報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

品牌市場調(diào)研報告篇一

近年來,，國家對房地產(chǎn)的調(diào)控愈發(fā)嚴重,，房地產(chǎn)市場越來越不景氣，建材家居行業(yè)受到直接沖擊,，需求呈萎縮之態(tài),。加之電子商務的異軍突起，傳統(tǒng)建材行業(yè)受到前所未有“挑戰(zhàn)”,。

雖然西安是一個二線城市,，燈飾賣場卻是全國最多：專業(yè)賣場多達十三家，大大小小的綜合賣場也竟能達到30-40家,。然而,，數(shù)量如此多的專業(yè)或綜合賣場卻并沒有吸引到大量的客流。很多經(jīng)銷商表示,，店面仍處于長期虧損狀態(tài),，生意難以支撐，這就造成了不少商場里大量的空鋪和待轉(zhuǎn)讓商鋪,。由此得知,，這些建材市場情況不容樂觀。記者通過走訪市場,，就西安市場兩家主流燈具城進行簡析,。

競爭指數(shù)：★★★★★

西安同泰燈具電料批發(fā)基地位于太華北路與北三環(huán)交界的東南角，是目前西安市營業(yè)中體量最大的燈具城,，也是陜西燈飾行業(yè)大佬,、批發(fā)大戶的聚集地;總經(jīng)營面積10萬平方米，于20xx年11月8日盛大開業(yè),，現(xiàn)商戶總量超500家,。

位置優(yōu)越，物流發(fā)達,。借助北三環(huán)得天獨厚的地理優(yōu)勢,，同泰燈具電料批發(fā)基地物流商就達到12家，為數(shù)百家商戶往縣市發(fā)貨提供了極大的便利,，發(fā)達的物流,，使同泰燈具電料批發(fā)基地的客戶群體輻射范圍至陜甘寧等地,。

批發(fā)為主，零售為輔,。商戶營業(yè)時間自由掌控,，形成了以批發(fā)為主，零售,、工程為輔助的格局,。行業(yè)內(nèi)的幾大品牌在這里都能看到，像雷士照明,、歐普照明,、飛利浦照明、陽光照明,、三雄·極光照明,、西蒙電氣、松下電氣,、施耐德電氣,、正泰開關(guān)等都在這里都安營扎寨。

競爭指數(shù)：★★★★

歷史悠久,，當?shù)刂雀?。西安光彩燈具城毗鄰大雁塔、大唐芙蓉園,，其于1998年3月2日開業(yè),，作為西安最早的燈具賣場，其歷史悠久,，知名度在百姓心中比較高,。像金石燈飾、楊明燈飾等許多老牌,、金牌零售商家的聚集地,。西安光彩燈具城經(jīng)營面積為4萬平方米，商戶總量500家,，以零售為主,、工程為輔。

地理位置優(yōu)越,，商鋪“爆滿”,。南郊專業(yè)燈具賣場僅有2家，但由于賣場地處旅游區(qū),，節(jié)假日交通流量大,，加之是交通及旅游的重要位置，近年來多條地鐵線路在施工,，周期又比較長,，所以對商戶的生意或多或少都會造成影響。

競爭指數(shù)：★★★

以零售為主,，批發(fā)工程為輔,。南郊的、與光彩燈具城同年開業(yè),、且為鄰居的粵港臺燈具城,，經(jīng)營面積為1.5萬平方米，商戶180家,，以零售為主,、批發(fā)工程為輔，市場內(nèi)普遍店面面積不是很大,，且二樓有部分的空置,。

北郊的主流燈具賣場有：東方美居紅木燈飾城、團結(jié)燈城,、紅旗燈城,、咸順精品燈飾城、西北燈城,、咸順燈飾批發(fā)廣場等,，以零售為主、工程批發(fā)為輔,。由于北郊燈具賣場多,，且競爭較為激烈。生意比起南郊的兩個燈具城要略遜一籌,，且均有部分的空置店鋪,。

品牌市場調(diào)研報告篇二

一、室內(nèi)裝潢設(shè)計

1,、市場概況

在我國大中型城市,，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高，對房子的居住要求提升到前所未有的高度,。這對于事內(nèi)裝潢設(shè)計人員而言,，無疑是一件好事情。當然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間?，F(xiàn)在,，相當多的室內(nèi)裝潢設(shè)計人員，也是“soho”一族,，在家辦公,，不論上班時間，只要把作品按時交給客戶即可,。

2,、從業(yè)人員薪金水平

室內(nèi)裝潢設(shè)計人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資,，資深人員月工資一般在5000—7000元左右，年薪一般在8萬—12萬之間,。一般人員工資在2500—3500元之間,。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平,，與前一種相差不大,。

3、專業(yè)人才要求

對于室內(nèi)裝潢設(shè)計人員而言,，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的,。對于剛畢業(yè)的大學生來說，特別是這個專業(yè)的,，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計公司,，做一名普通小職員，哪怕是實習也行,。先感受一下氛圍,，要注意學習優(yōu)秀設(shè)計師的創(chuàng)意。其次,，經(jīng)驗是最寶貴的,，但對剛出校門不久的大學生來說，經(jīng)驗幾乎為零,，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經(jīng)驗,，各方面都要積極參與一些。,。再次,，你應該學會當今最常用的設(shè)計軟件，比如photoshop,、autocad,、coreldraw、3dma等,，最好能再考取一些相關(guān)證書,。另外，因為裝飾行業(yè)都是一單業(yè)務一個項目,，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目,，而每個項目都必須有專人——項目經(jīng)理來負責，因此,，在校期間如果能取得建筑項目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程,、知識，對學生將來的求職和未來發(fā)展都大有好處。

1,、市場概況

據(jù)年年底的統(tǒng)計,，我國廣告從業(yè)人員共有70、9萬人,，其中管理人員16,、2萬人，占22,、98%，業(yè)務人員34,、8萬人,，占49、09%,，其他人員是19,、8萬人，占27,、93%,。按照地區(qū)來看，廣告從業(yè)人員82%集中在中,、東部,，中部地區(qū)27、29%,，沿海地區(qū)含北京占到54,、70%，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18,、01%,。按企業(yè)性質(zhì)來說，個體私營企業(yè)的從業(yè)人員相對集中,，占42,、77%，國有企業(yè)從業(yè)人員占11,、72%,，國有事業(yè)單位占11、26%,，集體企業(yè)占11,、23%，集體事業(yè)占1,、27%,，個體私營企業(yè)外商投資企業(yè)占1、21%,，聯(lián)營企業(yè)占1,、21%,，其他單位占19、33%,。

2,、職業(yè)狀況

在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計工作,，很少涉及到立體空間設(shè)計,。但對技術(shù)含量的要求并沒有降低。現(xiàn)在的廣告公司,，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣,，而平面設(shè)計又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中,，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球,，對平面設(shè)計人員而言，是至關(guān)重要的,。

然而,，目前我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識面不廣,，外語水平較低,，服務意識薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強,，法制觀念淡漠,，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾,，急需與之配套的專業(yè)在職培訓和知識更新,。

3、薪酬水平

廣告公司的平面設(shè)計人員的待遇還是十分可觀的,，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創(chuàng)意,。一般設(shè)計人員的工資在2500—3500元之間；高級設(shè)計師工資在4000—6000元之間,，美術(shù)指導的工資在6000—8000元之間,。

3、專業(yè)要求

本專業(yè)學生應利用在校時間掌握廣告設(shè)計的基礎(chǔ)知識,、學習美學基礎(chǔ),、各種廣告媒體的應用、計算機基礎(chǔ)知識,，因此,。熟練應用計算機進行廣告創(chuàng)意、設(shè)計和制作；學習現(xiàn)代廣告的設(shè)計思想和實施手段,，掌握先進的廣告設(shè)計技術(shù)和設(shè)備的使用,；培養(yǎng)自己實際工作能力，強化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神,；培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力,、技術(shù)延展能力、團隊合作精神,、文案寫作和講演能力,、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業(yè)之后走向社會,、立足社會打下良好的基礎(chǔ),。

北京召開的一場廣告論壇會上，不久前,。廣告界的資深專家,、學者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論,、廣告人才的培養(yǎng),、使用及廣告人才的需求、走向等問題進行了深入的研討交流,。大家普遍認為,，廣告業(yè)是一個人才密集的行業(yè)，一個靠智力打天下的產(chǎn)業(yè),，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創(chuàng)新人才,，就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

目前廣告業(yè)急需五類人才：一是需要了解國際市場,、通曉國際廣告運作經(jīng)驗和較強溝通能力的人才,；二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營銷,、傳播,、策劃的復合型人才；四是需要能夠自己創(chuàng)作,、設(shè)計的人才,；五是需要高層次的各類廣告制作，業(yè)內(nèi)人士認為,。特別是擅長影視廣告制作的技能型人才,。

裝潢設(shè)計專業(yè)而言，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，產(chǎn)品不斷增多,，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳，這都需要裝潢藝術(shù)設(shè)計方面的專門人才,。因此裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊,，可以以裝潢藝術(shù)設(shè)計的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，從事網(wǎng)頁的設(shè)計工作,，以及其他一些媒體的藝術(shù)設(shè)計,、美術(shù)編輯方面的工作。

設(shè)計人中要適應這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和目前的發(fā)展狀況,；要重新學習這個行業(yè)的相關(guān)知識,。這就要求個人的學習和適應能力較強。所以這就要求大學生在學習期間,，要放寬視野,，不要把眼光局限于本專業(yè)之內(nèi)，在有條件的情況下,，可以多學習一些本專業(yè)之外而自己又感興趣的知識,，為以后的就業(yè)做好準備。

通過上述分析,，我們認為本專業(yè)在校生,，要掌握了現(xiàn)代裝潢設(shè)計理念與電腦藝術(shù)創(chuàng)作的復合型人才，熟悉經(jīng)濟,、文化和藝術(shù)等相關(guān)學科知識,，了解中外裝潢行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，具有現(xiàn)代裝潢策劃,、創(chuàng)意,、制作和發(fā)布的能力，具備市場分析,、策劃和組織大型活動的能力,，以及裝潢實體的經(jīng)營管理的知識和技能，能適應中國入世后的新形勢,，為中外企業(yè)進行形象策劃,。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術(shù)素質(zhì)來講,，通過藝術(shù)設(shè)計思維能力的培養(yǎng),、藝術(shù)設(shè)計方法和設(shè)計技能的基礎(chǔ)訓練，具備了本專業(yè)設(shè)計創(chuàng)新的基本素質(zhì),，這一點對他在市場上的發(fā)展尤為重要,。還要建立市場營銷觀念，具有分析和解決具體操作問題的基本能力,；具有較強的語言與文字表達,，人際溝通以及協(xié)調(diào)的基本能力,；熟練掌握運用電腦能從事專業(yè)藝術(shù)設(shè)計工作，具備與裝潢相關(guān)行業(yè)實施和經(jīng)營管理等能力,。

品牌市場調(diào)研報告篇三

焦作市位于河南省西北部,。北依太行與山西省接壤，南臨黃河與鄭州,、洛陽相望,。它地處中國南北交匯點，東西結(jié)合部,，又是新歐亞大陸橋在中國境內(nèi)的中心地帶,，具有承東啟西、溝南通北的樞紐地位,?？偯娣e4071.1平方千米，其中市轄區(qū)面積370平方千米,，總?cè)丝?57.97萬人(20xx年),。焦作市是河南省享受振興東北老工業(yè)基地政策的5個重點城市之

一、是商務部確定的中部9個加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地之一,，是中部地區(qū)國家首批典型資源枯竭城市之一,，還是“十一五”期間跨國公司最佳投資城市。

焦作市位于河南省西北部,。北依太行與山西省接壤,，南臨黃河與鄭州,、洛陽相望,。它地處中國南北交匯點，東西結(jié)合部,，又是新歐亞大陸橋在中國境內(nèi)的中心地帶,，具有承東啟西、溝南通北的樞紐地位,?？偯娣e4071.1平方千米，其中市轄區(qū)面積370平方千米,，總?cè)丝?57.97萬人(20xx年),。焦作市是河南省享受振興東北老工業(yè)基地政策的5個重點城市之

一、是商務部確定的中部9個加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地之一,，是中部地區(qū)國家首批典型資源枯竭城市之一,，還是“十一五”期間跨國公司最佳投資城市。

焦作商業(yè)部分以解放路和民族路為主要商圈（以三維商業(yè)廣場和百貨樓）為中心向周邊輻射,，商圈的構(gòu)成為,，臨街商鋪,，大型百貨生活超市和家電商場，以塔南路和人民路為次要商圈（為丹尼斯生活廣場和大商千盛百貨）為中心向周邊輻射,，商圈的構(gòu)成為,，臨街商鋪，中型生活超市,。

1.商圈狀況

商圈內(nèi)以大型百貨和中性生活超市為主,；

商圈內(nèi)餐飲配套較強，（主要有德克士,、永和豆?jié){,、阿利茄汁面、三維咖啡等）,；

娛樂行在香港購物街四層有動漫電玩城和奧斯卡電影院,。賓館酒店業(yè)均為中高檔酒店，住宿條件較舒適,，入住率較高,。

2、臨街商鋪狀況

商圈內(nèi)解放路和民主路區(qū)域街區(qū)商鋪是近些年形成的設(shè)施條件裝修等都較好的中檔商業(yè),，其中也不乏區(qū)域內(nèi)較知名品牌如：與狼共舞,，李寧,、波司登,，可愛洋服等品牌服飾專賣店,，其經(jīng)營狀態(tài)也較好,，針對客群是縣區(qū)內(nèi)經(jīng)濟收入較高的人群,，是整個武陟地區(qū)中檔商品的集散地,，多數(shù)經(jīng)營商家具備現(xiàn)代經(jīng)營思路和拓展實力,。

商圈內(nèi)解放路和民主路這類街區(qū)是多年積淀形成的傳統(tǒng)商業(yè)街,，商鋪基本裝修較上檔次,。

3,、百貨生活超市狀況：

目前市區(qū)內(nèi)有四家百貨生活超市，分別是解放路“三維商業(yè)廣場”,、“香港商業(yè)街”位于塔南路和人民路的“丹尼斯生活廣場”和“大商千盛百貨”

（1）,、三維商業(yè)廣場

三維商業(yè)廣場廣場是焦作市最大的綜合性百貨，也是唯一規(guī)劃布局現(xiàn)代的商業(yè)綜合體,，地上有六層,，地下有一層是超市！其主體建筑面積12.8萬平方米,地下停車場面積達1.2萬平方米,，花園式景觀廣場占地0.5萬平方米,，主樓高25層111米，擁有24部自動豪華扶梯,，4部垂直電梯,。

（2）,、香港購物街

香港購物街：為南北兩個主題樓中間位步行街組成，南北主題樓為四層,，一層現(xiàn)是手機賣場和運動,，二層淘寶店、三層淘寶店和鞋區(qū),，四層美食街和動漫電玩及奧斯卡電影院,。

（3）、丹尼斯生活廣場

丹尼斯生活廣場情況位于塔南路與人民路交匯處,，三層結(jié)構(gòu)一層化妝品和時尚女裝,、二層運動休閑、三層超市

（4）,、大商千盛百貨

大商千盛百貨規(guī)劃三層,，一層百貨和超繼100運動，二層,、三層百貨,。

●缺少代表性的娛樂行當

●老區(qū)商業(yè)中心向新區(qū)轉(zhuǎn)移速度慢導致新區(qū)有中心無人氣

●南北落差大

四．焦作市城市商圈改進對策

●將有代表性的娛樂場所集中起來，形成有娛樂風氣的商業(yè)街

●南北均衡發(fā)展,，加快商業(yè)中心向新區(qū)轉(zhuǎn)移

品牌市場調(diào)研報告篇四

產(chǎn)品背景：only是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一,。ller擁有only（女裝）、veromoda（女裝）,、jack&jones（男裝）和exit（童裝）四個知名品牌,。又一全新品牌—selected男裝于20xx年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年,，集團創(chuàng)立25周年以來,，已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威,、丹麥,、瑞典,、德國,、芬蘭、荷蘭,、西班牙等11個歐洲市場,。bestseller的設(shè)計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿,，為大都市的年輕人營造超級時尚,。bestseller集團在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處,，1996年在天津建廠,，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌,，帶給中國喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。

only的成功是源于對20世紀60年代的英國設(shè)計師瑪利·奎恩特的概念表達,，以草綠色,、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩,，將印花與色彩結(jié)合起來,，透露出only女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受only的色彩空間,。它整體的設(shè)計思路,，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經(jīng)典,！手編棉質(zhì)蕾絲,，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡,，綠松石的掛飾,，英式繡花，以及性感的v字低領(lǐng)都是本季only設(shè)計的當家元素,。only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建,；1996年only來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立,、自由,、領(lǐng)導流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性,；only所采用的新型高科技面料，最時尚的設(shè)計,，將帶您體驗時尚的一部分,。

此次調(diào)研在揚州金鷹的文昌店進行

從金鷹專賣店中的調(diào)查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)量來看,，深圳女裝的數(shù)量在揚州市場所占的比例還是比力高的,，到達了12%，其數(shù)量相當于浙江,、天津,、福建、遼寧,、江蘇,、山東、湖北幾個省分女裝數(shù)量的總和,。但就單一品牌的市場籠罩率來看,，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高,。

經(jīng)過過程商場品牌擁有量的統(tǒng)計我們不難看出，消費者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數(shù)量相對要多一些,，而高檔商場所擁有的數(shù)量卻較少,。從各商場擁有的國內(nèi)品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看，各商場里面國內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高

目前,，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局,，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚,、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭,，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境,，只有在價值取向,、行為準則、職業(yè)素養(yǎng),、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時,，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者,。

only——定位與服務先行

only是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立,、自由,、領(lǐng)導流行，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性,。因此,，其選料大多來自歐洲和日本，同時設(shè)計師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

only——敏銳的市場嗅覺

他能做到快速的新款上市,，以此來抓住消費者，,。對于那些鐘愛only的粉絲們來說,，在only店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式,、風格以及色彩上總會帶給

消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣,，又能滿足購物的欲望,。only的設(shè)計理念,、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨著時尚變化而變化,，達到了快速更新款式,，永遠能做到每周都是在變化的，而最主要的是only品牌的系列化,。而對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說,，only的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾,。,，對于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是only品牌的系列化,。如外套,、夾克、套衫,、緊身針織上裝,、t恤衫、襯衣和其它飾品（如背包,、帽子,、手套等），這些系列化的服飾也都是快速地新款上市,。

only—服飾的多樣性

only的服裝適合出游,、朋友聚會、晚間娛樂,、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時,，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務，它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法,，采取了合理的價格,，保持親切近人，更為樸素的做法,。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人,。only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由,、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。代表年輕人活力，有趣的生活方式,，充滿動感和濃厚的時代氣息,。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕,、活力,，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料,，設(shè)計師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式,。only品牌于1996年來到中國，only女裝有：外套,、夾克,、套衫、緊身針織上裝,、t恤衫,、襯衣和其它飾品，如背包,、帽子,、手套。only女裝系列有：lux系列（luxury奢華）,，ct系列（citytrend都市）,，sw系列（streetwear街頭），每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題,。

only———與眾不同的風格

only的風格是與眾不同的,、富有激情并充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設(shè)計靈感,。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn),。only是一個市場化品牌,，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立,、自由,、領(lǐng)導流行，對時尚和品質(zhì)敏感,。only選用歐洲和日本的高級面料,，設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。中國市場的主設(shè)計師是丹麥資深的設(shè)計師，她賦予服裝最新,，最大膽的理念,。馮雪說,，最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題,，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因,。

only——高科技的面料

only的有些面料來自歐洲和日本,，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料,，使衣物既有天然面料的舒適性,，又容易清洗，保持良好的形態(tài),。適合約會,、休閑、工作,，令女性能夠輕松應對多種場合,。的高級面料搭配：瀏覽only的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十數(shù)種顏色系列,，幾十種面料,，上百種款式，以及恰到好處的飾物,，無論怎樣挑選,，only都能令時尚女孩展示自我，散發(fā)自信風采,。

only———專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務

現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細分化,、專業(yè)化、差異化,，這要求一個品牌更要有自己的特點,，包括在服務上。only的這種店員服務也是很具專業(yè)化的,?！痹趏nly店里，導購要向顧客介紹適合她的服裝,，對每件款式的面料,、設(shè)計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設(shè)計師一樣的感覺,。其實作為一個設(shè)計師,，不只是設(shè)計服飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部門進行溝通,、培訓等相關(guān)的工作,。比如在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合,，要與推廣部和市場部進行溝通,，在達成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個only的店長和店員進行培訓,，讓終端的服務人員理解最新款式的設(shè)計理念,，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配,。這種優(yōu)質(zhì)的服務,，讓消費者體會到：來

only選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢,，和最真誠的品牌服務,。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員,。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了,，對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知,，在當今的競爭下,，其品牌的銷售當然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵,、設(shè)計師的設(shè)計理念,，才能算是一個新生代的銷售人員，才能抓住消費者心理,。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務時,，面對的就是企業(yè)的銷售人員。所以,，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子,，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。

每當走進一家家大型百貨商場,、購物中心,、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”,，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層,，甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚訝的,，產(chǎn)量,、內(nèi)銷,、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然,。然而,，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮,；女裝市場的日益繁榮,，伴隨著一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達到20％以上等等,。同時,，在中國的時尚界,，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應,，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位,、渠道及售后等基本功多數(shù)遠沒有男裝來的扎實,。

品牌定位重復與空擋

品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認同,，是顧客購買的理由,。雖然國內(nèi)主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加,，并且形成了一定的規(guī)模,，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對于品牌的重視程度不夠,，以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主,，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章,，使得市場競爭進入“惡性循環(huán)”,。這種重復定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計成本并可以暫時回避市場風險,，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格,、品牌個性甚至品牌文化。在中國本土時裝品牌當中,，當我們提到男裝品牌,，就會想到雅戈爾、勁霸,、柒牌,、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌,，就會想到派克蘭帝,、力果,、紅黃藍、巴拉巴拉,、小豬班納一提到休閑裝品牌,，就會想到美特斯邦威、森馬,、佐丹奴,、高邦、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌,，就會想到戴安芬,、安莉芳、古今,、愛慕除了這些品牌以外,，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。

而在女裝品牌當中,，杭州的,、深圳的、上海的,、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱,，但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。

固然,，這跟女人購物時隨意性和沖動性更強有著一定的瓜葛,。中國女裝銷售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商,、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝官方網(wǎng)得時裝生意"越來越難做",，其實是競爭有不斷加重。筆者預言,，將來中國本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面,。

在重復定位的同時,，市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴重,，對于細分市場和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計,、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足,。逐漸步入社會的“80后白領(lǐng)”一代,，對于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等,，她們需要更富有時代感,、體現(xiàn)個性,、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富,。如何打造時尚,、休閑、個性,、品味,、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關(guān)鍵,。同時，女裝品牌又主要以年輕女性為主,，板型多適合身材較好的女性,，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力,，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”,，在希望以服裝來突顯美麗的時候,，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌,。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點,，后勁不足且明顯缺乏個性。

“品牌延伸盲目”

從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑,。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認為：要以一個陌生的品牌進入一個原已瓜分殆盡的市場,，要在消費者心目中擁有一席之地,，成本高昂,。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品,，既可提高消費者對新產(chǎn)品的認知率，又能降低企業(yè)的促銷底本,，從而大大提高新產(chǎn)品市場成功的機會,。

然而，雖然經(jīng)過多年的市場歷練,，涌現(xiàn)了一批有相當?shù)拿雷u度和抗風險性的品牌,，單從總體上看真正能經(jīng)受市場考驗的強勢品牌卻并不多見,，常常是“各領(lǐng)風騷三五年”。也就是說,，中國女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長期,。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭，勝出的系數(shù)也不會太高,。

品牌延伸的另一面,，是對消費者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的,。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線,，由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營領(lǐng)域，因此看起來更容易操作,，但在究競選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品,，又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時尚產(chǎn)品”和“營造生活方式”,，但企業(yè)的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中,。

“區(qū)域品牌”突破難

中國的大多數(shù)女裝品牌大多有著強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規(guī)模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見,。毗鄰香港,、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時尚元素及設(shè)計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女性,；帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計秀美,、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性,；武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊,、鮮艷的顏色搭配的當?shù)仄放啤?/p>

這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發(fā)展。中國疆域遼闊,，地域所造成的風俗與文化也有所不同,。就拿南北方女性來說，她們在身材,、體型,、氣質(zhì)、穿著習慣存在著諸多的差異,，其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異,。

因此，經(jīng)過多年發(fā)展的中國女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征,。而國內(nèi)的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領(lǐng),，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾?！扒勒瓶亓^差”

由于中國地域廣闊,，尤其是廣大內(nèi)地縣市級二級市場的分銷渠道較長,，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象,，成為品牌女裝經(jīng)營主要課題

only代表的是一種風格,、一種年輕人的獨特風格”，only女士如此形容自己的設(shè)計,，不是不斷思索接下來要做什么,，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止,。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計,，使only成為相當具個人風格的品牌。only的設(shè)計帶有鮮明的個人色彩,，她追求自由,；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。only——來自歐洲時尚最前沿的設(shè)計,。

品牌市場調(diào)研報告篇五

江西省毗鄰廣東,，受廣東燈飾制造基地的輻射，再加上當?shù)氐锰飒毢竦募揖邮袌?、礦土資源,，衍生出了一個頗具規(guī)模的燈具消費市場。近幾年,，江西省燈飾市場飛速崛起,，由最初的單一的燈飾店，到燈飾批發(fā)城,，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場。江西政府對于當?shù)責麸椥袠I(yè)十分重,，專業(yè)的燈飾城也越來越多,。近日記者走訪了江西幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為大家實地考察江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級燈具市場概況,。

市場競爭殘酷,，消費品牌意識增強

城市名片：泰和縣位于江西省中南部，與吉安市相連,，成為吉泰走廊的重要區(qū)域,，是組成百萬城鎮(zhèn)人口“大吉安”的南翼副中心，屬于吉安地區(qū),，是全國重要的電子信息產(chǎn)業(yè)基地,，也是全國著名的“烏雞之鄉(xiāng)”。

泰和縣暫無專業(yè)燈具市場,，而月星家居的入駐將有可能在未來的兩年匯集眾多品牌建材商戶,，提升當?shù)亟ú募揖邮袌龈窬帧?/p>

目前,，燈具經(jīng)銷商主要分布于澄江大道、經(jīng)四路,、官溪路等沿街附近,，經(jīng)銷商綜合數(shù)量約有20家左右，論專業(yè)燈具經(jīng)銷商數(shù)量不超過10家,。其中歐普,、華藝、鉅豪,、陽光等家居照明品牌在市場上表現(xiàn)較為搶眼;在商照領(lǐng)域,，作為老牌雷士、三雄極光同樣表現(xiàn)突出,，光源則以木林森,、領(lǐng)航為主，電工以歐普,、華藝,、獅盾、福田等表現(xiàn)較好,。

據(jù)宜家建材(華藝燈飾專賣店)經(jīng)銷商劉文忠介紹,，目前代理華藝、三雄極光,、獅盾等品牌,，經(jīng)營面積200余平方米，以零售,、家裝為主,，華藝燈飾品牌占到全店近一半的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產(chǎn)品,。自經(jīng)銷華藝品牌以來,，每年的銷量都在以20-30%的速度增長。

劉總表示,，這些年泰和縣的變化比較大,，新的樓盤、舊城改造也在不斷延伸,，市場還是頗有潛力,。隨著人們生活水平的提高，大多數(shù)消費者對于家居裝飾的要求也開始集中向品牌化,、個性化,、服務化方向延伸。對于家居裝飾，他們不但要求精致美感,，對產(chǎn)品的選擇更趨向于品質(zhì)和品牌,。

通過活動提升銷量和知名度

雷士照明總經(jīng)理曾招煌向記者介紹，他是經(jīng)營雷士照明較早的一批,，從20xx年開始經(jīng)營雷士照明到現(xiàn)在,，一直專注于一個品牌的經(jīng)營。曾總認為,，縣城地方小,，大部分做的是熟人生意，因此口碑很重要,。為了增強市場競爭力,，他不斷加大廣告宣傳力度，提升店面形象和售后服務,，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產(chǎn)品,。曾總表示，受大環(huán)境的影響,，生意下滑,，為了應對市場冷淡，雷士照明還經(jīng)常聯(lián)合其它一線建材品牌商家開展團購活動,，通過活動不斷提升銷量和品牌知名度,。

市場反映良好，按時完成年銷任務

輝宏燈飾(歐普照明泰和總代理)經(jīng)銷商肖輝,，是20xx年開始進入燈具行業(yè),，20xx年與歐普照明牽手合作至今，十余年的行業(yè)經(jīng)驗積累,，在經(jīng)營上經(jīng)驗豐富,，歐普照明在泰和縣消費者的心目中，品牌知名度也是相當高,?！皻W普照明在泰和縣城有2個店面，一個是歐普照明專賣店,，另一個是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術(shù)開關(guān)和集成吊頂,，市場反饋良好,，款式新穎、產(chǎn)品齊全,，客戶選擇一步到位,。雖然也和大多數(shù)經(jīng)銷一樣，面臨生意困難，但是歐普照明的年銷任務,，每年都能按時完成,。”老板娘如是說,。

泰和縣城雖然不大,，經(jīng)濟不算發(fā)達，但城區(qū)也在不斷發(fā)展中,。從澄江大道沿街的建材店面可以看出,，市場競爭非常大，幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌,。但同時也可以折射出,，泰和消費者對品質(zhì)和品牌的追求越來越高，品牌意識日漸增強,。大部分經(jīng)銷商表示,，泰和縣城距離吉安市區(qū)開車僅30分鐘左右，客戶分流對生意也造成了一定的影響,。盡管有不少消費者前往吉安買燈,，但是選擇在當?shù)刭徺I品牌產(chǎn)品的消費者在縣城購買率仍占到70%。

投資商不斷涌入,，發(fā)展?jié)摿ν癸@

城市名片：寧都縣位于江西省東南部,、贛州市北部，地處貢江上游,，是資源和農(nóng)業(yè)大縣,，也是國家首批100個生態(tài)示范縣之一。全縣人口80余萬,，經(jīng)濟比較發(fā)達,。寧都歷史悠久、文化底蘊深厚,，自古享有“贛南糧倉”之美譽,。

寧都縣燈具店主要分布在登峰大道、凌云大道,、翠微西路,、三環(huán)路等街道沿線，經(jīng)銷商約30余家左右,。歐普照明,、華藝燈飾照明、雷士照明等在當?shù)仄放菩蜗筝^好,、較強勢,。同時，美的、澳克士,、木林森,、冠華、tcl,、佛山照明,、鉅豪等品牌表現(xiàn)也較活躍。寧都縣是一個消費型的縣城,，消費水平較高,，消費者的品牌意識也比較強，但是物美價廉的產(chǎn)品仍然是大眾消費的首選,。

寧都最具實力商家之一

華藝燈飾照明寧都經(jīng)銷商鄭冬英,，是一位經(jīng)營理念超前的經(jīng)銷商，一直走品牌和高端路線,。從20xx年開始經(jīng)營華藝燈飾照明品牌至今,，在寧都有2個華藝品牌專賣店，每個店的經(jīng)營面積300余平方米,，裝修檔次和市場占有率穩(wěn)進市場前三,。鄭總在燈具行業(yè)里潛心耕耘了數(shù)十載，積累了豐富的經(jīng)驗,，在寧都家裝,、酒店賓館、餐飲行業(yè)做了眾多成功案例,，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業(yè)商會”理事長,，成為寧都最具實力商家之一，這也讓她對燈飾照明市場有了更深刻的理解和認識,。

與鄭總交流時,，她道出了經(jīng)銷商生意難做面臨的困難，同時分享了面對市場轉(zhuǎn)變經(jīng)營的心得：一,、品牌競爭激烈,，店面形象和產(chǎn)品展示要比其它品牌更具特色，打造一個極富創(chuàng)新和溫馨的家居燈飾體驗館,。二,、抱團發(fā)展，與各建材品牌,、家裝公司聯(lián)合做團購活動,，共同開發(fā)市場，客戶資源,、宣傳資源、團隊資源共享，降低渠道成本,，提升市場占有率,。三、加強團隊建設(shè),，提升團隊人員的素質(zhì)和能力,，更好地服務好客戶。四,、持續(xù)的廣告宣傳,，增強品牌在消費者心目中的影響。做廣告就是做品牌,，做活動就是做銷量,，做服務就是做口碑。

冠華照明專賣店寧都經(jīng)銷商謝滿生,，從廣東回到本地后,，就一直從事燈具行業(yè)。冠華在他手里已經(jīng)營了十余年,。經(jīng)歷過傳統(tǒng)時代生意的紅火,，也感受到了時下經(jīng)銷商面臨的困難。謝總表示,，寧都的消費者比較精明,，雖然品牌意識有了提高，但對于品牌,、價格的接受還有一個過程,，具有性價比的產(chǎn)品更受市場歡迎。另外電商的沖擊,，今年物流費費及原材料漲價,，加上租金，讓很多經(jīng)銷商舉步維艱,，經(jīng)過新一輪市場洗牌將會更加嚴峻,。

品牌市場調(diào)研報告篇六

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(國際)有限公司)

2 周大福 (于1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)

3 周生生 (創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司) 4 周大生 (于1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)

5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)

6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鉆石有限公司) 7 謝瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)

8 老鳳祥 (于1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)

9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞 (創(chuàng)立于1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)

2) 珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一,，許多珠寶產(chǎn)品的消費都居世界前列,。尤其是近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展,，出口年增長率超過20%,。到20xx年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元,，占全球市場的10%以上,。中國將取代歐美,，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力,，也吸引了越來越多商家的注

意力,。自我國把鉆石進口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞,。不僅是鉆石飾品,，去年黃金、鉑金,、鈀金和白銀飾品,，消費市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱,。珠寶首飾已成為房產(chǎn),、汽車之后的第三大消費熱點。

3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段,。

從整個營銷過程來看,，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源,，誰擁有顧客誰就擁有市場?，F(xiàn)在珠寶品牌的競爭實質(zhì)已經(jīng)演變成一場決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。對于國內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來說,，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足,，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。

當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會,，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利,、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳,、新款推廣等方面的成績,，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力,、盈利保障,、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商,。

4) 各階層消費者的消費狀況,。

珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7%,，22-28歲為14,。1%，29-40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體,。同時,，58,。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度,，如個性,、款式、年齡,、層次、工藝,、價位等不能滿足消費者需求,，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造,、工藝水平提高的任務還很艱巨,。對于產(chǎn)品價位，調(diào)查顯示,，價格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品,。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,，逐漸過渡到大眾需求的消費品,。在銷售方式上，57,。7%的受訪者選擇商場專柜,，49。8%的受訪者選擇專賣店,，28,。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡銷售,。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,，代之而來的是審美、時尚和享受,。在珠寶產(chǎn)品方面,，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面,，消費者較鐘情白金,、鉆石和黃金。消費動機方面,，女性傾向即興消費,，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面,，受訪者傾向低價消費,，購買珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣,，購買項鏈、戒指,、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間,。

品牌市場調(diào)研報告篇七

1、調(diào)查時間：20xx年5月16日---20xx年5月20日

2,、調(diào)查對象：各大手機品牌

3,、調(diào)查目的：了解手機行業(yè)市場的現(xiàn)狀

4、調(diào)查方法：走訪,、咨詢,、網(wǎng)絡分析法

隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機市場增勢強勁,，手機市場分額也在不斷擴大,。國 內(nèi)移動用戶總數(shù)不斷增加，手機普及率更是一升再升,，并預計20xx年底國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶,，更換新機的用戶也將達到6000萬左右，市場總體規(guī)模增長率可達20.6%,。 由此可見,，手機市場仍存在著巨大的潛力。

而隨著潛力帶動眾多有實力廠商的進入,，造成一方面手機產(chǎn)能急劇膨脹,，另一方面，激烈的市場競爭和運營商低端購機也導致了手機價格的整體下滑,。 手機價格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機需求,，同時也提高了大眾的購機標準，使其對手機的購買重心越來越集中在智能性方面,，也即增強了對智能手機的需求,。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn)，android智能,、iphone等時尚智能手機受到了越來越多消費者的青睞,，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。

手機消費人群廣,，廠家根據(jù)不同的使用需求,，生產(chǎn)各種款式的手機，滿足顧客需求,。其中,，年輕人是手機銷售的最大市場。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點,，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式,。摩托羅拉,、三星在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求,。

(1) 手機市場類型是屬于壟斷競爭市場,。

(2) 每個廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別,。但差別又不是很多,。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代,，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性,。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小,，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性,。在手機市場上,，諾基亞、三星,、摩托羅拉,、蘋果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能,，可以滿足消費者最基本的需求,，同時也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計,、功能,、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代,，就好像一個商務人士他需要的是黑莓,，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。

(3) 在壟斷競爭市場上,，商品的品牌是極為重要的,，因為作為一個消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的,，我們作為一個消費者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務的,。

(4) 為了突出自己的產(chǎn)品特點，廠商是會花很多的力氣在廣告,、商標,、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買欲望,。三星,、諾基亞,、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉,。

盡管手機市場面臨巨大挑戰(zhàn),，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好，因為,，一些過去主要購買中端標準型產(chǎn)品的使用者,，有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機，或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機種,，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機仍然是推動換機潮的主要力量,。然而，手機平均銷售價格加速下滑,，對中低端手機制造商帶來了巨大影響,。” 經(jīng)濟衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機潮,。渠道商同時面臨著需求不振與財務壓力,，在能夠重新進貨前，必須消耗掉1,390萬臺的庫存,。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況款android手機,。

與去年同期相比，sony ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%,，而出貨量則下滑了41%,。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，專家仍將se的成績不佳歸因于其手機缺乏競爭力,。se忽略了主要趨勢,，如用于簡訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡的黑莓鍵盤產(chǎn)品,。

智能手機銷售強勁,，20xx年第二季銷售量達4,090萬臺，較前一季增長27%,。由于利潤率較高,，因此智能手機為制造商提供了更多商機，這是成長最快的領(lǐng)域,，且asp下跌幅度也非常有限,。

在高端智能手機市場，自2xx年第三季以來,，宏達(htc)一直僅次于蘋果,，排名第4。在xx下半年，由于產(chǎn)品延遲,，預估2xx年收入將較去年減少4%~5%,，與先前預期的10%年增長率相去甚遠。

通過調(diào)查,，我們了解到,，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場，國產(chǎn)手機同樣面臨發(fā)展的機遇,。而且智能手機在整個手機市場的份額占有率越來越大,，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應對市場的需要,。雖然競爭激烈,，但市場廣闊，前景良好,。

品牌市場調(diào)研報告篇八

中國十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地,。然而，根據(jù)美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司20xx年中國消費者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國消費者在購買牛仔褲,，休閑裝，運動服飾時依然選擇本土品牌,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌,，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好,。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌,，受訪者中有53％在購買運動服飾時,，更喜愛國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個類別,，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌,。

來自國際品牌的競爭和國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩已經(jīng)開始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗。一些國內(nèi)頂級品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,，例如安踏贊助體育賽事,，七匹狼和設(shè)計師建立合作伙伴關(guān)系。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意,，將中國的目標市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里,，這部分人群預計將占到一半以上的城市人口,。并且在未來10年內(nèi)，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市）,，其中有45%生活在二線城市,，31%生活在三線城市。

茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認為,，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務,，需要借力支付寶，它是中國領(lǐng)先的第三方在線支付服務,?！艾F(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議，中國的消費者可在美國商店,，如梅西百貨,，saks和bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付?！彼f到,。

這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設(shè)計師品牌。前面提到的中國消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次,，這個百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者,。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下,，收入一般是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間,，收入中上是指年收入在10,。6—22。9萬元人民幣,，富裕階層是指年收入在22,。9萬元人民幣以上。）

盡管可持續(xù)性并不是消費者購買服裝的主要驅(qū)動因素,，63%的收入中上的消費者表示,，這對他們購買服裝非常重要，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）,。這些消費者越來越意識到環(huán)境和社會問題,，并正在尋求用負責任的方式制造產(chǎn)品的品牌,。事實上,，83%的中國消費者認為棉花是環(huán)保的。

對中國市場來說,，品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的,。rist說,，中國人通過移動設(shè)備嘗試在線購物,。根據(jù)歐睿國際（euromonitor international）的數(shù)據(jù)，未來五年,，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預計將增長一倍,，從2620億人民幣增長到7660億人民幣。

“隨著智能手機在中國流行起來,，網(wǎng)購已成為中國消費者購物的主要渠道,。”rist說,?！按蠖鄶?shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接。此外,，零售商通過社交媒體上分享信息和交流,，可很大程度上接觸并影響到中國消費者?！?/p>

根據(jù)前面提到的中國消費者調(diào)查,，中國的新一代是數(shù)碼控，比其他消費群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%）,，他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）,。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的,，和出生在1956—1967年之間的兩個群體,。）

rist表示，“既然這兩個經(jīng)濟大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟環(huán)境中,，品牌經(jīng)營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應,，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關(guān)重要的,。”

品牌市場調(diào)研報告篇九

隨著人們生活水平的不斷提高,，注重生活品質(zhì)已經(jīng)成為當代社會人的生活需求,，品質(zhì)與品牌的競爭也已經(jīng)成為商家和消費者博弈的交匯點。作為消費群體較大的部分——女性,，更有著對商品品質(zhì),、品牌和價格的獨特敏感度。現(xiàn)在的女士內(nèi)衣市場可謂種類紛繁,，而女性對內(nèi)衣的選擇又有著生活必須和內(nèi)在美的追求,，因此品牌再多對于女性而言都是可以接受并樂于嘗試的。

縱觀現(xiàn)在女士內(nèi)衣市場,，雖然品類較多,，但真正形成市場影響被廣泛公認的市場品牌卻非常少，因此女士內(nèi)衣市場的前景是非常可觀的,。

為配合莫菲爾品牌內(nèi)衣更好的開拓營銷市場,，我公司于2月6日—7日對內(nèi)蒙地區(qū)莫菲爾內(nèi)衣的三個營銷點（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿(mào)店）進行了市場調(diào)查,，現(xiàn)將有關(guān)情況匯總并報告如下：

1,、了解該產(chǎn)品現(xiàn)在市場營銷的現(xiàn)狀；

2,、 尋找該產(chǎn)品在營銷中存在的問題,；

3、為該產(chǎn)品拓寬營銷渠道,，提升營銷實力,，提高營銷利潤提供參考依據(jù)和營銷策略。

具體為：

（1） 目前三個營銷點的經(jīng)營銷售狀況,；

（2） 了解女士內(nèi)衣的市場容量及潛力,。

（3） 了解消費者對女士內(nèi)衣消費的觀點、習慣,。

（4） 了解競爭對手的廣告策略,、銷售策略。

對所調(diào)查包頭王府井百貨,、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿(mào)三家直營店的調(diào)研分析

1,、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)中心商務區(qū)的核心位臵，其所銷售商品的品牌,、品質(zhì),、檔次均較高，在消費者心目中的信譽度與美譽度也較高,，屬于高檔商品消費場所,。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在包頭王府井百貨落戶，對于其產(chǎn)品定位表現(xiàn)比較明顯,。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵相對適中,，但與婷美品牌內(nèi)衣相鄰，基于婷美內(nèi)衣的品質(zhì)效應,，可以彌補位臵的缺陷,，形成了較好的品牌群，對于不同類型的消費者的消費,，能夠產(chǎn)生影響,。產(chǎn)品的定價適中，符合消費者消費心理的預期,。

（3）產(chǎn)品的種類不多,，較為單一,；產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富,；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,，較雜亂，沒層次感,，對主打品牌,、新款式等沒有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸,，會產(chǎn)生誤導消費的后果,。

（4）對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，感覺就是在銷售產(chǎn)品,，無形中降低了產(chǎn)品的檔次。

（5）營銷點整體裝飾,、裝修效果不理想,，一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯,；二是背景單調(diào),，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調(diào),，宣傳畫,，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客,；四是色彩的使用較單調(diào),，應采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào),，因為內(nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化,。

2、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務區(qū),，交通便利,，客流量較大，多年來在呼和浩特市的消費者心目中形成了較好的消費信譽,。其所銷售商品的品牌、品質(zhì),、檔次較高,，屬于中高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在呼和浩特維多利商廈落戶,，對于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的,。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,，周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多，與婷美,、歐迪芬,、愛慕、愛美麗等內(nèi)衣不相鄰,，好處是同等層次品牌內(nèi)衣能夠形成合理競爭,，體現(xiàn)莫菲爾的質(zhì)量、品味的優(yōu)勢,，有利于發(fā)揮“跟跑”的戰(zhàn)略定位,；不與知名品牌內(nèi)衣在一起，對于吸引顧客,、形成良好的品牌群的消費環(huán)境不容易形成,。產(chǎn)品的定價適中，符合消費者消費心理的預期,。

（3）產(chǎn)品的種類不多,，較為單一；產(chǎn)品的款式,、顏色也不夠豐富,；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理，沒層次感,；對主打品牌,、新款式展示的較好，能突出新款式,，展示新潮流,。

（4）有對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵的展示，但挖掘不夠,，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，感覺就是在銷售產(chǎn)品，無形中降低了產(chǎn)品的檔次,。

（5）營銷點整體裝飾,、裝修效果適中，有一定的不足：一是亮度不夠,，與相鄰的品牌相比形成了對比,；二是背景單調(diào)，無色彩的對比和襯托,；三是裝飾單調(diào),，宣傳畫，溫馨裝飾品較少,，不能吸引顧客,；四是色彩的使用較單調(diào),，應采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào),，因為內(nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化,。

3、呼和浩特國貿(mào)商廈

呼和浩特國貿(mào)商廈位于呼和浩特火車站附近,，是新開設(shè)的商廈,，交通便利，客流量較大,。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售,，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高,，屬于中檔消費水平的商業(yè)區(qū),。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在呼和浩特國貿(mào)商廈落戶，主要是因為店面較大,，產(chǎn)品展示較集中和豐富,，但對于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考?？赡軙驗閲Q(mào)的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次,。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好，不足之處是店面門口所對的地毯等商品,，給人以雜貨店的感覺,。周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多，但沒有知名品牌,，產(chǎn)品的質(zhì)量,、檔次也相對較低，能充分體現(xiàn)莫

菲爾品牌,、質(zhì)量,、品味的優(yōu)勢。產(chǎn)品的定價適中,，符合消費者消費心理的預期,。

（3）產(chǎn)品的種類較多，款式,、顏色也較夠豐富,；產(chǎn)品擺放布局沒層次感；對主打品牌,、新款式展示的較好,，能突出新款式，展示新潮流。

（4）對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,，可以充分利用大空間優(yōu)勢，把品牌文化的內(nèi)涵進一步拓寬,。

（5）營銷點整體裝飾,、裝修效果較，也有一定的不足：一是亮度不夠,，特別是背景光較暗,；二是裝飾不豐富，宣傳畫的品位不高,，溫馨裝飾品較少,；三是店內(nèi)促銷標語的字跡書寫不規(guī)范、不美觀,，過于隨意,，與店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)不協(xié)調(diào)。

1,、以上知名品牌市場定位較好,，即高檔知名品牌。

2,、以上知名品牌在全國和地區(qū)的站位較高,，長期的營銷策劃和宣傳，在消費者心目中有較好的知名度和美譽度,。廣告宣傳較好,，輻射面較廣。

3,、以上知名品牌產(chǎn)品種類齊全,，款式多樣，顏色豐富,，型號較全,。

4、以上知名品牌布展鮮亮美觀,，裝飾,、裝修格調(diào)高雅，展示層次感強,，潮流,、時尚元素較多，且能較好的突出,。

品牌市場調(diào)研報告篇十

為了了解當今品牌服裝價格狀況,，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費市場,，把握目標顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測,。價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費者的心理感知和判斷,。是影響消費者的購買意愿和購買數(shù)量的重要因素,。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足,，在實踐學習中存在著哪些缺陷,，熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗,，以及對今后的學習做一個恰當?shù)囊?guī)劃,，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

1,、調(diào)研方法：實地調(diào)研,、觀察法有效結(jié)合 2、調(diào)研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00 3,、調(diào)研地點范圍：惠州華貿(mào)天地,、惠州商業(yè)步行街 4、調(diào)研對象：hugo boss,、美特斯·邦威 調(diào)查對象的基本情況

hugo boss的發(fā)展史

發(fā)源地：德國

中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人：雨果波士(hugo boss)[2] 注冊地：德國麥琴根(metzingen)

品牌線：hugo boss分為hugo和boss兩個品牌,，主營男女服裝，香水,，手表,，及其它配件。

boss品牌的消費群定位是城市白領(lǐng),，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(black label),，以休閑裝為主的橙牌系列(orange label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(green

label)。

hugo是針對年輕人的服裝系列,，它的設(shè)計較前衛(wèi)時尚,，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士,。

hugo boss的風格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上,，并帶有濃濃的德國情調(diào)。它從不隨波逐流,，設(shè)計內(nèi)斂典雅,，沒有矯情的細節(jié)，也沒有多余的配飾,，卻注重社會的認同,。在質(zhì)地和做工上，hugo boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準。

目前hugo boss已經(jīng)在全世界100多個國家和地區(qū)開設(shè)了專賣店,。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量,、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外,，hugo boss如今還開發(fā)出了女裝系列,，該品牌眼鏡、香水,、手表、鞋類和皮具等,，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì),，獲得市場的認可。

美特斯·邦威的發(fā)展史

“”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌,。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市,，主要研發(fā)、生產(chǎn),、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾,。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品,，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌,，揚國邦之威、故邦之威,。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)

和對于服飾文化的情有獨鐘,。 在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大,。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌,。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品,，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌,，揚國邦之威、故邦之威,?！懊馈保好利悾瑫r尚,；“特”：獨特,，個性；“斯”：在這里,，專心,、專注；

2

“邦”：國邦、故邦,；“威”：威風,。

兩大品牌價格對比分析：

從以上的表格中我們不難看出，hugo boss的各類服裝價格都明顯高于美特斯·邦威,，而且價格都高出很多,。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美特斯·邦威這個品牌經(jīng)常會有打折促銷活動,，而且會經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價格結(jié)尾,，采用了尾數(shù)定價策略，易于被顧客接受,。而hugo boss則十分少,，除了在節(jié)假日。而且在服裝價格上也采取了整數(shù)定價策略,，這樣會給顧客一個清晰的印象,，有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢,？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結(jié)論,。

2、兩大品牌背景分析

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,，而hugo boss是國際知名奢侈品品牌,。所以從品牌定位上hugo boss就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風格上,，美特斯·邦威追求個性時尚,，而hugo boss則是設(shè)計較前衛(wèi)時尚，并采用最新型面料制作服裝,，適合追逐流行時尚的年輕男士,。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的群體也是年輕人群,，有可比性,。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出，hugo boss擁有三條品牌線,，而美特斯·邦威只有一條,，所以hugo boss的消費群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一,。

消費群體同樣是年輕人的兩個品牌,，價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的,。像hugo boss,，其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格,，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體,，利用某些人對洋品牌的熱衷,，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因,，而美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,，質(zhì)量也是不錯的，但由于品牌定位有限,，而且國外的流行更新速度也比國內(nèi)快很多,，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低,，反之,，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高,。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高于國內(nèi)品牌價格。

經(jīng)過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐,。我們小組積極參與與互動,，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結(jié)合,，真正提高我們的學習興趣,，具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實踐能力,。

我們這個團隊的實踐內(nèi)容是針對本市一個國內(nèi)和一個國外服裝品牌價格分析的市場調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街,，覆蓋的面積基本上符合給定的要求,。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解當今品牌服裝價格狀況,，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別,，，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。這次調(diào)研雖然時間不長,，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當今國內(nèi)外服裝品牌價格,，也意識到了當今國內(nèi)服裝品牌的劣勢與優(yōu)勢,，從而為以后更好的幫助國內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準備。

品牌市場調(diào)研報告篇十一

通過這幾天的走訪,，我深有感觸 ,！

沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場,，吸食者可以說沒有品牌意識,，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場,，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌,，比如公主、老仁義,、葡萄等,。所以，在消費水平較低的市場,，價格是決定消費者選擇決定因素,。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實,，這種情況決定了購買力低下,，在短時間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費結(jié)構(gòu)這一問題,，我認為,，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強調(diào)結(jié)構(gòu),，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少,，煙葉,、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領(lǐng)市場,，這一點,，也是值得我們考慮的。

城區(qū)居民收入水平相對較高,，對中檔煙的需求量較大,！對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞,，清香哈德門銷售情況很好,。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說,，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇,，與人們的吸食習慣有很大的關(guān)系,，一般情況下,，不會變化。

針對這塊市場,，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應,，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處,。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求,，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來,，如果市場上沒有低檔卷煙,，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條,。城區(qū)市場應成為拉升消費結(jié)構(gòu)的主力軍,。

規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了,，發(fā)展才會有后勁,。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如,，低檔煙回流到城區(qū)市場,，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等,，這樣一來,，不僅自己的市場沒有管理好,，而且也攪亂了別人的市場,，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場,。因此,，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益,，應該樹立全局意識,！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時,，公司低檔卷煙都沒有,，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā),，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益,，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來,，進一步規(guī)范市場,，要先規(guī)范我們的意識,，提高營銷人員的整體素質(zhì)。

從當前的形勢看,，低檔卷煙將越來越少,，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下,，還是以低檔卷煙為誘餌,，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌,，以此為誘餌,，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以,，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時,，我們怎么辦呢？所以,，從現(xiàn)在,，我們就應該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙,，煙廠賠錢,，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨,，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的,，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經(jīng)銷商多購進20元/條左右的卷煙,。同時,，向銷售商說明，臨近年關(guān),，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng),，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙,，人們手中有錢了,，肯定會提高檔次。宗旨,。鼓勵經(jīng)銷商增加購貨量,。

通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價格較低,，但人們并不認同,，銷售情況很差。經(jīng)銷商反映,，該品牌香煙口味不好,，吸食后有惡心的感覺,。當營銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時,，人們不認同,，說不如以前的琥珀好，普遍認為,，喜慶大雞就是以前的花大雞,。所以，我們是否要建議廠家改進配方,？