總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇一

不知不覺，進(jìn)入__集團(tuán)電腦部就職已經(jīng)有接近一個月的時間了,，在這段時間里最大的感覺是：我當(dāng)初的求職選擇是正確的!__集團(tuán)是一個與我的期望相當(dāng),，甚至超越我期望的公司，集團(tuán)有壯實深厚的根基也有蓬勃爭輝的枝葉,，立于其中,，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。

關(guān)于集團(tuán)

第一次對集團(tuán)有了初步的了解源于人事部組織的入職培訓(xùn),。在一天的培訓(xùn)中,，我了解到集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)，集教育,、醫(yī)療、酒店,、餐飲,、零售、物流,、礦業(yè)等于一體,，多元化、全方位,、大規(guī)模的拓展集團(tuán),，并對集團(tuán)的主要組織構(gòu)成和榮譽(yù)有了初步的了解,。其中，彭先生簡介中的信條讓我印象深刻：無論做什么,，一定要做到最好,。我想正是這種對事物的高要求，才會點滴成就了如此龐大而又卓越的組織,，而在這樣高要求的__集團(tuán)里面,，我確信會有很多值得我服務(wù)與學(xué)習(xí)的地方。

關(guān)于部門與職責(zé)

我所任職的部門是__集團(tuán)屬下房地產(chǎn)公司的電腦部,，部門經(jīng)理是何雪峰先生,，部門主要負(fù)責(zé)集團(tuán)信息化建設(shè)與相關(guān)的維護(hù)工作，我的日常工作的所有內(nèi)容都可以歸入oa處理的范疇,，如文字處理,、文件謄寫、傳真,、申請審批,、辦公用品、公文管理,、會議管理,、資料管理、考勤人事管理,、系統(tǒng)培訓(xùn),，制定相關(guān)文檔制度提高辦公效率和管理手段等。

因前崗位同事已離職兩個月,，期間工作由采購組同事兼任,，部分工作文檔交接有欠系統(tǒng)及經(jīng)驗，故對職責(zé)事務(wù)的熟悉和接收資料的整理難度加大及需時較多,，但經(jīng)過一個月的實踐,，在何生和同事們的指引幫助下基本掌握所在崗位各項工作的方法與技巧。電腦部是一個技術(shù)性的部門,，內(nèi)部相互間交流不算太多,，感覺各位同事都踏實工作，對各自的責(zé)任和工作都積極接受和執(zhí)行,，部組之間對任務(wù)的分工合作都較有默契,，部組間的默契尤其表現(xiàn)在部門新接手的集團(tuán)it采購工作，在何生的指導(dǎo)下,，各部組快速地完成了采購工作的分拆,、理順了新形勢下的采購流程并以制度奠定了部門采購的風(fēng)氣，使得集團(tuán)it采購較以往取得了價格和服務(wù)上的更優(yōu),，而我也有幸參與其中進(jìn)一步了解了部門經(jīng)理對工作任務(wù)的高要求與嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),。

另外,，部門工作中涉及到較多電腦方面的設(shè)備與知識，這是我之前較少接觸和了解的,，導(dǎo)致在一些工作的話題理解中還是有所欠缺的,，所以在接下來的這個月里，在空閑時間會加大it類知識的學(xué)習(xí),，以更好地完成本職工作,。

關(guān)于自我的要求

迄今接觸到的各項工作中，感覺本職工作主要對個人的溝通理解能力,、信息提取整合分析能力,、文書能力、自我管理能力都有較高的要求,。

個人溝通理解能力的要求體現(xiàn)在我的職位處于一個承上接下的位置,，需要很好地理解并協(xié)助部門經(jīng)理把一些要求和精神傳達(dá)到各位經(jīng)理主管，各經(jīng)理主管工作都較為繁忙,，并且有自身的工作習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn),，所以需要在禮貌的基礎(chǔ)上盡可能簡短明確地表述要求，最好列明規(guī)范,，對這點的提前認(rèn)識使得我在規(guī)范月報匯報內(nèi)容中取得較好的效果,。

信息提取整合分析能力，由于職位每天于外部及rtx接觸的信息量較大,，以及負(fù)責(zé)各項會議及其他資料的整理,，這就要求我在短時期內(nèi)對重點有用信息具有敏銳感，繼而根據(jù)工作要求提取整合相關(guān)信息,。

文書能力,，日常需要處理合同、文檔及部分業(yè)務(wù)的管理需要形成規(guī)范,，所以就要求我要有扎實的文字基礎(chǔ),，以求在短時間內(nèi)做出符合要求的文件資料。

自我管理能力,，對于這一能力的要求,，何生在我入職面試的時候已經(jīng)重點提及過，主要因為何生除管理番禺電腦部外還需分管其他區(qū)域,，所以在辦公室的時間不會太多,，這就要求我要自覺遵守履行崗位上各項職責(zé)的同時多思考完善各項工作，多主動發(fā)現(xiàn)和提出一些對部門管理,、建設(shè)有益的意見或建議,，以協(xié)助何生更好地開展各項工作,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇二

一個月的時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)來到工作崗位工作了一個月時間了,，在這個月中學(xué)習(xí)工作是我的主旋律，努力做好自己,，做好工作,。

一、適應(yīng)新環(huán)境

剛來公司的時候感到非常陌生,，經(jīng)過激烈的競爭,，來到了公司我非常高興，懷著激動邁入公司的大門開始工作,，雖然對這份工作我有一定的基礎(chǔ),，以前在其他公司做過一定的工作，但是來到崗位后發(fā)現(xiàn)和我想的不同,，每一個公司的工作要求和對于一些細(xì)節(jié)的處理都有一定的規(guī)定,，這些都要我慢慢調(diào)整過來。

并且來到公司我內(nèi)心有些浮躁,，總想體現(xiàn)自己的價值,，想要表現(xiàn)自己，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，這反而弄巧成拙,，使得自己工作非常緊張，因為想要做好,，害怕做錯,，反而讓自己的神經(jīng)緊繃,，原本的實力發(fā)揮不出兩三曾，讓我犯錯的次數(shù)也越來越多，每次我都沒有做好做好,，越是急躁也是做不好，做不好就不安心,，這讓我在公司度過了一段非常難熬的時間,。

最后在好心同事的幫助下我成功的度過了這次難關(guān)，我調(diào)整了自己的心態(tài),，不在總是想著表現(xiàn)自己,，對工作也不再束手束腳，犯錯才能有進(jìn)步,，不在害怕在工作中犯錯被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)然后被開除,，老老實實的做工作，踏踏實實的做好自己的工作每天給自己定下一個工作目標(biāo)用心去完成,。慢慢適應(yīng)了工作,。適應(yīng)了公司。

二,、學(xué)習(xí)才能進(jìn)步

我是一個新人,，知道自己的問題,，就是缺少經(jīng)驗，缺少動手能力,，對工作也非常陌生,，因此需要在工作的同時學(xué)習(xí)更多的知識，讓自己成長,。

公司給我們新人的培訓(xùn),，是非常難得的機(jī)會，我也很重視培訓(xùn),，因此在每次培訓(xùn)前我都要做好充足的準(zhǔn)備讓自己能夠在培訓(xùn)中收獲足夠的知識,，為了避免遺漏我準(zhǔn)備了錄音，準(zhǔn)備了筆記本記錄東西,，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中遇到不懂的不明白的會在第一時間詢問,，并且培訓(xùn)的導(dǎo)師也非常好說哈，很容易溝通,，把不會,，不明白的為題解決成長也是非常明顯的，我的工作速度明顯就提升上去了,，我的工作能力也得到了開發(fā),。

在工作中我還會通過詢問向其他同事請教，讓他們指導(dǎo),，利用休息時間去學(xué)習(xí)足夠的知識去學(xué)習(xí)更多的技巧,，還有時會自學(xué)，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也非常發(fā)達(dá)網(wǎng)上有很多的相關(guān)培訓(xùn)課程,，通過學(xué)習(xí)也能夠提升自己,，這也是我選擇的方式之一。

三,、拼搏進(jìn)取

在工作總要拼搏,，只有愛拼才會贏，只有付出才能有回報,，想要掌握心得知識就要做好拼命的準(zhǔn)備,，我偶在工作的手為了能夠快點讓工作上手，我花費大量時間練習(xí),，在別人休息的時候我在努力,，在別人努力的時候我還在努力，時刻不忘自己的目標(biāo),，每天堅持,。

以上是我第一個月的工作的方式，雖然第一個月讓我感到非常的辛苦，但是也讓我學(xué)到了更多的知識,，對我以后的成長也是非常好的,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇三

時間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼間來到華潤建筑青島分公司已經(jīng)快一個月了,，回顧這一個月來的收獲和困惑，感慨頗多!經(jīng)過近一個月來對新環(huán)境的適應(yīng)和對工作崗位的了解,，使我對項目部各職能部門(尤其是合約部)的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)有了一個大致的認(rèn)識和了解,。同時，通過完成領(lǐng)導(dǎo)給我安排的各項工作任務(wù),，也對我更好,、更快的進(jìn)入工作角色奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

為更好的有利于自身進(jìn)步,，我將從這段時間的工作內(nèi)容,、工作感悟、工作困惑三個方面進(jìn)行總結(jié),，內(nèi)容如下：

一,、工作內(nèi)容

我是9月6日來到項目部，安排到合約部工作,，帶崗人是鄧經(jīng)理,，由于剛來到項目部，對合約部的部門職責(zé)和合約工程師的崗位職責(zé)不甚了解,，因此鄧經(jīng)理安排我們幾個新來的同事先熟悉一下合約管理制度和項目部的公共盤,，就這樣兩天的時間很快就過去了。在這兩天時間里,，看到比我們早來的同事們個個都在忙碌的工作,，我卻無從插手，一無所知,，這兩種狀態(tài)的比較使我倍感壓力,，此時我就下定了決心，一定要盡快熟悉自己的業(yè)務(wù),，在最短的時間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài),。

從來項目部的第三天開始，鄧經(jīng)理開始給我安排工作,，工作內(nèi)容是協(xié)助張工完成萬象城項目臨建工程的招標(biāo)分判工作和萬象城土建勞務(wù)分包商預(yù)選入圍單位長名單的確定,。因此，圍繞這兩項工作安排,，我主要做了如下工作：

1,、臨建工程招標(biāo)文件(草擬)的編制;

2、臨建工程投標(biāo)單位名單的確定和發(fā)放招標(biāo)文件(郵件形式);

3、臨建工程投標(biāo)文件的收集和臨建工程清單比價表的編制;

4,、臨建工程議標(biāo)(共三輪)和會議紀(jì)要的編寫;

5,、臨建工程入圍單位的考察以及考察報告的編寫;

6、臨建工程定標(biāo)報告的編寫;

7,、整理,、填寫萬象城土建勞務(wù)分包商資格預(yù)審名單相關(guān)信息;

8、收集,、整理土建勞務(wù)分包商資格預(yù)審表和相關(guān)資料;

9,、編制土建勞務(wù)分包商約談日程安排、參加約談會,、記錄約談內(nèi)容;

10,、參加土石方分包合約協(xié)調(diào)會和交底會，并編寫會議紀(jì)要,。

以上內(nèi)容是我這段時間的主要工作內(nèi)容和成果,，在鄧經(jīng)理和同事的幫助下我逐項的完成了安排的工作任務(wù)，并通過工作任務(wù)的逐項完成使我漸漸的熟悉合約部的部分部門職責(zé)和主要工作內(nèi)容,，這也為我盡快熟悉業(yè)務(wù)起到了很好的作用和鋪墊,。

二、工作感悟

如果要用幾句話來概況這一個月來的工作感悟,，對我來說可以歸納為：這一個月是興奮的一個月,，是迷茫的一個月，是摸索的一個月,，是勞累的一個月,，更是收獲的一個月。

通過這段時間對工作的摸索和總結(jié),，我主要從以下幾個方面來概括我對工作的認(rèn)識和感悟：

1,、主動的去工作，完成心智模式的轉(zhuǎn)變,。從懶散的學(xué)生時代進(jìn)入到快節(jié)奏的職場,，這個過程需要在心態(tài)上完成一個非常大的轉(zhuǎn)變,也就是心智模式的轉(zhuǎn)變。這一點在這近一個月的工作中也是體會很深,，每當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交給一項工作任務(wù)時,，需要我們這些新員工做的不僅僅是執(zhí)行，更多的是思考,，思考通過何種途徑和方式來更好的完成這項任務(wù),，而不僅僅是為了完成交給的任務(wù)而工作，更不能忽略工作的質(zhì)量,。因此,，學(xué)校的這種填鴉式教育,、學(xué)生被動學(xué)習(xí)的方法在華潤這種強(qiáng)調(diào)業(yè)績導(dǎo)向的理念下是行不通的，需要我們更多的去思考,、去創(chuàng)新,。

2、強(qiáng)有力的執(zhí)行力是組織有效運(yùn)行的基礎(chǔ)和保障,。在《管理學(xué)》和訓(xùn)練營期間接觸過很多這方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，但當(dāng)時只是有個概念性的認(rèn)識，理解不深,，通過這段時間的工作,，對此已經(jīng)有了一個初步的認(rèn)識，如果領(lǐng)導(dǎo)安排一項工作,，員工沒有在規(guī)定的時間內(nèi)完成或者沒有按照約定的程序完成，勢必造成返工和工作效率的降低,。對于整個組織系統(tǒng)而言,，如果這種事情多次發(fā)生，或許會對組織造成不可估量的損失,。

3,、要敢于面對挑戰(zhàn)和挫折。我認(rèn)為這一點對新員工來講是非常重要的,，作為一名新人進(jìn)入一個新的工作環(huán)境,，并踏入工作崗位，對他來講幾乎一切都是陌生的,，每一份工作內(nèi)容幾乎都是一個新的挑戰(zhàn),，這一點，我是深有感觸,，也是頗有收獲,。剛來不久鄧經(jīng)理就安排我協(xié)助張工編制萬象城項目臨建工程招標(biāo)文件，由于張工比較忙,，他就安排我自己先編制,，說實話，當(dāng)時我是非常緊張的,，因為對于開展這項工作沒有任何的頭緒,，更是怕自己職業(yè)生涯的開始就是一個敗局。每個人都有這么一種心理——做自己熟悉的工作,，而正是由于這種心理造成很多人敗給了自己,，沒有突破自己就不可能取得更大的進(jìn)步，也正是我突破了我膽怯的心理,，我才順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

4、多學(xué)、多問,、多總結(jié),，才能有所提高。來到青島項目部,，感覺自己腦海一片空白,，在課本中所學(xué)的知識似乎毫不適用，華潤建筑所特有的先進(jìn)的管理理念和經(jīng)營模式更值得我們這些年輕人去多學(xué),、多問,，這種大型復(fù)雜的綜合體項目可以帶給我們很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，這就要求我們這些新員工去多向前輩學(xué)習(xí),。在日常的工作中,，尤其是工作伊始，我感覺在完成工作的同時更要去學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)其他萬象城項目總包管理的經(jīng)驗,，更要多問幾個為什么，在完成工作后要及時的比較和總結(jié),，只有這樣我們才能真正的提升自己的工作技能和管理技能,。其中，通過9月27號朱總親自批閱我寫的《萬象城與部分悅府項目土石方合約交底會會議紀(jì)要》,，并作出細(xì)致講解的過程中我反思了很多,，也學(xué)到了很多。

5,、任何一項工作都必須認(rèn)真面對,。工作無論大小，都需要我們?nèi)フJ(rèn)真的面對,，并細(xì)致的完成每一項任務(wù),，這對于我們這些新員工養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣打下堅實的基礎(chǔ)?！安环e跬步無以至千里,，不積小流無以成江海”,、“千里之堤潰于蟻穴”,，這就要求我們必須全力以赴，努力做好任何一項工作,，不能因為新員工就可以降低工作標(biāo)準(zhǔn)和要求,，尤其是合約管理工作，更需要仔細(xì),、認(rèn)真,，容不得半點馬虎,。

6、工作要有計劃,，學(xué)會時間管理,。加入華潤建筑，尤其是來到合約部,，讓我體會最深的就是編制各種招標(biāo)分判工作的時間計劃和日常工作計劃的安排,，以及pdca在其中的無形應(yīng)用，這一點需要我去努力學(xué)習(xí),、提高,。

以上幾點淺顯認(rèn)識是我這一個月來對工作的感悟，需要更多的時間和工作來鍛煉自身的能力,，現(xiàn)在還只是一個開始,，有更多的挑戰(zhàn)和挫折需要我去面對和克服。

三,、工作困惑

來到項目部的一個月,，在取得收獲和成就的同時也面臨一些工作上的困惑：

1、公司及部門中重要工作流程的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。因為,，如果要我們憑自己去發(fā)現(xiàn),、探索固然印象深刻,，但我們會用更多的時間且效果不一定好，如果公司拿出一定的時間讓比較熟悉公司和項目部工作流程的人員來給我們新員工進(jìn)行一個交底,，這樣效果可能會更好,。

2、項目部信息管理不夠嚴(yán)謹(jǐn),。在公共盤中,，有些需要統(tǒng)一編碼的函件比較凌亂，沒有專門的工作人員負(fù)責(zé)管理,，在編碼和文件存放位置上容易出現(xiàn)問題,。建議可以學(xué)習(xí)一些信息管理較好的公司的做法。

3,、如何能效率更高的完成工作,，減少額外的工作。因為在有些工作的完成過程中,，需要反復(fù)好幾次才能真正完成,，這樣勢必會造成在規(guī)定的時間內(nèi)不能有效完成工作任務(wù)，從而必須通過加班或其他時間來完成工作,，需要我們更多的去思考,，去改進(jìn)工作方法和途徑,。

以上三個大的方面是我對本月的總結(jié)，我相信通過自己的努力和堅持,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和項目部同事的幫助下,，能夠在較短的時間內(nèi)很好的融入工作，不斷提升自己,，為華潤建筑的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇四

初入時，看到一張張陌生的面孔,，內(nèi)心還是不免有些緊張,，但經(jīng)過幾天短暫的相處后我發(fā)現(xiàn)大家都很好相處，并且工作都很認(rèn)真,，由于我目前的職位與上一份工作還是有一些相通之處,，因此上手還是相對容易些，不過因為不同的工作模式,，我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，由于__軟件是自己曾經(jīng)沒有接觸過的，所以在下班后也花了一定的時間進(jìn)行了學(xué)習(xí),，確保自己在工作進(jìn)度上不會出現(xiàn)嚴(yán)重落后,，我以最快的速度讓自己適應(yīng)了的工作模式，因此在第一周后我的工作效率基本可以與同事齊平,，但畢竟對于來說,，我還是一個新人，所以,，我也沒有停止學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將這一個月工作做如下總結(jié)：

一、主要工作

在進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整后,，目前我所做的工作是__,，主要進(jìn)行了以下的工作：

1、報表的整合

2,、檔案的分發(fā)與整理并匹配目標(biāo)用戶

3,、項目需要及時與同事進(jìn)行對接

4、完成上級安排的任務(wù)

二,、自身存在的不足

1,、在工作中還是有馬虎的情況出現(xiàn)

2、對任務(wù)中出現(xiàn)的疑惑沒有與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行及時的溝通

3,、時間安排不是很合理

三,、改正措施

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟《__》,，并作適當(dāng)總結(jié)加深印象

2,、培養(yǎng)自身的溝通意識,，不清楚的地方要及時詢問

3、將任務(wù)按照輕重緩急和完成的難易程度進(jìn)行劃分,，確保高效率

因此在平時的工作中我打起十二分的精神,，盡量減少工作中出現(xiàn)的失誤，因為這也是不給別人添麻煩的一種體現(xiàn),，同時也是對的負(fù)責(zé),。在這一個月里，我也確實收獲了很多,，領(lǐng)導(dǎo)和同事的包容,，在工作上對我的幫助，在此也要真誠地表示我的感謝,，這也是我能夠繼續(xù)向前的主要動力,，如今在適應(yīng)的工作模式后，我也會盡自己最大努力為做出自己的貢獻(xiàn),，盡自己的一份力,。

在今后的工作中，我也會始終將的理念“__”牢記于心,，不斷鞭策自己,，努力提高自身的工作能力，希望在這份工作上發(fā)光發(fā)熱!

以上便是我入職一個月的工作總結(jié)與自身的感受,，在接下來的工作中也會繼續(xù)努力!

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇五

自10月21日入職以來,，我在公司工作已經(jīng)有一個月了，在過去的一個月里,，我不斷學(xué)習(xí),，不斷成長,，下面對這一個月的工作進(jìn)行初步總結(jié)：

一,、自我定位

了解一個公司的文化背景可以讓自我更快的融入到這個集體中去，從而找到自己的工作定位,。這一個多月,，我認(rèn)真，虛心地學(xué)習(xí)cad設(shè)計制圖,，對這個崗位有了更深的認(rèn)識,，cad制圖需要不斷地實踐，在實踐的過程中慢慢地提升能力和見識,。在學(xué)習(xí)的過程中我也找到自己的定位,，就是要做好每一份的設(shè)計圖，不斷地積累經(jīng)驗,。

二,、工作方式

融入一個集體就是成為這個集體的一部分,，這樣才能真正上了解到自己在這個集體中的角色。只有對自己的工作適應(yīng)于這個集體的工作方式,，這樣才能更加高效率的完成自己的的任務(wù),。公司才用不加班的方式，個人是贊同的,。因為這樣我們才能提高自己的工作效率,，在上班時間內(nèi)完成任務(wù)，做到勞逸結(jié)合,。此外,，我覺得工作上還需要有恒心和責(zé)任心。恒心是持之以恒的做下去的動力,，責(zé)任心是對事情負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn),。兢兢業(yè)業(yè)的去做好每一件事，總會收獲不一樣的結(jié)果,。

三,、工作細(xì)節(jié)和虛心受教

在這一個月的工作中，我會遇到大大小小的問題,，請教了公司的同事,，他們都會耐心的教導(dǎo)我，使我順利地完成了各項任務(wù),。我深知細(xì)節(jié)決定成敗,，只有在工作中留意自己的工作細(xì)節(jié)才能知道自己的問題在哪里。一個細(xì)節(jié)往往可以看出這個工作是否算是完成了,，也可以看出自我的不足之處到底還有那些,。知道自己的不足就應(yīng)該去虛心請教他人，在受教中要學(xué)會總結(jié)為什么會這樣?以后該怎么做?自己也要學(xué)會自我查錯,，不能再讓同樣的錯誤在發(fā)生,。

在接下來的每一天里，希望自己有一些變化,，對于自己的能力要慢慢的提升上去,。每天以一種積極的態(tài)度去面對自己的工作上的問題。不斷地進(jìn)步,，好好努力的工作,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇六

想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品管理,，下面是我的服裝銷售工作總結(jié),，請大家指正，多多交流,。

先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),，所以,，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,，要竭盡全力的苛刻,。

以我西單xx店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體,，并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主,，隨著奧運(yùn)會20xx年的北京召開，以及非典,、禽流感對人們的警惕重用,，人們對運(yùn)動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合,。

我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive ,、休閑上衣bossini,。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品,。

在競爭過程中,，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中,，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn),，不過要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭,，要避實就虛,，靈活運(yùn)用比如jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲,，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)。

我的利潤不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進(jìn)攻,，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中,，還要注意別的品牌的市場份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中,，貨品的庫存配比,，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題,，比如如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,。

女t恤的銷售份額只占到20%,，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%因為如果這樣調(diào)整,，我的女裝的氣勢將減弱,，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn)，如果一旦我的女t恤失去了氣勢,，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降,，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性,，在貨品陳列方面,，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。

因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間,。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象,。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是,，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局。在陳列的時候,，一定要充分利用綠葉紅花的組合,，如果，但單純的色彩重復(fù)組合,，而沒有畫龍點睛的妙筆的話,，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。

在店鋪海報方面,，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設(shè)計來自于生活，反饋于生活,，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),，一定要各店鋪分開對待,，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn),。

在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補(bǔ),。比如說，這一個星期,，男t恤的銷售只有10%的市場份額,，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少,，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇七

來到xx有限公司已經(jīng)一個多星期了，我深信我是幸運(yùn)的,。很慶幸能夠加入到一個團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)隊,，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切熱情的同事,，慶幸自己初來乍到就有機(jī)會參加這次活動,，我切身感受到了團(tuán)隊精神帶給我的自豪感和使命感。

入職雖然時間不長,，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精,、同事間友好和諧的工作態(tài)度。這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇,，能成為公司一員,，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去,。

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在前期面試準(zhǔn)備中，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解,，但進(jìn)入公司的第一天,，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷,、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境,，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會,。

在會上，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史,、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位,、公司組織架構(gòu),、人事制度,、營銷策略,、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等，還介紹我們認(rèn)識了各部門負(fù)責(zé)人,。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間,，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn),，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展,，幫助我們盡快完成角色轉(zhuǎn)換，很快融入到新環(huán)境中去,。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理,。我想，正是因為這種人性化的管理,，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去,。

進(jìn)公司的第二天，帶領(lǐng)我們新員工參觀園的建設(shè),。這次參觀讓我們對公司規(guī)模,、定位有了一個全面的了解。

一進(jìn)園區(qū),，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引,，介紹說辦公樓占地xx平方米，預(yù)計在今年x月份我們就能搬進(jìn)去辦公了,，真讓人興奮,。接著又為我們一一指出了建設(shè)中的冷庫、暫養(yǎng)廠房,、車間,、超市、公寓等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

通過實地參觀,，讓我感觸頗深。結(jié)合來公司這幾天的工作,、學(xué)習(xí),，下面將我自己的感想一下：

一、態(tài)度決定一切

一個人的成功與否,，取決于他的人生態(tài)度,。凡是成功者，始終用最積極的思考,、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生,。通過對公司文件的學(xué)習(xí),，以及在工作中與接觸，讓我印象頗深的是對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度,。對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求,，也彰顯了一個人的精神境界。

古人云：君子愛財,，取之有道,。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的,，生活中的多少歡喜,、多少憂愁都和金錢息息相關(guān)。然而,，對于金錢沒有正確心態(tài)的人,，金錢往往會毀滅其一生。因而,，我們在工作中要向?qū)W習(xí),，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽(yù)觀，面對誘惑能堅持自己的底線,，保持一顆冷靜的心,。

二、認(rèn)真第一

要想出色地完成好工作,，就要遵循：“認(rèn)真”,、“責(zé)任”、“要事”,、“速度”,、“創(chuàng)新”、“學(xué)習(xí)”這6個要素,。在這6個要素中,，“認(rèn)真”排在第一位，可見其重要性,。那我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真工作呢?因為認(rèn)真工作是提升自己能力的最佳方法,。糊弄工作，就是糊弄自己,。我們要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣,，貫徹到我們以后的工作中去。我們可以把工作當(dāng)作一個學(xué)習(xí)機(jī)會,，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但可以獲得很多知識,，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。在工作中投機(jī)取巧或許可以獲得一時的便利,，但卻埋下了隱患，從長遠(yuǎn)來看,，是有百害而無一利的,。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

從公司的角度來講,，是公司發(fā)展的需要,。我們從各行各業(yè),，不同的地方走到一起,，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才，但對于公司的文化,、發(fā)展理念,、長遠(yuǎn)規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認(rèn)識。

我們只有通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，才能達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一,。這樣心往一處想，勁往一處使,，才能加快公司發(fā)展的腳步,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇八

至今入職已一個月了，對于我來說,，與其說是年度工作總,，還不如說是月度工作心得。關(guān)于這份總結(jié),，我不想用太多過于華麗的語言來書寫,，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實際,，我只想用最質(zhì)樸的語句來表達(dá),，我這一個半月以來的所感、所想,。

剛來到公司,，對于一切都是那么未知，看見一個個陌生的面孔,，心里真的有點忐忑,，不知道大家都是什么性情，容不容易相處,，但是這種感覺,，很快就消失了，大家相仿的年紀(jì),，熱情開朗的性格,，和諧工作的氛圍,，很快就感染了我，讓我愉快的投入了工作之中,。

換了新的環(huán)境,，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內(nèi)容也是千差萬別,，我認(rèn)為作為一個好的員工,，最應(yīng)該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去,。

我的新工作,，對于我來說真的是"新"，所做的內(nèi)容,，也幾乎是從前不曾接觸的東西,，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二,。因為建筑業(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè),，對于里面的運(yùn)作也是聞所未聞，好多術(shù)語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉,，多虧同事和領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo),，我才一點點的深入我的工作，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣,，亂飛亂撞,，必然會走很多彎路。

既然不懂的東西太多,，就要比其他人還要專心,、努力，俗話說好記性不如爛筆頭,，我把每一步需要做的工作,，都寫成筆記，這樣相同的工作就不會出現(xiàn)錯漏,。日常的工作,，我會事先做好統(tǒng)籌安排，這樣工作就會有條不紊的進(jìn)行下去,。

雖然工作才剛剛開始,，但是我要做的卻有很多，公司在發(fā)展中,，這就需要我們?nèi)w員工共同努力,，來豐富和完善公司的運(yùn)營模式和管理機(jī)制。

首先,，我需要做的就是建立起公司的人員檔案,，構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊,，制定相關(guān)的制度，合理規(guī)避用人風(fēng)險,，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進(jìn)行完善,。

其次，隨著工作的深入,，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長,，幫助領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些人員招聘方面的工作,，包括發(fā)布招聘信息,，預(yù)約人員面試等這些招聘的前序工作，讓領(lǐng)導(dǎo)不在這些小事上費神,。我會逐步擬定季度或年度的招聘計劃,，匯總各個部門所急需和待需的人才,，利用現(xiàn)有的資源,，發(fā)布招聘信息,，進(jìn)行招聘工作。

再次,，利用現(xiàn)有的資源,，請各部門負(fù)責(zé)人配合，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書,，明確各自分工,，把工作逐項分解，落實到人,，逐步擺脫一個工作誰都干,，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊,，每個人負(fù)責(zé)自己的模塊,，這樣就不會出現(xiàn)工作雜而亂，過程遺漏,，沒人負(fù)責(zé)的局面,。

以上就是我這一個半月以來的一點感想和領(lǐng)悟，在未來的工作中,，我會更加積極努力的完善自己的工作,，使自己的自身價值更完美的展現(xiàn)。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇九

入職昆明----的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司,，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機(jī)會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇十

回顧試用期的這段時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和無微不至的關(guān)懷下;在各基層單位的大力支持下;在監(jiān)理單位,、業(yè)主、設(shè)計單位以及各部門的協(xié)同努力下;并在有限公司系統(tǒng)的指導(dǎo)下;工程技術(shù)質(zhì)量部門在工程技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督,、群眾性qc小組活動,、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)、新開工項目策劃等方面作了一定的工作,，也取得了一定的成績，并克服了一切不利因素,，保證了各個項目工程建設(shè)的順利進(jìn)行,。我們質(zhì)量技術(shù)管理部門始終圍繞公司的質(zhì)量管理工作目標(biāo)。

認(rèn)真貫徹落實上級工作會議精神,，已落實公司的工作部署為中西,，建立健全質(zhì)量管理體系，落實質(zhì)量管理職責(zé)，不斷持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量體系,，將各個部門的相關(guān)質(zhì)量制度和措施納入到質(zhì)量體系文件和崗位規(guī)范中,，促進(jìn)質(zhì)量管理，并進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量管理,，加大服務(wù)力度,，已關(guān)鍵工序、新工藝和技術(shù)為重點,，強(qiáng)化質(zhì)量日常監(jiān)督檢查,，查隱患，補(bǔ)漏洞,，切實為”質(zhì)量效益型“管理目標(biāo)保駕護(hù)航,。由于制度不斷完善，責(zé)任明確到人,，公司全體職工的質(zhì)量意識都有很大的提高,，實現(xiàn)了年度產(chǎn)品交驗合格率100%，單元工程優(yōu)良率95%,，業(yè)主滿意度92%,，杜絕了施工質(zhì)量事故的發(fā)生，確保持續(xù)改進(jìn)措施的有效落實,，實現(xiàn)了年度質(zhì)量管理目標(biāo),。但仍然存在不足之處，我們將通過不斷總結(jié)和數(shù)據(jù)分析,，找出工作中存在的不足以便在今后的工作中繼續(xù)完善和改進(jìn),。一年來，我們主要做了以下工作：

一,、建立質(zhì)量保證體系,，健全質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)體系

自公司組建成立以來，我質(zhì)量技術(shù)管理部門迅速建立質(zhì)量,，技術(shù)管理組織機(jī)構(gòu),，并建立了以總工領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，質(zhì)量技術(shù)部監(jiān)督檢查,，各個項目部實施的質(zhì)量保證體系,。

二、進(jìn)行制度建設(shè),，完善質(zhì)量管理制度,。

為保證質(zhì)量管理工作有章可循，根據(jù)公司各個項目的特點和《公司管理手冊》制定了各項質(zhì)量管理制度和崗位職責(zé),。

1,、責(zé)任到崗,，制度到人，責(zé)任到工序

公司以總工為核心的質(zhì)量保證體系,，明確部門,，各個項目的質(zhì)量工作職責(zé)與責(zé)任人，同時,，在關(guān)鍵工序和新工藝施工時重點控制,，設(shè)置專人負(fù)責(zé)過程質(zhì)量控制。

2,、質(zhì)量與進(jìn)度獎掛鉤

結(jié)合各個項目工程實際情況及工程特點,，在工程質(zhì)量管理上，實行質(zhì)量與進(jìn)度獎掛鉤,，即在每個月進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度評比時,，把質(zhì)量指標(biāo)作為一項重要條件，

如果質(zhì)量指標(biāo)完不成,，進(jìn)度指標(biāo)完成的再好也不能得獎,，這樣以來調(diào)動了工區(qū)的質(zhì)量主觀能動性。使質(zhì)量管理由被動變?yōu)樽杂X,，提高了工程的施工質(zhì)量,。1質(zhì)量管理規(guī)章制度的制定與落實情況 ○

a、 由公司牽頭,，質(zhì)量技術(shù)部在施工現(xiàn)場進(jìn)行各個施工工序重要環(huán)節(jié)的交底,，

使施工人員了解施工項目的概括，內(nèi)容,，施工目的,，重點，難點,，明確各個施工過程,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，安全措施,，環(huán)保措施,，節(jié)約措施和工期要求等，做到心中有數(shù),，使施工技術(shù)管理水平大幅提高,，保證了施工質(zhì)量。

b,、推行質(zhì)量責(zé)任制，強(qiáng)化“三檢“制度,。

實行質(zhì)量責(zé)任制,，項目經(jīng)理與各個項目負(fù)責(zé)人及勞務(wù)隊伍簽訂質(zhì)量責(zé)任書,，明確質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)格實行初檢,、項目復(fù)檢,，質(zhì)量技術(shù)部門終檢的“三檢“制度，上一道工序不合格,，下一道工序不開工,，經(jīng)過”三檢“制度合格后，申請監(jiān)理驗收,，

c,、實行交接班制度，嚴(yán)格質(zhì)量值班

每班做好施工記錄,，質(zhì)量記錄,，并對下一道工序進(jìn)行簽字交接，對施工過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行特別說明,，并查找分析問題出現(xiàn)的原因,，解決問題，不能使存在的問題過夜,，為加強(qiáng)現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量控制,，要求現(xiàn)場值班人員，質(zhì)檢員嚴(yán)格控制施工質(zhì)量,。

3,、質(zhì)量保證體系運(yùn)行情況

項目工程的質(zhì)檢、技術(shù),、實驗,、測量、物資,、調(diào)度,、等各自認(rèn)真履行自己的質(zhì)量責(zé)任，質(zhì)量保證體系運(yùn)行正常,。由于各項目的建設(shè)任務(wù)不一樣,，所以根據(jù)實際情況定出合理的專職質(zhì)量檢查人員。每月質(zhì)量技術(shù)部對巡檢發(fā)現(xiàn)的問題,，下發(fā)質(zhì)量整改通知單,，限期限時整改，通過整改,，取得了明顯的效果,，同時每月根據(jù)不同的質(zhì)量問題召開針對性德質(zhì)量專題會議，針對發(fā)現(xiàn)的復(fù)雜問題進(jìn)行技術(shù)討論,，分析,，根據(jù)分析結(jié)果確定下一步的施工方法,。通過專題會議的研究，使施工得以順利進(jìn)行,，施工質(zhì)量得到了保證,。

4、主要質(zhì)量控制活動

(1),、組織質(zhì)量檢查,，進(jìn)行互檢，互相學(xué)習(xí),，不斷提高,。

在施工過程中，由公司總工牽頭組織項目例行檢查制度,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時下發(fā)整改通知單,，限期整改，對發(fā)現(xiàn)的技術(shù)難題,，由質(zhì)量技術(shù)部門研究整改措施,，并組織技術(shù)交底，認(rèn)真整改,，并進(jìn)行質(zhì)量巡視,。

由公司質(zhì)量技術(shù)部門牽頭，組織各個工區(qū)的施工員,，質(zhì)檢員分別到公司進(jìn)行質(zhì)量,、安全和技術(shù)學(xué)習(xí)。去他人之長,，形成互補(bǔ)之勢,，不僅優(yōu)化了施工工藝，而且提高了施工質(zhì)量和施工進(jìn)度,。

(2),、召開質(zhì)量專題會議，加強(qiáng)質(zhì)量意識 ,。

根據(jù)各個階段的工序質(zhì)量情況,，每月在施工現(xiàn)場會議室召開了質(zhì)量例會和質(zhì)量專題會議，會議由主管質(zhì)量技術(shù)的總工主持,，由質(zhì)量技術(shù)部負(fù)責(zé)人,、項目負(fù)責(zé)人，技術(shù)員,，質(zhì)檢員參加,，分析了當(dāng)前施工質(zhì)量的形式，通報上個階段的施工質(zhì)量存在的問題及整改情況,，并總結(jié),。制定下個階段的質(zhì)量管理計劃,，加大施工現(xiàn)場的質(zhì)量管理力度。

(3),、進(jìn)行專項工藝交流，完善施工工藝 ○

在每個工程開工后,，根據(jù)各個工程的情況,，組織專項工藝交流，編制一整套的施工組織方案,。提高了新工藝在施工管理中的應(yīng)用,。

(4)、組織專項質(zhì)量培訓(xùn),，提高員工的質(zhì)量素質(zhì) ○

在整個施工項目管理過程中,，公司質(zhì)量技術(shù)管理部門堅持對每項新工序進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，由有經(jīng)驗的技術(shù)人員主講,，對施工技術(shù)管理人員及工人輪流培訓(xùn),，通過培訓(xùn)，不僅提高了各類人員的技術(shù)技能,，也提高了工人的質(zhì)量意識,，從而保證了施工質(zhì)量。

(5),、質(zhì)量技術(shù)工作總結(jié)

在質(zhì)量保證體系有效運(yùn)行下,，通過質(zhì)量控制措施的有效實施，我部門承

建的所有項目均得到了業(yè)主,、設(shè)計,、監(jiān)理單位的一致好評。五一農(nóng)場,、西山農(nóng)場,、三坪農(nóng)場、221團(tuán)等得所有項目均以按要求完成施工質(zhì)量任務(wù),。其中竣工驗收項目工程,，全部合格， 主體中檢完成項目 個,，合格率100%,，完成了年度質(zhì)量目標(biāo)。取得了良好的社會效益,。

三,、存在的不足或需進(jìn)行改進(jìn)之處：

1.質(zhì)量管理新上崗人員較多的業(yè)務(wù)不熟練，還不能熟練地運(yùn)用各種質(zhì)量管理手段改進(jìn)過程績效,，有的甚至不能正確填寫報表,。

2.質(zhì)量體系運(yùn)行有盲區(qū),，個別項目部由于質(zhì)量管理工作不正常，已經(jīng)出現(xiàn)了影響結(jié)構(gòu)使用功能的質(zhì)量問題,。

3.部分項目部還存在計量器具配置不夠和檢定不符合要求的現(xiàn)象,。

4.不合格品不能按規(guī)定進(jìn)行處置，大部分項目部全年都沒有不合格品的處置記錄,，其主要原因是認(rèn)識還有誤區(qū),，不能把不合格品處置作為改進(jìn)質(zhì)量管理工作的重要手段。

5.溝通仍有差距,，主要表現(xiàn)在項目部不能按要求上報不合格品的處置記錄,。

四、201x年的年度工作計劃：

1.明年工作的主導(dǎo)思想是管理質(zhì)量工作的關(guān)鍵過程,，管理今年存在不足的管理過程,。通過抓各類報表的報送消除溝通上的差距，通過不定期的過程監(jiān)視和質(zhì)量季度大檢查狠抓計量器具和不合格品的處置,。x年確定的計量器具檢定合格率仍然為100%,。

2.根據(jù)在手工程項目的狀況，合理確定創(chuàng)優(yōu)目標(biāo),，并按創(chuàng)優(yōu)計劃實施,，x年由于沒有符合創(chuàng)部級優(yōu)質(zhì)條件的工程，將重點爭取安裝公司某項目,、某某項目的市級優(yōu)良工程,。

3.通過過程的監(jiān)視和測量、產(chǎn)品的監(jiān)視和測量等程序的運(yùn)行,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，保證其一次交驗合格率達(dá)到100%，x年確定的質(zhì)量故障損失率仍然為2/萬以下,。

4.從年初就根據(jù)各項目具體情況規(guī)劃qc活動課題,，有計劃地開展qc小組活動，以推進(jìn)新技術(shù)應(yīng)用,、消除質(zhì)量通病,。

5.作為體系運(yùn)行牽頭部門，指導(dǎo)和幫助各業(yè)務(wù)系統(tǒng)抓好質(zhì)量體系運(yùn)行工作,，x年內(nèi)審將采取滾動審核的形式,，內(nèi)審覆蓋率仍然為100%，審核將關(guān)注影響質(zhì)量,、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行有效性的關(guān)鍵過程，與各個系統(tǒng)一起全力提高管理體系運(yùn)行的有效性。

6.接受有限公司工程質(zhì)量監(jiān)督部的領(lǐng)導(dǎo),，服務(wù)基層,，加強(qiáng)對系統(tǒng)管理人員的指導(dǎo)和監(jiān)督，以提高系統(tǒng)的辦事能力和效率,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇十一

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個十一月,，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學(xué)會了去堅強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時候,，我學(xué)會了如何去溝通與交流,。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報：

一,、工作方面：

1,、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項,，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;

4,、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二,、工作中存在的問題

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個案例：邦威(盛豐)單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷,、變形情況,。

這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面,。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,，這才是首先要做的事情。

三,、自我剖析

在心態(tài)方面,，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后,，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里,，因為這里沒有我只有我們,。

四、下月規(guī)劃

1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2,、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行,。

3,、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持,。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇十二

20xx年x月x日入職以來,，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,。

入職一個多月時間里，生活緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解,。信心來自了解，要了解和這個行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品;系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后,，我就和開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友,?？粗粋€一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx店,，xx店,，xx店以及xx店等經(jīng)銷商，接下來所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

一,、必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,，成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自己!

二,、必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機(jī)會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

三、善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認(rèn)真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實于務(wù)”。

公司新員工入職第一個月工作總結(jié)

來到xx有限公司已經(jīng)一個多星期了,，我深信我是幸運(yùn)的,。很慶幸能夠加入到一個團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)隊，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo),，慶幸擁有這么多親切熱情的同事,，慶幸自己初來乍到就有機(jī)會參加這次活動，我切身感受到了團(tuán)隊精神帶給我的自豪感和使命感,。

入職雖然時間不長,，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度,。這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇,，能成為公司一員，我感到無比的自豪,。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在前期面試準(zhǔn)備中,，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解，但進(jìn)入公司的第一天,，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生,。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷,、幫助和感染下很快就煙消云散了,。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境,，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。

在會上,，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史,、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位、公司組織架構(gòu),、人事制度,、營銷策略、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等,，還介紹我們認(rèn)識了各部門負(fù)責(zé)人,。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新,、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn),，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，幫助我們盡快完成角色轉(zhuǎn)換,，很快融入到新環(huán)境中去,。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想,，正是因為這種人性化的管理,，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。

進(jìn)公司的第二天,，帶領(lǐng)我們新員工參觀園的建設(shè),。這次參觀讓我們對公司規(guī)模、定位有了一個全面的了解,。

一進(jìn)園區(qū),，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地xx平方米,，預(yù)計在今年x月份我們就能搬進(jìn)去辦公了,，真讓人興奮。接著又為我們一一指出了建設(shè)中的冷庫,、暫養(yǎng)廠房,、車間、超市,、公寓等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

通過實地參觀，讓我感觸頗深,。結(jié)合來公司這幾天的工作,、學(xué)習(xí)，下面將我自己的感想一下：

一,、態(tài)度決定一切

一個人的成功與否,，取決于他的人生態(tài)度,。凡是成功者，始終用最積極的思考,、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生,。通過對公司文件的學(xué)習(xí)，以及在工作中與接觸,，讓我印象頗深的是對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度,。對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界,。

古人云：君子愛財,，取之有道。其實,，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的,，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關(guān),。然而,，對于金錢沒有正確心態(tài)的人，金錢往往會毀滅其一生,。因而,，我們在工作中要向?qū)W習(xí)，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽(yù)觀,，面對誘惑能堅持自己的底線,，保持一顆冷靜的心。

二,、認(rèn)真第一

要想出色地完成好工作,，就要遵循：“認(rèn)真”、“責(zé)任”,、“要事”,、“速度”、“創(chuàng)新”,、“學(xué)習(xí)”這6個要素,。在這6個要素中，“認(rèn)真”排在第一位,，可見其重要性,。那我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真工作呢?因為認(rèn)真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作,，就是糊弄自己。我們要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣,，貫徹到我們以后的工作中去,。我們可以把工作當(dāng)作一個學(xué)習(xí)機(jī)會,，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)人際交往,。這樣不但可以獲得很多知識,，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在工作中投機(jī)取巧或許可以獲得一時的便利,，但卻埋下了隱患,，從長遠(yuǎn)來看，是有百害而無一利的,。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

從公司的角度來講，是公司發(fā)展的需要,。我們從各行各業(yè),，不同的地方走到一起，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才,，但對于公司的文化,、發(fā)展理念、長遠(yuǎn)規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認(rèn)識,。

我們只有通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，才能達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一。這樣心往一處想,，勁往一處使,，才能加快公司發(fā)展的腳步。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇十三

人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看,，多做事!

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

2,、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自己!

3,、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，電話銷售 ，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇十四

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進(jìn)入公司,，難免還是有點壓力,。非常感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個機(jī)會，作為一個新人,，我可以預(yù)見公司會有一個輝煌的明天,。目前我所能做的就是努力的工作(我覺得確切的說是不斷的學(xué)習(xí))。來了一個月了,，感觸最深的是時間過得太快,，自問對部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒有，自己對公司了解還是一知半解……我想對自己做個總結(jié)和規(guī)劃,，如下：

一,、工作總結(jié)

從剛剛進(jìn)來時以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作，針對此項工作調(diào)整，我非常的開心,，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊,，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排。我在這個月大致的工作如下：

1,、根據(jù)每月員工入離職情況,，將人員的檔案梳理歸檔。

2,、根據(jù)每天的員工入離職情況,，更新人事系統(tǒng)檔案。

3,、薪資核算工作(在這新入職一個月內(nèi),，我還沒接觸)。

4,、部門資料檔案的管理或下達(dá),。

5、上級安排的其他事項,。

因為剛剛進(jìn)入工作,，對工作還不是很熟悉，因此還沒什么建樹,。之前對薪酬并未解除過,，可能還有點陌生。而且還有個問題,，我所做的工作都是針對物,，是“死”的東西。做hr,，應(yīng)該更多的是與人打交道,，我也希望自己多與人交流，鍛煉自己的口才和為人處事之道,，特別是與部門及員工的溝通交流,，處理各種問題的技巧，在這點上,，我覺得我以后的鍛煉機(jī)會會很少,。

二、自己的不足

1,、到公司一個月了,，對公司的企業(yè)文化，制度(包括人事制度)還不是很清楚,，來了之后還沒參加任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

2,、對公司一部分的人員，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不認(rèn)識,。

3,、盡管有一些人事工作經(jīng)驗，自己在空閑時間也在不斷的學(xué)習(xí),，理論的知識日益積累,，但是經(jīng)歷太少，經(jīng)驗不足,，面對實際的問題,，有點不知所措。

4,、跟領(lǐng)導(dǎo)交流太少。

三,、個人的改進(jìn)方向(主要還是熟悉的過程)

1,、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對于新的模塊,，我非常感興趣,，也對自己下了具體任務(wù)。我的工作對象雖然是物和數(shù)據(jù),，但是我并不希望我像個機(jī)器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù),。我希望自己在工作中多思考，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的建議,。

2,、我想把目前的薪酬這塊做好后，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作,，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動法,，但是我并沒有處理過勞動糾紛等。當(dāng)然是有機(jī)會的話,。

3,、根據(jù)以上的不足，在以后的工作中改進(jìn),。

4,、工作上不論是何種大小事，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣,，所謂好記性不如爛筆桿子,。

5、我希望公司給予我的平臺：

(1)部門同伴工作很忙情況下,，我可以參與幫助其完成任務(wù),，我希望我的工作充實,。

(2)可以給我參加薪酬福利的培訓(xùn)(外培和內(nèi)培都可)，當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥,。

(3)我可以參與員工工傷,，糾紛的處理(這可能是領(lǐng)導(dǎo)會親自處理的問題，但我可以打個下手,，做個助理),。

個人思維有限，目前就想到這么多,。雖說不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,，但是根據(jù)自己對自己的清楚了解，要做主管或是更高的管理者,，不僅需要豐富,，廣博的專業(yè)知識，還有處理各類問題的實戰(zhàn)經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)魅力,，我自問經(jīng)驗太缺乏,，目前兩年內(nèi)無此打算。希望自己一步一個腳印打好基礎(chǔ),。

總之,，我會不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的各種能力,，爭取對工作有所貢獻(xiàn),，不是簡單的操作員或者文員，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，我會加油的,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇十五

進(jìn)入單位工作已經(jīng)一個月了，現(xiàn)根據(jù)一個月來本人的工作實際結(jié)合單位的規(guī)章制度,，對一個月的試用期工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)

一,、政治思想方面

認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平,。始終堅持以__理論和“__”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹黨的精神，深入領(lǐng)會執(zhí)行中央,、省和市局,、市政府的一系列重大方針、政策,、措施,。學(xué)習(xí)了相關(guān)文件，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動為重要契機(jī),，加強(qiáng)對馬列理論、社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì),、科技,、法律、辦公自動化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使思想認(rèn)識和自身素質(zhì)都有了新的提高,。

二、工作方面

本著對工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，通過不斷學(xué)習(xí),，不斷積累,，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務(wù),。

1、深入開展調(diào)查研究,。

2,、做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作。

3,、積極申報國家資金支持的建設(shè)項目,。

4、做好年度管理計劃工作,。

三,、學(xué)習(xí)生活方面

在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo),、同事們請教,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學(xué)知識,，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

作為一名機(jī)關(guān)工,，我時刻提醒自己,，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識,，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點,。不受社會上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點一滴的小事做起,，生活中勤儉節(jié)樸,，寬以待人;工作中嚴(yán)以律己，忠于職守,，防微杜漸,。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人,。

一年來,，我在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績,，但我深知自己還存在一些缺點和不足,，政治理論基礎(chǔ)還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面,，工作方式不夠成熟,。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁,，堅定政治信念,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在實踐中磨練自己，成為人民滿意的公務(wù)員,。

一個月工作總結(jié) 第一個月工作總結(jié)篇十六

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進(jìn)入公司,，難免還是有點壓力,。非常感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個機(jī)會,，作為一個新人，我可以預(yù)見公司會有一個輝煌的明天,。目前我所能做的就是努力的工作(我覺得確切的說是不斷的學(xué)習(xí)),。來了一個月了，感觸最深的是時間過得太快,，自問對部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒有,，自己對公司了解還是一知半解……我想對自己做個總結(jié)和規(guī)劃，如下：

一,、工作總結(jié)

從剛剛進(jìn)來時以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作,，針對此項工作調(diào)整，我非常的開心,，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊,，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排。我在這個月大致的工作如下：

1,、根據(jù)每月員工入離職情況,，將人員的檔案梳理歸檔。

2,、根據(jù)每天的員工入離職情況,，更新人事系統(tǒng)檔案。

3,、薪資核算工作(在這新入職一個月內(nèi),，我還沒接觸)。

4,、部門資料檔案的管理或下達(dá),。

5,、上級安排的其他事項,。

因為剛剛進(jìn)入工作，對工作還不是很熟悉,，因此還沒什么建樹,。之前對薪酬并未解除過，可能還有點陌生,。而且還有個問題,，我所做的工作都是針對物，是“死”的東西,。做hr,，應(yīng)該更多的是與人打交道，我也希望自己多與人交流,，鍛煉自己的口才和為人處事之道,，特別是與部門及員工的溝通交流,，處理各種問題的技巧，在這點上,，我覺得我以后的鍛煉機(jī)會會很少,。

二、自己的不足

1,、到公司一個月了,，對公司的企業(yè)文化，制度(包括人事制度)還不是很清楚,，來了之后還沒參加任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

2、對公司一部分的人員,，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不認(rèn)識,。

3、盡管有一些人事工作經(jīng)驗,，自己在空閑時間也在不斷的學(xué)習(xí),，理論的知識日益積累，但是經(jīng)歷太少,，經(jīng)驗不足,，面對實際的問題，有點不知所措,。

4,、跟領(lǐng)導(dǎo)交流太少。

三,、個人的改進(jìn)方向(主要還是熟悉的過程)

1,、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對于新的模塊,，我非常感興趣,，也對自己下了具體任務(wù)。但我必須先弄清一下問題：①了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?②公司的薪酬福利制度?據(jù)了解,，我公司還沒有該制度,。那該制度是由公司制定，還是人事部制定?③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最簡單的吧(個人覺得,，如：一個員工,，定級之后，一個單一的工資就有了,，沒有績效部分的)!④調(diào)薪是怎么回事,，有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)?⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的?⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿意(至少我會去思考)。目前只想到這么多。

我的工作對象雖然是物和數(shù)據(jù),，但是我并不希望我像個機(jī)器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù),。我希望自己在工作中多思考，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的建議,。

2,、我想把目前的薪酬這塊做好后，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作,，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動法,，但是我并沒有處理過勞動糾紛等。當(dāng)然是有機(jī)會的話,。

3,、根據(jù)以上的不足，在以后的工作中改進(jìn),。

4,、工作上不論是何種大小事，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣,，所謂好記性不如爛筆桿子,。

5、我希望公司給予我的平臺：①部門同伴工作很忙情況下,，我可以參與幫助其完成任務(wù),，我希望我的工作充實。②可以給我參加薪酬福利的培訓(xùn)(外培和內(nèi)培都可),，當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥,。③我可以參與員工工傷，糾紛的處理(這可能是領(lǐng)導(dǎo)會親自處理的問題,，但我可以打個下手,，做個助理)。呵呵,，僅僅是個人希望,。

個人思維有限，目前就想到這么多,。雖說不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,，但是根據(jù)自己對自己的清楚了解,，要做主管或是更高的管理者,，不僅需要豐富，廣博的專業(yè)知識,，還有處理各類問題的實戰(zhàn)經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)魅力,，我自問經(jīng)驗太缺乏，目前兩年內(nèi)無此打算。希望自己一步一個腳印打好基礎(chǔ),。

總之,，我會不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的各種能力,，爭取對工作有所貢獻(xiàn),，不是簡單的操作員或者文員，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，我會加油的,。