報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

近年來(lái),，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)重，房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越不景氣,，建材家居行業(yè)受到直接沖擊,，需求呈萎縮之態(tài)。加之電子商務(wù)的異軍突起,，傳統(tǒng)建材行業(yè)受到前所未有“挑戰(zhàn)”,。

雖然西安是一個(gè)二線城市，燈飾賣場(chǎng)卻是全國(guó)最多：專業(yè)賣場(chǎng)多達(dá)十三家,，大大小小的綜合賣場(chǎng)也竟能達(dá)到30-40家,。然而,，數(shù)量如此多的專業(yè)或綜合賣場(chǎng)卻并沒(méi)有吸引到大量的客流。很多經(jīng)銷商表示,，店面仍處于長(zhǎng)期虧損狀態(tài),，生意難以支撐，這就造成了不少商場(chǎng)里大量的空鋪和待轉(zhuǎn)讓商鋪,。由此得知,，這些建材市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀。記者通過(guò)走訪市場(chǎng),，就西安市場(chǎng)兩家主流燈具城進(jìn)行簡(jiǎn)析,。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★★★

西安同泰燈具電料批發(fā)基地位于太華北路與北三環(huán)交界的東南角，是目前西安市營(yíng)業(yè)中體量最大的燈具城,，也是陜西燈飾行業(yè)大佬,、批發(fā)大戶的聚集地;總經(jīng)營(yíng)面積10萬(wàn)平方米，于20xx年11月8日盛大開業(yè),，現(xiàn)商戶總量超500家,。

位置優(yōu)越，物流發(fā)達(dá),。借助北三環(huán)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),，同泰燈具電料批發(fā)基地物流商就達(dá)到12家，為數(shù)百家商戶往縣市發(fā)貨提供了極大的便利,，發(fā)達(dá)的物流,，使同泰燈具電料批發(fā)基地的客戶群體輻射范圍至陜甘寧等地。

批發(fā)為主,，零售為輔,。商戶營(yíng)業(yè)時(shí)間自由掌控，形成了以批發(fā)為主,，零售,、工程為輔助的格局,。行業(yè)內(nèi)的幾大品牌在這里都能看到,，像雷士照明、歐普照明,、飛利浦照明,、陽(yáng)光照明,、三雄·極光照明、西蒙電氣,、松下電氣,、施耐德電氣、正泰開關(guān)等都在這里都安營(yíng)扎寨,。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★★

歷史悠久,，當(dāng)?shù)刂雀?。西安光彩燈具城毗鄰大雁塔、大唐芙蓉園,，其于1998年3月2日開業(yè),，作為西安最早的燈具賣場(chǎng),，其歷史悠久,，知名度在百姓心中比較高。像金石燈飾,、楊明燈飾等許多老牌,、金牌零售商家的聚集地。西安光彩燈具城經(jīng)營(yíng)面積為4萬(wàn)平方米,，商戶總量500家,，以零售為主、工程為輔,。

地理位置優(yōu)越,，商鋪“爆滿”。南郊專業(yè)燈具賣場(chǎng)僅有2家,，但由于賣場(chǎng)地處旅游區(qū),，節(jié)假日交通流量大，加之是交通及旅游的重要位置,，近年來(lái)多條地鐵線路在施工,，周期又比較長(zhǎng)，所以對(duì)商戶的生意或多或少都會(huì)造成影響,。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★

以零售為主,，批發(fā)工程為輔。南郊的,、與光彩燈具城同年開業(yè),、且為鄰居的粵港臺(tái)燈具城，經(jīng)營(yíng)面積為1.5萬(wàn)平方米,，商戶180家,，以零售為主、批發(fā)工程為輔,，市場(chǎng)內(nèi)普遍店面面積不是很大,，且二樓有部分的空置。

北郊的主流燈具賣場(chǎng)有：東方美居紅木燈飾城,、團(tuán)結(jié)燈城,、紅旗燈城、咸順精品燈飾城,、西北燈城,、咸順燈飾批發(fā)廣場(chǎng)等,，以零售為主、工程批發(fā)為輔,。由于北郊燈具賣場(chǎng)多,，且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。生意比起南郊的兩個(gè)燈具城要略遜一籌,，且均有部分的空置店鋪。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

一,、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)

1,、市場(chǎng)概況

在我國(guó)大中型城市，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高,，對(duì)房子的居住要求提升到前所未有的高度,。這對(duì)于事內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，無(wú)疑是一件好事情,。當(dāng)然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間?，F(xiàn)在，相當(dāng)多的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員,，也是“soho”一族,，在家辦公，不論上班時(shí)間,，只要把作品按時(shí)交給客戶即可,。

2、從業(yè)人員薪金水平

室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資,，資深人員月工資一般在5000—7000元左右,，年薪一般在8萬(wàn)—12萬(wàn)之間。一般人員工資在2500—3500元之間,。另一種是固定工資+提成,，起總體工資水平，與前一種相差不大,。

3,、專業(yè)人才要求

對(duì)于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的,。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，特別是這個(gè)專業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司,，做一名普通小職員,，哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍,，要注意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意,。其次,，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的，但對(duì)剛出校門不久的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零,，所以在實(shí)習(xí)或正式參加工作的時(shí)候要注意積累經(jīng)驗(yàn)，各方面都要積極參與一些,。,。再次，你應(yīng)該學(xué)會(huì)當(dāng)今最常用的設(shè)計(jì)軟件,，比如photoshop,、autocad,、coreldraw,、3dma等，最好能再考取一些相關(guān)證書,。另外,，因?yàn)檠b飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)公司都幾乎在同一時(shí)間開展多個(gè)項(xiàng)目,，而每個(gè)項(xiàng)目都必須有專人——項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé),，因此，在校期間如果能取得建筑項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程,、知識(shí),，對(duì)學(xué)生將來(lái)的求職和未來(lái)發(fā)展都大有好處,。

1,、市場(chǎng)概況

據(jù)年年底的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)廣告從業(yè)人員共有70,、9萬(wàn)人,，其中管理人員16、2萬(wàn)人,，占22,、98%，業(yè)務(wù)人員34,、8萬(wàn)人,，占49、09%,，其他人員是19、8萬(wàn)人,，占27,、93%,。按照地區(qū)來(lái)看,，廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部,，中部地區(qū)27、29%,，沿海地區(qū)含北京占到54,、70%，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國(guó)的18,、01%,。按企業(yè)性質(zhì)來(lái)說(shuō)，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的從業(yè)人員相對(duì)集中,，占42,、77%，國(guó)有企業(yè)從業(yè)人員占11,、72%,，國(guó)有事業(yè)單位占11、26%,，集體企業(yè)占11,、23%，集體事業(yè)占1,、27%,，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)外商投資企業(yè)占1、21%,，聯(lián)營(yíng)企業(yè)占1,、21%，其他單位占19,、33%,。

2、職業(yè)狀況

在廣告公司,，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作,，很少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對(duì)技術(shù)含量的要求并沒(méi)有降低。現(xiàn)在的廣告公司,，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣,，而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報(bào)紙廣告中,，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球,，對(duì)平面設(shè)計(jì)人員而言，是至關(guān)重要的,。

然而,，目前我國(guó)廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識(shí)面不廣,，外語(yǔ)水平較低,，服務(wù)意識(shí)薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng),，法制觀念淡漠,，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾,，急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識(shí)更新,。

3,、薪酬水平

廣告公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是十分可觀的,，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動(dòng)人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計(jì)人員的工資在2500—3500元之間,；高級(jí)設(shè)計(jì)師工資在4000—6000元之間,，美術(shù)指導(dǎo)的工資在6000—8000元之間。

3,、專業(yè)要求

本專業(yè)學(xué)生應(yīng)利用在校時(shí)間掌握廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí),、學(xué)習(xí)美學(xué)基礎(chǔ)、各種廣告媒體的應(yīng)用,、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí),，因此。熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行廣告創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)和制作,；學(xué)習(xí)現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)思想和實(shí)施手段，掌握先進(jìn)的廣告設(shè)計(jì)技術(shù)和設(shè)備的使用,；培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力,，強(qiáng)化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神；培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力,、技術(shù)延展能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神、文案寫作和講演能力、過(guò)程控制能力和信息收集能力,。通過(guò)這些以為畢業(yè)之后走向社會(huì),、立足社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

北京召開的一場(chǎng)廣告論壇會(huì)上,，不久前,。廣告界的資深專家、學(xué)者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論,、廣告人才的培養(yǎng),、使用及廣告人才的需求、走向等問(wèn)題進(jìn)行了深入的研討交流,。大家普遍認(rèn)為,，廣告業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè)，一個(gè)靠智力打天下的產(chǎn)業(yè),，沒(méi)有一批有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕駛能力的創(chuàng)新人才,，就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

目前廣告業(yè)急需五類人才：一是需要了解國(guó)際市場(chǎng),、通曉國(guó)際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)溝通能力的人才,；二是需要有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營(yíng)銷,、傳播,、策劃的復(fù)合型人才；四是需要能夠自己創(chuàng)作,、設(shè)計(jì)的人才,；五是需要高層次的各類廣告制作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,。特別是擅長(zhǎng)影視廣告制作的技能型人才,。

裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)而言，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，產(chǎn)品不斷增多,，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，人們?cè)絹?lái)越重視自身產(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳,，這都需要裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的專門人才,。因此裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊，可以以裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),，從事網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)工作,，以及其他一些媒體的藝術(shù)設(shè)計(jì)、美術(shù)編輯方面的工作,。

設(shè)計(jì)人中要適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和目前的發(fā)展?fàn)顩r,；要重新學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。這就要求個(gè)人的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力較強(qiáng)。所以這就要求大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間,，要放寬視野,，不要把眼光局限于本專業(yè)之內(nèi)，在有條件的情況下,，可以多學(xué)習(xí)一些本專業(yè)之外而自己又感興趣的知識(shí),，為以后的就業(yè)做好準(zhǔn)備。

通過(guò)上述分析,，我們認(rèn)為本專業(yè)在校生,，要掌握了現(xiàn)代裝潢設(shè)計(jì)理念與電腦藝術(shù)創(chuàng)作的復(fù)合型人才，熟悉經(jīng)濟(jì),、文化和藝術(shù)等相關(guān)學(xué)科知識(shí),，了解中外裝潢行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，具有現(xiàn)代裝潢策劃,、創(chuàng)意,、制作和發(fā)布的能力，具備市場(chǎng)分析,、策劃和組織大型活動(dòng)的能力,，以及裝潢實(shí)體的經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)和技能，能適應(yīng)中國(guó)入世后的新形勢(shì),，為中外企業(yè)進(jìn)行形象策劃,。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術(shù)素質(zhì)來(lái)講,，通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)思維能力的培養(yǎng),、藝術(shù)設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)技能的基礎(chǔ)訓(xùn)練，具備了本專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基本素質(zhì),，這一點(diǎn)對(duì)他在市場(chǎng)上的發(fā)展尤為重要。還要建立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，具有分析和解決具體操作問(wèn)題的基本能力,；具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)，人際溝通以及協(xié)調(diào)的基本能力,；熟練掌握運(yùn)用電腦能從事專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)工作,，具備與裝潢相關(guān)行業(yè)實(shí)施和經(jīng)營(yíng)管理等能力。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

焦作市位于河南省西北部,。北依太行與山西省接壤,，南臨黃河與鄭州、洛陽(yáng)相望,。它地處中國(guó)南北交匯點(diǎn),，東西結(jié)合部，又是新歐亞大陸橋在中國(guó)境內(nèi)的中心地帶，具有承東啟西,、溝南通北的樞紐地位,。總面積4071.1平方千米,，其中市轄區(qū)面積370平方千米,，總?cè)丝?57.97萬(wàn)人(20xx年)。焦作市是河南省享受振興東北老工業(yè)基地政策的5個(gè)重點(diǎn)城市之

一,、是商務(wù)部確定的中部9個(gè)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地之一,，是中部地區(qū)國(guó)家首批典型資源枯竭城市之一，還是“十一五”期間跨國(guó)公司最佳投資城市,。

焦作市位于河南省西北部,。北依太行與山西省接壤，南臨黃河與鄭州,、洛陽(yáng)相望,。它地處中國(guó)南北交匯點(diǎn)，東西結(jié)合部,，又是新歐亞大陸橋在中國(guó)境內(nèi)的中心地帶,，具有承東啟西、溝南通北的樞紐地位,?？偯娣e4071.1平方千米，其中市轄區(qū)面積370平方千米,，總?cè)丝?57.97萬(wàn)人(20xx年),。焦作市是河南省享受振興東北老工業(yè)基地政策的5個(gè)重點(diǎn)城市之

一、是商務(wù)部確定的中部9個(gè)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地之一,，是中部地區(qū)國(guó)家首批典型資源枯竭城市之一,，還是“十一五”期間跨國(guó)公司最佳投資城市。

焦作商業(yè)部分以解放路和民族路為主要商圈（以三維商業(yè)廣場(chǎng)和百貨樓）為中心向周邊輻射,，商圈的構(gòu)成為,，臨街商鋪，大型百貨生活超市和家電商場(chǎng),，以塔南路和人民路為次要商圈（為丹尼斯生活廣場(chǎng)和大商千盛百貨）為中心向周邊輻射,，商圈的構(gòu)成為，臨街商鋪,，中型生活超市,。

1.商圈狀況

商圈內(nèi)以大型百貨和中性生活超市為主；

商圈內(nèi)餐飲配套較強(qiáng),，（主要有德克士,、永和豆?jié){,、阿利茄汁面、三維咖啡等）,；

娛樂(lè)行在香港購(gòu)物街四層有動(dòng)漫電玩城和奧斯卡電影院,。賓館酒店業(yè)均為中高檔酒店，住宿條件較舒適,，入住率較高,。

2、臨街商鋪狀況

商圈內(nèi)解放路和民主路區(qū)域街區(qū)商鋪是近些年形成的設(shè)施條件裝修等都較好的中檔商業(yè),，其中也不乏區(qū)域內(nèi)較知名品牌如：與狼共舞,，李寧、波司登,，可愛洋服等品牌服飾專賣店,，其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)也較好，針對(duì)客群是縣區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)收入較高的人群,，是整個(gè)武陟地區(qū)中檔商品的集散地,，多數(shù)經(jīng)營(yíng)商家具備現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思路和拓展實(shí)力。

商圈內(nèi)解放路和民主路這類街區(qū)是多年積淀形成的傳統(tǒng)商業(yè)街,，商鋪基本裝修較上檔次,。

3、百貨生活超市狀況：

目前市區(qū)內(nèi)有四家百貨生活超市,，分別是解放路“三維商業(yè)廣場(chǎng)”,、“香港商業(yè)街”位于塔南路和人民路的“丹尼斯生活廣場(chǎng)”和“大商千盛百貨”

（1）、三維商業(yè)廣場(chǎng)

三維商業(yè)廣場(chǎng)廣場(chǎng)是焦作市最大的綜合性百貨,，也是唯一規(guī)劃布局現(xiàn)代的商業(yè)綜合體,，地上有六層，地下有一層是超市,！其主體建筑面積12.8萬(wàn)平方米,地下停車場(chǎng)面積達(dá)1.2萬(wàn)平方米,，花園式景觀廣場(chǎng)占地0.5萬(wàn)平方米，主樓高25層111米,，擁有24部自動(dòng)豪華扶梯,，4部垂直電梯。

（2）,、香港購(gòu)物街

香港購(gòu)物街：為南北兩個(gè)主題樓中間位步行街組成，南北主題樓為四層,，一層現(xiàn)是手機(jī)賣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng),，二層淘寶店、三層淘寶店和鞋區(qū),，四層美食街和動(dòng)漫電玩及奧斯卡電影院,。

（3）,、丹尼斯生活廣場(chǎng)

丹尼斯生活廣場(chǎng)情況位于塔南路與人民路交匯處，三層結(jié)構(gòu)一層化妝品和時(shí)尚女裝,、二層運(yùn)動(dòng)休閑,、三層超市

（4）、大商千盛百貨

大商千盛百貨規(guī)劃三層,，一層百貨和超繼100運(yùn)動(dòng),，二層、三層百貨,。

●缺少代表性的娛樂(lè)行當(dāng)

●老區(qū)商業(yè)中心向新區(qū)轉(zhuǎn)移速度慢導(dǎo)致新區(qū)有中心無(wú)人氣

●南北落差大

四．焦作市城市商圈改進(jìn)對(duì)策

●將有代表性的娛樂(lè)場(chǎng)所集中起來(lái),，形成有娛樂(lè)風(fēng)氣的商業(yè)街

●南北均衡發(fā)展，加快商業(yè)中心向新區(qū)轉(zhuǎn)移

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四

產(chǎn)品背景：only是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司bestseller集團(tuán)旗下知名品牌之一,。ller擁有only（女裝）,、veromoda（女裝）、jack&jones（男裝）和exit（童裝）四個(gè)知名品牌,。又一全新品牌—selected男裝于20xx年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng),。集團(tuán)成立于1975年，集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來(lái),，已經(jīng)在全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專賣店和超過(guò)6000間加盟店,。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥,、瑞典,、德國(guó)、芬蘭,、荷蘭,、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲,，總是站在世界潮流的前沿,，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚。bestseller集團(tuán)在1984年建立香港辦事處,，1990年建立北京辦事處,，1996年在天津建廠，開始在中國(guó)市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌,，帶給中國(guó)喜愛時(shí)尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式,。

only的成功是源于對(duì)20世紀(jì)60年代的英國(guó)設(shè)計(jì)師瑪利·奎恩特的概念表達(dá)，以草綠色,、淺粉色,、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來(lái),，透露出only女孩張揚(yáng)自我的主張,，隨處讓你感受only的色彩空間,。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用,，在同類商品中堪稱經(jīng)典,！手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋,，帶有宗教印花的真絲雪紡,，綠松石的掛飾，英式繡花,，以及性感的v字低領(lǐng)都是本季only設(shè)計(jì)的當(dāng)家元素,。only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建；1996年only來(lái)到中國(guó),，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立,、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì),。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性；only所采用的新型高科技面料,，最時(shí)尚的設(shè)計(jì),，將帶您體驗(yàn)時(shí)尚的一部分。

此次調(diào)研在揚(yáng)州金鷹的文昌店進(jìn)行

從金鷹專賣店中的調(diào)查來(lái)看,，品牌女裝的各來(lái)源地的品牌數(shù)量來(lái)看,，深圳女裝的數(shù)量在揚(yáng)州市場(chǎng)所占的比例還是比力高的，到達(dá)了12%,，其數(shù)量相當(dāng)于浙江,、天津、福建,、遼寧,、江蘇、山東,、湖北幾個(gè)省分女裝數(shù)量的總和,。但就單一品牌的市場(chǎng)籠罩率來(lái)看，深圳品牌女裝的單一品牌市場(chǎng)籠罩率并不是很高,。

經(jīng)過(guò)過(guò)程商場(chǎng)品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不難看出,，消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁有品牌女裝的數(shù)量相對(duì)要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)量卻較少,。從各商場(chǎng)擁有的國(guó)內(nèi)品牌女裝與商場(chǎng)本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來(lái)看,，各商場(chǎng)里面國(guó)內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高

目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,，正由過(guò)去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式,、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng),，甚至說(shuō)洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始,。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向,、行為準(zhǔn)則,、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展,。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者,。

only——定位與服務(wù)先行

only是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌,。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此,，其選料大多來(lái)自歐洲和日本,，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢(shì),，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

only——敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)

他能做到快速的新款上市,，以此來(lái)抓住消費(fèi)者,，。對(duì)于那些鐘愛only的粉絲們來(lái)說(shuō),，在only店每周都能看到意想不到的新款上市,，無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給

消費(fèi)者很多收獲,。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣,，又能滿足購(gòu)物的欲望。only的設(shè)計(jì)理念,、品牌定位符合了消費(fèi)的需求,，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式,，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的,，而最主要的是only品牌的系列化。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō),，only的款式新穎,，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)這就是only的承諾,。，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這僅僅是基礎(chǔ),，而最主要的是only品牌的系列化,。如外套、夾克,、套衫,、緊身針織上裝、t恤衫,、襯衣和其它飾品（如背包,、帽子、手套等）,，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市,。

only—服飾的多樣性

only的服裝適合出游、朋友聚會(huì),、晚間娛樂(lè),、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來(lái)了世界流行時(shí)尚的同時(shí),，也帶來(lái)了世界一流的質(zhì)量與服務(wù),，它撇開了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法,，采取了合理的價(jià)格,，保持親切近人，更為樸素的做法,。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力,，有趣的生活方式,，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。only女性是20歲左右的女孩,，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性,，only為她們帶來(lái)了年輕、活力,，有趣的生活方式,。其面料是選用來(lái)自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式,。only品牌于1996年來(lái)到中國(guó),，only女裝有：外套、夾克,、套衫,、緊身針織上裝,、t恤衫、襯衣和其它飾品,，如背包,、帽子、手套,。only女裝系列有：lux系列（luxury奢華）,，ct系列（citytrend都市），sw系列（streetwear街頭）,，每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題,。

only———與眾不同的風(fēng)格

only的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī),。當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是only的設(shè)計(jì)靈感,。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn),。only是一個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費(fèi)者對(duì)象是15歲至35歲之間的都市女性,，她們?cè)谏钪歇?dú)立,、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感。only選用歐洲和日本的高級(jí)面料,，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì),，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式,。中國(guó)市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)師是丹麥資深的設(shè)計(jì)師，她賦予服裝最新,，最大膽的理念,。馮雪說(shuō)，最主要的是我們還會(huì)根據(jù)季節(jié)來(lái)推出一些流行主題,，真正能滿足消費(fèi)者的需求,，才是我們品牌暢銷的主要原因。

only——高科技的面料

only的有些面料來(lái)自歐洲和日本,，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維,、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性,，又容易清洗,，保持良好的形態(tài),。適合約會(huì)、休閑,、工作,，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。的高級(jí)面料搭配：瀏覽only的服裝,，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列,，幾十種面料，上百種款式,，以及恰到好處的飾物,，無(wú)論怎樣挑選，only都能令時(shí)尚女孩展示自我,，散發(fā)自信風(fēng)采,。

only———專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)分化、專業(yè)化,、差異化,，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上,。only的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的,。”在only店里,，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合她的服裝,，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹,，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺(jué),。其實(shí)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，不只是設(shè)計(jì)服飾,，更主要的是要了解市場(chǎng),，還要與各個(gè)部門進(jìn)行溝通、培訓(xùn)等相關(guān)的工作,。比如在每一次新款上市之前,，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通,，在達(dá)成共識(shí)的情況下,，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)only的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念,，這些款式適合哪些消費(fèi)者,，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來(lái)

only選擇服裝,，可以得到專業(yè)的服裝咨詢,，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服,、包裝衣服的銷售人員,。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購(gòu)做好銷售就可以了，對(duì)于品牌內(nèi)涵,、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無(wú)所知,，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平,。只有真正了解品牌內(nèi)涵,、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個(gè)新生代的銷售人員,，才能抓住消費(fèi)者心理,。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對(duì)的就是企業(yè)的銷售人員,。所以,，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng),、購(gòu)物中心、服裝商城,，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”,，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層,。近十年中國(guó)女裝的發(fā)展是令人驚訝的,，產(chǎn)量、內(nèi)銷,、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然,。然而,，中國(guó)女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的：市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大，源自利潤(rùn)空間的壓縮,；女裝市場(chǎng)的日益繁榮,，伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20％以上等等,。同時(shí),，在中國(guó)的時(shí)尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng),，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來(lái)的“嬌美卻也柔弱”,，無(wú)論是定位,、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒(méi)有男裝來(lái)的扎實(shí)。

品牌定位重復(fù)與空擋

品牌的核心價(jià)值就是表達(dá)顧客心目中的價(jià)值,，達(dá)成互動(dòng)認(rèn)同,，是顧客購(gòu)買的理由。雖然國(guó)內(nèi)主要城市對(duì)中,、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加,，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè),，大多對(duì)于品牌的重視程度不夠,，以低質(zhì)無(wú)創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場(chǎng)供過(guò)于求,。且女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)多在價(jià)格上做文章,，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益,，節(jié)省設(shè)計(jì)成本并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，但是無(wú)法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化,。在中國(guó)本土?xí)r裝品牌當(dāng)中,，當(dāng)我們提到男裝品牌，就會(huì)想到雅戈?duì)?、勁霸,、柒牌、七匹狼,、利郎一提到兒童服裝品牌,，就會(huì)想到派克蘭帝、力果,、紅黃藍(lán),、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌,，就會(huì)想到美特斯邦威,、森馬、佐丹奴,、高邦,、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌，就會(huì)想到戴安芬,、安莉芳,、古今、愛慕除了這些品牌以外,，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了,。

而在女裝品牌當(dāng)中,，杭州的、深圳的,、上海的,、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱，但真正讓人覺(jué)得非常強(qiáng)勢(shì)的卻幾乎沒(méi)有,。

固然,，這跟女人購(gòu)物時(shí)隨意性和沖動(dòng)性更強(qiáng)有著一定的瓜葛。中國(guó)女裝銷售份額在逐年提高,，但仍然讓品牌商,、省級(jí)代辦別人代理商和終端零售商覺(jué)三彩女裝官方網(wǎng)得時(shí)裝生意"越來(lái)越難做"，其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)有不斷加重,。筆者預(yù)言,，將來(lái)中國(guó)本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高,、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面,。

在重復(fù)定位的同時(shí)，市場(chǎng)也存在著空檔,。過(guò)渡專注于搶占風(fēng)險(xiǎn)更小的市場(chǎng)使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重,，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力的不足,，暴露出了品牌定位不足,。逐漸步入社會(huì)的“80后白領(lǐng)”一代，對(duì)于服裝的需求不僅是t恤,、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等,，她們需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性,、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝,，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚,、休閑,、個(gè)性、品味,、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵,。同時(shí),，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性,，同時(shí)又要求有一定的購(gòu)買其,。然而擁有較高的購(gòu)買力,，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來(lái)突顯美麗的時(shí)候,，卻很難找到能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌,。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性,。

“品牌延伸盲目”

從理論上說(shuō)進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑,。然而簡(jiǎn)單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)入一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng),，要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地,，成本高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品,，既可提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知率,，又能降低企業(yè)的促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì),。

然而,，雖然經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險(xiǎn)性的品牌,，單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻并不多見,，常常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。也就是說(shuō),，中國(guó)女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長(zhǎng)期,。以一個(gè)根基薄弱的品牌在全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝出的系數(shù)也不會(huì)太高,。

品牌延伸的另一面,，是對(duì)消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的,。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線,，由于產(chǎn)品線延伸沒(méi)有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，因此看起來(lái)更容易操作,，但在究競(jìng)選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品,，又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式”,，但企業(yè)的品牌實(shí)力到底有多強(qiáng)卻沒(méi)有在考慮之中,。

“區(qū)域品牌”突破難

中國(guó)的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味，真正能夠成為全國(guó)性規(guī)模且具有全國(guó)性影響力的品牌卻并不多見,。毗鄰香港,、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設(shè)計(jì)理念的深圳和廣州的服裝更能打動(dòng)廣州的女性；帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計(jì)秀美,、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧,、嬌美的杭州女性；武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊,、鮮艷的顏色搭配的當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展,。中國(guó)疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同,。就拿南北方女性來(lái)說(shuō),，她們?cè)谏聿摹Ⅲw型,、氣質(zhì),、穿著習(xí)慣存在著諸多的差異，其對(duì)于國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異,。

因此,，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的中國(guó)女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國(guó)內(nèi)的全國(guó)性女裝高端市場(chǎng)幾乎全被國(guó)外品牌所占領(lǐng),，能走出國(guó)門的女裝品牌更是寥寥無(wú)幾,。“渠道掌控力較差”

由于中國(guó)地域廣闊,，尤其是廣大內(nèi)地縣市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)的分銷渠道較長(zhǎng),，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象,，成為品牌女裝經(jīng)營(yíng)主要課題

only代表的是一種風(fēng)格,、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，only女士如此形容自己的設(shè)計(jì),，不是不斷思索接下來(lái)要做什么,，而是自問(wèn)要以何種方式表現(xiàn)，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止,。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì),，使only成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。only的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩,，她追求自由,；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。only——來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì),。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五

江西省毗鄰廣東,，受廣東燈飾制造基地的輻射，再加上當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的家居市場(chǎng),、礦土資源,，衍生出了一個(gè)頗具規(guī)模的燈具消費(fèi)市場(chǎng),。近幾年，江西省燈飾市場(chǎng)飛速崛起,，由最初的單一的燈飾店，到燈飾批發(fā)城,，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場(chǎng),。江西政府對(duì)于當(dāng)?shù)責(zé)麸椥袠I(yè)十分重，專業(yè)的燈飾城也越來(lái)越多,。近日記者走訪了江西幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，為大家實(shí)地考察江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)燈具市場(chǎng)概況。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷,，消費(fèi)品牌意識(shí)增強(qiáng)

城市名片：泰和縣位于江西省中南部,，與吉安市相連，成為吉泰走廊的重要區(qū)域,，是組成百萬(wàn)城鎮(zhèn)人口“大吉安”的南翼副中心,，屬于吉安地區(qū)，是全國(guó)重要的電子信息產(chǎn)業(yè)基地,，也是全國(guó)著名的“烏雞之鄉(xiāng)”,。

泰和縣暫無(wú)專業(yè)燈具市場(chǎng)，而月星家居的入駐將有可能在未來(lái)的兩年匯集眾多品牌建材商戶,，提升當(dāng)?shù)亟ú募揖邮袌?chǎng)格局,。

目前，燈具經(jīng)銷商主要分布于澄江大道,、經(jīng)四路,、官溪路等沿街附近，經(jīng)銷商綜合數(shù)量約有20家左右,，論專業(yè)燈具經(jīng)銷商數(shù)量不超過(guò)10家,。其中歐普、華藝,、鉅豪,、陽(yáng)光等家居照明品牌在市場(chǎng)上表現(xiàn)較為搶眼;在商照領(lǐng)域，作為老牌雷士,、三雄極光同樣表現(xiàn)突出,，光源則以木林森、領(lǐng)航為主,，電工以歐普,、華藝、獅盾,、福田等表現(xiàn)較好,。

據(jù)宜家建材(華藝燈飾專賣店)經(jīng)銷商劉文忠介紹,，目前代理華藝、三雄極光,、獅盾等品牌,，經(jīng)營(yíng)面積200余平方米，以零售,、家裝為主,，華藝燈飾品牌占到全店近一半的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產(chǎn)品,。自經(jīng)銷華藝品牌以來(lái),，每年的銷量都在以20-30%的速度增長(zhǎng)。

劉總表示,，這些年泰和縣的變化比較大,，新的樓盤、舊城改造也在不斷延伸,，市場(chǎng)還是頗有潛力,。隨著人們生活水平的提高，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于家居裝飾的要求也開始集中向品牌化,、個(gè)性化,、服務(wù)化方向延伸。對(duì)于家居裝飾,，他們不但要求精致美感,，對(duì)產(chǎn)品的選擇更趨向于品質(zhì)和品牌。

通過(guò)活動(dòng)提升銷量和知名度

雷士照明總經(jīng)理曾招煌向記者介紹,，他是經(jīng)營(yíng)雷士照明較早的一批,，從20xx年開始經(jīng)營(yíng)雷士照明到現(xiàn)在，一直專注于一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng),。曾總認(rèn)為,，縣城地方小，大部分做的是熟人生意,，因此口碑很重要,。為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，他不斷加大廣告宣傳力度,，提升店面形象和售后服務(wù),，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產(chǎn)品,。曾總表示,，受大環(huán)境的影響,，生意下滑,，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)冷淡，雷士照明還經(jīng)常聯(lián)合其它一線建材品牌商家開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，通過(guò)活動(dòng)不斷提升銷量和品牌知名度,。

市場(chǎng)反映良好,，按時(shí)完成年銷任務(wù)

輝宏燈飾(歐普照明泰和總代理)經(jīng)銷商肖輝，是20xx年開始進(jìn)入燈具行業(yè),，20xx年與歐普照明牽手合作至今,，十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，在經(jīng)營(yíng)上經(jīng)驗(yàn)豐富,，歐普照明在泰和縣消費(fèi)者的心目中,，品牌知名度也是相當(dāng)高?！皻W普照明在泰和縣城有2個(gè)店面，一個(gè)是歐普照明專賣店,，另一個(gè)是歐普集成吊頂專賣店,。今年添加了歐普藝術(shù)開關(guān)和集成吊頂，市場(chǎng)反饋良好,，款式新穎,、產(chǎn)品齊全，客戶選擇一步到位,。雖然也和大多數(shù)經(jīng)銷一樣,，面臨生意困難，但是歐普照明的年銷任務(wù),，每年都能按時(shí)完成,。”老板娘如是說(shuō),。

泰和縣城雖然不大,，經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)，但城區(qū)也在不斷發(fā)展中,。從澄江大道沿街的建材店面可以看出,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大，幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌,。但同時(shí)也可以折射出,，泰和消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的追求越來(lái)越高，品牌意識(shí)日漸增強(qiáng),。大部分經(jīng)銷商表示,，泰和縣城距離吉安市區(qū)開車僅30分鐘左右，客戶分流對(duì)生意也造成了一定的影響,。盡管有不少消費(fèi)者前往吉安買燈,，但是選擇在當(dāng)?shù)刭?gòu)買品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者在縣城購(gòu)買率仍占到70%。

投資商不斷涌入,，發(fā)展?jié)摿ν癸@

城市名片：寧都縣位于江西省東南部,、贛州市北部,，地處貢江上游，是資源和農(nóng)業(yè)大縣,，也是國(guó)家首批100個(gè)生態(tài)示范縣之一,。全縣人口80余萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),。寧都?xì)v史悠久,、文化底蘊(yùn)深厚，自古享有“贛南糧倉(cāng)”之美譽(yù),。

寧都縣燈具店主要分布在登峰大道,、凌云大道、翠微西路,、三環(huán)路等街道沿線,，經(jīng)銷商約30余家左右。歐普照明,、華藝燈飾照明,、雷士照明等在當(dāng)?shù)仄放菩蜗筝^好、較強(qiáng)勢(shì),。同時(shí),，美的、澳克士,、木林森,、冠華、tcl,、佛山照明,、鉅豪等品牌表現(xiàn)也較活躍。寧都縣是一個(gè)消費(fèi)型的縣城,，消費(fèi)水平較高,，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也比較強(qiáng)，但是物美價(jià)廉的產(chǎn)品仍然是大眾消費(fèi)的首選,。

寧都最具實(shí)力商家之一

華藝燈飾照明寧都經(jīng)銷商鄭冬英,，是一位經(jīng)營(yíng)理念超前的經(jīng)銷商，一直走品牌和高端路線,。從20xx年開始經(jīng)營(yíng)華藝燈飾照明品牌至今,，在寧都有2個(gè)華藝品牌專賣店，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)面積300余平方米,，裝修檔次和市場(chǎng)占有率穩(wěn)進(jìn)市場(chǎng)前三,。鄭總在燈具行業(yè)里潛心耕耘了數(shù)十載，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，在寧都家裝,、酒店賓館,、餐飲行業(yè)做了眾多成功案例，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業(yè)商會(huì)”理事長(zhǎng),，成為寧都最具實(shí)力商家之一,，這也讓她對(duì)燈飾照明市場(chǎng)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

與鄭總交流時(shí),，她道出了經(jīng)銷商生意難做面臨的困難,，同時(shí)分享了面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的心得：一、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，店面形象和產(chǎn)品展示要比其它品牌更具特色,，打造一個(gè)極富創(chuàng)新和溫馨的家居燈飾體驗(yàn)館。二,、抱團(tuán)發(fā)展,，與各建材品牌、家裝公司聯(lián)合做團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，共同開發(fā)市場(chǎng)，客戶資源,、宣傳資源,、團(tuán)隊(duì)資源共享，降低渠道成本,，提升市場(chǎng)占有率,。三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提升團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)和能力,，更好地服務(wù)好客戶。四,、持續(xù)的廣告宣傳,，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心目中的影響。做廣告就是做品牌,，做活動(dòng)就是做銷量,，做服務(wù)就是做口碑。

冠華照明專賣店寧都經(jīng)銷商謝滿生,，從廣東回到本地后,，就一直從事燈具行業(yè)。冠華在他手里已經(jīng)營(yíng)了十余年,。經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)時(shí)代生意的紅火,，也感受到了時(shí)下經(jīng)銷商面臨的困難。謝總表示,，寧都的消費(fèi)者比較精明,，雖然品牌意識(shí)有了提高,，但對(duì)于品牌、價(jià)格的接受還有一個(gè)過(guò)程,，具有性價(jià)比的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎,。另外電商的沖擊，今年物流費(fèi)費(fèi)及原材料漲價(jià),，加上租金,，讓很多經(jīng)銷商舉步維艱，經(jīng)過(guò)新一輪市場(chǎng)洗牌將會(huì)更加嚴(yán)峻,。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國(guó)際)有限公司)

2 周大福 (于1929年,中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)

3 周生生 (創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司) 4 周大生 (于1966年在香港,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)

5 金至尊 (中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)

6 戴夢(mèng)得 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司) 7 謝瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)

8 老鳳祥 (于1848年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)

9 金大福 (中國(guó)名牌,廣東省名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞 (創(chuàng)立于1847法國(guó)巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國(guó)卡地亞公司)

2) 珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我國(guó)是全球最重要,、最活躍的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列,。尤其是近年來(lái),，我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長(zhǎng)率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長(zhǎng)率超過(guò)20%,。到20xx年,，我國(guó)珠寶市場(chǎng)的銷售額有1800億元，占全球市場(chǎng)的10%以上,。中國(guó)將取代歐美,，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。而中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的潛力,，也吸引了越來(lái)越多商家的注

意力,。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞,。不僅是鉆石飾品,，去年黃金、鉑金,、鈀金和白銀飾品,，消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱,。珠寶首飾已成為房產(chǎn),、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

3) 珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段,。

從整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程來(lái)看,，客戶是珠寶品牌維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素。越來(lái)越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺(jué)到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源,，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)?，F(xiàn)在珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足,，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一,。

當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過(guò)年度酒會(huì)，使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過(guò)去一年來(lái)該品牌市場(chǎng)盈利,、企業(yè)發(fā)展,、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績(jī),，從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度,，而且還可以通過(guò)酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障,、新款推廣等方面,，以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

4) 各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況,。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9,。7%，22-28歲為14,。1%,，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),，58,。1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度,，如個(gè)性、款式,、年齡,、層次、工藝,、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求,，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造,、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨,。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示,，價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品,。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品,。在銷售方式上，57,。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專柜,，49,。8%的受訪者選擇專賣店，28,。6%的受訪者選擇直銷,，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,，代之而來(lái)的是審美,、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面,，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎,。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金,、鉆石和黃金,。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi),，男性則主要為取悅他人和送禮,。在價(jià)格方面,，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi),，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈,、戒指,、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七

1,、調(diào)查時(shí)間：20xx年5月16日---20xx年5月20日

2,、調(diào)查對(duì)象：各大手機(jī)品牌

3、調(diào)查目的：了解手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

4,、調(diào)查方法：走訪,、咨詢、網(wǎng)絡(luò)分析法

隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，手機(jī)市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁,，手機(jī)市場(chǎng)分額也在不斷擴(kuò)大。國(guó) 內(nèi)移動(dòng)用戶總數(shù)不斷增加，手機(jī)普及率更是一升再升,，并預(yù)計(jì)20xx年底國(guó)內(nèi)的移動(dòng)通信市場(chǎng)還將新增至少6000萬(wàn)用戶,，更換新機(jī)的用戶也將達(dá)到6000萬(wàn)左右，市場(chǎng)總體規(guī)模增長(zhǎng)率可達(dá)20.6%,。 由此可見，手機(jī)市場(chǎng)仍存在著巨大的潛力,。

而隨著潛力帶動(dòng)眾多有實(shí)力廠商的進(jìn)入,，造成一方面手機(jī)產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)商低端購(gòu)機(jī)也導(dǎo)致了手機(jī)價(jià)格的整體下滑,。 手機(jī)價(jià)格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購(gòu)機(jī)需求，同時(shí)也提高了大眾的購(gòu)機(jī)標(biāo)準(zhǔn),，使其對(duì)手機(jī)的購(gòu)買重心越來(lái)越集中在智能性方面,，也即增強(qiáng)了對(duì)智能手機(jī)的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn),，android智能,、iphone等時(shí)尚智能手機(jī)受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上,。

手機(jī)消費(fèi)人群廣,，廠家根據(jù)不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機(jī),，滿足顧客需求,。其中，年輕人是手機(jī)銷售的最大市場(chǎng),。追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn),，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉,、三星在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化,，滿足消費(fèi)者的需求,。

(1) 手機(jī)市場(chǎng)類型是屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),。

(2) 每個(gè)廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別,。但差別又不是很多,。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代,，從而廠商對(duì)于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性,。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性,，從而廠商對(duì)自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性,。在手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞,、三星,、摩托羅拉、蘋果等產(chǎn)品,，它們都擁有最基本的功能,，可以滿足消費(fèi)者最基本的需求，同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量,、設(shè)計(jì),、功能、技術(shù)等的不同,，使得它們之間也不能完全替代,，就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對(duì)于一般的消費(fèi)者只需其具備較好的功能就行,。

(3) 在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,，商品的品牌是極為重要的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、功能是有偏好的,，我們作為一個(gè)消費(fèi)者在一般情況下不會(huì)去購(gòu)買我們所從未聽說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)的。

(4) 為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，廠商是會(huì)花很多的力氣在廣告,、商標(biāo)、包裝上的,，從而引起消費(fèi)者的注意并刺激他們的購(gòu)買欲望,。三星、諾基亞,、蘋果等等的品牌,，其廣告不勝枚舉。

盡管手機(jī)市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn),，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好,，因?yàn)椋恍┻^(guò)去主要購(gòu)買中端標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的使用者,，有可能轉(zhuǎn)而購(gòu)買更便宜的手機(jī),，或是轉(zhuǎn)向購(gòu)買具有更多功能的機(jī)種，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機(jī)仍然是推動(dòng)換機(jī)潮的主要力量,。然而,，手機(jī)平均銷售價(jià)格加速下滑,，對(duì)中低端手機(jī)制造商帶來(lái)了巨大影響?！?經(jīng)濟(jì)衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場(chǎng)的換機(jī)潮,。渠道商同時(shí)面臨著需求不振與財(cái)務(wù)壓力，在能夠重新進(jìn)貨前,，必須消耗掉1,390萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存,。10/11年各品牌銷售及市場(chǎng)份額狀況款android手機(jī)。

與去年同期相比,，sony ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%,，而出貨量則下滑了41%。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn),，專家仍將se的成績(jī)不佳歸因于其手機(jī)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。se忽略了主要趨勢(shì)，如用于簡(jiǎn)訊及電郵,、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品,。

智能手機(jī)銷售強(qiáng)勁，20xx年第二季銷售量達(dá)4,090萬(wàn)臺(tái),，較前一季增長(zhǎng)27%,。由于利潤(rùn)率較高，因此智能手機(jī)為制造商提供了更多商機(jī),，這是成長(zhǎng)最快的領(lǐng)域,，且asp下跌幅度也非常有限。

在高端智能手機(jī)市場(chǎng),，自2xx年第三季以來(lái),，宏達(dá)(htc)一直僅次于蘋果，排名第4,。在xx下半年,，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估2xx年收入將較去年減少4%~5%,，與先前預(yù)期的10%年增長(zhǎng)率相去甚遠(yuǎn),。

通過(guò)調(diào)查，我們了解到,，目前主要是國(guó)外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng),，國(guó)產(chǎn)手機(jī)同樣面臨發(fā)展的機(jī)遇。而且智能手機(jī)在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的份額占有率越來(lái)越大,，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需要,。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但市場(chǎng)廣闊,，前景良好。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八

中國(guó)十三億五千萬(wàn)人口產(chǎn)生的巨大購(gòu)買力使這個(gè)亞洲國(guó)家成為國(guó)際品牌的首選目的地,。然而,，根據(jù)美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)和美國(guó)棉花公司20xx年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買牛仔褲,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這在很大程度上是因?yàn)橹袊?guó)各地不能直接買到國(guó)際品牌,，其他原因也包括較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)本土品牌的偏好。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，也有相當(dāng)一部分中國(guó)消費(fèi)者更喜歡國(guó)際品牌,，受訪者中有53％在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，更喜愛國(guó)際品牌,，在牛仔和休閑裝兩個(gè)類別,，分別有54%和52%的消費(fèi)者表示更喜愛國(guó)際品牌。

來(lái)自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩已經(jīng)開始讓中國(guó)的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn),。一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系,。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,，美國(guó)零售商和品牌希望在中國(guó)拓展市場(chǎng)必須注意，將中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層,。在接下來(lái)的十年里,，這部分人群預(yù)計(jì)將占到一半以上的城市人口。并且在未來(lái)10年內(nèi),，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前,，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市），其中有45%生活在二線城市,，31%生活在三線城市,。

茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認(rèn)為，美國(guó)零售商希望更好地為中國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù),，需要借力支付寶,，它是中國(guó)領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù)?！艾F(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國(guó)零售商們簽訂協(xié)議,，中國(guó)的消費(fèi)者可在美國(guó)商店，如梅西百貨,，saks和bloomingdale等處輕松購(gòu)物并瀟灑支付,?！彼f(shuō)到。

這些零售商還帶來(lái)了中國(guó)追求時(shí)尚的消費(fèi)者們一直尋求的設(shè)計(jì)師品牌,。前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個(gè)百分比高于富裕階層（34%）,，收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費(fèi)者,。（注：收入較低是指年收入在6萬(wàn)元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10,。6萬(wàn)元人民幣之間,，收入中上是指年收入在10。6—22,。9萬(wàn)元人民幣,，富裕階層是指年收入在22。9萬(wàn)元人民幣以上,。）

盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素,，63%的收入中上的消費(fèi)者表示，這對(duì)他們購(gòu)買服裝非常重要,，這個(gè)百分比顯著高于收入較低的消費(fèi)者（49%）,。這些消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到環(huán)境和社會(huì)問(wèn)題，并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌,。事實(shí)上,，83%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，品牌提供在線網(wǎng)購(gòu)是非常重要的,。rist說(shuō)，中國(guó)人通過(guò)移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購(gòu)物,。根據(jù)歐睿國(guó)際（euromonitor international）的數(shù)據(jù),，未來(lái)五年，中國(guó)人網(wǎng)購(gòu)服裝和鞋類的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍,，從2620億人民幣增長(zhǎng)到7660億人民幣,。

“隨著智能手機(jī)在中國(guó)流行起來(lái)，網(wǎng)購(gòu)已成為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物的主要渠道,?！眗ist說(shuō)?！按蠖鄶?shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購(gòu)物鏈接,。此外，零售商通過(guò)社交媒體上分享信息和交流,，可很大程度上接觸并影響到中國(guó)消費(fèi)者,?！?/p>

根據(jù)前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查，中國(guó)的新一代是數(shù)碼控,，比其他消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購(gòu)（百分比分別是22%對(duì)5%），他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對(duì)12%）,。注：中國(guó)的新一代是指1980—20xx年出生的,，其他消費(fèi)群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體,。）

rist表示,，“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)（中國(guó)和美國(guó)）正處于一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng),，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,，這些是至關(guān)重要的?！?/p>

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九

隨著人們生活水平的不斷提高,，注重生活品質(zhì)已經(jīng)成為當(dāng)代社會(huì)人的生活需求，品質(zhì)與品牌的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)成為商家和消費(fèi)者博弈的交匯點(diǎn),。作為消費(fèi)群體較大的部分——女性,，更有著對(duì)商品品質(zhì)、品牌和價(jià)格的獨(dú)特敏感度?，F(xiàn)在的女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)可謂種類紛繁,，而女性對(duì)內(nèi)衣的選擇又有著生活必須和內(nèi)在美的追求，因此品牌再多對(duì)于女性而言都是可以接受并樂(lè)于嘗試的,。

縱觀現(xiàn)在女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng),，雖然品類較多，但真正形成市場(chǎng)影響被廣泛公認(rèn)的市場(chǎng)品牌卻非常少,，因此女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)的前景是非?？捎^的。

為配合莫菲爾品牌內(nèi)衣更好的開拓營(yíng)銷市場(chǎng),，我公司于2月6日—7日對(duì)內(nèi)蒙地區(qū)莫菲爾內(nèi)衣的三個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)（包頭王府井店,、呼和浩特維多利店和國(guó)貿(mào)店）進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)將有關(guān)情況匯總并報(bào)告如下：

1,、了解該產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,；

2、 尋找該產(chǎn)品在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,；

3,、為該產(chǎn)品拓寬營(yíng)銷渠道，提升營(yíng)銷實(shí)力,，提高營(yíng)銷利潤(rùn)提供參考依據(jù)和營(yíng)銷策略,。

具體為：

（1） 目前三個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)銷售狀況,；

（2） 了解女士?jī)?nèi)衣的市場(chǎng)容量及潛力。

（3） 了解消費(fèi)者對(duì)女士?jī)?nèi)衣消費(fèi)的觀點(diǎn),、習(xí)慣,。

（4） 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略,。

對(duì)所調(diào)查包頭王府井百貨,、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國(guó)貿(mào)三家直營(yíng)店的調(diào)研分析

1、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)中心商務(wù)區(qū)的核心位臵,，其所銷售商品的品牌,、品質(zhì)、檔次均較高,，在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度與美譽(yù)度也較高,，屬于高檔商品消費(fèi)場(chǎng)所。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在包頭王府井百貨落戶,，對(duì)于其產(chǎn)品定位表現(xiàn)比較明顯,。

（2）產(chǎn)品所在女士?jī)?nèi)衣銷售區(qū)的位臵相對(duì)適中，但與婷美品牌內(nèi)衣相鄰,，基于婷美內(nèi)衣的品質(zhì)效應(yīng),，可以彌補(bǔ)位臵的缺陷，形成了較好的品牌群,，對(duì)于不同類型的消費(fèi)者的消費(fèi),，能夠產(chǎn)生影響。產(chǎn)品的定價(jià)適中,，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期,。

（3）產(chǎn)品的種類不多，較為單一,；產(chǎn)品的款式,、顏色也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,，較雜亂,，沒(méi)層次感，對(duì)主打品牌,、新款式等沒(méi)有突出,，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)消費(fèi)的后果,。

（4）對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，感覺(jué)就是在銷售產(chǎn)品，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的檔次,。

（5）營(yíng)銷點(diǎn)整體裝飾,、裝修效果不理想，一是亮度不夠,，與相鄰的婷美相比差距較明顯,；二是背景單調(diào)，無(wú)色彩的對(duì)比和襯托,；三是裝飾單調(diào),，宣傳畫，溫馨裝飾品較少,，不能吸引顧客,；四是色彩的使用較單調(diào),，應(yīng)采用粉色,、紅色等暖色作主色調(diào)，因?yàn)閮?nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化,。

2,、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務(wù)區(qū)，交通便利,，客流量較大,，多年來(lái)在呼和浩特市的消費(fèi)者心目中形成了較好的消費(fèi)信譽(yù)。其所銷售商品的品牌,、品質(zhì),、檔次較高，屬于中高檔商品消費(fèi)場(chǎng)所,。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在呼和浩特維多利商廈落戶,，對(duì)于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的。

（2）產(chǎn)品所在女士?jī)?nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,，周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多,，與婷美、歐迪芬,、愛慕,、愛美麗等內(nèi)衣不相鄰，好處是同等層次品牌內(nèi)衣能夠形成合理競(jìng)爭(zhēng),，體現(xiàn)莫菲爾的質(zhì)量,、品味的優(yōu)勢(shì)，有利于發(fā)揮“跟跑”的戰(zhàn)略定位,；不與知名品牌內(nèi)衣在一起,，對(duì)于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費(fèi)環(huán)境不容易形成。產(chǎn)品的定價(jià)適中,，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期,。

（3）產(chǎn)品的種類不多，較為單一,；產(chǎn)品的款式,、顏色也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,，沒(méi)層次感,；對(duì)主打品牌、新款式展示的較好,，能突出新款式,，展示新潮流。

（4）有對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵的展示,，但挖掘不夠,，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，感覺(jué)就是在銷售產(chǎn)品,，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的檔次,。

（5）營(yíng)銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果適中,，有一定的不足：一是亮度不夠,，與相鄰的品牌相比形成了對(duì)比；二是背景單調(diào),，無(wú)色彩的對(duì)比和襯托,；三是裝飾單調(diào)，宣傳畫,，溫馨裝飾品較少,，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調(diào),，應(yīng)采用粉色,、紅色等暖色作主色調(diào)，因?yàn)閮?nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化,。

3,、呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈

呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈位于呼和浩特火車站附近，是新開設(shè)的商廈,，交通便利,，客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售,，貨物比較集中,，整體商品的檔次不是很高，屬于中檔消費(fèi)水平的商業(yè)區(qū)。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈落戶,，主要是因?yàn)榈昝孑^大,，產(chǎn)品展示較集中和豐富，但對(duì)于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考,?？赡軙?huì)因?yàn)閲?guó)貿(mào)的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。

（2）產(chǎn)品所在女士?jī)?nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,，不足之處是店面門口所對(duì)的地毯等商品,，給人以雜貨店的感覺(jué)。周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多,，但沒(méi)有知名品牌,，產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次也相對(duì)較低,，能充分體現(xiàn)莫

菲爾品牌,、質(zhì)量、品味的優(yōu)勢(shì),。產(chǎn)品的定價(jià)適中,，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期,。

（3）產(chǎn)品的種類較多,，款式、顏色也較夠豐富,；產(chǎn)品擺放布局沒(méi)層次感,；對(duì)主打品牌、新款式展示的較好,，能突出新款式,，展示新潮流。

（4）對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,，可以充分利用大空間優(yōu)勢(shì),，把品牌文化的內(nèi)涵進(jìn)一步拓寬。

（5）營(yíng)銷點(diǎn)整體裝飾,、裝修效果較,，也有一定的不足：一是亮度不夠，特別是背景光較暗,；二是裝飾不豐富,，宣傳畫的品位不高，溫馨裝飾品較少,；三是店內(nèi)促銷標(biāo)語(yǔ)的字跡書寫不規(guī)范,、不美觀，過(guò)于隨意，與店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)不協(xié)調(diào),。

1,、以上知名品牌市場(chǎng)定位較好，即高檔知名品牌,。

2,、以上知名品牌在全國(guó)和地區(qū)的站位較高，長(zhǎng)期的營(yíng)銷策劃和宣傳,，在消費(fèi)者心目中有較好的知名度和美譽(yù)度,。廣告宣傳較好，輻射面較廣,。

3,、以上知名品牌產(chǎn)品種類齊全，款式多樣,，顏色豐富,，型號(hào)較全。

4,、以上知名品牌布展鮮亮美觀,，裝飾、裝修格調(diào)高雅,，展示層次感強(qiáng),，潮流、時(shí)尚元素較多,，且能較好的突出,。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十

為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別,，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè),。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式,，他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和購(gòu)買數(shù)量的重要因素,。這次實(shí)習(xí),，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,，熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的方式,，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

1,、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合 2,、調(diào)研時(shí)間：20xx年4月26日下午1:00—5:00 3,、調(diào)研地點(diǎn)范圍：惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街 4,、調(diào)研對(duì)象：hugo boss,、美特斯·邦威 調(diào)查對(duì)象的基本情況

hugo boss的發(fā)展史

發(fā)源地：德國(guó)

中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人：雨果波士(hugo boss)[2] 注冊(cè)地：德國(guó)麥琴根(metzingen)

品牌線：hugo boss分為hugo和boss兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝,，香水,，手表，及其它配件,。

boss品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng),，具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(black label)，以休閑裝為主的橙牌系列(orange label)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的綠牌系列(green

label),。

hugo是針對(duì)年輕人的服裝系列,，它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝,，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士,。

hugo boss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，并帶有濃濃的德國(guó)情調(diào),。它從不隨波逐流,，設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅，沒(méi)有矯情的細(xì)節(jié),，也沒(méi)有多余的配飾,，卻注重社會(huì)的認(rèn)同,。在質(zhì)地和做工上,，hugo boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

目前hugo boss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了專賣店,。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量,、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外,，hugo boss如今還開發(fā)出了女裝系列,，該品牌眼鏡、香水,、手表,、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì),，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,。

美特斯·邦威的發(fā)展史

“”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌,。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā),、生產(chǎn),、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威,、故邦之威,。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)

和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下,，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大,。 美特斯·邦威 是中國(guó)銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威,、故邦之威,。“美”：美麗,，時(shí)尚,；“特”：獨(dú)特，個(gè)性,；“斯”：在這里,，專心、專注,；

2

“邦”：國(guó)邦,、故邦；“威”：威風(fēng),。

兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析：

從以上的表格中我們不難看出,，hugo boss的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威，而且價(jià)格都高出很多,。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷活動(dòng)，而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾,，采用了尾數(shù)定價(jià)策略,，易于被顧客接受。而hugo boss則十分少,，除了在節(jié)假日,。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略,，這樣會(huì)給顧客一個(gè)清晰的印象，有利于顧客盡快作出購(gòu)買決定,。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢,？我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結(jié)論。

2,、兩大品牌背景分析

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌,，而hugo boss是國(guó)際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上hugo boss就領(lǐng)先于美特斯·邦威,。而在品牌風(fēng)格上,，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚，而hugo boss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,，并采用最新型面料制作服裝,，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的,，而且消費(fèi)的群體也是年輕人群,，有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出,，hugo boss擁有三條品牌線,，而美特斯·邦威只有一條，所以hugo boss的消費(fèi)群體較多種類,，而美特斯·邦威較為單一,。

消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌，價(jià)格定位卻有著如此大的差距,。其實(shí)這是有很多原因的,。像hugo boss，其實(shí)它在中國(guó)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國(guó)外的價(jià)格,，這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊?guó)定義為高檔商品購(gòu)買力旺盛的新興市場(chǎng),。中國(guó)消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體，利用某些人對(duì)洋品牌的熱衷,，洋品牌在中國(guó)不斷提高價(jià)格,。但這也只是其中一個(gè)原因，而美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌,，質(zhì)量也是不錯(cuò)的，但由于品牌定位有限,，而且國(guó)外的流行更新速度也比國(guó)內(nèi)快很多,，中國(guó)有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力，成本相對(duì)較低,，反之,，國(guó)外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少,，成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國(guó)外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格,。

經(jīng)過(guò)半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐,。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用,，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果,。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國(guó)內(nèi)和一個(gè)國(guó)外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調(diào)研,。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街,，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,，我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，,，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們卻收獲頗豐,，不僅了解到當(dāng)今國(guó)內(nèi)外服裝品牌價(jià)格,，也意識(shí)到了當(dāng)今國(guó)內(nèi)服裝品牌的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，從而為以后更好的幫助國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備,。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十一

通過(guò)這幾天的走訪,，我深有感觸 ！

沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),，城鄉(xiāng)居民收入偏低,。在農(nóng)村市場(chǎng)，吸食者可以說(shuō)沒(méi)有品牌意識(shí),，卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素,。在農(nóng)村市場(chǎng)，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌,，比如公主,、老仁義、葡萄等,。所以,，在消費(fèi)水平較低的市場(chǎng)，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素,。不管你說(shuō)得多好,，老百姓手中沒(méi)錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí),，這種情況決定了購(gòu)買力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒(méi)法改變,。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問(wèn)題,，我認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)不是主力軍,，農(nóng)村市場(chǎng)潛力很小或者說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場(chǎng)就會(huì)受到極大的影響,。低檔貨源減少,，煙葉、煙絲,、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的,。

城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高,，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大,。比如精品大雞,，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差,?？傮w來(lái)說(shuō)，將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙,。這說(shuō)明人們對(duì)品牌的選擇,，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下,，不會(huì)變化,。

針對(duì)這塊市場(chǎng)，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng),，雖然以前也是這樣要求,，但沒(méi)有做到實(shí)處。城區(qū)市場(chǎng)雖然對(duì)低檔煙有需求,，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高,，這樣一來(lái)，如果市場(chǎng)上沒(méi)有低檔卷煙,，人們有實(shí)力購(gòu)買中檔煙,，價(jià)位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場(chǎng)應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍,。

規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的,，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁,。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范,，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng),，個(gè)人行為的讓利,，不同市場(chǎng)間的相互滲透等等，這樣一來(lái),，不僅自己的市場(chǎng)沒(méi)有管理好,，而且也攪亂了別人的市場(chǎng)，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃,，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng),。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場(chǎng),，也不要只看個(gè)人的利益,，應(yīng)該樹立全局意識(shí)！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視,，有時(shí),，公司低檔卷煙都沒(méi)有，可是一些大的批發(fā)部卻有,，他們加價(jià)批發(fā),，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場(chǎng)的規(guī)范,。這樣看來(lái),，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，要先規(guī)范我們的意識(shí),，提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì),。

從當(dāng)前的形勢(shì)看，低檔卷煙將越來(lái)越少,，而我們的現(xiàn)在的營(yíng)銷方式,，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌,，經(jīng)銷商說(shuō)不要中高檔卷煙,，我們的營(yíng)銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌,，吸引經(jīng)銷商,。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們?cè)趺崔k呢,？所以,，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳,，生產(chǎn)低檔卷煙,，煙廠賠錢，以后會(huì)越來(lái)越少,，15元/條的卷煙有可能斷貨,，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時(shí)候肯定還是比較的緊缺,，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多購(gòu)進(jìn)20元/條左右的卷煙,。同時(shí)，向銷售商說(shuō)明,，臨近年關(guān),，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加,，卷煙銷售不僅僅是低檔煙,，人們手中有錢了，肯定會(huì)提高檔次,。宗旨,。鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加購(gòu)貨量。

通過(guò)這幾天的走訪得知,，喜慶大雞雖然價(jià)格較低,，但人們并不認(rèn)同，銷售情況很差,。經(jīng)銷商反映,，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺(jué),。當(dāng)營(yíng)銷人員解釋說(shuō),。該品牌即為以前的琥珀時(shí)，人們不認(rèn)同,，說(shuō)不如以前的琥珀好,，普遍認(rèn)為，喜慶大雞就是以前的花大雞,。所以,，我們是否要建議廠家改進(jìn)配方？