當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

(一)辦理商品房登記3720份,，二手房3020份,，拆遷安置房1325份，自建房638份,，換證1702份,，抵押登記3613份，村鎮(zhèn)房屋所有權(quán)證3869份,，共發(fā)放權(quán)屬證書(shū)17887份,。即辦件3427份。占比19.29%,。

(二)完成各項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目330個(gè),，評(píng)估面積157.45萬(wàn)平方米，評(píng)估總額21.68億元,。其中拆遷評(píng)估48個(gè)項(xiàng)目,，拆遷評(píng)估面積32.09萬(wàn)平方米(城市建設(shè)指揮部〈含開(kāi)發(fā)區(qū)〉拆遷評(píng)估面積：14.3萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備中心〈百花集團(tuán),、甲乙棉紡廠20xx年2月結(jié)束〉拆遷評(píng)估面積：8.1萬(wàn)平方米,，道路交通拆遷評(píng)估面積：4.09萬(wàn)平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評(píng)估面積：5.6萬(wàn)平方米),，評(píng)估金額4.13億元,。抵押224個(gè)，評(píng)估面積65萬(wàn)平方米,，評(píng)估額7.5億元;其它各項(xiàng)評(píng)估12個(gè),，評(píng)估面積11.76萬(wàn)平方米,，評(píng)估金額1.5億元;測(cè)算評(píng)估項(xiàng)目46個(gè)，測(cè)算面積48.6萬(wàn)平方米,，測(cè)算金額8.85億元,。

(三)測(cè)量房屋建筑面積為83.28萬(wàn)平方米。其中商品房(大型項(xiàng)目有濱江花園證大東洲俯別墅,、民生小區(qū)二期工程、錦繡花園二期,、江心沙農(nóng)場(chǎng)立新小區(qū)等)共計(jì)154幢,，累計(jì)建筑面積43.13萬(wàn)平方米;為98家單位進(jìn)行廠房竣工測(cè)量，累計(jì)建筑面積為40.14萬(wàn)平方米,。并為國(guó)際車城及九天房產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多家開(kāi)發(fā)企業(yè)提供面積預(yù)算服務(wù),，共計(jì)預(yù)算建筑面積42.8萬(wàn)平方米。測(cè)繪拆遷房屋面積32.09萬(wàn)平方米,。

(四)接收并歸檔11671份,，協(xié)助司法查封181起，完成日常城鎮(zhèn),、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計(jì)16000多份,，對(duì)內(nèi)調(diào)檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次,。

(五)單位全年實(shí)現(xiàn)收入529萬(wàn)元,，協(xié)助財(cái)政局征收契稅3750萬(wàn)元，協(xié)助地稅局代收營(yíng)業(yè)稅1678萬(wàn)元,。

(六)全所全年無(wú)重大事故,，安全程度完全達(dá)到上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)。

二,、 主要做法與體會(huì)

回顧一年來(lái)的工作,，全所圍繞中心，創(chuàng)新舉措,，做到了六個(gè)“堅(jiān)持”,，六個(gè)“進(jìn)一步”。

(一) 堅(jiān)持思想大解放,，進(jìn)一步弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神

年初局系統(tǒng)組織開(kāi)展了“弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神,，加快建設(shè)事業(yè)發(fā)展”主題活動(dòng)。我所積極響應(yīng),，勇當(dāng)“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先紅旗擂主”,，在活動(dòng)中我們用爭(zhēng)創(chuàng)“全國(guó)房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位”這一目標(biāo)總攬全局，先后開(kāi)展了“海門(mén)市五星文明機(jī)關(guān)”,、工會(huì)達(dá)標(biāo)創(chuàng)模工作,、省級(jí)“青年文明號(hào)”,、“省建設(shè)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”等爭(zhēng)創(chuàng)工作,，并根據(jù)我所工作中各個(gè)環(huán)節(jié)涉及到的有關(guān)法律法規(guī)和具體業(yè)務(wù)細(xì)則,，編印了《房地產(chǎn)管理實(shí)用手冊(cè)》，人手一本,，全面實(shí)行規(guī)范化管理,。今年我所的各項(xiàng)工作在南通地區(qū)六縣市同行業(yè)中繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位，年底被國(guó)家建設(shè)部授予“全國(guó)房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱號(hào),，到目前為止南通地區(qū)縣級(jí)市中獲此榮譽(yù)的僅我們一家,，蘇中地區(qū)僅二家。

(二) 堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)無(wú)止境,，進(jìn)一步提升服務(wù)水準(zhǔn)

今年是全市項(xiàng)目建設(shè)年,，作為對(duì)外服務(wù)的窗口單位，我們理應(yīng)以最高服務(wù)質(zhì)量,、最優(yōu)服務(wù)環(huán)境,、最便服務(wù)手段，為全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供一流服務(wù),。在提升服務(wù)水準(zhǔn)方面,，我們主要抓好了以下工作：

一是完善高效辦事機(jī)制。我們對(duì)照建設(shè)部《簡(jiǎn)化房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記程序的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，本著“急群眾所急,、想群眾所想”的思想，在不影響辦證質(zhì)量,、法定手續(xù)的前提之下,，重新確定了對(duì)外服務(wù)事項(xiàng)的辦結(jié)承諾時(shí)限，并上墻公示承諾,，使我所的對(duì)外服務(wù)項(xiàng)目承諾時(shí)限比上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定的時(shí)限平均提前30%以上,。對(duì)于資料不齊的，實(shí)行“一次告知制”和“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”,，避免了辦證群眾重復(fù)往返,。對(duì)千萬(wàn)元以上的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的辦證,、抵押登記等業(yè)務(wù)實(shí)行跟蹤服務(wù),，急需辦理的連夜辦，及時(shí)辦,，確保重點(diǎn)項(xiàng)目不在我們這里延誤,。

今年5月下旬國(guó)家六部委共同出臺(tái)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的新一輪的調(diào)控政策，大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺(tái)前辦理房產(chǎn)交易,，窗口工作人員放棄中午休息時(shí)間,，晚上加班加點(diǎn)連續(xù)一周每天超負(fù)荷工作12小時(shí),，出色完成任務(wù)，得到中心和社會(huì)的一致好評(píng),。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿意服務(wù)明星創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為20xx年度用戶滿意服務(wù)明星班組,。

二是推行高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范。我們堅(jiān)持實(shí)行規(guī)范服務(wù),、熱情服務(wù),、上門(mén)服務(wù)、延時(shí)服務(wù),、快速服務(wù),、預(yù)約服務(wù)甚至委屈服務(wù)，按照五星服務(wù)等級(jí)接待好每一個(gè)辦事者,，最大限度地方便企業(yè)、方便群眾,，實(shí)行零差錯(cuò)服務(wù),。熱情接待來(lái)訪者，做到一張笑臉迎人,，一杯熱茶暖人,，一把椅子留人，一個(gè)滿意答復(fù)人,。處理來(lái)電來(lái)信,，做到有問(wèn)必答、有電必回,，有信必復(fù),。

今年三月份一位中年婦女急匆匆的來(lái)到窗口，要求辦理房產(chǎn)貸款抵押登記手續(xù),，而且急需辦理完畢,，但其丈夫卻沒(méi)有同來(lái)簽字，一問(wèn)才知其兒子出了車禍,，丈夫在醫(yī)院照顧兒子,，貸款的錢(qián)急需為兒子進(jìn)行搶救，窗口負(fù)責(zé)人王勇立即聯(lián)系銀行,，同時(shí)帶領(lǐng)工作人員趕往醫(yī)院,，在最短的時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)為他們辦結(jié)手續(xù)。

(三)堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),，忘我工作,，進(jìn)一步將“效能革命”精神落到實(shí)處

今年我市掀起了新一輪的城市建設(shè)高潮，拆遷評(píng)估任務(wù)分十分繁重,。為了高質(zhì)量,、高效率地完成好這些工作,，所里召開(kāi)了緊急動(dòng)員會(huì)，要求評(píng)估,、測(cè)繪一線工作人員發(fā)揮“效能革命”精神,，做好“吃苦受氣”的充分準(zhǔn)備，檔案室,、辦公室,、財(cái)務(wù)室等科室做好全力保障工作，全體人員保持通訊暢通,，有任務(wù)時(shí)隨叫隨到,。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

一、 基本工作概況

(一)辦理商品房登記3720份,，二手房3020份,，拆遷安置房1325份，自建房638份,，換證1702份,，抵押登記3613份，村鎮(zhèn)房屋所有權(quán)證3869份,，共發(fā)放權(quán)屬證書(shū)17887份,。即辦件3427份。占比19.29%,。

(二)完成各項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目330個(gè),，評(píng)估面積157.45萬(wàn)平方米，評(píng)估總額21.68億元,。其中拆遷評(píng)估48個(gè)項(xiàng)目,，拆遷評(píng)估面積32.09萬(wàn)平方米(城市建設(shè)指揮部〈含開(kāi)發(fā)區(qū)〉拆遷評(píng)估面積：14.3萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備中心〈百花集團(tuán),、甲乙棉紡廠20__年2月結(jié)束〉拆遷評(píng)估面積：8.1萬(wàn)平方米,，道路交通拆遷評(píng)估面積：4.09萬(wàn)平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評(píng)估面積：5.6萬(wàn)平方米),，評(píng)估金額4.13億元,。抵押224個(gè)，評(píng)估面積65萬(wàn)平方米,，評(píng)估額7.5億元;其它各項(xiàng)評(píng)估12個(gè),，評(píng)估面積11.76萬(wàn)平方米，評(píng)估金額1.5億元;測(cè)算評(píng)估項(xiàng)目46個(gè),，測(cè)算面積48.6萬(wàn)平方米,，測(cè)算金額8.85億元。

(三)測(cè)量房屋建筑面積為83.28萬(wàn)平方米,。其中商品房(大型項(xiàng)目有濱江花園證大東洲俯別墅,、民生小區(qū)二期工程,、錦繡花園二期、江心沙農(nóng)場(chǎng)立新小區(qū)等)共計(jì)154幢,，累計(jì)建筑面積43.13萬(wàn)平方米;為98家單位進(jìn)行廠房竣工測(cè)量,，累計(jì)建筑面積為40.14萬(wàn)平方米。并為國(guó)際車城及九天房產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多家開(kāi)發(fā)企業(yè)提供面積預(yù)算服務(wù),，共計(jì)預(yù)算建筑面積42.8萬(wàn)平方米,。測(cè)繪拆遷房屋面積32.09萬(wàn)平方米。

(四)接收并歸檔11671份,，協(xié)助司法查封181起,，完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計(jì)16000多份,，對(duì)內(nèi)調(diào)檔6000多份,，接待群眾查檔2200多人次。

(五)單位全年實(shí)現(xiàn)收入529萬(wàn)元,，協(xié)助財(cái)政局征收契稅3750萬(wàn)元,，協(xié)助地稅局代收營(yíng)業(yè)稅1678萬(wàn)元。

(六)全所全年無(wú)重大事故,，安全程度完全達(dá)到上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)。

二,、 主要做法與體會(huì)

回顧一年來(lái)的工作,，全所圍繞中心，創(chuàng)新舉措,，做到了六個(gè)“堅(jiān)持”,，六個(gè)“進(jìn)一步”。

(一) 堅(jiān)持思想大解放,，進(jìn)一步弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神

年初局系統(tǒng)組織開(kāi)展了“弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神,，加快建設(shè)事業(yè)發(fā)展”主題活動(dòng)。我所積極響應(yīng),，勇當(dāng)“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先紅旗擂主”,，在活動(dòng)中我們用爭(zhēng)創(chuàng)“全國(guó)房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位”這一目標(biāo)總攬全局，先后開(kāi)展了“海門(mén)市五星文明機(jī)關(guān)”,、工會(huì)達(dá)標(biāo)創(chuàng)模工作,、省級(jí)“青年文明號(hào)”、“省建設(shè)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”等爭(zhēng)創(chuàng)工作,，并根據(jù)我所工作中各個(gè)環(huán)節(jié)涉及到的有關(guān)法律法規(guī)和具體業(yè)務(wù)細(xì)則，編印了《房地產(chǎn)管理實(shí)用手冊(cè)》,，人手一本,，全面實(shí)行規(guī)范化管理,。今年我所的各項(xiàng)工作在南通地區(qū)六縣市同行業(yè)中繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位，年底被國(guó)家建設(shè)部授予“全國(guó)房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱號(hào),，到目前為止南通地區(qū)縣級(jí)市中獲此榮譽(yù)的僅我們一家,，蘇中地區(qū)僅二家。

(二) 堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)無(wú)止境,，進(jìn)一步提升服務(wù)水準(zhǔn)

今年是全市項(xiàng)目建設(shè)年,，作為對(duì)外服務(wù)的窗口單位，我們理應(yīng)以最高服務(wù)質(zhì)量,、最優(yōu)服務(wù)環(huán)境,、最便服務(wù)手段，為全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供一流服務(wù),。在提升服務(wù)水準(zhǔn)方面,，我們主要抓好了以下工作：

一是完善高效辦事機(jī)制。我們對(duì)照建設(shè)部《簡(jiǎn)化房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記程序的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，本著“急群眾所急,、想群眾所想”的思想，在不影響辦證質(zhì)量,、法定手續(xù)的前提之下,，重新確定了對(duì)外服務(wù)事項(xiàng)的辦結(jié)承諾時(shí)限，并上墻公示承諾,，使我所的對(duì)外服務(wù)項(xiàng)目承諾時(shí)限比上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定的時(shí)限平均提前30%以上,。對(duì)于資料不齊的，實(shí)行“一次告知制”和“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”,，避免了辦證群眾重復(fù)往返,。對(duì)千萬(wàn)元以上的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的辦證,、抵押登記等業(yè)務(wù)實(shí)行跟蹤服務(wù),，急需辦理的連夜辦，及時(shí)辦,，確保重點(diǎn)項(xiàng)目不在我們這里延誤,。

今年5月下旬國(guó)家六部委共同出臺(tái)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的新一輪的調(diào)控政策，大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺(tái)前辦理房產(chǎn)交易,，窗口工作人員放棄中午休息時(shí)間,，晚上加班加點(diǎn)連續(xù)一周每天超負(fù)荷工作12小時(shí)，出色完成任務(wù),，得到中心和社會(huì)的一致好評(píng),。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿意服務(wù)明星創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為20xx年度用戶滿意服務(wù)明星班組。

二是推行高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范。我們堅(jiān)持實(shí)行規(guī)范服務(wù),、熱情服務(wù),、上門(mén)服務(wù)、延時(shí)服務(wù),、快速服務(wù),、預(yù)約服務(wù)甚至委屈服務(wù)，按照五星服務(wù)等級(jí)接待好每一個(gè)辦事者,，最大限度地方便企業(yè),、方便群眾，實(shí)行零差錯(cuò)服務(wù),。熱情接待來(lái)訪者,，做到一張笑臉迎人，一杯熱茶暖人,，一把椅子留人,，一個(gè)滿意答復(fù)人。處理來(lái)電來(lái)信,，做到有問(wèn)必答,、有電必回，有信必復(fù),。

今年三月份一位中年婦女急匆匆的來(lái)到窗口,，要求辦理房產(chǎn)貸款抵押登記手續(xù)，而且急需辦理完畢,，但其丈夫卻沒(méi)有同來(lái)簽字,，一問(wèn)才知其兒子出了車禍，丈夫在醫(yī)院照顧兒子,，貸款的錢(qián)急需為兒子進(jìn)行搶救，窗口負(fù)責(zé)人王勇立即聯(lián)系銀行,，同時(shí)帶領(lǐng)工作人員趕往醫(yī)院,，在最短的時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)為他們辦結(jié)手續(xù)。

(三)堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),，忘我工作,，進(jìn)一步將“效能革命”精神落到實(shí)處

今年我市掀起了新一輪的城市建設(shè)高潮，拆遷評(píng)估任務(wù)分十分繁重,。為了高質(zhì)量,、高效率地完成好這些工作，所里召開(kāi)了緊急動(dòng)員會(huì),，要求評(píng)估,、測(cè)繪一線工作人員發(fā)揮“效能革命”精神，做好“吃苦受氣”的充分準(zhǔn)備,，檔案室,、辦公室,、財(cái)務(wù)室等科室做好全力保障工作，全體人員保持通訊暢通,，有任務(wù)時(shí)隨叫隨到,。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

真的很快，轉(zhuǎn)眼間就到20xx的歲末了,，在望,。盤(pán)點(diǎn)過(guò)去的一年，有成功的喜悅,，有失敗的痛苦,，有緊張的充實(shí)，也有日復(fù)一日的迷茫與焦慮,。一年來(lái),，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的真誠(chéng)幫助下,，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)和公關(guān)能力,，以公司的總體目標(biāo)為行動(dòng)綱領(lǐng)，在思想上嚴(yán)格要求自己,，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素,、務(wù)真求實(shí),，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)安排的各項(xiàng)任務(wù)。同事對(duì)我工作的熱情予以肯定,，讓我感到很親切,，心里也踏實(shí)很多!

碩果累累的20xx年已悄然過(guò)去，充滿希望的20xx年已經(jīng)來(lái)臨,。不知不覺(jué)中,，我被安排到**區(qū)的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)快一年了，回顧一年的所有工作令人欣慰,，在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在大家的幫助下，我快速的進(jìn)入了工作狀態(tài)中,。在這一年的時(shí)間里,，我的個(gè)人綜合素質(zhì)和各方面能力有了很大的提高，各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作任務(wù)都順利進(jìn)行,。在工作過(guò)程中,，不斷提高自己的理論水平，使理論和實(shí)踐再次結(jié)合，提高自己的工作效率,。這一年中,，在取得一定的成績(jī)同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自身不足之處?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一,、(武湖)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究所農(nóng)用地評(píng)估項(xiàng)目

在分到后的六月份中，我參與的第一個(gè)大項(xiàng)目就是武湖農(nóng)用地項(xiàng)目評(píng)估,。在這個(gè)項(xiàng)目中我的能力得到了很大提高,，從開(kāi)始根本不懂農(nóng)用地價(jià)格特性，到查詢熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每年經(jīng)常性費(fèi)用等指標(biāo),，最后能運(yùn)用收益還原法快速測(cè)算農(nóng)用地地價(jià)相關(guān)費(fèi)用,。在這過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我要學(xué)習(xí)的東西非常多,，尤其是特殊用地評(píng)估的相關(guān)理論知識(shí),。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，不斷地使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。武湖農(nóng)用地評(píng)估項(xiàng)目是我參加的第一個(gè)特殊用地項(xiàng)目，也是我快速成長(zhǎng)的項(xiàng)目,。但是這個(gè)項(xiàng)目最終我沒(méi)能實(shí)施到結(jié)束,。感覺(jué)有點(diǎn)遺憾，畢竟我要學(xué)習(xí)的東西還有很多,。

二,、(橫店)**市**區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評(píng)估項(xiàng)目

七月份接觸到的是一個(gè)擬補(bǔ)交出讓金為目的，由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目,。做這個(gè)項(xiàng)目不僅鍛煉個(gè)人業(yè)務(wù)能力,，更多的是溝通能力。如果未能到達(dá)客戶預(yù)期的結(jié)果,，會(huì)出現(xiàn)失望情緒,。這時(shí)候就需要在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，多次與委托方溝通,、協(xié)商，講解其中的技術(shù)路線,，使對(duì)方能理解并能坦然接受,，達(dá)到“雙贏”效果。在與客戶溝通前,，腦?？偸且黄瞻祝?yàn)闀?huì)出現(xiàn)思維混亂的狀況，數(shù)次之后就學(xué)會(huì)了先把該講述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來(lái)記在小本上,，避免再次類似尷尬對(duì)話情形出現(xiàn),。最后項(xiàng)目還是順利地完成，這讓我感到非常欣慰,，同時(shí)也給了我極大的信心,。在以后做項(xiàng)目過(guò)程中，不管遇到多大的困難,，我相信都能克服,。

三、(灄口)湖北省教育考試院考試服務(wù)中心土地轉(zhuǎn)讓評(píng)估項(xiàng)目

九月份出現(xiàn)一個(gè)類似**區(qū)剪刀廠補(bǔ)交出讓金的項(xiàng)目,，不過(guò)這次是土地轉(zhuǎn)讓,，以交易課稅為目的的評(píng)估。委托方為了少交契稅,，自然會(huì)百般要求,，自從有了上次的經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)客戶的心態(tài)也能有所理解,。但評(píng)估行業(yè)最重要的是講究評(píng)估的合理性及客觀性,，公正、公開(kāi),、公平是我們長(zhǎng)掛在嘴邊的準(zhǔn)則,，但要真正做起來(lái)，還需要很大的決心和毅力,。畢竟“糖衣炮彈”是很能消滅人意志的,，重要的是能堅(jiān)持好自己，力爭(zhēng)做到“做事講規(guī)矩,、做人講原則!”

四,、(前川)**區(qū)前川一小裝修補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目

20xx年參加過(guò)對(duì)漢口前進(jìn)路八萬(wàn)方房屋拆遷補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目，對(duì)拆遷項(xiàng)目的推進(jìn)速度緩慢程度和進(jìn)戶勘察的難度甚有了解,。在九月份,，分支機(jī)構(gòu)承接前川一小42戶房屋裝修補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目，我和機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)全身心投入到工作中,，為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來(lái)搜尋相關(guān)裝修資料,、整理電子表格和打印附件。同事們的工作熱情深深感染了我,，讓自己在思想上嚴(yán)格的要求自己,，工作勤勤懇懇、任勞任怨,。

五,、(魯臺(tái))**區(qū)雙鳳建筑安裝公司土地變更登記評(píng)估項(xiàng)目

在12月份末,，順利完成該公司土地使用權(quán)變更登記的評(píng)估項(xiàng)目。在評(píng)估過(guò)程中,，由于收集資料較為完整,，對(duì)其企業(yè)改制文件有仔細(xì)看查，獲益良多,，對(duì)以后碰見(jiàn)企業(yè)改制的評(píng)估項(xiàng)目時(shí)也能做起來(lái)得心應(yīng)手有很大的幫助,。讓自己明白，做事仔細(xì)不僅不會(huì)磨工或浪費(fèi)時(shí)間,，反倒能讓事情變得更加簡(jiǎn)單,，效率也會(huì)大大提高。

六,、(盤(pán))經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)自來(lái)水廠掛牌出讓土地評(píng)估項(xiàng)目

20xx年12月31日,，與委托方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地?cái)M掛牌出讓的評(píng)估項(xiàng)目。目前,，本次項(xiàng)目還在進(jìn)行中,，但前期工作已順利完成。其中涉及到的復(fù)雜問(wèn)題讓自己感覺(jué)事情本沒(méi)有難易性,，重要是看自己如何來(lái)巧妙處理了!引申到這個(gè)項(xiàng)目,，本應(yīng)是由土地相關(guān)主管部門(mén)委托的，便在此過(guò)程中也警示自己要學(xué)會(huì)如何靈活地去處理工作流程的正確性和合理性,。

七,、工作中存在的不足

在這一年中，我也發(fā)現(xiàn)了自身一些的不足之處：

第一：溝通能力有待進(jìn)一步加強(qiáng);

第二：評(píng)估相關(guān)的理論知識(shí)需要進(jìn)一步學(xué)習(xí);

第三：靈活處理事情的能力需要更進(jìn)一步的加強(qiáng);

以上存在的不足,，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，不斷加強(qiáng)和改正，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

信房地產(chǎn)評(píng)估有限公司是通過(guò)xx省房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估管理委員會(huì)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)從業(yè)行為年度檢查的評(píng)估公司。公司擁有一批具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及理論知識(shí)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師,、注冊(cè)稅務(wù)師,、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師,、高級(jí)會(huì)計(jì)師等優(yōu)秀人才,。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評(píng)估與土地評(píng)估。

在公司我實(shí)習(xí)崗位是助理評(píng)估人員,。和專業(yè)評(píng)估人員到現(xiàn)場(chǎng)勘察房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行拍照和勘察,，和客戶進(jìn)行交流。搜集相關(guān)的比較案例,。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下根據(jù)實(shí)地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評(píng)估抵押報(bào)告,。并幫忙裝訂報(bào)告，報(bào)備等工作,。

在實(shí)習(xí)中應(yīng)用的主要技能,，如對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的熟悉，判斷其年限,，結(jié)構(gòu),，區(qū)位等各方面因素。對(duì)xx房地產(chǎn)趨勢(shì)的了解和判斷,。拍照的技術(shù)及與客戶如何進(jìn)行對(duì)話,。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能,。實(shí)習(xí)中,，開(kāi)發(fā)了自己的實(shí)踐能力。如在一些儀器設(shè)備的使用,，還有wordexcel等辦公軟件的操作,。新學(xué)到了房地產(chǎn)評(píng)估的專業(yè)知識(shí)。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)勘察地形的步驟及技術(shù),。

在短短的實(shí)習(xí)中，我看到了自己求知及好奇的心態(tài),。能夠端正自己的工作態(tài)度,，并認(rèn)真及時(shí)的完成工作，有吃苦耐勞的精神,。能在指導(dǎo)教師耐心的指導(dǎo)下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評(píng)估的知識(shí)及實(shí)踐操作的技能,，能很好的運(yùn)用辦公軟件以較高的工作效率對(duì)待工作。但同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自身的不足,。如具備的專業(yè)知識(shí)不夠,。理論知識(shí)的欠缺、不扎實(shí),。沒(méi)有時(shí)刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息,，信息不夠全面。經(jīng)驗(yàn)不足,，不善于與客戶進(jìn)行溝通,，達(dá)到有效的合作意向。對(duì)于一些問(wèn)題的處理,，不沉著和果斷,。

信房地產(chǎn)評(píng)估有限公司的管理和業(yè)務(wù)都較為合理、規(guī)范化,。內(nèi)部員工辦事效率高,，做事積極主動(dòng),。高層管理人員對(duì)員工信任和支持。使其取得不錯(cuò)的成績(jī)及經(jīng)濟(jì)效益,。但我覺(jué)得在業(yè)務(wù)方面如果能做到權(quán)責(zé)明確,，分配得當(dāng)會(huì)更加完善的。

從這次的實(shí)習(xí)中,，認(rèn)識(shí)到了自身的不足,。也更清楚認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。我決定在下一個(gè)月和以后的學(xué)習(xí)生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和素養(yǎng),。努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，掌握職業(yè)技能。做到在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。注意信息的獲取方式,，獲得更多有效的信息資源。了解市場(chǎng)行情及變化,。爭(zhēng)取能夠更好更快的融入社會(huì),，找到自己的工作崗位，明確工作方向,。從而實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值追求,。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的,，所以20__年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì),。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤(pán)整合營(yíng)銷,、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán),，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖：

戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù),。

時(shí)間過(guò)的很快,，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在以后是正式工作中,，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。千里之行,，始于足下,。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán),。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1,、在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2,、我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn),。

3、不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上,，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。

4,、自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎,。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益,。

5,、當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn),，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考。

6,、地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自己的人生有正確的方向,。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺,。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,。年齡，性格,，興趣愛(ài)好,，家庭人員，從事行業(yè),，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍,，他們買(mǎi)房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。

而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富,?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。

給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，我真的是受益非淺。

同時(shí),，在和客戶交往過(guò)程中,，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足,。比如在人際交往方面,，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶,，我就按照我們的談客流程一步步往下談,，講地段、講環(huán)境,、發(fā)展?jié)摿?、升職空間等，我感覺(jué)客戶也在認(rèn)真的聽(tīng)著但是和我想的不一樣,，我沒(méi)有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求,，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來(lái)我根本不了解客戶的需求,，我不知道客戶給誰(shuí)買(mǎi),，想買(mǎi)多大面積的，想要什么戶型,，收入多少,，我一概不知。

我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶想聽(tīng)的,、想知道的,，這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶,，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí),，人家談你坐在旁邊聽(tīng)，沒(méi)事給客戶倒水和做一些簡(jiǎn)單的事情,。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給我說(shuō)過(guò)這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人,，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品,，不能成為珍品,。

你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚(yú)和熊掌兼得,?！彼晕乙恢倍颊罩约旱纳罘绞饺ミ^(guò)每一天,。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái),。

要相信自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)去做最好的自己,，奇跡就會(huì)出現(xiàn),，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō),，這份工作帶給我的不止有喜也有悲,。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問(wèn),，看前輩和客戶愉快的溝通,，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通。

事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候,，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來(lái)又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助,，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解“新人做銷售,，首先要擺正自己的心態(tài),，別人賣房，是,，你是沒(méi)賣,，但是你只要做好自己就行了,，沒(méi)賣房是暫時(shí)的,，但如果你這樣一直消沉，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事,，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己,，加油!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢(qián)但是卻能受用一生,，是我們的寶貴的財(cái)富。

感謝三年來(lái)培育我的老師,，你們真的很偉大,，衷心的感謝!

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán),。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn),。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂,，不在乎,。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益,。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn),，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒(méi)有激情了,。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自己的人生有正確的方向,。

實(shí)習(xí)建議

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,。年齡,，性格，興趣愛(ài)好,，家庭人員,，從事行業(yè)，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富,?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。所以通過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);

1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信 服放心)

2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資,、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)

5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)

6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情,，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

一.實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx.10.1-20xx.3.15

二.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

三.實(shí)習(xí)公司介紹：

四.實(shí)習(xí)目的：

(一)了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能;

(二)了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程;

(三)加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。

(四)鍛煉自己的實(shí)踐工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

(五)通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會(huì)責(zé)任,。

五.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)陌生行業(yè),，現(xiàn)在是一段新的開(kāi)始,，新的憧憬。從進(jìn)入公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion,。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍,，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想,。

房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買(mǎi)賣方面的工作,。到目前為止,，已經(jīng)實(shí)習(xí)兩個(gè)多月。剛開(kāi)始入職,，是從試用經(jīng)紀(jì)人的職位做起,。前三天，開(kāi)始跑商圈,，熟悉周圍的路線,，以及樓盤(pán)、學(xué)校,、醫(yī)院,、銀行等。做到熟記樓盤(pán)方位,，客戶詢問(wèn)時(shí)可以第一時(shí)間說(shuō)出來(lái)樓盤(pán)所在的具體位置以及周圍的配套設(shè)施,。比如：附近5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵,，醫(yī)院,、學(xué)校、超市,、大型公園等等,。

之后，三天的主打小區(qū)樓盤(pán)調(diào)研,。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓,，每棟樓分別有幾個(gè)單元，每單元幾層幾戶,。電梯數(shù)量以及牌子,，物業(yè)詳細(xì)信息等等。

之后就是為期一個(gè)禮拜的陌拜電話,、實(shí)勘戶型的訓(xùn)練,。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力,。剛開(kāi)始我不敢給陌生業(yè)主打電話,，懷有膽怯心理，害怕有人問(wèn)我我所不懂的專業(yè)知識(shí),。慢慢鍛煉以后,，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題,，專業(yè)知識(shí)也正在逐步加強(qiáng),。

經(jīng)過(guò)了跑商圈,、市場(chǎng)調(diào)研、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。參加第一次培訓(xùn)時(shí),，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力,，也要有積極的工作態(tài)度,。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問(wèn)題,，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型,，包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題,。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面,，還需要強(qiáng)化自己各方面的專業(yè)知識(shí)，不僅在房地產(chǎn)方面,，營(yíng)銷學(xué),、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門(mén)面,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象,。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。

自從走進(jìn)瑪雅房屋,，我才深刻體會(huì)到一個(gè)中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌,。那就是因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)文化,，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化,、學(xué)?；⒆诮袒?。軍事化——以高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求培訓(xùn)每一位經(jīng)紀(jì)人，做到如同軍人一般的服從力,、執(zhí)行力,。家庭化——對(duì)待每一位同事就像對(duì)待家人一般，給予家的溫暖,。學(xué)?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓(xùn)，力爭(zhēng)打造全能型人才,。宗教化——每個(gè)人都應(yīng)該有追求,，有信仰,。沒(méi)有追求，沒(méi)有信仰的人是蒼白的,，是渺小的?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r(shí)候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?lái)。比如誠(chéng)信,、夢(mèng)想,、孝道等等。

我還嘗試著跟同事們多交流,、多溝通,，因?yàn)閺慕徽勚幸材軌驅(qū)W到很多東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話,、如何跟進(jìn)回訪業(yè)主,、如何和客戶議價(jià)等一些經(jīng)紀(jì)人必備的基礎(chǔ)知識(shí)。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮,，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問(wèn)，令我非常感動(dòng),。

剛開(kāi)始,，我的業(yè)績(jī)并不理想，第一個(gè)月一個(gè)單子也沒(méi)有跟成,。盡管也很用心,，帶看，派單,，駐守,，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見(jiàn)成效,，我開(kāi)始改變以前的方法,，沒(méi)有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)話語(yǔ)氣也沒(méi)有很明顯的偏向性,。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友,，處處從幫朋友看房買(mǎi)房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問(wèn)題,，甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶,。這樣，客戶體會(huì)到一種親切感,，我的第一單就這么簽下來(lái)了,。接下來(lái),，我便做得更加得心應(yīng)手，在第二個(gè)月成交八單,，以業(yè)績(jī)21200元成功轉(zhuǎn)正,。

我也慢慢的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門(mén)職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化,，推測(cè)其房型和價(jià)格的需求,，并提供針對(duì)性的服務(wù)，從而促使交易成功,，這些都是成功的基本技巧,。同時(shí)，在與客戶交流中善于察言觀色,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月多的磨練,，我不能說(shuō)自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過(guò)專業(yè)的支援,、專業(yè)的人才,、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的設(shè)備,，來(lái)落實(shí)人人住得其所的社會(huì)使命,。

六。.實(shí)習(xí)心得

校外實(shí)習(xí)的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè),。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中讓我明白,，團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，團(tuán)隊(duì)合作,，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)了很多同行,，雖然我們不是在同一家公司的,，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作,，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的,，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,，可以達(dá)到互惠互利,。

這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然算不上長(zhǎng)的時(shí)間,，但是在短短的五個(gè)多月中我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你無(wú)所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái)。

人們常說(shuō)：“隔行如隔山”,，通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的,，只是形式上有所不同?？偟脕?lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦，但是,，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā),，我明白,，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),。同時(shí),，我也非常感謝公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間,，他們對(duì)我接待熱情,，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的,。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大,。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷新人,。

四年的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場(chǎng)兼職實(shí)踐經(jīng)歷，使我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺,。我從坎坷曲折中一步步走過(guò),，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際,，心理上更加成熟,、堅(jiān)定，專業(yè)功底更加扎實(shí),。

專業(yè)：掌握了大量營(yíng)銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營(yíng)銷技能,，同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平,、社交能力有了很大程度的提高;

素質(zhì)：吃苦耐勞,工作積極主動(dòng),，能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思考,，勤奮誠(chéng)實(shí),，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，身體健康、精力充沛,，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作,。找

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司營(yíng)銷崗位見(jiàn)習(xí)工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，比如多角度了解和覺(jué)察客戶的購(gòu)買(mǎi)需求,，全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作，埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷能力等,。相信在今后的工作中,，我會(huì)緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作,，成為一名稱職的房地產(chǎn)營(yíng)銷能手,。

我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作,。我的最大特點(diǎn)是：勇于拚搏,，吃苦耐勞，不怕困難,。在實(shí)際工作中,，更重要的是牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神,。朝夕耕耘,，圖春華秋實(shí);十年寒窗，求學(xué)有所用,。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下,，我定會(huì)勝任本職工作。

辦的非常成功,，極具口碑,。在這里，你可以找到最具時(shí)事性的文章和最具代表性的各類文章,。當(dāng)然,，因?yàn)槊赓M(fèi)和開(kāi)源，大家都可以學(xué)習(xí),、借鑒和共同使用,，如果你需要專屬于個(gè)人的原創(chuàng)文章，請(qǐng)點(diǎn)擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫(xiě)作服務(wù),，節(jié)約你寶貴的時(shí)間,。辦的非常成功，極具口碑。在這里,，你可以找到最具時(shí)事性的文章和最具代表性的各類文章,。當(dāng)然，因?yàn)槊赓M(fèi)和開(kāi)源,，大家都可以學(xué)習(xí),、借鑒和共同使用，如果你需要專屬于個(gè)人的原創(chuàng)文章,，請(qǐng)點(diǎn)擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫(xiě)作服務(wù),，節(jié)約你寶貴的時(shí)間。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,，將它變成一種習(xí)慣,。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對(duì)待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失,，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了,。

5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個(gè)房型,，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,，可以放心的購(gòu)房,。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己,，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知,，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán),。

7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜,，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交,。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下,，這樣的話,，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶,。

9：如果這次沒(méi)成功,，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是,，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,，再加上平時(shí)的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力,，明天努力找工作,。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了,，接待客戶很累了,，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金,，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧,，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵,，這樣似乎有點(diǎn)俗氣,，但是，在自己很累的時(shí)候,，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,，至少是一種動(dòng)力,。

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二

在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了--,，徹底成為了--的一份子,，也成為了一名真正意義上的--人。在這段時(shí)光里,，我和小組同事每天13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上,，一起成功、一起歡樂(lè),、一起失敗,、一起難過(guò)、一起崛起,、一起奮斗,、一起開(kāi)心、一起難過(guò),、一起生活,、一起安樂(lè),，早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子。

1,、我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的蛻變過(guò)程,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài),，不怕高壓,、不怕打擊，一心將自己的工作做好,、做強(qiáng),、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力,，--這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不可摧,、逆流而上、勇往直前的心,，我將用這副心態(tài)勇敢得面對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難,，走出自己的一條路。

2,、通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升,。在--地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里,，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶,，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力,、辦事能力，并為我以后正式進(jìn)入工作,、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這將著我以后的工作生活，并且會(huì)使我的溝通辦事能力越來(lái)越強(qiáng),、越來(lái)越好,。

3、這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮,、果斷,、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中,，由于空余時(shí)間比較多,，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢,、做事不果斷的毛病,。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài),，在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我必須變得勤勞、果斷起來(lái),，使我懶散的毛病一去不回,，這將使我畢生受用。

4,、讓我堅(jiān)定了從事?tīng)I(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有艱難困苦,，也有各種不愉快的小插曲,，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營(yíng)銷是一份鍛煉能力,、體現(xiàn)能力的工作,，只有通過(guò)這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取,。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多,，回報(bào)多的道理，更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣,，但這不會(huì)阻撓我從事?tīng)I(yíng)銷的熱情,，我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!

這次短暫而愉快的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我,、磨練自我的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志;培養(yǎng)了積極向上,、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中繼續(xù)保持并加以改進(jìn)!這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明,，付出必有回報(bào)，我會(huì)一直堅(jiān)持營(yíng)銷方面的工作,，以此來(lái)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，做最好的自己!

資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三

房策是一個(gè)很開(kāi)放的地方， 也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方,，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫(xiě)上來(lái),，大家一起點(diǎn)評(píng)，嘿嘿

4月工作總結(jié)和5月

4月工作總結(jié)

來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月,，經(jīng)歷了最后一期的開(kāi)盤(pán),，也在開(kāi)盤(pán)中學(xué)習(xí)到了很多，人說(shuō)“好記性不如爛筆頭”,，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng),。

整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右，簽約1200萬(wàn)左右,，其中兩套因工程抵款,，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu),。在這個(gè)過(guò)程中,，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西,，具體如下:

1. 做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài),，三是專業(yè)知識(shí)和技巧,。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從身上學(xué)習(xí)到的,，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候,，接待疲憊的時(shí)候,，依然是保持了激-情，積極的接待客戶,。更加難能可貴的是,，能將這種工作精神持之以恒,，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中,，是冠軍,，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎,，就很困難了,。

好的心態(tài)，對(duì)待問(wèn)題,，能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題,。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來(lái)不是一件好事情,，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作,，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想,，見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事,。在對(duì)待客戶上,，心態(tài)也很關(guān)鍵的,，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶，你都必須要耐心,，而且要心里充滿希望,，相信他們是來(lái)看房子的，而且我們的房子很適合他們,，他們也會(huì)很喜歡,。很多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心,，對(duì)自己的客戶也沒(méi)有信心,，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn),，說(shuō)不定就能成交了。

好的專業(yè)知識(shí),，客戶才會(huì)更加的信任你,，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的,。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前,，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià),，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō),，可以節(jié)省很多錢(qián),。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后，我明白,，高價(jià)銷售,，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來(lái)說(shuō),，很多時(shí)候不是不給折扣,，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠,，可能物極必反,，最后反正沒(méi)有辦法達(dá)到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。

2.以感恩的態(tài)度來(lái)面對(duì)一切事情

和幾個(gè)物管都有接觸,，他們都是年輕人,，雖然他們是物管,，但是他們也有自己的理想，說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生,，和是一起工作的,，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作,。也很憨厚老實(shí),，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn),。每個(gè)人都有夢(mèng)想,，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要“苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身”,。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),，我應(yīng)該很榮幸，所以,，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí),，營(yíng)銷，策劃,，建筑,，家居等方面，還有其他如收藏,，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí),。

3.揚(yáng)長(zhǎng)避短

進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化,，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn),。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉,，執(zhí)行力不夠強(qiáng),。

在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交,，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系,，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的,。

5月工作計(jì)劃:

1.5月,，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)

2.利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》

3.把開(kāi)盤(pán)的的具體執(zhí)行情況寫(xiě)下來(lái),，作為案例分析,。

4.寫(xiě)兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目,，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象,，題目待定

5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。