為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
旅游市場營銷策劃方案篇一
本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題,。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街,，和古徽州官員的李鴻章的故居,。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動(dòng)人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志,，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志,。百姓 商人 官員分別是古徽州的三個(gè)階級， 這三者的事跡就是古徽州的的歷史,，這三者的生活就是古徽州的文化,。從宏村到徽商故里，再到李鴻章的故居,，看的不只是風(fēng)景,，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化,。
二.對象
喜愛和想對安徽文化進(jìn)一步了解的游客
三.線路及旅游日程安排
早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村,，11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。1點(diǎn)開始游覽,，2點(diǎn)半結(jié)束,，2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車，下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街,，開始游覽屯溪老街,。六點(diǎn)半結(jié)束,，在黃山老街口客棧就餐和住宿,。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車，11點(diǎn)半到達(dá)合肥,，12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐,，2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居。4點(diǎn)半游覽結(jié)束。
四.目的景點(diǎn)介紹
第一站.徽民----宏村
宏村,，位于安徽省黃山西南麓,，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落,，古取宏廣發(fā)達(dá)之意,，稱為弘村。山因水青,，水因山活,，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田,，獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河,，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章,。九曲十彎的水圳是“牛腸”,，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”,，“牛腸”兩旁民居為“牛身”,，村中兩個(gè)古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”,。湖光山色與層樓疊院和諧共處,，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色,，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡,。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛,，富麗堂皇,，被譽(yù) 為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有：南湖風(fēng)光,、南湖書院,、月沼春曉、牛腸水圳,、雙溪映碧,、亭前大樹、雷崗夕照,、樹人堂,、明代祠堂樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓,、奇墅湖,、塔川秋色,、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀,。
第二站.徽商----屯溪老街
屯溪老街俗稱老街,。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心，西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋,，東止牌坊碑記,，全長1273米，寬4.8--7米,。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名,。保存完好，店鋪鱗次櫛比,，房屋檐口挑出80--100厘米,，可避雨遮陽。這里全是馬頭墻,、小青瓦,、白粉墻;磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣,、鏤刻精美的花紋圖案,，加上小門、大堂,、天井,、屋與屋之間的深窄小巷，錯(cuò)落別致,，熱鬧繁華,，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣,。
“古代街”上設(shè)有茶樓,、酒肆、書場,、墨莊,，古趣盎然，吸引了眾多的中外游客前來觀光,、購物,。 屯溪老街作為唯一的“國家歷史保護(hù)街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國內(nèi)外游客,，老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格,，同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，規(guī)劃布局,，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻,，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻,，淡雅古樸;建筑內(nèi)雕梁畫棟,，徽派建筑磚、石,、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致,。街面建筑大都為 前店后坊，前店后倉,，前店后住的格局,，呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿.
第三站.徽官----李鴻章故居
李鴻章(1823-1901)字子黼，號少荃,，安徽合肥人,。是近代歷史上一位頗具爭議和個(gè)人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段,，坐北朝南,，氣勢宏偉，晚清建筑風(fēng)格,，占地2500平方米,，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大,、保存最完整的名人故居,。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1999年9月27日正式對外開放,。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東,，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人,，他排行第二,，其余五人也身居高位，在當(dāng)時(shí)非常地顯赫,。他們聚族而居,，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時(shí)稱“李府半條街”,。 李鴻章故居,，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑,，布局整齊,，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，雕梁畫棟,，精美豪華,，占地面積20xx平方米,，由南向北依次分為大門、前廳,、中廳,，三進(jìn)為二層閣樓，后兩進(jìn)樓下有回廊相通,，樓上裝有美人靠回廊相連,，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住,，又稱“小姐樓”,。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生，由這位極具爭議性的人物身上,，揭示了中國近代史上一段鮮為人知的苦難,、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌,。改革開放后，合肥市政府對李鴻章故居采取保護(hù)措施,，在原地修復(fù)重建,，成為現(xiàn)在大家看到的模樣，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一,。故居自南向北依次為門廳,、過廳、中廳,、小姐樓,。
五. 預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)(以十人計(jì)算)
車費(fèi)50*2(合肥到黃山)+20(宏村到屯溪)
門票 15(李鴻章故居) 104(宏村 ) 屯溪老街免費(fèi) 住食 150(大概)
六.注意事項(xiàng)及建議
旅游市場營銷策劃方案篇二
活動(dòng)意義
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速,，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范,，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場,，為了推廣“ ”旅游品牌,， 同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺(tái)的社會(huì)影響力，創(chuàng)造新的收視增長點(diǎn),。值此五一旅游黃金之機(jī),，洲電視臺(tái)聯(lián)手 旅游公司精心打造此次“ ”活動(dòng)。
廣告宣傳策略,、活動(dòng)方式內(nèi)容策劃
一,、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出,，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁,。
大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上,，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍(lán)天中來一次 “親密接觸”,，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié),。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及qq新媒體勢力，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注,。
二,、活動(dòng)執(zhí)行方案(初案)
1,、炒作階段：4月10——30日,。
株洲電視臺(tái)：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次,，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次,，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動(dòng)宣傳,、網(wǎng)友征集,。
2、錄制階段：7月23日以后
a,、100——200名網(wǎng)友,，主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)等,。
b,、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛情面對面?！皩ι咸枴钡倪x手出列,，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn),，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去
c,、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力,、大型情歌對唱,、比浪漫方式等。
d,、大型海灘篝火晚會(huì)
3,、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長度50分鐘,。
qq娛樂頻道醒目位置圖配文報(bào)道
qq直播頻道同步播出
都市快報(bào),、錢江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào) 今日早報(bào) 每日商報(bào) 圖配文報(bào)道
附：
背景資料：
《生活方程式》介紹：
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展,，各地旅游
市場發(fā)展較好,，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范,，曾導(dǎo)致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場,，值此五一之際,，株洲電視臺(tái)聯(lián)手 旅游公司精心打造此次“”活動(dòng)
推廣“ ”旅游品牌， 同時(shí)為進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺(tái)的社會(huì)影響力,，鍛煉隊(duì)伍,，創(chuàng)造新的收視增長點(diǎn)。
二,、活動(dòng)主題:
放飛心情
三,、活動(dòng)口號：
360 度全景體驗(yàn)
四、活動(dòng)目的：
1 ,、打造“湘西”旅游品牌,。增加景區(qū)的收入。
2 ,、通過活動(dòng)提高電視臺(tái),、旅游公司及景點(diǎn)的品牌知名度和影響力。
五,、活動(dòng)時(shí)間:
年4 月25 日- 5月10 日：共計(jì)15 天
報(bào)名時(shí)間;4 月10 日-5 月30 日
六,、活動(dòng)地點(diǎn)：
七、組織原則：
電視臺(tái),、景點(diǎn)和旅游公司主導(dǎo),、市場運(yùn)作、全民參與
八,、活動(dòng)項(xiàng)目
活動(dòng)內(nèi)容
1,、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會(huì)
明月當(dāng)空，沙漠溫情,，突出天長地久,，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔,，主打“月亮之上”歌曲,，并與現(xiàn)場歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動(dòng)局面,，在銀川或左旗招募2 支搖滾樂隊(duì),，左旗歌舞團(tuán)或?yàn)跆m牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主)
2、真情宣言大募集——心語長卷
參加者把您對他(她)的宣言填寫在《西北風(fēng)情》雜志內(nèi)置的特制真情卡片上(人手一冊,，并送情侶濕巾一套),，我們將在每晚評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫宣言,。強(qiáng)調(diào)一定要留下每對情侶的聯(lián)系方式!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和渠道，另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度),。
凡參與活動(dòng)的所有顧客,，憑手中的真情卡片參與“西北風(fēng)情情動(dòng)七夕”的抽獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品為：全年《西北風(fēng)情》,、草原浪漫游以及鮮花,、玉石、化裝品,、香水,、服飾等)。
道具準(zhǔn)備：制作一個(gè)名為“讓愛做主,，真情告白”的長七點(diǎn)七米的心語長卷布,，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調(diào),，要力求做到新穎,、別致、刺激程度越高,，引起情感共鳴的反應(yīng)越大,。留下您對他(她)的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留,。評獎(jiǎng)晚會(huì)場景略,。
3
、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會(huì),、愛情露營,、啤酒音樂、沙漠露天影院,、愛情歌會(huì),、月亮之上模特大賽、攝影大賽)
場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個(gè)巨大的“心”狀圖案,，以上活動(dòng)在兩個(gè)“心”字之間穿插進(jìn)行,，表示心心相印，此段時(shí)間情侶們相互可獻(xiàn)上組委會(huì)提供的外買禮品情物,。(如西北特產(chǎn)以及鮮花,、玉石、化裝品,、香水等),。
4、浪漫之夜集體狂歡
第一波：激情恰恰恰，跳吧,，扭吧,，今夜，讓你我盡情搖擺,。
柔和的月光,，優(yōu)美的音樂，曼妙的舞姿,，讓時(shí)光凝聚在這一刻,，讓有情人駐足于那一波。(建議喝蓯蓉酒,、西夏王葡萄酒,、等)
第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊(duì)，對唱帶有愛字的歌曲,。中間可穿插“情人”才藝表演,，(也可以組織開展情侶派對)
第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張,，并被選為“月亮湖情人節(jié)”最佳拍檔情人(啤酒可招商),。
第四波：愛情飛花，凝聚真情,，全體參與者于party 結(jié)束后來到空曠地,，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心愿,，相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最后一個(gè)活動(dòng)),。
5、沙漠尋寶愛情七道關(guān)
設(shè)置一個(gè)愛情七道關(guān),，貫穿沙漠尋寶活動(dòng)的真整個(gè)過程,，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價(jià)值777 0元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶,，以表現(xiàn)彼此的患難與共,。
6、情人石旁,，鐘愛一生主題活動(dòng)
在情人石旁舉辦“執(zhí)子之手,，與子攜老”活動(dòng)。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的(也可以是鉆石婚,、金婚,、迎婚的夫妻)實(shí)行特別優(yōu)惠和贈(zèng)送寓意海枯石爛的情人石一塊,。
場景：情人石應(yīng)立在月亮湖畔空曠地,，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文,，情人石建議長度為九點(diǎn)九米(表示永久)，情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷售),。
7,、回歸自然沙漠賞月
以環(huán)保的名義，舉行以回歸本性,，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜,，整個(gè)活動(dòng)圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術(shù)”這一主題開展,。
8,、“真愛自然情人節(jié)”紀(jì)念專刊
《西北風(fēng)情》雜志將為此次“月亮湖情人節(jié)&rdquo
;策劃出版中國第一本“真愛自然情人節(jié)”?？?，將這1000 對情人在月亮湖活動(dòng)的場景定格為最珍貴的回憶。(?？衅焚|(zhì)和檔次,，突出珍藏和紀(jì)念性，絕版發(fā)行九百九十冊,，出售給參與的游客)
9,、天長地久，日月共長情愛主題活動(dòng)
乘船漂渡月亮湖,，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實(shí)景演出,。與鵲橋的場景布置結(jié)合在一起,。進(jìn)行沙灘日光浴,，共享輕松浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰(zhàn)對抗賽(包括沙灘排球、沙灘摩托,、沙灘賽駝,，情侶們可報(bào)名任選一項(xiàng))
旅游市場營銷策劃方案篇三
前言：
在廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街蟠龍園(清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)這個(gè)地方，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下,，好像沒什么活動(dòng)了，我們大學(xué)生應(yīng)該有著朝氣的年輕人,，對于熱情好玩的我們,，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外,，接觸自然,，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而開心旅行社致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然,，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì),。
一,、市場背景分析：
(1)旅游市場的總體趨勢分析
我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低,，改革開放前以外事接待為主,，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇,。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯的提高,，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需，活躍市場方面起了顯著作用,，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí),。
關(guān)于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動(dòng)卻異軍突起,，成為旅游不可忽視的方式之一,，開心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一,，卻把不同的偏好,，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社,。旅行社屬于在政府,，商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì),。
(2)消費(fèi)者分析
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明?特征突出的細(xì)分市場,，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕,、活力充沛,、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),，并且空余時(shí)間相對豐富,，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場,。
第二目標(biāo)消費(fèi)群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
(3)競爭者及該品類市場的區(qū)域市場占有率比較分析
據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止,，旅游市場中現(xiàn)有有79條路線,，但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場主要是做老年人市場，以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢推出以周末為主的短途旅行,，目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗,，新銀盞，聚龍等,。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點(diǎn)的生態(tài)游,。所以目前清遠(yuǎn)的老年人旅游市場接近飽和，需要開拓新市場,，以吸引年輕人為主的機(jī)動(dòng)游戲刺激之旅會(huì)是清遠(yuǎn)旅游發(fā)展的主要趨勢,。借著清遠(yuǎn)市漂流之鄉(xiāng)的稱號，以漂流為主,，結(jié)合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學(xué)生的短途旅行也是一個(gè)主要趨勢,。
1、大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大,，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃,，高等教育到20xx年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%,，到20xx年達(dá)到20%”,。
2、大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈,，大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲,。作為年輕人，追求新鮮,、追求刺激、探索精神強(qiáng),，不甘于墨守成規(guī),，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受,。
3,、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外,，還有傳統(tǒng)的寒暑假,，大約有172天假期,，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間,。
二,、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：
劣勢：1、我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低!難以引起消費(fèi)人群的注意,。
2,、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力,、財(cái)力,、物力較大，所以旅游票價(jià)偏高,。
3,、青年旅游路線目前還是一個(gè)新興的旅游市場!我公司第一個(gè)吃螃蟹!難免有所缺失。
優(yōu)勢：1,、青年旅游推廣成功,，我公司知名度將大大提升!
2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、實(shí)惠的價(jià)格,、可以吸引不少大學(xué)生消費(fèi)者。
3,、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競爭者不多!
機(jī)會(huì)：1,、由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來將成中高收入人群,，所以有很大的未來潛在市場,，到時(shí)清遠(yuǎn)開心旅行社將會(huì)是參加過青年旅游路線的人群首選。
2,、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升!
威脅：1,、如果本次推廣計(jì)劃不理想。將會(huì)失去整個(gè)畢業(yè)游市場的控制力!讓其他旅游公司乘虛而入,。
2,、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多!容易被搶占市場份額。
三,、青年旅游路線的描述及核心利益分析：
青年旅游路線主要是年輕人為主的激動(dòng)游戲刺激之旅,，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主,，其次就是已工作的年輕人,。主要以短途路線為主。戶外活動(dòng)主要是以登山,，漂游為主,。
調(diào)查的同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,，野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次就是漂流,，探洞和溯溪,，在30%~50%之間;攀巖，潛水,，徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高,，選擇比例最低
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力解決了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi),，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用，能夠承受450元以上的僅占7%,。
綜合以上分析,，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項(xiàng)目組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,，兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,，適當(dāng)開辟省外長途路線。
所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機(jī)會(huì),。
四,、推廣策略：以活動(dòng)的形式在校園推廣!
1、校園廣播：與校園廣播臺(tái)合作,。提供一定資金~進(jìn)行校園廣播廣告!
(星期三,，在這之前開始廣播!有助于擴(kuò)大后面推廣活動(dòng)影響力與提升公司知名度。)
2,、現(xiàn)場活動(dòng)：通過舉辦各種現(xiàn)場活動(dòng)送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷,，增加潛在消費(fèi)者
(星期六到星期日，這兩天為星期六,、日,，學(xué)生流動(dòng)量大!)
3、免費(fèi)活動(dòng)：免費(fèi)發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點(diǎn)雜志(校園版)刊登少量就業(yè)信息
(下周的星期一到星期二,，這兩天學(xué)生基本有課,。在下課期間發(fā)放。范圍廣,。)
4、校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理,。
(下周的星期四到星期日,，第一天看簡歷,、第二天現(xiàn)場問答面試、第三天公布校園代理,。)
5,、校園bbs：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理，在工作之余,，在校園bbs上解答學(xué)生各種旅游問題!
(第三周的星期二開始,，持續(xù)影響力與知名度。)
6,、提供就業(yè)：有計(jì)劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
(第三周的星期二開始,，擴(kuò)大影響力與知名度。)
7,、贊助活動(dòng)：以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動(dòng)的活動(dòng),，貧困生助學(xué)金贊助!
(第三周的星期二開始，保持影響力與知名度,。)
六,、推廣范圍計(jì)劃：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠(yuǎn)各大高校—輻射周邊高?！獜V東省內(nèi)各大高?！珖l(fā)達(dá)城市高校!
七、推廣預(yù)算：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動(dòng)推廣預(yù)算控制在：25萬元以內(nèi)!
預(yù)算分解：推廣期(星期三到下周的星期二)開展1-3類活動(dòng)
1類活動(dòng)預(yù)算：每年5000元!
2類活動(dòng)預(yù)算：現(xiàn)場布置,、人員雇傭兩天費(fèi)用5000元!現(xiàn)金優(yōu)惠卷：200元x3=600,、100元x10=1000元、50元x30=1500元,、20元x100=20xx元,，總：10100元，一年兩次!每年20xx0元
3類活動(dòng)預(yù)算:刊登5000本!5000本x2元=10000元!雇傭校園兼職10人!每人每天50元!10x50x2=1000元!總11000元,，一年兩期!每年220xx元,。
成長期(下周的星期四到第三周的星期二)開展4-5類活動(dòng)
4類活動(dòng)預(yù)算：每天20xx元，三天6000元.一年兩次!每年120xx元!
5類活動(dòng)預(yù)算：資深員工每年3000元,，20名校園代理每月50元!其他視貢獻(xiàn)提成!50x20x12=120xx元,，每年15000元
成熟期(第三周的星期二—)開展6-7類活動(dòng)
6類活動(dòng)預(yù)算：每年招20名，10名到環(huán)球國際旅游公司清遠(yuǎn)駐點(diǎn)(非總部)10名到環(huán)球國際旅游公司聯(lián)合酒店實(shí)習(xí),，工資每人每月300包吃住!每年720xx元
7類活動(dòng)預(yù)算：每年投入10萬元,。
八、清職院市場分析
每年有20xx-4000名畢業(yè)生!其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游!就有1000-20xx人!1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤!也就是光畢業(yè)游一項(xiàng)每年的最低利潤就有20萬元!!
清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠(yuǎn)本地游玩,、而每年的節(jié)假日有清明節(jié),、五一、中秋,、十一,、………………每人每年至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤!就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤就在36萬元!
如果能將整個(gè)校園的旅游市場吃下!除去每年的廣告預(yù)算,、員工薪酬、正常損耗!!光清職院一個(gè)高校每年的凈利潤將在30萬元以上!
所以!推廣青年之旅游勢在必行!搶占大學(xué)生旅游市場更是刻不容緩!
