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貨車廣告策劃書篇一

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明,，長達(dá)7年的市場實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而,，隨著市場競爭的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱,。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足，著眼于長期的市場目標(biāo),，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略,。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對(duì)原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺(tái)階,。

然而,，在其他家具市場品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn),，再造雨龍品牌形象,。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請(qǐng)不吝指正,。

二,、市場分析

近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典、得勝、藍(lán)天,、得勝等專業(yè)家具商場,，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競爭對(duì)手,，從規(guī)模上講，得勝在云南,，乃至西南都是的,。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對(duì)幾近飽和的家具市場,，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢,。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本,、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢,、穩(wěn)定的客戶群體,。種.種優(yōu)勢打造了得勝非常可觀的零售額,。此外,，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來,。就市場份額來看,，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的,。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂,。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果,。其次，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營模式,、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào),，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流,。就以前的市場經(jīng)驗(yàn)來看，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類,、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時(shí)間以來引領(lǐng)了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟(jì)的增長,、消費(fèi)品味的不斷提高和競爭對(duì)手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來,。再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場,，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,，市場的強(qiáng)化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強(qiáng)化的明顯效果,，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來,。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一,，豪華透明的賣場能給消費(fèi)者以氣派、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時(shí)間和壓力,，更容易貨比三家,。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發(fā),、零售,，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強(qiáng)大的得勝家具,，著力加強(qiáng)批發(fā)市場,，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說,，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段,，最終的競爭必然是由規(guī)模、實(shí)力、人才,、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~,。

據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

2,、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便,，色彩、價(jià)格,、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線,。

3、功能性家具不斷攀升,，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求,。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟,，許多商家開始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

4,、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向,。造型簡潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場前景,。

三、品牌定位

1,、功能定位:大型一站式綜合家具商城,。

2、形象定位:國內(nèi)一流家具商場,。

3,、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。

4,、usp(獨(dú)特銷售主張):透明比較購物,、層次購物。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記,，營造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

四,、品--機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場,。

2,、賣場裝修豪華，氣派,。

3,、賣場層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場集中,。

4,、購物環(huán)境透明、輕松,，顧客容易比較,。

5、服務(wù)周到,，價(jià)格適中,，可挖掘潛在顧客豐富。

6,、可依賴原有市場優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短，重塑并提升品牌,。

7,、交通便利，公路四通八達(dá),。

五,、品--問題點(diǎn)

1、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢,，需做品牌重塑,。

2、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場,。

3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者,。

4,、競爭對(duì)手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之,。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念,。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，以廣告專題片為輔助,，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象。其次,，以云南電視臺(tái),、昆明電視臺(tái)收視率的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場,，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔,，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔。以上二者互相配合,，相輔相成,。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右。

七,、媒體選擇

媒體名稱媒體時(shí)段長度頻次投播時(shí)間選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道(1套)一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度,，,，可信度高，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率的時(shí)段,。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度,。

昆明電視臺(tái)影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度。

廣告策劃書范文4

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略,、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的,。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名,，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題,，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái),，是指由人、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái),、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺(tái)，bbs,、論壇營銷,，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來,。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工。

小組成員專業(yè),，年級(jí),、學(xué)號(hào)、姓名等,。

貨車廣告策劃書篇二

醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司,，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后,，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng),。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低,，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的，而我國這一比例尚不足,。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

1,、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象,。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到,，加上多年來的品牌經(jīng)營,，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣,。

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場充滿商機(jī),。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥,、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性,、高阻隔性,、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大,。

3,、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1,、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心,，讓社會(huì)了解企業(yè)管理,、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮,。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報(bào)紙、刊物,。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì),，加強(qiáng)溝通交流。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證,，組織一次大型的推廣活動(dòng),。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理特色,、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。

（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù),。

（3）避免言過其實(shí)的廣告,。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝,。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4,、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地,，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場服務(wù)體系,，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù),。

中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年,，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國引進(jìn),，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,，市場覆蓋率達(dá)到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

1,、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報(bào)為主,，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報(bào)為輔助,。

中國醫(yī)藥報(bào)：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè),、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械,、科研等），幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),。

中國中醫(yī)藥報(bào)：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門,、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久,。

（2）投放計(jì)劃

按照突出主要媒體,，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,，兼顧一般性,；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會(huì)議,，配合相應(yīng)專題文章的原則,，建議20xx年投放計(jì)劃為：

中國醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次,，全年12次,；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁,，全年10次,。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息,。

中國醫(yī)藥報(bào)：xx萬元

1.硬廣告,，一版10x8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)惠價(jià)格xx元,，全年12次，計(jì)xx萬元,；

2.專題宣傳,，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元,。

中國中醫(yī)藥報(bào)：xx萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元,，全年12次,，計(jì)xx萬元。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價(jià)xx元,，全年6次，計(jì)xx萬元,。

2,、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素）,，全年10次，計(jì)xx萬元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng),、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動(dòng),，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

xx萬元

貨車廣告策劃書篇三

一、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付要選擇好的”，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而,，根據(jù)分析,，產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以產(chǎn)品為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3、銜接05\06年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言,，因系屬生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品

八,、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（）,。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)專訪,。

貨車廣告策劃書篇四

廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注,。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省,。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情,，更能引起人們的關(guān)注,。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高,。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對(duì)象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè),。

2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

背景簡介： 作為發(fā)展中的社會(huì)主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì)主義建設(shè)的首要問題,。 20xx年3月5日,，朱容基總理在政府工作報(bào)告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題,。因此,，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說,，很想念你,，出來見見吧。他們約好時(shí)間見面,。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生,，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信,，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍。

鏡頭一：女生在教室自習(xí),，電話短信聲音響起,。正面拍。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西,，身邊很多零食,。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住,。

鏡頭八：拍女看男生,，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生 鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：俞 剛06220722

攝像：普澤云06220729

后期：譚 敏06220715

貨車廣告策劃書篇五

一,、主辦單位 華南理工大學(xué)校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)

承辦單位 資源科學(xué)與造紙工程學(xué)院團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)

材料科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張林鋼 宋健

二、活動(dòng)時(shí)間 10月22日――11月19日

三,、活動(dòng)場地 華南理工大學(xué)逸夫人文館

四,、活動(dòng)目的 1、展示華工學(xué)生的想象能力,、創(chuàng)新能力,、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)

2、作品將直接用于校園各項(xiàng)設(shè)施,，將對(duì)保護(hù)設(shè)施(如草坪,、課桌文化)、節(jié)約資源(如水),、改善和美化生活環(huán)境(如車棚和住所噪音)等發(fā)揮持久和實(shí)質(zhì)性的效用,。

3、激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感,，宏揚(yáng)真,、善、美,。

4,、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè)。

五,、可行性分析

1,、 作品來源可行性分析

①這項(xiàng)活動(dòng)比較符合同學(xué)們的創(chuàng)新思想，能夠?yàn)橥瑢W(xué)們展露才華提供機(jī)會(huì),。對(duì)于單純的個(gè)人參賽來說,，主要通過各項(xiàng)宣傳活動(dòng)激發(fā)其大學(xué)生責(zé)任感和愛校精神，刺激其創(chuàng)意思維,，來調(diào)動(dòng)一部分人的參賽積極性,。

②此次活動(dòng)的作品制作起來比較容易,。平面設(shè)計(jì)類通過一些顏料,、幾張海報(bào)紙就可以做出來;文字類更容易，只需要?jiǎng)幽X筋想,，就可以出作品;動(dòng)畫類用的都是同學(xué)們比較熟悉的軟件如flash,，photoshop，powerpoint等,，操作起來比較得心應(yīng)手,，而拍攝dv在數(shù)碼相機(jī)相當(dāng)普及的今天,，也是很容易的一件事了。因此,，此次活動(dòng)肯定會(huì)有很多好的作品出現(xiàn)的,。

③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產(chǎn)生，馬上投入和使用”的原則,，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內(nèi)的各個(gè)角落,，這將對(duì)活動(dòng)和參賽高潮起推動(dòng)作用。

2,、 商家贊助可行性分析

商家可取得此次大賽的冠名權(quán),，借助影響巨大的科技文化節(jié)成就自己的知名度、樹立良好企業(yè)形象,。

3,、 硬件支持可行性分析

此次活動(dòng)內(nèi)容簡單，活動(dòng)所需設(shè)備較少,，所需經(jīng)費(fèi)也少,，故可行性很高

① 網(wǎng)絡(luò)空間：我們兩個(gè)學(xué)院自己的服務(wù)器可以做為上傳作品的服務(wù)器。連接沒有問題,，這就保證了空間的足夠,。

②投票方式制作為網(wǎng)上投票。據(jù)調(diào)查,，高校有99%的人經(jīng)常上網(wǎng),，目前學(xué)校的選修課也放置在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上進(jìn)行，因此網(wǎng)上投票是可行的,，把每個(gè)作品的名字,，編號(hào)放置在網(wǎng)上，做好投票窗口,，同學(xué)可以查看實(shí)時(shí)投票的情況,，保持網(wǎng)上投票的透明性;一個(gè)ip只能投一票，保證公正性,。最后根據(jù)票數(shù)多少評(píng)選作品,。

③劇本主要由同學(xué)自己制作，他們?nèi)粲惺裁匆蓡柣蜍浖系膯栴},，我們會(huì)給與提供盡可能的幫助,，在學(xué)院那邊，每個(gè)學(xué)院也有相應(yīng)的電腦信息部之類,，可以為他們解決技術(shù)上的問題,。

④ 因?yàn)橥镀笔窃诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，沒有現(xiàn)場的諸多突發(fā)事件，可能出現(xiàn)的意外情況如下：

a) 網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)投票人數(shù)過于集中,，網(wǎng)頁無法打開的情況.

解決辦法：把投票時(shí)間定為三天,，這就避免了投票的同時(shí)性，也就解決了這個(gè)問題,。

b) 服務(wù)器出現(xiàn)硬件問題

解決辦法：安排人值班,，維護(hù)好服務(wù)器。如果出現(xiàn)硬件問題,，馬上將ftp設(shè)到備用電腦上,，保證上傳順利進(jìn)行。

4,、 作品保密性分析

a) 如為親自交作品,，我們會(huì)專人保管好，保證不會(huì)泄露,。

b) 如為qq或ftp上傳,，我們會(huì)設(shè)置一個(gè)只能上傳而不能下載的賬號(hào)，技術(shù)上完全可以做到,。以做好參賽作品的保密性,。

六、分工

造紙學(xué)院負(fù)責(zé)：

1,、 購買卡紙,、雙面膠、海報(bào)紙

2,、 制作傳單,、評(píng)分表、請(qǐng)柬,、橫幅,。

3、 張貼海報(bào),、派發(fā)傳單,、掛橫幅

4、 通知各個(gè)學(xué)院,，向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng),，并負(fù)責(zé)與他們的一切聯(lián)系。

5,、 聯(lián)系校團(tuán)委和保衛(wèi)處,，申請(qǐng)掛橫幅和派發(fā)傳單等行為。

6,、 再次通知各個(gè)學(xué)院,，明確預(yù)賽和決賽的時(shí)間、地點(diǎn),，并負(fù)責(zé)與他們的聯(lián)系,。

7、 聯(lián)系場地和借用多媒體用具

8,、 聯(lián)系贊助商

9,、 聯(lián)系主持

10、聯(lián)系后勤集團(tuán),，商量優(yōu)秀廣告用于校園內(nèi)各種設(shè)施的事宜

11,、合作組織現(xiàn)場活動(dòng)和維持現(xiàn)場秩序

材料學(xué)院負(fù)責(zé)：

1、 前期作品收集,，整理

2,、 張貼海報(bào)、派發(fā)傳單,、掛橫幅

3,、 在學(xué)校學(xué)院網(wǎng)站和bbs上宣傳此次活動(dòng)。

4,、 制作當(dāng)晚的powerpoint,。

5、 制作網(wǎng)上投票的系統(tǒng),。

6,、 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備一切必須的設(shè)備(電腦、展板,、照相機(jī),、cd等)，并負(fù)責(zé)設(shè)備的使用和保護(hù),。

7,、 聯(lián)系評(píng)委

8、 聯(lián)系禮儀

9,、 派發(fā)請(qǐng)柬

10,、準(zhǔn)備背景音樂

11、合作組織現(xiàn)場活動(dòng)和維持現(xiàn)場秩序

七,、活動(dòng)內(nèi)容

1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)公益事業(yè),，突出“公”“益”，包括道德,、環(huán)保、健康,、衛(wèi)生,、禁毒希望工程,、尊重知識(shí)、權(quán)益保護(hù),、安全等。

2：作品形式及要求：

a類(平面設(shè)計(jì)類)海報(bào),，黏貼畫等,可以是電腦制作，也可以是手繪,，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣,。如作品為手繪，建議盡量同時(shí)交一份掃描后的電子版,。

b類(文案類)：校園文明標(biāo)語,，華工對(duì)外宣傳語。

c類(動(dòng)畫類)：flash,、dv等,。

以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思,。

3：參賽形式：

每個(gè)學(xué)院每至少組一隊(duì)參與,，也可以同學(xué)自己組隊(duì)參與，參賽隊(duì)伍人數(shù)少于等于5名,。報(bào)名時(shí)可不用真實(shí)姓名(用網(wǎng)名,，代號(hào)，id等),，但一定要有有效的聯(lián)系方式,。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實(shí)深刻,，突出主題,。時(shí)間以1分鐘以內(nèi)。參賽者通過qq傳輸或ftp上傳方式傳到征集人手中,，一切均可在電腦網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行,，充分體現(xiàn)e時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的快捷與方便，也可親自交到西十五105,。作品在網(wǎng)絡(luò)上由同學(xué)投票評(píng)選,，同時(shí)也由專業(yè)裁判現(xiàn)場評(píng)分,，體現(xiàn)出足夠的公正性。

4：評(píng)分細(xì)則

a類(平面設(shè)計(jì)類)：

a,、 創(chuàng)意好,，整體效果佳(30分)

b、 美工好,，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真(20分)

c,、 作品突出某個(gè)主題,，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(30分)

d,、 有創(chuàng)新性,，構(gòu)思新穎(20分)

b類(文案類)

a、作品創(chuàng)意好,，構(gòu)思新穎(30分)

b,、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者,，引起共鳴(40分)

c,、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口,，言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)

c類(動(dòng)畫類)

a,、突出某個(gè)主題，并有新穎性(20分)

b,、演繹生動(dòng),，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默(30分)

c,、(1)dv劇演員配合默契,，有較高的可聽性和吸引性。

(2)flash,，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢,。(30分)

d、有良好的背景設(shè)置,，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

5：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

三種參賽方式分設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金150元

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金100元

另設(shè)組織獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金150元

6：參賽現(xiàn)場：首先依次播放參賽作品,，然后由一名隊(duì)員介紹本隊(duì)作品

7：報(bào)名方式：(1)把傳單上面的報(bào)名表填好交到西十五105，材料學(xué)院學(xué)生會(huì)工作室,。

(2)電子表填好之后上傳回原ftp,。

(3)在西十五105或材料學(xué)院辦公室領(lǐng)取報(bào)名表填好之后上交,。

注：1)本次評(píng)分采取網(wǎng)絡(luò)同學(xué)評(píng)分和老師評(píng)分兩種方式

網(wǎng)絡(luò)投票占20%，老師評(píng)分占80%

2)作品播放時(shí)間若超出規(guī)定時(shí)間不參與評(píng)獎(jiǎng),。

3)評(píng)分細(xì)則將在網(wǎng)絡(luò)上公開,，保持這次活動(dòng)的公平性和透明性

八、活動(dòng)流程

總體流程

時(shí)間

項(xiàng)目

備注

宣傳方式

10月22日―10月24日

前期準(zhǔn)備

制作相關(guān)材料

1. 前期：學(xué)校網(wǎng)上,，論壇,，發(fā)表宣傳，學(xué)院主頁;學(xué)校西湖宣傳欄大型海報(bào)宣傳;各學(xué)生宿舍樓下派發(fā)宣傳單;各大飯?zhí)门蓚鲉?/p>

2. 活動(dòng)后：學(xué)校網(wǎng)上,，論壇,，發(fā)表通訊總結(jié)。

10月25日

各學(xué)院負(fù)責(zé)人會(huì)

向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng)的方案,，和活動(dòng)舉行的時(shí)間地點(diǎn)和注意事項(xiàng),，并對(duì)具體疑問進(jìn)行解答。

10月26,、27,、28

11月1、2,、3日

宣傳

1) 各飯?zhí)脗鲉?/p>

2) 各宿舍樓下傳單

10月26,、27、28

11月1,、2,、3日

掛橫幅

校廣播站宣傳

10月25日～11月9日

在bbs，學(xué)院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動(dòng)

11月9日

參賽隊(duì)會(huì)議

提醒注意事項(xiàng)

11月10,、11,、12

作品網(wǎng)上公示

維護(hù)作品的獨(dú)創(chuàng)性

11月13日

預(yù)賽

篩選作品

11月14、15,、16

網(wǎng)上投票

11月19日

決賽

具體流程：

一,、前期準(zhǔn)備：

2. 10月22日，購買卡紙,、雙面膠,、海報(bào)紙。(造紙)

3. 10月23日,，制作海報(bào),。(造紙)

4. 10月23日，制作并印制傳單,。(造紙)

5. 10月24日,，制作評(píng)分表和請(qǐng)柬。(造紙)

6. 10月25日,，聯(lián)系比賽場地和司儀,。(造紙)

7.10月25日,，通知各個(gè)學(xué)院負(fù)責(zé)人開會(huì)，向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng)的方案,，和活動(dòng)舉行的時(shí)間地點(diǎn)和注意事項(xiàng),，并對(duì)具體疑問進(jìn)行解答。并要求他們交上參賽隊(duì)伍成員名單,。每一位參賽隊(duì)伍在11月7,、8、9日之前把作品及簡介上傳到,。(造紙)

8. 分別在10月26,、27、28日,， 11月1,、2,、3日在各個(gè)飯?zhí)门砂l(fā)傳單,，并派發(fā)到各個(gè)宿舍樓下(造紙、材料)

9. 10月26,、27,、28日及11月1、2,、3日,，11月15、16,、17日西湖廳掛橫幅以及在西湖長廊粘貼大海報(bào),。(造紙、材料)

10. 10月26日～11月9日,，在校廣播站,、bbs、校團(tuán)委,、學(xué)院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動(dòng),。(材料)

11. 10月25日，聯(lián)系學(xué)校團(tuán)委和保衛(wèi)處,，申請(qǐng)掛橫幅和派發(fā)傳單等行為,。(造紙)

12. 10月26日，聯(lián)系后勤集團(tuán),。商量優(yōu)秀作品使用于學(xué)校各公共設(shè)施事宜,。(造紙)

13. 11月3日，提前聯(lián)系評(píng)委老師,，邀請(qǐng)他們擔(dān)任此次活動(dòng)的評(píng)委,。同時(shí)盡量聯(lián)系到贊助商,。(造紙、材料)

14. 11月3日聯(lián)系到cd機(jī),、音響,、排插、麥克風(fēng),、數(shù)碼相機(jī)(專門安排一個(gè)人負(fù)責(zé)拍照)等設(shè)備,，并準(zhǔn)備好足夠的適當(dāng)?shù)谋尘耙魳返腸d。同時(shí)制作牌,。(材料)( 勵(lì)志天下 )

15. 11月5日再次通知各個(gè)參賽隊(duì)伍預(yù)賽及決賽時(shí)間,、地點(diǎn)及一些要注意的事項(xiàng)。(造紙)

16. 11月5日,，將請(qǐng)柬送給學(xué)校,、各學(xué)院團(tuán)委的老師及其他兄弟學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席，邀請(qǐng)他們出席此次活動(dòng),。(材料)

17. 11月9日,，整理好參賽作品，給網(wǎng)絡(luò)部制作powerpoint,。(材料)

18. 11月10,、11、12日,，作品網(wǎng)上公示,。

19. 11月13日下午，預(yù)賽,。評(píng)選出參加決賽的作品,。

20. 11月14、15,、16日,，網(wǎng)上投票。

21. 11月16日,，制作介紹進(jìn)入決賽隊(duì)伍的powerpoint,。(材料)

22. 11月19日，將cd機(jī),、音響等設(shè)備搬到現(xiàn)場,，并保證其正常使用。(材料)

23. 11月19日,，禮儀隊(duì)工作,。(材料)

二、 預(yù)賽當(dāng)天準(zhǔn)備(11月13日)

1. 工作人員于下午2點(diǎn)到達(dá)造紙學(xué)院七樓多媒體會(huì)議室，布置會(huì)場,。

2. 下午2：30點(diǎn)前準(zhǔn)備好簽到席,、評(píng)委席。

3. 下午2：40開始預(yù)賽,。按照平面設(shè)計(jì)類,、文案類、動(dòng)畫類分別評(píng)選出12個(gè)作品進(jìn)入決賽,。

4. 下午6：00整理評(píng)分結(jié)果,。6：30現(xiàn)場公布進(jìn)入決賽的代表隊(duì)名單。

5. 清理現(xiàn)場,。

三,、 決賽當(dāng)天現(xiàn)場準(zhǔn)備(11月19日)：

1. 現(xiàn)場工作人員于下午2點(diǎn)到達(dá)逸夫人文館，布置會(huì)場,。

2. 下午3點(diǎn)前準(zhǔn)備好簽到席,、評(píng)委席、嘉賓席和咨詢臺(tái),。其中簽到席設(shè)在逸夫人文館門口,，而評(píng)委席和嘉賓席設(shè)在第一排座位上。

3. 下午5點(diǎn)前將cd機(jī),、音響,、麥克風(fēng),、電腦等設(shè)備準(zhǔn)備好,，并保證其能正常運(yùn)行

4. 下午6前，禮儀,、簽到處的人員要到位,。

5. 下午6：30，參賽選手將會(huì)到達(dá),。禮儀引領(lǐng)選手在簽到處簽到,，并發(fā)給其一個(gè)代表其作者身份的牌子。

6. 7點(diǎn)前,，評(píng)委和嘉賓將會(huì)陸續(xù)到達(dá),，由禮儀引領(lǐng)其在簽到處簽到，并將其引到嘉賓或評(píng)委席,，并發(fā)放評(píng)分表,。

7. 7：00大賽正式開幕。

8. 7：00點(diǎn)～9：00點(diǎn),，選手給各位觀眾介紹其作品,，各個(gè)工作人員要維持現(xiàn)場秩序。

9. 活動(dòng)進(jìn)行中咨詢處的干事記錄下各個(gè)觀眾的投票以及評(píng)委的打分,。

10. 9：15前,，統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),，評(píng)出得分的三個(gè)作品，并由嘉賓為其作者頒獎(jiǎng),。

11. 9：30點(diǎn),，贈(zèng)送禮品給嘉賓和評(píng)委。

12. 清理現(xiàn)場,。

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

印傳單： 0.10元×3000份=300元

請(qǐng)?jiān)u委： 100元×5=500元(預(yù)賽2人次，決賽3人次)

橫幅： 80元×2=160元

照相： 80元

獎(jiǎng)品： (學(xué)校出)

復(fù)印報(bào)名表：0.10元×200份=20元

活動(dòng)資料費(fèi)：150元

場地布置： 100

機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)： 200元

合計(jì)： 1510元

貨車廣告策劃書篇六

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動(dòng),改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對(duì)手,排除它只有雪花為花河的競爭對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費(fèi)者,。

二消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的,。

二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中,。

貨車廣告策劃書篇七

1)前言

中國已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高,，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位,。_年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬噸,，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個(gè)市場,。

2)市場分析

1、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900,、58萬元,，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0,、94%,，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0,、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,、13%,。

2、巧克力品牌分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12,、8%,，平均單個(gè)品牌銷售額為58、8萬元,，平均值以上的品牌有12個(gè),，占11、01%,，平均值以下的品牌有97個(gè),，占88、99%,。進(jìn)入500品牌的品牌有15個(gè),、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500品牌,。進(jìn)入500品牌占巧克力品牌總數(shù)13,、7%，占500品牌的2,、76%,，比各品種平均值低0、57%,。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴,，下降幅度的是萊勒克。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見,。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的下層,，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是的品牌,。

(2)品分析

1、種類

a,。黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b。手奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計(jì)

(4)顏色

以紅色為主,、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和,、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

(6)容量

100克排塊

(7)價(jià)格

1,、零售定價(jià)12,、8元

2、零售進(jìn)價(jià)10元

3,、中盤進(jìn)價(jià)8元

4,、廠價(jià)3元

3)競爭對(duì)手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利,、金莎,、金帝、m8m,、申豐,、奇巧、好時(shí),、大昌兒童,、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10,、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十中,，排序上升的有3個(gè)，升幅的雀巢;排序不變的有5個(gè),，排序下降的有2個(gè),，降幅無為1位。

巧克力在500品牌的排序變化指數(shù)為55·67%,。

4)廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度,，打進(jìn)中國市場，要加入500品牌,。

5)廣告對(duì)象

1,、10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性,，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念,。

2,、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來,，他們會(huì)是夠買的主要群體,。

6)廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創(chuàng)意

1,、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃,，但一小晃動(dòng),，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪,，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來,，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的,，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力.

2、偶然篇

b,、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人,，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來,，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上，打開看,，原來是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。”

8)廣告實(shí)施階段：_年1月--10月

9)廣告媒體策略

1,、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2,、電視廣告排在黃金時(shí)段播出

10)廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11)廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

貨車廣告策劃書篇八

廣告主題：保護(hù)環(huán)境

廣告目的：1,、引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注,。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省,。

2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情,，更能引起人們的關(guān)注,。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高,。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對(duì)象：1、廣大公眾,，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,，對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。

2,、廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的部門;

背景簡介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口,、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì)主義建設(shè)的首要問題,。我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn),、生活的首要問題,。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩,。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說,，很想念你，出來見見吧,。他們約好時(shí)間見面,。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食,，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來,，正準(zhǔn)備叫男生,，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走,，便走邊給男生發(fā)短信,，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍,。

貨車廣告策劃書篇九

本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后,，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后,，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場,。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而,，根據(jù)分析,，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，所以本公司會(huì)盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

海爾平板液晶電視

1,、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng),。

（一）目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理,。

（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛物美價(jià)廉的心理,，采取以很高的性價(jià)比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭,。

（三）購買模式：購買的頻率,、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì),。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者,。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有sony,，三星，lg等知名品牌,，國內(nèi)品牌主要有海信,，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌,。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高,，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢,。

（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢,，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。

**年7月——**年7月

全國各大城市

一般大眾家庭

（一）市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體,，并可測量,。例如：在多長時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場占有率力求達(dá)到%,。

（二）產(chǎn)品定位：

（三）產(chǎn)品分析：

（四）競爭對(duì)象：競爭對(duì)手是誰,？具有的優(yōu)、劣勢,？廣告宣傳情況,？

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視,。

2,、針對(duì)目前公交車將普及ivtv電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告,，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益作用。

3,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

（一）廣告牌的廣告內(nèi)容

廣告語：海爾平板液晶電視，

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視,，請(qǐng)海爾集團(tuán)的經(jīng)理,，做一個(gè)海爾平板液晶電視專題采訪。

貨車廣告策劃書篇十

第一部分市場分析

一·營銷環(huán)境分析

1,、我國的整體市場狀況

化妝品市場,，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退,，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢,。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右,，而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示,，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢,。

我國化妝品行業(yè),，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后,，隨著加入wto,，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高,、中,、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品,，不同質(zhì),，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降,，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和,，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期,，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段,。

2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢

a,、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格,，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場,，搶占先機(jī),，擴(kuò)大市場銷量

b、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分,，防曬,、防皺、抗衰老祛斑,、保濕,、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比,、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分

c,、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化,、品種系列化,、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)

3,、目前中國化妝品市場九大特征

1,、市場潛力巨大

2、廣告的影響力

3,、競爭激烈

4,、外資品牌唱主角

5、化妝品當(dāng)保健品賣

6,、區(qū)域差異化

7,、信任危機(jī)

8、品牌差異化不強(qiáng)

9,、感性訴求大于教育引導(dǎo)

4,、品牌競爭對(duì)手

根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知,，品牌對(duì)手競爭激烈,。

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無刺激,，保證售后服務(wù),。

企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。

校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境,，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì),，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性,、可歸納性,。因此，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生,。

二.消費(fèi)者分析

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查：

我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析,，讓我們對(duì)化妝品市場有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析,。

通過數(shù)據(jù)分析,，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’,，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流,，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中,，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群,，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異,、追求時(shí)尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。

2.品牌認(rèn)知

在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場,。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到,，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象,，但還不足以影響其購買行為,，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。

3.購買心理

這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度,，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問題,。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折,、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng),。所以在后期的營銷行為上,，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長線,，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi),，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折,、提供免費(fèi)的美容咨詢,、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。

很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見,，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),，也許太過理想化,，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢,，當(dāng)我有錢的時(shí)候,，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，,。

4.購買行為

對(duì)于理想的購買場所,，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%,。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的,，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái),，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店,，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大,。

總結(jié)及策劃方案

根據(jù)以上調(diào)查分析,，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段,。第三為誘導(dǎo)購買階段,。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為,。

前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi),。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽,，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等,，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說，好處有二,，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來,，達(dá)到宣傳的目的,。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生,。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后,，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中,，可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,，更容易被他們接受,。

在一系列的活動(dòng)過后,，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象,，維護(hù)階段就要加深這種印象,，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座,。在搞講座的同時(shí),，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，進(jìn)行現(xiàn)場講解,，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板,。

最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,，也可以贈(zèng)送一些化妝用具,，如簡易睫毛夾，小鏡子,，化妝盒,，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠,。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。

在“在購物影響者”的身上,，商家也要花一定的工夫,，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室,，并且在宣傳過程中,，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中,，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來,，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與,。

最后,，針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊,，我們建議商家要努力爭取機(jī)會(huì),，大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的,，但大三,、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動(dòng),，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說,，在大三,、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性,，并現(xiàn)場請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望,，最終達(dá)成交易,。

貨車廣告策劃書篇十一

一、廣告策劃調(diào)研

某化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的_×香水(女士專用)，在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

_×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

_×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對(duì)全國香水市場的調(diào)查,，對(duì)各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示。

20__年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示,。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,，可以更換，攜帶方便,，保養(yǎng)功能,，高檔，色彩高雅,、精致

二,、_×香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以_×香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌,。

(二)市場總體目標(biāo)

由于_×香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受，因此,，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場的占有率達(dá)到

%,。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)_×香水(女士專用)的指名購買率,。

2.提高_(dá)×香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率,。

(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.20__年下半年(7～12月)的廣告投放量與20__年下半年的廣告投放量相比,，同比增長率達(dá)%。

2.2020__年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場占有率達(dá)×%以上,。

三、_×香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)_×香水(女士專用)的品牌印象,。

2.促進(jìn)銷售,，提高_(dá)×香水(女士專用)的指名購買率。

(二)產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點(diǎn),。

(1)因_×香水(女士專用)系高檔化妝品,，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及,。

(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變,，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn)),。

(1)攜帶方便,、使用便捷。

(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感,。

(3)滋潤,、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能,。

(4)香味溫和,，不刺激肌膚。

(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用,。

(三)廣告受眾定位

參考《_×香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象,。

(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)

_×香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!

(五)創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷,。

(六)廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略),。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略),。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí),，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

(一)傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告,、雜志廣告、戶外廣告,。

1.電視廣告：_×香水(女士專用)推出的2～4個(gè)月密集播出,，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔,。電視廣告的播出,，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。

(1)高收視率的國語連續(xù)劇。

(2)晚間7：00～8：30時(shí)段,。

(3)高收視率的娛樂節(jié)目,。

(4)婦女節(jié)目。

(6)時(shí)尚報(bào)道,。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》,、《都市麗人》、《嘉人》等,，并選擇其中的版面刊登精美的_×香水(女士專用)的廣告,。

(二)其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介,。

(三)補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜,、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五,、廣告預(yù)算

(一)總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20__年7～12月,，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬元,，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元,。

(二)廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額(萬元) 備注

1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)

2.創(chuàng)意,、制作費(fèi)(影視,、平面)

3.廣告媒介購買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) __萬元

六、廣告效果測定與評(píng)估

(一)實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查,。

通過與廣告受眾的面對(duì)面交流,、填寫調(diào)查問卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備,。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站,、雜志上的問卷調(diào)查,，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷,，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

(二)事中測定與事后測定

1.測定項(xiàng)目,。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。測定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下,。

(1)電視廣告以一星期測定一次。

(2)雜志以兩星期測定一次,。

(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì),。

2.測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行,。

(1)中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后,，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作,。

(2)銷售試驗(yàn)法，即以_×香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì),。

(3)生理測試法,，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用_×香水后的感覺。

(4)輔助回憶測試法,，即幫助更多人了解并能記住_×香水這一產(chǎn)品,。

(5)純粹回憶測試法，即對(duì)長期購買_×香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試,。

貨車廣告策劃書篇十二

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的,，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后,，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告,，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題,。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的,。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書、

第一部分,、

前言——隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情,。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng),，襯托出女性的美,，就是一門藝術(shù),。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場分析(營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品,、產(chǎn)品分析,、衣飾依倩與競爭對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競爭對(duì)手分析),，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略,、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略),，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 (廣告目標(biāo),、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域,、廣告活動(dòng)內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明,、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ),，最終回(自我評(píng)價(jià)) 。

第二部分,、市場分析

一,、營銷環(huán)境分析

1、服飾搭配市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元,，比上年增長了13.2%,。以此速度推算，到20xx年,，中國人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān),。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛,、潛力巨大,，極具開發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口,，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件,。

2,、服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18-24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國eca,、熏奈爾,、尤加麗、依姿彩,、ly,、織女妨、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛 ,，紅唇，阿依蓮,，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二,、 消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個(gè)空白,，愛美是年輕女性的天性,，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛與追棒,。

2,、衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求,，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求,。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性,，中低收入水平的大女生.

三,、產(chǎn)品分析

1、競爭對(duì)手調(diào)查—— 岳陽遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝,、包飾的采購和批發(fā),同時(shí)自營生產(chǎn)針織/羊毛杉,。借助電子商務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)黛面向全國各批發(fā)商,、超市,、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢,，打造服裝和包飾購銷中心,。

主營女裝品牌有韓國eca,、熏奈爾、尤加麗,、依姿彩,、ly、出國留學(xué),、織女妨,、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營包飾品牌有金利來,、意大利都彭,、花花公子、香港萬里馬,、金魚,、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場批發(fā)價(jià),，甚至出廠價(jià),。

遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂,團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺(tái)!承諾、如非正品,，假一罰十!如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請(qǐng)留言給我們,，以便我們及時(shí)改進(jìn),，直至您滿意為止!

2、市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào),，一件得體的服裝,，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果,。若沒有與服裝搭配妥貼,，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征,，時(shí)尚,、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣,，適合許多場合,，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光,。以全球網(wǎng)民為主,。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布,。

3、商品定位——青春,、時(shí)尚,、激情的中低檔次。

4,、廣告定位——時(shí)尚,、青春、激情的韓陸風(fēng)情

5,、廣告對(duì)象定位——年輕女性(18-24歲)

6,、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客,、站點(diǎn)以及口碑的相傳,，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場導(dǎo)入期,，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費(fèi)用較高,，我們需要縮短這一時(shí)期,，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度,、消費(fèi)者認(rèn)知度,、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場為目的，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng),。

7,、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合,，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”,。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮,，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位,，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn),，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間,。

四,、企業(yè)和競爭對(duì)手的分析

1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2,、企業(yè)與競爭對(duì)手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此,，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

五,、衣飾依倩與競允值墓愀娣治

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站,，會(huì)有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析,，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”,、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站,。另有一些集中“廣告”,、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站,。

第三部分,、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的,、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,。預(yù)計(jì)將來，中國的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國服飾市場的價(jià)格現(xiàn)狀,，可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔,，約為69元;高檔,，為99元以上。因此,，在擴(kuò)大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上,，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來看,，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn),，滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見,，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場——流于形式,、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。

二,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生,，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義,。但是,，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔,。他們?cè)谫徺I時(shí),，把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低,，以滿足其跟隨時(shí)尚,、潮流步伐的心理需求?？梢哉f,，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢的,。

三,、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚，品味,，精彩,。“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào),。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào),，集中訴求相同的東西,。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情,，屬于都市一族,。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了,。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”,。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的,，而不是表面上的一點(diǎn)改變,。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過時(shí),，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚,。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊,。

四,、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性,。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢,，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光,。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段,，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外,，還可以開發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,，所以廣告盡量放在有序,，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五,、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面,、一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精,，針對(duì)可能的購買人群,。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化,、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁,，比如yahoo信箱,，在用戶打開信箱的同時(shí)看到它。

第四部分,、 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 ,、擴(kuò)大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購買

二、廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx.12.05——20xx.元.25

三,、 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽,、長沙

四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式,，力求突出產(chǎn)品的精彩外形,，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入,、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求,，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨,、 為了配合衣飾依倩個(gè)性,、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸,，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計(jì)精神,，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合,。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春,、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn),，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn),。

button廣告的創(chuàng)意主旨、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合,，如時(shí)尚人物造型，另類視覺圖片,，形成足夠的視覺沖擊,。或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨,、這一廣告形式直觀生動(dòng),，視覺沖擊度較強(qiáng),。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展示其青春和激情,，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受,。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中,，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí),，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說,、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn),，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。

第五部分 ,、最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗,、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)

全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日,，巧借消費(fèi)高峰,，最high的促銷活動(dòng)

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用，合理安排,、一滴不漏

第六部分,、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受,，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo),，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意,。

貨車廣告策劃書篇十三

平面廣告的內(nèi)容,，不外乎“圖”和“文”，要想達(dá)到廣告的目的,，就要處理好這二者的關(guān)系,。首先要明白平面廣告的幾個(gè)構(gòu)成要素：

一、圖

“圖”包括插圖,、照片,、漫畫、彩色的畫面等,，平面廣告中,，除要運(yùn)用文字之外，還要運(yùn)用圖片進(jìn)行視角訴求,。一般情況下,，圖片的視覺更具沖擊力。

二,、說明文字

主要是對(duì)圖片的補(bǔ)充,，或者是對(duì)某些意猶未盡的內(nèi)容進(jìn)行深度的說明。

三,、箱形框

這個(gè)是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個(gè)小箱子,，放在平面廣告的一角或者醒目的位置，給閱讀者以提醒,。很多公司是用于給顧客提供贈(zèng)券,、或者說明活動(dòng)規(guī)則，有時(shí),，顧客剪下寄回公司可獲得贈(zèng)品等,。

四、企業(yè)的標(biāo)識(shí)或者廣告語

這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念,，是標(biāo)準(zhǔn)圖案,。

五、文案

文案就是平面廣告中進(jìn)一步說明廣告內(nèi)容的文字,。

平面廣告中文字的設(shè)計(jì)原則

文字排列組合的好壞,，直接影響版面的視覺傳達(dá)效果。因此,，文字設(shè)計(jì)是增強(qiáng)視覺傳達(dá)效果,，提高作品訴求的有力武器。

文字設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)：

1,、文字設(shè)計(jì)要給人一種新鮮感

首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別,，因?yàn)槲淖值闹饕δ苁窍蜷喿x者傳達(dá)作者的想法和各種信息，要達(dá)到這一目的,，必須給人以清新的視覺印象,。但設(shè)計(jì)時(shí)避免繁雜、零亂,，要讓人易記,、易懂、易認(rèn),，不能和整個(gè)作品的風(fēng)格特征沖突,。

2、文字設(shè)計(jì)要給人一種美感

文字作為畫面的形象要素之一,，具有傳達(dá)感情的功能,，因此，必須在視覺上給消費(fèi)者以美感,。正象一個(gè)人在街上看到很特別的一個(gè)女子時(shí),，不免要多看一眼,，為什么要多看，是因?yàn)樗o人美感,，有她獨(dú)特的地方,。而平面廣告中的文字，是一樣的道理,。巧妙組合字型,，正象一個(gè)女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快,，從而獲得良好的心理反應(yīng),，進(jìn)而在廣告上停留更長的時(shí)間。

3,、文字設(shè)計(jì)要富于創(chuàng)造性

廣告設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新,，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求,，突出文字設(shè)計(jì)的個(gè)性色彩,，創(chuàng)造出與眾不同的獨(dú)具特色的字體，給人以別開生面的感受,。設(shè)計(jì)時(shí),，要從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行想辦法，就象人穿衣服,，要根據(jù)自己的個(gè)性,、年齡、體形,、季節(jié)等去搭配,，但不是因?yàn)橛羞@些限制，就得春季非穿淺顏色衣服,，而是要適合,，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合，喚起人們對(duì)此的美好感受,。

4,、文字設(shè)計(jì)要有協(xié)調(diào)美、組合美

據(jù)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師說,，一個(gè)人全身上下包括頭上的裝品,，腳底的襪子在內(nèi)，顏色最好不要超過三種,，這樣會(huì)給人一種協(xié)調(diào)的美感,，這就是說，要合理的搭配,、組合,。平面廣告中如果文字排列組合的不得當(dāng),，擁擠雜亂，缺乏視線流動(dòng)的順序,，就會(huì)影響字體的美感,，也不利于人們有效的閱讀，這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果,。

文字要想取得良好的視覺排列效果，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系,，對(duì)其不同的對(duì)立因素進(jìn)行和諧的組合,，不但要保持各自的個(gè)性特征，還要有整體的協(xié)調(diào)感,。對(duì)比可以從字體風(fēng)格,、大小、方向,、明暗度等方面進(jìn)行,。

同時(shí)，還要考慮到人們的閱讀習(xí)慣,，根據(jù)大眾的閱讀順序,，滿足人們的閱讀需求，最后達(dá)到廣告的目的,。

平面廣告中文字與圖案的關(guān)系

平面廣告中,，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動(dòng)的感覺,，長體字有上下流動(dòng)的感覺,，斜體字有向前或向后的感覺。因此,，對(duì)不同的字體,，要根據(jù)需要進(jìn)行不同的組合。

同時(shí),，在不以圖片為主的版面中,，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對(duì)象,，則文字應(yīng)該緊湊的排列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，不可過于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云,。

每一件平面廣告,，都有它的目的，在這個(gè)前提下,，不同的字體,，不同的圖案,，一定要具有一種符合整體需求的特征。要在整體上形成統(tǒng)一性,，而在局部又要有變化,，讓閱讀者在心理感覺上達(dá)到基調(diào)的統(tǒng)一。

在平面廣告中,，負(fù)空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白,，即字間距及其周圍的空白區(qū)域。文字組合的好壞,，很大程度上取決于負(fù)空間的運(yùn)用是否得當(dāng),。

在整個(gè)平面廣告中，文字與圖案是一種水乳交融的關(guān)系,，是互為補(bǔ)充的關(guān)系,，是相輔相承的關(guān)系。

平面廣告中的創(chuàng)意原則

1,、排版力求簡單

避免版面雜亂擁擠,，切勿使用風(fēng)格不同的字體，使用成群結(jié)隊(duì)的小圖片,。

2,、圖片比文案更重要

如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。

3,、圖片最好有故事性,。

4、廣告的主題要醒目,，并提供一個(gè)利益點(diǎn),。

美國的讀者文摘有三個(gè)定標(biāo)題的原則：a、提供利益點(diǎn)給讀者,。b,、使利益點(diǎn)明顯易見。c,、讓標(biāo)題一目了然,。另外，標(biāo)題盡可能擬人化或地方化,。

5,、易于閱讀

切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道事實(shí),。

6,、每個(gè)廣告都要完成銷售

千萬別幻想讀者會(huì)全部看到你的系列廣告或是兩個(gè)以上，因此，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體,，傳達(dá)一個(gè)主張,。

7、結(jié)合媒體特點(diǎn),，打破慣例,，勇于突破

也就是只能打破常規(guī)，與眾不同,，但標(biāo)新立異還是要考慮實(shí)際情況,。

當(dāng)然，設(shè)計(jì)一個(gè)有銷售力的平面廣告,，做到讓目標(biāo)消費(fèi)者心動(dòng),，除下對(duì)廣告的表現(xiàn)力精確的把握外，還要對(duì)所傳達(dá)的信息有深刻的認(rèn)識(shí),，對(duì)所表達(dá)的內(nèi)容能夠進(jìn)行準(zhǔn)確提煉，掌握消費(fèi)者的心理,。

貨車廣告策劃書篇十四

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工,，關(guān)愛生命。

廣告目的：

1,、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心,。

2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí),，珍愛生命,。

3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí),，依法辦事,。

背景簡介：農(nóng)民是中國社會(huì)最龐大的群體，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷,。煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分,，其生存狀態(tài)震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒,，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺,，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄,、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說,，截至7日10時(shí)30分，事故現(xiàn)場又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體,，在事故中遇難礦工已增至105人等,。

宣傳重點(diǎn)：

1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源,。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康,，珍愛員工生命。

3,、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì),，做對(duì)社會(huì)又用之人。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1,、廣大公眾

2,、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1.電視,、廣播,、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：

1,、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車,，他的家屬在旁邊哭著。

2,、一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩,，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片,，右手拿著一個(gè)破碗跪著想路人乞求,。

3、一群礦工下班往家里走,，全身只有牙齒最白,，但是還是笑的那么燦爛!

平面報(bào)刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào),，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告,，由媒體或企業(yè)贊助。

貨車廣告策劃書篇十五

一,、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二、市場分析

1,，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知,，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端,。如今,，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”。

2,，市場分析：目前服裝市場狀況,，每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕,，風(fēng)雨無阻,。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會(huì)有更新的格局誕生,，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20__年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一,。

三,、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲,。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格,、款式,，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個(gè)年輕的氛圍,。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾,，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí),。

四、廣告定位

1,、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動(dòng)以無錫為主。

2,、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5,、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

(1,、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五,、廣告策略

1,、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;?由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

六、廣告預(yù)算

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測

采用調(diào)查問卷的方法,。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述,，如，個(gè)性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標(biāo)語b.產(chǎn)品特色c.廣告場景等等問題2,，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù),。

八,、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

服裝廣告策劃書篇二

一,、前言

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。服裝作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。如今,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場,。

自從1978年改革開放,，迎來了中國的新紀(jì)元，開始了走具有中國特色的社會(huì)主義道路,。我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，有了突發(fā)猛進(jìn)，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了,。在這種情況下,，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20__年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對(duì)于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍,，特進(jìn)行本次廣告策劃,。

二、環(huán)境分析

a.宏觀環(huán)境分析

20__~20__年,，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在20010年突破了2.5萬元大關(guān),，到20__年突破3萬元大關(guān),，達(dá)到33070元，比20__年增加8070元,。從增速來看,，20__~20__年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%,、12.3%,、10.3%,、11.0%,，年均增幅達(dá)12.4%。同時(shí),，20__年蘇州人均gdp2.9萬美元,，這與香港人均gdp相當(dāng),。

除此之外，從吃飽穿暖有玩,，到吃好穿好玩好,，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡,?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加,。更為可喜的是,，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型,、享受型上的消費(fèi)不斷增多,。

綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出,，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深,，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等,。然而,，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場調(diào)研來對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變，適合了廣大愛美女性的需求,，符合廣大大眾的口味,。

b.微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”,。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場沒幾年,，品牌尚未深入人心。此外,，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),，如以純、森馬,、美特斯邦威等,。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,，而且品牌理念深入人心,。

三、廣告定位

?市場定位

目前,，在蘇州市場上有很多的服裝品牌,，如美特斯邦威、以純,、森馬,、nike,、喬丹、李寧等,。然而,，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證,。此外,，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝,。

?商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

?廣告定位：

個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?廣告對(duì)象定位：

18-25的時(shí)尚潮流女

?營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

(1,、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

四,、廣告策略

(一)廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

(二)廣告分期：

a)導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

b)加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

c)補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

(三)訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

(四)針對(duì)消費(fèi)者方面：

針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1,，制作sticker張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

3，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

五,、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

貨車廣告策劃書篇十六

一,、前言

1872年，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生,。如今,，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè)，通過將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合,，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活,。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對(duì)生物體和化妝品研發(fā)的前沿,。

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,。8%的速度增長,，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家,。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國人女性的新產(chǎn)品「dq」,。日本廠家非常關(guān)注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個(gè)辦公樓的上班族ol。為此預(yù)定于3月份將有25個(gè)品目的化妝水和美容液的護(hù)膚品新發(fā)賣,。而價(jià)格范圍設(shè)定在160元到360元之間,。

二、市場概況

1.市場競爭狀態(tài)

現(xiàn)在,，日本國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非?？春弥袊幕瘖y品市場、正在向這個(gè)龐大誘人的化妝品市場暗送秋波,。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計(jì),，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬人,，已經(jīng)到達(dá)了日本國內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù)。到20xx年預(yù)計(jì)可以達(dá)到1億人,。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品,，與歐美品牌相比，中國人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品,，這是因?yàn)橥瑯邮莵喼奕酥袊伺缘钠つw與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因?，F(xiàn)在，中國這個(gè)龐大的化妝品市場是一個(gè)活生生的舞臺(tái),，日本各個(gè)廠家在與歐美各個(gè)廠家展開激烈競爭的同時(shí),，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”,。

2.日化品市場概述

日本國內(nèi)化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億,。顯然，日本國內(nèi)的化妝品市場已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài),，用現(xiàn)在人民幣對(duì)日幣的換算比例,，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內(nèi)的市場。

3.市場競爭狀態(tài)

當(dāng)外資品牌越來越多的時(shí)候,，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)多了,，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來。外資品牌的進(jìn)入,，帶來了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播,，逐漸對(duì)消費(fèi)者有了教育的作用，品牌的概念將越來越強(qiáng);另外,，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣,，是一種致命的傷，為此,，未來二三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再是只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌,，而是比誰能用上名牌了。

一直以來,，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜,，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。同時(shí),，為了維護(hù)其高端品牌形象,，也很少參與商場的各類促銷活動(dòng)。不過這種渠道分銷的方式,，對(duì)于想讓大眾市場的消費(fèi)者更多體驗(yàn)資生堂其他的品牌而言,，顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場行情的分析,，藥妝營銷渠道,，是它尋求改變的一條新通道。

資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識(shí)為名的“山茶花俱樂部”,，俱樂部設(shè)立會(huì)員臺(tái)帳,，公司通過電話、明信片等形式定期與會(huì)員保持聯(lián)系,，向其提供產(chǎn)品信息,。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”、“色斑”,、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象,，受到越來越多人的關(guān)注。資生堂攜手國內(nèi)外的演技機(jī)構(gòu)通過大量的基礎(chǔ)研究,，致力于闡明皮膚的技能,、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。

三,、消費(fèi)者概況

注重老年消費(fèi)者層次,。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會(huì)，預(yù)防以及改善,。

(1)人們對(duì)化妝品的忠誠度很強(qiáng),。一般使用一個(gè)化妝品感覺還不錯(cuò)的話，一般不會(huì)輕易地改變,。資生堂的東西再好也很難打破消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。

(2)資生堂的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較高?；臼侵猩蠈酉M(fèi)層的人才能消費(fèi)的起,。

四、產(chǎn)品問題及機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、產(chǎn)品問題點(diǎn)：

這一做法,，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系,，又形成和逐步擴(kuò)大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費(fèi)隊(duì)伍,。化妝品專營店活躍,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過及時(shí)搶占競爭時(shí)機(jī),，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時(shí)能令人產(chǎn)展設(shè)立一個(gè)安全屏障。

2,、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

(1)隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛,，人么對(duì)生活品質(zhì)的要求提升,。中國一線產(chǎn)品的消費(fèi)人群增加。資生堂的價(jià)格不再是決定因素了,。

(2)經(jīng)過一段時(shí)間的積淀,。資生堂有了一群固定的消費(fèi)群體。品牌效應(yīng)會(huì)帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展,。

3,、產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

(1)建立品牌專營店。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競爭,。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時(shí)搶占競爭時(shí)機(jī),，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)手,，另一方面要有效狙擊其他競爭對(duì)手，為自己在二三線市場的拓展設(shè)立一個(gè)安全屏障,。

(2)強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障,。資生堂是世界上科研實(shí)力最強(qiáng)大的化妝品企業(yè)之一,，分別在法國,、日本和美國設(shè)立了三大科研中心，研發(fā)中心對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肌膚,、化妝習(xí)慣,、美容意識(shí)等進(jìn)行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

(3)完美的企業(yè)形象,，不變的產(chǎn)品定位。有調(diào)查顯示,，在人們接受的外界信息中,，83%以上是通過眼睛，11%要借助聽覺,，3,。5%依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺,。一個(gè)品牌擁有好的視覺符號(hào),，它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里,，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下,，潛伏著一個(gè)神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入,，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已,。

(4)體驗(yàn)營銷的成功打造,。日本資生堂將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化,，把顧客的體驗(yàn)作為經(jīng)營戰(zhàn)略長期執(zhí)行,，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式。

(5)完善的美容服務(wù),。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月,，在北京東方廣場東方新天地開設(shè)了第一家直營店——美的空間，提供高質(zhì)量的美容服務(wù),。除了設(shè)置美容中心外,，根據(jù)中國消費(fèi)者開始追求包括柜臺(tái)態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù)，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點(diǎn)長期派遣美容部職員,，就日本式的待客禮儀等方面對(duì)當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進(jìn)行指導(dǎo),，另外還將對(duì)在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，派遣人員的派遣期最長為1年,。計(jì)劃通過提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來加強(qiáng)競爭力,，提高服務(wù)水準(zhǔn)。

(6)注重品牌宣傳,。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

五、市場建議(依據(jù)市場分析)

1,、目標(biāo)

(1)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位,，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂“桃李不言,，下自成蹊”的奧秘所在,。

(2)資生堂將全面啟動(dòng)了中國地區(qū)的二，三級(jí)市場,。由資生堂(中國)投資有限公司認(rèn)為,，資生堂將完全在中國的二級(jí)和三級(jí)城市推進(jìn)本國國旗的衛(wèi)生用品，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線,。

(3)力爭打造一個(gè)百姓買的起的高級(jí)日用品牌,。

2,、消費(fèi)對(duì)象：

(1)“資生堂”品牌主要針對(duì)35歲左右的女性而設(shè)計(jì)，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi),、神秘而抽象

(2)一般的白領(lǐng),，工薪階層。

(3)中國成功男士,。

3,、定位：

堅(jiān)守高品質(zhì)，提供一流服務(wù)和高附加值,。

六,、商品定位

(1)買的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時(shí)還會(huì)告訴消費(fèi)者美容護(hù)膚的方法,。資生堂采用的體驗(yàn)式營銷的方法,，為顧客創(chuàng)造美的體驗(yàn)。美是一種精神狀態(tài),，一種生活態(tài)度,，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為,。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品,，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)呵護(hù)狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時(shí),，定會(huì)為顧客創(chuàng)造出美的體驗(yàn),，而美的回饋也就在其中。

是一種文化的交流碰撞,。資生堂還通過自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時(shí)尚刊物，不僅請(qǐng)來日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時(shí)評(píng)和散文,，還介紹國內(nèi)外最新的時(shí)尚潮流,、旅游信息和藝術(shù)動(dòng)態(tài)。現(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有900萬會(huì)員,，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行,。此外，資生堂對(duì)化妝品市場進(jìn)行了調(diào)查和研究,，發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù)。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力,，能把化妝品店變成美容咨詢室,，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。

(2)誰來買

一切想要美麗的人們

(3)消費(fèi)者利益

買到了合適的屬于自己的品牌,。

懂得了更多的關(guān)于護(hù)膚的知識(shí),。

隨時(shí)獲得最新的時(shí)尚資訊,。

提升個(gè)人品味。

七,、行銷建議

1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美,。不是做一個(gè)美人，而是做一個(gè)品位的知性人,，無論男女,。

2：服務(wù)：“資生堂”強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室,，為顧客提供各種咨詢服務(wù),。

3：價(jià)格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

4：體驗(yàn)：化妝品行動(dòng)營銷，影響人們的身體體驗(yàn),、生活方式和相互作用,。通過提高人們的生理體驗(yàn)展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活。

八,、創(chuàng)意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過對(duì)“打造大家都買得起的高檔化妝品”進(jìn)行宣傳,。擴(kuò)大市場份額。

2：廣告策略：之前的體驗(yàn)營銷跟現(xiàn)在的專營店,，都向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)理念,，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品,?！百Y生堂”這個(gè)品牌，是指消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的全部體驗(yàn),。它不僅包括物質(zhì)的體驗(yàn),，更包括精神的體驗(yàn)。品牌向消費(fèi)者傳遞一種生活方式,，人們?cè)谙M(fèi)某種產(chǎn)品時(shí),，被賦予一種象征性的意義，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點(diǎn),。我們的廣告不僅僅是文字形式,，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌,?！百Y生堂”這三個(gè)字就是最好的廣告,。專賣店的員工的一言一行是最好的展示,。通過廣告?zhèn)髅桨严M(fèi)者吸引到店里，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn),。

九,、廣告表現(xiàn)

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界

(2)副標(biāo)題：完美體驗(yàn)之旅

2：從店堂的設(shè)計(jì)上都盡顯東方韻味,，還有員工的穿著上,，銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì)。

3：企劃意圖：提升品牌形象,，擴(kuò)大市場占有率,。

十、廣告預(yù)算及分配

我們選擇先在寧波試著開展,，看看效果,，有不足之處，會(huì)在接下來的城市有所改變,。寧波大型廣場主要有天一廣場,、和義大道購物中心、鄞州萬達(dá)廣場,、大悅城,、江北萬達(dá)廣場等。我們選擇鄞州萬達(dá)廣場和江北萬達(dá)廣場,。萬達(dá)廣場在全國有連鎖,，還是有名氣的。大型海報(bào)差不多500塊左右,，宣傳手冊(cè)大概16頁左右,，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊(cè)5元，印刷1萬份,。外加廣場上的道具,，展板一般公司都有，便利貼也很便宜,，大概需要10本,，每本大概3元。廣場活動(dòng)的費(fèi)用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費(fèi))=51530,。而學(xué)?；顒?dòng)的費(fèi)用主要是贊助費(fèi)以及晚會(huì)演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。主要是軟性廣告,。費(fèi)用大概為20xx元。加上額外費(fèi)用總共就2500元,。

總共費(fèi)用54030元,，這是一場校園活動(dòng)和一場廣場活動(dòng)的費(fèi)用。

十一,、媒體策略

1：時(shí)間：

大眾媒體泛濫后,，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費(fèi),，星巴克故意不打廣告,。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略,，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告,。

2：以資生堂獨(dú)一無二的文化和價(jià)值觀吸引顧客,。“以顧客為本”：“認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,，如氣氛管理,、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光,、柔和音樂等,。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西,。

3：雜志平面廣告：

(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主,，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來留住顧客。

十二,、廣告效果預(yù)測

我們?cè)谌顺庇縿?dòng)的廣場做活動(dòng)和在對(duì)自己有高要求的高校宣傳,。廣場的活動(dòng)，主要是拉動(dòng)年輕女士,、中年女士和男士對(duì)護(hù)膚品的需求,，發(fā)宣傳手冊(cè)和貼心愿貼是直接和間接對(duì)屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合,，勢必會(huì)讓更多的知道屈臣氏這一品牌,，并且還是比較向上的印象。校園活動(dòng)讓更多的年輕姑娘認(rèn)識(shí)到屈臣氏,，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo),，二、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來,。如果效果完美完成,，其他二、三線城市也會(huì)相繼開展此類推廣活動(dòng),。

但不過事事都有例外,，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備，在這種情況下,，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備,，力求盡善盡美，補(bǔ)救得當(dāng)!

貨車廣告策劃書篇十七

廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注,。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注,。同時(shí),，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高,。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對(duì)象：1廣大公眾,，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。

2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

背景簡介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì)主義建設(shè)的首要問題,。20__年3月5日,，_總理在政府工作報(bào)告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題,。因此,，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說,，很想念你,，出來見見吧。他們約好時(shí)間見面,。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生,，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信,，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍。

鏡頭一：女生在教室自習(xí),，電話短信聲音響起,。正面拍。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西,，身邊很多零食,。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住,。

鏡頭八：拍女看男生,，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：俞剛06220722

攝像：普澤云06220729

后期：譚敏06220715

貨車廣告策劃書篇十八

通過廣告宣傳,使廣大自助游認(rèn)識(shí)到我們的旅游產(chǎn)品“個(gè)性化旅游定制服務(wù)”，區(qū)分出我們的產(chǎn)品“個(gè)性”“服務(wù)”的特點(diǎn),。

“個(gè)性化旅游定制服務(wù)”定位于中低檔的自助游消費(fèi)群體,。

電視、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告（站臺(tái),、路邊廣告牌）、雜志 ,、移動(dòng)傳媒（公交車,、出租車電視電臺(tái)）

口號(hào)：一場說走就走的旅行

媒介：電視、網(wǎng)絡(luò),、移動(dòng)傳媒

廣告文案（腳本）

地點(diǎn)：辦公室

道具：文件（紙張若干）,、眼鏡、手機(jī)

背景：低沉音樂,、灰白色底色畫面

女白領(lǐng)如往常一樣忙忙碌碌的處理各種文件,，辦公室來來往往各種人將一摞摞文件放到她的桌上。（畫面用加速處理,，人身影飄來飄去的感覺）拉近鏡頭,，女白領(lǐng)臉上煩躁厭倦的表情（特寫），看著周圍來往人群,，接近爆發(fā)狀態(tài),。此時(shí)周圍聲音逐漸變畸形、扭曲,、最后安靜,。女白領(lǐng)突然站起來，將手中的資料一揮,，拿起自己的手機(jī)（手機(jī)特寫）在一片紙花飛舞中大步走出辦公室,。（歡快急速的音樂響起）邊走將眼鏡丟掉,、撥打電話116117（116117鏡頭特寫），然后將手機(jī)移至耳邊：“我想去旅行,！”

地點(diǎn)：各大旅游景點(diǎn),、旅行社辦公室等

道具：手機(jī)、個(gè)性線路設(shè)計(jì)書,、筆紙若干

背景：歡快的音樂,、畫面色彩明亮

畫面切換，將屏幕一分為二,，上部分是白領(lǐng)從海南——桂林——大理——西藏的旅行畫面,；下部分是旅行社的線路設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)線路和金龜子提供服務(wù)的場景。

由于人力物力財(cái)力的限制,，白領(lǐng)的旅游過程以照片展示為主,。選圖要突出白領(lǐng)放松歡快的神情，穿衣風(fēng)格等整體感覺要與之前的ol風(fēng)格形成鮮明對(duì)比,，在途中穿插打電話的場景,。最后在西藏的旅行以將經(jīng)文拋向天空結(jié)尾。（背景音樂由歡快轉(zhuǎn)柔和）畫面隨天空轉(zhuǎn)換到海邊的天空,。

與之相呼應(yīng)的旅行社辦公室場景,，在旅行一開始設(shè)計(jì)師將顧客的“專屬個(gè)性旅游計(jì)劃”和“專屬線路”展示出來。然后根據(jù)目的地的轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)出飛機(jī)在兩個(gè)目的地的飛行,，白領(lǐng)打電話的時(shí)候要有“金龜子”與之對(duì)話的場景,。下部分在將場景轉(zhuǎn)向西藏的天空時(shí)消失。

地點(diǎn)：海邊

道具：鞋,、手機(jī)

背景：落日黃昏,、柔和背景音樂（鋼琴曲）

畫面回到海邊，身著紗裙,，一手提著涼鞋,、一手拿著手機(jī)，赤足在夕陽的沙灘上漫步,。鏡頭從白領(lǐng)的腳緩慢移至臉部,，抓拍演員享受自由的表情（可抓拍閉上眼睛的側(cè)面、擁抱大海之類的）,。

最后畫外音響起：“一場說走就走的旅行,，從金色椰風(fēng)開始?！?/p>

貨車廣告策劃書篇十九

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由,、更及時(shí),、更近距離,、更多樣式，讓酒店市場營銷的對(duì)象變得無窮,。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來了什么?

它是一個(gè)很好的信息平臺(tái),。

在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通,、市場呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,，信息變得空前重要,，誰先一步掌握信息，誰就于市場,。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象,，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰,、更全面,、更互動(dòng)，使無形服務(wù)有形化,。酒店可以利用多媒體技術(shù),，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾,、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來,。客人可以更快,、更便捷地了解酒店,，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺,。酒店可以更細(xì)致,、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達(dá)成互動(dòng),。但酒店在宣傳的同時(shí),，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致,，讓客人對(duì)酒店產(chǎn)生信任感,。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段,。

酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口,，類似于傳統(tǒng)名片的作用,，但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視,、報(bào)紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式,。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況,，了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息,，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意,，集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢,。

此時(shí),，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯(lián)網(wǎng),，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作,，同樣實(shí)現(xiàn)資源共享，利益共享,。另外,，單體酒店能在面對(duì)市場變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活，能根據(jù)市場的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略,。相對(duì)連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略,，能形成轟動(dòng)效應(yīng)，但它不可能適合所有的市場,，往往容易患“水土不服綜合癥”,。

它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的到來,，給酒店帶來了很多便利,。它效率更高、成本更低,、信息更準(zhǔn)確,、溝通變得更互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能,?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制，覆蓋了整個(gè)世界,。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地,。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息,，甚至立即完成網(wǎng)上購買,。互聯(lián)網(wǎng)營銷擴(kuò)大了酒店的市場范圍,，大大提高了酒店的營銷能力,，酒店積極拓展全球市場，真正實(shí)現(xiàn)全球營銷的夢(mèng)想,。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對(duì)客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級(jí)管理,，即實(shí)行spg優(yōu)先客人計(jì)劃,。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分，經(jīng)常與客戶溝通,，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi),、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等,，由此酒店對(duì)不同消費(fèi)水平的客人也可展開有針對(duì)性的促銷活動(dòng),。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求,，對(duì)這些信息進(jìn)行分析,，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù)，為客人提供個(gè)性化服務(wù),。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下,，隨著酒店對(duì)客人信息的積累，酒店可以針對(duì)不同賓客的不同需要,，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù),。然而,，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對(duì)面的交流依然很重要;偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,，或是一張酒店的明信片,、生日卡，都會(huì)給客人帶來額外的驚喜,。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是的營銷手段,，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合,。營銷的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶，然后選擇與他們溝通的途徑,。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個(gè)營銷戰(zhàn)略里,，酒店需要仔細(xì)考慮其營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，確定最有效的營銷手段,。

廣告策劃書范文3

一,、整體策劃:

活動(dòng)主題:“繽紛圣誕，歡騰_”

目標(biāo)定位:商務(wù)客人,、企業(yè)團(tuán)體,、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群。

活動(dòng)廣告語:“今年的圣誕夜,，?？从心阍谏磉叀?/p>

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個(gè)人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下,，每一個(gè)人都有了家的感覺，心靈有了?？康母蹫?，彼此眷戀地對(duì)看著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜,，?？从心阍谏磉叀薄?/p>

友誼篇:偶然的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來,，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補(bǔ)償;所有的祝愿,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜,，希看有你在身邊,。

愛情篇:由于有你,，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕,，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑,，而此時(shí)此刻,，只有一個(gè)單純美好的愿看:今年的圣誕夜，希看有你在身邊,。

二,、圣誕節(jié)ktv文娛會(huì)所的布置及裝潢

主景點(diǎn)布置ktv文娛會(huì)所整體氣氛布置:

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個(gè)ktv文娛會(huì)所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

ktv文娛會(huì)所提供照相留影服務(wù),。

大廳外

在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴,、賀卡、彩帶,、雪花,、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛,。

ktv文娛會(huì)所員工一概穿著圣誕禮服,，包括門口的服務(wù)職員。

還可以請(qǐng)一些小朋友打扮成圣誕寶寶,，在ktv文娛會(huì)所門伴著平安夜的曲子載歌載舞,，天真、活潑,、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采,，吸引客人,。

大堂

大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn)是ktv文娛會(huì)所一進(jìn)門的水臺(tái)可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴，主體色彩紅,、白,、綠圣誕三元色,，隨著水自上而下的活動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請(qǐng)一個(gè)外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋,，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢,，分為親情卡、友誼卡和情侶卡,，三種卡的卡面設(shè)置不同,，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀钡淖謽?。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳,。

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物,。

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客商務(wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品,。

貨車廣告策劃書篇二十

目錄 第一章 環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）

1.1 中國近幾年經(jīng)濟(jì)分析

1.2 市場分析

（1）市場現(xiàn)狀分析（對(duì)過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對(duì)專注于

男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結(jié)） 前言 ---------------------------------- 3

（2）消費(fèi)者分析（也就是消費(fèi)者分析：確定市場范圍；確

定細(xì)分指標(biāo),；細(xì)分市場,；評(píng)估細(xì)分市場）

1.3 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其swot分析）

1.4 競爭對(duì)手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進(jìn)行4p分析）

1.5 產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點(diǎn)闡述)

第二章營銷方案（楓哥擬定）

第三章廣告方案（以下由老謝,、大彬哥,、李廣擬定）

3.1 廣告的總體思路（重點(diǎn)突出的理念，如何契合觀眾心理,，能力壓歐萊雅等競爭對(duì)手的創(chuàng)新點(diǎn),，廣告形式）

3.2 創(chuàng)意內(nèi)容（一個(gè)創(chuàng)意有一個(gè)核心主題，也就是圍繞一句核心臺(tái)詞衍生一個(gè)小劇本,，什么路演、微電影,、30秒廣告,，視創(chuàng)作內(nèi)容往下細(xì)分）

第四章預(yù)算

第五章危機(jī)處理

第六章市場調(diào)查表及其分析

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前言 ?從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生,。一把靈感無限的剪刀,，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時(shí)尚舞臺(tái)上掀起一陣又一陣的狂熱風(fēng)潮,。 50年來,，沙宣一直引領(lǐng)著時(shí)尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風(fēng)尚的魅惑化身,。 同時(shí)為消費(fèi)者提供出色的全系列頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品,。從厚密劉海的bob剪到長短交錯(cuò)的havington，再到迷人垂墜直發(fā)風(fēng)暴,，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時(shí)尚的人們,。1997年，沙宣品牌正式登陸中國,，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦,，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時(shí)尚品牌緊密合作,，打造時(shí)尚經(jīng)典發(fā)型,，并且提供洗、護(hù)及造型的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費(fèi)者打造緊跟時(shí)尚的個(gè)性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品,。沙宣無限創(chuàng)意，我做美發(fā)先鋒,，沙宣的靈感來自四面八方,。從懷舊的搖滾到摩登的t臺(tái)時(shí)裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際,，無不張揚(yáng)著沙宣的創(chuàng)新精神,。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

我國居民人均消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了3000多美元,。按照國際管理,，人均消費(fèi)

在1000-3000美元，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將由傳統(tǒng)意義上的吃,、穿,、住、行向享受型方向改變,。

隨著人們需求的增多,，化妝品市場在國內(nèi)發(fā)展迅猛，20xx年,，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費(fèi)大國。據(jù)《20xx中國知女美妝消費(fèi)大調(diào)查白皮書》,，我國化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本,，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費(fèi)大國，并且20xx年化妝品消費(fèi)額已達(dá)3000億元,。同時(shí),，該報(bào)告還指出， 從20xx年206.9億,，到20xx年的20xx億元,，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

隨著化妝品行業(yè)的水漲船高,，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態(tài),，20xx年男性化妝品的日均搜索指數(shù)基本保持在9萬左右，比20xx年的數(shù)據(jù)7萬有可觀增長。據(jù)相關(guān)調(diào)查,，網(wǎng)民對(duì)男士化妝品最關(guān)注的內(nèi)容是品牌和產(chǎn)品,，而和整個(gè)化妝品行業(yè)相比，網(wǎng)民對(duì)男士化妝品的發(fā)型造型有較高關(guān)注,，在護(hù)膚方面關(guān)注度并不高,。同時(shí)最關(guān)注化妝品網(wǎng)民年輕化特點(diǎn)突出，20-29歲網(wǎng)民占比達(dá)到50.7%,。 ?在這樣的情況下,，沙宣男士勁強(qiáng)挺立系列將會(huì)在中國擁有廣闊而樂觀的市場。

第一章 環(huán)境與市場分析

1.1 中國近幾年經(jīng)濟(jì)分析 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 568845 億元,，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長 7.7% ,；全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 234380 億元,，比上年名義增長 13.1% （扣除價(jià)格因素實(shí)際增長 11.5% ）；全年城鎮(zhèn)居民人均總收入 29547 元,。其中,，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長

9.7% ,，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長 7.0% ,，農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù) 7907 元，比上年名義增長 12.7% ,。國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行緩中企穩(wěn),，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)，隨著人均收入的增加,，人們?cè)跐M足物質(zhì)增長的同時(shí)開始注重形象,，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發(fā)展空間。

1.2 市場分析

（1）市場現(xiàn)狀分析

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年男士化妝品行業(yè)搜索指數(shù)走勢平穩(wěn),，但與化妝品行業(yè)搜索指數(shù)相比，男士化妝品檢索量整體偏低,，僅在整體行業(yè)搜索指數(shù)中占比2.5%,，年度日均檢索量為9萬，因此對(duì)于男士化妝品這塊處子地的市場割據(jù)戰(zhàn),，逐漸愈演愈烈,。而對(duì)于其中的造型產(chǎn)品而言，施華蔻,、歐萊雅,、香奈兒,、屈臣氏等都推出過一款或多款相應(yīng)的產(chǎn)品。然而,，就大多數(shù)產(chǎn)品而言,，男女均適用，沒有塑造相對(duì)明晰的男性概念,。

（2）消費(fèi)者分析 一款精致的發(fā)型能傳達(dá)出美的形象感知,，帶來他人對(duì)自己生活狀態(tài)的積極的認(rèn)知和體會(huì)，體現(xiàn)了高品質(zhì)的生活方式,。網(wǎng)民關(guān)注造型產(chǎn)品的的主要群體的突出特點(diǎn)是年輕化,，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18歲以上到32歲左右的人群關(guān)注度最高,。對(duì)于這群“張揚(yáng)個(gè)性,，飛揚(yáng)自我”的80、90后,，一款適合自己的精致發(fā)型是不可或缺的,，而在與客戶交往的商務(wù)活動(dòng)中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我發(fā)型的塑造,。

在現(xiàn)代社會(huì)真正的男性意味著能充分自信,，能百分之百地活出自我風(fēng)采，培養(yǎng)絕對(duì)體現(xiàn)完美自我的藝術(shù),，不是炫耀作秀,，沒有尷尬禁忌。在當(dāng)今時(shí)代,，塑造發(fā)型不只是女性的特權(quán),，一款成功建立男性概念的造型產(chǎn)品必將對(duì)廣大年輕男士產(chǎn)生莫大的吸引力。同時(shí)20歲至30歲左右的年輕女士也將會(huì)是消費(fèi)群體,，或是間接造就消費(fèi)群體,。一般而言，女性對(duì)美有直接的認(rèn)知和更強(qiáng)烈的追求,。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù),，年輕女性會(huì)為伴侶購買或者向異性好友推介造型產(chǎn)品，并且可以預(yù)見,，會(huì)更傾向于有鮮明男士特色和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。在年輕男性追求完美發(fā)型的趨勢下,，美發(fā)機(jī)構(gòu)也將會(huì)拓展更多的男性美發(fā)市場,，同時(shí)也為男性造型產(chǎn)品帶來了更大的發(fā)展空間。

1.3 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形象：勁強(qiáng)挺立,，利落分明,，塑造完美男士

產(chǎn)品特征：純黑色外觀,，簡單且富有質(zhì)感，瓶身棱角設(shè)計(jì),，方便手握,，防止滑落，同時(shí)兼顧男性陽剛美感 ,，附帶男模廣告,，張揚(yáng)男性魅力；發(fā)束利落分明,，剛強(qiáng)挺立,，超強(qiáng)力定型，干練發(fā)型全天不塌,。

產(chǎn)品競爭力：沙宣位列世界三大美發(fā)品牌,，對(duì)于看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的男性群體，其成功為男士勁強(qiáng)挺立造型系列打入市場做了很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。而長久以來,，女性客戶占據(jù)了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產(chǎn)品,。同時(shí),，男士勁強(qiáng)挺立系列平易近人的價(jià)格也是一大優(yōu)點(diǎn)。

貨車廣告策劃書篇二十一

一,、綱要

（一）背景資料

九陽股份有限公司是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā),、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī),、電磁爐,、料理機(jī)、榨汁機(jī),、開水煲,、電壓力煲等七大系列，同時(shí)還開發(fā)了專供酒店,、寫字樓商用豆?jié){機(jī),，開拓了新的市場空間。目前九陽已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu),，在濟(jì)南,、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地,。其中,，九陽豆?jié){機(jī)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整,、產(chǎn)品多樣化,，在市場上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位,，成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場份額占75%以上,，九陽豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置,。

隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康的意識(shí)和消費(fèi)觀念已深入人心,，對(duì)飲食提出更高的質(zhì)量要求,。20xx年9月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近幾年,，奶,、乳制品行業(yè)問題層出不窮，食品安全問題頻發(fā),，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶粉心存疑慮,，平時(shí)喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費(fèi)者紛紛尋找替代品，九陽抓住有利的營銷環(huán)境,，利用中國人早餐有牛奶,、奶粉向有豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機(jī)迅速提高了銷量，擴(kuò)大了九陽品牌的知名度,。食品質(zhì)量安全問題引發(fā)民眾的關(guān)切,，消費(fèi)者越來越多的注重吃的健康，吃的放心,，家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)市場必會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)一片紅火的景象,。九陽趁此機(jī)會(huì)向民眾宣傳健康豆?jié){生活的理念，將傳統(tǒng)的健康早餐品帶給更多的消費(fèi)者,，居民對(duì)豆?jié){機(jī)的需求越來越大,。買機(jī)器在家榨豆?jié){或果汁成為最好的選擇，九陽豆?jié){機(jī)開始成為豆?jié){機(jī)市場上一道亮麗的“風(fēng)景”,。

九陽是國內(nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者,，以“一杯鮮豆?jié){，天天保健康”的情感訴求,，通過老,、青、童三代不同的形象表現(xiàn),，更加直接地,、全面地進(jìn)入居民的日常生活，建立起一個(gè)鮮明的“健康,、新鮮,、營養(yǎng)”的品牌形象，贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者,，其地位在國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~,，有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

（二）內(nèi)容概況

隨著時(shí)局的不斷變化,，面對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化,，要想在豆?jié){機(jī)市場上站住腳，就必須贏得消費(fèi)者的信賴,，以留住品牌的忠誠購買者和吸引潛在的顧客,。本策劃書主要通過對(duì)九陽豆?jié){機(jī)的市場環(huán)境、swot進(jìn)行分析,，確定其目標(biāo)市場和市場定位,，制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和運(yùn)用相應(yīng)的營銷策略，提高九

陽豆?jié){機(jī)的知名度,，擴(kuò)大其銷售量,，擴(kuò)大市場占有率、應(yīng)對(duì)其競爭對(duì)手,，開發(fā)新的市場,，拓寬產(chǎn)品的寬度等。

二,、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1,、經(jīng)濟(jì)因素

近年來，我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展促進(jìn)國民收入的增加,，大大提高了居民的生活水平,，消費(fèi)者的購買需求增大和購買力的增強(qiáng)，加之居民消費(fèi)習(xí)慣的形成,，豆?jié){機(jī)市場將繼續(xù)保持高速增長,。健康意識(shí)的提高增加了對(duì)營養(yǎng)健康品和家電產(chǎn)品的需求，從而增加了對(duì)豆?jié){機(jī)的需求,。面對(duì)國內(nèi)市場的激烈競爭,，九陽公司應(yīng)做好長期規(guī)劃和發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)市場的控制力,。

2,、政治環(huán)境

三聚氰胺事件以后，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)豆?jié){的關(guān)注度進(jìn)一步上升,，豆?jié){機(jī)市場開始迎來一個(gè)新的成長高峰期,。一直以來，豆?jié){機(jī)在產(chǎn)品性能方面沒有國家標(biāo)準(zhǔn)甚至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù),。20xx年12月,，我國首部“豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)”正式審定通過?！抖?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)》于20xx年6月1日正式實(shí)施,，為豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航,。《豆?jié){機(jī)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)豆?jié){機(jī)的技術(shù)指標(biāo)制定了詳細(xì)的參數(shù)要求和試驗(yàn)方法,，著重規(guī)定了豆?jié){機(jī)能打出好豆?jié){所必須具有的技術(shù)條件,。標(biāo)準(zhǔn)提高帶來行業(yè)洗牌 ?！岸?jié){機(jī)國標(biāo)“的發(fā)布,，將使所有企業(yè)在一個(gè)公開公正的環(huán)境中競爭，不僅有利于推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品,，也有利于行業(yè)的發(fā)展,，更有利于消費(fèi)者進(jìn)行辨識(shí)"。

3,、社會(huì)環(huán)境

隨著文化水平的提高及居民的生活質(zhì)量的改變,，消費(fèi)者越來越重視營養(yǎng)的攝入，重視飲食的營養(yǎng)搭配,，重視身體健康,。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來越高，人群越來越多,，而豆?jié){可以有效預(yù)防“三高”,；現(xiàn)代女性愛美意識(shí)的提高，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛,，很大程度上提高了豆?jié){機(jī)的市場,。在乳制品危機(jī)高發(fā)的今天，居民對(duì)生活品質(zhì)提出更高的要求,，豆?jié){成為營養(yǎng)早餐的首選,，進(jìn)而引發(fā)對(duì)豆?jié){機(jī)的爆發(fā)性需要，而豆?jié){機(jī)的銷售相對(duì)于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響,，九陽通過廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽(yù),。

4、科技因素

中國的豆?jié){機(jī)行業(yè)是在一個(gè)個(gè)專利技術(shù)推動(dòng)下成長起來的,。中國豆?jié){機(jī)行業(yè)的奠基者九陽豆?jié){機(jī)在創(chuàng)新精神的引領(lǐng)下獲得了一次次技術(shù)突破,，在多次榮獲國家專利的同時(shí)見證了中國豆?jié){機(jī)行業(yè)一路成長，成為了該行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo),。 九陽在豆?jié){機(jī)行業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢,，公司具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。僅在小小的一臺(tái)豆?jié){機(jī)上,，九陽目前已擁有專利技術(shù)24項(xiàng),，其中2項(xiàng)核心國家發(fā)明專利、20多項(xiàng)外觀專利。九陽從1994年發(fā)明全自動(dòng)豆?jié){機(jī),，先后發(fā)明了智能不粘技術(shù),、濃香營養(yǎng)技術(shù)、文火熬煮技術(shù),、拉法爾網(wǎng)技術(shù),、五谷精磨器技術(shù)，攻克了制約豆?jié){機(jī)市場發(fā)展的重大難題,，憑借著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，九陽產(chǎn)品受到了市場的熱烈追捧,。九陽為豆?jié){機(jī)市場的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，開啟了中國豆?jié){機(jī)行業(yè)的新時(shí)代。

（二）競爭環(huán)境分析

一個(gè)專注于豆?jié){機(jī)品類18年的企業(yè)——九陽,，近年卻在豆?jié){機(jī)市場上受到航母型企業(yè)美的擠占,，短短幾年，就被搶走了近30%的市場份額,；目前東菱,、美的、格蘭仕,、蘇泊爾,、歐科等企業(yè)紛紛進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場，出現(xiàn)近百個(gè)豆?jié){機(jī)品牌,，但大部分的市場份額掌握在少數(shù)幾個(gè)打品牌手中,，九陽、美的兩大品牌繼續(xù)把持中國豆?jié){機(jī)市場關(guān)注度的前兩名位置,。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽公司一家獨(dú)大,，占據(jù)市場近73.2%的份額，美的占據(jù)20.7%的市場,，從市場占有份額來確立美的為九陽的競爭對(duì)手,。

1、競爭對(duì)手實(shí)力分析

九陽豆?jié){機(jī)的最大競爭對(duì)手是美的豆?jié){機(jī),。20xx年美的主打創(chuàng)新,、健康牌，推出了15款新品豆?jié){機(jī),，并研發(fā)出方便消費(fèi)者使用的免泡豆等新技術(shù),。美的投入3億建立起全球最大的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)線4條,，美的具有強(qiáng)大的的生產(chǎn)能力和制造規(guī)模,、巨大的財(cái)力。在生產(chǎn)和品牌、渠道方面具有優(yōu)勢：強(qiáng)大的品牌知名度,、眾多的客戶基礎(chǔ),、廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)、深厚的資金實(shí)力,、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,。美的的品牌專賣店在全國范圍已經(jīng)達(dá)到3000多家，形成了快速的產(chǎn)銷結(jié)合運(yùn)營通道,。

美的的技術(shù)優(yōu)勢： 無網(wǎng)豆?jié){機(jī)（無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)）,。

美的是無網(wǎng)豆?jié){機(jī)的先驅(qū)。無網(wǎng)豆?jié){機(jī)完美解決了豆?jié){機(jī)沖洗麻煩的弊端,。美的憑借無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù),，推出了新一代無網(wǎng)豆?jié){機(jī)，突破了傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)長期存在的泡豆與清洗過于繁瑣的局限,，將豆?jié){機(jī)原本需要的泡豆,、打豆、清洗8.5個(gè)小時(shí),，大大的縮短至20分鐘左右,，方便老百姓的使用。

(1)廣告主題：喝豆?jié){,，養(yǎng)身體,。

現(xiàn)在美的豆?jié){機(jī)利用黃金強(qiáng)檔時(shí)段廣告提高美的的知名度，擴(kuò)大影響力,，美的品牌以“豆?jié){機(jī)換代了”為廣告口號(hào),，推出新一代豆?jié){機(jī)“無網(wǎng)豆?jié){機(jī)”干豆炸豆?jié){，免泡易清洗,，并以一句“豆?jié){機(jī)選美的”的廣告語引起觀眾的注意,。美的此次展開的豆?jié){機(jī)廣告攻勢，即利用產(chǎn)品升級(jí)換代之機(jī),，把最大競爭品牌九陽拉下馬,。

(2)市場占有率狀況：

數(shù)據(jù)顯示：201xx年中國豆?jié){機(jī)市場的品牌關(guān)注度，九陽獨(dú)占73.2%的關(guān)注比例,，成為第一陣營,；而同行美的市場份額則上升了7個(gè)百分點(diǎn)，美的20.7%的關(guān)注比例成為第二陣營,。

貨車廣告策劃書篇二十二

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價(jià)格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定

(4).相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場的占有率相對(duì)較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā),，中國的速凍食品的市場也將越來越大,，生活節(jié)奏的加快，對(duì)食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢,。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時(shí),食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對(duì)單一,消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí),，這一點(diǎn)從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購買興趣.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施。

計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方),，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫,、冷藏庫等)和包裝,、運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

(2).生產(chǎn)組織方案,。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。

(3).產(chǎn)品銷售方案,。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主,，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計(jì)劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊(duì)伍,，對(duì)決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì),，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模,、市場需求,、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費(fèi)者在選擇時(shí),多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購買時(shí),根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實(shí)際購買行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價(jià)格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一、廣告目標(biāo)

1,、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng),，使__牌系列速凍食品在__范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度

2,、根據(jù)目前市場實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使__在各類速凍食品中脫穎而出,。

·市場占有率超過其他品牌。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵,。

(一),、產(chǎn)品定位的前提

對(duì)于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙,，趨勢避害,。并尋求自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)。盡量避免競爭沖突,。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1,、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時(shí)省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對(duì)家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析

貨車廣告策劃書篇二十三

一、整體策劃:

活動(dòng)主題:“繽紛圣誕,，歡騰__”

目標(biāo)定位:商務(wù)客人,、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群,。

活動(dòng)廣告語:“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁,，熱融融的親情蕩漾在每一個(gè)人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個(gè)人都有了家的感覺,，心靈有了?？康母蹫常舜司鞈俚貙?duì)看著,，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”,。

友誼篇:偶然的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候,，這次一定補(bǔ)償;所有的祝愿,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。

愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手,，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候,，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑,，而此時(shí)此刻,，只有一個(gè)單純美好的愿看:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。

二、圣誕節(jié)ktv文娛會(huì)所的布置及裝潢

主景點(diǎn)布置ktv文娛會(huì)所整體氣氛布置:

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個(gè)ktv文娛會(huì)所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。

ktv文娛會(huì)所提供照相留影服務(wù),。

大廳外

在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡,、彩帶,、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍,，烘托節(jié)日氣氛,。

ktv文娛會(huì)所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)職員,。

還可以請(qǐng)一些小朋友打扮成圣誕寶寶,，在ktv文娛會(huì)所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真,、活潑、可愛,，增加節(jié)日的喜慶色采,，吸引客人。

大堂

大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn)是ktv文娛會(huì)所一進(jìn)門的水臺(tái)可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴,，主體色彩紅,、白、綠圣誕三元色,，隨著水自上而下的活動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請(qǐng)一個(gè)外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋,，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢,，分為親情卡、友誼卡和情侶卡,，三種卡的卡面設(shè)置不同,，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀钡淖謽?。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝,，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物,。

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品。