán)小組,，以2人為1組對(duì)各大區(qū)域進(jìn)行抽盤(pán)工作。抽盤(pán)人員從實(shí)物中抽取20%復(fù)核初盤(pán)資料,，從初盤(pán)資料中抽取30%對(duì)實(shí)物進(jìn)行抽盤(pán),。抽盤(pán)量要求占總庫(kù)存的50%,。發(fā)現(xiàn)差異由倉(cāng)庫(kù)主管重新盤(pán)點(diǎn)更正初盤(pán)資料。差錯(cuò)率高于1%,，倉(cāng)庫(kù)主管對(duì)該區(qū)域貨品進(jìn)行重新全盤(pán),。經(jīng)復(fù)盤(pán)通過(guò)的《盤(pán)點(diǎn)單》由財(cái)務(wù)部審核，并打印一式二份,，由倉(cāng)庫(kù)主管,、財(cái)務(wù)主管簽字，各持1份,。

3,、盤(pán)點(diǎn)后期工作 倉(cāng)庫(kù)主管將已審核《盤(pán)點(diǎn)單》導(dǎo)出為進(jìn)、出倉(cāng)單,，電腦自動(dòng)生成《盤(pán)盈單》和《盤(pán)虧單》,。倉(cāng)庫(kù)主管查找盤(pán)盈盤(pán)虧的原因，并將《庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)匯總表》和差異原因查找報(bào)告交財(cái)務(wù)主管復(fù)核上交總經(jīng)理審批后,。財(cái)務(wù)部據(jù)審批結(jié)果審核《盤(pán)盈單》和《盤(pán)虧單》調(diào)整庫(kù)存帳,。

4、盤(pán)點(diǎn)其他規(guī)定 盤(pán)點(diǎn)工作規(guī)定每月進(jìn)行一次,，時(shí)間為月末最后2天,。頭天晚上8時(shí)開(kāi)始至次日中午完成初盤(pán)和復(fù)盤(pán)工作，下午進(jìn)行抽盤(pán)工作,。 參加盤(pán)點(diǎn)工作的人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，貨品磅碼、單位必須規(guī)范統(tǒng)一;名稱,、貨號(hào),、規(guī)格必須明確;數(shù)量一定是實(shí)物數(shù)量，真實(shí)準(zhǔn)確;絕對(duì)不允許重盤(pán)和漏盤(pán),。由于人為過(guò)失造成盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)不真實(shí),，責(zé)任人要負(fù)過(guò)失責(zé)任。 對(duì)于盤(pán)點(diǎn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)屬于實(shí)物責(zé)任人不按貨品要求收發(fā)及保管財(cái)物造成損失,，實(shí)物責(zé)任人要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,。 倉(cāng)庫(kù)主管制訂計(jì)劃主要抓住上述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)是落實(shí)責(zé)任人,，還要制訂日常檢查計(jì)劃，這樣就比較完善了,。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇十四

一,、以教師成長(zhǎng)為本，繼續(xù)做好師徒結(jié)對(duì)工作,，融合新老師和骨干教師的專業(yè)力量,，打造有執(zhí)行力，共同成長(zhǎng)的教師隊(duì)伍。

1,、 新入職教師： 新學(xué)期新聘教師4名,，全部是有7年以上經(jīng)驗(yàn)的教師，有兩位來(lái)自省一級(jí)幼兒園,，兩位有藝術(shù)專長(zhǎng),。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設(shè)置特點(diǎn),，熟悉同事,、幼兒和家長(zhǎng)情況，在開(kāi)學(xué)后能夠順利開(kāi)展工作,。 在8月份完成所有入職培訓(xùn),，開(kāi)通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待,、合同簽訂,、培訓(xùn)、工作交接,、交流溝通工作,，給新教師創(chuàng)建一個(gè)寬松、友好,、溫馨的工作環(huán)境,。在工作崗位安排上，根據(jù)新聘教師的能力,、個(gè)性特點(diǎn),、專長(zhǎng)配置相關(guān)崗位，提供施展才華的舞臺(tái),。

2,、現(xiàn)在職教師：結(jié)合園部學(xué)年考核和個(gè)人的自評(píng)，對(duì)教師專業(yè)水平和班級(jí)管理情況進(jìn)行評(píng)估,、評(píng)比,，對(duì)優(yōu)秀教師進(jìn)行崗位工資調(diào)整，提高優(yōu)秀教師的待遇,。管理人員要對(duì)骨干教師的短板部分進(jìn)行評(píng)析,，制定培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃;對(duì)優(yōu)勢(shì)部分也要進(jìn)行總結(jié)匯總，形成經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)材料,，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

3、管理人員：做好總結(jié),，分析內(nèi)外部形勢(shì)和我園的人員年齡和專業(yè)結(jié)構(gòu)以及人員流動(dòng)性預(yù)測(cè),，制定保教,、后勤工作的詳細(xì)工作計(jì)劃。要可執(zhí)行性,、實(shí)效性,、有重點(diǎn)的進(jìn)行工作部署。 要絕對(duì)避免老師在窮于應(yīng)付,，以實(shí)實(shí)在在能幫助,、指導(dǎo)老師成長(zhǎng)為基點(diǎn)，特別是教研活動(dòng),，要克服針對(duì)性不強(qiáng)的毛病,，減少量次，提高水準(zhǔn),。

二,、以精心、精細(xì)為抓手,，讓幼兒獲得高品質(zhì)的保教服務(wù),。

1、新入學(xué)幼兒：做好8月份的親子班工作,，采取分批分時(shí)段的方式,，加強(qiáng)與幼兒和家長(zhǎng)的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮,，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活,。對(duì)新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環(huán)境,、個(gè)性特點(diǎn)的摸查,，形成初步檔案。有針對(duì)性采取措施,，做好家園溝通,，舉辦家長(zhǎng)講座和班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解班級(jí)常規(guī),、溝通模式,、交流渠道、教師的專業(yè)能力和個(gè)性特點(diǎn),，建立家園溝通的基礎(chǔ),。各班做好家長(zhǎng)手機(jī)幼兒園開(kāi)通工作，讓更多家長(zhǎng)通過(guò)智能手機(jī)隨時(shí)隨地能了解孩子在園情況,。沒(méi)有智能手機(jī)或不會(huì)上網(wǎng)的家長(zhǎng),，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作，分門(mén)別類地做好家長(zhǎng)的溝通工作,。

2,、老生：各班要做好各自班幼兒個(gè)性特點(diǎn)、各項(xiàng)能力的評(píng)估,。新學(xué)期幼兒能力培養(yǎng)的重點(diǎn)計(jì)劃,，特別是幼兒行為習(xí)慣方面作為重點(diǎn)，對(duì)照上學(xué)期各年齡段幼兒的常規(guī)以及《3~6歲兒童發(fā)展指南》,，做好班級(jí)幼兒能力培養(yǎng)計(jì)劃,，有針對(duì)性措施。并要與家長(zhǎng)做好溝通,，要讓家長(zhǎng)充分配合幼兒園做好孩子習(xí)慣養(yǎng)成培養(yǎng),。在課程安排上嚴(yán)格按照幼兒園制定的教學(xué)計(jì)劃和班級(jí)計(jì)劃執(zhí)行，做好過(guò)程的記錄,。各班開(kāi)通手機(jī)幼兒園,，增強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通渠道，打造溝通及時(shí)的校園平臺(tái),。

三,、加強(qiáng)教研的針對(duì)性和實(shí)效 性。這學(xué)期重點(diǎn)抓新入職教師和入職2年內(nèi)的教師,。

四,、做好環(huán)境創(chuàng)設(shè)，打造高雅的育人環(huán)境,。

1,、暑假對(duì)操場(chǎng)進(jìn)行了全面的改造，寒假將對(duì)教學(xué)樓外墻和活動(dòng)室和睡室進(jìn)行全面改造,，創(chuàng)建一個(gè)煥然一新的幼兒園,。

2、區(qū)域環(huán)境建設(shè)：各班要?jiǎng)?chuàng)建自己的特色,，以幼兒參與為主,，培養(yǎng)幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主,。

3,、人文環(huán)境：重高品質(zhì)溝通，以互相學(xué)習(xí)和分享的心態(tài)交往,，以欣賞的眼光看自己的同事,，促大家共同進(jìn)步和成長(zhǎng)。公平的,、用心地對(duì)待每個(gè)孩子,。對(duì)家長(zhǎng)友好、有自己的原則,，以孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為基礎(chǔ),，共同培育幼兒,。

五、繼續(xù)做好后勤服務(wù)：控制好傳染病,、做好幼兒飲食管理,。服務(wù)好老師、孩子和家長(zhǎng),。根據(jù)新生和老生情況有針對(duì)性做好家長(zhǎng)講座和家園互動(dòng)工作,。組織好年末親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上做些創(chuàng)新,。

六,、做好省級(jí)園所評(píng)估準(zhǔn)備，在資料檔案管理上規(guī)范化,。注重工作過(guò)程資料的整理,、活動(dòng)成效的總結(jié)以及幼兒園發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析。以打造省級(jí)幼兒園為標(biāo)準(zhǔn),，黃埔區(qū)最優(yōu)質(zhì)幼兒園為目標(biāo),，建立區(qū)域高知名度，為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育學(xué)位,。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇十五

一,、指導(dǎo)思想：

學(xué)園工作將以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指針，全面貫徹落實(shí)黨和國(guó)家的教育方針及有關(guān)教育的法律法規(guī),，堅(jiān)持"以德治校,、以法治教"。以幼教"兩個(gè)法規(guī)"和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù),，以《省各級(jí)實(shí)驗(yàn)園評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》,、《省幼兒園教育指南》為準(zhǔn)繩，實(shí)行科學(xué)管理,，加強(qiáng)教科研力度,，更新保教理念，加快教育現(xiàn)代化,、信息化進(jìn)程,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷提高保教質(zhì)量,，形成良好園風(fēng),，把學(xué)園辦成有特色的學(xué)園。

二,、主要工作任務(wù)和內(nèi)容：

(一)政治思想工作：

提高教職工思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平,，是搞好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。本學(xué)年將定期組織教職工學(xué)習(xí)政治活動(dòng)，主要學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)鄧小平理論,、江重要講話,、"三個(gè)代表"重要思想、"xx大"精神,，學(xué)習(xí)政治時(shí)事文件,、《教育法》、《教師法》,、《教師職業(yè)道德準(zhǔn)則》等。讓教職工進(jìn)一步了解黨和國(guó)家,、社會(huì),、人民對(duì)教育工作者的要求，提高思想政治素質(zhì),。

2,、進(jìn)行以世界觀、人生觀,、價(jià)值觀為中心和理想信念教育,，教書(shū)育人、為人師表的人格教育,，愛(ài)崗敬業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn)的情感教育，樸素勤勉,、誨人不倦的職業(yè)文明教育,。通過(guò)評(píng)選"我最喜愛(ài)的老師"活動(dòng)，激勵(lì)教師自覺(jué)塑造良好的教師形象,，形成良好的園風(fēng),。

(二)保教工作：

保育工作：

(1) 加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促,，加強(qiáng)跟班指導(dǎo),，定期召開(kāi)保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí),、衛(wèi)生保健常識(shí),，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

(2) 努力做好保中有教,、教中有保、保教結(jié)合,，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理,，培養(yǎng)幼兒良好的生活,、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2,、教育教學(xué)：

(1) 進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《規(guī)程》精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,、《省幼兒園教育指南》,，學(xué)習(xí)幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念,。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)寬容,、學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，積極探索適合本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高,。

(2) 保教人員應(yīng)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn),、班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī)，不斷提高觀察,、分析,、反思幼兒一日活動(dòng)的能力。通過(guò)良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促幼兒情感,、態(tài)度,、能力、知識(shí),、技能等方面的發(fā)展,。

(3)通過(guò)聽(tīng)課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動(dòng)情況，確保幼兒園一日活動(dòng)有條不紊,。

(4) 通過(guò)形式多樣的活動(dòng),，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：

① 通過(guò)國(guó)旗下講話、節(jié)日活動(dòng),、一日活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行"五愛(ài)教育,，講文明、講禮貌,、愛(ài)護(hù)公物,、守規(guī)則等思想品德教育。

② 創(chuàng)設(shè)師、幼人人講普通話的環(huán)境,，在一日活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng),。

③ 鼓勵(lì)幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，提高美術(shù)表現(xiàn)能力,。

④ 培養(yǎng)幼兒在音樂(lè)活動(dòng)中進(jìn)行富有個(gè)性的表現(xiàn),。組織中、大段幼兒舞蹈興趣組,，發(fā)展富有舞蹈天賦幼兒的舞蹈藝術(shù)表現(xiàn)能力,。

⑤ 培養(yǎng)幼兒對(duì)周圍的事物現(xiàn)象感興趣、有好奇心和求知欲,，能運(yùn)用各種感官,，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題,，能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果,。

⑥ 保教人員要重視對(duì)自然角,、種植園地、飼養(yǎng)角的管理并充分發(fā)揮其作用,，培養(yǎng)幼兒愛(ài)勞動(dòng),、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物的良好品質(zhì)。

⑦ 創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活,、學(xué)習(xí)環(huán)境,，使幼兒體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣。

⑧ 加強(qiáng)對(duì)"創(chuàng)游"活動(dòng)的探索,，進(jìn)一步提高"創(chuàng)游"質(zhì)量,。

⑨ 豐富戶外體育活動(dòng)器械，加強(qiáng)對(duì)戶外體育活動(dòng)的指導(dǎo),。

⑩ 加強(qiáng)對(duì)區(qū)域活動(dòng)的組織指導(dǎo),。

⑾加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機(jī)指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒認(rèn)真觀察周圍環(huán)境的能力,。

⑿各段開(kāi)展內(nèi)容豐富的幼兒競(jìng)賽活動(dòng),。

⒀各班每月組織一次"散游"參觀活動(dòng)，各段組織"春游",、"秋游"活動(dòng),。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇十六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2019年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4,。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7,。5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)2019年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2019年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接2019年新的挑戰(zhàn),。

工作計(jì)劃目標(biāo) 工作計(jì)劃目標(biāo)簡(jiǎn)短篇十七

針對(duì)公司的發(fā)展要求，結(jié)合倉(cāng)庫(kù)目前的實(shí)際狀況,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)在今后的工作計(jì)劃如下：

一,， 一月份上旬，倉(cāng)庫(kù)實(shí)施備料制,。倉(cāng)庫(kù)按計(jì)劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對(duì)比生產(chǎn)上線時(shí)間提前三到五天備料,。并在備料的過(guò)程中及時(shí)返饋物料的欠料情況，為計(jì)劃,，采購(gòu),，生產(chǎn)等部門(mén)解決生產(chǎn)欠料爭(zhēng)取前置時(shí)間，減少因欠料問(wèn)題造成的生產(chǎn)被動(dòng)局面,。這項(xiàng)工作目前正在有序地展開(kāi),。

二,， 在一月份之內(nèi)，解決倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存準(zhǔn)確率長(zhǎng)期低下的問(wèn)題,。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存準(zhǔn)確率得不到提升,，庫(kù)存數(shù)據(jù)失真，對(duì)公司財(cái)務(wù),，計(jì)劃,，采購(gòu)，生產(chǎn)等相關(guān)部門(mén)的工作開(kāi)展造成很大的影響,，同時(shí)也使倉(cāng)庫(kù)管理處于極為被動(dòng)的局面,。在一月份之內(nèi)，倉(cāng)庫(kù)要導(dǎo)入每日循環(huán)盤(pán)點(diǎn)制度,，理順和優(yōu)化管理流程,，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結(jié),，數(shù)據(jù)異常及時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓庫(kù)存數(shù)據(jù)管理,。要徹底打破以往倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來(lái)維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理,，同時(shí)也為erp系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持,。

三， 一月份之內(nèi),，完善倉(cāng)庫(kù)的單據(jù),，報(bào)表管理。倉(cāng)庫(kù)目前對(duì)單據(jù)管理很不到位,，不能達(dá)到財(cái)務(wù)部的要求,，無(wú)法對(duì)單據(jù)進(jìn)行有效的追溯。倉(cāng)庫(kù)要從單據(jù)的填寫(xiě),，傳遞，裝訂,，保管,，存檔等各環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn);加強(qiáng)對(duì)單據(jù)、報(bào)表的審核,，尤其是對(duì)進(jìn)倉(cāng)單的審核及報(bào)檢記錄的審核,。對(duì)單據(jù)體系進(jìn)行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務(wù),，各類型單據(jù)的使用,，簽批流程，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面,，有相當(dāng)一部份業(yè)務(wù)無(wú)對(duì)應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行登記,，需要重新設(shè)計(jì),、規(guī)范一批單據(jù)來(lái)處理。這項(xiàng)工作在二月份內(nèi)完成,。

四,， 在一月份之內(nèi)，完善三包件的管理,。倉(cāng)庫(kù)目前對(duì)三包件的管理處于真空狀態(tài),。倉(cāng)庫(kù)需要從人員配備，業(yè)務(wù)流程,，賬目控制,，物料控制等方面對(duì)三包件管理進(jìn)行全面的加強(qiáng)管理。

五,， 春節(jié)后倉(cāng)庫(kù)接管公司的鋼材的管理與除塵器倉(cāng)庫(kù)的門(mén)禁管理,。配備好鋼材倉(cāng)庫(kù)的管理人員，制定鋼材倉(cāng)庫(kù)的門(mén)禁管理,、物料收發(fā)管理,、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉(cāng)庫(kù)的大門(mén),，將除塵器倉(cāng)庫(kù)的門(mén)禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉(cāng)庫(kù),。

六， 在二月份起實(shí)施以庫(kù)存準(zhǔn)確率考核為核心的員工考核機(jī)制,。為了配合庫(kù)存準(zhǔn)確率提升,，倉(cāng)庫(kù)在二月份實(shí)施庫(kù)存準(zhǔn)確率考核制度，對(duì)庫(kù)存準(zhǔn)確率連續(xù)二到三個(gè)月內(nèi)無(wú)實(shí)質(zhì)性的提升的倉(cāng)庫(kù)相關(guān)管理人員(準(zhǔn)確率目前定在98%)進(jìn)行工資調(diào)整,，對(duì)不能勝任工作的倉(cāng)庫(kù)相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位,。

七， 加強(qiáng)物料控制工作,，提升物料管理水平,。完善不良品、呆滯物料的管理,，不良品要單獨(dú)建賬管理,，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息,，為計(jì)劃,、采購(gòu)、物控工作提供參考信息,。與生產(chǎn)部溝通,，倉(cāng)庫(kù)所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率,，同生產(chǎn)一部確定管理方案,，2月份開(kāi)始執(zhí)行,。

八， 從一月份到三月份,，完成倉(cāng)庫(kù)erp庫(kù)存模塊的上線工作,。公司的發(fā)展必定要求公司內(nèi)部實(shí)行信息化管理。目前公司暫定先從倉(cāng)庫(kù)管理模塊入手,，積累經(jīng)驗(yàn)之后再在全公司實(shí)施erp系統(tǒng),。倉(cāng)庫(kù)必須要打好信息化管理的第一炮，否則會(huì)影響到公司信息化的工作布局,。目前已與企管部,，erp系統(tǒng)供應(yīng)商就倉(cāng)庫(kù)實(shí)施erp系統(tǒng)的步驟達(dá)成了初步的方案，暫定在二月份內(nèi)完成相關(guān)的基礎(chǔ)工作,，在三月初實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)上線,。倉(cāng)庫(kù)要協(xié)助完成環(huán)境評(píng)估，人員培訓(xùn),，業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,、固化，相關(guān)基礎(chǔ)庫(kù)存數(shù)據(jù)的提供等工作,。

九,， 從一月份到五月份，完成倉(cāng)庫(kù)的平面與空間布局規(guī)劃,。按照公司的發(fā)展規(guī)劃,，包裝機(jī)產(chǎn)品在本年度是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，包裝機(jī)類的物料將會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng),，而目前倉(cāng)庫(kù)的空間布局尚不能滿足這一發(fā)展要求,。倉(cāng)庫(kù)必須要適應(yīng)公司的發(fā)展要求，在二月份之內(nèi),，完成各大產(chǎn)品物料的分區(qū)規(guī)劃;加強(qiáng)目視化管理,，二月份內(nèi)做好各倉(cāng)區(qū)、貨位的標(biāo)識(shí)管理,，目前已聯(lián)絡(luò)車間年后定制物料標(biāo)識(shí)牌;為了提升倉(cāng)庫(kù)空間利用率,，解決倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容不足的問(wèn)題，計(jì)劃在四到五月份為倉(cāng)庫(kù)安裝立體貨架,，并要提前為貨架安裝進(jìn)行總體規(guī)劃;

十， 用一到六個(gè)月的時(shí)間,，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,，完成倉(cāng)庫(kù)組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵,。目前面臨著在倉(cāng)庫(kù)管理方式,，管理思路，管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的情況,，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變,，管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的發(fā)展要求的問(wèn)題。

必須要預(yù)計(jì)到部份員工可能因?yàn)楦鞣矫娴脑蚋簧蟼}(cāng)庫(kù)的管理變化而不得不調(diào)整工作崗位;要做好從外面引進(jìn)倉(cāng)庫(kù)管理人才的相關(guān)準(zhǔn)備,，做好相關(guān)的招聘,、培訓(xùn)、考核工作;完善倉(cāng)管員的kpi考核指標(biāo)體系,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員的工作技能,、工作績(jī)效、工作態(tài)度做好全方位的評(píng)估;適當(dāng)?shù)靥岣邆}(cāng)庫(kù)管理人員的工資待遇,，希望倉(cāng)庫(kù)組長(zhǎng)的工資能達(dá)到2800元/月左右,，倉(cāng)管員的工資達(dá)到2700元左右，倉(cāng)務(wù)員的工資能達(dá)到2500元/月左右;做到以環(huán)境留人,，待遇留人,，感情留人，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,，打造高素質(zhì)的倉(cāng)庫(kù)管理團(tuán)隊(duì),。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作，針對(duì)員工技能上的不足之處,，有針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，計(jì)劃在一月份內(nèi)開(kāi)展一次office培訓(xùn)。

十一,，對(duì)個(gè)人的工作要求,。三個(gè)月內(nèi)要基本掌握倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的各類業(yè)務(wù)流程，并能對(duì)現(xiàn)有流程提出合理化改善建議,。學(xué)習(xí)和熟悉好物料,，完全掌握帳務(wù)報(bào)表的編制方法，可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)透視帳務(wù)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性和有效性,。學(xué)習(xí)機(jī)械或陶機(jī)行業(yè)知識(shí)，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn),。