為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一

簡(jiǎn)單說明策劃目的。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況,，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì),。

3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價(jià)格、利潤(rùn)等,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者,，分析其規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化,；指出各分銷商的利用價(jià)值和成本,。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷策略的宏觀環(huán)境因素,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、自然,、科技,、政治法律和社會(huì)文化。

營(yíng)銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此分析swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。 ⑤促銷方式不務(wù)，

消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等,。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）,；

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

4、環(huán)境威脅分析

營(yíng)銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上,，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，達(dá)到總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

①市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場(chǎng)選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。依據(jù)（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性,、產(chǎn)品同質(zhì)性,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略（無差異,、差異、集中）,，確定具體細(xì)分市場(chǎng),。

③市場(chǎng)定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量,、產(chǎn)品用途,、使用者、產(chǎn)品檔次定位,、競(jìng)爭(zhēng)地位,、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位,、重新定位,、對(duì)峙定位,、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、購買專利,、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn),、獨(dú)立研制開發(fā),、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計(jì)（策略：類等分配,、復(fù)附差更）,。

②價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法（成本,、競(jìng)爭(zhēng),、需求）。 ③渠道策略,。根據(jù)（市場(chǎng),、產(chǎn)品、購買行為,、中間商,、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度（零層,、一層,、二層、三層）,、寬度（密集,、選擇、獨(dú)家）或廣度（選擇,、集中,、混合），確定營(yíng)銷渠道模式（傳統(tǒng),、水平,、垂直、多渠道）,。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格,、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系、銷售促進(jìn),；影響因素：促銷目標(biāo),、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn),、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,。

說明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理,。把目標(biāo),、預(yù)算分解為按月、按季檢查,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇二

1,、東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來人口消費(fèi),，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來操作,，由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，因此，對(duì)x來說是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主,；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì),。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng),，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3,、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙,；

④樹立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4,、樹立終端樣板市場(chǎng) 約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端 約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場(chǎng)的合作 約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查 4月25日前 基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場(chǎng)樹立 5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓 6月25日前 約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營(yíng)約15家。

④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng),，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu) 2,、工資考核 3,、激勵(lì)機(jī)制 4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報(bào)表管理 6,、促銷培訓(xùn) 7、促銷策劃 8,、財(cái)務(wù)管理

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。

附：東莞市場(chǎng)銷售模式探討

結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙,，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法：

一,、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1,、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況,；

2,、東莞目前的市場(chǎng)情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,，前期比如：“xx”,、“xx”、“xx”等品牌曾先后進(jìn)入,，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來,，原因只有一個(gè)就是非常規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果,。

3,、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的,，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好,。

二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式

1,、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好,，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀,；

2、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng),，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割,，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng),，則相對(duì)會(huì)減少來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，同時(shí),，此銷售策略也有利于市場(chǎng)的滲透,，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升,。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性

1,、對(duì)市場(chǎng)的有效分割,，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況；

2,、由此可以引入經(jīng)銷商,，內(nèi)部員工，或者說個(gè)體戶參與進(jìn)來經(jīng)營(yíng),；

3、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源,，則市場(chǎng)操作必然專業(yè)和高效,；

4、用運(yùn)一些非常規(guī)市場(chǎng)管理辦法完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的管理,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇三

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠(yuǎn),，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置,，自發(fā)形成,，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全,，市場(chǎng)成熟。由于歷史原因,，該市場(chǎng)位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃,，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪,，地表高低差很大,，交通混亂,，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展,。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來越高,。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量,。

龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包,，一面臨公路，市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上,，距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離,，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性,。

為了把“生地”做成“熟地”，我們計(jì)劃先造市,，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍,，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),，然后大力炒作,，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值,，租金水平。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成,。

商業(yè)造勢(shì)完成,，招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段,，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳,，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記，競(jìng)租登記,，爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上,。在這一階段,，注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防,。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競(jìng)租，競(jìng)租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段,，營(yíng)造氣氛,，使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競(jìng)租結(jié)束后,，實(shí)行集中簽約儀式,，制造熱銷新聞，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮,，為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì),。

招商主體工作告一段落后,，即計(jì)劃集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重,，使用大量的市場(chǎng)促銷手段,，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長(zhǎng)的過程（半年以上）,，直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定才可以逐步放緩,，切不可見好就收，有頭沒尾,。

1,、市場(chǎng)規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場(chǎng)管理辦公室、雜物房,、配電間等,。

（2）市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(chǎng)（須立馬上馬，以免受制于老市場(chǎng)）,、停車場(chǎng),、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市,、蔬菜水果市場(chǎng),、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等,。

2,、市場(chǎng)管理

（1）市場(chǎng)建章立制

建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度,、建立市場(chǎng)管理制度等,。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場(chǎng)管理公司設(shè)置：

辦公室、財(cái)會(huì)部,、清潔安保部等,。

②人員配置如下：辦公室主任、副主任,、會(huì)計(jì)出納,、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干,。

1,、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿，另附）

2,、招商競(jìng)租方案

（已完成初稿,，另附）

1,、舉辦露天放映,、籃球比賽,、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成，另附）

2,、日用百貨,、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

在市場(chǎng)培育期間，利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地,，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng),，比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì),、百貨展示會(huì)等,。活動(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定,。

3,、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家,，有計(jì)劃安排部份試業(yè),。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,，優(yōu)先照顧,。

（2）主力商家引進(jìn)；

比如引進(jìn)主力超市,、物流商家等,。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

（4）市場(chǎng)管理部門自營(yíng)攤位

為了市場(chǎng)造勢(shì),、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,，市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營(yíng)攤位，比如水果攤,、豬肉攤,、糧油店、餐飲等,。自營(yíng)攤位可在行業(yè)引進(jìn),、市場(chǎng)漸成規(guī)模后,，逐步隱退,，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓,、重新出租等,。

1,、前期廣告宣傳

（1）市場(chǎng)門面包裝：包括門樓,、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄,、廣告位,、喜慶的彩旗條幅等；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）,；

（3）市場(chǎng)門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息,，為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù)。

2,、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同,、招商海報(bào),、各類登記表格,、票據(jù)、印章等,。

3,、招商座談及說明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開招商說明會(huì)：

①公開發(fā)布招商邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說明會(huì),；

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì),；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話；

④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì),。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì),，進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策,、優(yōu)惠政策,。

4、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施,，方便經(jīng)營(yíng)戶使用,；

（2）規(guī)劃好停車場(chǎng)，規(guī)劃好道路交通,。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心,，服務(wù)市場(chǎng)。

（4）建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄（方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息）,。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施,。

5、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢，招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記,。登記分門別類,，做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作。

1,、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案）,，營(yíng)造片區(qū)商業(yè)氣氛,；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng),；

（3）利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2,、促銷策略制定

（1）低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來的商家,，實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策，比如豬肉,、水果,、大米糧油等，價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔,，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利,，以吸引更大的.消費(fèi)者前來消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),，穩(wěn)定新市場(chǎng),。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,，市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策,，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),，以吸引顧客,。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶，可以參與市場(chǎng)開展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主,，部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助）,。

（4）其他促銷政策

3、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外,，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢和招商登記。

4,、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外,，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）,。

1,、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè)，另兩個(gè)有待開發(fā),。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè),，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商,，建議分期招商,，集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推進(jìn),。我們認(rèn)為,，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索,，有把握地開展招商工作,，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難,，

破壞市場(chǎng)的整體形象,。

2、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)）

3,、根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序

（1）制定競(jìng)租具體方案流程

（2）制定競(jìng)租秩序表

4,、準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作

（1）競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競(jìng)租主持人、計(jì)時(shí)員,、書記員,、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備。

5,、開展競(jìng)租活動(dòng)

競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行,，盡量營(yíng)造搶租氣氛。

6,、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng),，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

1,、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝,、戶外廣告發(fā)布。

2,、開業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出,、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等,。

3,、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長(zhǎng)效）

市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策,。其中大部分政策必須長(zhǎng)期有效,，使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

4、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù),，做好市場(chǎng)的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作,，爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四

餐飲市場(chǎng)是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)也越來越大了，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動(dòng)呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來說,，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價(jià),。折扣是指以原售價(jià)的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關(guān)行業(yè)對(duì)于降價(jià)習(xí)慣性的表達(dá)手法,，使得消費(fèi)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)餐廳會(huì)以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn),，此時(shí),，折扣的促銷便能派上用場(chǎng);如果，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知是以“絕對(duì)金額”較敏感,，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運(yùn)用特價(jià)的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià),，如：周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類推不要有重復(fù)的,。

降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被草率的推出,，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式,，稍用點(diǎn)心思，也可以具有創(chuàng)意的,，也會(huì)有不同效果和驚喜,。

隨貨贈(zèng)品是指消費(fèi)者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。還可以在一定的消費(fèi)金額或特定商品作為贈(zèng)品的條件,，例如購滿xx元即贈(zèng)送xx或購買a商品送xx

隨貨贈(zèng)品仍為降價(jià)的變相促銷手法,，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用，以贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者施以小惠,，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺,。由于消費(fèi)者心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，因此贈(zèng)品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈(zèng)品上就必須相當(dāng)用心,。一般而言，可以贈(zèng)品與商品的關(guān)連性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn),?？梢越Y(jié)合社會(huì)性事件，塑造贈(zèng)品的獨(dú)特性與價(jià)值性。此外,，贈(zèng)品應(yīng)避免粗糙低廉,，才不會(huì)使消費(fèi)者有受騙的感覺。

折價(jià)券是指憑券購買特定商品,，可享有折價(jià)之優(yōu)惠,，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來表示，例如：購買a商品,，原價(jià)120元,，本券折價(jià)20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價(jià)券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛,。

折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時(shí)間、特定門市,、特定,、產(chǎn)品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用,。換言之,，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺(tái)推出;可以集中在特定購物時(shí)段,，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配，所以折價(jià)券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化,，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益,，例如：剪報(bào)紙折角，憑券買a商品可以折價(jià)20元,，一方面可以促銷a商品,，另一方面可以評(píng)估報(bào)紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕,。

折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送、與媒體結(jié)合,、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊(cè)，針對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行長(zhǎng)期性的耕耘,，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià),，對(duì)于不能取得折價(jià)券的消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)或告知取得的方法，成為在促銷實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn),，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券,，更要訓(xùn)練營(yíng),，口市業(yè)人員，應(yīng)對(duì)之話術(shù),，以免得罪顧客,。

集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈(zèng)品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷手法,，例如：每購滿xx元送一點(diǎn),，集滿10點(diǎn)可兌換xx;a集10點(diǎn)購買xx類商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi),，并且期望建立忠誠(chéng)度,，以穩(wěn)定客群。

由于消費(fèi)者需要一段時(shí)間的消費(fèi)累積集點(diǎn),，方能享受集滿點(diǎn)數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動(dòng)，通常會(huì)直覺地反應(yīng)出對(duì)于集點(diǎn)難度的主觀判斷,，因此對(duì)于集點(diǎn)券的促銷方式,，須注意要讓消費(fèi)者感覺是可以達(dá)到的，才能具有效果,。

集點(diǎn)券的誘因在集滿點(diǎn)后的優(yōu)惠,，不論是贈(zèng)品或者說折價(jià)者要使消費(fèi)者覺得有足夠的吸引力,，同時(shí)配合活動(dòng)期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費(fèi)頻率,。總之,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”,，當(dāng)誘因的取得，是容易達(dá)成的,，消費(fèi)者才會(huì)樂意參加,，因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果,。

會(huì)員優(yōu)惠指針對(duì)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者,，在消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會(huì)員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠;憑會(huì)員卡購滿xx元即送xx;會(huì)員專購商品區(qū)等,。

可用期，與顧客如何建立長(zhǎng)期關(guān)系,，將是未來連鎖店經(jīng)營(yíng)的致勝關(guān)鍵,，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本，會(huì)員優(yōu)惠則是藉由消費(fèi)與互動(dòng)來

建立長(zhǎng)期關(guān)系,，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會(huì)員卡,，并且提供會(huì)員專屬權(quán)益,，可以見，未來會(huì)員卡將更為廣泛使用,。

會(huì)員優(yōu)惠的運(yùn)用,，必須注意兩大重點(diǎn)，一是會(huì)員取得的條件,，二是會(huì)員優(yōu)惠辦法,。會(huì)員取得有付費(fèi)參加者，例如：繳入會(huì)費(fèi)xx元即擁有會(huì)員資格;購滿xx元即可兌換會(huì)員卡;購滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等,。有免費(fèi)加入者，例如：填寫申請(qǐng)書,，立即成為會(huì)員,。會(huì)員取得的難易度會(huì)影響顧客加入會(huì)員的意愿，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會(huì)員的困難;如果太容易,，又會(huì)失去會(huì)員獨(dú)享的美意，也可能有會(huì)員反應(yīng)沒有受到重視,，通常會(huì)員取得的難易會(huì)與會(huì)員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會(huì)員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會(huì)員九折優(yōu)惠，則應(yīng)使會(huì)員的取得簡(jiǎn)單化;如果會(huì)員優(yōu)惠與非會(huì)員有相當(dāng)大的差異,。例如：定期性特定商品會(huì)員特賣會(huì),，則應(yīng)使得會(huì)員有獨(dú)享的感覺，因此會(huì)員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會(huì)員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷手法組合運(yùn)用，例如：折扣,、特價(jià),、贈(zèng)品等方式。為了表示對(duì)會(huì)員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會(huì)員活動(dòng),，獨(dú)立優(yōu)待會(huì)員。

摸彩與抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性，因此摸彩與抽獎(jiǎng)經(jīng)?？杉て鹣M(fèi)者相當(dāng)高的興趣,，尤其在第一獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí)，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與,。

摸彩與抽獎(jiǎng)在運(yùn)用上,，必須注意參加辦法與中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及獎(jiǎng)?lì)~大小,，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎(jiǎng),。填妥問券資料,，即可參加抽獎(jiǎng);猜中謎底，可參加抽獎(jiǎng);截止收件后,，集中公開抽獎(jiǎng),。

隨貨贈(zèng)劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評(píng)劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈(zèng)送3元贈(zèng)劵; 一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈(zèng)送5元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈(zèng)送8元贈(zèng)劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用。

尋找合作對(duì)象主要是靠你合作的對(duì)方給你提供生意的途徑,，合作的對(duì)象主要針對(duì),，賓館、網(wǎng)吧,、娛樂場(chǎng)所,、ktv、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對(duì)方拿多少提成這個(gè)就自己和對(duì)方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇五

信息化時(shí)代背景下,，通信工程企業(yè)迎來了營(yíng)銷市場(chǎng)的春天，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,。而與此同時(shí),，作為一種服務(wù)行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競(jìng)爭(zhēng),。如何提高營(yíng)銷實(shí)效,、搶占市場(chǎng)份額，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題,。本文在對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議,，以期推動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展,，滿足人們信息化生活的需求。

通信工程企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價(jià)值,，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。在信息技術(shù)的支持和推動(dòng)下,，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)代生活中，我們時(shí)刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂,。時(shí)至今日,，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷越來越多地受到人們關(guān)注,，因而也迎來了新的契機(jī)。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題,，這也是本文研究的意義所在,。

總體來看，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下,，我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)良好,。但是，受各種因素的影響,，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中不可避免地存在一些問題,，具體表述如下。

(一)品牌影響力低,。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品,、文化、服務(wù)等的外在表現(xiàn),，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費(fèi),。尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，提升品牌影響力對(duì)促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷具有莫大的益處,。然而事實(shí)證明,，我國(guó)大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意。以中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例,，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度,，但是占有的市場(chǎng)份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系,。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多,，包括科技含量低、服務(wù)水平差以及宣傳不力等,。只有廣為人知的企業(yè)品牌,，才有可能博得更多客戶認(rèn)可，使市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)造更大收益,，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場(chǎng)上的地位,。

(二)內(nèi)部動(dòng)力匱乏。長(zhǎng)期受行業(yè)壟斷的影響,，我國(guó)通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及服務(wù)優(yōu)化意識(shí)較差的現(xiàn)象。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視,，但沒有員工的配合一切都是空談。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才,。在工作實(shí)踐中,，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè)，而一度忽視了對(duì)員工的職業(yè)道德,、服務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn),，加上人力資源配置不合理，限制了企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展,。此外,，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善，不能對(duì)員工作出客觀,、綜合的評(píng)價(jià),，偏重于短期效益考核，員工滋長(zhǎng)了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,，使得通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部動(dòng)力匱乏,。

(三)營(yíng)銷策略問題。通信工程企業(yè)作為一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)體,，其行為始終受市場(chǎng)的引導(dǎo)和約束,。而且市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其成功與否受多重因素的影響,。因而,，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，我國(guó)通信工程企業(yè)同時(shí)面臨著品牌競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三方面壓力，這也是通信工程企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的主要切入點(diǎn),。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性,，依然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場(chǎng)營(yíng)銷的難度,。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對(duì)市場(chǎng)需求的考察，亦或?qū)κ袌?chǎng)行情掌控不夠精準(zhǔn),，閉門造車或盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致推出的一系列營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不符,，最終造成市場(chǎng)營(yíng)銷失敗,，同時(shí)也在某種程度上增加了成本、浪費(fèi)了資源,。

通過對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析,，有針對(duì)性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議,，以供參考和借鑒。

(一)塑造品牌形象,。新形勢(shì)下,，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識(shí)到品牌塑造對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義，并結(jié)合自身實(shí)際情況逐步加大投入力度,。信息化時(shí)代背景下,，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳,，明確指出自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力所在,，盡可能吸引客戶注意，并初步建立其對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和信任,。在此基礎(chǔ)上,，通信工程企業(yè)要重點(diǎn)做好客戶后期維護(hù)工作。簡(jiǎn)單來講,，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技,，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù),，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。俗話說:打江山易，守江山難,。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此,，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量,，與客戶之間建立和諧,、穩(wěn)定的關(guān)系，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制,。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，從而營(yíng)造良好的內(nèi)部環(huán)境,，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，為成功市場(chǎng)營(yíng)銷夯實(shí)基礎(chǔ),。具體而言,，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度、考核制度,、激勵(lì)制度以及獎(jiǎng)懲制度等,，明確各階段工作的重點(diǎn)，為廣大員工提供公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。在一系列制度的保障下,，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè)，激勵(lì)他們努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值和人生價(jià)值,。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動(dòng),，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng),，樹立其正確的創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn),、講座等活動(dòng),，及時(shí)更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思想觀念，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力,，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展,，并為企業(yè)創(chuàng)造效益。

(三)調(diào)整營(yíng)銷方案,。通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。除了上述兩項(xiàng)工作外,，通信工程企業(yè)成功市場(chǎng)營(yíng)銷還需要通過調(diào)整營(yíng)銷方案實(shí)現(xiàn)。實(shí)踐證明,，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期,，市場(chǎng)需求千變?nèi)f化。通信工程企業(yè)要想有針對(duì)性地提供服務(wù),、占領(lǐng)市場(chǎng),，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺(tái),，搜集一切與市場(chǎng)需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu),，有意識(shí)地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,。另外，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流,，共同分析當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，藉此彌補(bǔ)自己市場(chǎng)營(yíng)銷上的不足,。值得注意的是,，單純地依靠他人經(jīng)驗(yàn)并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間,。因此,，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識(shí)發(fā)展，有選擇性地汲取經(jīng)驗(yàn),，注重推陳出新,。

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大,。未來,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中，通信工程企業(yè)將面臨更多營(yíng)銷機(jī)遇和挑戰(zhàn),。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處,，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展，并深度剖析其市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,，有針對(duì)性地提出一些改進(jìn)建議,，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策［j］．科技與企業(yè),，20xx,，17:223～224

［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建問題探討［j］．中國(guó)新通信，20xx,，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷策略［j］．信息通信,，20xx，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略［j］．經(jīng)營(yíng)管理者,，20xx,，11:256