為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案格式和篇一

xxxx學(xué)院

由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力,，使學(xué)生了解線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo),。

1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品作為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián),，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力,，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口頭訪(fǎng)問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生,，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元,、20元、30元的紙器時(shí)代低,、中,、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇,，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng),，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個(gè)明星一樣,，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián),，但是花錢(qián)贏得了市場(chǎng),，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

2,、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象（就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas,、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌,，這個(gè)就是品牌效應(yīng)）,，因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下,，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的,，他的絲襪賣(mài)的很好,，他的絲襪為什么賣(mài)的好，為什么消費(fèi)者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的,，因?yàn)閴?mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度,，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售，贏得更大的市場(chǎng)

3,、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌,，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來(lái)臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買(mǎi),，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折,，買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎,，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的

讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng),，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細(xì)的校園分銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多,，我們

團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大,，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì)有更多的市場(chǎng)）團(tuán)隊(duì)分工

策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬,、金劍芳

銷(xiāo)售咨詢(xún)：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)講究的是配合,，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合！我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的,！

本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力,！同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng),，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě),，如何做企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的.營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,；

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),；以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,；節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案格式和篇二

現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％,，但仍有很大的市場(chǎng),。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求,。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯,、酸棗汁,、茉莉花茶，等等,。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥,，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天,，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品,，推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng),，利用傳世新飲的概念,，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)推廣，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度,。

1,、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇,。

2,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng),，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相應(yīng)的也提升了,。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

4,、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線(xiàn)的飲料品牌，口味豐富,，具有自己的品牌特色,，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5,、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向,、果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度,。廣闊的市場(chǎng)前景,，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。

6,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況綜觀(guān)目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng),，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的'創(chuàng)新和口味取勝,；一支是包括匯源,、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂(lè),、百事可樂(lè)等

在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,，冰糖雪梨同類(lèi)產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

1、核心產(chǎn)品：冰糖雪梨

（1）作用功效：清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng),。

（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500m1/2.5元/450m1

2,、形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水、白砂糖,、濃縮果汁,、冰糖、食品添加劑

（2）包裝：瓶裝

3,、產(chǎn)品分析：

（1）賣(mài)點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤(rùn)肺清熱、生津止渴,，既美味又健康,！夏季防暑降溫之佳品

（2）市場(chǎng)生命周期：

開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期

（3）所處銷(xiāo)售階段：成長(zhǎng)期

1,、銷(xiāo)量達(dá)到50千箱

2,、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

定價(jià)策略

1．目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠(chǎng)牌：

（1）義美小寶吉：

（2）統(tǒng)一水果原汁：

（3）波蜜水果園：

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,，定價(jià)為2.5元/450m1通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)·速食店·便利商店、平價(jià)中心·百貨公司中的美食廣場(chǎng)·西點(diǎn)面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳,、飯店·disco·車(chē)站,，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4．雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5．車(chē)廂內(nèi),、外

6．海報(bào)、dm

7．氣球：做成水果形狀

促銷(xiāo)：

1,、廣告語(yǔ)：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥,，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

2,、免費(fèi)品嘗在促銷(xiāo)地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。買(mǎi)二送一促銷(xiāo)活動(dòng),，并送圈圈3個(gè),，如果套中瓶子就拿走。

3,、憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，每人只限一次。

4,、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真,、來(lái)電五十

5、贊助公益活動(dòng)

6,、拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案格式和篇三

1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義,。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！币?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。

2.制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn),、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴(lài)于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

1.市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái),。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國(guó)外名牌廠(chǎng)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加,，中國(guó)人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化,，用戶(hù)對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途，另外,，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶(hù)投資的長(zhǎng)期利益,，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到,、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外,，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多,。因此，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠(chǎng)家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡,。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼、聯(lián)想,、雙星,、金山等。

上述各種漢卡各有特色,，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

1.機(jī)會(huì)(威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡,，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持,。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的'印象是卡機(jī)一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少，價(jià)格低,，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電,，而個(gè)人用戶(hù)在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

(4)用戶(hù)消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，對(duì)漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題,。(略)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬(wàn)元,。