總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

手機(jī)銷售個人工作總結(jié)500字篇1

又看到小米手機(jī)的廣告,。不得不佩服小米手機(jī)的營銷的成功性,，前幾天一個朋友讓我推薦一款性價比高的手機(jī)。當(dāng)時差點沒忍住就推薦了小米,。但還是忍住了,。因為不管網(wǎng)上多高的好評，沒用過還是不敢亂推薦,。小米的成功絕非偶然,，通過分析,，得出以下一些粗淺的東西,。如果說的不對，勿見怪,。只做學(xué)習(xí)交流,。

一、小米手機(jī)的市場營銷定位,。

1,、用戶群體定位：喜歡玩智能手機(jī)的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后,。90后,。用戶群體定位為80后90后。

2,、市場定位：網(wǎng)購市場,。80后，90后一個共同的特性：喜歡新事物,，尤其是智能手機(jī)的追求非常強(qiáng)烈,。比如60后，70后追求智能手機(jī)大部分也最多就是一個身份的象征,。80,、90后不同。他們需要的是便宜,、實用,。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知,，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)——銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道,。出廠價100元。通過各種渠道,，到用戶手里面就得500元以上,，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本,。減少銷售渠道是最好的辦法,。小米選擇的是網(wǎng)購,。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要便宜不止一倍。

3,、品牌定位：用戶,、市場確定了。根據(jù)用戶和市場的特點,，以及智能手機(jī)經(jīng)常出問題的特點,。這種手機(jī)的品牌定位最好是：配置高，價格低,。用諾基亞5230的錢,，體驗iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念,。發(fā)燒的機(jī)有這個定位,，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準(zhǔn),。不過,，在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念,。

4,、產(chǎn)品定位：個人感覺像iphone。

二,、小米手機(jī)的營銷,。

你見過一款手機(jī)還沒出來就好評如潮嗎？你見過一款手機(jī)還沒出來,，就各種評論,，各種期待嗎？小米做到了,。要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團(tuán)隊在運作,，你信么。

1,、炒作：

小米的營銷方法可以說是炒作,。主要方式：軟文、論壇,、微博,，反正就是你能看到的地方基本都會出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測評,。明天一個小米的__,，各種新聞，層出不窮,，讓你一度認(rèn)為小米手機(jī)是最牛逼的手機(jī),。但是不好意思,，這款手機(jī)還沒出來。你等著吧,。

2,、饑渴營銷：

然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你,，小米總共只銷售10w臺,。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品,。只賣10w臺哦,，親，先到先得哦,！一些米民們在水軍的作用下,，按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮,。

很多買了小米手機(jī)的用戶。然后機(jī)器出來后,，那些如潮的好評,，消失了很多，緊接而來的爆料的問題,。無可否認(rèn)的說,，第一款手機(jī)出來肯定會有很多問題。小米也不能例外,。

還是祝愿小米能夠越走,，至少算是中國的產(chǎn)品，而且小米的性價比的確很高,。質(zhì)量和售貨服務(wù)的話,，希望能慢慢跟上吧。

手機(jī)銷售個人工作總結(jié)500字篇2

從4月底到現(xiàn)在,，我已經(jīng)在公司工作9個月了,。初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處,、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作,。但是在這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo),，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識，并且在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了部門的工作流程,，這使我能順利地完成公司交予的任務(wù),，并做好自己的本職工作，更讓我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

在這段時間所收獲了的一切,，我現(xiàn)在做一個小小的總結(jié)，希望可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，在以后的工作中加以改進(jìn),，以提高自己的工作水平。

20____年的銷售工作基本結(jié)束了,，在整個團(tuán)隊的共同努力奮斗下,，公司的飛利浦手機(jī)銷售比09年的銷售有了穩(wěn)步的提升!這不僅僅是飛利浦手機(jī)自身產(chǎn)品性能的提高，我覺得主要還是因為公司團(tuán)隊內(nèi)部銷售的氛圍和公司領(lǐng)導(dǎo)有方的原因,。20____年移動手機(jī)行業(yè)競爭激烈,，但這并不影響我們的銷售氣勢,而且公司領(lǐng)導(dǎo)為我們員工找了很好的飛利浦手機(jī)產(chǎn)品資源，這讓我們有了更多的產(chǎn)品去維護(hù)客戶,，以達(dá)到很好的銷售!

在這9個多月的工作中,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這主要體現(xiàn)在我對工作的重點沒有分析清楚,，導(dǎo)致我有時會因為一些小事而忙的暈頭轉(zhuǎn)向,、一塌糊涂。今年是我來公司第一年的喜慶日子,，我覺得,，過往的成功應(yīng)是我在公司發(fā)展的基石和動力，我一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo),，要有做好現(xiàn)有產(chǎn)品的信心和斗志，這樣才會更好的完成明年的銷售!

最后在這里,，我做一個來年的工作目標(biāo)計劃!我要在新的一年端正自己的工作重點,，把握好手里現(xiàn)有能出貨的大客戶，維護(hù)好與客戶的關(guān)系,，做好備貨并及時的催促客戶回款,，同時我也不能放棄小客戶，我要合理的安排好自己時間,，小客戶能趕在一起出貨的,，盡量把幾個客戶的工作一起同時完成。我的目標(biāo)是一定要把自己以后的工作有條理的做完,，不要盲目和被動的工作,。

20____年已經(jīng)過去了，在新的一年里,，我相信通過我們?nèi)w員工的努力,，公司必將再創(chuàng)輝煌!

____月____日,，摩托羅拉高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機(jī)V3，其厚度僅為____毫米,，凝聚了摩托羅拉的設(shè)計哲學(xué),、美學(xué)及藝術(shù)造詣，以數(shù)個設(shè)計與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項記錄,，堪稱“淵”自豐富科技,，“薄”于尖峰設(shè)計的極品之作。

在隨后對V3進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳推廣時,，摩托羅拉以V3超薄為賣點,，宣傳口號是“方寸之間大成之作”，意在宣傳V3雖薄卻功能強(qiáng)大的尊者地位,，以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領(lǐng)域的雄厚實力,，并加強(qiáng)了摩托羅拉在手機(jī)造型設(shè)計和技術(shù)研發(fā)方面再次引領(lǐng)未來通訊行業(yè)潮流趨勢的領(lǐng)導(dǎo)地位。

手機(jī)銷售個人工作總結(jié)500字篇3

時光荏苒,，我到__公司西安店已近兩個月的時間,，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,，按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作,，完成銷售任務(wù)。我最初在__店上班,，因工作需要公司調(diào)我在__附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售,。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下,。

一,、遵守職業(yè)道德

我覺得，無論什么工作,，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項紀(jì)律制度,，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起,，從小事做起,，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步,。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心,、愛心、細(xì)心,，認(rèn)真對待每一位顧客,，不管他來自何處、身處何職,，都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn),。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù),，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī),，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力手機(jī)銷售工作總結(jié)工作總結(jié)。

二,、有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率

為此,，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習(xí),，借簽對方的長處，學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善,。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中,，總會接觸到新東西,，總結(jié)也很重要，下班時間,，也會不斷充電思考與總結(jié),，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展,，行業(yè)競爭激烈,，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性,，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中,，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷售個人工作總結(jié)500字篇4

俗話說“活到老,，學(xué)到老”,，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí),。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。下面,，是我這一年工作的總結(jié),，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議,。

一,、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險,。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

四,、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的,。同樣,，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí),、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

手機(jī)銷售個人工作總結(jié)500字篇5

回顧這一月來，自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

一、提高強(qiáng)化說服顧客的能力

我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。作為我們__的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。

因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

二、注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)

謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。俗話說,，細(xì)節(jié)決定成敗，每一句話,，每一個動作消費者都聽在心里,，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價,，以致影響銷售結(jié)果,。

所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專柜的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們__工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

三,、業(yè)務(wù)熟練程度的問題

如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能，怎么可能向消費者講解,，怎能打動消費者的芳心,，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機(jī)的型號,，配置,，功能，價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

四,、心態(tài)問題

心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。

五,、心得體會

經(jīng)過這一個月的努力還是有收獲的：首先是和整個__二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系,，以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊意識，使她們認(rèn)識到團(tuán)隊的重要性,。

在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機(jī),，應(yīng)該對顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求,。然后就是良好的銷售態(tài)度,，一切以顧客為主導(dǎo)，滿足顧客的要求,，不要有那種你們愛買不買的心理,，也不要向顧客喋喋不休的推薦。

還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近,，把握顧客的心理,，能充分和他們互動，從他們的角度出發(fā),，激發(fā)他們的興趣,。把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢說出，能夠給他們更好的介紹,，讓他們更詳細(xì)的了解自己要購買的手機(jī),。

六、下一步工作計劃

繼續(xù)對每一款機(jī)型加強(qiáng)了解,，更加熟悉一些常用的功能,，摸索其他一些不太常用的功能,，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機(jī)子，把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力,。

加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí)，由于經(jīng)驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好,，這也是今后重點努力的方向,，在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷售的案例、資料來學(xué)習(xí),。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理,，了解顧客的心理活動。調(diào)整好自己的心態(tài),，既然選擇了銷售行業(yè),，就應(yīng)該把心沉在當(dāng)前的工作中，調(diào)整好以前浮躁的心態(tài),。