總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細、具體,。那么,，我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生個人工作總結(jié)篇一

各位領(lǐng)導你們好：

我叫許黃輝,，是我院20xx級的學生,，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負責人。詳細回顧20xx年的招生工作,，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的工作，在部門領(lǐng)導的關(guān)心,、幫助下,，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的'各項工作任務,。

請允許我對今年的招生情況做個總結(jié)：

一、在思想上,，我堅持以服務為宗旨,，急考生之所急，想考生之所想,，熱情,、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風上，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，服從領(lǐng)導的安排。積極主動的做好每一項工作。

三,、在工作能力上,，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領(lǐng)導交辦的各項任務,。

在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料,，讓考生更加直觀的了解我院的特色,，還有讓招生人員走進學校，走進班級,，和考生面對面的交流,。

更好的效果，認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄。

3,、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生、家長,、老師的來電咨詢和來訪進行解答,，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況,、學生管理情況,、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情,、耐心、全方位的去解答,，我堅信以熱情,、耐心,、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學校對外宣傳的窗口,，展示了學校的形象,。

4、在填志愿期間要做到不放過任何學校,，安排招生人員走進學校,，和考生親切的交流，堅持耐心講解,，積極引導,，爭取填報我校達到最好。也因此更促進和學生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學生之所需，投其所好,，指導學生填報我院,，為學校儲備充足的生源。

5,、學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的,。大部分學生都是沒出過門的來上學，由于剛到學校,，什么都不熟悉,，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通,，安撫他們的情緒,，解答他們的疑問。

所以,，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓,，提高自己的工作能力,，并取得了相應的工作成果。,、以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足，請領(lǐng)導斧正,。

一一年已成回憶,，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。

招生個人工作總結(jié)篇二

4、負責發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章，血壓計等物品并及時回收,。做好每一項物品的借還登記,，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收,。

5,、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務,。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考,。

6,、報名工作。經(jīng)過大半年的努力,，今年共有學生66人在我處報名,。共收取報名費9300元，成績單費1500元,。

7,、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計,、電話號碼統(tǒng)計,。

建議1.擴大網(wǎng)絡宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵。2.增加獎勵制度,，對于學校教師介紹來的學生,，給予該教師適當獎勵。

在這一年緊張忙碌的工作中,，當然,，我也還存在著不少問題，在今后的工作中,，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導交給我的各項工作,，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...

招生個人工作總結(jié)篇三

在過去的一年里，在各位領(lǐng)導的關(guān)心與培養(yǎng)下,，在各位同事的支持與幫助下,，按集團、學校的要求,，基本完成了自己的本職工作,。通過一年來的學習和鍛煉,，使我在思想認識上有了很大的進步，工作方式也有較大的改變,，尤其在下半年的工作實踐中,，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領(lǐng)導匯報如下：

一,、工作職責

上半年：在2月份,，集團安排我到---上班，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作,，主要負責做好招生來電,、來訪、網(wǎng)上預報名等咨詢工作,，收取學員報名費,、學雜費并及時上交學校財務，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標,。該項工作要求必須熟悉業(yè)務知識,，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧,，要不斷學習學歷常識、專業(yè)業(yè)務知識,，用心熱情的服務態(tài)度去對待客戶,。

下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶--上班,，主要負責招生管理工作,，我能正確定位，認真做好學校與集團的橋梁工作,，切實完成集團及學校布置的各項工作,。加強服務意識，對學校負責;反思存在不足,，要虛心請教,，竭盡所能為學生服務，對工作負責,。

二,、主要工作

(一)緊抓招生工作

1、招生前期了解當?shù)刭Y源,，投放地區(qū)廣告,，做好招生宣傳。每期廣告投放時,，督促員工都要記錄當天來電來訪的信息來源,，跟蹤其他廣告進度,，統(tǒng)計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果,。

2,、招生期間，加強宣傳力度,，注重校內(nèi)校外宣傳,。員工校內(nèi)接待工作必須做到細而實，做好來電來訪,、網(wǎng)上預報名的咨詢工作,，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強市場推廣，挖掘潛在生源,、拓展招生渠道,，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展,。

3,、落實每周工作例會制度，做好員工培訓交流工作,。會議不但是作上周工作總結(jié),、下周工作計劃安排，而且每周針對性學習各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤,，更加強學習業(yè)務知識,，尤其是自己要以身作則，對學校工作詳細了解負責,，才能更好完成學校任務,。

(二)做好教務管理工作

學校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果,，而利用在校學員的廣泛宣傳也是缺一不可的,，再加上在校學員注冊率直接會影響學校發(fā)展，所以領(lǐng)導常強調(diào)“售后服務”更為重要,，要加強員工的服務意識,，因此：

1、傳遞和貫切學校有關(guān)指示精神和工作布置,，嚴格規(guī)范班主任規(guī)范,，對班主任日常事務管理工作進行督促檢查。

2,、完善服務,，不僅要做好教學管理工作和日常事務，還要積極與學員溝通,、關(guān)心學員學習情況,，建立班級q群,，讓學員互相有個交流與學習的平臺，并達到能及時能傳遞學員反映的問題與需要班主任幫助的目的,。

3,、加強資料的收集整理，及時將學員資料錄入學籍管理系統(tǒng),，更新學員資料,，方便學員清楚查實自己入學后的學習情況。日常事務的通知,，務必要通知到學員本人,，并做好就記錄。

4,、負責學員反饋意見,，處理學員反饋情況，要細心,、耐心,、誠心做好學員安撫工作，盡量給學員既不損害學校利益又會令學員滿意的答復,。

(三)改善環(huán)境,，豐富活動

在每個課室、學校走廊都貼上名人字畫,，課室后面墻上有我們各班的公布欄,，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學員和老師的行為規(guī)范,，每處走廊的墻有學校的宣傳欄、學員天地,、教務公布欄等,，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學員多了解學習信息及學?；顒?。

組織學員集體活動，使學員在開心的大家庭里面學習,，更能增進學員之間的友誼與增加凝聚力,。在7月份組織行政專業(yè)學員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學員去ktv,，11月份組織新,、舊學員郊外燒烤，開展這一系列的活動后,，學員與學校的關(guān)系更進一步加深,，得到學員們的好評,。

三、存在問題

回顧一年來的工作和學習,，從個人而言,，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說,，還有很大的差距,，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：

1、工作不夠細心,，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考,，想法單一，有時導致工作上的失誤,。

2,、匯報工作不及時、不主動,。

3,、習慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神,。

4,、工作預見性有待加強，公共關(guān)系技巧需提高,。

5,、 由于初涉管理工作，領(lǐng)導一直在指引著,，雖然自己也竭力想搞好招生教務工作,，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善,。

四,、今后工作

1、刻苦學習,，努力提高業(yè)務素質(zhì)和理論水平,。

2、校正工作中出現(xiàn)的錯誤,，虛心學習,，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導反映,，工作進展情況要一一向領(lǐng)導匯報,。

3、認真履行職責，積極開展工作,。--年春季招生,，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中,、大專院校,，--年剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳,，宣傳實施計劃要盡快落實,。

4、要加大力度做好招生宣傳工作,，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式,，吸引更多的人關(guān)注我校。

5,、教務工作更加細致,，服務更加到位，從學校利益出發(fā)之余要多為學員著想,，要經(jīng)常組織學員交流活動,。

五、最后感言

--年度---的各項工作完成情況較為良好,，特別是上半年春季招生的目標和--春班的第二年注冊率均處于--集團前列,，而下半年也能按集團指標順利完成。這些成績,，我始終認為是大家共同努力的結(jié)果,，是領(lǐng)導正確指引的結(jié)果，是校長認真謀劃,，身先士卒的結(jié)果,，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實習員工,，在學習當中,。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持，離不開各部門和同事的密切配合,，借此機會，我誠摯地向在這一年中支持過我,、幫助過我,、指點過我的領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教、不斷進取,，更好地發(fā)揮自己的一份力量,，為學校增光添彩，愿和全體同事攜手并進,，共創(chuàng)美好明天!

招生個人工作總結(jié)篇四

一,、在思想上,，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排,，盡職盡責,，積極主動的做好每一項工作。

二,、在工作能力上,，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領(lǐng)導交辦的各項任務,。

三,、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發(fā)給我身邊朋友,，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度,。我還通過學生聯(lián)系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生,，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋,，這對于我的工作起到了一定的作用。

四,、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分,。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)?；仡欉^去,，通過相關(guān)部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績,，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題,。

總之，我認為招生是個學習的過程,，要多向他人學習,，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題,，以及處理問題的方法,。我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦,、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。

招生個人工作總結(jié)

招生個人工作總結(jié)篇五

今年,，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負責人之一,，我同樣深感欣慰。能有今日的成績,，不是一個人的功勞,，要感激給我們做招生指導的教師們，使我學到很多知識,，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡,，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了,。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注重宣傳

應對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳,，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們,，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校,，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢,，和我們學校的教職工團隊，讓他們明白我們學校教師對每個學生負責的態(tài)度,。經(jīng)過自我的努力,，會得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還經(jīng)過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用,。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息,，可是,，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話,，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息,，調(diào)查表資料是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣能夠增加同學們填表的進取性,，并且效果也是十分的完美。同時,，和教師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學對教師比較信任，相信教師介紹的學校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三：加強溝通

在考試前后，我了解了許多學生的情景,，包括學習,、生活等。在高考前,，我盡量的幫忙他們,，讓他們認識高考，認識成考,，認識我們學校!在考前,，要多和同學溝通，給他們心里減壓,，以至于更好地應對高考,，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學明白我是在幫忙他,，讓他們明白我是他們的`朋友,。在高考以后，對于那些想出去工作的學生,，應當隨時跟他們堅持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息,。在他們回來以后,，能夠第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好，可是,，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費了。

對于招生過程中的困難我給予部分提議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候,，他們不認真聽你說,，你應當改變一下思路,，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”,。這樣也不好,，你應當說：“對于這個問題，我還是第一次碰到,，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的。

在招生即將結(jié)束之際,，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話,，因為去學校的途中,，可能會有一些招生的人員，提前和他們說,，讓他們有必須的警戒心理,。

第二，在他們來到學校以后,，對于一些感覺我們學校不好的,，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,，針對不一樣情景給予解答,。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校,，明白我們學校的性質(zhì),，明白我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生,，我們要催他們早點繳費,，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸,，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑,，在大學里能夠?qū)W到很多,。

第三，在他們交了學費以后,，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學習上,，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學習,，要在三年內(nèi)把各科考試過了,，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點,，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習,，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學習,，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的,。無論在做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,，什么事也做不成,，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會,，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備,。

招生個人工作總結(jié)2

為了貫徹落實省,、市、縣中職招生文件精神,，全面貫徹落實“9+3”計劃,，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模,，為學生供給更廣闊的發(fā)展空間,，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20__年中職招生工作,，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

一,、主要工作措施

(一)成立中職招生工作領(lǐng)導小組

組長：王強

副組長：王明標楊建宣

成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任,，具體負責招生工作,。

(二)工作目標

根據(jù)“9+3”工作目標要求,，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外,，其余學生必須進入中職學校就讀,。其中，完成我縣中職學校招生2000人,。

(三)工作措施

第一階段：20____年4月15日前,。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議,。

組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議,，部署本年度中職招生工作。分解20____年中職招生任務,，簽訂職責書,。

第二階段：20____年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳,。

工作重點：

1,、縣職校招生教師要深入學校、班級,、學生及學生家中,，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用,，宣傳職業(yè)教育的重要意義,，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策,，確保全面完成我縣中職招生任務,。

2、建立我校中職招生工作網(wǎng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料,、圖片,、標語等分發(fā)或是張貼到各中學。

3,、中考結(jié)束后,，各學校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景,，與縣職校共同做好最終沖刺,，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務,。實行每周一報制度,，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心,。

4、嚴肅招生紀律,，規(guī)范招生行為,。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳,，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實行職責追究制和一票否決制。

5,、分解任務,，加強考核。由領(lǐng)導小組把中職招生任務分解到每個教師,，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤,，調(diào)動全體教師的進取性,。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務完成情景,。全面做好新生入學工作,。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗,、查原因,、上措施、保任務,。

二,、取得成效

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果,。截止6月18日,，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人,，中職兼報率100﹪,。

在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓,，因策情施,，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施,，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進,。針對有意向的分別跟蹤做工作,，分批組織參觀職中,，避免團體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法,，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍,，構(gòu)成輻射效應,，實現(xiàn)以生招生。近段時間來,，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕,，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選,。

三,、存在的困難和問題

1、我校實訓設備不齊,，教學資源匱乏,。

2、中職招生工作進度仍然不平衡,，當前正是組織生源的黃金期,，目前，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少,。

3,、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高,。

4,、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,，辦學條件不完善或說根本不具備,，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

5,、聲譽的下滑,。生源是學校生存的條件，而聲譽是發(fā)展的基礎,。而好的聲譽構(gòu)成并非一蹴而就,。“重身份,、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位,。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視。

四、下一步工作打算

1,、加強學校硬件,、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設,。

2,、抓住招生黃金期，充分做好各中學,、學生,、學生家長工作。

3,、強化招生機制,，明確招生職責。全校師生全體動員,，力爭圓滿完成今年招生任務,。

招生個人工作總結(jié)3

根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認識到位，組織到位,，措施到位，落實到位,。高標準嚴要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本情景

1.認真做好招生宣傳工作,。我校針對20____年的招生形勢,，提前準備招生宣傳工作。學校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月,，學校將招生工作人員分成若干小組,，隨后，由校領(lǐng)導帶領(lǐng),，分赴各小學進行宣傳;20____年6月,，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。

2.進取配合中心校做好招生錄取工作,。今年我校招收初一新生應為136人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后,，實際報到的學生有139名新生,，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學入本校。

3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀,，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書,，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

二,、存在問題

1.招收人數(shù)到達139人,，比分配指標多收了3人。

2.招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報到,，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。

3.由于不良的招生競爭,，致使我校已錄取的部分學生流失,。

三、整改措施及今后打算

1.進一步領(lǐng)會上級文件精神,，加強招生工作,，成立招生領(lǐng)導小組。明確分工,，職責到人,，各司其職，各負其責,，確保招生工作的有序進行,。

2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關(guān),。

3.加強和上級領(lǐng)導部門的聯(lián)系,，掌握招生中的最新動態(tài)。

4.隨時和招辦聯(lián)系,，核實錄取新生的數(shù)據(jù),，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。

5.加強與____鎮(zhèn)各中學的聯(lián)系,，進取做好招生宣傳動員工作,。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源,。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊,。

6.進一步增強招生工作人員的職責心,，做到規(guī)范操作，精心組織,，認真實施,。

招生個人工作總結(jié)4

每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候,，我____地回顧了____年年的招生工作運作過程,，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行____進而____出招生過程的“____”,。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進行回訪____,，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步,。

(二)深入“____”,，摸清“____”，詳細繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負責的____地區(qū),，嚴格以________做好____工作為基本工作準則,，第一時間____各個____的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”,。

(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段,，利用____,、____、____,、____與________,、______、____,、____進行溝通,，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四)全力進行“____”：抓住契機,，以________為切入點,，全力準備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在____的時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與____的這一局面,，“________”,，以____大會為形式，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二,、取得的點滴成績

(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的____地區(qū)，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________,、理科分為__________,，錄取專業(yè)是________。

(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)20____年所負責的____總報名人數(shù)突破50人,。

(五)20____年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三,、招生工作經(jīng)驗和策略

(二)鉆研營銷學,、心理學、公共關(guān)系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應,、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋,。

(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應如此,，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點,。例如：平時與____的溝通，包括與____的溝通都至關(guān)重要,。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應對____,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自我的招生____技巧,。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“____試驗田”,。例如：自我所負責的各個地域的____方法應不一樣,，進而自我所負責地域各個____方法不一樣，以至于自我所負責地域________的____方法到達不一樣,。

(六)吸取團體智慧的結(jié)晶,，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應當從更深入的角度去分析,，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意團體中各個成員的工作____方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽,，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”、“收獲”,。

四,、下一步招生工作計劃

(一)做好____工作，提高錄取新生的報到率,。

(二)充分利用____這一契機,，____201____年招生工作____。

(三)安撫____,，做好________工作,，穩(wěn)定________，為建設和諧學校,、創(chuàng)立品牌學院盡一份自我的綿薄之力,。

(四)做好20____年的招生____工作。

五,、工作的一點感悟

我認為我們____人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學院的品牌建設____,。

招生個人工作總結(jié)5

由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導的關(guān)心,、幫忙下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生____人,，非學歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上：

我堅持以服務為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情,、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自我，盡職盡責,，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，進取主動的做好招生工作,。

三,、在工作本事上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務,。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最終,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會,。

四,、招生存在問題及提議：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差,、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自我都看不起自我,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學校數(shù)量,。

3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認識,，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自我的夢想、目標而奮斗,?？傊?0____年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

個人招生工作總結(jié)

招生個人工作總結(jié)篇六

20xx年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2、科學調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理,、工商管理,、法學、藥學,、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學,、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)

3、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳,。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務,，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié)，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝?。?/p>

根據(jù)學校工作計劃,，本學期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓,、實習,、見習、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工,，使招生責任落實到個人,。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制,。

(二)學生實習工作

本學期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制,，設施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習,，學校派校領(lǐng)導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習報酬。

(三)培訓工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓

本學期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓,，共開設了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系,，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務。

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導的關(guān)心,、幫助下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人,，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標學校數(shù)量。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

招生個人工作總結(jié)篇七

我校今年的招生工作,，在學校全體教師的共同努力下,，經(jīng)過學校領(lǐng)導的精心組織、安排,，加上教務主管教師的進取努力,，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:

一、加強領(lǐng)導,，周密部署,。

與以往相比,，今年我們做得更細致、更透明,、更公開,。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查,，同時做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《_招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口,，認真撰寫_概況和教育教學介紹的《_情景介紹》,，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下，張貼招生通告,、寄發(fā)學校宣傳資料,，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息,，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園,，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動,，下旬召開學校招生工作會議,，詳細傳達、認真學習縣局文件精神,，努力提高招生人員的職責認識,，要求做到規(guī)范服務，必須耐心,、主動,、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生,，必須嚴格遵守各項招生紀律,。

二、規(guī)范操作,，認真實施,。

報名當天，我們在簡樸的學校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞,、貼明顯標識,，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務，設置家長填單室,、學生活動室,，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體,，給新生供給參觀,、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名,、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定,，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長,，都熱情接待,，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名,，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正,。

總結(jié)經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色,，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一。所以,，在新的一學年里,，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功,，外塑形,，提質(zhì)量，強宣傳,，使_在原有基礎上不斷發(fā)展,，辦出自我的特色、自我的品牌,。

招生個人工作總結(jié)篇八

根據(jù)學校工作計劃,，本學期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓,、實習、見習,、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

一、招生工作

1,、20__秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校。6月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，校領(lǐng)導與周邊縣城的部分初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20__年秋季，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2、有力措施:

1)20__春季提前招生,宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎,。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人,。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制,。

二,、學生實習工作

本學期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制,，設施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習,，學校派校領(lǐng)導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習報酬,。

三、培訓工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓

本學期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從_月到_月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓,，共開設了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務。