“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷策劃方案書格式篇一

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售,。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情景有必須的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

經(jīng)過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場,，也能夠指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

（一）用戶分析

1,、目標市場

經(jīng)過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學生,、剛畢業(yè)的大學生和理解時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平本事較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買本事,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須研究性別,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；消費者期望手機個性化,，期望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,，工作需要和順應流行趨勢,；手機最多是打電話和發(fā)信息。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右,；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機,；最注重的是手機的功能,、品牌和款式，供給客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡,、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是cctv—5，cctv—8,，cctv—3和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情景分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,、西門子,、飛利浦、松下,；國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導,、明基、tcl,、cect,、中興,、康佳等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。尤其是諾基亞,，它的價格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。并且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢（strength）：特色服務,。

我們的手機附加有娛樂,，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底,，這很貼合消費群體的要求,。并且在我們那里購買的手機還有齊全的功能，如照相機,、mp3mp4,，游戲、手寫按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些異常的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜,，手機美容,。

缺點（weakness）：

知名度底，擔心售后問題的處理,。

機會（opportunity）：

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主,。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構,、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術的成熟,，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,，復古的款式能夠成為時尚的潮流,。

可是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情景分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務,，這是最基本的，可是在手機增值方面的服務尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌）低價、功能多,，待機時間長,，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶很多的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的'機會,。

威脅（threats）：就目前市場情景而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)（如蘇寧,，國美等）占有相當大的市場,，所以我們應對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,，廣東的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應到達的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應達3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場（如國美等）而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個,。且對市場分析，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個,，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元,，市場占有率q=1003000=3.3%,。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會到達3.3%—5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認可,，我相信市場占有率將會到達一個新的高度。

（一）銷售渠道

1,、根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如國美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開發(fā)

1）在手機專營店設立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們供給的統(tǒng)一制服,，負責專業(yè)培訓,，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以能夠以相同數(shù)量進行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情景增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司供給4000部手機,。

2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自我的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

（二）促銷策略

在導入期,，能夠根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：

1,、廣告目標：提高連鎖店的知名度。

2,、廣告主題：時尚,、具有朝氣，活力,，充滿生命力,。

3、廣告口號：

4,、資料：

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4,、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1）贈品,。分為實物和非實物,。

a、實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺歷,、剃須刀等。

b、非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費,、增值服務等。

2）抽獎

3）展示

（三）產(chǎn)品策略（售后服務）

產(chǎn)品品牌要構成必須的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務,。（附：《售后服務指南》,。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。）

（四）價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。

1,、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品,。

2,、對渠道成員：讓利8%，價格為863元,。如果各渠道成員達成銷售目標,，返2個點以鼓勵。

略

1,、若時機成熟可建立自我的專賣店,，并進行相關的促銷方式。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變,。

市場營銷策劃方案書格式篇二

隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展，社會的進步,，人民思想意識的提高,，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子，過去那種“大魚大肉,、講排場”的消費陋習已被逐漸擯棄,，消費者越來越重視飲食營養(yǎng)與衛(wèi)生、環(huán)境保護以及餐飲文化的共同體現(xiàn),。為了體現(xiàn)自身的價值我將自己在餐飲業(yè)中十數(shù)年的實踐經(jīng)驗進行總結(jié),，將其應用于中型素食館和企業(yè)策劃。希望與有著共同理想的有志之士進行合作,，創(chuàng)造一個健康的品牌餐飲公司,。

自古以來民以食為天，中國第一部醫(yī)學典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng),、五果為助,、五畜為益、五菜為充“,，補精益氣,、頤養(yǎng)天年，其中雜糧,、時蔬,、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟,、實惠,、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優(yōu)勢,，對現(xiàn)有素食店的優(yōu)點進行吸取,，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路。通過選址,、內(nèi)部裝修,、人員招聘和培訓、以及菜品特色個性化服務與完整的營銷方式,，讓顧客了解完美,、健康、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法,，體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力,，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值？

詳細的調(diào)查與分析市場,，了解周邊環(huán)境與地理位置,，可見度服務設施，生產(chǎn)原料供給情況,。有無居民樓,、寫字樓、大型廠家以及所針對消費群體的消費能力,、飲食習慣,、喜好，了解周邊競爭對手的實力,、規(guī)模特點,。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為xx平方米,。必須有三通（水,、電,、煤氣）并咨詢相關部門是否禁止建立餐廳。

選好店址的同時,，根據(jù)對市場的分析調(diào)查,，確定消費定位。人均50元---60元,，特色以色天然食品,、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。

建立客戶檔案與投訴處理小組,。建立詳細的客戶檔案,，在節(jié)日、生日或特殊的日子里,，發(fā)短信或打電話祝福,、問候。建立一個良好的客戶群體,。投訴意見處理小組,。第一時間處理投訴意見經(jīng)客戶一個滿意的結(jié)果，防止事態(tài)擴大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負面影響,，做到合理完美的處理顧客投訴意見,。

完善各項表格與制度，員工手冊,，廚房崗位責任制,，服務手冊，菜品標準制作單,，員工資料單,，庫存報表，月支出表,，外賣記錄表,，訂餐表，會員卡,，員工意見箱,。

前廳領班、廚房主要人員由自己人擔任,，其他人員由社會招聘，前廳服務員由學校統(tǒng)一招聘,，同時進行前期考核,、培訓、菜譜定制,、員工手冊與各項制度的學習,。培訓員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項規(guī)章制度，工作流程,、崗位技能,、職業(yè)道德、儀容儀表要求,，以及十個習慣：

1.知道餐廳目標價值觀,，工作范圍。

2.使用姓氏稱呼客人,，增加親和力,，遇見客人需求財?shù)接H切的給予服務、熱情的迎送客人,。

3.任何時間地點以客人優(yōu)先,。

4.三輕、禮讓,、微笑,。

5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權力。

6.不斷提出餐廳的缺點完善服務與菜品質(zhì)量,。

7.積極溝通不可有消極的情緒,。

8.處理好顧客投訴。

9.遵守服務行業(yè)儀容儀表要求,。

10.愛護餐廳公物,。前廳服務員加領班和xx人、傳菜x人,、根據(jù)樓面分布增加/后廚xx人（冷菜x人,、炒菜x人、配菜x人,、面點x人,、荷臺x人、洗碗粗加工x人）人員工資控制在xx萬/月以內(nèi),，培訓到正常營業(yè)xx天,。

確定營銷方案，制作廣告單頁,，網(wǎng)站,，廣告牌及商業(yè)廣告。

廚房設備,、前廳設備,、員工宿舍用具、廚房原料,、先了解市場,，多比較,，根據(jù)整體定位合理采購設備。裝修的同時,、廚房設備與宿舍用具到位,。抓好設備采購的每個環(huán)節(jié)：考察、采購,、驗收,、安裝、調(diào)試安排管理人員,。

試營業(yè)前進行員工的最后考核,，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時進行產(chǎn)品營銷（內(nèi)部營銷和外部營銷）

工商,、稅務,、消防、環(huán)保,、防疫站,、公安局、宿舍租賃,。

只有做好以上的準備,，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的,，不全面的,。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展,，餐飲才會得到更大的完善,，進步！

市場營銷策劃方案書格式篇三

前言：

當今社會,，經(jīng)濟快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強,。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。

在這種情況下,，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁,、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家機構部門檢驗認證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額,。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市,，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?/p>

2,、微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強,，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中藍月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。

（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。

3,、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。

（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受,。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額

2.策劃目標：

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,；

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,，不斷地擴大我們的市場,。

（3）需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了,。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點,。

2.特點：

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧,，方便攜帶,；使用快捷方便；外觀美觀好看,；無毒,、無刺激、不傷手,。

3.功能：

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）ph值中性,；

（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔,。

1.定價策略：

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽,。

2.市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素：

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本,，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費，管理費,，合理利潤,，運輸費，代理費,，調(diào)查費。

4.最終定價：

根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺,，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場,，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用。

市場營銷策劃方案書格式篇四

一,、前言

重慶的餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代,，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店,，如何在主城西區(qū)打開市場終端,，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額,，讓她代表著一個產(chǎn)業(yè),，引領一個市場?

據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務響譽業(yè)界,。目前,，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值,，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升,。

基于以上考慮,，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業(yè)為契機,，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象,，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強,。

阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來,，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流,，贏得了廣大消費者的青睞,。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑,，從而帶來了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，同時也對奧體中心店的開業(yè)打下了堅實的基礎。

奧體中心店由于其特殊的地理位置,，本身可對該店帶來一定優(yōu)勢：

1,、奧體中心是重慶知名的,，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里,。

2,、奧體中心經(jīng)常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客,。

3,、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強,，引來眾多的消費群,。

4、將來周邊樓盤完工,，必然帶來旺盛的人氣,，其發(fā)展趨勢樂觀。

5,、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大,。(如：移動、電信,、重醫(yī),、出版社、部隊及眾多高新企業(yè)等等)

然而,，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

1,、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語,，沒有比較識別系統(tǒng)，給人的印象不深刻,。

2,、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

所處機會分析：

1,、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多,，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費,，七十二行以家常菜為主,，菜香源以懷古情調(diào)為主，而阿興記大飯店的環(huán)境,、菜品和服務都屬于高檔次飯店,，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請,，這部分目標市場是相當有消費潛力的,，所以應抓住市場推廣宣傳,。

2、袁家崗地區(qū),、九龍坡區(qū),、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力,，應好好把握,。