為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

飲料銷售方案篇一

◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”,，讓客人體驗包粽之樂趣,，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進(jìn)住客房特價(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計10份),。

◆ 端午節(jié)當(dāng)天,，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預(yù)定自助餐,，均可享8.5折(西餐部操縱),。

◆ 千人"粽子宴"活動：

娛樂千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派發(fā)粽子,，供客人品嘗,，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。

員工千人"粽子宴"——6月xx日當(dāng)天,，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子,，讓員工有駐店如家的感覺。

1,、設(shè)計,、印刷6月份綜合宣傳單5000份,，外發(fā)宣傳,。

2、網(wǎng)站,、led,、橫幅、海報,、電視廣告,、報紙同時發(fā)布,。

3、短信群發(fā)：vip客戶,、簽約客戶,、廠商、臺商,、旅行社,。

4、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球,、禮品,、門口福娃、吊旗,、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)

父親節(jié)：賀卡,、廳內(nèi)小橫幅、吊旗,、海報

端午節(jié)：吊旗,、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌,。

飲料銷售方案篇二

新的一年已經(jīng)到來,。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半,。以下是我對20xx年銷售工作的一個安排。

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,，也沒有這方面的人脈,，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的,。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1,、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通,，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量,。再者，爭取預(yù)約上門拜訪,，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2,、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜,。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪,，然后爭取預(yù)約上門拜訪,。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料,。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪,，整理出一套完整的公司資料,。)

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力,。剛加入公司不久,，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解,，還有競爭對手的大致對,、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分,，所以接下來新的一年,，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司,、客戶,、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售,。(與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段,，手頭上會有新、老客戶這方面的資源,。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護客戶客情,。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言,，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn),、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護計劃,。而對于老客戶而言,，在維護時困難度較小,，相對來說較容易,，但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護計劃,。

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃,，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃,，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到5-8個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況,。

飲料銷售方案篇三

針對店慶期間,，為激勵員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

1,、高單獎：(根據(jù)獎項的不同,，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)

即活動期間，單筆消費達(dá)到一定金額的,，樓層將會給予一定的獎勵,，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎項：

傲勝專柜：5萬

床品,、毛衫區(qū)：一等獎：2萬,，二等獎：1萬

運動、內(nèi)衣,、兒童：一等獎：1.5萬,，二等獎：0.8萬

2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同,，將會給予不同的禮品)

活動期間,，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：

一等獎：31件

二等獎：21件

三等獎：11件

3、夜場銷售達(dá)成獎：

內(nèi)衣,、床品,、運動：一等獎：5萬

二等獎：3萬

三等獎：2萬

羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬

二等獎：8萬

三等獎：5萬

兒童區(qū)： 一等獎：3萬

二等獎：2萬

三等獎：1萬

以上中分類，根據(jù)不同的獎項,，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50

二等獎：20

三等獎：10

4,、店慶活動期間銷售達(dá)成獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵)

在店慶活動期間,，不同的專柜將會給予不同的銷售計劃,，特設(shè)立以下獎項： 一等獎：完成銷售計劃的150%50元

二等獎：完成銷售計劃的130%30元

三等獎：完成銷售計劃的100元。

飲料銷售方案篇四

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機。

a類消費群：20—25歲的未婚青年,，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費群：25—35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點。

“抓兩頭帶中間”,。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強,，需求最大,，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象,。b類消費群雖然需求較小,，但如

果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情,，代表著浪漫,，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時,，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點,。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強,，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了

新穎,、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。

飲料銷售方案篇五

（1）市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況,；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

（2）競爭品牌的狀況。 主要分析

a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況,；

b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）,；

c：市場費用投入情況

,；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽,。只有關(guān)注，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來,。）；

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量,；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況,；

f：二級客戶的評價等）

（3）銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化,，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在 xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處,。

（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點,。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽,。

3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額,，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性,。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）

季度,、第一季度、第二季度,、第三季度,、第四季度,、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236

20xx年

80804 89657 90804 89578 350

20xx年（計劃）

110060 102125 126540 125644 464

1） product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費者口味

2） place：增加銷售網(wǎng)點,，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康師傅的茶飲料

3） price：在開拓市場的前期,，以價格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受的促銷策略

4） promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼,，方可贏得市場,！

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

（1）不同年齡的消費者

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

（2）不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了,。

（3）不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

飲料銷售方案篇六

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端,。

2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

飲料銷售方案篇七

20xx年的個金工作我們認(rèn)為要圍繞著儲蓄,、個貸,、三方存管等考核重點，在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,，區(qū)分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作,，做出我們除個貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：

1,、延續(xù)09年公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)聯(lián)動的合作思路,，發(fā)掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個人業(yè)務(wù)的商機。如代發(fā)工資業(yè)務(wù),、信用卡業(yè)務(wù),、個人消費信貸業(yè)務(wù)、代理保險,、代售基金業(yè)務(wù)等等,。依托對公客戶資源，實現(xiàn)行內(nèi)公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的客戶資源共享,，帶動個人業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

2、加強營業(yè)部,、大堂,、個金科的團隊協(xié)作,，發(fā)揮營業(yè)部在一線與客戶現(xiàn)場接觸的優(yōu)勢，強化主動營銷的觀念,，提升柜面營銷能力,，上下形成合力，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)均衡發(fā)展,。

3,、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)驗，與各類房產(chǎn)中介,、售樓處,、評估機構(gòu)及產(chǎn)權(quán)登記中介機構(gòu)甚至于要加強與證券、保險等單位的合作,，建立起牢固的合作關(guān)系,。

4、立足區(qū)域,，利用多種渠道,，加強對我行個人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試?yán)梦倚械碾娮语@示屏,、郵政廣告,、柜面資料、街頭咨詢等手段,，全方位進(jìn)行宣傳,、介紹特色業(yè)務(wù)品種，提升我行在區(qū)的社會知名度和影響力,。

5,、我認(rèn)為這是最主要的一個方面，就是要更進(jìn)一步的強化全員營銷意識,，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動,，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉(zhuǎn),。

下面我分六個方面對各項個金業(yè)務(wù)的具體計劃和措施作一個匯報,。對于儲蓄存款業(yè)務(wù)我認(rèn)為這是一個貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應(yīng)的各項具體工作中會有所說明,，對這一項工作就不再單列出來向大家匯報了,。

1、個貸業(yè)務(wù)：這項業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線的通力合作下,，取得了一定的成績,，其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動和優(yōu)勢互補再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。在20xx年,，我們認(rèn)為這項業(yè)務(wù)應(yīng)該往縱深發(fā)展,，盡管在09年設(shè)想以個貸業(yè)務(wù)帶動的其他個金業(yè)務(wù)的發(fā)展的理念已經(jīng)有所顯現(xiàn),，但是由于實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大,，今年,，我們準(zhǔn)備個貸綜合貢獻(xiàn)度要圍繞著各項個金業(yè)務(wù)的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側(cè)重：高端——著重開拓以存抵貸,，代發(fā)工資,、儲蓄業(yè)務(wù)。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點對牛談琴了,，而應(yīng)著重營銷信用卡和三方存管業(yè)務(wù)。

今年的個貸業(yè)務(wù)的增長,，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響,，我認(rèn)為還是應(yīng)抱謹(jǐn)慎從事的態(tài)度。20xx年國務(wù)院定的基調(diào)雖然是要靠消費促進(jìn)經(jīng)濟增長,，事實上國務(wù)院也出臺了促進(jìn)消費的政策措施,，整體上來講，在消費領(lǐng)域會出現(xiàn)一些機遇,，比如車貸,、留學(xué)貸。09年一線,、二線甚至于三線城市的房地產(chǎn)交易量很活躍,。在今年，住房政策備受受關(guān)注,，政府鼓勵改善型住房需求,，輿論普遍認(rèn)為中低檔住房將是20xx年發(fā)展的重點。但是,，政府出臺了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩(wěn)定,，將難以出現(xiàn)去年房價與銷量一哄而上的局面。我們今年的個貸還款壓力將會很大,，這個問題在節(jié)前及近期也已經(jīng)充分暴露出來了,。近期有許多個貸 客戶陸續(xù)打電話過來要預(yù)約還款，去年新發(fā)放的一些個貸,，有的客戶是由于有年終分紅,，有的私營業(yè)主的應(yīng)收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負(fù)債和多貸的心理的多重影響,，紛紛要求部分提前還款,。所以，我們認(rèn)為：今年的個貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要在去年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加強與各開發(fā)公司和售樓處的合作,，另外還要有針對性地開辟1-2個新的樓盤,，同時加大對世貿(mào)中心直客式業(yè)務(wù)的營銷力度。

2,、三方存管工作方面：對于三存管工作,，我個人認(rèn)為，去年動員親朋好友的開戶的方式可以推廣,，但是更要強調(diào)的是有效戶,，我們真正需要的是在完成下達(dá)任務(wù)的基礎(chǔ)上，取得儲蓄與理財客戶資源,，更多的是應(yīng)該考慮它的可持續(xù)發(fā)展,，因為三方存管這項業(yè)務(wù)是一個需要經(jīng)年累月去營造的工程，今年的任務(wù)完成了,，明年還是要繼續(xù),。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感,，借以聚集投資人氣,，帶動以本地區(qū)為主的客戶的開戶量和資金留存。

證券公司在我行駐點二個禮拜下來,，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些,，但是靠這種傳統(tǒng)的方式來帶動我們?nèi)酱婀芄ぷ鞯拈_展的成效并不會是很大，真正靠這種方式開戶轉(zhuǎn)戶的人不多,。節(jié)前,，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認(rèn)為銀行和證券的利益是共同的,，就是大家全是為了擴大客戶群,，增加有效戶的含金量，利用雙方的資源取得雙贏,，但是沒有一個有效的載體,，要想達(dá)到這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作,，開戶轉(zhuǎn)戶不便,。

現(xiàn)在我們與證券達(dá)成一致意見：一個是利用他們的專業(yè)水平利用我們以前曾經(jīng)駐點現(xiàn)在經(jīng)常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設(shè)想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶,，這個沙龍場所的設(shè)定既要兼顧到方便客戶開戶,，又要有一定量的人氣來聚集，我們準(zhǔn)備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來發(fā)掘新股民,，擴大我行三方存管客戶的開戶量,，具體方式在近期內(nèi)定下來，力求能取得一定的效果。視情況,，我們設(shè)想再在其他證券公司之間推廣,。

3、代發(fā)工資方面：對于代發(fā)工資,，我們的打算是這樣的,，也是要立足區(qū)域，首先是與營業(yè)部和信貸上對在我們開戶的一些企業(yè)作一個梳理,，列出清單來,。對于目標(biāo)企業(yè)，騰出一些時間與精力分別與他們溝通,，事實上這項工作,，我們在節(jié)前已經(jīng)著手去嘗試著去做了，節(jié)前我與張總在辦公室詳細(xì)地談過這個業(yè)務(wù),，他們擁有100多員工,，又是在本地區(qū)，對于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達(dá)成初步意向,。另外象一些企業(yè)雖然人員不多，但是與他們有合作基礎(chǔ),，應(yīng)該不是十分為難的事,，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著做的事情,。我相信做成功了一家二家,，以后這項業(yè)務(wù)的合作就會越來越順利。

4,、信用卡工作方面：這項工作,，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高,，貸記卡的發(fā)行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成,。在確保千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo)的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動營銷,。在信用卡的`發(fā)卡方面,，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發(fā)行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道,，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務(wù),。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風(fēng)險,。

5,、保險業(yè)務(wù)、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面：我把這三項工作合并在一起，主要是我認(rèn)為,，這幾項工作是有二個共同點的：一是都要利用多種渠道多作宣傳,，強調(diào)客戶的受益點。對客戶要曉之以利,，利益的利,，畢竟個人銀行客戶是需要培養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開發(fā)客戶的金融需求。二是要加強柜面等一線營銷的力度,，通過培訓(xùn)要讓大家熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點,。優(yōu)點、缺點,、價格,、品種、宣傳促銷等等,。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉,。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客戶管理系統(tǒng)為依托,，加強對貴賓客戶信息的搜集工作,，不斷完善貴賓客戶資料，加強對存量個人中高端客戶在基金定投方面的營銷,，廣泛宣傳我行代銷基金,、保險與相關(guān)理財產(chǎn)品的理念，提升我行代銷基金,、保險及其理財產(chǎn)品的影響力,。我們不敢保證這么做會有多大的成效，但是我們認(rèn)為,，要做好這幾項工作,，首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方,。前臺柜員在推介金融產(chǎn)品的同時,，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客戶提供卓越的服務(wù)之后，銀行品牌就會深入客戶心中,。情感營銷,、口碑營銷，是最穩(wěn)定也是最難以復(fù)制的,。

6,、理財業(yè)務(wù)方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深,，我們行里現(xiàn)在的情況是酒是不香,，這條巷子倒是蠻深的,，這句話怎么講呢，我認(rèn)為產(chǎn)品要營銷成功,，營銷的方式和手段固然重要,，但是你沒有一個好的產(chǎn)品，你有再好的手段也是沒有用的,。沒有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷,，總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個性化的能真正為客戶帶來收益與實惠的產(chǎn)品,，當(dāng)然我們的營銷手段與能力也是有待提高的,，在10年的理財產(chǎn)品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產(chǎn)品的發(fā)售,，促進(jìn)貴賓客戶的增長和儲蓄存款的增加,。 上面是我們對10年度個人業(yè)務(wù)工作的一些想法，當(dāng)然計劃的預(yù)期效果還是要有待于全行上下的通力合作,，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應(yīng)的調(diào)整,。

飲料銷售方案篇八

有句話是這樣說的：打江山容易，守江山難,。網(wǎng)站的營銷就是如此,，對于技術(shù)層面，對于設(shè)計人員來說,，可能比較容易,，而對設(shè)計好的網(wǎng)站進(jìn)行營銷，這是一大難題,。

我們網(wǎng)站的內(nèi)容是有機農(nóng)產(chǎn)品的銷售。制作并推廣網(wǎng)站的目的是希望能夠吸引更多的消費者關(guān)注有機農(nóng)產(chǎn)品,、認(rèn)識有機農(nóng)產(chǎn)品并在生活中逐漸的喜歡購買農(nóng)產(chǎn)品,。同時，利用網(wǎng)站引起更多想酒店這樣的大客戶能夠了解我們的產(chǎn)品,，并和我們達(dá)成協(xié)議,，購買我們的有機農(nóng)產(chǎn)品，從而增大產(chǎn)品的銷售量,，提高我們的銷售額,。

也就是從網(wǎng)站發(fā)布前就開始的推廣。在這一階段,，要明確網(wǎng)站所針對的顧客,。隨著食品安全問題的出現(xiàn)，人們對自己的人生安全肯定有不一樣的想法,，追求能使自己更安全的飲食是勢在必行的趨勢,，而完全無污染、綠色的有機農(nóng)產(chǎn)品將給他們最好的選擇。所以,，我們的顧客主要是上網(wǎng)的那部分人中比較關(guān)注食品這一方面的人,，比如說：孕婦，因為他們希望自己的寶寶健健康康的成長,，所以對食品的要求相對就要高一些,，還有就是各種大型酒店。在這一階段,，宣傳單,、病毒營銷等方法對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，讓人們能夠?qū)W(wǎng)站有一個初步的認(rèn)識,，并了解其性質(zhì),。

1、病毒營銷

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”,，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒

一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計,、數(shù)以萬計的受眾,。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段,，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用病毒營銷并非真正的傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散,，從而達(dá)到推廣的目的,。

傳播的方式:

（1）口頭傳遞

“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，一些娛樂網(wǎng)站,，相互間傳播,。

（2）免費flash作品免費賀卡

用flash創(chuàng)建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去,。flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請人們點擊你的網(wǎng)站,。同時，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載,。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去,。要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西,，比如用powerpoint制作的幻燈片,、有趣的圖片或很酷的flash動畫

（3）widget 傳播

方便用戶分享到自己的博客,、論壇、微薄上,?？梢灶A(yù)見轉(zhuǎn)發(fā)、分享的渠道將越來越多,、分享的信息內(nèi)容也就越來越多,、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環(huán)的體系,，為病毒傳播滋生提供了

絕好的土壤,。

（5）即時通訊

利用qq或轉(zhuǎn)發(fā)免費郵箱、免費電子書,、免費軟件,。

在這一階段的推廣方法主要有：許可電子營銷、電子雜志營銷,、網(wǎng)吧廣告,、qq營銷、事件營銷等方法,。

1,、許可郵件營銷

郵件營銷師快速、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)顧客定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式,。郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進(jìn)行重復(fù)購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些,，對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取,，然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息。當(dāng)然,這樣的效果不會很顯著,但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.

2,、電子雜志營銷

利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點,，且融入了圖像,，文字，聲音等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者,，是很享受的一種閱讀方式,。

選用的原因:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,計算機的普遍應(yīng)用,手機功能的不斷更新,等電子科技的發(fā)展與更新,都證明了電子雜志的發(fā)展成為了一個必然的趨勢,因為它的特點和存在的優(yōu)勢決定了它今后的輝煌之路. 特點

電子雜志營銷五大特點

（1）生動趣味，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音,，影像,，圖片,，動畫等多種方式全方位傳達(dá)信息。電子雜志的介質(zhì)完全是網(wǎng)絡(luò)化,、電子化,，時尚精美，具有強烈的視覺沖擊力,。

（2）互動性強電子雜志中極其方便的電子索引,、隨機注釋，更使得電子雜志具有信息時代的特征,，有助于企業(yè)與消費者的互動,。

（3）成本低廉無需印刷，不用通過發(fā)行渠道,。以光盤發(fā)送或者網(wǎng)絡(luò)下載的形式推廣,，真正做到小投入，大回報,。而且企業(yè)電子期刊更具導(dǎo)向性和影響力,。

（4）發(fā)布快速壓制光碟，網(wǎng)絡(luò)上傳速度快捷,，全國各地都可以第一時間收到,。保證信息的及時性。

（5）易與統(tǒng)計與調(diào)查電子雜志是一個精準(zhǔn),、快捷的傳播媒體,，能直接把資訊以網(wǎng)絡(luò)傳播的速度呈現(xiàn)給目標(biāo)群體及可能的客戶。權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng),，能精確統(tǒng)計出企業(yè)電子雜志的下載量,，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于企業(yè)正確評估廣告效果,，審定廣告投放策略,。

優(yōu)勢：電子雜志是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代的一種重要的營銷工具電子雜志營銷六大優(yōu)勢

（1）閱讀者過億，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道電子雜志通過網(wǎng)絡(luò)傳播,，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞,，不受時間和空間的限制，在短期內(nèi)迅速聚集了數(shù)以億計的一個龐大閱讀群體,。電子雜志吸引人的一個特點,，就是它的無償獲取性。廣大網(wǎng)民可以免費從網(wǎng)絡(luò)上下載或者在線欣賞,，無須任何費用.

（2）功能強大,，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式，融合視頻,，數(shù)碼相片,，卡通動畫,，音樂，制作成電子閱讀物形式,。企業(yè)電子雜志周期推出,，全方位多角度介紹企業(yè)，產(chǎn)品,，達(dá)到推廣,，宣傳的目的。網(wǎng)站,、宣傳光碟以及印刷資料都無法達(dá)到電子雜志所達(dá)到的效果,。

（3）超強的感染力和體驗感，創(chuàng)造無限商機電子雜志不僅承載了傳統(tǒng)雜志信息豐富,、畫面精美,、觸角深廣等特點，更加綜合了動畫,、聲音,、視頻，超鏈接及網(wǎng)絡(luò)交互等多種信息傳遞方式,，將完整豐厚的閱讀快感全部打包呈現(xiàn)在閱讀者的眼前,。這種新型媒體極大豐富了網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的內(nèi)容與呈現(xiàn)效果，讓人的眼,、耳,、手、腦同時成為信息受體,，讓閱讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閱讀快感,。

（4）提升企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)貴族氣質(zhì)電子雜志具有鮮明的時代特征和時尚感受,，迎合現(xiàn)代人網(wǎng)絡(luò)生活與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的需求,，能充分的體現(xiàn)出企業(yè)追求卓越的良好形象。電子雜志處于起步階段,，富有濃厚的高尚營銷內(nèi)涵,，能體現(xiàn)企業(yè)的貴族氣質(zhì)，是高端營銷的最佳選擇,。

（5）強化了虛擬效果,，提升營銷檔次與效果。電子雜志營銷的最大特點在于強化了虛擬效果的設(shè)計,，使一些傳統(tǒng)媒體營銷所無法實現(xiàn)的

飲料銷售方案篇九

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去,，然后從西門直接出去,，而不光顧正門,，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近,。

去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去，這也是我們重點開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會做什么,？購物、上收銀臺交款,、上廁所,、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人,？

正門宣傳：在積分處、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳,。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語,，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁,。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品,、名品折扣為主，文字少一點,，圖片多一點,。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高,，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷,，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷活動廣告片,，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi),，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾,，靚佳人正在搞促銷活動）

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品,？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線,，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放,。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短,，兩邊門市以鋼筋建材為主,，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮,。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員,？

5.1靚佳人會員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣,；享受品牌化妝品低價折扣,；會員生日有精美禮品相送；可充值,、可積分,、可兌換禮品；免費領(lǐng)取會員雜志,、免費化彩妝,；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi),。（開業(yè)前期免費辦會員卡,，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）,。

5.2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片,，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品,。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度,？

6.1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺放置換購卡,，消費滿額即可低價換購,。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗,，讓更多女性知道,、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。