在日常學(xué)習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

貨車廣告策劃書篇一

1,、產(chǎn)品分析：

投放廣告的產(chǎn)品,，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機株式會社發(fā)布了exilim（r）時尚系列數(shù)碼相機的最新產(chǎn)品exilimzoomex-z1050。casio新品ex-z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊,，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣,。目標市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競爭對手有sony,，kodak等

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢：

裝載了高科技的exilim引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿,，外觀時尚,，相機采用鋁質(zhì)機身，輕巧便攜,，1010萬超高像素,，畫質(zhì)細膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示,，效果也清晰剔透,。ex-z1050比ex-z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。

3,、產(chǎn)品劣勢：

產(chǎn)品價格較高,，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時間短。

4,、宣傳目標：白領(lǐng),、旅游愛好者、攝影愛好者

5,、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費者形成良好品牌形象,，提高市場份額。

6,、銷售促進：發(fā)布新產(chǎn)品信息,，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激購買欲望,，直接促進產(chǎn)品銷量

7、廣告投放方向：

網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站,、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候,，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別,、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素,，以及在廣告投放預(yù)算的情況下,，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類,，具體選擇的投放服務(wù)商包括：

（1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）

（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）

（3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）

（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

8,、投放總預(yù)算：rbm100000.00

9、規(guī)劃投放總時間：6個月

1,、新浪

選擇原因：

新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過7700萬注冊用戶,，各種付費服務(wù)的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌,，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

投放方案：

通欄廣告（banner）：頂部價格：rmb33200/月（基于產(chǎn)品更新快的.特性投放一個月）

2,、百度中文搜索引擎

選擇原因：

百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商,，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位,，占有國內(nèi)80%以上的中文檢索市場，包括新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、21cn,、上海熱線,、163電子郵局、tom,、廣州視窗等多家國內(nèi)最著名的網(wǎng)站,，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務(wù),，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn),，在保證了被檢索的同時，還節(jié)省大部分費用,。

投放方案：

關(guān)鍵詞：ex-z1050,、casio數(shù)碼相機

第一個月投放￥4000競價排名,，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名,，第四,、五、六,，每月投放￥1500競價排名,。

歷時半年，總費用19500,，預(yù)算帶來35萬的中低質(zhì)量的直接點擊（計算方法按cncin的統(tǒng)計規(guī)律,，結(jié)合百度公司的部分數(shù)據(jù)計算得到）

3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

選擇原因：

是國內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場為基礎(chǔ)的大型it資訊網(wǎng)站,。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中,，信息量最全面、最權(quán)威,、最專業(yè),，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站,，背后有穗,、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強力支持,，同時,，該專業(yè)電腦廣場，也是過內(nèi)最出名,，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場,，特別在廣州、上海兩地,，更是超過30%的市場占有率,。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站,，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內(nèi)的權(quán)威,。同時也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個欄目。

投放總方案：

（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置,，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告,，圖片連接5天，文字連接5天

（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置,，網(wǎng)站,，圖片連接10天，文字連接15天

（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告,，圖片連接15天,，文字連接15天，歷時二個月五天,，由于方案出來的時候,，價格還在商談中，預(yù)算總費用￥25000,，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點擊

4,、商業(yè)郵件廣告

目標用戶群：、,、,、、,、等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商

郵件數(shù)：100萬封

時間：1個月內(nèi)發(fā)完

費用：￥3500

三,、合計總費用：￥81200

貨車廣告策劃書篇二

一,、目的

重點分析最新上市iphone6,。iphone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。

在每次的apple大會上,，都只是簡單對iphone進行展示,，缺少相對完整的描述，用戶很難掌握iphone 的具體情況,，因此群眾及各種媒體紛紛會猜測iphone的具體細節(jié),。 iphone6正式發(fā)售后，apple通過大量的廣告對iphone6極富創(chuàng)新性的設(shè)計,、應(yīng)用,、功能等各個方面的情況進行了非常詳細的介紹，以吸引用戶購買產(chǎn)品iphone6,。

二,、背景分析

蘋果公司（apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（apple computer, inc.）更名而來,，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品,，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯,、斯蒂夫·沃茲尼亞克和ron wayne在1976年4月1日創(chuàng)立,，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產(chǎn)品有apple ii,、macintosh電腦和matchbook筆記本電腦,、ipod音樂播放器、itunes商店,、imac一體機,、iphone手機和ipad平板電腦,。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年8月21日,，蘋果成為世界市值第一的上市公司,。蘋果的產(chǎn)品，一直走在時尚前沿,，外形絢麗,，應(yīng)用簡潔，高端華麗,，多少人都想要,。蘋果在中國市場取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象,，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開中國市場的密碼,。從某些方面來看，蘋果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場適應(yīng)力的完美結(jié)合,。該公在中國市場的迅速崛起,，表明中國消費者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購買決策，而是越來越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計和功能的產(chǎn)品,。

北京時間20xx年9月10日凌晨1點,，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iphone6,。

三,、市場環(huán)境分析

市場現(xiàn)狀

apple iphone6

iphone6屏幕尺寸設(shè)計分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個版本。這是蘋果歷史

上最大的手機,。

20xx年9月12日開啟預(yù)定,，9月19日上市。首批上市的國家和地區(qū)包括美國,、加拿大,、法國、德國,、英國,、中國香港、日本,、新加坡和澳大利亞,，中國大陸無緣ipho ne6/6plus首發(fā)。20xx年9月30日下午,，蘋果公司宣布iphone6將于10月17日在中國內(nèi)地上市,，iphone6和iphone 6plus的售價分別5288元和6088元起。

samsung galaxy note4

galaxy note是一部經(jīng)典的手機，開創(chuàng)了phablet（phone+tablet）的概念,。新一代的galaxy note手機一般會在每年的`秋天發(fā)布,。三星glaxy note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星unpacked發(fā)布會上推出。其實從20xx年以來,，三星note系列智能手機經(jīng)歷過3次更迭,，note4將會傳承經(jīng)典，將note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢延續(xù)下去,，在屏幕和spen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化,，為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗,。

mi four

20xx年7月22日14時,，小米科技在北京國家會議中心召開了新品發(fā)布會，發(fā)布了小米4,。

在硬件配置上,，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的jdi ogs全貼合夏普屏幕，配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭,，并且擁有3080mah的鋰離子電池的智能手機,。

小米手機4，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3g版,，8月推出電信3g版上市,，9月9日4g移動版上市,。

meizu mx4g

20xx魅族新品發(fā)布會于9月2日在北京國家體育館副館舉行,，新品發(fā)布會的主角就是魅族mx4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì),，正面配備了5.36英寸full hd+屏幕,，背面擁有一個20xx萬像素攝像頭，前攝像頭為200萬,。mx4配備八核芯片,，支持移動聯(lián)通雙4g，續(xù)航為3100mah,。mx4搭載最新的flyme4,，16gb售價1799元，32gb售價1999元,。mx3售價調(diào)整為1499元,。

四、受眾分析

apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群,。

apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過對連云港的120名普通消費者進行了一次問卷調(diào)查,，調(diào)查采用抽樣方法。

·如果您決定購買手機，您會選擇

在受訪者中,，40%的人選擇蘋果品牌,，35%選擇三星品牌，其他品牌25%,。

分析：決定購買蘋果手機的消費者百分比較高,，這說明蘋果手機在較多消費者領(lǐng)域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ摹５?5%的消費者則會選擇三星品牌,，說明蘋果品牌有著極強的競爭對象,。

·相比蘋果，你更喜歡關(guān)注品牌

攝像功能35%,、通話質(zhì)量15%,、上網(wǎng)功能10%、游戲7%,、音效5%,。

分析：目前大部分的手機消，費者更加關(guān)注手機本身的攝像功能,，說明了手機攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性,，通話質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。

·您對蘋果的第一印象是

價格高30%,、設(shè)計時尚,，外觀美29%、功能強大15%,、其他16%,。

分析：蘋果品牌本身對中國大部分消費者來講為高消費產(chǎn)品，但蘋果的質(zhì)量和功能是不容置疑的,。因此,，從蘋果手機的高價格來看，蘋果手機主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士,。

貨車廣告策劃書篇三

科技日新月異地發(fā)展,，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”,。人們的生活,、工作、娛樂,、學(xué)習等都離不開手機,，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外,，手機更多的被應(yīng)用于娛樂,，如購物,、游戲、上網(wǎng),、聽歌,、拍照等。人們的需求不斷的增加,，手機的功能也相應(yīng)地增多,，各種品牌、各種款式,、各種功能的手機在市場上風云變幻,。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求,，智能手機應(yīng)運而生,。手機市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今iphone智能手機的異軍突起,。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升,，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強大,，設(shè)計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵,，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選,。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2s手機迎合這一潮流趨勢,，采用全新技術(shù),，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機推廣上市,，主要強調(diào)宣傳相較于其他智能手機小米手機2s獨具的優(yōu)勢,，從而突出小米2s手機的與眾不同,。

（一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模

目前,，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平,，三星、谷歌,、htc,、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放,、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù),。在這樣的背景下,，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。

（二）產(chǎn)品特性分析

小米2s手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機,。手機id設(shè)計全部由小米團隊完成,，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平,、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德,、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒,。小米2s手機是一款由小米科技研發(fā),、由英華達代工制造的miui平臺智能手機。

20xx年4月9日,，米粉節(jié)上,，小米2s手機采用全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1,、7g正式發(fā)布,，并在其官網(wǎng)進行銷售，售價1999元,。以下是其具體參數(shù)：

1,、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1,、7gcpu,，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7g,，整體性能提升25%,。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率,，達到超越極限的運行能力,。在性能提升的同時，更省電5%,。打開應(yīng)用,、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲,、觀看高清視頻,，極速體驗，分秒必爭,，源自更強悍的四核之王,！

2,、圖形性能堪比xbox游戲機adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形,、填充32億個像素點,。輕松運行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻,，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器,！

3、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快,，全新16gb/32gb大容量閃存,，不僅助您收納海量應(yīng)用、游戲與多媒體,，更全面提速,，從此與蝸牛般的程度啟動速度告別。

4,、背照式2代相機,，32gb版躍升至1300萬像素，前置相機200萬像素高清自拍,，可以沖印10英寸照片小米手機2s16gb版配備全新800萬像素相機,，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時,，還使用堆棧式結(jié)構(gòu),，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀。小米手機2s同時配備200萬像素背照式前置攝像頭,，兼可實現(xiàn)1080p高清攝像功能,，全面革新自拍畫質(zhì)，帶來前未有過的自拍體驗,。而且,，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。

5,、4,、3英寸ips超高ppi視網(wǎng)膜屏分辨率高達1280x720，顯示精度高達342ppi,，超越iphone5,。ips視網(wǎng)膜大屏，突破人類肉眼識別極限,，展現(xiàn)前所未有的清晰、銳利,、鮮活,、平滑,。特有全貼合技術(shù)，消除光線折射,，讓畫質(zhì)更加真實飽滿,。

（三）競爭者分析

20xx年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞,、三星,、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg,、摩托羅拉位居第四,，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈,。

對于新出的一款智能手機,，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭,，尤其是六大全球性的智能手機生產(chǎn)廠商,。國內(nèi)的智能手機的低端市場，小米還面臨著三大智能手機的強勁競爭—聯(lián)想,，中興和華為,。這當小米定位為中高端市場時，顯然更加增大了競爭壓力,。隨著喬布斯研發(fā)的蘋果智能機的橫空出世,，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iphone用戶與千元智能機用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進行對比之后,，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出,。這意味著運營商可以將用在iphone上的補貼分散在2-3款千元智能機上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加,。僅此一項,，千元智能機便可成為運營商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機市場也必將成為三大運營商重點角逐的細分市場,。20xx年,，三家運營商對3g智能機的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明,，10月份,，3g市場中智能機的覆蓋比率達到64、4%,，其中3000元以上價位,，智能機比率達到95、6%,，700～1500元價格段智能機比率達到83,、5%,。三家運營商對3g終端均投入了高額補貼，20xx年前9個月,，三家運營商補貼規(guī)模達到440億,，全年預(yù)計不少于600億。賽諾預(yù)測：20xx年中國大陸智能手機市場總體規(guī)模將超過1億部,，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%,。運營商對千元智能市場的重點鋪排，無疑將加速3g智能終端普及,。

因此,，小米手機選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機,，新款的小米2s初定的價格為1999元人民幣,，是一款超實惠的智能手機。

競爭壓力大(競爭者多而強)

市場增長緩慢

手機技術(shù)革新要求快

核心技術(shù)掌握不夠

通貨膨脹嚴重

市場大,消費力強

消費者需求大

小米2s是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機,。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主,。

小米2s的功能強大、性價比高,、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活,、時尚、自由的消費心理,，他們消費心理欲望強,，在加上小米2s的定價符合其消費水平，小米2s將會是他們生活時尚品的最佳之選,。

（一）廣告主題：個性吸引百分百

（二）廣告構(gòu)思：

1,、小米2s，笑臉中國,。

鎖定小米2s的強大娛樂性,，充分利用小米手機的標識,。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識,、日常生活中的照片組成的小米品牌標識,、小米2s款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案,，最后平拼湊成一個笑臉。

這個構(gòu)思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂,。

2．七彩生活，有它,。

根據(jù)小米2s是按照“時尚”,、“活潑”、“獨特”,、“飛越”,、“炫麗”、“美妙”,、“環(huán)?！逼叻N不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色—紅,、橙、黃,、綠,、藍,、靛、紫,。

這個構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活,，手機的選擇就是你的生活映照。

3,、小米2s就是快,，玩手機更young

小米2s手機搭載高通驍龍600四核1、7g,，整體性能提升25%,。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁,、運行大型游戲,、觀看高清視頻,，極速體驗，分秒必爭,。因此小米2s手機享有榮譽稱號—四核性能怪獸,。

這一構(gòu)思主要表明小米2s3g時代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達,，以此來展示小米2s的強大的3g智能速度,。

（三）廣告文本

（四）廣告畫面描述

每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

內(nèi)容：小米手機官網(wǎng)具體地址和小米2s機體展示,。

廣告一

三個小米標識圖案占絕大部分,，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2s始終讓你笑開懷”。

附上三個新聞副標題：笑臉中國,、專業(yè)級硬件hdr實時錄像,、圖形性能堪比xbox游戲機再加上相應(yīng)的標題解說詞。

廣告二

一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情,，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機并配備其中不同的設(shè)計風格-“時尚”,、“活潑”、“獨特”,、“飛越”,、“炫麗”、“美妙”,、“環(huán)?！保€用“快樂生活每一天,、我的hａｐｐｙ,、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）

報紙中部寫文案說明字句

廣告三

各種功能強大的小米２ｓ運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

報紙中部寫文案說明字句,。

（五）廣告預(yù)期效果

1,、媒體選擇：中國《手機話報》

2、費用預(yù)算：

設(shè)計費用500

創(chuàng)意文案500

報紙刊登4000

自銷費用由小米公司承擔

3,、頻率分配

報紙每天投放,，整個廣告宣傳為15天。

4,、從廣告進入市場后對小米官網(wǎng)實施統(tǒng)計監(jiān)察,，主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2s手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用,，用實際情況來調(diào)整廣告策略,，以期達到更好的廣告效果。

貨車廣告策劃書篇四

一,、主辦單位 華南理工大學(xué)校團委,、校學(xué)生會

承辦單位 資源科學(xué)與造紙工程學(xué)院團委,、學(xué)生會

材料科學(xué)與工程學(xué)院團委、學(xué)生會

項目負責人 張林鋼 宋健

二,、活動時間 10月22日――11月19日

三,、活動場地 華南理工大學(xué)逸夫人文館

四、活動目的 1,、展示華工學(xué)生的想象能力,、創(chuàng)新能力、動手能力及人文素質(zhì)

2,、作品將直接用于校園各項設(shè)施,，將對保護設(shè)施(如草坪、課桌文化),、節(jié)約資源(如水),、改善和美化生活環(huán)境(如車棚和住所噪音)等發(fā)揮持久和實質(zhì)性的效用。

3,、激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識和責任感,，宏揚真、善,、美,。

4、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現(xiàn)它所宣傳的.理念 我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè),。

五,、可行性分析

1、 作品來源可行性分析

① 這項活動比較符合同學(xué)們的創(chuàng)新思想,，能夠為同學(xué)們展露才華提供機會,。對于單純的個人參賽來說，主要通過各項宣傳活動激發(fā)其大學(xué)生責任感和愛校精神,，刺激其創(chuàng)意思維,，來調(diào)動一部分人的參賽積極性。

② 此次活動的作品制作起來比較容易,。平面設(shè)計類通過一些顏料、幾張海報紙就可以做出來;文字類更容易,，只需要動腦筋想,，就可以出作品;動畫類用的都是同學(xué)們比較熟悉的軟件如flash，photo shop,，power point等,，操作起來比較得心應(yīng)手，而拍攝dv在數(shù)碼相機相當普及的今天,，也是很容易的一件事了,。因此,，此次活動肯定會有很多好的作品出現(xiàn)的。

貨車廣告策劃書篇五

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大,、全球第二的小家電研發(fā)制造商,，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年,，總部設(shè)在中國杭州,，目前在杭州、玉環(huán),、紹興,、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工,。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）,，蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電,、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域,，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求,。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū),，壓力鍋、炒鍋,、煎鍋,、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲,、電壓力鍋,、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位,。

蘇泊爾的不斷努力,，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位,，更以值得信賴的品質(zhì),、智巧的設(shè)計與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走上了健康,、舒適,、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。

“演繹生活智慧”,，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴的品牌,，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號,，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”,，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年,，蘇泊爾被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”,。

蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司,，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品,，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳,，顯示企業(yè)的社會責任,，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑,，更好的為用戶服務(wù),，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度,，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的目的,。

市場分析，作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司,，同時也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的,，同時,，消費者購買習慣也在悄然發(fā)生改變，從原來的看到實物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為改變,，這是購買決策方式的改變,，也是購買決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費者的購買習慣的決策,，與此同時,，網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的midea,、雙喜,、九陽joyoung、奔騰povos等,，也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式,，所以，實施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行,，在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳,，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度,。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇

1、在新浪,、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信息,，提高與用戶的`溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準備,，為市場拓展打下堅實的基礎(chǔ),。

2、在公司的官方博客,、微博,、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù),，全面具體細致的解決用戶的疑問,，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算,。

現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有cpm,、cpc、cpa,、cpr,、cps、cpl,、cpp,、pfp等，我們按照利潤百分比法,，20xx年上半年營業(yè)收入達17,、7億元，較上年同比增長31,、79%,，凈利潤1、02億元,，同比增長38,、65%，20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用為1000萬,，費用分配如下：

1,、費用百分比%金額/元400萬蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40%論壇新浪,、搜狐綜合門戶網(wǎng)站40% 400萬200萬博客,、微博、空間等論壇信20%息平臺網(wǎng)絡(luò)廣告實施。

2,、蘇泊爾公司,、論壇、博客,、微博,、空間的信息發(fā)布，廣告活動信息的播放,，特別公司的社會公益活動新聞報道,，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料,。

3,、積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣,，讓消費者通過制作的視頻,、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場,。

4,、邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶體驗者做產(chǎn)品的自身體會,，分享用戶的使用體驗,。

通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網(wǎng)頁瀏覽量，來推測此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果,，具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計出：

1,、（cost per thousand；cost per impressions）

2,、 cpc：（cost per click,；cost per thousand click—through）：（cost per action）三個參考指標來估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價值。

此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府,，企業(yè),，媒體，用戶四者關(guān)系,，既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時又兼顧社會責任,，又達到了企業(yè)，媒體,，用戶三者互惠互利的效果,，實現(xiàn)了多方共贏。

貨車廣告策劃書篇六

hm（海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0）于1947年由爾林·派爾森（erling persson）在瑞典市vsters市創(chuàng)立,。20xx年時,，20xx年時,，h&m將目光瞄準了中國市場以及亞洲，從此h&m出現(xiàn)在我們的日常生活中,。

然而,，據(jù)分析，國內(nèi)服裝市場雖然較大,，但競爭激烈，想要想突出h&m這個品牌,，必須大力進行宣傳,，并且要突出我們這個品牌是時尚,、品質(zhì)和低價完美糅合的一個時尚品牌,。

一,、廣告商品

h&m服裝（女士,、男士,、兒童,、家具）

二,、品牌發(fā)展 打開80%歐洲人的衣櫥,，你一定會找到h&m的logo,；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街,，你也一定可以看到 h&m專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛,，h&m在三大洲的28個國家擁有專賣店,，在20xx年，h&m的銷售總額達 800億瑞典克朗,，是真正的超級服裝巨擎,。

h&m成功的秘訣除了其先進的營銷策略和準確的市場定位，更離不開其與頂級設(shè)計師們的強強聯(lián)手,。20xx年,，h&m請來了時尚界泰斗級大師，來自chanel的karl lagerfeld,，他們之間的合作在時尚界掀起巨大波瀾,。因為原本天價的大師設(shè)計，每個人都買得起了,，年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂,。

karl之后，h&m又請來了明星級設(shè)計師 stella mccartney和時裝界天才級雙人組viktor&rolf推出好似高級訂制般的限量系列時裝,，消費者可以看到很多精致的細節(jié)設(shè)計與處理,，與他們的.同名品牌相較，更多了一點流行的感覺,，而且系列相當豐富,。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀。

h&m與設(shè)計師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個系列,。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了,，首家h&m中國專賣店已經(jīng)在上海淮海中路高調(diào)拉開序 幕,，第二家h&m中國專賣店也在成都春熙路開始營業(yè),。估計在不久的將來，打開中國時尚人士們的衣櫥時,，你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的英文logo——h&m,！

三、品牌經(jīng)營原則

h&m認為可持續(xù)性是一個動詞,，是踐行而非宣揚的原則,。這是一個不斷改善和提升的持續(xù)過程。這是一個需要決心,、激情和團隊合作的旅程,。

h&m的愿景是，營運方式必須在經(jīng)濟,、社會和環(huán)境方面具備可持續(xù)性,。將這個愿景變?yōu)楝F(xiàn)實，能夠使用較少的資源實現(xiàn)非常好的營運效果,，為全世界各個 社區(qū),、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻。

h&m致力于減少紡織品浪費——因此我們倡議大家將衣物回收

h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件,。其中一個方法是積極參與 better cotton initiative (bci), 我們是這個組織指導(dǎo)委員會的成員,。bci的希望是能讓全世界各地數(shù)百萬的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。

h&m 也提供有機棉制成的服裝,。這些服裝中所使用的棉100%是有機棉,，得到了諸如 control union 或imo的獨立認證機構(gòu)的認證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機棉,。不斷鼓勵棉農(nóng),，告訴他們在生產(chǎn)過程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場需求， 鼓勵他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式,，轉(zhuǎn)向有機棉的種植,。目前h&m 是世界上最大的有機棉購買商之一。

店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂,，制訂計劃,、設(shè)計、重建以及內(nèi)部設(shè)計工作就開始了,。根據(jù)店鋪的位置,、大小以及人流,，公司會為每個店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店,、全線產(chǎn)品店以及概念店,。

服務(wù)，同時提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品,。購物環(huán)境則力求舒適,、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷。

四,、廣告目的

1,、促進指名字購買

2、強化商品特性

3,、傳播影響程度：

不了解—→了解—→信服—→追求—→行動

五、廣告時間

20xx年9月--20xx年9月

六,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（主要以一線城市為主,，推動二三線以及經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)品牌的發(fā)展）

七、廣告對象

18～25歲的年輕,、活力的消費者

八,、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化

（二）就市場占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

九、廣告策略

1,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

2,、制作小型月歷卡片,，供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

3、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果。

4,、通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行宣傳,，利用微信，微博等日常生活常用的媒介,，使人們了解品牌的特點,。

5、線上宣傳和線下實體店相結(jié)合,。

十,、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

廣告主題圍繞青年和時尚，向廣大時尚愛好者展示h&m的時尚潮流,。

通過門戶網(wǎng)站,、線下實體店相結(jié)合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺進行線上推廣,。

貨車廣告策劃書篇七

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,，它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場之路,，避開當時強勁的對手（腦輕松）,，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn),，巧妙地奪取了市場份額,。

此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”,，一舉打響腦靈通的知名度,。其次，加強產(chǎn)品與考生,、考生家長之間的溝通,，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感,。最后,，以證言式、新聞式廣告出擊,，給考生信心,，為考生加油！不到3個月,，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌,，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品,，銷售回款（深圳,、廣州）倍增,。

復(fù)讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是,。智能達列為第三梯隊,。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點從而脫穎而出？本案例成功在于,，解決了復(fù)讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題,。大多復(fù)讀機從復(fù)讀的時長、音質(zhì),、頻響等特點來訴求,。智能達首家提出：復(fù)讀機質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”；提出“智能機芯”的概念并樹立“智能機芯”的標準,，貫穿整個推廣過程中,。還塑造

了一個專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體,，以“智能機芯”為利益訴求點,，將認知、形象,、功能、消費者等有機整合起來,。產(chǎn)品推出后,，智能達公司一下子脫銷3個多月。

金雙歧是腸道藥,，一種新型的微生態(tài)制劑,，國家一類新藥，屬處方藥,。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在市場的.推廣拉力不夠,，產(chǎn)品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等,。

此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略,。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月,，由深圳衛(wèi)生局主辦,、深圳商報社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動,，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機結(jié)合,，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件,，贏得了廣泛的,、持續(xù)的報道,，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者,、營業(yè)員充分溝通,，良性互動，在短短的時間里,，金雙歧在深圳引起極大的影響,，知名度大大提升；加上客戶的執(zhí)行力特強（該客戶榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶獎）,，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢,，銷量持續(xù)上升。

此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,，品牌特性易被混淆和模仿,。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀,、防霉劑等系列家庭用品,。當時此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低,，我們接手后,，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔,、聰慧,、能干、熱愛家庭的女性形象,，人格化的訴求,，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度,，將產(chǎn)品屬性與能干,、麻利、活潑,、親切,、機智等概念緊密結(jié)合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,，一個極富親和力的品牌形象,，

使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙,。

另外,，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注,，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌,。

1998年,，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑,、黑點,，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于,，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱,，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標,，貫穿所有平面設(shè)計,、終端宣傳品、電波廣告,，配合有力的公關(guān),、廣告、促銷活動,，運用ars戰(zhàn)術(shù),，連續(xù)出擊，形成強勁的整合傳播力,。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩,，紛紛效仿。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品,。它在97年保健品市場泛濫,、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星,。其年銷售額近億元,。

這是一個小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例,。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略,，通過場調(diào)查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”,、“投保1000萬元”公關(guān)活動,，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告,、公關(guān),、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠，仿效者眾,。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”,、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用,，更是石破天驚,，在傳媒界產(chǎn)生轟動，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間,。

這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可（皮具）,，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則,，分組織結(jié)構(gòu),、崗位職責、員工聘用,、員工培訓(xùn),、綜合理、經(jīng)營管理,、店員為規(guī)范管理,、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明,，為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍本,。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè),、完整,、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成,，內(nèi)容詳盡,，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作,。

因其報紙廣告,，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中,。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系,，既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,，從多角度,、多方位來廣告訴求,，分階段、分步驟實施,。

首先,，廣告訴求天健花園，處處好風光,，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點,，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售,。

其次,，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫,？）,、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）,、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等,，使消費者對天健有更深刻的認識。

還從買房人的煩惱講起,，引申到天健花園注重整體規(guī)劃,，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動,，更達到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象,，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷,，比例高達九成,。

這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂,，此商業(yè)計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務(wù)概念店,。為經(jīng)營進出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。

它集整車銷售,、零配件供應(yīng),、維修保養(yǎng)、二手車交易,、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務(wù)上入手,，更從人性化,、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店,。這種高瞻遠矚的服務(wù)概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價,。

[1]《廣告策劃與創(chuàng)作》余源鵬中國建筑工業(yè)出版社

[2]《廣告策劃》徐智明高志宏著中國物價出版社

[3]《廣告策劃與創(chuàng)意學(xué)》余明陽陳光紅主編復(fù)旦大學(xué)出版社

[4]《廣告與品牌策劃》機械工業(yè)出版社

貨車廣告策劃書篇八

美特斯邦威集團始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn),、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾,。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，其內(nèi)涵是：“美”,，美麗, 時尚,；“特”，獨特, 個性,；“斯”,，在這里, 專心, 專注；“邦”,，國邦,故邦,；“威”是指威風。獨特的品牌名稱正說明美邦專注于為消費者提供時尚個性的服飾, 立志成為中國休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者, 以揚國邦之威,。

品牌大事記

1995年4月22日,，溫州解放劇院第一家專賣店的開業(yè)標志著“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年,，美特斯邦威銷售收入達到500多萬元,，成為當年年利潤率最高的休閑服飾品牌。 1998年,，美特斯邦威走出溫州,，在杭州、上海投資開設(shè)直營專賣店,。 2001年,，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨特,、個性的代名詞,。 2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”,。 2003年,，華語天王周杰倫開始擔任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應(yīng),。 2004年,，“美特斯邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 2005年,，美特斯邦威集團躋身“中國制造業(yè)500強”,，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。 2005年,，美特斯邦威全國總部遷至上海,，確立了其中國休閑服飾的霸主地位,。 2005年，“美特斯邦威”連續(xù)第二年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”,。 2006年,，美特斯邦威再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。 2007年,，美特斯邦威進一步細化市場群體,，邀請新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時尚系列,。 2008年5月,，美特斯邦威啟動“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動”，向災(zāi)區(qū)緊急捐贈價值400萬的衣物,，樹立了企業(yè)的良好形象,。 2008年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威city都市時尚系列的男女裝,，美特斯邦威開始走向國際舞臺,。 2008年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市,，成為國際性服裝品牌,。 2009年，成功與《變形金剛2》聯(lián)手,，在《變形金剛2》中植入廣告,。在全國2000多家專賣店開設(shè)了變形金剛專區(qū)，推出了第一波變形金剛動畫版的t恤衫產(chǎn)品,，并在市場上熱賣,。

2011年，作為唯一的中國本土服裝品牌,，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強（以14.46億美元的價值,，位列第10位），問鼎世界服裝領(lǐng)域最具價值品牌top10,。 2011年,，美特斯邦威——“我是新國貨”營銷活動獲2011中國媒介創(chuàng)新營銷獎金獎

品牌定位

美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時尚的消費群體,。雖然年輕人喜歡時尚,，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人,，由于經(jīng)濟沒有獨立,，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費群體,。而有了一定消費能力的年輕消費群體,，如剛參加工作的青年，是否還會選擇如美特斯邦威一樣的國內(nèi)服裝服飾品牌,，還是會追求更高檔次的品牌呢,？他們會有所選擇，不好確定,。定位年輕消費群體對美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對同類消費人群的其他服裝公司的競爭了,，國內(nèi)像以純、森馬,，國外有阿迪達斯,、耐克等。

美特斯邦威品牌將目標受眾定位在18-25歲活力和時尚的年輕消費者,，倡導(dǎo)年輕活力和個性時尚的品牌形象,，給人以平等友善、具有責任感的社會形象,，帶給廣大消費者富有活力,、時尚和個性的休閑服飾。

美特斯邦威用自己設(shè)計的廣告語“美特斯邦威, 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格,。這一切, 都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時尚特立獨行的品牌形象,。

產(chǎn)品關(guān)注

為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時尚, 符合品牌的前衛(wèi)形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產(chǎn)品設(shè)計中心, 還從法國請來一位頂級服裝設(shè)計師擔任集團設(shè)計總監(jiān), 建立培養(yǎng)了一支具有國際水準的設(shè)計師隊伍, 與法國、意大利,、香港等地知名設(shè)計師展開長期合作, 每年設(shè)計服裝新款式3000 多款,。美特斯邦威對產(chǎn)品的關(guān)注還體現(xiàn)在對休閑裝市場進行細分, 針對t 恤、牛仔,、羽絨服三個目標市場分別建立mtee,、mjeans、m . polar 三個產(chǎn)品類別, 這三個產(chǎn)品系列分別樹立了自己在各個品類專業(yè)而又時尚的產(chǎn)品形象,。

下面主要針對美特斯邦威旗下mtee的系列營銷活動的獨到之處進行分析,。

mtee系列營銷案例分析

隨著zara、h&m,、優(yōu)衣庫等國外“快時尚”品牌進入中國,，新一代消費者對服裝的消費觀念已從過去籠統(tǒng)地區(qū)分正裝休閑裝、強調(diào)面料質(zhì)地,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦邥r尚感和偏重即興消費,。這意味著，十五年前靠主打“休閑”概念在國內(nèi)服裝市場中贏得一塊獨特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求,。這可不是這家心高氣傲,，目標為“中國第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時,，對于一個已經(jīng)有了十五年歷史的“老”品牌進行內(nèi)涵提升,，談何容易,。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費者心目中對美邦的固有印象,。

而mtee的出現(xiàn)，正好彌補了這個不足,。

t恤在中國的流行,，最早源自80年代改革開放以后，以年輕人為消費主體,。由于t恤上通常會印有一些明顯的文字或圖案,，它也被很多人稱為文化衫。而它的舒適,、隨意,、能讓人盡情地表達個性，則是其最終贏得各年齡段,、各職業(yè)背景的消費者歡心的要訣所在,。mtee，其實就是美特斯邦威（meters/bonwe）t恤的簡稱,。

其實,，對于中國消費者來說，zara,、h&m所主推的“快時尚”并不是吸引他們的核心,，畢竟沒有多少人會真正關(guān)心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的,。重要的是,，你是否能持續(xù)地為他們提供豐富而又合心意的選擇。

而就mtee所瞄準的目標消費群———16-25歲的年輕人來說,，這群已經(jīng)或即將踏入社會的80后,、90后們雖然眼下面臨著巨大的經(jīng)濟和生活壓力，消費能力極其有限,，但他們兒時卻曾經(jīng)享受過空前的自由和寵愛,，對任何新事物都有著無限的接受度，那股子“玩樂”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓,。唯一的問題在于,，如何將它重新挖掘出來，并轉(zhuǎn)化為實際的購買行為,。

2009—與《變形金剛2》聯(lián)手

這是變形金剛2上映前meters/bonwe所公布的最新變形金剛創(chuàng)意大片,，大片中的變形金剛擎天柱開始說起了普通話，也似乎也開始對時裝敏感起來，為了一件t恤,，與一個穿著狂派tee的華人男生上演了一場瘋狂的追逐賽,，并且一句“嗨，兄弟,！你應(yīng)該穿這件?。ú┡蓸酥総ee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時尚個性,，這則大片尤其注重電影的時尚感，情節(jié)和畫面都與變形金剛電影相似,，甚至還被人誤會成《變形金剛2》里的花絮,，這多少能看出這次《變形金剛2》對于中國市場的重視，meters/bonwe也通過這樣的宣傳形式告訴大眾,，中國品牌正式進軍好萊塢,！

meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛tee,，讓變形金剛也開始玩轉(zhuǎn)時尚,，每個變形金剛角色都擁有不同款式的潮流tee,并且開展了買衣服即送電影票的優(yōu)惠活動，勢必打造最強變形金剛觀影服,！

美特斯邦威“變形看我”系列

“變形看我”系列t恤

在影片《變形金剛2》中,，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫有“meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌,，二是一輛貨車“meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告,。另外還有3個植入廣告鏡頭。

線上的網(wǎng)絡(luò)廣告策略

通過與pptv合作,，針對充滿激情,、年輕時尚的男女人群，選擇pplive網(wǎng)絡(luò)電視媒體進行廣告投放,。由于使用pplive網(wǎng)絡(luò)電視用戶大都是年輕群體,，影片《變形金剛2》對于這個受眾群體而言，有著難以言表的誘惑與魅力,。pplive采用業(yè)內(nèi)超前,、可比擬藍光效果的高清tvc視覺傳播及服飾短片進行強效的緩沖廣告，對目標群體實施視覺沖擊,。

pplive通過精心的內(nèi)容采編,，將這一群體牢牢鎖定在相關(guān)內(nèi)容的相關(guān)頻道，其中包括《變形金剛2》,、《機械戰(zhàn)警》,、《xman》、《變形金剛-動畫》等與變形金剛題材相關(guān)度極高的高收視影片內(nèi)容,。pplive還采用業(yè)內(nèi)超前,、可比擬藍光效果的高清tvc視覺傳播及服飾短片進行強效的緩沖廣告,，對目標群體實施視覺沖擊。

同時,，,，pplive引入關(guān)鍵詞搜索環(huán)節(jié)，令整個活動呈現(xiàn)多入口,、多通路,、多展現(xiàn)的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營銷的網(wǎng)絡(luò)植入式宣傳成功助力,，開辟了另一塊目標消費群體的品牌推廣陣地,。

美特斯邦威網(wǎng)絡(luò)廣告畫面

營銷效果：

在為期16天的投放期中，pplive網(wǎng)絡(luò)電視媒體平臺為美特斯邦威客戶創(chuàng)造了超過2500萬次的高清tvc及視頻植入內(nèi)容曝光,。每天有超過11萬人觀看,，對美特斯邦威的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并點擊查看詳情,，有效收視達2.6%,，遠遠高于業(yè)內(nèi)1.5%的平均水平。

線下的公共關(guān)系策略

在電影《變形金剛2》在中國準備正式上映前,，美特斯邦威與變形金剛版權(quán)的擁有方美國孩之寶公司,、《變形金剛2》的制片方美國派拉蒙電影公司同時現(xiàn)身上海百聯(lián)又一城今典世紀影城，舉辦媒體觀影場,，慶祝三方成功合作,。在現(xiàn)場300多人，全部都穿著美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾,。 場面轟動,，被各大新聞媒體相互報道。

生活服務(wù)類節(jié)目《完美主婦》節(jié)目策劃書(2009-12-20 11:20:58)轉(zhuǎn)載標簽：策劃節(jié)目電視休閑

一,、節(jié)目名稱：《完美主婦》

二,、節(jié)目時長：60分鐘。

三,、播出頻率及時段：每周5晚8：00至9：00,，每周一期。

四,、節(jié)目定位：本節(jié)目是專為已婚女士量身打造的一檔生活服務(wù)類節(jié)目,。主要由“我愛廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成,。節(jié)目力求向主婦們提供她們最為關(guān)心的各種生活信息,，為她們照顧全家生活起居提供服務(wù)指南，并鼓勵她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時也把自己打扮得美美的,。

五,、節(jié)目受眾：

主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。

邊緣受眾：主婦丈夫,、孩子,。

六、節(jié)目宗旨：方便主婦貼近需求

七,、節(jié)目策劃緣由：所謂的家庭主婦,，是指以家庭為主，對家庭的感情精力投入比較多的那一群人,，她們占了已婚女性的絕大部分,。相比起男性，女性更愿意在家務(wù)上付出時間和心血,，即使是呼風喚雨的維多利亞，說穿了也不過是一個能主宰貝克漢姆,、影響體育界和時尚界的主婦而已,。

但是，千萬別把她們想象成既老且土的“弱勢人群”模樣,，看看在電視廣告中出現(xiàn)的永恒不變的家庭主婦吧,，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著幸福的光澤,，有一個事業(yè)有成的體貼丈夫,，一個活潑可愛的孩子，一份高品質(zhì)的生活方式……這樣的一個族群,，無論在物質(zhì)和精神上,，看起來都是自足的，而這種生活,，正是本欄目致力于培訓(xùn)女性的人生目標——只要你向我看齊,，你也可以過上這種生活。

“為丈夫補襪子的妻子,，她的價值不亞于一個女總統(tǒng)”的觀點,，即使在現(xiàn)代知識女性中也相當流行。而且,，這些成熟的新女性雖是主婦形象,，在家庭中，卻儼然一家之主,。作為家庭的中堅力量,，她們注重生活品質(zhì)，是家庭主要的購買決策者。她們會理性地信賴擁有巨大信息量的媒體,，尤其是女性電視欄目,，編導(dǎo)們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴,，為都市新女性創(chuàng)造生活,、享受生活、提升生活質(zhì)量,，我們的口號是“主婦過日子,，好主婦過好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像,、富親和力的溫情主婦,、時尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦,、有品位的優(yōu)雅主婦,、有活力的健康主婦?！泵利?、家庭、品味,，一個都不能少,。

已婚女性已通過充分的自主意識和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感,，贏得丈夫,、孩子和家人的尊重。對這群女性來說,，一個平和的家庭就是一個避風港,，一旦后方安定下來，她們就可以放手去做自己的事了,。她們也愿意為這個家付出熱忱：于是,，她們不斷從媒體中求知：如何理財，

如何整理冬季衣物,，假日如何安排一家三口去郊外游玩,，如何化一個干凈有神的淡妝……自娛娛人，生活更美好,。

而還有更多另一類型的家庭女性,，她們習慣了憑直覺和經(jīng)驗去生活，尤其是那些不一定有高學(xué)歷不一定生活在大都市的cbd的女性,。她們懂得討價還價,，手頭掌握了一家子的生活開銷,，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來投資，她們永遠第一時間知道哪里打折并擠進特賣場……但是,，這些民間智慧從電視節(jié)目中未必能夠得到,。

在下了班，接了孩子,，買了菜,，做了飯，拖了地,，拿著遙控器,，她們會窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇,，看到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足,，看到真情癡情讓她感動落淚，可以在一天的疲憊之后不需動腦就可以動心,。因為生活如此的平庸而安全,，她們內(nèi)心總希望自己能夠被感動。傳統(tǒng)觀念中,，當一個女人步入了主婦的行列,，似乎美麗、魅力的光環(huán)就漸漸退去,，不會再成為人們關(guān)注的焦點,。但事實上,，主婦們是社會重要的組成元素,，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是,，許多年來,，主婦這個群體始終沒有在我國電視傳媒中得到全面、準確的詮釋,。

八,、主持人風格：青春、活潑,、時尚,、充滿激情與活力。

九,、編導(dǎo)理念：全新的視角,，科學(xué)的評述，親和的心態(tài),。

做為新時代時尚主婦的你,，是不是經(jīng)常對成堆的家務(wù)煩躁不安,，是不是經(jīng)常埋怨家務(wù)占據(jù)了你和老公廝守的時間……你是否夢想有一天，家務(wù)可以輕松打理,，既不枉“賢妻良母”的美譽,，又有充足的時間來打造有情趣的家庭生活？提到家務(wù)活,，你眼前是不是立即浮現(xiàn)出沾滿油漬的鍋碗瓢盆,，污跡斑斑的衛(wèi)生間，到處灰塵的地板,？怎樣才能做一個時尚主婦,，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會到這些瑣碎的家務(wù)活所帶來的滿足感和樂趣呢?快來學(xué)習下我們美麗又快樂的主婦們的秘籍吧,！介紹了好多生活小竅門和烹調(diào)美食的制作方法,，簡便易學(xué)，而且是超級好用,，特別適合于家庭主婦模仿學(xué)習,。

洗衣小竅門集錦：對付衣服上筆印：將酒精倒在衣服上自來水筆的劃痕上,，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精,，酒精要選用濃度不小于75％的醫(yī)藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放,，盡量不要接觸衣服的其它面,，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆,，準備好大半盆水,，接下來將滿滿兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿滿兩瓶蓋才行,。捎做攪拌,，之后再加少許的洗衣粉，這個量您可以自己掌握,。之后也稍做攪拌,，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了,，現(xiàn)在將衣服完全浸泡在水里,，時間是二十分鐘。時間到了,，清洗衣服,一點印記也沒有了,！

從小媽媽就告訴我，女人要會做飯,，會做家務(wù)才可以,，我想通過我的行動不僅給大家?guī)砻篮玫囊曈X以及味覺的感受,，還可以讓所有女孩都能夠看到其實傳統(tǒng)和時尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：

原料：牛肉--40克,，米飯--1/4碗,，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯,，土豆,、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個,，鹽--若干,。

做法：

1、準備牛肉精肉并磨碎,。

2,、將菠菜、胡蘿卜,、洋蔥,、土豆燉熟并搗碎。

3,、將米飯,、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調(diào)味,。

經(jīng)常干家務(wù)活的主婦,，一定都有一雙粗糙的手。我現(xiàn)在教幾招簡單的護手方法,，繁忙的主婦們一定要試試,。

1、盡量在勞動的時候堅持帶橡膠手套：洗碗一副,、洗衣服一副,、做衛(wèi)生一副,。一定要買10元以上的手套,。

2、盡量多地涂護手霜：買一盒袋裝蛇油,，擠到用廢的空面霜瓶里,，花10元錢可以用一年。盡量多的,，洗完手就涂哦,。有條件用spf值的護手霜的更好。防曬嘛,，可以預(yù)防手上長老年斑,。呵呵,。

3、強力推薦,，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示,，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖,。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘,。特別是有繭的部位，加強揉搓一下,。蜂蜜不要太少,，要保持手部揉搓時候的潤滑感，這樣才不拉扯皮膚,。如果天冷蜂蜜不潤滑,，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭,。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法,。揉搓完以后，感覺手好柔軟的,，撫摸小baby的屁屁,，他們也不會覺得你的手太硬了。主婦們一定要試試??！

特別提示：如果你手上沒繭，就不用加砂糖（或用很少一點點去除角質(zhì)）,，直接用蜂蜜按摩就好了,。

4、為了美化手部的線條,，可以像彈鋼琴一樣舞動自己的五指（從小指頭到大拇指）,，不過手指關(guān)鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態(tài),。這樣可以拉長手部的線條,，使手指纖細?？措娨?，辦公的時候，沒事就彈彈,。

貨車廣告策劃書篇九

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進,，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，

營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做,；順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

一,、市場分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

a．現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊。

b．自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等

前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善,，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些當然不同的顧客所需求的是不同的。

我們有理由相信,，萬一啤酒會是未來市場的主流,。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1、市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng),；

因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場,，同時預(yù)計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

2,、商業(yè)機會：（1）20xx年開入始進消費者市場,，消費規(guī)模受挫甚（2）20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時,，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的,，因采取更好的方式,。的市場經(jīng)營政策，才有可能成功,。

3,、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛,。

4,、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標群必定事倍功半,。因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

1,、用途：（1）50~60歲的男性：每天一瓶啤酒,、故作飲料。（2）18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目,。

2,、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬一

3,、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

4,、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味

6,、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元,、中盤價2.50元廠價2.30元

1,、設(shè)定對象：

（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的.一面,。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場預(yù)估：

（1）導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

（3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

1,、銷售地域：

（1）中等城市為主力,，一般城市為次要,。

（2）以超市零售，商場較多的地方,，廣西桂林河池,，梧洲。

2,、營銷道路：廣西,，桂林，梧洲,，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

3,、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告,，雜志,，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

4、有利點和不利點：

有力點（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。

不利點（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手,，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

5、廣告建議：

（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求,；增強廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好,。

6、廣告的創(chuàng)意：

廣告創(chuàng)意1）鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩,，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

廣告創(chuàng)意2）一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間,，正個人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他,，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來,，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣,，就麻了他,，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友,。

7、廣告的實施期：20xx年1月,。

8,、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

9,、廣告的預(yù)算：a,、花費80萬元的資金進行分配b、廣告將在黃金時段播出

貨車廣告策劃書篇十

美國雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產(chǎn),，是雀巢食品公司的一個分部,，它生產(chǎn)一系列雀巢飲品。為了適應(yīng)更激烈的市場競爭,，目前公司圍繞四個目標進行改革：生產(chǎn)新一代品牌的產(chǎn)品,；擴大產(chǎn)品占有率開發(fā)適應(yīng)不同消費群體的產(chǎn)品；提高效率降低成本,；使它成為最好的飲料,。雀巢公司正在削減公司的業(yè)務(wù)量以便集中投資于有市場競爭力的產(chǎn)品，并密切關(guān)注市場競爭對手的發(fā)展變化,。開發(fā)更新產(chǎn)品是雀巢品牌強有力的保障,，以速溶咖啡開發(fā)為例，目前的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全美20多個州,，并在加拿大,、巴西和墨西哥也已聞名,。

目前奶酪業(yè)、巧克力業(yè),，這些與孩子們有關(guān)的商業(yè)占有較大市場,。新包裝給產(chǎn)品提供了許多新的市場機會。液體飲料傳統(tǒng)上一般只有15天保存期,，由于產(chǎn)品質(zhì)量的改進,，將其保存期延長到60天。因此產(chǎn)品可以長時間的放進倉庫儲貨架上,，可以在電影院,、劇院,、娛樂場所等地方銷售,，所以你會在很多地方看到咖啡粉是50年前的產(chǎn)品類型，它以每年超過10％的速度增長,。esl（延長儲存期產(chǎn)品）從去年至今的銷售量已增長到220％,，它和谷類及其他產(chǎn)品一樣，正在穩(wěn)步增長,，因此它的市場前景非常廣闊,。只要是可以生產(chǎn)巧克力和牛奶的地方，就能生產(chǎn)速溶咖啡,。產(chǎn)品必須隨著市場的要求而變化,。雀巢速溶咖啡要通過戶外廣告，通過媒體宣傳,，目標核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女群體的購買市場,，如用燈箱廣告、側(cè)墻廣告,、車廂廣告和地鐵廣告等,。讓用戶需求與我們要達到的目標更接近。實踐證明,，通過各種廣告使得消費者人群在三年中增長了三倍,，而廣告費用僅增長一倍，這樣看來收益是明顯的,。速溶咖啡,，預(yù)計速溶咖啡的包裝規(guī)格將有多種尺寸投放市場，數(shù)量也會成倍增長,。

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好,，居民收入較快增長,，恩格爾系數(shù)還會有所降低的,，有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金,。從總體經(jīng)濟發(fā)展看,，經(jīng)濟呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。

咖啡,，作為世界三大飲料之一,，與中國的茶葉一樣，有著豐富的文化內(nèi)涵,。它不但有著迷人的香氣,，更因為載有的獨特的西方文化氣息，是一種生活品位和小資情調(diào)的代表,，在國內(nèi)受到越來越多的,，特別是年輕一代消費群體的追捧。

目前,，我國咖啡市場年銷售額200個億,。預(yù)測，隨著80后,、90后一代群體的成長,，未來十年，咖啡市場將持爆炸性增長,，增長率將高達35%以上,。

近年來咖啡消費市場不斷升溫，隨著市場經(jīng)濟的增長,，城鄉(xiāng)差距的不斷縮小,，咖啡文化風潮已逐漸影響到二、三線城市,?？Х认M群體在不斷地增長，從而帶動咖啡文化的發(fā)展,，同時有持續(xù)拉動咖啡消費的增長,。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，即使是按照10%的速度增長,，中國的咖啡市場也非常龐大,，到20xx年，中國將成為世界上最“雀巢”生產(chǎn)了第一杯速溶咖啡,，從而拉近了咖啡和消費者的距離大的咖啡消費市場,。速溶咖啡的發(fā)明者，“雀巢”二十年的市場教育確立了其在速溶咖啡領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,。然而,，隨著更多的品牌進入市場,，雀巢的市場份額也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面是消費者渴望看到更豐富的產(chǎn)品,，滿足自己可以選擇,，涉獵更多的消費文化的需求，另一方面,，消費者的口味也越來越高,，希望品嘗到更好的咖啡。從生產(chǎn)廠家的角度來說,，越來越多的廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕,。

茶在中國有悠久的歷史，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑,、保健的飲品,，占據(jù)了一定的消費者。但是隨著經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展,，中西方文化相融合,，一些西方的飲食習慣逐漸被中國消費者接受,，其中就包括咖啡,。喝咖啡的風氣，是在上世紀９０年代后在都市白領(lǐng)中興起的,。在最近的二三年間,，國內(nèi)的咖啡消費明顯增長，有數(shù)據(jù)表明,，目前中國的咖啡消費量正以每年１０％的速度遞增,，有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。是什么導(dǎo)致咖啡在中國市場迅速崛起,，咖啡具有提神醒腦的作用,，還有人喜歡它苦中帶甜的口感，進而吸引了相當一部分消費者,。

造企業(yè)形象,，提高市場占有率

保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，進一步拓展品牌空間

有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者,，傳播雀巢咖啡所代表的休閑,，活力的文化和理念

（一）、產(chǎn)品定位策略

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位

1,、廣告定位：巢咖啡以即沖即飲,、味道好為廣告定位。把咖啡定位于“速溶型”,，其目標對象不是針對在家的老年人,，而是參加工作的青年男女,。速溶，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的`需要應(yīng)運而生,；速溶有益于青年男女珍惜時間,。珍惜時間是時代的新潮，隨著人們觀念的改變,，雀巢咖啡越來越受到歡迎,。這一定位策略，使它成為現(xiàn)代化生活的一種生活方式,。

2,、產(chǎn)品定位：從雀巢咖啡的味道來進行定位，讓消費者意識到”味道好級了”是一個很高的評價,。

目標群體：上班族,，加班，加點的年輕人

主要人群——中青年人

數(shù)據(jù)：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同,，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４,、０％，２０～３０歲占了１８,、０％,。

進一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例,。在所有受訪者中,，喝咖啡的男性為５５、１％,，女性為４４,、９％。

分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛,，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體,。同時男性消費者的人數(shù)遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多,。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品,，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品,，更易受到男性的青睞,。

（二）、目標市場策略

在咖啡市場,，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來休閑,、放松和享受生活，其次認可咖啡的提神效果,。

雀巢咖啡目標市場策略由此而來：塑造休閑,，活力的咖啡主題,。較為年輕，18歲—30歲消費者心理屬于年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"希望成為具有獨特風格的人"

（三）,、廣告創(chuàng)意策略

表現(xiàn)形式：電視廣告為主,、平面廣告為輔

1。電視廣告：a,。各大電視頻道播放b,。公交車視頻網(wǎng)絡(luò)2。平面廣告：a,。主流雜志b,。轉(zhuǎn)動廣告牌c。公交車車身

（四）,、廣告訴求策略訴求對象

1總體的訴求對象：年齡在20到45歲之間,，中等收入以上，追求生活質(zhì)量的家庭和個人,。

2訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求,，主要可分為三個類型：

1）年齡在20—25歲，獨立生活,，自己負責開支的青年消費者2）年齡在20—30歲之間,，獨立生活，沒有孩子,，開支共同負責的青年夫妻,。

3）年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子,，雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。

廣告訴求點

年輕活力型,，主見型,，品牌消費型。大眾型,，品牌消費型,。

年輕活力型，主見型,，品牌消費型,。品牌消費型，主見型,，保守型廣告針對的主要目標群體,。

1、媒介目標

目標受眾年齡在18—30歲的大眾消費人群,。地點：全國,。

目的：（1）樹立雀巢咖啡的品牌形象,，強化雀巢咖啡的定位。

（2）廣告對主要目標的到達率達到80%,，暴露頻次達到5,。

2、廣告目標

配合品牌與營銷

目標,，通過廣告的宣傳,，擴大雀巢咖啡的知名度和美譽度，樹立和傳播企業(yè)形象,，擴大市場占有率,。

3、媒介策略

通過利用不同的媒體,，實現(xiàn)信息在不同形式下的傳播,，使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣，更具有厚重感,，加之不同媒體之間優(yōu)勢的相互補充,，使廣告信息容易被接受。

通過利用多種媒體,，形成多層面的“信息戰(zhàn)”,，能盡早增大商品信息傳播總量，增強滲透力,，使信息能集中傳播,。

通過利用各種媒體優(yōu)勢性的互補，使廣告信息在傳遞上實現(xiàn)的不只是量與量之和,，而是量與量的乘積,，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強。

媒體選擇：本次廣告活動是針對雀巢咖啡進行的,，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式,，采用多種廣告媒體相結(jié)合，擴大市場占有率,，增加品牌知名度,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向消費者做重點訴求,，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面,。

（2）以報紙雜志廣告為補充，向消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者,。

（3）以網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動,。

（4）以櫥窗,，車體廣告為擴展，進一步增加視覺效果,，增加品牌知名度與覆蓋率,。

1、媒體預(yù)算

2,、廣告設(shè)計與制作預(yù)算廣告設(shè)計：10000元

平面,、pop廣告制作：30000元

3、市場調(diào)研預(yù)算：20xx元

4,、機動費用預(yù)算：4000元

總計：134530元

總結(jié)

雀巢公司很注意宣傳上的細節(jié),，為了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性，公司通過一些文件來約束各分公司,。雀巢咖啡（nescafe）這個名字在世界各國的語言中,，都給人一種明朗的感覺。在中文中,，雀巢很容易讓人聯(lián)想到溫馨的家,，強化了雀巢咖啡可以在你緊張、疲勞之后,，讓你放松片刻的感覺,。

貨車廣告策劃書篇十一

1、前言;

2,、市場分析;

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6,、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8,、廣告效果猜測,。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同,， 但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的題目,。

1,、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務(wù)和目標,，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行職員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行職員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3),、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向。假如有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,， 對產(chǎn)品,、消費者和競爭者進行評估。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的`印象,。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買愛好，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。

4、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛伏消費者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費方式等。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6,、 廣告策略部分，要具體說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清楚,、完整而又簡短地設(shè)計出來，具體程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計劃。假如選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計,、制作等用度,。也有人將這部分內(nèi)容列進廣告預(yù)算書中專門先容。

8,、廣告效果猜測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標,。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng),。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要扼要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計劃時,，不要使用很多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,， 使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。假如篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算,、總結(jié)報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案。

貨車廣告策劃書篇十二

第一部分

市場調(diào)查

一. 營銷環(huán)境分析

1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

ａ．總體的消費態(tài)勢：

中低檔消費居多,，高檔消費有待開發(fā),，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

ｂ．國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會,，與國外市場流行趨勢同步走,，同時，國際上,，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo),，創(chuàng)新,，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．

ｃ．國內(nèi)目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景,，產(chǎn)品在設(shè)計方面,，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間,，喜歡追風,，注重個性發(fā)展．

②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).

2. 市場概況

a,整個市場的銷信額比較可關(guān),消費群豐富.

b,消費者總量大約在80%以上.

c,未來市場規(guī)模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導(dǎo)消費. d,市場構(gòu)成的特性

①珠寶的款式隨著國際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%

⒊營銷環(huán)境分析總結(jié):

a,營銷環(huán)境機會:高檔消費群尚無完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開發(fā)高檔消費群,大力宣傳品牌形象.

b,營銷環(huán)境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析

(1) 劣勢分析:

a,產(chǎn)品檔次沒有一個完全的定位

b,設(shè)計風格過于原始

c,價格定位不明確

(2) 優(yōu)勢分析

a,原材料為完全天然的寶玉石

b,專家定位

二:消費者分析

1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費

2,現(xiàn)有消費者分析

a,消費者的總量80%以上

b,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

c,中高層次上班女性

d,收入較高

e,受教育程度多在大專以上

f,其多分布于各大中型城市

3,現(xiàn)有消費者的消費行為

(1),購買的.動機

a,時尚的購買動機

b,目的性購買

(2),購買的頻率小

(3) 購買的數(shù)量不定

(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特征

a潛在消費者的特征

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閑女性

③受教育程度高

b,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析

①價格要中高

②藝術(shù)性突出

③用材天然

三,產(chǎn)品生命周期分析

本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點轉(zhuǎn)為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

四,主要競爭對手的基本情況分析

(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析

①中低檔產(chǎn)品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位為中青年,中低檔消費群

(二) 石頭記優(yōu)劣勢分析

①優(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

②劣勢:中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:

(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品

(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

(4) 重新定位產(chǎn)品形象

1,將名石風尚改為雅特石飾

2,改變品牌形象

a,標志

b,標志用色

c,平面廣告基本用色

(5) 制作電視廣告

后附上雅特石飾名稱解說

產(chǎn)品名稱說明:

雅特石飾” 這個產(chǎn)品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產(chǎn)品的設(shè)計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字

第二部分廣告策略

一,廣告的目標

1. 經(jīng)過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,

特制定如下目標.

(1).提高消費者的下費檔次,引導(dǎo)高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產(chǎn)品的廣告宣傳.

(2).在銷售時,搞好附加服務(wù)(五個專家鑒定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

二. 傳播概念的開發(fā):

名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

消費概念:時尚,個性,用石飾來展現(xiàn)個人獨特的魅力

產(chǎn)品定位:

1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析

(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

2. 產(chǎn)品定位策略:

進行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.

a. 產(chǎn)品競爭的角度來說,重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點,

b. 以營銷效果來說,可以引導(dǎo)新的消費群體,首先搶占市場.

廣告訴求策略:

a. 訴求對象的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

b. 訴求方式立足于綜合訴求.

三. 廣告對象:

時尚女性

四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美

的感覺,宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對產(chǎn)品特點的宣傳.

五. 廣告創(chuàng)意:

1.創(chuàng)意源泉

本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項專家定位和七個統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.

2.創(chuàng)意主題

產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點有:

貨車廣告策劃書篇十三

簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或者面臨的問題點,，希望通過策劃能解決問題?；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解,。

市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容

1,、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。

2,、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口,、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何,？

3,、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

1.產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分,、用途、性能,、生命周期狀況,；

2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口產(chǎn)品進行比較,。

銷售是市場營銷的重要組成部分,，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售分析有下列內(nèi)容：

1,、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；

2,、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略,；

3、優(yōu)劣比較：通過分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū),。

企業(yè)目標分為短期和長期兩種,。

短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比,。長期目標是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標?？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的,，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1,、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；

2,、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔,、中檔、低檔定位中的一種,。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量,、低價格，國際流行的產(chǎn)品,；柯達技術(shù),，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。

3,、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象,，越具體越好，包括人口因素各方面,，如年齡,、性別、收入,、文化程度,、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,，說明他們的需求特征和心理特征,，經(jīng)及生活方式和消費方式等；

4,、包裝策略：包裝的基調(diào),、標準色；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播,、設(shè)計重點文字,、標志、色彩等,。

零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

根據(jù)上面對市場,、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標,、市場戰(zhàn)略等的研究分析,、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。

1、競爭廣告宣傳分析,，分析主要競爭對手的廣告訴求點,、廣告表現(xiàn)形式、廣告號,、廣告攻勢的強弱等,。

2、廣告目標,。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標,，確定廣告在提高知名度、美譽度,、市場占有率方面應(yīng)達到的目標,。

3、廣告對象,，依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素,、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4,、廣告創(chuàng)意,。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號,，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5,、廣告創(chuàng)作策略,。既向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視,、報刊,、廣播、ｐｏｐ等不同媒介的情況,，分別提出和特色的,、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽,，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系,，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

根據(jù)廣告的目標與對象,，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

1,、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔,；

2,、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū),，

3,、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,；

4,、媒介的位置、版面：電臺,、電視臺選擇哪一種傳播時機最好,；報刊選擇什么日期、版面等,；

5,、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入

1,、調(diào)研,、策劃費；

2,、廣告制作費,；

3、媒介使用費,；

4,、促銷費,、管理費；

5,、機動費等,。

根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設(shè)計出報紙,、雜志,、廣播、電視,、pop廣告的設(shè)計稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋,、檢測的方法,。

貨車廣告策劃書篇十四

班級：工商企業(yè)管理一班

姓名：李晶晶

學(xué)號：2009132130

（一） 前言

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變。

德芙,，dove,是do you love me?的縮寫,。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心，讓每個品嘗它的人,，都能夠感到濃情蜜意,。巧克力總是能夠含蓄地表達“我的心在關(guān)注著你”。德芙以愛為主題的經(jīng)典廣告深入人心,，見證了無數(shù)年輕人的愛情,。

德芙(dove)的英文注釋是“do you love me”，它的背后有一個美麗的愛情故事,。相傳盧森堡王室后廚萊昂愛上了芭莎公主,，不過，在那個保守年代,，相愛的兩個人都沒有說出心里的愛意,，只是默默地將感情埋在心底。為了盧森堡和比利時之間關(guān)系的鞏固,，聯(lián)姻是最好的辦法,，芭莎公主遠嫁比利時，萊昂在準備甜點的時候,，在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫了幾個英文字母“dove”,，即“do you love me”的英文縮寫，但芭莎沒有及時看到已經(jīng)融化掉的“dove”。深受相思之苦,，萊昂離開了王室,，帶著心中的隱痛，悄然來到了美國,。如果當初那些字不會融化,，他就不會失去最后的機會。

后來,，每一塊德芙巧克力上都被牢牢地刻上“dove”,，以此來紀念萊昂和芭莎那錯過的愛情，苦澀而甜蜜,，如同德芙的味道,。當情人們送出了德芙，就意味著送出了那輕聲的愛情之問：do you love me?那也是創(chuàng)始人在提醒天下有情人：如果愛他(她),，請及時讓愛人知道,，深深地愛，不要放棄,。

這就是德芙,，一塊關(guān)于愛情的巧克力。

（二）市場分析

1,、市場背景（市場性、商業(yè)機會,、市場成長）

(1) 由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力,，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。cmms20xx(春)數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中,，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）,、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）,、雀巢（9.49%）,、好時（5.52%）、金絲猴（2.94%）,、費列羅（2.32%）,、m&ms（2.10%）、金莎（1.89%）,、申豐（1.58%）,，合計共占整個市場的近90%的份額。其中,，世界三大著名巧克力品牌--德芙,、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見,，中國巧克力市場品牌集中程度非常高,，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

2,、產(chǎn)品分析

(1)用途: 送禮.禮品.自己吃

(2)命名: 定中化的名字.有親切感.

(3)包裝: 采用歐美風格設(shè)計.非常精美

(4)味道: 香甜可口.

(5)價格: 零售價:40至200元不等.

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢：

(１)好吃，味好,，廣告好,；

(２)口感好；

(３)巧克力味純,；

(４)味不太甜,，味好；

(５)買慣了,；

(６)到嘴就化了,；

(７)口味好，滑潤,；

(８)比較細膩,；

(９)含熱量多；

(１０)不膩口,。

4,、產(chǎn)品劣勢:

(１)價格高；

(２)太甜,；

(３)上火,；

(４)品種少，花樣不多,；

(５)不容易保存,；

(６)塊大，不方便,；

(７)量少,；

(８)口味膩。

5,、產(chǎn)品定位

巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群,，休閑、流行,、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分,。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位,，因此,，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費者購買時的第一選擇,。 “德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品,、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成,，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30％～60％,，并且在品質(zhì)上也有保證,，相信這也更易滿足我們選擇的目標顧客。滿足了消費者對巧克力的需求同時也解決消費者擔心健康的問題,。這也是目前我國巧克力工業(yè)無法與國外品牌競爭的地方,。

a、女性愛吃巧克力

巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示,，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯,，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

b,、年齡低人群購買頻率高

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高,，研究表明,，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體,。

研究表明,，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者,，35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群,，這一比例高達86．3％,。

c、熱戀中的情侶