人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇一

1,、成都小靈通（pas）市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點(diǎn)：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項(xiàng)目的市場營銷,。

因?yàn)椋^之公司的其它項(xiàng)目,，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動,、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場之一,，競爭環(huán)境極為激烈,，目前全國的所有電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開,。在小靈通開通之前,，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動,、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù),。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶,、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略,。

這個營銷策略首先符合了成電對目標(biāo)客戶群的定位,；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶,，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充,，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對較低；另外,，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運(yùn)營商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn),。

2,、制定本計(jì)劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認(rèn)識,，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓,。應(yīng)該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,，明確面對這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前的營銷狀況,，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認(rèn)識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析

小靈通以其低廉的價(jià)格優(yōu)勢迅速提高了電信市場占有率,，對成都移動和聯(lián)通的市場占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊,，使移動與連通近期系列動作：11月17日，四川移動大眾卡新版強(qiáng)勢登陸,，次日（即18日）,，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)，均為月租23元包接聽所有來電,，主叫網(wǎng)內(nèi)0.2元/分鐘,，主叫網(wǎng)外0.3元/分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推進(jìn)了一步,，對小靈通發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢威脅?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡,、小靈通的資費(fèi)及功能等比較如下：

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元,。風(fēng)行卡還可全國漫游,，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個區(qū)縣市）范圍內(nèi)用,，但大眾卡的號段是138,，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來,，可是一大優(yōu)勢,。還有比較重要的短信功能，小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī),，還必須受到終端支持的限制。

（2）競爭對手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后,，還會采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段,。

a、利用gsm gprs,，cdma 1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后,，例如使用范圍的對比,，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等,。

b,、利用gsm gprs，cdma 1x產(chǎn)品目前是市場熱點(diǎn)的優(yōu)勢,，通過對"大"和"超"的炒作,，讓公眾冷落"小靈通"。

c,、把兩種產(chǎn)品資費(fèi)降到一定程度,，來混淆"小靈通"的資費(fèi)優(yōu)勢。

（3）競爭對手的營銷進(jìn)攻手段

a,、利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通,，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有cdma,，都可以以此要挾銷售商,。

b、做話務(wù)量的爭奪戰(zhàn),。當(dāng)對手真正認(rèn)識到小靈通的本質(zhì),，它永遠(yuǎn)不可能取代"移動電話"，不會對gsm的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時(shí),，就會停止對"大"和"超"的推廣,。專心致至的來做增加客戶使用gsm量的工作，其工作核心只有兩點(diǎn)："讓使用gsm的客戶只使用gsm,，讓使用gsm的客戶使用更多的gsm產(chǎn)品",。預(yù)計(jì)對手認(rèn)識到這一點(diǎn)的速度會很快，因?yàn)樗麄儠l(fā)現(xiàn)自的"大"或"超"只吸引自己的老客戶,，本質(zhì)上不能扼制"小靈通"的用戶增長,。

c、其他手段,，比如移動目前已經(jīng)將移動手機(jī)轉(zhuǎn)移"小靈通"的呼叫轉(zhuǎn)移費(fèi)用調(diào)至0,。20元/分鐘。這限制了客戶將gsm網(wǎng)絡(luò)和phs的搭配使用,。

綜合對手對"小靈通"的有效競爭策略,，為以下三點(diǎn)：

a、告訴公眾phs技術(shù)落后性,，公開挑明技術(shù)缺陷,；

b、推出系列鼓勵客戶使用gsm gprs,，cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的營銷手段,，如促銷,、廣告、基本通話和增值服務(wù)的捆綁,。讓客戶習(xí)慣使用gsm,。

c、為小靈通設(shè)置障礙,，如渠道封殺設(shè)置銷售障礙,，呼叫轉(zhuǎn)移限制設(shè)置使用障礙。

2,、產(chǎn)品狀況：（“小靈通”分析）

（1）產(chǎn)品分析：

a,、在眾多特性之中，唯有資費(fèi)是唯一能成為賣點(diǎn),，同樣的通話情況，小靈通節(jié)省更多,。

b,、根據(jù)公眾的生活習(xí)慣，"小靈通"無法取代gsm,，只能和gsm產(chǎn)品配合使用,。

c、phs技術(shù)具有先進(jìn)的數(shù)據(jù)傳輸功能,，在目前終端無法配合的情況下,，如果能開出"小靈通"和普通pc相連上網(wǎng)的功能，有利于改變小靈通在公眾面前技術(shù)落后的形象,。

（2）技術(shù)支撐

實(shí)現(xiàn)豐富的業(yè)務(wù)需要有強(qiáng)大的,、開放的增值業(yè)務(wù)平臺作為支持，作為國內(nèi)最大的小靈通設(shè)備制造商ut斯達(dá)康公司在vas產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候,，廣泛地借鑒了業(yè)界主要的無線上網(wǎng)瀏覽技術(shù),，結(jié)合小靈通本身獨(dú)特的技術(shù)特性，以ut斯達(dá)康多年在無線網(wǎng)絡(luò),，增值業(yè)務(wù)平臺,，高端手機(jī)方面的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出了獨(dú)特的vas系統(tǒng),，為消費(fèi)者提供了端到端的無線上網(wǎng)解決方案,。

3、目標(biāo)客戶分析：

由于移動聯(lián)通連續(xù)的價(jià)格戰(zhàn),，提前挖掘了潛在客戶儲備,，每年度完全的新增客戶的量非常小，再根據(jù)小靈通的產(chǎn)品特性,，準(zhǔn)確的小靈通主要目標(biāo)客戶群定位如下：

在城市內(nèi)生活工作的gsm網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有客戶,。

根據(jù)客戶的職業(yè)特性,，小靈通的目標(biāo)客戶可以劃分出幾個群體出來：

（1）公費(fèi)客戶：

即行政、事業(yè)單位或大中型企業(yè)享受一定費(fèi)用報(bào)銷的群體,，特征如下：

a,、單位報(bào)銷額遠(yuǎn)低于實(shí)際手機(jī)費(fèi)額，自己每月至少承擔(dān)50元以上手機(jī)費(fèi)用,。

b,、單位可能為其解決部分或全部小靈通手機(jī)購買費(fèi)用。

c,、都是單位的中高層人員,。

d、80%的工作,、生活事務(wù)在城內(nèi)完成,。

（2）個體工商業(yè)主：

這部分客戶大部分話務(wù)都為工作支出，但自己承擔(dān)費(fèi)用,，特征如下：

a,、業(yè)務(wù)范圍僅在城市內(nèi)。

b,、為工作會產(chǎn)生大量的通話,。如互通商情、客戶聯(lián)系等,。

c,、通信工具需要一定流動性。

這部分客戶雖然分散,，但是數(shù)量非常巨大,，甚至超過公費(fèi)客戶。

（3）零散客戶：

零散客戶包括的客戶種類非常多,，如年輕的打工仔,、行政事業(yè)企業(yè)單位的普通上班族、家庭婦女,、退休人員等,。但還是有以下特征：

a、工作生活穩(wěn)定,，都在城市內(nèi),。

b、需要低資費(fèi)的通信工具,；或者通話量大,，需要控制通信成本。

1、小靈通的優(yōu)勢分析

（1）話費(fèi)便宜：一般而言,，pas的通話費(fèi)大約比gsm系統(tǒng)便宜約50%~60%,，可以省下許多開支，和市內(nèi)電話比起來費(fèi)率也只高了一點(diǎn)點(diǎn),，就算上網(wǎng)上很久,，帳單也貴不到那去，而且測試期間還免費(fèi),。

（2）待機(jī)時(shí)間長：pas手機(jī)的待機(jī)時(shí)間長達(dá)700小時(shí),，連續(xù)通話時(shí)間可達(dá)6—8小時(shí)，不必頻繁為手機(jī)充電,，就算你很長舌的盡情聊天或者用pas上網(wǎng),，也根本不必?fù)?dān)心電力不足的問題。

（3）輸速度快：手機(jī)可直接上網(wǎng),，還可利用pas專屬之pcmcia card,、usb傳輸線等相關(guān)設(shè)備，根據(jù)個人需要連接筆記型計(jì)算機(jī)或pda,，通過pas手機(jī)聯(lián)機(jī)享受高速率無線上網(wǎng)的快感,。與目前gsm行動電話的9.6k相比，差別真的非常大,，更令人興奮的是，未來還要推出128k的傳輸服務(wù),。

（4）低電磁波：pas手機(jī)的發(fā)射功率只有10毫瓦,，是gsm的1/60至1/100，在醫(yī)院里都可以使用pas,，不必?fù)?dān)心干擾精密儀器,。若基于健康的考量，長時(shí)間使用行動電話通話,，pas絕對是最佳的選擇,。

（5）速率移動：移數(shù)通采用日本ddi—pocket及astel的「無縫式」手機(jī)，就算在時(shí)速100公里的狀態(tài)下,，通話根本不是問題,。

（6）通話音質(zhì)佳：相較于gsm行動電話將64k的語音壓縮至9.6k導(dǎo)致失真較為嚴(yán)重，pas只將語音壓縮至32k,，通話音質(zhì)較佳,，與市內(nèi)電話通話品質(zhì)相差無幾。

（7）位功能強(qiáng)：pas分布較密的發(fā)射基站,，提供您定位追蹤服務(wù)及所在地信息查詢,，只要您的手機(jī)在開機(jī)狀態(tài)且位于服務(wù)區(qū)域內(nèi)，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時(shí)掌握，提供您貼心的生活保障,，當(dāng)然如果您擔(dān)心隱私權(quán)的問題,，這項(xiàng)服務(wù)可以隨當(dāng)時(shí)需要選擇是否采行。

（8）片鈴聲隨心傳：pas高傳輸速率的優(yōu)勢,，可以讓你傳送喜歡的圖片,、音樂鈴聲及影音郵件，豐富你的行動通訊生活,。

（9）眼之所見隨意轉(zhuǎn)發(fā)：pas的轉(zhuǎn)發(fā)功能尤其強(qiáng)大,，通過pas上網(wǎng)所見的一切均可隨意轉(zhuǎn)發(fā)，新聞,、圖片,、鈴聲，好多好玩的東東,，可隨時(shí)讓您的朋友知道,。

（10）服務(wù)內(nèi)容多：除了基本的語音服務(wù)之外，還有許多貼心的個人服務(wù)例如來電顯示,、發(fā)話隱藏,、指定轉(zhuǎn)接、話中插接,、限制通話,、語音信箱、簡訊服務(wù)……等等,。此外,，pas并提供手機(jī)收發(fā)電子郵件、無線上網(wǎng)的服務(wù),，以及無線辦公室通訊服務(wù),。未來將陸續(xù)推出更炫更棒的加值服務(wù)，敬請期待,。以在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)攜帶使用,，用戶可以隨時(shí)撥打本地網(wǎng)電話和國際國內(nèi)長途電話，是市話的有效延伸和補(bǔ)充,。

2,、劣勢分析

（1）形象缺乏感召力，缺乏形象聯(lián)想,，客戶不能產(chǎn)生使用聯(lián)想,，也很難有購買沖動。

（2）產(chǎn)品包裝粗糙,，卡通小靈通和"小靈通"標(biāo)準(zhǔn)字都缺乏細(xì)節(jié),，給人產(chǎn)品低檔的不良印象。

（3）傳播點(diǎn)散亂，"座機(jī)價(jià)格",、"時(shí)尚",、"健康"之間沒有主次，受眾記憶也雜亂不清,。

（4）宣傳策略沒有針對性,，導(dǎo)致不該接受信息的接受了，該接收信息的信息傳播不充分,，沒有集中火力對目標(biāo)客戶猛攻,。

（5）沒有對公眾明確"小靈通"的產(chǎn)品概念，導(dǎo)致受眾將小靈通和gsm電話作比較分析出太多的缺點(diǎn),，而引起客戶的排斥,。應(yīng)該明確小靈通是"移動市話"而不是"移動電話"，不是取代gsm而是和gsm配合使用,。

（6）主要賣點(diǎn)"資費(fèi)便宜"傳播不清,，受眾缺乏感性認(rèn)識，許多公眾認(rèn)為gsm已經(jīng)非常便宜,，小靈通也不會便宜到什么地步,。而傳播語"座機(jī)價(jià)格"也容易和口語中的手機(jī)月租（座機(jī)費(fèi)）混淆。

（7）通信行業(yè)作為潮流行業(yè),，小靈通形象缺乏時(shí)代感和潮流性,。

1、產(chǎn)品策略

（1）vi設(shè)計(jì)

原有"卡通小靈通"和標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)粗糙,，讓人感覺產(chǎn)品落后,，主要色彩—綠色沒有視覺沖擊力。但由于公眾已有深刻記憶,，因此新vi必須和其有延續(xù)性,。

a,、vi設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

a,、采用原來的卡通造型和標(biāo)準(zhǔn)字型。

b,、對卡通和標(biāo)準(zhǔn)字的組合進(jìn)行調(diào)整,，視覺上更協(xié)調(diào)，圖案更精致,。

c,、改變主要色彩，運(yùn)用流行色彩,，以賦予vi的潮流感,。

b、vi運(yùn)用規(guī)范：

a、每次使用vi時(shí)必須同時(shí)使用"品牌形象傳播語",。

b,、必須在運(yùn)用vi時(shí)添加"移動市話"字樣。

（2）品牌形象定位

a,、目標(biāo)：將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合,，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感,。

b,、形象定位：

a、將小靈通的資費(fèi)優(yōu)勢作為主要傳播特點(diǎn),。

b,、目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理：

在消費(fèi)的問題上，公眾一般按照自己的支付能力來考慮該買什么價(jià)格的產(chǎn)品,，而不是逮著便宜的買,。gsm資費(fèi)降到一定程度后，客戶認(rèn)為自己每月的話費(fèi)能承受,，因此不考慮換成小靈通,。

在支配自己的收入上，公眾變得不再節(jié)儉,，相反的產(chǎn)生很多消費(fèi)欲望,，來滿足物質(zhì)和精神的需求。把工資存入銀行的人少了,，消費(fèi)的人多了,。

（3）品牌形象傳播

a、必須按照vi運(yùn)用規(guī)范使用vi,。

b,、不論是書面表達(dá)還是口頭表達(dá)，都在前面加上"移動市話"四字,。

c,、不論是銷售或是宣傳推薦小靈通時(shí)，都要提醒客戶自己大部分時(shí)間都在城市內(nèi)活動（即便客戶沒有意識到）,。而不是直接推薦,。

d、不論是銷售還是廣告宣傳,，不回避甚至主動承認(rèn)"小靈通"不能取代gsm,，或者直面引導(dǎo)客戶應(yīng)該將小靈通和gsm手機(jī)搭配使用。

2,、針對不同目標(biāo)市場的差異化營銷策略

對“高校族”的學(xué)生相應(yīng)調(diào)低價(jià)格,，可降低裸機(jī)價(jià)格或免收入網(wǎng)費(fèi),。由于電信業(yè)務(wù)具有二次消費(fèi)的特點(diǎn)，通信行業(yè)的價(jià)值主要靠向客戶出售通話時(shí)間即聲音傳送事件創(chuàng)造出來的,。降低第一次收費(fèi)完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費(fèi)用,。而且因此而帶來的資金超前籌措，可以用來提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,，吸引客戶多用常用無線市話,，對于降低成本費(fèi)，提高生產(chǎn)效率是有益的,。

對“時(shí)尚族”應(yīng)該抓住無線市話具備“時(shí)尚性”這個特點(diǎn),。差異化營銷策略應(yīng)該抓住“時(shí)尚族”的心理特征，力求做到“新”,、“變”,。如：針對無線市話輻射小的優(yōu)越性可召開新聞發(fā)布會、學(xué)術(shù)專家專題討論會,。提前把“綠色環(huán)?！钡母拍钜胧謾C(jī)市場。相信這一策略在“時(shí)尚族”中是較易見效的,。他們接受新事物較快,，對前衛(wèi)思想尤感興趣，而且注重生活的品質(zhì),?！白儭笔侵笭I銷策略不能固守模式，一成不變,。如：顧客對機(jī)殼顏色有進(jìn)一步的需求,，猶豫不決選擇何種色彩的無線市話的情況也時(shí)常出現(xiàn)。針對以上情況,，廠家在增加機(jī)殼顏色的同時(shí),，在營銷策略上應(yīng)該求“變”，開展“給無線市話換彩衣”的活動,?；驹O(shè)想為：某款熱銷機(jī)型價(jià)款提高百元左右，用戶便可擁有數(shù)種色彩機(jī)殼,。在不同時(shí)候,，不同場合,，不同心情,，不同衣著情況下，給無線市話穿上繽紛的彩衣,。對“工薪族”,，產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量是營銷策略不可忽視的兩大支柱,。無線市話在眾多移動電話中產(chǎn)品檔次并不高。擁有它可以說并不代表什么身份和地位,。它的單項(xiàng)收費(fèi)和“移動市話”兩項(xiàng)是吸引“工薪族”的重要原因,。無線市話在價(jià)格方面仍有向下變動的幅度?？紤]到價(jià)格普遍下調(diào)會影響老顧客的利益和對無線市話信譽(yù)的負(fù)面影響,。可考慮借助特定和銷售活動,，在特別的日子降價(jià)銷售,。產(chǎn)品質(zhì)量包括在硬件方面和軟件方面。目前的癥結(jié)在于在網(wǎng)絡(luò)覆蓋,、通話質(zhì)量上商家應(yīng)花大力氣攻克技術(shù)難關(guān),。此外，軟件方面也是不容忽視的部分,。

對“流動族”活動范圍不定,，安裝固定電話有諸多不便與不經(jīng)濟(jì)因素等特點(diǎn)。宣傳導(dǎo)向應(yīng)突出無線市話采用無線接入技術(shù),，能方便實(shí)現(xiàn)移動通話的優(yōu)點(diǎn),。結(jié)合其具體情況有針對性地開展?fàn)I銷活動，如：在集貿(mào)市場等非固定商業(yè)區(qū),，組織專業(yè)銷售人員進(jìn)行上門服務(wù),，方便個體商販。同時(shí)利用商業(yè)區(qū)人員集中,、流動性大等特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。對于臨時(shí)電話用戶等只需短期使用者，可開展租賃服務(wù),。

3,、價(jià)格策略

無線市話在成都市場開發(fā)初期主要采用快速滲透策略。成都電信以頗高的促銷費(fèi)用和較低的價(jià)格推出無線市話,，試圖用最快的速度打入目標(biāo)市場,，取得盡可能大的市場占有率。如今市場占有率已初具規(guī)模,，我們建議其定價(jià)策略也應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛凉B透策略（亦稱雙低策略,，即以低促銷費(fèi)用和低價(jià)格推出新產(chǎn)品），因?yàn)槟壳皬V大市民對無線市話已有相當(dāng)?shù)牧私?，可能也已有眾多的潛在競爭者?zhǔn)備加入競爭,，此時(shí)低價(jià)利于市場迅速接受新產(chǎn)品，一方面可以排斥其它競爭者進(jìn)入該市場,，另一方面低的促銷費(fèi)用可以降低成本,，從而實(shí)現(xiàn)更多利潤,，或者將節(jié)省的宣傳費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢,。具體價(jià)格策略如下：

（1）月租20元,，小靈通頭3分鐘只需0.22元，之后每分鐘0.11元,；真正的單向收費(fèi),，與普通手機(jī)相比話費(fèi)至少可以省3倍。

（2）使用小靈通17909撥打長途,，享受ip通話費(fèi)5折優(yōu)惠,，更省錢。

（3）使用靈通伴侶業(yè)務(wù),，呼叫移動手機(jī)時(shí),，移動終端和小靈通同時(shí)振鈴，用戶可選擇接聽任一終端,。小靈通接聽來話不要錢,。

4、銷售渠道

通過市場調(diào)查報(bào)告分析可知,，對于大部分消費(fèi)者而言,，電信局營業(yè)廳仍然是最重要的銷售渠道（占83.2%）。在電信局營業(yè)廳可進(jìn)一步增設(shè)無線市話（“小靈通”）銷售專柜,，注意銷售人員的形象,，提高服務(wù)質(zhì)量，并開設(shè)無線市話（“小靈通”）不同機(jī)型的展覽和說明專欄,，讓消費(fèi)者（現(xiàn)有的或潛在的）在電信局營業(yè)廳就可以對其進(jìn)一步加深了解,，從而激發(fā)他們的需求。但電信營業(yè)廳數(shù)量畢竟有限,，為了方便顧客的購買,，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)，建議開發(fā)下列銷售渠道：

高校代銷,。應(yīng)當(dāng)看到：遍布全國各地的大,、中專院校是一個巨大的潛在通信用品的銷售市場，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)特征前面已作了詳細(xì)地分析,。

郵政局代辦,。郵政具有“點(diǎn)多、線長,、面廣”的特點(diǎn),，相對于電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛,，從繁華都市到偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)無所不在,。長期以來，郵政一直由國家壟斷經(jīng)營,，在廣大消費(fèi)者心目中有良好的信譽(yù),，而且郵政和電信分營不久，在普通市民眼中,，“郵”與“電”仍是一個整體概念,，由郵政局代銷更易于老百姓接受。從合作雙方來看也具有合作的經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ),，因而“郵”與“電”聯(lián)手開拓通信市場具有很強(qiáng)的可行性,。

通信用品商店。近年來,，隨著我國通信事業(yè)的發(fā)展,，各種通信用品商店紛紛涌現(xiàn)，各大商場也出現(xiàn)了通信用品專柜,?？沙浞掷盟鼈冞M(jìn)行無線市話“小靈通”的銷售，具體可參考高校的代銷形式,，也可采用包銷的形式,，以一定價(jià)格給各銷售商回扣折讓，由其具體負(fù)責(zé)銷售,，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息，處理用戶問題,。

5,、廣告宣傳

（1）目標(biāo)受眾接受媒體分析：

a、公費(fèi)受眾親近媒體：

a,、《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》、《成都晚報(bào)》等主流報(bào)紙,。

b,、回家較晚，一般看晚10點(diǎn)以后電視節(jié)目,。

c,、較高檔的酒店、茶樓,。

b,、潮流個性化目標(biāo)受眾親近媒體：

潮流個性化客戶的目標(biāo)受眾活動戶外化，或者根本就沒有電視,，也不是經(jīng)?？吹綀?bào)紙,。故其媒體特點(diǎn)具有戶外化的特征。

a,、城市內(nèi)的戶外媒體類,。

b,、《成都商報(bào)》,、《華西報(bào)》的零售購買。

c,、酒吧,、咖啡館,、迪廳、網(wǎng)吧,、商場等場地,。

c、保守性目標(biāo)受眾親近媒體：

a,、家庭訂閱報(bào)紙《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》等。

b,、本地電視臺的影視類節(jié)目,。

（2）在線傳播

充分利用現(xiàn)有資源及市場調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從而促進(jìn)小靈通品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高,。具體措施如下：

a,、主流中文搜索引擎的全面注冊：

搜狐雅虎中文新浪網(wǎng)易搜房等。在中文搜索引擎的注冊過程中,，應(yīng)該盡量把的各個產(chǎn)品類別及服務(wù)項(xiàng)目分開注冊,，以提高點(diǎn)擊機(jī)會；在中文搜索引擎的注冊過程中,，應(yīng)該盡量把的各個產(chǎn)品類別及服務(wù)項(xiàng)目分開注冊,，以提高點(diǎn)擊機(jī)會。

b,、定期在相關(guān)的電子公告牌,、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動態(tài)和新服務(wù)的介紹。當(dāng)公司有新產(chǎn)品或新活動推出時(shí),，主動向主流新聞網(wǎng)站提交新聞內(nèi)容,，并確保發(fā)布，可以選擇的網(wǎng)站有：搜狐,，新浪,，網(wǎng)易，中國電信網(wǎng)等，以利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)和常規(guī)列名場所提高網(wǎng)站的被鏈接機(jī)會,，而尤其是搜索引擎的注冊將是創(chuàng)造流量的重要工具之一,，這項(xiàng)工作的目標(biāo)是每天為網(wǎng)站帶來平均至少100名以上的訪問者，估計(jì)其中會有20位左右的潛在客戶,。其評估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁面跟蹤程序,，用以分析來源頁面的比例，找到最有效的鏈接點(diǎn),。這些數(shù)據(jù)應(yīng)該保存在在線傳播的負(fù)責(zé)人那里,。

c,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、其目的是為網(wǎng)站創(chuàng)造流量和用戶注冊，同時(shí)提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠度,，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合公司視覺識別的規(guī)范,，尺寸不宜單調(diào)，以符合需求為原則,。在制作技術(shù)上應(yīng)當(dāng)在科學(xué)選擇的基礎(chǔ)上求新求異,。投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報(bào)告，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作,。具體計(jì)劃由具體提供,。但應(yīng)當(dāng)覆蓋以下種類的網(wǎng)絡(luò)媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預(yù)算（半年）；

大型商業(yè)網(wǎng)站常年連接,；

廣告網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)幅廣告,；

流量高，但未成規(guī)模的網(wǎng)站小尺寸廣告,。

（3）傳統(tǒng)媒體,，公共關(guān)系，活動

a,、商業(yè)廣告

全面展開市場推廣活動,，使用平面印刷媒體，參加各種展示,、展覽會和新聞發(fā)布活動,，同時(shí)可以考慮運(yùn)用電視媒體，來達(dá)到提升小靈通的知名度和美譽(yù)度的目的,。

報(bào)紙雜志：《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》等,。

電視：成都電視臺財(cái)經(jīng)頻道。

戶外：公交bus（主要是市內(nèi)公交線）,，出租車,。

b、與傳統(tǒng)媒體的合作

與傳統(tǒng)媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶內(nèi)容、稿源和其他方面的需求,，從而找到合作的結(jié)合點(diǎn),。

c、活動

a,、成立招待會,、合作廠商和產(chǎn)品發(fā)布等一系列主題活動（待議）

b、展示會,，以現(xiàn)場展示產(chǎn)品和服務(wù)為基本核心,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇二

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于20xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個分公司,，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，“裝車間,、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有,，人有我精的經(jīng)營理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、深圳,、廣東等地,。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏,、南洋各地，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國,；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動化,、信息化程度低,，競爭實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時(shí)，無一時(shí),；短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組,，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出,，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三）加強(qiáng)品牌推廣：

茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效,。

1）召開大型新聞發(fā)布會

a、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20xx年4月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a,、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

c,、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20xx年5月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）,、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）,、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用）,，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：

銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額x100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）/本期廣告費(fèi)用,。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理,，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗,，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇三

任何一個企業(yè)無論實(shí)力如何雄厚,，也不能滿足整個市場的需求,，隨著市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位,。如何把自有的產(chǎn)品推向市場,，爭取市場已經(jīng)是每個企業(yè)迫在眉捷的問題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體,、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強(qiáng)大的競爭,。

1、活動形式：以班級為單位參與活動,，每班派出兩名代表參加

2,、活動對象：大一、大二市場營銷專業(yè)學(xué)生

3,、由各班派出兩個小組參與活動

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案

6,、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進(jìn)行評比

1,、主持人宣布比賽開始

2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案

3,、現(xiàn)場活動（一）朗誦

4,、現(xiàn)場活動（二）趣味問答

5、評委進(jìn)行評比

6,、主持人公布比賽結(jié)果

7,、頒獎

8、結(jié)束辭

1,、現(xiàn)場闡述（60%）

a,、選手語言表達(dá)能力

b、選手氣質(zhì)形象著裝

2,、策劃方案（40%）

a,、方案內(nèi)容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場前景)

b、方案創(chuàng)新

隨著市場競爭的重要性,，如何讓我們的學(xué)生正確面對市場的競爭,、如何適應(yīng)市場的變化、如何爭取做一個有遠(yuǎn)見的企業(yè)工作者,，我們特舉辦此次活動,。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前,，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇四

1、擬定調(diào)研方案

2,、設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)

3、調(diào)研實(shí)施的組織

1,、市場定位策劃

2,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇策劃

3,、市場定位過程與策劃過程

4、市場競爭策劃

5,、企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設(shè)計(jì)

6,、顧客滿意策劃

7、顧客滿意指標(biāo)

8,、顧客滿意度

9,、顧客服務(wù)滿意的策劃

1、產(chǎn)品策劃

2,、個別產(chǎn)品策劃

3,、品牌產(chǎn)品組合策劃

4、新產(chǎn)品與推廣策劃(特別是訂貨會型式及氣氛營造)

5,、價(jià)格策劃1）制定價(jià)格策劃

6,、修訂價(jià)格策劃

7、變動價(jià)格策劃

8,、分銷策劃

9,、銷售渠道策劃

10、直復(fù)營銷策劃

11,、物流系統(tǒng)策劃

12,、促銷策劃

13、廣告策劃

14,、公關(guān)策劃

15,、銷售促進(jìn)策劃

1、網(wǎng)絡(luò)推廣方式：資源合作推廣：通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量的資源合作互為推廣,。

2、口碑推廣：

口碑傳播作為影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的主要來源之一,，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺,，針對一個產(chǎn)品、品牌,、組織和服務(wù)進(jìn)行有目的推廣方式,。

3、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過程中的效果就如同粘合劑一樣,，通過軟文的植入式廣告,，把產(chǎn)品推薦放在軟文的講述中，讓受眾在不知不覺中感受軟文式廣告的效應(yīng)，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評價(jià),。

4,、搜索引擎推廣：我們能為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)、搜索引擎優(yōu)化競價(jià)排名方案的策劃與執(zhí)行,。

5,、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，常見形式有：banner廣告,、關(guān)鍵詞廣告,、分類廣告、贊助式廣告,、email廣告等,。·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

1,、可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。所有商業(yè)亍專賣門面必須是雙間并開設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計(jì)且通霄亮燈等,。

2、產(chǎn)品策略：通過在訂賃貨的上產(chǎn)品問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

3,、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

4、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

5、產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

6,、產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

7、產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

8,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

9,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

10、復(fù)式渠道架,。構(gòu)以淅江定為直營市場：不設(shè)總代理商,，采取招單店加盟商和公司自營。目的是樹樣板及標(biāo)準(zhǔn),。以武漢,、鄭卅、株卅,、成都,、重慶建重量級代理商體糸,。采取專賣及專柜。 以上海寶大樣,、重慶王府井,、成都百盛、廣卅天河購物重點(diǎn)突破,。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源)

11,、廣告宣傳。

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

12、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

13、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

因我對公司以下情一無所知

廣告策略公關(guān)策略

促銷策略

人員推廣策略

終端展售策略

已投入的資金及用途

公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

市場概況和營銷策略

主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還融資,、財(cái)務(wù)分析。

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總,、利潤、成長）

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此。則各項(xiàng)內(nèi)容在編制上難以取舍,，不再詳談,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇五

xxxx學(xué)院

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場的開拓

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。

1,、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買,，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學(xué)生,，打個比方問學(xué)生有定價(jià)10元、20元,、30元的紙器時(shí)代低,、中、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇,，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個明星一樣，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌,，所以將他們另設(shè)一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象（就像一個商場里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝,，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng)）,，因此,，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的,，因?yàn)閴裟仁菍ｉT生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場

3,、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,，可以做關(guān)聯(lián)營銷,，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動,，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營銷的目的

讓學(xué)生們做校園代理,，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場）團(tuán)隊(duì)分工

策劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合,！我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的！

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動手操作能力,！同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象,！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局,！

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書,？

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件,，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇六

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈,，卡套,，錢包，抱枕，各式背包,，臺布,，壁畫等等，自娛自樂,，體現(xiàn)出個人風(fēng)格,，作為送給親人，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對一般的消費(fèi)者來說,，竟成了一種奢侈品。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

（二）競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

2,、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題,。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套,，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,，價(jià)格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1,、優(yōu)勢：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝,，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2,、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2,、手機(jī)套（成品可裝手機(jī),、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值,、裝飾房間等）

4,、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6,、錢包

（二）價(jià)格

目前,，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,，吸引學(xué)生,。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場價(jià)低30％左右

（三）促銷方案

我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放,。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇七

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席,；茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)97億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此，這些年的功能飲料市場比較平淡

在這種條件下,，“佳+樂”若想要在功能飲料市場穩(wěn)占自己的一席之地,，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個性化,，力爭突破原有風(fēng)格,、概念，才能獲得成功,。

個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然,。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。

“佳+樂”的消費(fèi)群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力,、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價(jià)位,，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕,、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好,。

1,、產(chǎn)品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費(fèi)者

2、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料,，口味清淡爽口,。

3．產(chǎn)品包裝：

“佳+樂”飲料包裝要獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型,，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色,，規(guī)格一律每瓶500ml，無大小包裝之分,。

分析：目前市面上流行的純凈水,、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào),，瓶子很軟,，要讓他們從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的,。在超市陳列架上,，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會格外引人注目。

4,、價(jià)格定位

建議銷售價(jià)格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價(jià)格是2.5元/瓶,，“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價(jià)格在3.5-5元不等，“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價(jià)格3元,，使它顯得卓爾不群,。

“佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康,、青春,、活力的形象會很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了功能飲料的功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,，

1,、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2,、廣告語：創(chuàng)造佳績,，樂在其中-佳+樂

3、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“佳+樂”瓶裝的藍(lán)色,，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞,，繞成一個運(yùn)動著的抽象小人模樣。

畫面二：林丹在羽毛球比賽中,，休息時(shí)手中拿著“佳＋樂”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽,，最后獲得了冠軍，然后拿著“佳+樂”和教練隊(duì)友分享快樂,。

4,、傳播媒體：體育頻道，站臺,，公交車車身

5,、廣告特點(diǎn)：一方面，“佳+樂”維生素飲料的包裝獨(dú)特,，容易引起人們的注意,，其次，我們的廣告詞比較簡短形象,，意思明確,，有利于消費(fèi)者記憶。明星效應(yīng)也有一定地影響力,，也能更好地讓我們在市場上占有一席之地,，

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇八

對于任何一個企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素,。對于照明品牌而言,，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定,?？紤]從以下四個方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號,、價(jià)格等情況,，將產(chǎn)品分為三類：

a,、利潤產(chǎn)品（30%）

目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象,；

b,、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場占有空間，擴(kuò)大市場份額和銷量,；

c,、沖市場產(chǎn)品（10%）

目的：無利潤產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場,、占領(lǐng)市場使用

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1,、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

2、制定市場銷售政策

a,、采取多讓利經(jīng)銷商的原則,。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高，但返利也高,。

b,、對經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策,，最大限度的刺激銷售,！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級市場,、二級市場或者三級市場,。哪個價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分,。

一級市場：以高價(jià)位,、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策,；

二級市場：以中檔價(jià)位的品種主攻,，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；

三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場,，形成基層鞏固,。

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場,，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了,。

（1）渠道選擇

山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南,、晉北三大塊,。

前期通過一個月左右的'市場調(diào)研，了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場渠道開發(fā)順序,，哪個是重點(diǎn)市場,、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對重點(diǎn)市場,，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā),、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā),。在單個區(qū)域市場,，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級市場,，進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動,。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行,，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì),、準(zhǔn)確,、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動,！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式,、報(bào)紙和電視臺！

1,、手機(jī)短信

有針對性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作,。

2、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,；

3,、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_（主要是縣級電視臺）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

（3）渠道市場開發(fā)

1,、促銷方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況,，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動！

①,、實(shí)施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型,，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活,、更具競爭力的應(yīng)對措施,，針鋒相對，全力搶占市場份額,。

②,、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

時(shí)間：20xx年6月1日至20xx年8月31日

③,、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六,、周日、店慶,、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出,，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一,、二級市場中的重要終端賣場中實(shí)施,，合理控制實(shí)施商場數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍,，充分制造轟動效應(yīng),。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮,。

限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利,、返現(xiàn),、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動,，充分凝聚人氣,，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用,。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案,，盡快完成業(yè)務(wù),、導(dǎo)購、科室等層面人員,，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作,。

在具體實(shí)施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用,，全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售,，追求整個產(chǎn)品線的全面上量。

2,、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動的實(shí)施和執(zhí)行,，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個過程中,，要嚴(yán)把落實(shí),，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，修正方案。并在一個階段活動結(jié)束后,，對本次促銷活動的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算,。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營情況而定

作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對待,?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來建立渠道模式,，最大限度的提升渠道的盈利能力,。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1、建立銷售客戶檔案,，實(shí)行一對一的服務(wù),。

包括：公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費(fèi)上門檢修,、小禮品贈送等,。目的是樹立社會形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買,！

2、客戶激勵機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識,，設(shè)立獎勵機(jī)制,，老客戶每拉動一個新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳,！

（2）專家式營銷

1,、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面,、渠道銷售方面的全方位服務(wù),。

2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對客戶提供的送貨,、指導(dǎo)使用,、定時(shí)售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營銷體系

主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建,，從而為銷售助力,！

1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

老板,、銷售經(jīng)理等,！

好處：a、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

b、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流,、渠道資源,、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

2,、導(dǎo)購人員

a、直接面對消費(fèi)者,，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播,；

b、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇九

1、xx市場基本概況

xx市位于xx省xx部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前xx市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,，進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3,、機(jī)會

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費(fèi),，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅,。

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢,。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場,，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn),。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7,、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場,；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3,、激勵機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)

5、報(bào)表管理

6,、促銷培訓(xùn)

7,、促銷策劃

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十

本次大賽是由西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會舉辦的,、面向西安市各大高校在校大學(xué)生的大型營銷比賽。 市場營銷在日益競爭激烈的商業(yè)運(yùn)作中發(fā)揮著愈發(fā)重要的經(jīng)濟(jì)作用,，成為各企業(yè)制勝的法寶之一,。華山是我國著名的五岳之一，海拔2154.9米,，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的華陰市境內(nèi),，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺,，是秦嶺支脈分水脊的北側(cè)的一座花崗巖山,。憑藉大自然風(fēng)云變換的裝扮，華山的千姿萬態(tài)被有聲有色的勾畫出來,。華山的著名景區(qū)多達(dá)210余處,，有凌空架設(shè)的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身,，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢,、百尺峽、老君犁溝等,，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八景之首,。在全國乃至世界享有很高的聲譽(yù)，素有奇險(xiǎn)天下第一山之稱,。

此外,，華山1982年被國務(wù)院頒布為首批國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)；1991年被國家旅游局評為四十佳旅游勝地之一,；1999年被國家文明委,、建設(shè)部、旅游局命名為全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn),；2004年被評為中華十大名山,；2010年被國家旅游局評為aaaaa級旅游景區(qū)。本次“華山杯”第四屆市場營銷大賽是秉承2010年西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷大賽的優(yōu)良品質(zhì)，不斷改進(jìn)比賽形式,、完善比賽內(nèi)容，以更為專業(yè)化的視角,、更為廣闊的學(xué)生參與度開展新一屆的營銷大賽,，本屆比賽不僅是一個營銷景點(diǎn)、營銷文化的過程,，更是一個營銷自我的過程,，給廣大學(xué)生提供了一個實(shí)踐、鍛煉,、提高的舞臺,。營銷技能大賽作為一個窗口，不僅能從側(cè)面展示出一個行業(yè)技術(shù)窗口,、發(fā)展的趨勢,，也能從另一方面了解客戶對這個行業(yè)的期望。希望通過本次比賽,，不但能夠讓同學(xué)們了解市場營銷的專業(yè)知識,，更重要的是讓同學(xué)們具有營銷自我的意識。在當(dāng)今時(shí)代,，營銷不僅是商科學(xué)院的學(xué)生應(yīng)該具有的意識和素質(zhì),，更是廣大在校大學(xué)生都應(yīng)該具備的意識和素質(zhì)。

1.大賽以“華山論劍,，‘營’在智者”為主題,，旨在激發(fā)大學(xué)生探索性學(xué)習(xí)的主動性和積極向上的內(nèi)在動力。促進(jìn)第一課堂教學(xué)和第二課堂拓展相結(jié)合,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力,。打破多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動置于真實(shí)的社會環(huán)境中,，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí),，走進(jìn)社會,。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得,，學(xué)以致用,，開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才,，為社會培養(yǎng)人才,，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

2.以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段,，從基礎(chǔ)工作做起,，強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗(yàn)的積累，增強(qiáng)學(xué)生之間的團(tuán)隊(duì)合作能力,，提高學(xué)生的動手操作能力,，鍛煉學(xué)生的交際能力與口語表達(dá)能力，使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高,。

3.增進(jìn)西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院與西安市各兄弟院校的合作與協(xié)調(diào),，加深西安市各大高校彼此間的情誼，提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院舉辦大型活動的素質(zhì)能力,，僅借舉辦比賽廣結(jié)良友,，廣泛借鑒良好的比賽經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)商學(xué)院學(xué)子商業(yè)判斷力與決策力以及提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的影響力與號召力,。

4.增加華山旅游景區(qū)在年輕大學(xué)生當(dāng)中的知名度,；推廣華山景區(qū)的優(yōu)秀景點(diǎn)（長空棧道、 鷂子翻身,、千尺幢等）,；傳播華山景區(qū)的自然文化氣息及“奇險(xiǎn)天下第一山”的良好形象；促進(jìn)中國民間傳統(tǒng)藝術(shù)的傳播與弘揚(yáng),，進(jìn)而提升華山旅游景區(qū)在旅業(yè)的競爭力,，增強(qiáng)華山旅游景區(qū)的綜合實(shí)力，使華山旅游景區(qū)的旅游價(jià)值大大提升,。

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

組織委員會：

評審委員會：

引導(dǎo)市場意識,，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng),，提升綜合素質(zhì),。

舉辦一場專業(yè)的、創(chuàng)新的,、有廣泛影響力和認(rèn)知度的品牌活動,。

理論聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)驗(yàn)結(jié)合創(chuàng)新,，自主協(xié)同合作,。

學(xué)校報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

西安各大高校本科在讀學(xué)生

xxx注：選手自行組隊(duì),，原則上參賽選手應(yīng)來自同一學(xué)校,。

20xx年5月4日-5月10日

1.參賽選手自行組隊(duì)，每隊(duì)4—6人,，從參賽報(bào)名郵箱中下載報(bào)名表格,，并在報(bào)名表中設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名稱及口號,，記錄各團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別,、學(xué)院,、聯(lián)系方式，并將報(bào)名表格放在各團(tuán)隊(duì)作品扉頁,。

2.各參賽隊(duì)伍嚴(yán)格按照參賽要求撰寫案例分析,、制作ppt、安排現(xiàn)場報(bào)告人,。

3.營銷策劃案的要求參照附錄一《營銷賽策劃案規(guī)范范例及要求指南》，未按指南出示策劃的參賽隊(duì)伍根據(jù)違例情況相應(yīng)減分,。

報(bào)名者必須服從大賽組委會安排,，誠實(shí)守信，杜絕違規(guī)現(xiàn)象（如抄襲）,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十一

1．市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b120xx元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

1．目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：,、工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào),、民生報(bào)

4．雜志：依依,、薇薇、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5．車廂內(nèi)、外

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

4．配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5．贊助公益活動

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十二

近年以來，特別是海南國際旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略以后,，在各級旅游部門和旅游企業(yè)的共同努力下,，我省加強(qiáng)旅游市場營銷力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展,，取得了令人矚目的成效,。20xx年，預(yù)計(jì)全省接待國內(nèi)外過度游客4060萬人次,，比上年增長10.6%,，旅游收入485億元，比上年增長13.2%,。但是,，我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大,、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新,、旅游市場營銷針對性不強(qiáng)和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。

旅游市場營銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段,。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場精準(zhǔn)營銷,，不斷提升海南旅游在國內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，全力推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè),，結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際,，提出以下幾點(diǎn)建議：

一、轉(zhuǎn)變旅游營銷理念,。要改變過去傳統(tǒng)市場營銷方式,，促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產(chǎn)品營銷方面轉(zhuǎn)變，要針對不同市場推廣特色旅游產(chǎn)品,。

二,、抓好旅游市場營銷策劃。各級旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規(guī)劃和策劃,，明確旅游市場營銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施,，并抓好實(shí)施工作,。

三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品,。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特,，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游,、郵輪旅游,、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游,、森林旅游,、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)特色旅游線路,，以滿足中外游客需要,。

四、創(chuàng)新旅游營銷方式,。抓好傳統(tǒng)營銷方式的同時(shí),，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營銷方式,，在充分利用媒體宣傳,、走出去和請進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上，根據(jù)旅游市場多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略,，強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展,，深化一程多站國際聯(lián)合促銷，聯(lián)合國際品牌酒店開展促銷,，實(shí)施一國一策的促銷,。在國內(nèi)促銷方面，要針對性對不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷,。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場營銷中的作用,，力求旅游市場營銷取得實(shí)效。

五,、加大市場營銷政策支持力度,。旅游行政管理部門要出臺鼓勵支持旅游市場營銷的政策措施，對旅行社等旅游企業(yè)在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎勵,，同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策,。

六、健全旅游市場營銷機(jī)制,。建立省旅游市場營銷中心,，統(tǒng)籌旅游市場營銷資源，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場營銷工作,。

七,、加強(qiáng)旅游營銷人才,。各級旅游行政管理部門要采取措施開展對旅游企業(yè)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)旅游營銷工作的需要,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十三

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1,、市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4,、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

1,、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1、目的：爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、其他廠牌：

（1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3,、定價(jià)：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

1,、超級市場

2、速食店

3,、便利商店,、平價(jià)中心

4、百貨公司中的美食廣場

5,、西點(diǎn)面包店

6,、咖啡廳

7,、飯盒承包商

8,、pub

9、餐廳,、飯店

10,、disco

11,、車站，機(jī)場

12,、機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

13,、學(xué)校福利社

14、小吃店

15,、路邊攤

16,、公車票亭

17、檳榔攤

18,、自動售貨機(jī)八,、推廣策略

（一）廣告：

1、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2,、電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3,、報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日報(bào),、民生報(bào)

4、雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5、車廂內(nèi),、外

6,、海報(bào)、dm

7,、氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1,、試飲

2、抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3,、贈獎：集盒上剪角即送贈品

4、配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5,、贊助公益活動

（三）宣傳報(bào)道：所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報(bào)道。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十四

健康美味,，就喝匯源

市場營銷作為一種商業(yè)技能,，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門對市場上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科,。大學(xué)校園是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，如今的大學(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來的某個階段持續(xù)為我國消費(fèi)市場提供強(qiáng)有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體,，他們的思維更需要社會的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力,。企業(yè)在校園進(jìn)行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象,，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的利益,。作為市場營銷系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習(xí),，最重要的是將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合,，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此次市場營銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個自我挑戰(zhàn)的全新平臺,。同時(shí),，通過此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化，讓來自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品,，擴(kuò)大匯源果汁的影響力,。

本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提前和社會接觸,，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ),。同時(shí)也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn)，老師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、從學(xué)校的角度分析

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力,，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實(shí)現(xiàn)，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽,，為學(xué)生提供一個實(shí)戰(zhàn)鍛煉的平臺,。這種平臺不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識，更豐富了校園文化生活,。與此同時(shí),，參加此次活動的老師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，為今后的教學(xué)計(jì)劃和方向做出調(diào)整，為社會培養(yǎng)更多的人才,。

2,、從企業(yè)角度分析

企業(yè)可以通過此次比賽，對大學(xué)生市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，可以更好的確定市場需求方向,，制定新穎的業(yè)務(wù)策略，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營銷模式,。企業(yè)深入學(xué)校,，既弘揚(yáng)企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場,。企業(yè)在引領(lǐng)個性與時(shí)尚潮流的同時(shí),，關(guān)注社會及教育的發(fā)展,使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤效益,。對好多企業(yè)來說校園市場是他們的一個空缺，他們有很大的需求打開校園市場,，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時(shí)機(jī),。

3、從社會需求角度分析

如今有好多大學(xué)生理論知識很扎實(shí)但是缺少社會工作經(jīng)驗(yàn),，畢業(yè)以后不能很好的與社會接軌,，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出，造成很大的社會壓力,，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽,，我們鼓勵大學(xué)生勇于攀登高峰，敢于挑戰(zhàn)自己,，發(fā)揮潛能,，從力所能及的事情做起，堅(jiān)持夢想,，腳踏實(shí)地,，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地，為自己創(chuàng)造一個屬于自己的舞臺,，讓他們更好地與社會接軌,，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會。

主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系

合作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司

顧問小組：

技術(shù)指導(dǎo)小組組長：

組員：

大賽評委團(tuán)：

1,、總指揮：

2、副總指揮：

3、策劃組組長：

4,、廣告組組長：

5,、公關(guān)組組長：

6、技術(shù)組組長：

7,、計(jì)分組組長：

8,、后勤組組長：

9、機(jī)動組組長：

10,、財(cái)務(wù)組組長：

策劃組：根據(jù)組委會確定的比賽流程,，編寫全賽程的活動策劃書,；

廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個環(huán)節(jié)前期的宣傳報(bào)道工作,；

公關(guān)組：負(fù)責(zé)報(bào)名以及各個環(huán)節(jié)的倒水頒獎工作,。

技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制。

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財(cái)務(wù)支出以及與企業(yè)的財(cái)務(wù)交接工作,；

后勤組：負(fù)責(zé)會場布置,，會場秩序的維持，貨物搬運(yùn),。

機(jī)動組：根據(jù)需要靈活機(jī)動的調(diào)配到不同崗位,，隨時(shí)都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件；

計(jì)分組：負(fù)責(zé)記錄各個環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)所得分?jǐn)?shù),，并且根據(jù)策劃組要求排出名次,；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十五

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這xx天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在xx元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,。喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),。消費(fèi)者希望手機(jī)的個性化，希望有專門量身定做的手機(jī),。消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢。手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是x年左右。價(jià)位在xx-xxx元,。通常在專賣店或大賣場購買手機(jī),。最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等,。國內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是xx等,。尤其是xx,，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔,，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、mp3/mp4，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(opportunity):

手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長,，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會,。

威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)x%—x%,，提高企業(yè)的知名度,。

(一)銷售渠道

1、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開發(fā)

(1)在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷售一臺提x個點(diǎn))。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)xx臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家,，所以我們大約需要公司提供xx部手機(jī)。

(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

廣告主題：時(shí)尚,、具有朝氣,，激情，充滿生命力,。

廣告口號：xx,。

內(nèi)容：xx。

3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈品,。分為實(shí)物和非實(shí)物。

a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺歷,、剃須刀等,。

b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場零售價(jià)格為xx元,。

1,、對消費(fèi)者價(jià)格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品,。

2,、對渠道成員：讓利x%，價(jià)格為xx元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返x個點(diǎn)以鼓勵。

略,。

1,、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,、

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十六

在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象,。加之高校的招生政策宣傳不到位,，與考生和家長溝通較少等原因，各大高校近年來報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢,，處境相對尷尬,。破解高校招生難問題，促進(jìn)高校與高中,、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù),。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來,。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個?？圃盒?，如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一,。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施,、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時(shí),，針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段,。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立,、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校,。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè),，北臨大海,，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人,，教育文化氛圍濃郁,。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米,，總投資達(dá)7億元,。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開放城市的有利條件,，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué),、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢，建立了一支學(xué)歷層次高,、專業(yè)結(jié)構(gòu)好,、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍,。新的時(shí)期,，學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛,、家長放心,、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校,。

優(yōu)勢分析：

1,、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評估,。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價(jià),，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足,、前景光明,。

2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量,。

3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人,，其中教授,、副教授195人，專任教師中“雙師型”教師占84%以上,，碩士以上研究生學(xué)歷占80%,。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊,。建有7萬多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場地，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地,，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個,，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個,，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元,。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢,，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系,，建有200多個校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并聘請了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師,。

4,、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn),，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,，開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,，學(xué)校更是從各個方面提高水平,，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽(yù)。

5,、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境,、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件,。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力,、創(chuàng)新能力,，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備,，大學(xué)生課外活動豐富,。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里,，我們可以充分的體驗(yàn)開放,、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀,，會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采,，提升自己的能力。

6,、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越,。學(xué)院交通方便,，17路作為煙臺第一輛觀光大巴，始于火車站,，途徑各大風(fēng)景區(qū),，最后到達(dá)我院。方便大家出行,，解決了回家坐車難的問題,，另有51路，52路等到達(dá)市里及汽車站,。566路,、567路到煙臺大學(xué)城，購物,、看海等多位一體,。

劣勢分析：

1、宣傳力度不夠：面對?？茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí),，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

2、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn),，無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目,，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

通過招生推廣活動,，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位,。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求,，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號,。在“眼球”社會下,，最重要的就是如何能通過吸引消費(fèi)者的眼球傳播營銷信息，學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,，這顯得尤為重要。因此,，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗(yàn),，并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問題解答,，提高考生的參與程度。只有這樣,，考生才有可能在被吸引的同時(shí),，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀,。長此以往,，我院的關(guān)注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯,。

2.靈活把握熱點(diǎn)事件,，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動，引起社會公眾的關(guān)注,，將大大提升營銷效果,。所謂借勢，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會關(guān)注的新聞,、事件以及人物的明星效應(yīng),，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃,、組織和制造有新聞價(jià)值的事件,，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,。創(chuàng)新招生方式,，借助社會熱點(diǎn)、制造社會熱點(diǎn)等方式,，達(dá)到招生宣傳,、提升營銷效果的目的。

3.完善招生的管理體系,，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,，進(jìn)行感情促銷等方式。

嚴(yán)格獎罰制度,，制定詳細(xì)的招生體系分工,。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化,、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的,。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情,、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動身邊朋友,、家長,、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo),。通過視頻,、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料,。通過營銷培訓(xùn),，動員身邊人，參與活動,。學(xué)?？梢源思訌?qiáng)與家長交流,，并提供相應(yīng)獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位,，提高招生的效率,。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁,，特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展,。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊,，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡單明了,，一目了然,，學(xué)校介紹，突出特色,，輕重分明,。

6.制定詳實(shí)的活動流程。通過前期調(diào)研,，制定活動開展地點(diǎn)和流程路線,，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣,。

1.宣傳單頁的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用,。

2.學(xué)生作品加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌等需要的費(fèi)用。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引,，增添服務(wù)號的費(fèi)用,。

4.老師、學(xué)生,、家長等培訓(xùn)招生費(fèi)用。

5.獎勵措施支出費(fèi)用,。

第一階段：學(xué)生在各個重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，形式以活動展板、宣傳單頁,、我院視頻為主,，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，為我院的招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起,。

第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動等,，吸引考生眼球,。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，引爆流行,。

第三階段：服務(wù)升級，提供車費(fèi),、住宿費(fèi),、伙食費(fèi)等，將有就讀意愿的生源帶入校園,，并有專業(yè)人士陪同參觀,，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認(rèn)識我院的同時(shí),，也對煙臺有所了解,。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院,。

活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn),。如果此次活動成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ),。

鮮明的核心競爭力,、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校,、教師,、學(xué)生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅(jiān)信,，只要付出努力,，我們必將輝煌。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十七

講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖,，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣,、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與,。各類優(yōu)惠券,、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛,，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”,。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度,，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題,。青椒團(tuán)購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期,，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì),，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動,，“青椒團(tuán)”作為一個深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場,，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中,，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場,，通過對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費(fèi)熱情,。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學(xué)生參與,。

本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動分析。

要素一：“青椒團(tuán)”的需求

“青椒團(tuán)”作為一個剛剛成立不久的團(tuán)站,，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地,，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場,，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體,。“青椒團(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn),，圍繞這個核心,，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋,。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體,，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動,，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識和了解,，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述,，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角,，做一場影響力較大的校園推廣活動,，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好,。

(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費(fèi)者對“青椒團(tuán)”的記憶,，提高消費(fèi)者的辨識度和忠誠度,。

(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值,。

(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象,。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍,，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者,。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面,，像朋友同學(xué)聚會,、聚餐、唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多,，但是往往這種消費(fèi)會用去大部分的生活開支,，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題,。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會滿足更多的需求,。綜上所述,，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：

(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇,，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求,。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻,。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,，但往往費(fèi)用較貴,，因而退而求其次。

(三)橋梁：方案策劃的對接分析

主要活動：主要活動：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,，青椒團(tuán)通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談,，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求?！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣,，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購,。

橋梁對接分析：

青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:

需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角,，做一次校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念,。對接：整個活動的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心,，全面圍繞對接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。

需求2.活動影響人數(shù)多,，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點(diǎn)的宣傳以及傳單,、海報(bào),、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率,。

需求3.通過活動,，加深消費(fèi)者對網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識度和忠實(shí)度,。

對接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳,，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對“青椒團(tuán)”的印象,。

需求4.盡量減少活動開支,，提高投入產(chǎn)出量。

對接：活動通過贊助的形式展開,，可以爭取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動，花費(fèi)較大,。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣,，不想因朋友聚會而使自己財(cái)政赤字，入不敷出,。對接：對接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的,，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購，保證給消費(fèi)者最大的利益,，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度,。需求

2.學(xué)生聚會消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn),。對接：“青椒團(tuán)”會在校園互動推廣期間,，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇,。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分,，商品覆蓋率較廣,。

需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次,。對接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對接：才會放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡單的溝通。

需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,，選擇面太窄了,，沒有什么突破。對接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列,，通過與特色菜對接：商家的合作,，擴(kuò)展更多的餐飲商家。

“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動,，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群,，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個重要步驟,。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費(fèi)者認(rèn)識“青椒團(tuán)”,，從而提高青椒團(tuán)的辨識度、知名度和美譽(yù)度,?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中,，讓消費(fèi)者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象,，學(xué)生可以申請會員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度,。

活動時(shí)間,、活動20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大,，利于我們做活動的宣傳,，吸引更多的人來參加。

地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地,，在此就餐的同學(xué)較多，有三個餐廳在周圍,，人流量較大,，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。

“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會

在活動開展前,，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放,，在活動開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動,，鼓動大家積極參與,，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進(jìn)行宣傳,，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動，海報(bào),、傳單的形式積極宣傳,。

1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈送,。

2.配合賽事的橫幅,、海報(bào)宣傳。

3.校園推廣的傳單派發(fā)

4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十八

為紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié),，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情,，表彰獎勵在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物,，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”,、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念,，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào),、持續(xù)發(fā)展,。

以人為本，細(xì)節(jié)服務(wù),，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù),。

成立紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

(一)評選“優(yōu)秀護(hù)士”活動。

(二)爭創(chuàng)“護(hù)士站”活動,。

(三)開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽,。

(四)召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評選工作,。

(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽,。

(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評選條件：

1,、本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員,。

2、熱愛護(hù)理工作,，愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn)。

3,、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法,，無違法違紀(jì)現(xiàn)象,。

4、堅(jiān)持“以病人為中心”,，視病人如親人,，關(guān)心體貼病人，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用,，并得到同行和病人的普遍好評,。

5、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理知識,，護(hù)理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高,，成績顯著,。6。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯事故,。

(二)“護(hù)士站”評選條件：

1,、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理,，物品擺放規(guī)范,。

2、全體護(hù)士儀表端莊文雅,，精神面貌積極向上,，使用文明用語，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范。

3,、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好,，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽，患者投訴少,。

(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，自下而上，層層評選,、逐級推薦,，確保推薦質(zhì)量，原則上每個科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名,。社區(qū)體檢部可參照一個護(hù)理單元推薦,。

(二)申報(bào)“護(hù)士站”的集體，按要求填寫申報(bào)表,，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹,，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部，逾期視為自動放棄,。

(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報(bào)材料評出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個,。

(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織，每個護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽,，按成績產(chǎn)生一等獎xx名,，二等獎xx名、三等獎xx名,。

旅游市場營銷策劃書 市場營銷策劃書書篇十九

我店經(jīng)營中存在的問題

1,、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，主要原因是酒店過多，供大于求,，而且我們經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色，或者定位過高,，消費(fèi)者難以接納,，另外就是酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

2,、我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的的東都是一個消費(fèi)水平較低的鎮(zhèn)，居民大部分都是個體戶,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的，我們一貫以中檔酒店定位于市場,，面向中低檔消費(fèi)群體,，對東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

3,、新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小,。

4,、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

我鎮(zhèn)的整體消費(fèi)水平不高，我店的位置也比較偏僻,、而且路不好走、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置,，過往車輛不多,，流動客人甚少。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的司機(jī)和本廠員工的就餐,?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開業(yè),。

1、全國連鎖盛世蓮花餐飲,、住宿,、洗浴一體化服務(wù),，市場定位中高檔，市場競爭力很強(qiáng)

2,、百年順風(fēng)大酒店試營業(yè)期間,，市場定位中檔，促銷方式每桌送鮑魚,。

3,、新雅大酒店重新設(shè)計(jì)裝修，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園,，市場定位中檔以上,。

4、煙臺海鮮坊重新裝修,，市場本身很穩(wěn)固,，新泰唯一一家主營海鮮酒店，市場定位中高檔,。

5,、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì)，仿照泰安鄉(xiāng)下老家,、國山家園設(shè)計(jì)

在調(diào)查考察過程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失,，現(xiàn)榮峰國際、名田生態(tài)園,、杞都賓館,、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場，具了解名田生態(tài)園每季度對東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費(fèi)用達(dá)到8000多,，榮峰國際投入更大,。

（1）我店是三和化工有限公司分公司，三和化工是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此我們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大型的健身場地,。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引消費(fèi)者。

位于大眾百姓和附近的的小企業(yè),，及過往司機(jī),，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔,，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

１,、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè),，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣也是對顧客的尊重

２,、進(jìn)行大力宣傳，突出本酒店的特色,，讓消費(fèi)者從感性上對陽和生態(tài)園有一個新的認(rèn)識,。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方，吸引消費(fèi)者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３、采用強(qiáng)勢廣告,，如墻貼,，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。

1、改變經(jīng)營的菜系,。本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2,、降低菜價(jià)吸引顧客,。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣,。②、抽獎及禮品贈送優(yōu)惠,。

3,、為普通百姓和司機(jī)提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如2人就餐、4人套餐,、6人套餐,、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝。把酒店富余的停車場增加洗車設(shè)備,，為客人免費(fèi)洗車,。