方案是從目的,、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

飲料銷售方案答政篇一

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好,，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動，擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計 一.渠道設(shè)計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,，只是承擔(dān)資金,、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理,，市場管理,，獲取訂單、商品鋪貨,、陳列,、促銷，價格制定,。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下,，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時,，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時,，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時回流,。

(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度,。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度,，并將相關(guān)條款寫入合同。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價格級差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵措施,，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個機(jī)構(gòu),，巡回全國,，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤,。每一個動作都在全力維護(hù)這個價差體系。

飲料銷售方案答政篇二

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，“借勢、造勢”成為了必要,。《大河報》是河南第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”,。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務(wù),、推廣、儲運(yùn)等多個部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設(shè)計、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2,、做好各項活動準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行,。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報,、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價,。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間,、檢核人,，活動前確保各項工作到位。

2,、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的!

飲料銷售方案答政篇三

金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量,、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏,。

二,、 促銷方式及安排

(一)促銷方式

4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價促銷、免費(fèi)贈飲、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持,。

(二)促銷服務(wù)安排

3. 堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費(fèi)用支持,。

三,、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

(一) 促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日);

五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天;

(二) 促銷地點(diǎn)：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);

(三) 推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;

(六)活動內(nèi)容：

2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至_年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動,，借此契機(jī),，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場開蓋中獎,，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付,，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù))。

3. 廣告宣傳——促銷臺,、展板,、廣宣、主題pop,、促銷叫賣等,。

(七) 準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;

4月24日之前由我方通知貴方活動的`相關(guān)事宜;

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放,。

(八) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。

四,、 后期延續(xù)

如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價,、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式,。

飲料銷售方案答政篇四

金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏。

(一)促銷方式

1.賣場促銷,。針對五一黃金周,，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,，推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定,，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負(fù)責(zé)。請貴公司提供場地,，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,，賣場與外場皆可。

2.冰柜陳列,。因飲品銷售旺季來臨,，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜,，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),，以辦理冰柜投放手續(xù),。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。

3.堆頭及端架,。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準(zhǔn),，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談。

4.附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷,、免費(fèi)贈飲,、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持。

(二)促銷服務(wù)安排

1.冰柜投放,。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,，請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cm乘86cm乘230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,，預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位,，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。

2.假期臨促,。五一假期臨促及日后每逢星期六,、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具,、廣宣,、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可,。

3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費(fèi)用支持,。

(一)促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日),。

五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。

(二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可),。

(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味。

(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶,，經(jīng)典有理!白色煉乳,，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,，滑糯在口,、甜潤于心。

(五)活動目的：欲改變統(tǒng)一,、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局,。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀,。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱,、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額,。

(六)活動內(nèi)容：

1.特價及捆贈——3.2元/瓶,，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理,，目前售價為3.5元/瓶)。

2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至20xx年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機(jī),，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的.數(shù)量,，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù)),。

3.廣告宣傳——促銷臺、展板,、廣宣,、主題pop、促銷叫賣等,。

(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議,。

4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放,。

(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。

如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價,、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式,。

飲料銷售方案答政篇五

飲料銷售方案制定的目的是提高飲料的銷量,，開發(fā)新顧客。本文是本站小編整理的飲料銷售方案范文,，僅供參考,。

一、活動目的

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時尚的形象;

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。

二,、活動時間,、地點(diǎn)

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

三、活動對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。

四,、活動主題

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

五、活動的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個

祝福語

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七,、宣傳計劃

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2,、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳

口號

八,、費(fèi)用預(yù)算

1,、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預(yù)測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

一.公司背景介紹

康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅,?？祹煾悼毓捎邢薰荆偛吭O(shè)于中國天津市,，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面,、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲,?？祹煾底鳛橹袊称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項產(chǎn)品,，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位,。

二.市場分析

經(jīng)過公司人員調(diào)查,，學(xué)院有兩個超市,，一是學(xué)子超市，二是經(jīng)惠超市,。相對于學(xué)子超市,，經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài),。由于學(xué)子超市的地勢.環(huán)境好，商品的品種多,，擺放整齊,，各商品分類恰當(dāng)，同學(xué)們很快就能找到所需要購買的商品,，而且是各大宿舍的聚集點(diǎn),，同學(xué)們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點(diǎn)，因此,，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費(fèi)的場所,。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少,，很多時候想買些商品都買不到,，這點(diǎn)讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來購買商品,。學(xué)子超市,，是一個強(qiáng)大的競爭對手。

分析

：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務(wù),。能于同學(xué)們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個認(rèn)知和了解,，同時上門推銷方便學(xué)生的選購,，并且能夠滿足學(xué)生的購買欲望。在價格上，與我院學(xué)子超市相比基本一致,，但有些產(chǎn)品低幾毛錢,。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英,，這些精英男的帥女的靚,，公司可以通過美女.帥哥效應(yīng)來達(dá)成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源,。w(劣勢)：目前,，我公司的品種少，不足于滿足學(xué)生的購買需求,，還有公司的宣傳力度不夠,，部分消費(fèi)者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費(fèi)用過高,，達(dá)不到預(yù)期的目的;且我公司的地點(diǎn)范圍太小與偏僻,，不利于擴(kuò)展公司的產(chǎn)品知名度。

o(機(jī)會)：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員,，利用人員銷售方式,，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛,，同時我公司擁有自己的供應(yīng)商,，飲料價格比競爭對手低。

t(威脅)：我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你,，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市,，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少,，無法滿足消費(fèi)者的需求,，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。

四.營銷目標(biāo)

在短暫的一天中,，盡可能的突破銷售目標(biāo),，鞏固校園地位，并力爭打開校園市場,，提高銷售額,。擴(kuò)大學(xué)院市場占有率。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷量為五十件,，預(yù)計毛利：四十元,。

五.營銷策略

1.產(chǎn)品定位

本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來,，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛,，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標(biāo)群體。

2.價格策略

公司人員需要對學(xué)子超市康師傅飲料系列的價格進(jìn)行調(diào)查,，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品,，公司決定不降低價格，按原價出售,，新的產(chǎn)品可以提高價格,，但幅度不大，一般.02——05左右,。

3.銷售策略

公司決定與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者得購買欲望,，此方式要針對購買數(shù)量較多的消費(fèi)者。

4.促銷策略

公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底,，也可以通過好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳,。通過廣大學(xué)子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷,，消費(fèi)者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋,，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為了提高此活動的銷量或營銷目標(biāo)而開展一些促銷獎勵,，相對于長期目標(biāo)獎勵,。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費(fèi)積極性?？祹煾甸_展此活動“買10瓶送一瓶,。

5.產(chǎn)品服務(wù)

我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個銷售攤位，方便同學(xué)們的購買,，針對于較宅的同學(xué),，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料,。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料,，我公司上門包退。

六.費(fèi)用預(yù)算

資產(chǎn)成本預(yù)算

衣之舞服飾有限股份公司

第一小組：第一組銷售于推銷地點(diǎn)為5,、8棟

第二小組：第二組銷售于推銷地點(diǎn)為7,、6棟

由組長做好詳細(xì)工作安排與記錄。定點(diǎn)式和走動式銷售結(jié)合,。

一,、廣告目標(biāo)

1、通過廣告活動,，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%,。

(2)使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平,。

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

(1)市場占有率在中國趕上和超過百事可樂,。

(2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二,、廣告對象——產(chǎn)品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料,，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主,，具體為15—30歲的青年人,。競爭對手為百事可樂。潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：⑴思想叛逆,、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個體戶⑺其他有收入,，追求時尚的人⑻來華旅游、出差的人,。

三,、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國范圍進(jìn)行，從市場的角度來說,，中國是一個擁有16億人口的國家,，擁有著強(qiáng)大的市場消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高,，夏日飲料需求旺盛,，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品,。

四,、廣告主題

廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想,，它通過廣告信息的傳播,，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此,，廣告設(shè)計,、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式，都應(yīng)符合主題的中心思想,。廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容,。一般說來，廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ),，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù),，三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系,，也有區(qū)別,，成為相互影響,、依存、制約的有機(jī)整體,。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的,，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)，創(chuàng)意就是構(gòu)思,。有好的創(chuàng)意,，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素,?？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進(jìn)入中國市場的時間比較長,，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可,。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性,，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上,，應(yīng)著重對其象征意義進(jìn)行宣傳。由于可口可樂的口味清爽,，有些甜,，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時尚,，熱情的特點(diǎn),。另外，可口可樂的配方神秘,，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同,。總之,，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時尚,、熱情，與眾不同的特點(diǎn),，突出口味優(yōu)勢,。廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對著一尊完美的維納斯的雕塑(擁有雙臂),，老師因事走出了教室,。一學(xué)生拿出了可口可樂，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音,，吸引了大家的注意力,。“咕嘟咕嘟”的聲音讓大家都舔起了嘴唇,。學(xué)生注意到了大家的表情,，突然,，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來,。伴隨著音樂,，大家拿著可口可樂舞動起來。這時,，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂,，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動,，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措,。這時,，門外傳來了老師走路的聲音。老師推門進(jìn)來,，看見大家都安靜的在畫畫,。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯,，大家都緊張起來,。老師將揭開白布，大家摒住呼吸,。忽然,，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛,?？墒牵蠋煕]有問是怎么回事,，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音,，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來,。老師和大家一起舞動起來,。最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情,，自由舞動,。

五、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計制作

(一)廣告預(yù)算表本表為廣告預(yù)算,，今后各項開支以此為依據(jù),，不會有大的浮動，最后以實(shí)報實(shí)銷結(jié)算,。

(二)廣告設(shè)計制作項目表

六,、廣告效果監(jiān)測

如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行,，預(yù)計可達(dá)到一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。

以下幾個問題必須按計劃落實(shí)：

(1)廣告效果監(jiān)督;

(2)廣告反饋的管理;

(3)廣告計劃要因情況變化而合理調(diào)整;

(4)定期以問卷,、座談會等方式進(jìn)行廣告效果測定,。