時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

銷售個人來年工作計劃篇一

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到x萬套,，較xx年度增長x%,。xx年度預計可達到x萬—x萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在x萬套—x萬套,。中國市場容量約為x萬套,，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調市場的容量約為x萬套左右,，x萬套的銷售目標約占市場份額的x%,。

目前xxx在深圳空調市場的占有率約為x%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現,。xx年中國空調品牌約有x個,，到xx年下降到x個左右，年均淘汰率x%,。到xx年在xx,、xx、xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足x個,，淘汰率達x%,。xx年度lg受到美國指責傾銷；xx遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。xx、xx,、xxx也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如xx,、xx等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而xxx空調在xx市場則呈現出急速增長的趨勢,。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,，此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對xx,、xx等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的.k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在x月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“xxx空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年x月—x月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行

第一階段：x月x日—x月x日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在x人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成xxx空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段x月x號—xx年x月x日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

銷售個人來年工作計劃篇二

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在商品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性,，經營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網絡不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。 在商品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現,。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

(功能,、賣點、利益點)

市場經濟下,，迎合了需求了商品才會有自己的市場,，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的商品,首先,，商品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次,，商品的宣傳與包裝形式要與商品特點想對應,，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加商品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務、文化等;

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新商品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、商品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品,，但在愛展出商品的同時,，應以當前流行的商品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的商品列入工業(yè)博覽會，提供商品實物和詳細資料,。對其它客戶進行商品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與商品價格管理與質量問題處理。

2,、網絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè),，新生的商品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱,。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放商品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將商品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的商品,，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買,。 七,、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務,，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正,，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足,。

(可行性的運轉銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網絡,。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎,。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的.堅定與市場的成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入商品的利潤,，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關聯(lián)商品開發(fā)，擴大經營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時商品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經營,、特許經營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

各種各樣的商業(yè)報告,，如調查報告、工作計劃,、檢驗報告,、進展報告、申請報告,、工作總結等是管理人員工作中常見的,、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔,，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及,。 其實,，報告可以幫助你向上級報告進步的成果,、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想,。除此之外,，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力,。

銷售個人來年工作計劃篇三

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]地廣人多，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻,。

銷售個人來年工作計劃篇四

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內的同質性,，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現,。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

（功能,、賣點、利益點）

市場經濟下,，迎合了需求了產品才會有自己的市場,，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧 ?

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用,；其次,，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應,；再次,，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務,、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,，但在愛展出產品的同時,，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話銷售,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度銷售我們的產品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理,。

2,、網絡推廣與銷售

利用人員銷售、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接襲擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！币u擊,，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱,。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放,，首先給顧客有同質感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該顧客,。

2,、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在顧客購買的同時,，引發(fā)關聯(lián),，方便顧客關聯(lián)購買?；蛞l(fā)顧客的購買欲,，引發(fā)關聯(lián)購買。

這我們企業(yè)是最重要的一點,，完善售后服務,，只有誠信好，以后才有更多的合作機會,，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

（可行性的運轉銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網絡,。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎,。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤,，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經營,、特許經營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

銷售個人來年工作計劃篇五

針對對公司短時間得解,，并對現有產品進行初步分析，我認為,，公司在營銷方面應針對以下幾點,，進行市場開發(fā)及產品推廣：

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè),，特別是八,、九十年代，在--發(fā)明得幾項大型得專利后,，--得電氣生產市場有長足得發(fā)展,！

公司現有產品主要針對得是國家電網、工礦,、石油領域,，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè),，通俗得講這類市場就是電力工程,。

目前,，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門得一些需要,，并建立長期穩(wěn)定得供求關系,，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產品,，在市場上并不是唯一不可替代得產品,，所以市場上就有一定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕,，除本身具有得科技含量,，就得看下多大得力度來爭搶！

根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據市場情況,，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1,、市場開發(fā)

我公司作為市場得新生,，前期營銷領域主要是市場得開發(fā)！在前期得市場開發(fā)階段,，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,，而更多得是前期得投入，公司想要長足得發(fā)展,，這個必不可少得一個生長過程,。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應利用現有資源條件,，現有銷售渠道進行歸類梳理,，這是公司先期立足得根本。現有資源包括：現有客戶,、現有正在開發(fā)得客戶,、現有規(guī)劃內開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中,，應對現有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā),。這也是本人先期計劃得工作重點！

外埠開發(fā)根據本埠開發(fā)得出相應得營銷經驗,，對產品市場進行定位,，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食,。

2,、關系維護

針對現有得客戶或將拓展得客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關情況,、銷售情況及實力情況,，進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,，并根據情況入檔。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動,，提升品牌形象。盡可能得擴大品牌影響力,，還可以建立良好得客情關系,。產品推廣方式應根據我公司得產品特點、客戶群體特點綜合制定,！

銷售個人來年工作計劃篇六

一、市場分析,。

年度銷售計劃制定的依據,，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。

比如,，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領,，是營銷工作的方向和靈魂,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現營銷生活化,，生活營銷化.

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現兩高一差,即要堅持運作差異化,，高價位、高促銷的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

2,、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,，根據企業(yè)產品abc分類,，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價,、微利上量產品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據行業(yè)運作形勢,，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1,、產品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質,、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產品運輸半徑,，以600公里為限，實行一套價格體系,，兩種返利模式,即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

銷售個人來年工作計劃篇七

1． 選擇服裝店的原因

1) 衣食住行是人們日常生活中所必須的四大行為，衣作為四大行為之首,，可見衣服對人的重要性,。隨著國民經濟水平的提高，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,。所以衣服，有著很大的市場,。

2) 中國是人口大國,，潛在市場不可謂不大，國人經濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場,，服裝市場之大,，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。

3) 雖然現在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達到一種飽和的程度,，而且從另一方面來看,，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一,，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應,，就會取得意想不到的成果。

2.客戶群體：

調查顯示,，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高,，追求時尚，消費頻率大,，是服裝行業(yè)總體消費水平最高的人群 ,。 30—45歲的目標客戶消費頻率相對18—30歲的較小，但是消費水平高,，是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體,。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

1. 商圈分析

（1）祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早,、最成熟的商圈之一,，百花廣場、百花總匯,、興華商場,、玫瑰商場,、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立,，高中低端齊全,，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈,，擁有悠久的歷史,，附近寫字樓、酒店,、商場林立,，發(fā)展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強生命力,。

交通：乘地鐵至祖廟站

（2）東方廣場商圈

東方廣場商圈：已成為佛山日人流量最大的商圈,，國美、蘇寧,、吉之島,、好又多、品牌服飾,、數碼,、飲食、周邊服飾鞋類小店鋪等一應俱全,，也是佛山典型的商住結合區(qū),。無論什么時候逛東方廣場都是人來人往。東方廣場在20xx年左右由舊城改造而成,，目前有約20萬㎡營業(yè)面積,，經過幾年發(fā)展，東方廣場已摸索出適合佛山的商業(yè)模式,，東

方廣場運營很成功,，確立了佛山綜合mall的地位,，成為佛山商圈中的佼佼者,。

交通：坐102、113,、115,、119、126,、131,、137、140,、141,、212,、276

（3）季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀廣場,、禪城嘉信茂廣場,、流行前線、順聯(lián)國際,、百佳等商家強勢進駐,，周邊保險、銀行,、飲食等行業(yè)豐富,，是禪城另一重點商圈之一。季華路商圈從最初建設到現在歷時約15年,，現在已集商務,、金融、寫字樓,、商業(yè)于一體,。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷,，到目前為止,，已匯集了相當部分的人氣,。瀾石舊城改造如火如荼,，可以預見的是該商圈發(fā)展前景大,。 周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際,、庭國際廣場等等,。

（4）南海大道商圈

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場,、街鋪,、匯潮新天地,、佑一城,、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈,。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,，擁有較強的輻射能力，吸引了不少順德,、南海附近街鎮(zhèn)等購買力,。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高,，往后將會平穩(wěn)發(fā)展,，屬于有實力、有后勁的商圈之一,。

交通：佛山公交車： 102,、104,、120、132,、137,、139、202,、203,、204、205,、206,、207、208,、210,、227、238,、245,、

247、258,、261,、286b、286a,。

廣州可乘公交車： 276,、555、777,、2202,。

ps：商場設有大型地下和室外停車場。

（5）桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場,、百花時代廣場,、家天下等商場為代表，是桂城老一代商圈所在地之一,。經過多年發(fā)展,，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠,。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對而言,，商圈區(qū)域性強,，以滿足周邊居民消費為主，未來發(fā)展受到硬件條件制約,，以平穩(wěn)發(fā)展為主,。 周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園,、南海頤景園、桂南明都,、萬科金御華府等等。

交通：136路202路210路a線212路222路261路a線280路286路a線南?！?水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路

（6）大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里,，南接佛山禪城區(qū),，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地,。近年,，大瀝確立組團式發(fā)展模式后，商業(yè)地產如雨后春筍般發(fā)展起來,，嘉洲廣場,、大瀝巴黎春天步行街、南?！ば露紩仁侵饕?。集購物、娛樂,、餐飲,、時尚、休閑,、文化六大主題為一體,。

銷售個人來年工作計劃篇八

1、市場分析,，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學地制定出銷售任務,。暫停年任務：銷售額xx萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月工作計劃和周工作計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全過程的關注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打xx個電話,，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多,，交通擁堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理的事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8,、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部分設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現場調試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

1,、定期組織同行舉辦xx會,，增進彼此友誼，更好地交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。