工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇一

一,、考點(diǎn)基本情況:

今年報(bào)考我校的考生人數(shù)888名,。語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、物理三科實(shí)參考人數(shù)876名,，缺考12名，英語(yǔ),、政治,、化學(xué)三科實(shí)參考人數(shù)875名，缺考13名,?？键c(diǎn)共設(shè)三十個(gè)考場(chǎng)，每個(gè)考場(chǎng)編排30名(第三十考場(chǎng)為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間，考點(diǎn)一切情況正常,，考紀(jì)嚴(yán),，考風(fēng)正，無(wú)考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無(wú)考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生,。

二、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1,、初中畢業(yè)會(huì)考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益,，又是教育主管部門(mén)客觀評(píng)價(jià)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此，我校從維護(hù)考生利益出發(fā),，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)會(huì)議詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)。

2,、為加強(qiáng)高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入，召開(kāi)行政會(huì)議安排部署工作，成立了由范校長(zhǎng)任組長(zhǎng),，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀(jì)檢組、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M(jìn)行,。

3、學(xué)校于6月15日下午召開(kāi)了考務(wù)工作會(huì)議,。教研室張主任在會(huì)上作了重要講話(huà),，范校長(zhǎng)提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實(shí)現(xiàn)“兩無(wú)”、“三確?！?。會(huì)上，張校長(zhǎng)詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長(zhǎng)培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進(jìn)一步明確招生考試期間考點(diǎn)的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點(diǎn)工作,，增強(qiáng)考務(wù)管理透明度,，當(dāng)日下午，學(xué)校組織召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議,，就有關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào),。

(二),、強(qiáng)化管理,，規(guī)范操作，精心組織,，認(rèn)真實(shí)施

1,、嚴(yán)把考場(chǎng)編排關(guān)。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進(jìn)行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生,。

2,、嚴(yán)把主、監(jiān)考關(guān),。首先,，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師,，將平時(shí)工作責(zé)任性強(qiáng),，思想覺(jué)悟較高的教師抽調(diào)出來(lái);其次，實(shí)行回避制度,，為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級(jí)教育教學(xué)工作業(yè)績(jī)和學(xué)生的真實(shí)學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個(gè)公平竟?fàn)幍沫h(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時(shí),，對(duì)初三科任教師及有其子女參加考試的職工進(jìn)行了回避,。

3、嚴(yán)把考生入場(chǎng)關(guān),。監(jiān)考人員在考場(chǎng)逐一核對(duì)考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時(shí)重點(diǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)考證上的鋼印印跡，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4、嚴(yán)把試卷保密關(guān),。做好試卷保密工作,，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件，為此,，學(xué)校指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作,，實(shí)行保密室晝夜值制度。每科考罷之后,，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號(hào)由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號(hào)并與考生準(zhǔn)考證考號(hào)一致)和試卷，在考點(diǎn)辦公室經(jīng)考場(chǎng)巡視人員驗(yàn)收后裝訂,，真正達(dá)到了試卷按次序裝訂,，無(wú)漏裝，無(wú)倒裝,，無(wú)密封不嚴(yán),，草稿紙無(wú)缺損的要求。

(三)、深入宣傳,，強(qiáng)化措施,，端正考風(fēng)，嚴(yán)明考紀(jì)

1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ),、橫幅等形式進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)宣傳,，舉辦板報(bào)3面，制做橫幅6條,。并通過(guò)召開(kāi)考生會(huì),、利用校園廣播對(duì)考生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律,，堅(jiān)決禁止違紀(jì)舞弊行為。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng)?？键c(diǎn)面向考生設(shè)立舉報(bào)箱和曝光臺(tái),，開(kāi)通舉報(bào)電話(huà)，公示舉報(bào)電話(huà)號(hào)碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無(wú)失職行為、考生有無(wú)違紀(jì)舞弊行為,。同時(shí)劃分禁區(qū),，設(shè)立六個(gè)監(jiān)督臺(tái)，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅(jiān)守工作崗位,，保證了考試工作的順利進(jìn)行,。另外，實(shí)行考場(chǎng)劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時(shí)坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場(chǎng)一次，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場(chǎng)突發(fā)的考務(wù)事件,?？键c(diǎn)明確規(guī)定:那個(gè)考場(chǎng)出了問(wèn)題，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外,，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場(chǎng)監(jiān)視人員人手一本，如實(shí)記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況,。

三,、存在的問(wèn)題:

雖然考點(diǎn)在考生安全管理問(wèn)題上高度重視，并采取了一些措施進(jìn)行嚴(yán)密防范,，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開(kāi)考前，**中學(xué)考生姚姣姣在街道因車(chē)禍致傷未能參加考試,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇二

實(shí)踐單位：通訊學(xué)院

實(shí)踐時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

一,、 實(shí)踐目的

之所以會(huì)想在這個(gè)假期去參加社會(huì)實(shí)踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會(huì)工作中去,，從而了解自己的長(zhǎng)短,，對(duì)于該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的東西，我要好好地保持,，對(duì)于學(xué)習(xí)中還沒(méi)有涉及到,，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，將它彌補(bǔ)起來(lái),，為我以后出身社會(huì)工作，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。另一方面,，關(guān)注社會(huì)、了解社會(huì),、投身社會(huì),，是我們大學(xué)生對(duì)社會(huì)應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我們對(duì)社會(huì)的了解還太少,，也不夠深入。而作為一名知識(shí)分子,，用自己所學(xué)的東西,，積極回報(bào)社會(huì)，是我們義不容辭的責(zé)任,。這點(diǎn)作為大學(xué)生的我們做的也不夠,。利用這次假期時(shí)間的機(jī)會(huì)，我想讓自己與社會(huì)接軌,，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點(diǎn),。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了、從大一開(kāi)始,，我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己,、家教老師，服務(wù)生,，推銷(xiāo)員等都嘗試過(guò),，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識(shí)、

忙碌的考試周過(guò)去了,，我和我的同學(xué)一起,，拉著行李箱，就開(kāi)始出發(fā)了,。拖著重重的行李,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來(lái)到了通訊學(xué)院,，找到了接待我們的老師,。領(lǐng)隊(duì)老師向我們?cè)V說(shuō)了關(guān)于工作的種種細(xì)節(jié)，特別交代我們,，要對(duì)自己接觸的新生負(fù)責(zé)到底,，負(fù)責(zé)從打電話(huà)，接待新生參觀,，還有電話(huà)回訪,，而且必須要至少做滿(mǎn)一個(gè)月，這讓我們幾個(gè)頓時(shí)覺(jué)得,，這也是一份責(zé)任,，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對(duì)招生學(xué)校有細(xì)致的了解,，學(xué)校的辦學(xué)歷程,，師資力量，每個(gè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn),，專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展趨勢(shì),，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況,，生活水平,，校園環(huán)境，這對(duì)我們的電話(huà)招生非常有用,，否則,，我們的招生就會(huì)十分尷尬，拿起電話(huà),，你講不知道你要說(shuō)什么,。例如,，我曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生，他對(duì)學(xué)校情況的咨詢(xún)精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢(qián),，學(xué)校寢室有沒(méi)有熱水器,，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問(wèn)了，如果我們之前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備的話(huà),，將會(huì)被學(xué)生問(wèn)得啞口無(wú)言,。

除了對(duì)校園的了解,，我們還要學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)上的技巧,，打電話(huà)不是當(dāng)面交流，對(duì)方無(wú)法看到我們的肢體語(yǔ)言,，面部表情,，只能憑借聲音來(lái)判斷我們是否值得信任，所以我們打電話(huà)的時(shí)候,，一定要注意策略,，要知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么,，吸引人的地方是什么,，怎樣才能更好的說(shuō)服學(xué)生到該校來(lái)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方,。首先,，拿起電話(huà)，你一定要自報(bào)家門(mén),，說(shuō)明來(lái)意,，不要在跟人家說(shuō)了幾分鐘過(guò)后，別人還不知道你到底是誰(shuí),，是干什么的,，這樣，很多時(shí)候,，你會(huì)被別人當(dāng)做騙子的,。

在與學(xué)生說(shuō)話(huà)的時(shí)候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng),，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話(huà)題,，那你就是一個(gè)失敗的話(huà)務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊(duì)里面,，有一個(gè)隊(duì)員就遇到這樣的情況,，當(dāng)他與愉快的和對(duì)方聊著時(shí)下的流行服飾的時(shí)候，他就是失敗的,，掛了電話(huà),，他才發(fā)現(xiàn),，自己根本沒(méi)有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練后,，我們大家都慢慢上路了,。在通話(huà)過(guò)程中，要盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，有重點(diǎn),，信息齊全，抓住重點(diǎn),，突出重點(diǎn),。

電話(huà)招生并不只是在通話(huà)過(guò)程中做功夫，通話(huà)過(guò)后的總結(jié)工作也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。打完電話(huà)后,，我們可以將電話(huà)單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類(lèi)，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo),，這樣打電話(huà)的時(shí)候我們就不至于很茫然,。細(xì)節(jié)上，我們還要注意對(duì)于一個(gè)同學(xué),，我們的通話(huà)到了什么程度,，是他開(kāi)始有意向了，還是想要看看學(xué)校了,，還是就差最后一擊了,。切忌對(duì)于同一個(gè)人，每天多次的電話(huà),，那就不是電話(huà)招生,，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度,，在這個(gè)假期,，我真心體會(huì)到了，態(tài)度決定一切,。作為一個(gè)招生話(huà)務(wù)員,，你自己想要吸引別的學(xué)生來(lái)到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語(yǔ)言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影,，如果你的語(yǔ)言讓對(duì)方覺(jué)得態(tài)度不好,，那么，連帶著,，他對(duì)整個(gè)學(xué)校的印象就會(huì)在同時(shí)大打折扣,。與學(xué)生交流的時(shí)候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情,，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生,，讓他覺(jué)得和你一起說(shuō)話(huà)感覺(jué)很舒服,，沒(méi)有壓迫感，不會(huì)受到冷淡的待遇,。但是,，凡事都有個(gè)度，熱情過(guò)度了,，人家就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺(jué)得你很虛偽，我相信,，只有真實(shí)的情感才能贏得對(duì)方的共鳴,。另一點(diǎn)值得注意的是，說(shuō)話(huà)的時(shí)候,，機(jī)帶有質(zhì)疑的語(yǔ)言,，話(huà)務(wù)員別別人誤會(huì)是常有的事情,，但是我們不能因?yàn)閯e人的質(zhì)疑就去和人家理論,，比如“你憑什么說(shuō)我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)?”,、“你憑什么說(shuō)招生的都是騙子?”,，這樣的語(yǔ)言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任,，反而讓學(xué)生家中對(duì)學(xué)校的偏見(jiàn),，更加不喜歡這個(gè)學(xué)校了。

最后一點(diǎn),，也是十分重要的一點(diǎn),，就是耐心和抗壓能力。大家都知道,，話(huà)務(wù)員這份工作是十分枯燥的,，每天的工作就是打電話(huà)，和不同的人,，卻要說(shuō)著相同的話(huà),。拿起電話(huà)，自報(bào)家門(mén),，然后說(shuō)明目的,，然后就開(kāi)始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說(shuō)服他來(lái)學(xué)校就讀,。做過(guò)話(huà)務(wù)員的同學(xué)都知道,，話(huà)務(wù)員打過(guò)去的很多電話(huà)，通話(huà)都不超過(guò)一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)點(diǎn)什么,，對(duì)方就掛掉電話(huà)了,，遇到脾氣壞點(diǎn)的，無(wú)論接電話(huà)的學(xué)生或者學(xué)生家長(zhǎng)態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒,，不要義氣用事，與對(duì)方發(fā)生沖突,。對(duì)方的態(tài)度惡劣是對(duì)方的素質(zhì)問(wèn)題,，沒(méi)必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國(guó)電信,，而非你自己,。對(duì)你進(jìn)行侮辱也是常有的。這個(gè)時(shí)候,，你的耐心,，你的抗壓能力就派上了用場(chǎng)。的確,，每天早上起來(lái),，看見(jiàn)清晨的陽(yáng)光，優(yōu)勢(shì)美好的一天,，而你卻和都長(zhǎng)在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話(huà),，要不了幾天，你就會(huì)崩潰,。對(duì)著長(zhǎng)長(zhǎng)地電話(huà)單,，一點(diǎn)打了那么多電話(huà)，能說(shuō)的上話(huà)的卻寥寥無(wú)幾,，沒(méi)有足夠的抗壓能力,，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三,、實(shí)踐結(jié)果

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的招生話(huà)務(wù)員工作的實(shí)踐,，我雖然打了那么多的電話(huà)，卻只招來(lái)了其中很小的一部分學(xué)生,，但是,，我覺(jué)得這也是一種收獲，這是自己通過(guò)實(shí)實(shí)在在的努力得來(lái)的,，我為自己的堅(jiān)持感到自豪,。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系,。在這里工作,，我也認(rèn)識(shí)了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來(lái)自不同的學(xué)校,，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐中讓自己得到鍛煉與成長(zhǎng)，靠自己的努力賺取生活費(fèi),，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān),。同時(shí)我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會(huì)到,，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的,，需要長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉,，才能達(dá)到一個(gè)高度的。我相信這世界上有嘴笨的人,，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人,。這次假期讓我給我接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活定下了一個(gè)任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語(yǔ)言藝術(shù),。

四,、實(shí)踐總結(jié)

在這個(gè)的假期，我和我的隊(duì)員們,，帶著初來(lái)乍到時(shí)的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來(lái)越成熟的工作經(jīng)驗(yàn),，終于完成了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處,，相信這次的社會(huì)實(shí)踐，會(huì)給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來(lái)很大的影響,，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中,，有意識(shí)的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧,，相信如果有下一次的話(huà)務(wù)員實(shí)踐機(jī)會(huì),，我會(huì)做得更好。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇三

時(shí)光荏苒,，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束,，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想，熱情,、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢(xún),，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作。

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)， 我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、深入千家萬(wàn)戶(hù),，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶(hù)，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中,，遇見(jiàn)集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè),，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談,，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高，輕職專(zhuān),，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。 總之,，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇四

按照中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校(20xx)11號(hào)文件精神,，區(qū)農(nóng)廣校的具體要求,，縣委和政府的總體部署，結(jié)合我校實(shí)際,，以抓質(zhì)量,、強(qiáng)管理、促敬業(yè)為主題,，以奉獻(xiàn)為重點(diǎn),，加大力度，整體推進(jìn),，務(wù)求實(shí)效,，順應(yīng)新形勢(shì)的變化，抓住機(jī)遇,，疏通辦學(xué)渠道,，拓展辦學(xué)層次，把社會(huì)效益放在首位,，培養(yǎng)新型農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村添磚加瓦為己任,，始終努力完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)、強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理,、發(fā)揮農(nóng)廣校優(yōu)勢(shì),，廣泛招收村級(jí)干部或后備干部中專(zhuān)學(xué)歷教育培訓(xùn)工作、圓滿(mǎn)地完成了今年招生工作任務(wù) ,。

本著立足“三農(nóng)”服務(wù)“三農(nóng)”,，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的主題，真心實(shí)意地做好了村級(jí)干部學(xué)歷教育培訓(xùn)工作,。為提高農(nóng)村基層干部綜合素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)村干部執(zhí)政能力,，加強(qiáng)基層組織建設(shè),，大顯身手,。在經(jīng)費(fèi)困難，生源斷缺的情況下,，全力以赴地投入到200x屆的招生工作;今年我校全體人員奔赴全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生,，在今年艱巨的招生任務(wù)情況下全體教員全力以赴投身到招生工作中，并把重點(diǎn)放在農(nóng)村基層干部當(dāng)中,，通過(guò)全體教員堅(jiān)持不懈努力,，200x年我校共招生149人，招收村級(jí)后備干部學(xué)歷生79人,。根據(jù)區(qū)校會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)文件提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，在生源短缺,，社會(huì)對(duì)職能人才需求增加的情況下，分流生的培養(yǎng)是一個(gè)很好的途徑,，我校組織全體人員出動(dòng)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行選出講解意義和好處以及國(guó)家優(yōu)惠政策,，對(duì)人才需求的情況，重點(diǎn)調(diào)查摸底,，選出了兩所教學(xué)和實(shí)驗(yàn)示范條件較好的學(xué)校,，爭(zhēng)取各有關(guān)部門(mén)的支持，給教育局打申請(qǐng)報(bào)告,，經(jīng)教育局研究批復(fù)之后,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校慎重簽訂聯(lián)合招收分流班的正式合同，確定人數(shù),，進(jìn)行正規(guī)的登記注冊(cè),，為了做好這項(xiàng)工作，我校多次電話(huà)與地區(qū),、自治區(qū)農(nóng)廣校請(qǐng)示聯(lián)系,，終于招收分流生70人。截止本月底,，招收中專(zhuān)學(xué)員149人,。村級(jí)干部學(xué)歷生：79人，分1個(gè)教學(xué)班(農(nóng)村黨建專(zhuān)業(yè)),，1個(gè)教學(xué)點(diǎn),，1個(gè)專(zhuān)業(yè);中學(xué)分流生：70人，分2個(gè)教學(xué)班(設(shè)施園藝專(zhuān)業(yè)),，1個(gè)教學(xué)點(diǎn),，1個(gè)專(zhuān)業(yè);

一 , 招生工作指導(dǎo)思想及定位

以對(duì)鄧小平和?三個(gè)代表?重要思想為指導(dǎo), 緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì), 增加農(nóng)民收入, 維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定, 提高村干部的素質(zhì)能力,政策水平和帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng),努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風(fēng)上過(guò)得硬 ,務(wù)實(shí)清廉的高素質(zhì)村干部隊(duì)伍, 為全面建設(shè)農(nóng)村小康社會(huì)提供堅(jiān)強(qiáng)保證 .堅(jiān)持在職村干部, 后備干部, 實(shí)用技術(shù)人才一起抓 , 堅(jiān)持自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求為指導(dǎo) , 立足當(dāng)前 , 著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) , 有針對(duì)性地確定培養(yǎng)內(nèi)容, 提高培訓(xùn)質(zhì)量 .

二 ,學(xué)員層次,結(jié)構(gòu)與開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)

今年招收的149 名學(xué)員中79 名是分布在全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級(jí)干部(其中60名在職村級(jí)干部,19名村級(jí)后備干部) , 農(nóng)村黨建專(zhuān)業(yè)全脫產(chǎn)班學(xué)員, 70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學(xué)初中三年級(jí)招收的設(shè)施園藝專(zhuān)業(yè)分流生(全部是農(nóng)民子女)

三 ,招生做法

(1)加強(qiáng)我校自身建設(shè), 提高了農(nóng)廣校的聲譽(yù)和社會(huì)影響 今年以來(lái), 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學(xué)條件，拓展辦學(xué)空間,，拓寬辦學(xué)渠道,，完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)功能和發(fā)展后勁。對(duì)陳舊的辦公室和教室進(jìn)行了維修, 添加了教學(xué)自動(dòng)化設(shè)備, 建立了衛(wèi)星接收站, 完善了教學(xué)條件. 為了強(qiáng)化教師的能力培養(yǎng),，不斷提高農(nóng)民教育培訓(xùn)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)水平和組織實(shí)施能力,，加強(qiáng)師德教育，建立高素質(zhì)的“雙師型”教師隊(duì)伍,。大力推進(jìn)教育教學(xué)改革,，突出技能培訓(xùn)和能力培養(yǎng)，整體推行農(nóng)廣校教育培訓(xùn)質(zhì)量,。學(xué)校還定期派專(zhuān)人參加各種培訓(xùn),、學(xué)習(xí)班，更新知識(shí),，提高教學(xué),、管理等業(yè)務(wù)水平，建成一支有活力,、知識(shí)新,、業(yè)務(wù)強(qiáng)、管理嚴(yán)的新型辦學(xué)隊(duì)伍,。為加強(qiáng)師資力量建設(shè),，積極攜手農(nóng)業(yè)、林業(yè),、畜牧,、水產(chǎn)等部門(mén)和大專(zhuān)院校及科研院所，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家擔(dān)任兼職教師,，充實(shí)培訓(xùn)教師隊(duì)伍 , 提高了教學(xué)水平, 培養(yǎng)出更好的農(nóng)業(yè)科技人才做好了準(zhǔn)備,。充分利用各種宣傳媒體 , 開(kāi)展多形式的宣傳活動(dòng)，推動(dòng)了招生工作的深入開(kāi)展,。

(3) 建立了健全的獎(jiǎng)懲制度 , 推進(jìn)了招生工作

為切實(shí)加強(qiáng)我校教職員的責(zé)任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對(duì)每個(gè)教職員包給三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展招生工作. 計(jì)劃內(nèi)完成招生任務(wù)的教職員進(jìn)行招收的一個(gè)學(xué)員獎(jiǎng)給10元, 表現(xiàn)突出超前完成任務(wù)的教職員進(jìn)行超招收的一個(gè)學(xué)員獎(jiǎng)給20元, 沒(méi)完成招生任務(wù)的教職員給予批評(píng), 進(jìn)行自我檢討 .

四 , 20xx年招生計(jì)劃

積極主動(dòng)爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的支持, 將年齡45歲以下在職的村干部, 后備干部及青年農(nóng)民骨干, 初中分流生, 納入招生范圍. 爭(zhēng)取招收200人的中專(zhuān)學(xué)歷招生任務(wù)(全日制分流生設(shè)施農(nóng)業(yè)100人,，農(nóng)經(jīng)管理50人，鄉(xiāng)村管理50人).

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇五

即墨市xx年的招生考試工作,，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)招生考試政策和要求,，堅(jiān)持“公正,、透明、公開(kāi)”,、“德智體全面考核,，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會(huì)、確保質(zhì)量、拓寬功能,、穩(wěn)步發(fā)展”的自學(xué)考試要求,，按照年度工作目標(biāo),，積極開(kāi)展招生工作宣傳,，全面落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制，努力提高工作效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù),，贏得了社會(huì)各界的好評(píng),，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來(lái)的招生考試工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一,、基本情況

1,、普通高校招生：今年我市共有4392人報(bào)考普通高校，比去年增加了288人,，其中文科1451人,，理科2651人，美術(shù)180人,，音樂(lè)24人,，體育86人，設(shè)一中,、一職專(zhuān),、二職專(zhuān)、電大,、二十八中和市北中學(xué)六個(gè)考點(diǎn),，共175個(gè)考場(chǎng)，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點(diǎn),。今年普通高考共錄取3238人,，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人,，專(zhuān)科錄取1565人,，本科錄取率為38.09%。

2,、對(duì)口高職招生：我市今年對(duì)口高職報(bào)名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人,，機(jī)電44人，計(jì)算機(jī)153人,，建筑3人,，財(cái)經(jīng)61人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)27人,，服裝9人,，法律5人,，餐旅3人，幼教20人,，醫(yī)學(xué)9人,，護(hù)理11人)，實(shí)考292人,本科錄取17人,，專(zhuān)科錄取254人,錄取率92.8%,。

3、成人高校招生：我市成人高考共報(bào)名兩次,，報(bào)名人數(shù)為780人,，其中專(zhuān)科升本科429人，高中起點(diǎn)本科11人,，高中起點(diǎn)專(zhuān)科322人,，高中起點(diǎn)專(zhuān)科“3 1”18人。

4,、普通中專(zhuān)招生：我市初中中專(zhuān)共報(bào)名1313人,，比去年增加382人，錄取1168人,，錄取率88.96%,。

5、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報(bào)名2289人,，4430科次;自學(xué)考試兩次補(bǔ)考報(bào)名690人,，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報(bào)名1048人，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書(shū)300人,。

6,、普通高考、對(duì)口高職體檢,、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào),，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站，為全市4745名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案,。

7,、中學(xué)生信息技術(shù)等級(jí)證書(shū)考試工作：今年共組織2次報(bào)名，報(bào)名人數(shù)7066人,。

8,、積極開(kāi)展了少兒劍橋英語(yǔ)培訓(xùn)工作，今年共開(kāi)設(shè)3處培訓(xùn)點(diǎn),，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人,。

9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專(zhuān)業(yè)考試報(bào)名,、高水平運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)業(yè)測(cè)試報(bào)名,、藝術(shù)特長(zhǎng)生考試報(bào)名、全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試報(bào)名,、技能操作考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)

招生考試工作牽動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù),，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證,。

(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì),。今年,，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的一系列方針政策和法律法規(guī),，深刻領(lǐng)會(huì)江zm同志“三個(gè)代表”重要思想,，聯(lián)系自己的工作實(shí)際和身邊的人和事，提高實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性,，在思想上,、行動(dòng)上同黨中央、局黨委保持高度一致,，工作中努力強(qiáng)化責(zé)任,、自律、學(xué)習(xí),、競(jìng)爭(zhēng),、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識(shí),，樹(shù)立科室良好形象,。

(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力,。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力和水平,。

(三)明確崗位目標(biāo)，落實(shí)工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)的落實(shí),。依據(jù)《青島市招生考試量化細(xì)則》，認(rèn)真落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制,、全員考核制和激勵(lì)制度,，將任務(wù)逐級(jí)分解，落實(shí)到人,，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé),，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù),、事事有責(zé)任,、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”,。

在分工負(fù)責(zé)的同時(shí),，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，在任務(wù)重,、工作量大的情況下,，辦公室每位同志以圓滿(mǎn)完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中,，互相幫助,，互相支持，加班加點(diǎn),。每年我們?yōu)樯先f(wàn)名考生辦理照相報(bào)名,，數(shù)據(jù)采集，填報(bào)志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長(zhǎng)及社會(huì)的好評(píng),。

三,、勤政務(wù)實(shí)，全面完成上級(jí)招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù)

招生考試工作,，事關(guān)為國(guó)家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì),，關(guān)系著千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運(yùn),，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),，對(duì)我們是千分之一或者萬(wàn)分之一,，對(duì)學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生。因此,，我們認(rèn)為,，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作，讓群眾滿(mǎn)意,，是我們實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn),，一年來(lái)我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)大力宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度,。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此,，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題,，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程,，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺(tái),、《即墨日?qǐng)?bào)》,、《即墨教育報(bào)》、《招生考試簡(jiǎn)報(bào)》和宣傳欄等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和當(dāng)年出臺(tái)的政策規(guī)定,，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計(jì)劃過(guò)渡、新增開(kāi)考計(jì)劃,、報(bào)名程序及環(huán)節(jié)的改革,，保證做到及時(shí)、廣泛,、準(zhǔn)確,。嚴(yán)格實(shí)行“七公開(kāi)一監(jiān)督”，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督,。

全年我們?cè)陔娨暸_(tái)舉辦專(zhuān)題節(jié)目2次,，在各類(lèi)報(bào)刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡(jiǎn)報(bào)》6期,，舉辦宣傳欄12期,，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果,。二是設(shè)立招生咨詢(xún)電話(huà),，直接向考生和家長(zhǎng)宣傳招考政策,，釋疑解惑。三是加大對(duì)考生的考前教育力度,，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件,，對(duì)各學(xué)校提出嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育,，教體局與參考學(xué)校和考點(diǎn),、學(xué)校與考生。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：

大家好!

俗話(huà)說(shuō)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海?！痹谶@充滿(mǎn)激情與挑戰(zhàn)的一年,，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人,，人才為急,，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大,。一年來(lái),，我在工作上有許多收獲，同時(shí)也存在一些不足,。在此,，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師,，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì),。在對(duì)外進(jìn)行招生時(shí)，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā),，不謀私,、不違規(guī)，以樹(shù)立良好的學(xué)校形象來(lái)展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì),。在招生工作中,，我時(shí)刻注意自己的言行，禮貌待人做事,，認(rèn)真向家長(zhǎng),、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑,。

二,、盡職盡責(zé)做好本職工作

在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆?。入職初,，我深知招生工作?duì)能力要求以及工作態(tài)度要求很高,。招生工作十分繁瑣，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無(wú)小事,，做事要忙而不亂。為了做好招生工作,，我一直堅(jiān)持沒(méi)有特殊情況堅(jiān)決不離崗的工作態(tài)度,。對(duì)上級(jí)交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅(jiān)決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度,，心中做到以校為榮、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿(mǎn)完成。工作上,，以豐富的招生手段強(qiáng)化招生宣傳,，堅(jiān)持布點(diǎn)建網(wǎng)，擴(kuò)展生源地,。發(fā)展,、鞏固一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),，初步建立起以招生點(diǎn)和生源學(xué)校相互補(bǔ)充的招生網(wǎng)絡(luò),。我以細(xì)致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機(jī)制,，完善招生工作目標(biāo)化管理。對(duì)待學(xué)校的新生來(lái)?？疾?、報(bào)名接待工作。嚴(yán)格要求自己,，做好招生資料保密,、存檔工作。

三,、提升招生工作業(yè)績(jī)

從年初入職到現(xiàn)在,，我一直勤奮努力的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)穩(wěn)定,、愛(ài)校,、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)的招生隊(duì)伍,。在外出招生時(shí),，我秉著要具備農(nóng)民的汗水,、政治家的韌勁、演講家的口才,、教育者的耐心來(lái)開(kāi)展工作,，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，劃分區(qū)域跑招生市場(chǎng),。目前為止開(kāi)拓聯(lián)辦學(xué)校6所,。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)努力工作，雖然電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)取得業(yè)績(jī),，但是已經(jīng)努力了,，從中得到了經(jīng)驗(yàn)。為明年做更好的準(zhǔn)備,。

“時(shí)時(shí)處處以師生為本,，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓,、重落實(shí)”是我的方向,。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問(wèn)題,，但是我仍然在不斷地改進(jìn)自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，調(diào)整招生工作心態(tài),。最后,，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任、對(duì)我工作的支持,，來(lái)年?duì)幦≡賱?chuàng)佳績(jī)!

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇七

在學(xué)校黨支部,、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺(jué)性，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，開(kāi)拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一、較好完成20xx年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作,，招生對(duì)策,、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡(jiǎn)章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章,、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站,、電話(huà),、短信、電視廣告,、通過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面,、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3,、與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒(méi)有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比,，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法;

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說(shuō)服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專(zhuān)業(yè)、畢業(yè)時(shí)間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生,、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳,。通過(guò)形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué),、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了,，收到了很好的效果。

4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來(lái)校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。

5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,，在解惑答疑咨詢(xún)方面做到熱情、耐心,，有問(wèn)必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開(kāi)展,，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng),。

二、20xx年實(shí)習(xí)就業(yè)工作

(一)頂崗實(shí)習(xí),、就業(yè)推薦安置工作扎實(shí)有效,，就業(yè)渠道暢通，

我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)——就業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè),，我們主要做了以下工作：1、堅(jiān)持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,。除了常規(guī)教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)外,，在每次用人單位來(lái)校招聘前，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn),。今年利用課余時(shí)間對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場(chǎng)),，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來(lái)校招聘學(xué)生的機(jī)會(huì)給學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃,、職場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行艱苦奮斗、吃苦耐勞,、愛(ài)崗敬業(yè)的教育指導(dǎo),、就業(yè)觀念的指導(dǎo)、求職技巧的指導(dǎo),、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo);如何樹(shù)立自信,，學(xué)會(huì)做人的指導(dǎo);教育幫助畢業(yè)生樹(shù)立“先就業(yè)，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的觀念,，以增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了良好的效果,，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來(lái)校招聘單位的一致稱(chēng)贊和好評(píng)。2,、進(jìn)行人才需求調(diào)研,，密切校企聯(lián)系，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò),，拓展就業(yè)渠道,。實(shí)施走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的就業(yè)原則,，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機(jī)會(huì),，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù)。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的考察，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會(huì)保障局舉辦的校企合作對(duì)接會(huì),，利用參會(huì)機(jī)會(huì)更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實(shí)力雄厚、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì),，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共1239人次。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)選擇機(jī)會(huì),，成效突出,。20xx級(jí)857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%; 20xx級(jí)20個(gè)專(zhuān)業(yè)共883名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)后,，經(jīng)過(guò)學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),。3、抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí),、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理,，提高實(shí)習(xí)、就業(yè)質(zhì)量,。學(xué)生上崗實(shí)習(xí)和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進(jìn)行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài),、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度,、能力,、遇到的問(wèn)題與困難等情況，關(guān)心,、鼓勵(lì),、幫助學(xué)生，為他們解決問(wèn)題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快、思想穩(wěn)定,、實(shí)習(xí)就業(yè)穩(wěn)定率達(dá)82%,。學(xué)生們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧戏e極努力工作，勤奮學(xué)習(xí),，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時(shí)間內(nèi)通過(guò)競(jìng)聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位,，或被企業(yè)當(dāng)作儲(chǔ)備干部培養(yǎng),。實(shí)習(xí)生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)，企業(yè)滿(mǎn)意率達(dá)95% ,。

(二)積極推進(jìn)訂單培養(yǎng),，資源共享，校企合作辦學(xué),。

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式,，主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系對(duì)接,，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進(jìn)行反復(fù)多次的溝通、交流與談判,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下,，在原有基礎(chǔ)上，今年又增加了與東莞市都市麗人實(shí)業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議,，在20xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開(kāi)班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭(zhēng)盡快簽訂合作協(xié)議。實(shí)現(xiàn)學(xué)生,、學(xué)校,、企業(yè)的緊密對(duì)接和三贏，將校企合作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了積極的努力,。

三,、其他方面：

1、關(guān)心幫助家庭貧困的學(xué)生,，積極為他們聯(lián)系勤工儉學(xué),，今年共幫助了150多名家庭貧困學(xué)生利用周末、寒暑假去企業(yè)打工,，使他們既得到經(jīng)濟(jì)收入又得到了鍛煉,，較好的解決了學(xué)生經(jīng)濟(jì)上的困難，使他們得以繼續(xù)學(xué)習(xí)完成學(xué)業(yè);

2,、積極與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校20xx年迎新晚會(huì)拉贊助,，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻(xiàn),。

四,、存在問(wèn)題與不足

招生方面：

1、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑，存在一些問(wèn)題,，如：1,、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專(zhuān)業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子,、制冷、營(yíng)銷(xiāo),、電會(huì),、物流等專(zhuān)業(yè)，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng),，如商務(wù)英語(yǔ)與文秘專(zhuān)業(yè)只招了25人,。2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠?qū)?3,、招生政策有待完善;4、招生工作組人員責(zé)任心,、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳，特別是對(duì)學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì),、特色,、各實(shí)訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來(lái)(教務(wù)科負(fù)責(zé)的實(shí)訓(xùn)室解說(shuō)詞至今一直沒(méi)做出來(lái))。

實(shí)習(xí)就業(yè)方面：

1,、存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象,，部分畢業(yè)生定位不準(zhǔn)，期望值過(guò)高,，頻繁更換實(shí)習(xí)就業(yè)單位,，給工作帶來(lái)一些困難;

2、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)對(duì)口率不高,，特別是工科類(lèi)專(zhuān)業(yè),，這種情況與學(xué)校教學(xué)時(shí)間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關(guān);

3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提高,，在保持高就業(yè)率的同時(shí),，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量。

4,、學(xué)生立足本土實(shí)習(xí)就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān),。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇八

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類(lèi)新生2618人,，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(2019招新生2511人),，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%。2019年的目標(biāo)為2618+1人,。增長(zhǎng)率為0.0003%,。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書(shū)記“一把手”工程,，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度,，檢查招生進(jìn)展情況。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開(kāi)拓生源

通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行,。2019年招生工作結(jié)束后，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè),、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

專(zhuān)科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。 本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì),、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語(yǔ),、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-2019年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開(kāi)放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計(jì)18500車(chē).次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對(duì)于前來(lái)咨詢(xún)和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

1,、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng),，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數(shù)控專(zhuān)業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、面對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類(lèi)話(huà),。

4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車(chē)旅,、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn),，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話(huà),，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫(xiě)表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范。

20xx年成績(jī)喜人,，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇九

在縣教育局的親切關(guān)懷下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，我們招生辦為完成上級(jí)下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn),，明確招生責(zé)任,，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施,，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲制度,，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長(zhǎng)郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話(huà)作指導(dǎo),，以市兩會(huì)為契機(jī),，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人,，縣高中、二高擴(kuò)大招生,，加上縣外學(xué)校的跨境招生,，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，招生工作非常困難,。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專(zhuān)招生260人，成人幼師x人,。為完成這些招生任務(wù),，我辦采取了一系列的措施，現(xiàn)在回顧起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面,。

一,、全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，在苗主任的帶領(lǐng)下,，全體一班人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施：

1、精心選擇宣傳材料,，編印招生簡(jiǎn)章,，印發(fā)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬(wàn)本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專(zhuān)宣傳冊(cè),，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專(zhuān)題片在縣電視臺(tái)播出,，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施,，大力宣傳國(guó)家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會(huì)和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育,，使社會(huì)對(duì)職業(yè)教育有一個(gè)更高的了解,，提高了人們對(duì)寧陵職業(yè)中專(zhuān)的認(rèn)識(shí)。

3、招辦協(xié)同各初級(jí)中學(xué)對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了思想動(dòng)員,，開(kāi)好“三會(huì)”(教師會(huì),、學(xué)生會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)),，通過(guò)形勢(shì)宣講,、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式,，宣傳職業(yè)教育,，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

4,、開(kāi)展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動(dòng)為進(jìn)一步提高我校的知名度,，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，積極的動(dòng)員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀,。針對(duì)我縣梨花節(jié),、酥梨采摘節(jié)兩個(gè)節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開(kāi)幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動(dòng),，收到了良好的社會(huì)效果,。

二、組建一只專(zhuān)業(yè)招生隊(duì)伍,，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有一定的招生經(jīng)驗(yàn)的教師中選拔2人擔(dān)任專(zhuān)職招生工作,，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片責(zé)任制,，目標(biāo)層層分解,，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下,，開(kāi)展各階段的招生工作,，這樣使得整個(gè)招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表,，招生教師天天報(bào),，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報(bào);一周一合計(jì)，一周一總結(jié),。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)糾正。

三,、深入千家萬(wàn)戶(hù),，做好鼓動(dòng)宣傳

進(jìn)入招生旺季以來(lái)，招生辦一班人頂烈日,，冒酷暑,，披星戴月,，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我們顧不得吃飯,，走村串戶(hù),，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。我們宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。中招考試過(guò)后,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

四,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口,，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，治懶,，治散,，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請(qǐng)假;整頓工作紀(jì)律，接人待物,，實(shí)行禮貌用語(yǔ),，文明用語(yǔ)，給來(lái)訪的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍。來(lái)招辦咨詢(xún)的,，我們都熱情接待,，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)學(xué)生及家長(zhǎng)的意向，揣摩學(xué)生及家長(zhǎng)的意圖,，認(rèn)真解答他們的疑難問(wèn)題,，做到百問(wèn)不厭其煩。使他們高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸,。在接電話(huà)方面,，我們盡量和氣、耐心,，以真誠(chéng)的心態(tài)來(lái)感動(dòng)對(duì)方,，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。

五,、招生工作存在的主要問(wèn)題

我校專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,，專(zhuān)業(yè)師資緊缺，專(zhuān)業(yè)設(shè)置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問(wèn)題,，還不能滿(mǎn)足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù),。

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專(zhuān),，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇,，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、辦學(xué)實(shí)力不足,，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱,，學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地不足、實(shí)習(xí)工位不夠,、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問(wèn)題十分突出,，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力,。

3,、中專(zhuān)招生秩序混亂問(wèn)題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”,，一定程度上干擾了正常的招生秩序,，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng),。夏邑,，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報(bào)，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解,，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校,。

六,、幾點(diǎn)建議

1、建議組織一支學(xué)生招生隊(duì)伍,。挑選素質(zhì)高,，紀(jì)律好的學(xué)生,，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見(jiàn),、所學(xué),、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴,。

2,、組建一個(gè)招生稽查隊(duì)。主要和教育局協(xié)調(diào)好,，對(duì)于外來(lái)的不法招生戶(hù)和中介進(jìn)行打擊舉報(bào),。對(duì)于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個(gè)人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅(jiān)決給予打擊,。

3,、規(guī)范招生政策，形成文字材料,。近年來(lái),，由于招生生源問(wèn)題，出現(xiàn)過(guò)不少矛盾,，希望學(xué)校出臺(tái)一個(gè)操作性強(qiáng),、實(shí)用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十

不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，開(kāi)拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作,，招生對(duì)策,、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章,、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè),。

我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站,、電話(huà),、短信、電視廣告,、通過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面,、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3,、與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒(méi)有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比,，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法,。

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳。

(3)扶貧資助政策宣傳,。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說(shuō)服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專(zhuān)業(yè)、畢業(yè)時(shí)間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳。

4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來(lái)校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。

5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,，在解惑答疑咨詢(xún)方面做到熱情,、耐心，有問(wèn)必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細(xì)致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開(kāi)展，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng),。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十一

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來(lái)的工作總結(jié)如下:

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見(jiàn)》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組,，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校,。7月中考成績(jī)一切線，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶(hù),，與家長(zhǎng)、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作,，并不斷用電話(huà)聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我校20xx年秋季,，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開(kāi)展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè)。

2,、陽(yáng)光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份,，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn),，共開(kāi)設(shè)了村級(jí)陽(yáng)光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十二

20_年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20_年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20_年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20_年取得的成績(jī)

20_年我校新招各類(lèi)新生_人，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的_人的目標(biāo),，與去年相比(20_招新生_人),，增長(zhǎng)了_人，增長(zhǎng)率為_(kāi)%,。20_年的目標(biāo)為_(kāi)人,。增長(zhǎng)率為_(kāi)%。

二,、20_年的招生工作措施

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。_校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度,，檢查招生進(jìn)展情況。

2.科學(xué)調(diào)研,，開(kāi)拓生源,，通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證,。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。20_年招生工作結(jié)束后,，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20_年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè),、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專(zhuān)業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè),、管理理類(lèi)、工商管理,、行政管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

(1)近三年招生專(zhuān)業(yè)分析

專(zhuān)科：

呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工,、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。

本科：

呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì),、土木、學(xué)前,、行政,、護(hù)理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學(xué),、漢語(yǔ)、機(jī)械,。

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù),。

3.立體滲透,，擴(kuò)大宣傳。

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),，共收到_人的金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡(jiǎn)章_份;報(bào)紙投遞_份;_電視臺(tái)宣傳_天;_報(bào)宣傳：開(kāi)放教育,，每周兩次。共計(jì)：_期;_網(wǎng)招生宣傳_天;_宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計(jì)_次_天;_報(bào)上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮_學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢(xún)和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4.及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn),。

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

三,、20_年招生工作存在的問(wèn)題

1.專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專(zhuān)業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng)，甚至不能開(kāi)班,。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數(shù)控專(zhuān)業(yè),，只招收了_名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳,。

2.面對(duì)面宣傳不到位,。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3.搶奪他人生源不理虧,。

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類(lèi)話(huà),。

4.優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛。

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車(chē)旅,、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)_多萬(wàn),，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話(huà)，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5.填寫(xiě)表格不規(guī)范,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十三

xx年的招生工作已過(guò)半，現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下：

一,、xx年上半年招生工作過(guò)程回顧

(一),、打響招生工作“”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時(shí)候，我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過(guò)程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù),，進(jìn)行進(jìn)而出招生過(guò)程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步。

(二),、深入“”,，摸清“”，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時(shí)間各個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”,。

(三),、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用,、與、進(jìn)行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識(shí),，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

(四),、全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī),，以為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時(shí)候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與這一局面，“”,，以xx大會(huì)為形式,，吸引到現(xiàn)場(chǎng)，徹底改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷(xiāo)之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰(zhàn)術(shù),，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二,、取得的點(diǎn)滴成績(jī)

(一)20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，其中文科最高分為分,，錄取專(zhuān)業(yè)是、理科最高分為,，錄取專(zhuān)業(yè)是,。

(三)、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四),、20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人。

(五),、20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三,、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略

(一),、充分利用先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過(guò)去一年咨詢(xún)解答的基礎(chǔ)上,，進(jìn)而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢(xún)方法做透,、做精、做細(xì),、做實(shí),。比如：自建和結(jié)合;定時(shí)、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運(yùn)用等等

(二),、鉆研營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)為魂的模式,，把全新的“拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái);其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí),，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,，為招生工作鋪路架橋。

(三),、事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn),。例如：平時(shí)與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要。

(四),、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程,，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì),，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。

四、下一步招生工作計(jì)劃

(一),、做好工作,，提高錄取新生的報(bào)到率。

(二)、充分利用這一契機(jī),，xx20xx年招生工作,。

(三)、安撫,，做好工作,，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

(四)、做好20xx年的招生工作,。

五,、工作的一點(diǎn)感悟

我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái)，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往 “召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十四

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想,，熱情,、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢(xún)，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè),。

二,、 在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作,。

三,、 在工作能力上：

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)， 我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、深入千家萬(wàn)戶(hù),，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶(hù)，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。在宣傳招生途中,，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè),，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談,，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

四、招生存在問(wèn)題及建議：

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高,，輕職專(zhuān),，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十五

一年來(lái)，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動(dòng)員,、認(rèn)識(shí)到位、組織到位,、措施到位,、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作?，F(xiàn)總結(jié)如下,。

一、提早動(dòng)手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績(jī)。今年招生,，很早就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手,，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的制定招生任務(wù),，有目的、上門(mén)動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升,。

二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，教職工積極參與

在招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力。

三,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

職教招生，宣傳先行,。在招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳,。先后在視臺(tái)通過(guò)專(zhuān)題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。先后在__報(bào)紙進(jìn)行了廣泛宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫(huà)冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳,。在今年招生中，我們裝備了三輛宣傳車(chē),，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料。

四,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起,，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作,，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

五,、存在的問(wèn)題

有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒(méi)有完全解決,，相互攀化,，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯(cuò)過(guò)了很好的就業(yè)機(jī)會(huì),。部分學(xué)生不愿滿(mǎn)足于隨便找個(gè)工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過(guò)行業(yè)就業(yè),，樹(shù)立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十六

根據(jù)縣局20xx(46)號(hào)文件精神,，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認(rèn)識(shí)到位,，組織到位，措施到位,，落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了此項(xiàng)工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一,、考點(diǎn)基本情況:

今年報(bào)考我校的考生人數(shù)888名,。語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、物理三科實(shí)參考人數(shù)876名,，缺考12名，英語(yǔ),、政治,、化學(xué)三科實(shí)參考人數(shù)875名，缺考13名,?？键c(diǎn)共設(shè)三十個(gè)考場(chǎng)，每個(gè)考場(chǎng)編排30名(第三十考場(chǎng)為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間，考點(diǎn)一切情況正常,，考紀(jì)嚴(yán),，考風(fēng)正，無(wú)考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無(wú)考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生,。

二,、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署

1、初中畢業(yè)會(huì)考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試,，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門(mén)客觀評(píng)價(jià)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此,，我校從維護(hù)考生利益出發(fā)，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性,。召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)會(huì)議詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識(shí),。

2,、為加強(qiáng)高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入,，召開(kāi)行政會(huì)議安排部署工作,，成立了由范校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦,，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀(jì)檢組、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M(jìn)行,。

3、學(xué)校于6月15日下午召開(kāi)了考務(wù)工作會(huì)議,。教研室張主任在會(huì)上作了重要講話(huà),，范校長(zhǎng)提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實(shí)現(xiàn)“兩無(wú)”,、“三確保”,。會(huì)上,，張校長(zhǎng)詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長(zhǎng)培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進(jìn)一步明確招生考試期間考點(diǎn)的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求,，便與各校更好地密切配合考點(diǎn)工作，增強(qiáng)考務(wù)管理透明度,，當(dāng)日下午,，學(xué)校組織召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，就有關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào),。

(二),、強(qiáng)化管理，規(guī)范操作,，精心組織,，認(rèn)真實(shí)施

1、嚴(yán)把考場(chǎng)編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響,，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進(jìn)行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y,，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2,、嚴(yán)把主,、監(jiān)考關(guān)。首先,，慎重選調(diào)主,、監(jiān)考教師，將平時(shí)工作責(zé)任性強(qiáng),，思想覺(jué)悟較高的教師抽調(diào)出來(lái);其次,，實(shí)行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級(jí)教育教學(xué)工作業(yè)績(jī)和學(xué)生的真實(shí)學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個(gè)公平竟?fàn)幍沫h(huán)境,，抽調(diào)監(jiān)考教師時(shí)，對(duì)初三科任教師及有其子女參加考試的職工進(jìn)行了回避,。

3,、嚴(yán)把考生入場(chǎng)關(guān)。監(jiān)考人員在考場(chǎng)逐一核對(duì)考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時(shí)重點(diǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)考證上的鋼印印跡,，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。

4,、嚴(yán)把試卷保密關(guān),。做好試卷保密工作，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件,，為此,，學(xué)校指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作，實(shí)行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后,，監(jiān)考、主考人員分別按照考號(hào)由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號(hào)并與考生準(zhǔn)考證考號(hào)一致)和試卷,，在考點(diǎn)辦公室經(jīng)考場(chǎng)巡視人員驗(yàn)收后裝訂,，真正達(dá)到了試卷按次序裝訂，無(wú)漏裝,，無(wú)倒裝,，無(wú)密封不嚴(yán)，草稿紙無(wú)缺損的要求,。

(三),、深入宣傳，強(qiáng)化措施,，端正考風(fēng),，嚴(yán)明考紀(jì)

1、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報(bào),、標(biāo)語(yǔ)、橫幅等形式進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)宣傳,，舉辦板報(bào)3面,，制做橫幅6條。并通過(guò)召開(kāi)考生會(huì),、利用校園廣播對(duì)考生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律,，堅(jiān)決禁止違紀(jì)舞弊行為。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng)。考點(diǎn)面向考生設(shè)立舉報(bào)箱和曝光臺(tái),，開(kāi)通舉報(bào)電話(huà),，公示舉報(bào)電話(huà)號(hào)碼，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無(wú)失職行為,、考生有無(wú)違紀(jì)舞弊行為。同時(shí)劃分禁區(qū),，設(shè)立六個(gè)監(jiān)督臺(tái),，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅(jiān)守工作崗位，保證了考試工作的順利進(jìn)行,。另外,，實(shí)行考場(chǎng)劃片包干制度，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時(shí)坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場(chǎng)一次,，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場(chǎng)突發(fā)的考務(wù)事件?？键c(diǎn)明確規(guī)定:那個(gè)考場(chǎng)出了問(wèn)題,，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的,、納入其年度考核。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場(chǎng)監(jiān)視人員人手一本,，如實(shí)記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。

三,、存在的問(wèn)題:

雖然考點(diǎn)在考生安全管理問(wèn)題上高度重視,，并采取了一些措施進(jìn)行嚴(yán)密防范，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開(kāi)考前,，方山中學(xué)考生姚姣姣在街道因車(chē)禍致傷未能參加考試。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十七

一,、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí),，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個(gè)，各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿(mǎn)員人數(shù)顯示對(duì)比,。

二,、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)

經(jīng)過(guò)園況分析，預(yù)計(jì)各班級(jí)的招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級(jí),，現(xiàn)有班級(jí)加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)

三,、招生措施

1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng),，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。

四,、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng),、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn),。

注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話(huà),。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

五、園內(nèi)老師積極性獎(jiǎng)勵(lì)方法

1,、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。

2,、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。

3,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意,，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元,。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十八

20xx年，在省教育廳的關(guān)心支持下,，我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，實(shí)事求是宣傳學(xué)校的辦學(xué)成果,，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員,、認(rèn)識(shí)到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,，開(kāi)創(chuàng)我校招生工作的新局面，順利地完成招生工作,。

一,、20xx年招生工作基本情況

20xx年春季到校報(bào)名注冊(cè)共31人。今年秋季,，我校計(jì)劃招生1800人,，實(shí)際到校新生1834人，完成了省廳下達(dá)的招生任務(wù),。新生入校報(bào)名注冊(cè)后,，對(duì)新生進(jìn)行入學(xué)教育，穩(wěn)定學(xué)生,，從學(xué)校文化到專(zhuān)業(yè)介紹,，從畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)到就業(yè)等，提高學(xué)生對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí),，對(duì)學(xué)好專(zhuān)業(yè)掌握技能充滿(mǎn)信心,。

我校主要與六個(gè)市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，今年秋季從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)到我校的20xx級(jí)轉(zhuǎn)段生共有556人,，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學(xué)率,。

二、我校招生工作的主要做法

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，認(rèn)識(shí)到位,。校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視，把招生工作作為中心工作來(lái)抓,，成立了以校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),、副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，細(xì)化責(zé)任,，夯實(shí)任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。20xx年2月下旬,，組織招生就業(yè)辦上報(bào)春季招生計(jì)劃，及早部署安排,，啟動(dòng)春季招生工作,，廣泛宣傳，積極動(dòng)員,、引導(dǎo)初,、高中學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生和社會(huì)其他方面人員選報(bào)和就讀我校,。5月份,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行調(diào)研,、宣傳,，擴(kuò)大我校顯著辦學(xué)的影響力和吸引力。暑假期間,，指導(dǎo)招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班,，回答考生和家長(zhǎng)的報(bào)考咨詢(xún)，對(duì)后期招生宣傳工作提出明確要求,。8月份,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)做好招生錄取工作，對(duì)報(bào)讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書(shū),。9月份,，對(duì)招生情況進(jìn)行了督促檢查，要求做好及時(shí)上報(bào)新生錄取情況和調(diào)整計(jì)劃招生人數(shù)的請(qǐng)示工作,。在錄審工作上,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成相關(guān)部門(mén)做好入學(xué)新生信息采集、核對(duì)和導(dǎo)入錄取系統(tǒng)等錄審工作,，并及時(shí)下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊(cè),，報(bào)省教育廳進(jìn)行復(fù)審驗(yàn)印。在春,、秋兩季招生的關(guān)鍵時(shí)期,，校長(zhǎng)親自過(guò)問(wèn)招生進(jìn)展情況,，了解招生工作中的困難和問(wèn)題，并要求挖掘潛力,，進(jìn)一步加大招生力度,，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成。

2,、制定方案，措施到位,。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，提高思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)落實(shí)招生工作責(zé)任制,，我校把加強(qiáng)對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實(shí)招生任務(wù)作為推動(dòng)招生工作的重要措施,，周密安排，狠抓落實(shí),。制定了《海南省工業(yè)學(xué)校20xx年秋季招生宣傳工作實(shí)施方案》,，由上到下把任務(wù)分解落實(shí)，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。建立激勵(lì)機(jī)制,，將招生任務(wù)與年終考核、評(píng)優(yōu)等結(jié)合起來(lái),，不斷強(qiáng)化招生工作的責(zé)任意識(shí),。深挖生源潛力，擴(kuò)大生源范圍,，充分利用學(xué)校優(yōu)勢(shì)的品牌效應(yīng),，通過(guò)《海南日?qǐng)?bào)》、《南國(guó)都市報(bào)》等媒體做好招生宣傳前后期工作,?？忌顖?bào)志愿的期間，通過(guò)《海南省中等學(xué)校20xx招生指南》讓考生進(jìn)一步了解學(xué)校和選報(bào),。有針對(duì)性地制作相關(guān)的招生宣傳簡(jiǎn)章,、學(xué)校宣傳冊(cè)、宣傳書(shū)簽,、招生宣傳光盤(pán)等,，突出學(xué)校辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)建設(shè),、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢(shì)等,，并主動(dòng)聯(lián)系生源校，做好登記入學(xué)工作,。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)校長(zhǎng),、教導(dǎo)或班主任到學(xué)校參觀教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備,，介紹學(xué)校辦學(xué)基本情況，建立廣泛穩(wěn)固的生源地,，確保招生宣傳工作的暢通,。

3、全員參與,，組織到位,。組織召開(kāi)招生宣傳工作動(dòng)員大會(huì)，讓教職員工認(rèn)識(shí)到學(xué)校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項(xiàng)重要工作,。喚起教職工的團(tuán)隊(duì)意識(shí),、危機(jī)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，調(diào)動(dòng)全校教職工的積極性,、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作,。采取教職工自愿報(bào)名和學(xué)校安排調(diào)配相結(jié)合原則，有意愿參觀招生的教職員工可報(bào)名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)招生宣傳工作任務(wù),，學(xué)校在招生費(fèi)用及車(chē)輛安排上給予大力支持,。學(xué)校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系，通過(guò)宣傳小組,、教職工,、在校生、咨詢(xún)電話(huà),、學(xué)校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國(guó)家的助學(xué)政策,，學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、就業(yè)形勢(shì),、發(fā)展前景等,，引導(dǎo)更多的考生報(bào)考報(bào)讀。學(xué)校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué),，張貼,、發(fā)送招生簡(jiǎn)章、宣傳手冊(cè),、張貼畫(huà),，發(fā)放宣傳資料光盤(pán)、到課堂宣講,、現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn),，向家長(zhǎng)和學(xué)生講解職業(yè)教育政策，使職業(yè)教育政策家喻戶(hù)曉,、深入人心,，使廣大學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)學(xué)校和職業(yè)教育有了全面了解，為招生工作營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍,。同時(shí),，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作,，教師、學(xué)生利用節(jié)假日時(shí)間面向社會(huì)大力宣傳國(guó)家有關(guān)職業(yè)教育的政策,，讓大眾了解國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的重視以及學(xué)校顯著的辦學(xué)成果,，拓寬宣傳渠道，保證宣傳工作的落實(shí),，取得實(shí)效,。

4、經(jīng)費(fèi)保障,，落實(shí)到位,。開(kāi)學(xué)初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求相關(guān)部門(mén)做好今年招生宣傳工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，保證招生宣傳經(jīng)費(fèi)的合理使用。從招生宣傳簡(jiǎn)章到光盤(pán)的制作,，從媒體宣傳到小組宣傳,，人、財(cái),、物,、車(chē)一線落實(shí)到位，為招生宣傳工作的順利開(kāi)展提供了最有力的保障,。

5,、聯(lián)合辦學(xué)，接收轉(zhuǎn)段,。學(xué)校加強(qiáng)與市縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之間的親密合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了校際密切聯(lián)合,，突破了校校合作中若即若離的瓶頸,。通過(guò)多元辦學(xué)、聯(lián)合培養(yǎng),、師資共享,，實(shí)現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變。學(xué)校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學(xué),，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作,。每年，從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)段到我校的學(xué)生入學(xué)率都相對(duì)比較高,。

三,、取得的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。在近幾年招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn),，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，事必躬親,。在領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下,，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極主動(dòng)參與學(xué)校招生宣傳工作,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力,。

2、提早部署,。今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成招生就業(yè)辦早做計(jì)劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績(jī)。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和畢業(yè)生的就業(yè)前景,，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校。

3,、宣傳先行,。多渠道、多形式加大招生宣傳工作,。俗話(huà)說(shuō)得好,，酒香也怕巷子深。職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有：①報(bào)紙媒體宣傳。②《省中招指南》宣傳。③印制招生簡(jiǎn)章,、畫(huà)冊(cè)進(jìn)行宣傳,。④宣傳小組下校(市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué))宣傳。

4,、政策引領(lǐng),。了解職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中,。在今年招生中，我們宣傳國(guó)家助學(xué)金和申請(qǐng)免除學(xué)費(fèi),、住宿費(fèi)等政策,，這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里。

5,、就業(yè)跟進(jìn),。就業(yè)促進(jìn)招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn),，是吸引考生報(bào)讀學(xué)校的一個(gè)重要因素,。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,，會(huì)取得了明顯的宣傳效果。

四,、存在的主要問(wèn)題

1,、生源逐年減少，加上高中擴(kuò)招,，給擴(kuò)大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力,。

2、家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)可度不高,，一味追求上高中、上大學(xué),，招生工作難度很大,。

3、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的招生任務(wù),，拒省中職學(xué)校于門(mén)外,。

4、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開(kāi)放期間，全省中職學(xué)校一同而上,，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學(xué)情況不理想,。

5、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系,，招生宣傳思路不開(kāi)闊,。

六、對(duì)改進(jìn)招生工作的建議

1,、從初中畢業(yè)生逐年減少的實(shí)際出發(fā),，建議省廳遏制省外民辦中職學(xué)校隨意到海南招生，以免擾亂我省中職招生秩序,。

2,、加大扶優(yōu)扶強(qiáng)，增加資金扶持力度和擴(kuò)大招生宣傳渠道,，著力扶持和打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中職名校,。

3、加快職業(yè)教育資源整合步伐,，擴(kuò)大校均規(guī)模,，促進(jìn)健康持續(xù)發(fā)展。

4,、開(kāi)設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò),，為中職學(xué)校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)建立良好的聯(lián)系牽線搭橋，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺(tái),。

5,、把職業(yè)教育深入中學(xué)課堂，普及職業(yè)教育的宣傳,，真正讓家長(zhǎng)和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育,。

201x年，我們將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以鞏固招生規(guī)模、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式,、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點(diǎn),，解放思想，更新觀念,，強(qiáng)化措施,，狠抓落實(shí),，努力擴(kuò)大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題,，開(kāi)創(chuàng)招生工作的新局面，推動(dòng)我校全面,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇十九

近幾年來(lái),，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動(dòng)招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員,、認(rèn)識(shí)到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

一,、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，招生810人，實(shí)際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下:

1,、提早動(dòng)手,，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī)。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手,，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的制定招生任務(wù),，有目的、上門(mén)動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請(qǐng)龍華區(qū)各初中校長(zhǎng)座談,，在座談會(huì)上我校厲校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí);4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報(bào)到,，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報(bào)名注冊(cè),。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強(qiáng)悍招生隊(duì),。

在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn),，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力,。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話(huà)說(shuō)得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有

①電視媒體宣傳:先后在省電視臺(tái),、市電視臺(tái)通過(guò)專(zhuān)題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。

②報(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日?qǐng)?bào),、?？谕韴?bào)、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳,。

③印制畫(huà)冊(cè)進(jìn)行宣傳,。每年招生前，我們都要印制大量畫(huà)冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳,。

④裝備宣傳大蓬車(chē)下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車(chē),，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。

⑤制作招生簡(jiǎn)章,、招生宣傳彩頁(yè)、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作,，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài),，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法,，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

二、就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作,，是一項(xiàng)政策性強(qiáng),、涉及面廣、時(shí)間緊,、任務(wù)重的工作,。既涉及到國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，又涉及到社會(huì)千家萬(wàn)戶(hù),。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作,，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作,，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來(lái)抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo),。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體,，一級(jí)級(jí)抓,。

2,、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)

3,、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學(xué)生樹(shù)立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預(yù)期,，先在自己現(xiàn)在實(shí)習(xí)的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專(zhuān)業(yè)的工作,，積累經(jīng)驗(yàn)并提升自己的社會(huì)閱歷,，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位,，積極開(kāi)展個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會(huì)需求之間的距離。

4,、積極開(kāi)展就業(yè)服務(wù)工作,。

學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手，將社會(huì)需求和就業(yè)形勢(shì)與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來(lái),，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢(shì),，樹(shù)立就業(yè)信心，面對(duì)現(xiàn)實(shí),，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標(biāo)。本著背靠行業(yè),，依托系統(tǒng),，面向社會(huì)，先就業(yè),，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。主要有以下幾點(diǎn):

①學(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校,，進(jìn)行宣傳講座,。通過(guò)講座，引導(dǎo)畢業(yè)生樹(shù)立行業(yè)工作的苦樂(lè)觀,、愛(ài)崗敬業(yè),，樂(lè)與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀。

②繼續(xù)采取三年級(jí)頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實(shí)習(xí)，既鍛煉了學(xué)生,，又使用人單位考核了學(xué)生,，學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學(xué)校建立了“需求信息公告”制度,，在信息宣傳欄上及時(shí)公布招聘信息和通知，真正做到快速,、公開(kāi),、公平、公正的招聘信息發(fā)布,。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況,，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見(jiàn)面，實(shí)行雙向選擇,，簽訂協(xié)議,。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷(xiāo)畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生,。

④充分發(fā)揮黨團(tuán)組織,、班主任、專(zhuān)業(yè)教師等方面的作用,，實(shí)行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”,。在工作中，校長(zhǎng),、書(shū)記還是普通教職工,，都在利用自己的各種社會(huì)關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過(guò)多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專(zhuān)業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況,，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè),，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。

⑤由學(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試,，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇,，解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。

5,、20xx年,，我校專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生445人，其中專(zhuān)業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績(jī)喜人,。

三、存在的問(wèn)題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒(méi)有完全解決,，相互攀化,，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯(cuò)過(guò)了很好的就業(yè)機(jī)會(huì),。

二是部分學(xué)生不愿滿(mǎn)足于隨便找個(gè)工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況,。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過(guò)行業(yè)就業(yè)，樹(shù)立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇二十

時(shí)間疾馳,，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來(lái),，已經(jīng)有三個(gè)年頭了，在這三年里,，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強(qiáng)，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事,，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等,。所以，我始終堅(jiān)持實(shí)事求是,，不忽悠,、不夸大，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作,。今年,，我個(gè)人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實(shí),，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院對(duì)中職招生工作的文件精神，詳細(xì)領(lǐng)會(huì)文件中對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報(bào)紙等媒體新聞對(duì)招生工作的宣傳,，以正確的理論指導(dǎo)招生工作,，認(rèn)真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī),，我把宣傳工作的重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，讓缺乏知識(shí)的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識(shí)來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)父老,。

二,、建立多個(gè)招生網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo),，不切實(shí)際的招生工作假宣傳,。因在省內(nèi)部份市、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點(diǎn),，經(jīng)過(guò)跋山涉水的考查,、聯(lián)系、組織起來(lái)的招生點(diǎn),，這些招生人員分布在社會(huì)各階層，處于不同的地方,，他們中主要以各校的班主任老師為主,，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個(gè)人素質(zhì),，人格魅力,，使我每到一處，每個(gè)學(xué)校情況非常熟悉,。我能因各校招生方法來(lái)處理校方與當(dāng)年三年級(jí)各班主任之間的關(guān)系,，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來(lái)認(rèn)識(shí)，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離,。因我們可信誠(chéng)實(shí),，使新朋友們都有倍感親切和藹，對(duì)老師,、學(xué)生,、家長(zhǎng)，我做到百問(wèn)不厭,，在解答老師,、學(xué)生、家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題時(shí),，可以脫口而出,，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。不辱我校的知名,、誠(chéng)信,、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率

我深深領(lǐng)悟到,，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程,，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理,、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來(lái)直接影響招生工作的成與敗,，不過(guò)學(xué)生的穩(wěn)定工作也會(huì)影響到來(lái)年某區(qū)域的招生宣傳工作。每學(xué)年新生進(jìn)校后,，都有各種各樣的事發(fā)生,，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心，在這個(gè)時(shí)候,，我將配合學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系,，找個(gè)別學(xué)生談心，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作,，讓家長(zhǎng)放心,，讓學(xué)生能夠靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。招生就像一個(gè)產(chǎn)品,，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量。

四,、存在的問(wèn)題

1,、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提高;

2、遇到棘手的問(wèn)題,，心情較急躁;

3,、敬業(yè)精神尚可，但責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng),，使工作有時(shí)不夠深入,，創(chuàng)新意識(shí)淡化，忽視了工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性。

五,、努力的方向

1,、虛心學(xué)習(xí)，努力把自己造就成應(yīng)變力強(qiáng)的人;

2,、努力做到克服急躁心理,，迎難而上，積極工作,，根據(jù)個(gè)人具體情況和自身工作特點(diǎn),，多從主觀上找原因,，接受大家的批評(píng)和幫助，腳踏實(shí)地地做好本職工;

3,、在今后的工作中要進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式,，利用一切可用資源，挖掘資源加強(qiáng)招生隊(duì)伍建設(shè),。

總之,，在招生面臨越來(lái)越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來(lái)越嚴(yán)的形勢(shì)下,，我將會(huì)迎著困難,，想盡一切辦法，把壓力變成動(dòng)力,，力爭(zhēng)完成來(lái)年學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù),，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻(xiàn)自己的光和熱,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇二十一

近幾年來(lái)，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位,、組織到位,、措施到位、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作,。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計(jì)劃招生810人,，實(shí)際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計(jì)劃,。主要做法如下:

1、提早動(dòng)手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績(jī)。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手,，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的制定招生任務(wù),，有目的、上門(mén)動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請(qǐng)龍華區(qū)各初中校長(zhǎng)座談,，在座談會(huì)上我校厲校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí);4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報(bào)到,，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報(bào)名注冊(cè),。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強(qiáng)悍招生隊(duì),。

在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn),，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力,。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話(huà)說(shuō)得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺(tái),、市電視臺(tái)通過(guò)專(zhuān)題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。②報(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日?qǐng)?bào),、?？谕韴?bào),、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳,。③印制畫(huà)冊(cè)進(jìn)行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫(huà)冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車(chē)下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車(chē),，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡(jiǎn)章,、招生宣傳彩頁(yè)、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作,，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中,，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家助學(xué)金,，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里,。

5,、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法,，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起,，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作,，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇二十二

這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)是特殊的一年,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長(zhǎng),，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍,，占地面積達(dá)1632.48平方米，建筑面積達(dá)592平方米,。

回首一年的工作,，更多的是肩負(fù)的那一份責(zé)任，堅(jiān)持正確的辦園方向,，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為己任,，積極改善辦園條件，不斷完善各項(xiàng)管理制度,，服務(wù)于家長(zhǎng),，服務(wù)于社會(huì),。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下,，我園各項(xiàng)工作得到了家長(zhǎng)和社會(huì)的一致好評(píng)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報(bào)如下：

一、校園建設(shè)

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會(huì)的熱切期盼中竣工了,。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長(zhǎng)樂(lè)園,。 這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開(kāi)的,，不論是項(xiàng)目的爭(zhēng)取，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃,，還是工程的招標(biāo)、施工,，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血,。施工過(guò)程中我積極與施工單位、村委會(huì),、電力部門(mén)協(xié)調(diào),，做好舊房拆遷、施工用電,、地基處理,、質(zhì)量監(jiān)督等工作，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理,、監(jiān)督下,，工程的質(zhì)量得到了保證，工程的進(jìn)度也按期完成,。時(shí)間緊任務(wù)重,，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時(shí)間,，美化,、綠化校園。他們整平了校園,， 張貼了標(biāo)語(yǔ),，布置了教室，創(chuàng)造了濃濃的教書(shū)育人環(huán)境,。

二,、幼兒園招生 新學(xué)校建好了，家長(zhǎng)和孩子們期盼的幼兒園終于開(kāi)始招生了,，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳 “愛(ài)心獻(xiàn)幼兒,、放心給家長(zhǎng)、恒心專(zhuān)教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡(jiǎn)章，利用附近村的喇叭進(jìn)行廣播,，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿(mǎn)結(jié)束了,，到目前為止,，共招入新生80多人，超出了原定計(jì)劃,，解決了學(xué)生分流的問(wèn)題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃,，共同努力的結(jié)果,。

三、安全方面

安全是幼兒園教育永恒的話(huà)題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場(chǎng)所,，由此我特意安排了一位主抓安全的教師，在過(guò)去的幾個(gè)月中,，我始終以“安全第一,，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作。安裝監(jiān)控,，做到監(jiān)控?zé)o死角;認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育,、安全檢查等文件;明確到安全責(zé)任，在思想上對(duì)安全工作有一個(gè)高度重視,。 時(shí)刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全，處處有教育,，安全第一,。我不定期的對(duì)園內(nèi)設(shè)施、大型玩具,、線路等進(jìn)行安全檢查,。我園還利用安全教育碟片來(lái)輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生,。我園重點(diǎn)做好早接晚送的門(mén)前管理，以免孩子因意 外而走失。再就是課間,、游戲 ,、入廁、 室內(nèi)活動(dòng),、戶(hù)外活動(dòng)等幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的防范,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改,。 責(zé)任書(shū)：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書(shū),，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確,。

安全課：提高安全意識(shí)，自我防范和自護(hù)自救能力,，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基矗我園堅(jiān)持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄。

四,、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)我園的實(shí)際情況，教師們每天都提早入園二十分鐘,，教師們都能認(rèn)真遵守工作時(shí)間,，對(duì)待本職工作盡職盡責(zé)，都以最大的努力,、最高的熱情,、最真誠(chéng)的態(tài)度投身于幼教工作中，使我最欣慰的是聽(tīng)到家長(zhǎng)們的回應(yīng),，我知道了長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力換得了家長(zhǎng)們的滿(mǎn)意和放心,。

五、教學(xué)方面：

1.教師能認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度授課,，掌握各學(xué)科的教法和技能,，結(jié)合我園自身具備的現(xiàn)有條件，模仿恰當(dāng)?shù)姆椒ńM織和開(kāi)展本園幼兒教育活動(dòng),，使幼兒在愉快的活動(dòng)中學(xué)到知識(shí),，達(dá)到寓教寓樂(lè)的目的;使幼兒在玩中學(xué)、學(xué)中玩,，對(duì)幼兒進(jìn)行多鼓勵(lì),，少批評(píng),，保護(hù)幼兒的自尊,。因?yàn)橛辛俗宰鸩拍苡凶孕牛辛俗孕挪拍芘囵B(yǎng)自強(qiáng)的 精神;

六、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀,，回來(lái)之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實(shí)際情況，自己動(dòng)手制作了室內(nèi)外的裝飾,、墻面設(shè)計(jì)等,。并從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā)，力求做到生活化 ,、情趣化 ,、兒童化，尤其我們每一個(gè)教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格,，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析。老師們也從自身做起,，遇事相互幫助,，相互鼓勵(lì)，相互交流,，讓孩子們切實(shí)感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開(kāi)朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步,。

七,、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動(dòng)，動(dòng)靜結(jié)合,，室內(nèi)外結(jié)合,，每天保持2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間和游戲時(shí)間，來(lái)提高幼兒的整體素質(zhì),。 在孩子們?nèi)雸@前,，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng)、 衛(wèi)生消毒工作,，加強(qiáng)晨間,、午休的檢查，做到一摸,、二看,、三查、四問(wèn),，嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)品入園,，每天堅(jiān)持加強(qiáng)晨檢、 午檢 的力度來(lái)杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細(xì)記錄,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知家長(zhǎng)。

八、家長(zhǎng)方面

我園做到主動(dòng),、親切與家長(zhǎng)溝通,，利用早送晚放的時(shí)間和家長(zhǎng)交流，平時(shí)多觀察孩子在園的各種情況,，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步 ,、成長(zhǎng)、 特 長(zhǎng) ,、優(yōu)點(diǎn)都及時(shí)反饋給家長(zhǎng),，隨時(shí)取得家長(zhǎng)對(duì)老師們的信任和對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作的支持。如遇到特殊情況時(shí)切忌發(fā)生口角,，家長(zhǎng)意見(jiàn)細(xì)心聽(tīng)取,，以此加深家園了解，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長(zhǎng),。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí) 、去探討,、去努力,。我園為解決部分家長(zhǎng)中午沒(méi)有時(shí)間接送幼兒這一難題，設(shè)立了幼兒食堂,，得到了家長(zhǎng)的好評(píng),。

以上點(diǎn)滴都離不開(kāi)老師們的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和配合的默契。在這里我真誠(chéng)的感謝各位老師的敬業(yè)愛(ài)崗精神和任勞任怨默默地奉獻(xiàn),。正因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟?，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補(bǔ)救回來(lái),，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認(rèn)真拼搏,，爭(zhēng)取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。 20xx年我園將以提高保教質(zhì)量為中心，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味,，彰顯我的辦園特色,。

招生辦工作個(gè)人總結(jié)篇二十三

時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細(xì)回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多,。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心、幫助下,，努力做到愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè),。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。

二,、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中,，能?chē)?yán)格要求自己,，恪盡職守，積極主動(dòng),，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志,，樂(lè)于助人,，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作,。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等,。

三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和考

生及社會(huì)的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開(kāi)始投入簡(jiǎn)章制作,，我通過(guò)以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2,、 負(fù)責(zé)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省,、招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。

3,、 對(duì)于我校來(lái)說(shuō),，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì),，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和深入全市各大藥店,，通過(guò)細(xì)致周到,、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,，提升了我校知名度,。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施,，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑,。，

4,、 設(shè)立咨詢(xún)招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì),。在招生時(shí)做好招生咨詢(xún)和接待工作,。為了使咨詢(xún)、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸”,。 從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái),、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡(jiǎn)章及時(shí)回收,。

6、 迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作,，例如講解的方法,，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行,。

7,、 招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話(huà),，我們通過(guò)撥打電話(huà)方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考,。

8,、 對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法,。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專(zhuān)業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí),，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程,，積極出謀獻(xiàn)策,，共同拓寬生源渠道。

若采用設(shè)置招生點(diǎn)的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報(bào)名在自己所熟悉的地方進(jìn)行定點(diǎn)招生,，這樣屬于知己知彼的招生手段,，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會(huì)使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢(xún)工作取得比較良好的效果,。

2. 學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃,，將學(xué)校的各自部門(mén)，各個(gè)系,，各個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行劃片分區(qū)域招生,，學(xué)校依據(jù)每個(gè)部門(mén)所分的區(qū)域人數(shù)進(jìn)行分指標(biāo)招生,，生源較好的地方,，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些,，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額,。這樣責(zé)任到各部門(mén)負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量,，也減輕了學(xué)校對(duì)老師招生工作的管理與督促,。這也可以成為學(xué)校檢驗(yàn)老師個(gè)人能力的最好方法,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才,，提高老師招生的積極性,，使其充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處為學(xué)校做出貢獻(xiàn),。

3. 發(fā)動(dòng)學(xué)校大二大三的老生單獨(dú)去招生，對(duì)招來(lái)新生的老學(xué)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或是榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，例如招到一個(gè)新生可以獎(jiǎng)勵(lì)金額100——200,，但是一定要在學(xué)校開(kāi)學(xué)倆個(gè)月后結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)金額,，防止老生為了得到招生獎(jiǎng)勵(lì)拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費(fèi),。

4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長(zhǎng),，由老生作為招生組員，具體下到各個(gè)縣村進(jìn)行招生,，將有報(bào)考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長(zhǎng)處,，進(jìn)行統(tǒng)一的咨詢(xún)報(bào)名。學(xué)生去招生點(diǎn)咨詢(xún)的費(fèi)用由此區(qū)域的老師承擔(dān),，這樣可以給學(xué)校做無(wú)形的宣傳，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒?。此外,，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊(cè)報(bào)名情況,，在開(kāi)學(xué)倆個(gè)月后給老生結(jié)算招生提成,，如遇特殊情況,，招生老師應(yīng)該提前告知老生,。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報(bào)名的當(dāng)天結(jié)算招生費(fèi)的四分之一，剩余費(fèi)用在開(kāi)學(xué)倆個(gè)月后一并結(jié)算。(學(xué)費(fèi)未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費(fèi)，撥打上交名單電話(huà)費(fèi)，學(xué)生接待費(fèi)等,，老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書(shū)費(fèi)用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報(bào),，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟(jì)損失,。

5. 學(xué)校專(zhuān)門(mén)制定一個(gè)具體系統(tǒng)縝密的獎(jiǎng)懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行,，比如老師招生1—10個(gè)者獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)，10個(gè)以上多少錢(qián),，20個(gè)又是多少錢(qián),，有系統(tǒng)的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。既然有獎(jiǎng)就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù),，那么沒(méi)有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰,。處罰可以是影響其升職或是不給其報(bào)銷(xiāo)招生所需所消耗的費(fèi)用等等。

此外,，對(duì)于招生費(fèi)用,，我建議先由招生老師自己先行墊付，

(當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn))等招生工作全面結(jié)束后,，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財(cái)務(wù)處進(jìn)行具體報(bào)銷(xiāo),。完成指標(biāo)的老師可以100%進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，未完成的按照比例進(jìn)行報(bào)銷(xiāo),，這樣可以防止個(gè)別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶,。

作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的,。

1. 前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動(dòng)影片(包括學(xué)生在校上課,，各種活動(dòng)，生活圖景,，實(shí)踐及生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程等),，招生期間在大堂或電視頻道播放。

2. 學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡(jiǎn)章,，大張貼,，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。

3. 招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平,，可以開(kāi)培訓(xùn)課,，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品,。

4. 對(duì)招生老師進(jìn)行考試,，考察老師對(duì)學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學(xué)生咨詢(xún)時(shí),，老師對(duì)學(xué)校的自信程度及新生對(duì)學(xué)校的信任和向往,。

5. 一年至少宣傳倆次，3月份就進(jìn)學(xué)校進(jìn)班級(jí)宣講,，杜絕在學(xué)校門(mén)口發(fā)放簡(jiǎn)章?？梢砸哉猩蠋煘榻M長(zhǎng),，學(xué)生為組員進(jìn)校宣傳，學(xué)生跟原來(lái)的初中老師都是認(rèn)識(shí)的熟悉的,，這是一個(gè)很好的溝通橋梁,。如果可以，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個(gè)合適的時(shí)間在校園做了小型的報(bào)告會(huì),，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢(xún)工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時(shí)機(jī),，做好考后宣傳,，利用考后成績(jī)不理想學(xué)生的心理，提供咨詢(xún)服務(wù),，這大大加強(qiáng)了招生的勝算,。

6. 在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳,，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類(lèi)繼續(xù)教育的優(yōu)勢(shì)利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)連鎖效應(yīng)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校,，使宣傳更具目的性。